TUGAS

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGI

Market Leader, Market Challenger, Market Follower,
dan Market Nicher
 OLEH :
MUHAMMAD RIZKY MAULANA
(1605160563)

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SUMATERA UTARA

FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN & BISNIS
2019/2020
1. PENDAHULUAN
Market Leader, Market Challenger, Market Follower,
Market Nicher
Dalam dunia marketing selalu terdapat strategi pemasaran dan
persaingan-persaingan bisnis antara perusahaan satu dengan perusahaan lainnya
dalam memasarkan produknya. Dalam penerapan strategi-strategi
bersaing tersebut akan memunculkan suatu posisi bisnis bagi perusahaan-
perusahaan yang terkait dalam persaingan tersebut. Strategi bersaing bergantung
pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Perusahaan besar
mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh
perusahaan kecil. Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena
ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin
keberhasilannya, akan tetapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya
sendiri. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa
perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu
rnenghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada
yang diperoleh perusahaan besar. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka
dapat dibedakan menjadi tiga kelompok usaha yang dapat dilihat dalam
tabel berikut:

Posisi Reaktif Proaktif

-Balas – Pengembangan pasar

– Persaingan harga – Penelitian dan pengembangan

Leader
-Menantang

– Follow The Leader -Menyerang

–Me Too – Pengembangan produk baru

Challenger
– Cari pasar baru

– Status Quo – Cari segmen pasar baru

–Me Too -Market Niche

Follower

2. PENGERTIAN
Pemimpin pasar (Market Leader)
Pemimpin pasar dominan di industri itu itu. Ini memiliki pangsa pasar
yang besar dan seringkali luas distribusi pengaturan dengan pengecer. Ini
biasanya adalah pemimpin industri dalam mengembangkan inovasi baru model
bisnis dan produk baru (walaupun tidak selalu). Ini cenderung di ujung tombak
teknologi baru dan proses produksi baru.Kadang-kadang memiliki beberapa
kekuatan pasar dalam menentukan baik hargaatau keluaran. Dari empat strategi
dominasi, ia memiliki fleksibilitas yang paling dalam kerajinan
strategi. Ada beberapa pilihan tidak terbuka untuk itu. Namun berada dalam
posisi yang sangat terlihat dan dapat menjadi target ancaman kompetitif dan
menggabungkan anti-tindakan pemerintah.
Penelitian di efek kurva pengalaman dan penelitian PIM selama tahun
1970-an menyimpulkan bahwa kepemimpinan pasar adalah strategi yang paling
menguntungkan di sebagian besar industri. Hal ini menyatakan bahwa jika Anda
tidak bisa mendapatkan pangsa pasar yang cukup untuk menjadi pemain utama,
Anda harus keluar dari bisnis itu dan memusatkan sumber daya Anda di mana
Anda dapat mengambil keuntungan dari efek kurva pengalaman dan skala
ekonomi, dan dengan demikian meraih pangsa pasar dominan. Hari ini kami
mengakui bahwa kurang dominan strategi lain juga bisa efektif.
Pilihan utama yang tersedia untuk pemimpin pasar adalah:
Memperluas pasar total dengan mencari
o baru pengguna produk
o baru menggunakan produk
o lebih penggunaan pada setiap kesempatan menggunakan
Melindungi pasar yang ada saham oleh:
o mengembangkan ide-ide produk baru
o meningkatkan layanan pelanggan
o meningkatkan efektivitas distribusi
o mengurangi biaya
Memperluas pangsa pasar Anda:
o dengan menargetkan satu atau lebih pesaing
o tanpa diketahui oleh regulator pemerintah.

Contoh dari Perusahaan Market Leader :

 Aqua adalah sebuah peruhaan yang memproduksi air mineral dalam
kjemasan (AMDK) yang diproduksi olehg PT Aqua Golden Mississippi di
Indonesia sejak tahun 1973. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan
terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling
terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk
AMDK.
Aqua untuk saat ini merupakan market leader dalam medan persaingan 
berbagai produk air mineral di Indonesia. Posisinya yang kuat disebabkan oleh 
faktor Aqua sebagai produk air mineral yang pertama kali hadir di Indonesia 
serta strategi promosi dan pemasaran yang gencar. Metode promosi yang 
digunakan adalah terutama melalui iklan di media elektronik dan cetak, 
mensponsori berbagai acara, serta instalasi iklan billboard secara luas.
Pasar penantang (Market Challenger)
Sebuah penantang pasar adalah suatu perusahaan dalam yang kuat, tetapi
bukan posisi dominan yang mengikuti strategi agresif mencoba untuk
mendapatkan pangsa pasar. Ini biasanya menargetkan pemimpin industri
(misalnya, target Pepsi Coke), tetapi juga dapat menargetkan lebih kecil,
pesaing lebih rentan.

Prinsip-prinsip dasar yang terlibat adalah:

 Menilai kekuatan pesaing target. Pertimbangkan jumlah dukungan yang
target mungkin mengerahkan dari sekutu.
 Pilih hanya satu target pada suatu waktu.
 Cari kelemahan dalam posisi target' itu. Serangan pada titik
ini. Pertimbangkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk target
untuk menyetel kembali sumber daya mereka sehingga untuk
memperkuat titik lemah ini.
 Meluncurkan serangan terhadap sesempit depan mungkin. Sedangkan bek
harus mempertahankan semua perbatasan mereka, penyerang memiliki
keuntungan untuk dapat berkonsentrasi kekuatan mereka di satu tempat.
 Melancarkan serangan dengan cepat, kemudian mengkonsolidasikan.

Beberapa opsi terbuka untuk penantang pasar adalah:

 harga diskon atau pemotongan harga
 garis ekstensi
 memperkenalkan produk baru
 mengurangi kualitas produk
 meningkatkan kualitas produk
 meningkatkan layanan
 perubahan distribusi
 pengurangan biaya
 mengintensifkan kegiatan promosi.
Contoh dari Perusahaan Market Challenger :

Contoh Perusahaan yang menjadi Market Challenger yang menjadi

pesaing bagia Aqua adalah perusahaan dengan merk Le mineral.

meski baru diluncurkan tahun lalu, penjualan Le Minerale cukup

menggembirakan. Hal inilah yang membuat Le Minerale optimistis untuk terus
meningkatkan penjualan. Ketika ditanya target market share yang ingin diraih
Le Minerale, Bahrun enggan menyebutkannya.
Memang tidak mudah bagi Le Minerale untuk menguasai pasar air
mineral ini, pasalnya sudah ada merek Aqua yang telah menjadi pemimpin
pasar sejak dulu. Meski begitu, Le Minerale berharap tetap merebut pasar,
setidaknya menjadi pemain nomor dua dalam waktu dekat.

Pasar pengikut (Market Follower)

Pengikut pasar adalah suatu perusahaan dalam yang kuat, tetapi bukan
posisi dominan yang konten untuk tetap pada posisi itu. Alasannya adalah
bahwa dengan mengembangkan strategi yang sejajar dengan orang-orang dari
pemimpin pasar, mereka akan mendapatkan banyak pasar dari pemimpin
sementara yang terkena resiko yang sangat kecil. Ini "bermain aman" strategi
adalah bagaimana pasar ini tetap dapat mempertahankan posisi di belakang
pimpinan pasar.
Kelebihan dari strategi ini adalah:
 tidak mahal R & D kegagalan
 ada risiko model bisnis yang buruk
 "Praktek terbaik" yang sudah ditetapkan
 mampu memanfaatkan kegiatan promosi pemimpin pasar
 tidak ada risiko tindakan pemerintah menggabungkan anti-minimal risiko
serangan kompetitif
 tidak membuang-buang uang di kepala-pada pertempuran
dengan pemimpin pasar.

Contoh dari Perusahaan Market Follower:

Perusahaan Tanobel yang memiliki merk Cleo yang merupakan merk

dengan penjulan yang sangat tinggi pada tahun 2000 an dan redup dengan
banyaknya pesaing yang hadir yang menjadikan cleo menjadi market followers
yang berusaha bangkit untuk menjadi market challenger dan bersaing dengan
sang juara Aqua.
Pasar nicher
Dalam strategi ceruk perusahaan berkonsentrasi pada beberapa pilih target
pasar. Hal ini juga disebut strategi fokus. Diharapkan bahwa dengan upaya
pemasaran yang memfokuskan pada satu atau dua segmen pasar yang sempit
dan menyesuaikan Anda ke pasar-pasar khusus, Anda dapat lebih memenuhi
kebutuhan dari target pasar. ceruk harus cukup besar untuk menjadi
menguntungkan, tetapi cukup kecil untuk diabaikan oleh para pemain industri
utama. Profit margin ditekankan daripada atau pangsa pasar
pendapatan. Perusahaan ini biasanya terlihat untuk mendapatkan keuntungan
kompetitif melalui efektifitas daripada efisiensi. Hal ini paling cocok untuk
perusahaan yang relatif kecil dan memiliki banyak kesamaan dengan perang
strategi pemasaran gerilya. Keberhasilan nichers paling cenderung memiliki
karakteristik sebagai berikut:
 Mereka cenderung menjadi nilai tambah tinggi industri dan
mampu memperoleh margin yang tinggi.
 Mereka cenderung sangat difokuskan pada tertentu segmen pasar.
 Mereka cenderung untuk memasarkan produk high end atau jasa, dan
mampu menggunakan strategi harga premium.
 Mereka cenderung untuk menjaga biaya operasional mereka turun dengan
menghabiskan lebih sedikit pada R & D, periklanan, dan personal selling.
Contoh dari Perusahaan Market Nicher :

Prestine merupakan air mineral yang memiliki banyak manfaat dengan

memproduksi air alkali. Air Alkali merupakan air dengan kandungan pH8 yang
dapat memberikan berbagi manfaat untuk tubuh.
Pristine 8+ menjadi produk air alkali yang patut untuk dikonsumsi sehari-hari
setelah bangun tidur karena memberikan berbagai manfaat untuk tubuh manusia
.