Analisis Kinerja Manajemen Ritel Melalui Kinerja Barang Dagangan

Keberadaan rencana barang dagangan sangat berperan penting dalam memberi gambaran
mengenai berapa banyak dana yang harus dibutuhkan pada beberapa bagian dari kategori
barang dagangan setiap bulannya sehingga prediksi penjualan dan prediksi objek finansial
lain dapat terpenuhi. Untuk menghasilkan rencana barang dagangan yang baik sangat
memerlukan analisis kinerja barang dagangan secara rutin dan periodik supaya perencanaan
barang dagangan menjadi akurat sehingga kinerja finansial ritel akan lebih baik.
Analisis Sell-Through
Analisis sell-through merupakan analisis kinerja barang dagangan dengan menggunakan
perbandingan antara penjualan aktual dan yang direncanakan untuk menentukan apakah mark
down awal dibutuhkan atau apakah lebih banyak barang disiapkan untuk memenuhi
permintaan. Pengambilan keputusan tersebut tergantung pengalaman terhadap pengelolaan
masing – masing barang dagangan di masa lampau.
Analisis Kuadran
Analisis kuadran merupakan metode analisis yang dapat membantu peritel membuat strategi
dalam menyiapkan kombinasi – kombinasi merek barang dagangan yang dapat
memaksimalkan keuntungan. Kuadran dibagi menjadi empat bagian yaitu winner, losser,
trafic, dan sleeper.
1. Kuadran winner menunjukkan merek barang dagangan yang memberikan kontribusi
profit terbaik dan memberikan sumbangan kontribusi gross profit margin cukup tinggi.
2. Kuadran trafic menunjukkan merek barang dagangan yang penjualannya tinggi namun
sumbangan gross profit margin rendah.
3. Kuadrat sleeper menunjukkan merek barang dagangan yang sumbangan kontribusi gross
profit margin cukup tinggi namun tingkat penjualan produk rendah.
4. Kuadran looser menunjukkan merek barang dagangan yang tidak sumbangan kontribusi
gross profit margin dan tingkat penjualan produk rendah.
Contoh Kasus Kuadran
Diketahui :
a. Tingkat penjualan merek – merek per minggu di convienience store
Barang dagangan minuman ringan bersoda Penjualan/kemasan/minggu
Sprite 5
Fanta 50
Coca Cola 5
FN 60
Mirinda 10
b. Gross profit merek – merek per kemasan per minggu di convienience store
Barang dagangan minuman ringan bersoda Gross profit/kemasan/minggu
Sprite 1%
Fanta -1%
Coca Cola 8%
FN -25%
Mirinda 5%
Ditanya : Lakukan perhitungan analisis kuadran!
Dijawab :
Untuk melakukan perhitungan analisi kuadran perlu dilakukan tahapan – tahapan yaitu
1. Menetapkan persentase penjualan
Barang dagangan minuman Penjualan/kemasan/minggu Persentase penjualan
ringan bersoda per minggu
Sprite 5 3,85%
Fanta 50 38,5%
Coca Cola 5 3,85%
FN 60 46,15%
Mirinda 10 7,7%
Total 130 100%
2. Menetapkan titik absis (sumbu X)
Merek Pc/week Persentase Gross (Kolom 2 x
(1) Pc/week/item/∑Pc/week profit Kolom 3)
(2) (3) (4)
Sprite 5 3,85% 1% 0,0385%
Fanta 50 38,5% -1% -0,385%
Coca Cola 5 3,85% 8% 0,308%
FN 60 46,15% -25% -11,54%
Mirinda 10 7,7% 5% 0,385%
Total ∑130 -11,1935%

3. Menetapkan nilai ordinat (sumbu Y)

∑ pc , week semua merek
jumlah merek
130
= 65
5
4. Menetapkan titik koordinat/titik tengah kuadran (absis, koordinat)
-11,1935,26
5. Menetapkan titik koordinat masing – masing merek
Merek Titik Koordinat
Sprite (1%, 5)
 Fanta (-1%, 50)
Coca Cola (8%, 5)
FN (-25%, 60)
Mirinda (5%,10)
6. Menetapkan kategori tiap – tiap merek
Merek Titik Koordinat Kategori
Sprite (1%, 5) Sleeper
Fanta (-1%, 50) Winner
Coca Cola (8%, 5) Sleeper
FN (-25%, 60) Trafic
Mirinda (5%,10) Sleeper

7. Melakukan analisis dan menerapkan strategi untuk masing – masing merek