MAKALAH EKONOMI MANAJERIAL

PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTEK

KELOMPOK 1

SANTIKA DEWI (A021171008)

MITA (A021171012)

MENTARI (A021171014)

RONI (A021171018)

REZA (A021171019)

MULIANA (A021171031)

MUH. HADI ANDIKA (A021171532)

DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS HASANUDDIN

2018

1
Penentuan Harga Untuk Beberapa Jenis Produk
Penentuan Harga Berbagai Jenis Produk Yang Memiliki Keterkaitn
Permintaan Deman Interrelationship mempengaruhi keputusan penentuan harga yang
dilakukan oleh perusahaan penghasil beberapa jenis produk, melalui dampaknya
terhadap pendapatan marginal.Pemanfaatan Kapasitas Pabrik dan Penentuan Harga
Produk Yang Optimum merupakan alasan penting bagi perusahaan unuk
menghasilkan lebih dari satu jenis produk adalah agar bisa lebih memanfaatkan
kapasitas pabrik dan kapasitas produksinya.

Diskriminasi Harga
Price Discrimination mengacu pada penentuan harga yang berbeda beda untuk
kualitas produk yang berbeda, pada waktu yang berbeda, kepada kelompok yang
berbeda, atau dalam pasar yang berbeda, ketika perbedaaan harga ini tidak
disebabkan oleh perbedaan biaya.Kondisi yang harus dipenuhi agar dapat melakukan
diskriminasi harga :
1. Memiliki kekuatan monopoli,
2. Elastisitas permintaan terhadap harga produk harus berbeda di masing-masing
pasar.
3. Pasar bagi produk tersebut bisa disegmentasi.

Jenis Diskriminasi Harga :

1. Diskriminasi Harga Tingkat Pertama, mengacu pada penjualan tiap unit secara
terpisah dan pengenaan harga tertinggi yang paling mungkin.
2. Diskriminasi Harga Tingkat Kedua, mengacu pada pengenaan harga yang
sama per unit untuk jumlah atau sekumpulan tertentu produk.
3. Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga, mengacu pada pengenaan harga yang
berbeda untk produk yang sama dalam pasar yang berbeda hingga pendapatan
marginal dari unit terakhir produk yang dijual dalam masingmasing pasar
sama dengan biaya marginal dari produk itu.

2
Persisten Dumping, Monopilis menjual komoditas dengan harga lebih mahal di
dalam negeri dibanding di luar negeri pada saat menghadapi persaingan dari negaa
lain dna kurva permintaan produk yang dihasilkannya lebih elastis.
Predatory Dumping, Penjualan sementara sebuah komoditas di bawah biaya
produksinya atau pada tingkat harga yang lebih rendah di luar negeri untuk dapat
menyingkirkan produsen luar negeri dari persaingan dilanjutkan dengan menaikkna
harga di luar negeri.
Sporadic Dumping, penjualan sekali-kali sebuah produk dibawah biaya produksinya
atau tingkat harga yang lebih rendah diluar negeri daripada domestik untuk
menghaiskan overstock tanpa harus menurunkan harga domestik.

Penentuan Harga Transfer

Mengacu pada penentuan harga produk antara yang dijual oleh sebuah divisi
semiotonom perusahaan kepada divisi semiotonom lain dalam perusahaan
tersebut.Jika tidak terdapat permintaan eksternal untuk produk antara, divisi produksi
bisa menjual barang antara tersebut hanya secara internal kepada divisi pemasaran
perusahaan dan divisi ini bisa membeli barang antara itu hanya dari divisi produksi
perusahaan.
 Incremental Analysis, bisa diperoleh jika seluruh perubahan langsung dan
tidak langsung dalam penerimaan dan biaya akibat sebuah tindakan terntentu,
turut diperhitungkan.
 Peak load pricing mengacu pada pembebanan harga yang lebih tinggi untuk
barang atau jasa selama jam beban tinggi dibanding di luar jam beban tinggi.
 Two part tariff mengacu pada praktik penentuan harga ketika konsumen
membayar biaya awal untuk mendapatkan hak membeli sebuah produk atau
jasa, selain juga biaya penggunaan atau harga untuk setiap unit yang mereka
beli.

3
 Bundling adalah sebuah bentuk umum dari pengikatan, dimana perusahaan
mengharuskan pelanggan yang membeli/menyewa produk/jasa juga untuk
membeli/menyewa produk/jasa lainnya tetapi perusahaan tidak bisa
melakukan diskriminasi harga.
 Prestige Pricing mengacu pada penentuan harga yang tinggi dengan sengaja
untuk menarik konsumen yang berorientasi kepada gengsi.
 Skimming mengacu kepada penentuan harga yang tinggi ketika sebuah
produk diluncurkan dan secara bertahap harganya diturunkan.
 Value Pricing mengacu pada penjualan barang-barang berkualitas pada
tingkat harga yang lebih rendah dari sebelumnya.
 Price matching adalah strategi penentuan harga dari perusahaan yang
mengiklankan harga produk/jasa dan berjanji mengimbangi harga yang lebih
rendah yang ditawarkan pesaingnya.
 Auction Pricing adalah strategi penentuan harga dimana para pembeli dan
para penjual melakukan penawaran untuk barang yang akan dijual.