SKENARIO 1

VZ seorang apoteker yang bekerja sebagai team leader di bagian busdev suatu perusahaan farmasi
ditargetkan untuk membuat minimal 3 rancangan produk baru dalam 1 minggu. Untuk itu VZ harus
memimpin tim busdev untuk melakukan studi pasar terlebih dahulu sebagai langkah pertama
menentukan desain produk baru.

A. Klarifikasi istilah
1. BUSDEV? Pengembangan bisnis. Sebuah aktivitas unt mengembangkan sebuah bisnis.
Bagian yg bekerja berdasar pemasaran dan pengembangan mengenai produk
2. Studi Pasar? Survei yg dilakukan perusahaan unt mengetahui seberapa bsar keinginan
konsumen, juga unt meentukan kelebihan dan kekurangan produk
B. Menetapkan permasalahan
1. Peran atau tugas busdev?
2. Langkah langkah pembuatan produk baru?
3. Langkah langkah studi pasar?
4. Tujuan desain produk?
5. Bagian dari tim yg melakukan studi pasar dan apa saja yg dilakukan
C. Brainstorming
1. Mampu mengideentifikasi peluang baru,
Apakah bisnis yg dilakukan potensinya besar atau tdk,
Cara baru unt menjangkau pasar atau jasa baru unt memenuhi kebutuhan yg ada
dipasar,
Melakukan studi pre marketing,
Departeemen informasi dan komunikasi, human development,
2. Menciptakan ide, penyaringan ide, pengembangan dan pengkajian konsep,
pengembangan strategi pemasaran, analisis bisnis, pengembangan produk,uji pasar,
tahap komersialisasi.
3. Unt menghasilkan produk yg berkualitas, unt mengahsilkan produk yg trend pd
masanya, membuat produk yg ekonomis, meningkatkan pangsa pasar
4. Departemen human research= mengatur hub dan peranan sumber daya yg berkaitan dg
tenaga kerja yg dimiliki individu secara efisien dan efektif.
Sales dan marketing= terkait dg aktivitas menjual produk atau jasanya
Finance= mengatur perencanaan keuangan
Tik= perencanaan komunikasi
RnD= meningkatkan kemampuan perusahaan,
Marketing developmen= mewlakukan analisa produk pasar
Produk development= menenttukan kajian kritis
Financial support= mengendalikan keuangan
Manajemen analisis= melakukan anlaisa kritis
5. Menetapkan masalah research (memperoleh pandangan clien, mempertimbangkan
informasi, mengkombinasikan masukan clien)
Penentuan desain research
Mrtode pengumpulan data (primer= wawancara, eksperiem, observasi.
Sekunder=dikumpulkan pihak lain)
Menentukan metode pengambilan sampel dari populasi yg dimiliki
 Penulisan dan pnyampaian proposal research.
Survey (mwngajukan pertanyaan sederhana, tdk pakai imbalan) , kuisioner (diberikan
bbrp pertanyaan) dan research group (dibentuk kelompok dan mereka menyampaikan
apa saja yg dibutuhkan mereka).
Brp besar potensial customer, siapa kompetitor kita, kekurangan dn kelebihan
Studi pasar dilakukan agar mengenal tipe pasar, karakteristik pasar, memadati para
pesaing, membuat program dan mengenali ciri ciri dari pasar.

D. Menganalisis masalah
E. Menetapkan LO
1. Melakukan research dan analisis swot thd produk sunscreen, body lotion, eyecream
2. Prinsip dan metode studi pasar
3. Membedakan produk temuan
4. Konsep marketing thd produk yg dipilih