Umar Yahya

611820003
Ekonomi Manajerial

MANAJERIAL EKONOMI

1. Dasar-dasar Ekonomi Manajerial

 Manajer
Seseorang yang mengarahkan sumber daya untuk mencapai tujuan yang dinyatakan.
 Ekonomi
Ilmu membuat keputusan di hadapan sumber daya yang menakutkan.
 Ekonomi Manajerial
Studi tentang bagaimana mengarahkan sumber daya yang langka dengan cara yang paling
efisien mencapai tujuan manajerial.
Kesimpulan
 Pastikan Anda memasukkan semua biaya dan manfaat saat membuat keputusan
(biaya peluang).
 Ketika keputusan merentang waktu, pastikan Anda membandingkan apel dengan apel
(analisis PV).
 Keputusan ekonomi yang optimal dibuat pada margin (analisis marjinal).

2. Kekuatan Pasar: Permintaan dan Pasokan

Kurva Permintaan Pasar

- Fungsi Permintaan Penentu Permintaan
- Surplus Konsumen
Kurva Pasokan Pasar
- Fungsi Pasokan
- Pemindah Pasokan
- Kelebihan Produser
- Keseimbangan pasar
- Pembatasan harga
- Statika Komparatif
Kurva Permintaan Pasar
- Menunjukkan jumlah barang yang akan dibeli dengan harga alternatif, dengan
mempertahankan faktor-faktor lain tetap konstan.
- Hukum Permintaan
Kurva permintaan miring ke bawah.
Kurva Pasokan Pasar
- Kurva penawaran menunjukkan jumlah barang yang akan diproduksi dengan harga
alternatif.
- Hukum Persediaan
Kurva penawaran miring ke atas.

Keseimbangan pasar
- Harga (P) yang Menyeimbangkan penawaran dan permintaan
- Tidak ada kekurangan atau kelebihan
Keadaan mapan
Analisis Statis Komparatif
Bagaimana perubahan harga dan kuantitas keseimbangan ketika faktor penentu penawaran dan /
atau permintaan berubah?

Kesimpulan
Gunakan analisis penawaran dan permintaan untuk
memperjelas "gambaran besar" (dampak umum dari peristiwa terkini pada harga dan kuantitas
keseimbangan).
mengatur rencana tindakan (diperlukan perubahan dalam produksi, inventaris, bahan baku, sumber
daya manusia, rencana pemasaran, dll.)

3. Analisis Permintaan Kuantitatif

Konsep Elastisitas
- Elastisitas Harga Sendiri
- Elastisitas dan Total Pendapatan
- Elastisitas Lintas-Harga
- Elastisitas Pendapatan
Fungsi Permintaan
- Linier
- Log-Linear
- Analisis regresi
Elastisitas Harga Sendiri dan Total Pendapatan
Elastis
Kenaikan (penurunan) harga menyebabkan penurunan (kenaikan) total pendapatan.
Inelastis
Kenaikan (penurunan) harga menyebabkan peningkatan (penurunan) total pendapatan.
Kesatuan
Total pendapatan dimaksimalkan pada titik di mana permintaan bersifat elastis kesatuan.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Elastisitas Harga Sendiri
Pengganti yang Tersedia
Semakin banyak pengganti yang tersedia untuk barang, semakin elastis permintaan.

Waktu
Permintaan cenderung lebih tidak elastis dalam jangka pendek daripada dalam jangka panjang.
Waktu memungkinkan konsumen untuk mencari pengganti yang tersedia.

Bagian Pengeluaran
Barang-barang yang merupakan bagian kecil dari anggaran konsumen cenderung lebih tidak elastis
dibandingkan barang-barang yang konsumen menghabiskan sebagian besar dari pendapatan
mereka.

Kesimpulan

Elastisitas adalah alat yang dapat Anda gunakan untuk mengukur dampak perubahan harga,
pendapatan, dan iklan pada penjualan dan pendapatan.
Mengingat data pasar atau survei, analisis regresi dapat digunakan untuk memperkirakan:
- Fungsi Permintaan.
- Elastisitas.
- Sejumlah hal lain, termasuk fungsi biaya.
Manajer dapat menghitung dampak perubahan harga, pendapatan, iklan, dll
4. Teori Perilaku Individu

I. Perilaku Konsumen
- Analisis Kurva Indifference.
- Pemesanan Preferensi Konsumen.
II. Kendala
- Batasan Anggaran.
- Perubahan Pendapatan.
- Perubahan Harga.
III. Ekuilibrium Konsumen
IV. Analisis & Permintaan Kurva Indifference
- Permintaan Individu.
- Permintaan pasar.
- Peluang Konsumen
- Kemungkinan barang dan jasa yang mampu dikonsumsi konsumen.
- Preferensi Konsumen
- Barang dan jasa yang dikonsumsi konsumen sebenarnya.
- Diberi pilihan antara 2 bundel barang yang menjadi konsumen:
- Memilih bundel A ke bundel B: A > B.
- Memilih bundel B ke bundel A: A > B.
- Tidak peduli antara keduanya: A ~ B.
Properti Pemesanan Preferensi Konsumen
- Kelengkapan
- Lebih banyak lebih baik
- Mengurangi Tingkat Pergantian Marginal
- Transitivitas

Kesimpulan
Properti kurva Ketidakpedulian mengungkapkan informasi tentang preferensi konsumen di antara
kumpulan barang.
- Kelengkapan.
- Lebih banyak lebih baik.
- Mengurangi tingkat substitusi marjinal.
- Transitivitas.
Kurva ketidakpedulian bersama dengan perubahan harga menentukan kurva permintaan individu.
Permintaan pasar adalah penjumlahan horizontal dari permintaan individu.

5. Proses Produksi dan Biaya

I. Analisis Produksi
- Total Produk, Produk Marginal, Produk Rata-Rata.
- Isoquants.
- Isocost.
- Minimalisasi Biaya
II Analisis biaya
- Total Biaya, Biaya Variabel, Biaya Tetap.
- Fungsi Biaya Kubik.
- Hubungan Biaya.
III. Fungsi Biaya Multi-Produk
Kesimpulan
- Untuk memaksimalkan laba (meminimalkan biaya), manajer harus menggunakan input
sedemikian sehingga nilai marjinal dari setiap input mencerminkan harga yang harus dibayar
perusahaan untuk menggunakan input tersebut.
- Bauran input yang optimal dicapai ketika MRTSKL = (w / r).
- Fungsi biaya adalah dasar untuk membantu menentukan perilaku memaksimalkan laba di
bab-bab mendatang.

6. Organisasi Perusahaan

I. Metode Pengadaan Input

- Pertukaran Spot
- Kontrak
- Integrasi vertikal
II. Biaya transaksi
- Investasi Khusus
III. Input Pengadaan Optimal
IV. Masalah Kepala-Agen
- Pemilik-Manajer
- Manajer-Pekerja

Metode Pengadaan Input

 Pertukaran Spot
- Ketika pembeli dan penjual input bertemu, bertukar, dan kemudian berpisah.
 Kontrak
- Dokumen hukum yang menciptakan hubungan diperpanjang antara pembeli dan penjual.
 Integrasi Vertikal
- Ketika suatu perusahaan menolak pemasok lain dan memilih untuk memproduksi input secara
internal.
Fitur Utama
 Pertukaran Spot
- Spesialisasi, menghindari biaya kontrak, menghindari biaya integrasi vertikal.
- Kemungkinan "masalah penahanan."
 Kontrak
- Spesialisasi, mengurangi oportunisme, menghindari skimp pada investasi khusus.
- Mahal di lingkungan yang kompleks.
 Integrasi Vertikal
- Mengurangi oportunisme, menghindari biaya kontrak.
- Kehilangan spesialisasi dan dapat meningkatkan biaya organisasi.

Biaya transaksi
 Biaya untuk memperoleh input melebihi jumlah yang dibayarkan kepada pemasok input.
 Termasuk:
- Biaya pencarian.
- Biaya negosiasi.
- Investasi atau pengeluaran lain yang diperlukan.
 Beberapa transaksi bersifat umum sedangkan yang lain khusus untuk hubungan
perdagangan.
Masalah Kepala-Agen
 Terjadi ketika kepala sekolah tidak dapat mengamati upaya agen.
- Contoh: Pemegang Saham (kepala sekolah) tidak dapat mengamati upaya manajer (agen).
- Contoh: Manajer (kepala sekolah) tidak dapat mengamati upaya pekerja (agen).
 Masalahnya: Kepala Sekolah tidak dapat menentukan apakah hasil yang buruk adalah hasil
dari upaya rendah agen atau karena nasib buruk.
 Manajer harus mengakui keberadaan masalah agen utama dan menyusun rencana untuk
menyelaraskan kepentingan pekerja dengan kepentingan perusahaan.
 Pemegang Saham harus membuat rencana untuk menyelaraskan kepentingan manajer
dengan kepentingan para pemegang saham.

Memecahkan Masalah Antara Pemilik dan Manajer

 Insentif internal
- Kontrak insentif.
- Opsi saham, bonus akhir tahun.
 Insentif eksternal
- Reputasi pribadi.
- Potensi untuk pengambilalihan.

Memecahkan Masalah Antara Manajer dan Pekerja

 Pembagian keuntungan
 Pembagian pendapatan
 Tarif per satuan
 Jam waktu dan pemeriksaan tempat

Kesimpulan
 Metode optimal untuk memperoleh input tergantung pada sifat dari biaya transaksi dan sifat
khusus dari input yang diperoleh.
 Untuk mengatasi masalah prinsipal-agen, pelaku harus menyusun rencana untuk
menyelaraskan kepentingan agen dengan prinsipal.

7. Sifat Industri

I. Struktur Pasar
- Ukuran Konsentrasi Industri
II. Mengadakan
- Perilaku Harga
- Kegiatan Integrasi dan Penggabungan
III. Performa
- Indeks Dansby-Willig
- Paradigma Struktur-Perilaku-Kinerja
IV. Pratinjau Objek Wisata yang Datang

Analisis industri
 Struktur Pasar
- Jumlah dan ukuran perusahaan.
- Konsentrasi industri.
- Kondisi teknologi dan biaya.
- Kondisi permintaan.
- Kemudahan masuk dan keluar.
 Perilaku
- Harga.
- Iklan.
- R&D.
- Aktivitas merger.
 Kinerja
- Profitabilitas.
- Kesejahteraan Sosial.
Batasan Ukuran Konsentrasi
 Definisi Pasar: Nasional, regional, atau lokal?
 Pasar Global: Produsen asing dikecualikan.
 Definisi industri dan kelas produk.

Teknologi
 Industri berbeda dalam hal teknologi yang digunakan untuk memproduksi barang dan jasa.
- Beberapa industri padat karya;
- Beberapa industri padat modal;
- Industri lain menggunakan kombinasi tenaga kerja dan modal.

Integrasi dan Aktivitas Penggabungan

 Integrasi Vertikal
- Di mana berbagai tahapan dalam produksi satu produk dilakukan oleh satu perusahaan.
 Integrasi Horisontal
- Penggabungan produksi produk serupa menjadi satu perusahaan.
 Penggabungan Konglomerat
- Integrasi berbagai lini produk ke dalam satu perusahaan.

Performa
 Kinerja mengacu pada keuntungan dan kesejahteraan sosial yang menghasilkan industri
tertentu.
 Kesejahteraan Sosial = CS + PS
- Indeks Kinerja Dansby-Willig mengukur seberapa besar kesejahteraan sosial akan meningkat jika
perusahaan dalam suatu industri memperluas hasil dengan cara yang efisien secara sosial.

Pratinjau Objek Wisata yang Datang

 Diskusi keputusan manajerial yang optimal di bawah berbagai struktur pasar, termasuk:
- Kompetisi sempurna
- Monopoli
- Persaingan monopolistik
- Oligopoli

Kesimpulan
 Pendekatan modern untuk mempelajari industri melibatkan memeriksa keterkaitan antara
struktur, perilaku, dan kinerja.
 Industri berbeda secara dramatis sehubungan dengan tingkat konsentrasi.
- Rasio konsentrasi empat perusahaan dan indeks Herfindahl-Hirschman mengukur konsentrasi
industri.
 Indeks Lerner mengukur sejauh mana perusahaan dapat menaikkan harga di atas biaya
marjinal; ini adalah ukuran kekuatan pasar perusahaan.
 Kinerja industri diukur oleh profitabilitas industri dan kesejahteraan sosial.
8. Mengelola Pasar yang Kompetitif, Monopolistik, dan Monopolistis Kompetitif

I. Persaingan Sempurna
- Karakteristik dan prospek laba.
- Efek masuk baru
kata-kata kasar.
II. Monopoli
- Sumber kekuatan monopoli.
- Memaksimalkan keuntungan monopoli.
- Pro dan kontra.
III. Persaingan Monopolistik
- Memaksimalkan keuntungan.
- Kesetimbangan jangka panjang.

Lingkungan Persaingan Sempurna

 Banyak pembeli dan penjual.
 Produk homogen (identik).
 Informasi sempurna di kedua sisi pasar.
 Tidak ada biaya transaksi.
 Masuk dan keluar gratis.

Implikasi utama
 Perusahaan adalah “pengambil harga” (P = MR).
 Dalam jangka pendek, perusahaan dapat memperoleh untung atau rugi.
 Masuk dan keluar memaksa laba jangka panjang ke nol.

Tidak realistis? Kenapa Belajar?

 Banyak bisnis kecil adalah "pengambil harga," dan aturan keputusan untuk perusahaan
seperti itu mirip dengan perusahaan dengan persaingan sempurna.
 Ini adalah patokan yang bermanfaat.
 Menjelaskan mengapa pemerintah menentang monopoli.
 Menerangkan "bahaya" bagi manajer lingkungan yang kompetitif.
- Pentingnya diferensiasi produk.
Keuntungan berkelanjutan

Aturan Keputusan Shutdown

 Perusahaan yang memaksimalkan laba harus terus beroperasi (mempertahankan kerugian
jangka pendek) jika kerugian operasinya kurang dari biaya tetapnya.
- Operasi menghasilkan kerugian yang lebih kecil daripada menghentikan operasi.
 Aturan keputusan:
- Perusahaan harus mati ketika P <min AVC.
- Terus beroperasi selama P ≥ min AVC.

Mengelola Perusahaan yang Kompetitif secara Monopolistis

 Seperti monopoli, perusahaan yang bersaing secara monopolistis
- Memiliki kekuatan pasar yang memungkinkan harga di atas biaya marjinal.
- tingkat penjualan tergantung pada harga yang ditentukan.
 Tapi ...
- Kehadiran merek lain di pasar membuat permintaan untuk merek Anda lebih elastis daripada jika
Anda adalah perusahaan monopoli.
- Masuk gratis dan keluar berdampak profitabilitas.
 Karena itu, perusahaan yang bersaing secara monopolistik memiliki kekuatan pasar yang
terbatas.

Penyesuaian Jangka Panjang?

 Jika industri ini benar-benar kompetitif secara monopolistis, ada kebebasan masuk.
- Dalam hal ini "kapitalis rakus" lainnya masuk, dan merek baru mereka mencuri pangsa pasar.
- Ini mengurangi permintaan produk Anda sampai keuntungan akhirnya nol.

Kesimpulan
 Perusahaan yang beroperasi di pasar yang bersaing sempurna mengambil harga pasar
seperti yang diberikan.
- Menghasilkan output dengan P = MC.
- Perusahaan dapat memperoleh laba atau rugi dalam jangka pendek.
- ... tapi, dalam jangka panjang, masuk atau keluar memaksa untung nol.
 Perusahaan monopoli, sebaliknya, dapat memperoleh laba terus-menerus asalkan sumber
kekuatan monopoli tidak dihilangkan.
 Perusahaan yang bersaing secara monopolistis dapat memperoleh keuntungan dalam jangka
pendek, tetapi masuknya merek yang bersaing akan mengikis keuntungan ini seiring waktu.

9. Model Oligopoli Dasar

I. Ketentuan untuk Oligopoli?

II. Peran saling ketergantungan strategis
III. Maksimalisasi Keuntungan dalam Empat Pengaturan Oligopoli
- Model Sweezy (Kinked-Demand)
- Cournot Model
- Model Stackelberg
- Bertrand Model
IV. Pasar yang Dapat Dipertandingi

Lingkungan Oligopoli
 Relatif sedikit perusahaan, biasanya kurang dari 10.
- Duopoly - dua perusahaan
- Triopoly - tiga perusahaan
 Produk yang ditawarkan perusahaan dapat dibedakan atau homogen.
Keputusan perusahaan saling mempengaruhi.
 Banyak variabel strategis yang berbeda dimodelkan:
- Tidak ada model oligopoli tunggal.

Peran Interaksi Strategis

 Tindakan Anda memengaruhi laba saingan Anda.
Tindakan Saingan Anda 'memengaruhi laba Anda.
 Bagaimana saingan akan merespons tindakan Anda?
Sebuah contoh
 Anda dan perusahaan lain menjual produk yang berbeda.
 Bagaimana kuantitas yang diminta untuk produk Anda berubah ketika Anda mengubah
harga?
Wawasan Kunci
 Pengaruh penurunan harga pada kuantitas yang diminta produk Anda tergantung pada
apakah pesaing Anda merespons dengan memotong harga mereka juga!
 Pengaruh kenaikan harga pada kuantitas yang diminta dari produk Anda tergantung pada
apakah saingan Anda merespons dengan menaikkan harganya juga!
 Saling ketergantungan strategis: Anda tidak memegang kendali penuh atas nasib Anda
sendiri!

Model Lingkungan Sweezy (Kinked-Demand)

 Beberapa perusahaan di pasar melayani banyak konsumen.
 Perusahaan menghasilkan produk yang berbeda.
 Hambatan untuk masuk.
 Setiap perusahaan percaya bahwa lawan akan cocok dengan (atau mengikuti) penurunan
harga, tetapi tidak akan cocok dengan (atau mengikuti) kenaikan harga.
 Fitur utama dari Model Sweezy
- Kekakuan Harga.

Ringkasan Oligopoli Sweezy

 Perusahaan percaya saingan cocok dengan pemotongan harga, tetapi bukan kenaikan harga.
 Perusahaan yang beroperasi dalam oligopoli Sweezy memaksimalkan laba dengan
menghasilkan di mana
MRS = MC.
- Kurva pendapatan marjinal berbentuk kink menyiratkan bahwa ada kisaran di mana perubahan MC
tidak akan berdampak pada tingkat output memaksimalkan laba.
- Oleh karena itu, perusahaan mungkin tidak memiliki insentif untuk mengubah harga asalkan biaya
marjinal tetap dalam kisaran yang diberikan.

Cournot Equilibrium
 Situasi di mana setiap perusahaan menghasilkan output yang memaksimalkan
keuntungannya, mengingat output dari perusahaan pesaing.
 Tidak ada perusahaan yang dapat untung dengan secara unilateral mengubah outputnya
sendiri untuk meningkatkan laba.
- Suatu titik di mana fungsi respons terbaik kedua perusahaan berpotongan.

Model Lingkungan Stackelberg

 Perusahaan menghasilkan produk yang berbeda atau homogen.
 Perusahaan pertama adalah pemimpin.
- Pemimpin berkomitmen untuk output sebelum semua perusahaan lain.
 Perusahaan yang tersisa adalah pengikut.
- Mereka memilih output mereka untuk memaksimalkan keuntungan, mengingat output pemimpin.

Aljabar Model Stackelberg

 Karena pengikut bereaksi terhadap output pemimpin, output pengikut ditentukan oleh
fungsi reaksinya
 Pemimpin Stackelberg menggunakan fungsi reaksi ini untuk menentukan tingkat output
maksimalisasi keuntungannya, yang disederhanakan

Ringkasan Stackelberg
 Model Stackelberg menggambarkan bagaimana komitmen dapat meningkatkan keuntungan
di lingkungan strategis.
 Pemimpin menghasilkan lebih dari output ekuilibrium Cournot.
- Pangsa pasar yang lebih besar, keuntungan yang lebih tinggi.
- Keuntungan penggerak pertama.
 Pengikut menghasilkan lebih sedikit daripada keluaran ekuilibrium Cournot.
- Pangsa pasar yang lebih kecil, laba yang lebih rendah.

Model Lingkungan Bertrand

 Beberapa perusahaan yang menjual kepada banyak konsumen.
 Perusahaan menghasilkan produk yang identik dengan biaya marjinal yang konstan.
 Setiap perusahaan menentukan harga secara independen untuk memaksimalkan
keuntungan (harga adalah variabel kontrol masing-masing perusahaan).
 Ada hambatan untuk masuk.
 Konsumen menikmati
- Informasi sempurna.
- Tanpa biaya transaksi.

Pasar yang Dapat Dipertandingi

 Asumsi Utama
- Produsen memiliki akses ke teknologi yang sama.
- Konsumen merespons perubahan harga dengan cepat.
- Perusahaan yang ada tidak dapat menanggapi entri dengan cepat dengan menurunkan harga.
- Tidak adanya biaya hangus.
 Implikasi Utama
- Ancaman masuk disiplin perusahaan sudah di pasar.
- Petahana tidak memiliki kekuatan pasar, bahkan jika hanya ada satu petahana (monopoli).

Kesimpulan
 Skenario oligopoli yang berbeda menimbulkan strategi yang berbeda dan hasil yang berbeda
pula.
 Harga dan output optimal Anda tergantung pada ...
- Keyakinan tentang reaksi saingan.
- Variabel pilihan Anda (P atau Q) dan sifat pasar produk (produk yang dibedakan atau homogen).
- Kemampuan Anda untuk berkomitmen secara kredibel sebelum lawan Anda.

10. Game Theory: Inside Oligopoly

Lingkungan Game
Keputusan terencana pemain disebut strategi.
 Urutan permainan itu penting:
- Permainan gerakan simultan: setiap pemain membuat keputusan dengan sepengetahuan
keputusan pemain lain.
- Gim bergerak berurutan: satu pemain mengamati gerakan lawannya sebelum memilih strategi.
 Frekuensi interaksi saingan
- Game satu tembakan: game dimainkan satu kali.
- Game berulang: game dimainkan lebih dari satu kali; baik jumlah interaksi yang terbatas atau tidak
terbatas.

Game Koordinasi
 Dalam banyak permainan, pemain memiliki tujuan yang bersaing: Satu perusahaan
memperoleh keuntungan dengan mengorbankan para pesaingnya.
  Namun, beberapa permainan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi oleh masing-
masing perusahaan ketika mereka "mengoordinasikan" keputusan.
Contoh Permainan Koordinasi
 Standar industri
- ukuran floppy disk.
- ukuran CD.
 Standar nasional
- arus listrik.
- peraturan lalu lintas.
Wawasan Kunci
 Komunikasi dapat membantu menyelesaikan masalah koordinasi.
 Gerakan berurutan dapat membantu menyelesaikan masalah koordinasi.

Wawasan Kunci
 Kolusi dapat dipertahankan sebagai ekuilibrium Nash ketika tidak ada "akhir" permainan
tertentu.
 Melakukan hal itu membutuhkan:
- Kemampuan untuk memantau tindakan saingan.
- Kemampuan (dan reputasi untuk) menghukum pembelot.
- Suku bunga rendah.
- Probabilitas tinggi untuk interaksi di masa depan.
Contoh Kolusi Dunia Nyata
 Industri Pengumpul Sampah
 OPEC
 NASDAQ
 Maskapai Penerbangan
 Pasar Lisin
Wawasan
 Membangun reputasi sebagai orang yang tidak ramah terhadap pendatang dapat
meningkatkan keuntungan jangka panjang.
 Melakukannya dalam jangka pendek sangat mahal, sehingga tidak optimal untuk
melakukannya dalam game satu-shot.

11. Strategi Harga untuk Perusahaan dengan Kekuatan Pasar

I. Strategi Harga Dasar

- Persaingan Monopoli & Monopolistik
- Cournot Oligopoly
II. Mengekstrak Kelebihan Konsumen
- Diskriminasi Harga Harga Dua Bagian
III. Harga untuk Struktur Biaya dan Permintaan Khusus
- Harga-Beban Puncak Harga Transfer
- Subsidi Lintas
IV. Harga di Pasar dengan Persaingan Harga Intens
- Pencocokan Harga Harga Acak
- Loyalitas Merek

Mengekstrak Kelebihan Konsumen:

Pindah Dari Pasar Harga Tunggal
 Sebagian besar model yang diuji pada titik ini melibatkan harga keseimbangan “tunggal”.
 Pada kenyataannya, ada banyak harga berbeda yang dibebankan di pasar.
  Diskriminasi harga adalah praktik membebankan harga yang berbeda kepada konsumen
untuk barang yang sama untuk mencapai harga yang lebih tinggi.
 Tiga bentuk dasar diskriminasi harga adalah:
- Diskriminasi harga tingkat pertama (atau sempurna).
- Diskriminasi harga tingkat kedua.
- Ketiga-d

misalnya diskrimiasi harga.

Diskriminasi Harga Tingkat Pertama atau Sempurna

 Praktik membebani setiap konsumen jumlah maksimum yang akan dia bayar untuk setiap
unit tambahan.
 Memungkinkan perusahaan mengekstraksi semua surplus dari konsumen.

Harga di Pasar dengan Persaingan Harga Intens

 Pencocokan Harga
- Mengiklankan harga dan janji untuk mencocokkan harga yang lebih rendah yang ditawarkan oleh
pesaing.
- Tidak ada perusahaan yang memiliki insentif untuk menurunkan harga mereka.
- Setiap perusahaan membebankan harga monopoli dan membagi pasar.
 Menginduksi loyalitas merek
- Beberapa konsumen akan tetap "loyal" kepada perusahaan; bahkan dalam menghadapi
pemotongan harga.
- Kampanye iklan dan program gaya "sering-pengguna" dapat membantu perusahaan mendorong
loyal di antara konsumen.
 Harga Acak
- Strategi mengubah harga secara konstan.
- Mengurangi insentif konsumen untuk berbelanja karena mereka tidak dapat belajar dari
pengalaman perusahaan mana yang mengenakan harga terendah.
- Mengurangi kemampuan perusahaan saingan untuk memotong harga perusahaan.
Kesimpulan
 Diskriminasi harga tingkat pertama, penetapan harga blok, dan penetapan harga dua bagian
memungkinkan perusahaan mengekstraksi semua surplus konsumen.
 Bundling komoditas, diskriminasi harga tingkat dua dan tiga memungkinkan perusahaan
mengekstraksi sebagian (tetapi tidak semua) surplus konsumen.
 Aturan markup sederhana adalah yang termudah untuk diterapkan, tetapi meninggalkan
konsumen dengan surplus paling banyak dan dapat mengakibatkan marginalisasi ganda.
 Strategi yang berbeda memerlukan informasi yang berbeda.

12. Ekonomi Informasi

Contoh-contoh Bagaimana Aversi Risiko Mempengaruhi Keputusan

 Kualitas produk
- Iklan informatif
- Sampel gratis
- Garansi
 Toko rantai
 Asuransi
Ketidakpastian Harga dan Pencarian Konsumen
 Misalkan konsumen menghadapi banyak toko yang menjual produk yang sama, tetapi
membebankan harga yang berbeda.
  Konsumen ingin membeli produk dengan harga serendah mungkin, tetapi juga
mengeluarkan biaya, c, untuk mendapatkan informasi harga.
 Ada penarikan kembali secara gratis dan dengan penggantian.
- Penarikan gratis berarti konsumen dapat kembali ke toko yang dikunjungi sebelumnya.
 Harga pemesanan konsumen, di mana konsumen tidak peduli antara pembelian dan terus
mencari, adalah R.
 Kapan seorang konsumen harus berhenti mencari informasi harga?

Ketidakpastian dan Perusahaan

 Pengalihan Risiko
- Apakah manajer enggan mengambil risiko atau risiko netral?
 Diversifikasi
- "Jangan taruh semua telurmu dalam satu keranjang."
 Maksimalisasi Keuntungan
- Ketika permintaan tidak pasti, keuntungan yang diharapkan dimaksimalkan pada titik di mana
pendapatan marjinal yang diharapkan sama dengan biaya marjinal: E [MR] = MC.
Ketidakpastian dan Pasar
 Ketidakpastian dapat berdampak besar pada kemampuan pasar untuk mengalokasikan
sumber daya secara efisien.

Informasi asimetris
 Situasi yang ada ketika beberapa orang memiliki informasi yang lebih baik daripada yang
lain.
 Contoh: Perdagangan orang dalam

Dua Jenis Informasi Asimetris

 Karakteristik tersembunyi
- Hal-hal yang diketahui oleh satu pihak dalam suatu transaksi, tetapi tidak diketahui oleh pihak lain.
 Tindakan tersembunyi
Tindakan yang diambil oleh satu pihak dalam suatu hubungan yang tidak dapat diamati oleh pihak
lain

Seleksi Merugikan
 Situasi di mana individu memiliki karakteristik tersembunyi dan di mana proses seleksi
menghasilkan kumpulan individu dengan karakteristik yang tidak diinginkan.
 Contoh
- Pilihan rencana medis.
- Pinjaman berbunga tinggi.
- Asuransi otomatis untuk pengemudi dengan catatan buruk.
Bahaya Moral
 Situasi di mana satu pihak dalam kontrak mengambil tindakan tersembunyi yang
menguntungkannya dengan mengorbankan pihak lain.
 Contoh
- Masalah utama-agen.
- Perawatan diambil dengan mobil sewaan.

Solusi yang memungkinkan

1. Pemberian sinyal
- Diusahakan oleh pihak yang diberi informasi untuk mengirim indikator yang dapat diamati tentang
karakteristik tersembunyi ke pihak yang tidak diberi informasi.
- Agar berfungsi, sinyalnya tidak mudah ditiru oleh tipe lain.
- Contoh: Pendidikan.
Solusi yang memungkinkan
2. Pemutaran
- Dicoba oleh pihak yang tidak tahu untuk memilah-milah individu sesuai dengan karakteristik
mereka.
- Seringkali dicapai melalui perangkat pilihan sendiri
• Suatu mekanisme di mana pihak-pihak yang diberi informasi disajikan dengan seperangkat opsi,
dan opsi yang mereka pilih mengungkapkan karakteristik tersembunyi mereka kepada pihak yang
tidak diberi informasi.
- Contoh: Diskriminasi harga
Pelelangan
 Penggunaan
- Seni
- Tagihan treasury
- Hak spektrum
- Barang-barang konsumen (eBay dan situs lelang Internet lainnya)
- Sewa minyak
 Jenis utama Lelang
- Bahasa Inggris
- Harga pertama, penawaran tersegel
- Harga kedua, penawaran tersegel
- Belanda
Lelang Bahasa Inggris
 Lelang penawaran berurutan yang naik.
 Peserta lelang mengamati tawaran orang lain dan memutuskan apakah akan meningkatkan
penawaran atau tidak.
 Barang tersebut dijual kepada penawar tertinggi.
Lelang Belanda
 Pelelangan harga menurun.
 Lelang dimulai dengan harga yang tinggi.
 Penawaran menurun hingga satu penawar mau membayar harga yang dikutip.
 Strategis setara dengan lelang harga penawaran tertutup.
Struktur Informasi
 Informasi sempurna
- Setiap penawar tahu persis nilai barang.
 Nilai pribadi yang independen
- Penawar mengetahui penilaian mereka sendiri atas barang tersebut, tetapi tidak pada penilaian
penawar lain.
- Penilaian bidder tidak bergantung pada penawar lain
e dari peserta lelang lainnya.
Perkiraan nilai terafiliasi (atau berkorelasi)
- Penawar tidak tahu penilaian mereka sendiri atas barang atau penilaian orang lain.
- Penawar menggunakan informasi mereka sendiri untuk membentuk estimasi nilai.
- Estimasi nilai berafiliasi: semakin tinggi estimasi bidder, semakin besar kemungkinan bidder lain
juga memiliki estimasi nilai tinggi.
- Nilai umum adalah kasus khusus di mana nilai sebenarnya (tetapi tidak diketahui) dari item
tersebut adalah sama untuk semua penawar.
Kesimpulan
 Informasi memainkan peran penting dalam cara agen ekonomi mengambil keputusan.
- Ketika informasi mahal untuk diperoleh, konsumen akan terus mencari informasi harga selama
harga yang diamati lebih besar dari harga pemesanan konsumen.
- Ketika ada ketidakpastian seputar harga yang dapat dibebankan oleh perusahaan, perusahaan
memaksimalkan laba pada titik di mana pendapatan marjinal yang diharapkan sama dengan biaya
marjinal.
 Banyak barang yang dijual melalui lelang
- Lelang bahasa Inggris
- Harga pertama, lelang penawaran tersegel
- Harga lelang lelang tertutup dan kedua
- Pelelangan Belanda

13. Topik Lanjutan dalam Strategi Bisnis

Batasi Harga
 Strategi dimana harga pemain lama (perusahaan yang sudah ada) di bawah harga monopoli
untuk menjaga calon pendatang keluar dari pasar.
 Tujuannya adalah untuk mengurangi persaingan dengan menghilangkan insentif pesaing
potensial untuk memasuki pasar.
Potensi Masalah dengan Harga Batas
 Biasanya tidak menguntungkan bagi petahana untuk mempertahankan output QL setelah
entri terjadi.
 Pendatang yang rasional akan menyadari hal ini dan masuk.
 Solusi: Incumbent harus menghubungkan harga pra-masuknya dengan keuntungan pasca
masuk dari calon peserta.
 Kemungkinan tautan:
 Komitmen oleh petahana.
 Mempelajari efek kurva.
 Informasi tidak lengkap.
 Efek reputasi.
 Bahkan jika sebuah tautan dapat dipalsukan, mungkin tidak menguntungkan untuk
membatasi harga! Limit pricing menguntungkan hanya jika nilai sekarang dari manfaat
penetapan limit melebihi biaya di muka:
Harga Predatory
 Strategi penetapan harga di bawah biaya marjinal untuk mengusir pesaing keluar dari bisnis,
kemudian menaikkan harga untuk menikmati keuntungan yang lebih tinggi yang dihasilkan
dari berkurangnya persaingan.
 Tujuannya adalah untuk mengurangi persaingan dengan menghilangkan pesaing yang ada.
Potensi Masalah dengan Harga Predatory
 Strategi balasan:
 Hentikan produksi.
 Beli dari predator dengan potongan harga dan persediaan sampai harga predatory berakhir.
 Saingan dapat menuntut berdasarkan Sherman Act
 Tetapi seringkali sulit bagi rival untuk membuktikan kasus mereka.
 Kerugian dimuka yang dikeluarkan untuk mengusir saingan dapat melebihi nilai sekarang
dari keuntungan monopoli di masa depan.
 Predator harus memiliki kantong lebih dalam dari mangsa.
Meningkatkan Biaya Pesaing
 Strategi di mana perusahaan meningkatkan biaya marjinal atau tetap dari saingan untuk
mengubah insentif mereka.
 Tidak selalu menguntungkan, tetapi mungkin menguntungkan seperti contoh berikut ini.
Strategi Lain untuk Meningkatkan Biaya Pesaing
 Naikkan biaya tetap di industri.
  Jika terintegrasi secara vertikal, naikkan harga input di pasar hulu.
- Penyitaan Vertikal: Perusahaan terintegrasi memungut biaya saingan harga yang kompetitif untuk
input penting.
- Pemerasan Harga-Biaya: Perusahaan terintegrasi menaikkan harga input dan menjaga harga
produk akhir tetap konstan.
Diskriminasi Harga sebagai Alat Strategis
 Diskriminasi harga memungkinkan perusahaan untuk "menargetkan" pemotongan harga
bagi konsumen atau pasar yang akan menimbulkan kerusakan paling besar terhadap saingan
(dalam hal penetapan harga predator) atau calon pendatang (dalam kasus penetapan harga
batas).
 Sementara itu, ia dapat terus membebankan harga monopoli kepada pelanggan lainnya.
 Dengan demikian, diskriminasi harga dapat meningkatkan nilai strategi penetapan harga
lainnya.
Mengubah Pengaturan Waktu Keputusan atau Urutan Bergerak
 Terkadang laba dapat ditingkatkan dengan mengubah waktu pengambilan keputusan atau
urutan gerakan.
 Ketika ada keuntungan penggerak pertama, membayar untuk berkomitmen pada keputusan
terlebih dahulu.
 Ketika ada keuntungan penggerak kedua, membayar pemain lain terlebih dahulu.
Kesimpulan
 Sejumlah strategi dapat meningkatkan laba:
 Membatasi harga.
 Harga predatory.
 Meningkatkan biaya saingan.
 Berolahraga keuntungan penggerak pertama atau kedua.
 Penetrasi harga.
 Namun, strategi ini tidak selalu yang terbaik, dan kehati-hatian harus diambil saat
menggunakan salah satu dari strategi di atas.

14. Panduan Manajer untuk Pemerintah di Pasar

Kebijakan Antitrust
 Dikelola oleh DOJ dan FTC
 Tujuan:
- Untuk menghilangkan kehilangan bobot monopoli dan meningkatkan kesejahteraan sosial.
Jadikan ilegal bagi manajer untuk mengejar strategi yang menumbuhkan kekuatan monopoli
 Sherman Act (1890) Bagian 1 dan 2 melarang penetapan harga, pembagian pasar, dan
praktik kolusi lainnya yang dirancang untuk "memonopoli, atau berupaya memonopoli"
pasar.
Amerika Serikat v. Minyak Standar New Jersey (1911)
 Dikenakan biaya dengan berupaya menetapkan harga produk minyak bumi. Metode yang
digunakan untuk meningkatkan kekuatan pasar:
- Ancaman fisik terhadap pengirim dan produsen lainnya.
- Mendirikan perusahaan buatan.
- Taktik spionase dan suap.
- Terlibat dalam pembatasan perdagangan.
- Mencoba memonopoli di industri minyak
industri.
 Hasil 1: Minyak Standar dibubarkan ke 33 anak perusahaan.
 Hasil 2: Mahkamah Agung Baru Memerintah aturan alasan.
- Menetapkan bahwa tidak semua pembatasan perdagangan ilegal, hanya mereka yang tidak masuk
akal yang dilarang.
 Berdasarkan pada Sherman Act dan rule of reason, bagaimana perusahaan mengetahui
apriori apakah strategi penetapan harga tertentu ilegal?

Clayton Act (1914)

 Membuat suap tersembunyi (biaya broker) dan rabat tersembunyi menjadi ilegal.
 Bagian 3 Melarang pengaturan hubungan dan ikatan eksklusif di mana efeknya mungkin
“secara substansial mengurangi persaingan.”
Cellar-Kefauver Act (1950)
 Mengubah Bagian 7 dari Clayton Act.
 Memperkuat kebijakan merger dan akuisisi.
 Pedoman Penggabungan Horizontal
- Konsentrasi Pasar
• Indeks Herfindahl-Hirschman: HHI = 10.000 S wi2
• Industri di mana HHI melebihi 1800 umumnya dianggap "sangat terkonsentrasi".
• DOJ atau FTC dapat, dalam hal ini, mencoba untuk memblokir merger jika itu akan meningkatkan
HHI lebih dari 100.
Eksternalitas
 Eksternalitas negatif adalah biaya yang ditanggung oleh orang yang tidak memproduksi atau
mengkonsumsi barang.
 Contoh: Polusi
- Disebabkan oleh tidak adanya hak properti yang jelas.
 Peraturan pemerintah dapat mendorong tingkat output yang efisien secara sosial dengan
memaksa perusahaan untuk menginternalisasi biaya polusi
- The Clean Air Act of 1970.
Barang-barang milik umum
 Suatu barang yang non rival dan non eksklusif dalam konsumsi.
- Non rival: Suatu barang yang ketika dikonsumsi oleh satu orang tidak menghalangi orang lain untuk
juga mengkonsumsi barang tersebut.
• Contoh: Sinyal radio, pertahanan nasional
- Non exclusionary: Tidak ada yang dikecualikan dari mengkonsumsi barang setelah itu disediakan.
• Contoh: Udara bersih
 Masalah “Penunggang Gratis”
- Individu memiliki sedikit insentif untuk membeli barang publik karena sifatnya yang nonrival &
noneksklusif.
Informasi yang tidak lengkap
 Peserta dalam pasar yang memiliki informasi yang tidak lengkap tentang harga, kualitas,
teknologi, atau risiko mungkin tidak efisien.
 Pemerintah berfungsi sebagai penyedia informasi untuk memerangi ketidakefisienan yang
disebabkan oleh informasi yang tidak lengkap dan / atau asimetris.
Kesimpulan
 Kekuatan pasar, eksternalitas, barang publik, dan informasi yang tidak lengkap menciptakan
peran potensial bagi pemerintah di pasar.
 Kehadiran pemerintah menciptakan insentif mencari-sewa, yang dapat merusak
kemampuannya untuk memperbaiki masalah.