MAKALAH PASAR LUAR NEGERI DAN PEMASARAN GLOBAL

PT SIDO MUNCUL TBK

Disusun oleh :

AAN EKO MUSTOFA B11.2019.06084

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO SEMARANG
TAHUN AJARAN 2020/2021
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Pasar global semakin kompleks, menuntut sesuatu yang beda dan baru.
Konsumen negara maju menentukan pembelian produk dari negara berkembang
dengan menetapkan berbagai kriteria seperti masalah harga, kualitas, brand, keunikan,
ketersedian dan sebagainya yang mensyaratkan penggunaan standar operasi yang
telah mereka tentukan. Di samping itu, para pembeli dari negara maju semakin kritis
tentang sistem produksi dari negara berkembang yang berkaitan dengan isu-isu
konvensional seperti lingkungan, keamanan, makanan organik, tenaga kerja anak-
anak, produk ramah lingkungan, gaji buruh dan praktek dagang. Akibatnya, timbul
berbagai tuntutan untuk menjamin kelayakan suatu produk seperti bagaimana produk
tersebut diciptakan, bahan baku yang digunakan berasal dari mana, dan apa
dampaknya terhadap lingkungan dan bagaimana cara mengelola produk tersebut
ketika sudah tidak lagi bisa dimanfaatkan.

Pengertian umum pemasaran global adalah suatu proses untuk mengutamakan

sumber daya manusia, aset fisik, uang, dan tujuan dari suatu perusahaan demi
memperoleh potensi dan demi mengambil tindakan atas adanya ancaman pasar global.
Hal tersebut akan selalu ada pada bidang ekspor dan impor produk.

Hadirnya pasar global sangat mempengaruhi pertumbuhan ekonomi pada

suatu masyarakat, untuk itu hal tersebut harus terus dikembangkan untuk mencegah
adanya ancaman perekonomian masyarakat. Berikut ini adalah enam faktor utama
yang mampu mendorong pemasaran global.

1. Perbaikan Komunikasi dan Transportasi

Hadirnya perbaikan dalam hal komunikasi serta transportasi akan
mampu memudahkan setiap pengusaha untuk mengatur seluruh urusan
pengiriman produk antar negara. Adanya perbaikan transportasi juga mampu
mempermudah masyarakat untuk bisa bepergian ke negara lain :
2. Kualitas
Salah satu bentuk persaingan yang ketat dalam dunia bisnis adalah
kualitas produk. Untuk itu, setiap pengusaha akan dituntut untuk selalu
 mampu meningkatkan kualitas produknya agar tidak tertinggal dalam dunia
bisnis. Setiap pengusaha tersebut harus segera memperbaiki produknya agar
tidak mampu disaingi ataupun ditiru oleh pengusaha lainnya.
3. Teknologi
Teknologi akan berperan penting sebagai suatu sarana dalam
menyediakan berbagai peralatan atau barang yang diperlukan dalam
pemasaran global. Hal ini berguna untuk memberikan kenyamanan dan
kelangsungan hidup antar umat manusia. Pemanfaatan teknologi di dalamnya
bisa diawali dengan sumber daya alam yang diubah menjadi suatu alat yang
sederhana dan mampu membantu aktivitas manusia.
Teknologi adalah suatu faktor pendorong pemasaran global yang
memiliki sifat universal dan tidak ada batasan untuk tiap negara ataupun tiap
budaya. Ketika suatu teknologi sudah dikembangkan dan mampu
menghasilkan suatu produk, maka produk tersebut nantinya akan tersedia di
seluruh negara, contoh sederhana dari teknologi yang mampu meningkatkan
pemasaran global adalah jaringan internet.
4. Biaya Pengembangan Produk
Biaya pengenmbangan produk adalah suatu kontraksi penting untuk
bisa memasuki pasar global yang nantinya akan sangat membutuhkan
sejumlah dana atau investasi. Dana yang diperlukan itu nantinya bisa sangat
besar dengan kurun waktu pengembangan yang cukup lama.
5. Perjanjian Ekonomi Regional
Kehadiran perjanjian ekonomi multilateral mampu mempercepat
berbagai langkah dalam mengembangkan dan meningkatkan pemasaran
global. Pada dasarnya, perjanjian multilateral adalah suatu perjanjian dagang
yang dikerjakan oleh beberapa negara besar. Beberapa contoh perjanjian
ekonomi regional adalah NAFTA, GATT, dan MEA.
6. Perkembangan Ekonomi Dunia
Perkembangan ekonomi dunia adalah salah satu faktor yang sangat
mempengaruhi pemasaran global. Karena perkembangan ekonomi dunia
mampu melahirkan peluang usaha yang mampu mendukung sebuah
perusahaan untuk bisa berkembang secara global, dan mampu mengurangi
perusahaan asing yang masuk atau ikut campur ke dalam perekonomian lokal.
 BAB II

PEMBAHASAN

 Diskusikan pasar luar negeri yang sudah dimasuki oleh PT Sido Muncul Tbk.!
Lakukan identifikasi negara-negara yang dimasuki tersebut berdasar analisis PESTL
(politik, ekonomi, sosial-budaya, teknologi, dan legal/hukum)!

Asia Timur Asia Tenggara Asia Selatan Asia Barat Daya

Hongkong Malaysia Jeddah Qatar
Taiwan Brunei Darussalam Dubai
Korea Selatan Singapura Afganistan
Mongolia Thailand

Afrika Amerika Australia Eropa

Nigeria Suriname Sidney Rusia
Mauritius Amerika Serikat Melbourne Inggris/London
Algeria Australia Lainnya Jerman
Togo Belanda
Ghana
Jordan
Afrika Lainnya

Untuk produk Tolak Angin sudah di ekspor ke beberapa benuaseperti Asia,

Eropa, dan Amerika. Terlebih untuk di ASEAN danTimur Tengah. Seperti Taiwan,
Amerika, dan Australia. Melihatpotensi pasar kawasan timur tengah yang begitu besar
danterbuka baik dari segi populasi, ekonomi, dan sosial tentumenjadi dasar yang
relevan dengan produk yang akan ditawarkan oleh PT. Sido Muncul Tbk. Secara
politik pemerintah PT Sido muncul melakukan program CSR yg
dalammengimplementasikan tanggung jawab sosialnya, PT SidoMuncul melakukan
kegiatan-kegiatan yang dapat meningkatkankesejahteraan dan kualitas sumber daya
manusia yangdiwujudkan dalam berbagai kegiatan. Kendala-kendala yangdirasakan
oleh PT Sido Muncul dalam mengimplementasikanCSR-nya adalah berasal dari
lingkungan internal maupunlingkungan eksternal dari Perusahaan. Pasar timur
tengahmerupakan pasar yang penuh tantangan dimana secara kulturalcukup berbeda
dengan pasar yang selama ini dikuasai (captivemarket). Oleh sebab itu penting untuk
melakukan kajian dananalisis secara komperhensif terkait pasar ini guna yang
akanmenjadi landasan bagi startegi pemasaran yang akan dipilih.
 Entry mode strategies apakah yang digunakan PT Sido Muncul Tbk. untuk memasuki
pasar internasional? Apakah ada perbedaan di masing-masing negara? Jelaskan!
❑ Proses Internasionalisasi PT Sido Muncul dengan menggunakan model
Cavusgil (Cavusgil et al. 2008) berada pada tahappre-export. Perusahaan ini
telah memiliki posisi yang kuat di pasar domestik dan telah melakukan
penjualan ke luar negeri. Jamu PT Sido Muncul Tbk merupakan minuman
Kesehatan dan makanan suplemen terkenal dan diandalkan di banyak negara,
termasuk Rusia & Eropa Timur Negara, Malaysia, Brunei, Singapura, Swiss,
Jepang, Arab Saudi, Kuwait, Uni Emirat Arab, Oman, Qatar, Bahrain , Aruba.
Matriks BCG merupakan perangkat strategi untuk memberi pedoman pada
keputusan alokasi sumber daya berdasarkan pangsa pasar. Matriks BCG
merupakan empat kelompok bisnis, yaitu :
 Bintang (Star) mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk
pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi. Divisi dengan pangsa
pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi
seharusnya menerima investasi yang besar untuk mempertahankan dan
memperkuat posisi dominan mereka. Kategori ini adalah pemimpin
pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas ositif bagi
perusahaan, karena harus mengeluarkan banyak uang untuk
memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya.
 Tanda tanya (Question Mark) memiliki posisi pangsa pasar relatif
yang rendah, tetapi mereka bersaing dalam industri ang bertumbuh
pesat. Bisnis ini disebut tanda tanya karena organisasi harus
memutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan menjalankan
strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, atau
pengembangan produk) atau menjualnya.
 Sapi perah (Cash Cow) memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi
bersaing dalam industri yang pertumbuhannya lambat. Disebut sapi
perah karena menghasilkan kas lebih dari yang dibutuhkanya, mereka
seringkali diperah untuk membiayai untuk membiayai sektor usaha
yang lain. Banyak sapi perah saat ini adalah bintang di masa lalu, divisi
sapi perah harus dikelola unuk mempertahankan posisi kuatnya selama
mungkin.
  Anjing (Dog) dari organisasi memiliki pangsa pasar relatif yang rendah
dan bersaing dalam industri yang pertumbuhannya rendah atau tidak
tumbuh. Mereka adalah anjing dalam portofolio perusahaan. Karena
posisi internal dan eksternalnya lemah, bisnis ini seringkali dilikuidasi,
divestasi atau dipangkas dengan retrenchment. Ketika sebuah divisi
menjadi anjing, retrenchment dapat menjadi strategi yang terbaik yang
dapat dijalankan karena banyak anjing yang mencuat kembali, setelah
pemangkasan biaya dan aset besar-besaran, menjadi bisnis yang
mampu bertahan dan menguntungkan.

 Strategi marketing mix (product, price, place, dan promotions) apakah yang dilakukan
PT Sido Muncul Tbk. di pasar internasional? Adaptasi atau standarisasi? Jelaskan!
❑ International Marketing Mix: Product
Di pasar internasional ini akan melibatkan mempertimbangkan sejumlah
faktor yang berbeda termasuk latar belakang budaya konsumen, agama,
kebiasaan membeli dan tingkat pendapatanpribadi. Dalam banyak situasi
perusahaan harus beradaptasi produkdan strategi bauran pemasaran mereka
untuk memenuhi local "kebutuhan dan keinginan" yang tidak dapat diubah.
❑ International Marketing Mix: Price
Mempertimbangkan pertimbangan harga tradisional seperti biayatetap dan
variabel, kompetisi dan kelompok sasaran organisasi perlu
mempertimbangkan faktor tambahan seperti ;
 biaya transportasi
 tarif atau bea masuk
 fluktuasi nilai tukar
 mata uang negara tersebut
 situasi ekonomi umum negara.
❑ International Marketing Mix: Place
Di pasar luar negeri akan ada lebih banyak pihak yang terlibat karena barang
harus dipindahkan di sekitar pasar luar negeri di mana praktik bisnis akan
berbeda untuk pasar nasional. Perlu untuk menyelidiki rantai distribusi di
masing-masing negara di mana dilakukan kegiatan bisnis. Produsen juga harus
menyelidiki kepada siapa mereka ingin menjual produk dan layanan mereka,
 pengecer, grosir atau langsung ke konsumen. Strategi distribusi untuk masing-
masing negara bisnisberoperasi di dapat berbeda karena margin keuntungan
dan biayatransportasi.
❑ International Marketing Mix: Promotion
Iklan di negara-negara mungkin harus disesuaikan karena bahasa,iklim politik,
sikap budaya dan praktik keagamaan. Misalnya strategi promosi di satu negara
dapat menyebabkan pelanggaran lain. Setiap aspek detail promosi akan
membutuhkan penelitian dan perencanaan. Banyak organisasi menyesuaikan
strategi promosiyang sesuai dengan pasar lokal sebagai latar belakang dan
praktekbudaya mempengaruhi apa yang menarik bagi konsumen.
PT Sido Muncul dalam menjalankan pemasaran internasioanal
menerapkan strategi adaptasi . Adaptasi dilakukan pada brand, kemasan dan
komposisi bahanpendukung. Contoh, produk Tolak Angin yang dijual ke
Thailand mengalami perubahan nama dengan menggunakan bahasa Thailand,
namun perusahaan tetap mencantumkan nama produk Tolak Angin kecil di
bagian sudut kemasan. Hal ini bertujuan untuk tetap menjaga brand Tolak
Angin dikenal di pasar internasional. Informasi padakemasan mengenai
komposisi, cara penggunaan produk, dan lain sebagainya dicetak
menyesuaikan bahasa yang digunakan di masing-masing negara tujuan ekspor.
Kemudian konten pada design kemasan,seperti gambar dan lain sebagainya
juga disesuaikan dengan regulasi yang berlaku di masingmasing negara.
Adaptasi juga diterapkan pada komposisi bahan pendukung produk seperti
jumlah kandungan kafein,perasa mint dan lain sebagainya agar sesuai dengan
selera pasar dan regulasi yang berlaku di masing-masing negara tujuan ekspor.

 Apabila PT Sido Muncul Tbk. ingin memperluas pasar luar negeri, Negara manakah
yang selanjutnya akan dituju? Produk-produk apa sajakah yang akan dijual disana?
Jelaskan!
❑ PT Sido Muncul Tbk siap kembali melakukan ekspansi pasar ke luar negeri.
Setelah sukses membuka kantor distribusi di Filipina danNigeria, perusahaan
yang memiliki pabrik di Semarang ini mentargetkan bisa masuk ke pasar
Thailand, Vietnam, Myanmar, Kamboja dan India. Brand Tolak Angin masih
menjadi motor utama ekspansi luar negerinya tersebut. Namun, bahasa merk
produknya disesuaikan dengan bahasa setempat. Misalnya, untuk pasar
Thailand misalnya, merk Tolak Angin terletakdi sebelah kiri, dan di sebelah
kanannya ada tulisan Tolak Angindalam bahasa Thailand. PT Sidomuncul
mengutamakan pembuatan marketing office di banyak negara, bukan akan
membuat pabrik di luar negeri. Dikarenakan hal tersebut lebih efisien dan
efektif bagi bisnis perusahaan. "Kami cari distributor di situ, dan buat
marketing officenya.Tidak perlu pabrik di sana, dari sini (Indonesia) tinggal
kirim.

BAB III
 PENUTUP

 Kesimpulan
Pengertian umum pemasaran global adalah suatu proses untuk mengutamakan
sumber daya manusia, aset fisik, uang, dan tujuan dari suatu perusahaan demi
memperoleh potensi dan demi mengambil tindakan atas adanya ancaman pasar global.
Hal tersebut akan selalu ada pada bidang ekspor dan impor produk.

Berikut ini adalah enam faktor utama yang mampu mendorong pemasaran global :

1) Perbaikan Komunikasi dan Transportasi

2) Kualitas
3) Teknologi
4) Biaya Pengembangan Produk
5) Perjanjian Ekonomi Regional
6) Perkembangan Ekonomi Dunia