Kemal Sabarullah Feb

PENGARUH MENTAL ACCOUNTING PRACTICE TERHADAP MICRO
BUSINESS (USAHA MIKRO KECIL MENENGAH) PERFORMANCE
DENGAN GROWTH MINDSET SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Untuk Memenuhi Syarat-Syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Akuntansi
Oleh:
KEMAL SABARULLAH
NIM: 11160820000113
JURUSAN AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH
JAKARTA
1441 H/2020 M
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Untuk Memenuhi Syarat-

Syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Akuntansi
Oleh:
KEMAL SABARULLAH
NIM: 11160820000113
Di bawah bimbingan
Pembimbing
Dr. Yusar Sagara, SE, M.Si., Ak., CA., CMA., CPMA.
NIDN. 2009058601
JURUSAN AKUNTANSI
JAKARTA
1441 H/2020 M
ii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF
Hari ini Rabu, 8 April 2020 telah dilakukan Ujian Komprehensif atas mahasiswa:
1. Nama : Muhamad Kemal Sabarullah
2. NIM : 11160820000113
3. Jurusan : Akuntansi
4. Judul Skripsi : Pengaruh Mental Accounting Terhadap Micro Business
Performance Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel
Intervening
Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

bersangkutan selama proses ujian komprehensif, maka diputuskan bahwa
mahasiswa tersebut di atas dinyatakan lulus dan diberi kesempatan untuk
melaksanakan ke tahap Ujian Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh
gelar Sarjana Akuntansi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam
Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.
Jakarta, 8 April 2020
1. Yulianti, SE., M.Si. (________________)

NIP. 19820318 201101 2 011 Penguji I
2. Rahmawati, SE., MM. (________________)

NIP: 19770814 200604 2 003 Penguji II
iii
iv
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI
Hari ini Rabu, 23 Desember 2020 telah dilakukan Ujian Skripsi atas mahasiswa:

2. Jurusan : Akuntansi
3. Judul Skripsi : Pengaruh Mental Accounting Practice Terhadap Micro
Business (Usaha Mikro Kecil Menengah) Performance Dengan Growth
Mindeset Sebagai Variabel Intervening.
Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

bersangkutan selama ujian Skripsi, maka diputuskan bahwa mahasiswa tersebut di
atas dinyatakan lulus dan skripsi ini diterima sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Akuntansi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Islam Negeri Syarif Hidyatullah Jakarta.
Jakarta, 23 Desember 2020
1. Fitri Damayanti, SE., M. Si

NIP. 198107312006042003 Ketua
2. Nur Wachidah, SE., M. Si., AK

NIDN. 2005078501 Penguji Ahli
3. Dr. Yusar Sagara, SE., M. Si., Ak., CA., CMA., CPMA

NIDN. 2009058601 Pembimbing
v
LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH
Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Muhamad Kemal Sabarullah
NIM : 11160820000113
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Jurusan : Akuntansi
Dengan ini menyatakan bahwa dalam penulisan skripsi ini, saya:

1. Tidak menggunakan ide orang lain tanpa mampu mengembangkan
dan mempertanggungjawabkan.
2. Tidak melakukan plagiasi terhadap naskah orang lain.
3. Tidak menggunakan karya orang lain tanpa menyebutkan sumber
asli atau tanpa izin pemilik karya.
4. Tidak melakukan pemanipulasian dan pemalsuan data.
5. Mengerjakan sendiri karya ini dan mampu bertanggung jawab atas
karya ini.
Apabila dikemudian hari ada tuntutan dari pihak lain atas karya saya, dan telah
melalui pembuktian yang dapat dipertanggungjawabkan, ternyata ditemukan
bukti bahwa saya melanggar pernyataan di atas, maka saya siap untuk
dikenakan sanksi berdasarkan aturan yang berlaku di FEB UIN Syarif
Hidayatullah Jakarta.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.
Jakarta, 17 November 2020
Muhamad Kemal Sabarullah
vi
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
I. IDENTITAS PRIBADI
2. Tempat, Tanggal Lahir : Jakarta, 04 Mei 1998
3. Jenis Kelamin : Laki-Laki
4. Alamat : Jl. Sitrun No. 22D RT/RW 003/010,
Kebon Jeruk, Jakarta Barat 11530
5. Telepon : 081319021078
6. Email : kemal.sabarullah@gmail.com
II. PENDIDIKAN
1. SD Negeri 01 Kebon Jeruk Tahun 2004-2010
2. SMP Negeri 75 Jakarta Barat Tahun 2010-2013
3. SMA Negeri 65 Jakarta Barat Tahun 2013-2016
4. S1 Akuntansi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta Tahun 2016-2020
III. LATAR BELAKANG KELUARGA

1. Ayah : Samsu Alam
2. Ibu : Muhibah
3. Anak ke- : Enam dari Enam Bersaudara
vii
THE EFFECT OF MENTAL ACCOUNTING PRACTICE ON MICRO
BUSINESS PERFORMANCE USING GROWTH MINDSET AS
INTERVENING VARIABLES
ABSTRACK
This study aim to examine the effect of mental accounting on micro business
performance with a growth mindset as an intervening variable. This study uses
primary data by distributing questionnaires to owners of micro, small and medium
enterprises in the DKI Jakarta area. This study used a sample of 52 respondents
and was conducted using purposive sampling method. This study used a data
analysis method that used as Partial Least Square (PLS)-SEM with the help of data
analysis tool SmartPLS 3.0.
The results of this study indicate that mental accounting unable to show
significant effect on micro business performance. Mental accounting has a
significant effect on growth mindset. Growth mindset has a significant effect on
micro business performance. And mental accounting can have an indirect effect on
micro business performance with growth mindset as an intervening variable
Keywords: Mental Accounting, Growth Mindset, Micro Business Performance,
MSMEs (Mikro, Small, Medium Enterprises), UMKM
viii
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh mental accounting

terhadap micro business performance dengan growth mindset sebagai variabel
intervening. Penelitian ini menggunakan data primer dengan menyebarkan
kuesioner kepada pemilik usaha mikro, kecil, dan menengah di wilayah DKI
Jakarta. Pengambilan sampel sebanyak 252 responden dilakukan dengan
menggunakan metode purposive sampling. Penelitian ini menggunakan metode
analisis data yaitu Partial Least Square (PLS)-SEM dengan menggunakan alat
analisis data yaitu SmartPLS 3.0.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa mental accounting belum dapat
mempengaruhi micro business performance secara signifikan. Mental accounting
berpengaruh secara signifikan terhadap growth mindset. Growth mindset
berpengaruh secara signifikan terhadap micro business performance. Dan mental
accounting dapat berpengaruh secara tidak langsung terhadap micro business
performance dengan growth mindset sebagai variabel intervening
Kata Kunci: Mental Accounting, Growth Mindset, Micro Business Performance,
MSMEs (Mikro, Small, Medium Enterprises), UMKM
ix
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb., Salam Sejahtera
Segala puji serta syukur kepada Allah yang telah memberikan berkat serta
penyertaan-Nya kepada penulis, sehingga penulis mampu menyelesaikan skripsi
yang berjudul: “Pengaruh Mental Accounting Terhadao Micro Business
Performance Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel Intervening”.
Skripsi ini merupakan tugas akhir yang disusun untuk memenuhi syarat
guna meraih gelar Sarjana Akuntansi di Universitas Islam Negeri Syarif
Hidayatullah Jakarta. Selama proses penyelesaian skripsi ini, penulis menyadari
bahwa ada banyak pihak yang telah membantu. Oleh karena itu, penulis ingin
mengucapkan ungkapan terimakasih atas segala bantuan, doa, serta semangat yang
telah diberikan utamanya kepada:
1. Orang tua (Ibu dan Bapak) dan Kakak-Kakak (Ka Maya, Ka Yuli, Ka Lia, Ka
Ika, dan Abang Ugi), yang menjadi motivasi utama penulis untuk dapat
menyelesaikan skripsi ini, serta yang selalu mendoakan dan memberikan
dukungan baik moril maupun materil guna menyelesaikan skripsi.
2. Bapak Prof. Dr. Amilin, S.E., M.Si., Ak., CA., QIA., BKP., CRMP selaku
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
3. Ibu Yessi Fitri, S.E., M.Si., Ak., CA selaku Ketua Jurusan Akuntansi Fakultas
Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
4. Ibu Fitri Damayanti, SE., M. Si selaku Sekretaris Jurusan Akuntansi Fakultas
Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
5. Bapak Dr. Yusar Sagara, SE, M.Si., Ak., CA., CMA., CPMA selaku dosen
pembimbing skripsi yang telah menyediakan waktunya untuk membimbing,
memberikan saran, masukan, dan juga memberi motivasi serta nasihat kepada
penulis selama proses penyusunan skripsi.
6. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif
Hidayatullah Jakarta, yang telah memberikan banyak ilmu pengetahuan yang
x
sangat luas kepada penulis selama perkuliahan, semoga menjadi ilmu yang
bermanfaat dan menjadi amal kebaikan bagi kita semua.
7. Seluruh Staff dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam
Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah membantu penulis dalam
memenuhi segala kebutuhan dalam bentuk administrasi dan lain-lain.
8. Sahabatku Fatimah Tasha, Nabillah Cholifatul Aula, Verry Anggriawan,
Megasti Titian Sitorus, David Vincencius, Muhajir Ikhsanushabri, Brigita
Pratiwi, Rizqie Amalia, Alya Nur Zurayya, Ricky Rosario yang telah
menghibur dan membantu di masa sulit, menjadi tempat berkeluh kesah, serta
yang memberikan semangat serta doanya kepada penulis untuk dapat
menyelesaikan skripsi.
9. Teman Seperjuanganku, Aviani Anwar, Tevan Setiadi, Noel Franchise
Febrian, Ibalgis, Muhamad Fajri yang sejak awal kuliah hingga akhir
senantiasa memberikan semangat serta dukungan dan bantuan.
10. Teman Magang Glints Indonesia, Siti Fitriana Romana, Anugerah Putra, Dyah
Safira Priambodo, Maria Regina Pinkan Larasati, William Liman, Nadiva
Tania, Hana Shabira, dll. Yang telah memberikan banyak masukan dan saran
kepada penulis tentang dunia kerja kedepannya dan persiapan apa yang harus
dimiliki.
11. Teman AIESEC in UIN Jakarta, Rohmatulloh Amirodtudin, Nadya Aqila,
Syafira Imsakiyah, Muhammad Fajrian, Ghina Fadhila, dll. Yang membuat
penulis merasa memiliki tempat untuk melakukan hal positif dan
mengembangkan diri.
12. Ka Mutiara selaku senior penulis yang telah meluangkan banyak waktunya
untuk mendengarkan, memberi semangat, memberi saran, dan mengajarkan
terkait skripsi.
13. Ali Anfasha dan Aditya Wibisono selaku teman satu bimbingan yang terus
berbagi ide dan semangat dalam menyusun penelitian.
14. Seluruh teman-teman Akuntansi 2016, terutama Akuntansi C 2016 yang telah
menemani proses belajar selama 4 tahun di UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
xi
15. Seluruh pihak yang terlibat dan membantu yang tidak dapat disebutkan satu-
persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya, bahwa skripsi ini masih jauh dari kata
sempurna dikarenakan keterbatasan pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki
penulis. Oleh karena itu, penulis mengharapkan segala bentuk saran serta masukan
bahkan kritik yang membangun dari berbagai pihak.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb.
Jakarta, 17 November 2020
Muhamad Kemal Sabarullah
xii
DAFTAR ISI
COVER .................................................................................................................. ii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF .................................. iii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI .................................................... v
LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ........................... vi
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ........................................................................... vii
ABSTRACK ......................................................................................................... viii
ABSTRAK ............................................................................................................ ix
KATA PENGANTAR ........................................................................................... x
DAFTAR ISI ....................................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL .............................................................................................. xvi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xvii
BAB I ...................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN .................................................................................................. 1
A. Latar Belakang......................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................................. 12
C. Maksud dan Tujuan Penelitian.............................................................................. 12
1. Maksud Penelitian ............................................................................................ 12
2. Tujuan Penelitian .............................................................................................. 12
3. Manfaat Penelitian............................................................................................ 13
D. Signifikansi Penelitian ........................................................................................... 14
BAB II .................................................................................................................. 17
TINJAUAN PUSTAKA ...................................................................................... 17
1. Landasan Teori ...................................................................................................... 17
1. Teori Goal Setting dan Hubungannya dengan Mental Accounting................... 17
2. Teori Mental Accounting................................................................................... 20
3. Teori Kinerja ...................................................................................................... 34
4. Teori Mindset .................................................................................................... 36
B. Hasil-Hasil Penelitian Terdahulu ........................................................................... 40
xiii
C. Pengembangan Hipotesis ..................................................................................... 62
D. Kerangka Pemikiran .............................................................................................. 71
BAB III ................................................................................................................. 72
METODOLOGI PENELITIAN ........................................................................ 72
A. Ruang Lingkup Penelitian ...................................................................................... 72
B. Metode Penentuan Sampel .................................................................................. 73
1. Populasi dan Sampel ......................................................................................... 73
2. Metode Penelitian Sampel................................................................................ 73
C. Metode Pengumpulan Data .................................................................................. 74
D. Operasional Variabel Penelitian............................................................................ 75
E. Metode Analisis Data ............................................................................................ 80
1. Statistik Deskriptif ............................................................................................. 82
2. Uji Model Pengukuran atau Outer Model ........................................................ 83
3. Uji Model Struktural atau Inner Model ............................................................. 85
4. Uji Efek Intervening ........................................................................................... 88
5. Pendekatan Kualitatif ........................................................................................ 90
BAB IV ................................................................................................................. 93
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................................. 93
A. Analisis Data .......................................................................................................... 93
B. Pengujian Hipotesis............................................................................................. 123
BAB V................................................................................................................. 145
PENUTUP .......................................................................................................... 145
A. Kesimpulan .......................................................................................................... 145
B. Implikasi Penelitian ............................................................................................. 145
C. Keterbatasan ....................................................................................................... 146
D. Saran ................................................................................................................... 147
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 148
LAMPIRAN 1 .................................................................................................... 149
Surat Permohonan Pengisian Kuesioner ........................................................ 149
LAMPIRAN 2 .................................................................................................... 149
Kuesioner Penelitian ......................................................................................... 149
xiv
LAMPIRAN 3 .................................................................................................... 149
Daftar Identitas dan Jawaban Responden...................................................... 149
LAMPIRAN 4 .................................................................................................... 149
Output Hasil Pengujian Data ........................................................................... 149
xv
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Sorotan Mengenai Pola Pikir UMKM .................................................... 3

Tabel 2.1 Hasil Penelitian Terdahulu .................................................................... 41
Tabel 3.1 Operasional Variabel............................................................................. 79
Tabel 4.1 Rekapitulasi Demografi Responden...................................................... 95
Tabel 4.2 Informasi Narasumber Wawancara ....................................................... 97
Tabel 4.3 Analisis Deskriptif Variabel Laten ....................................................... 98
Tabel 4.4 Variabel Mental Accounting ............................................................... 100
Tabel 4.5 Tanggapan atas Dimensi Extraversion ............................................... 102
Tabel 4.6 Tanggapan atas Dimensi Agreeableness ............................................. 104
Tabel 4.7 Tanggapan atas Dimensi Conscientiousness ...................................... 106
Tabel 4.8 Tanggapan atas Dimensi Emotional Stability ..................................... 107
Tabel 4.9 Tanggapan atas Dimensi Openness .................................................... 109
Tabel 4.10 Variabel Growth Mindset .................................................................. 111
Tabel 4.11 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Leadership ..................... 112
Tabel 4.12 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Culture ........................... 113
Tabel 4.13 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Orientation..................... 115
Tabel 4.14 Variabel Micro Business Performance ............................................. 116
Tabel 4.15 Tanggapan atas Dimensi Profitability............................................... 118
Tabel 4.16 Tanggapan atas Dimensi Sales Growth ............................................ 119
Tabel 4.17 Tanggapan atas Dimensi Kualitas Produk ........................................ 121
Tabel 4.18 Tanggapan atas Dimensi Kepuasan Konsumen ................................ 122
Tabel 4.19 Pengujian Model Pengukuran Reflektif ............................................ 124
Tabel 4.20 Indikator yang Tidak Dapat Dipertahankan ...................................... 125
Tabel 4. 21 Pengujian Collinearity...................................................................... 127
Tabel 4. 22 Hasil R2 dan Q2 ................................................................................. 127
Tabel 4. 23 Pengujian Hipotesis ......................................................................... 128
Tabel 4. 24 Hasil Pengujian Hipotesis ................................................................ 138
xvi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Konsep Logika .................................................................................. 11

Gambar 2.1 Konsep Prestasi ................................................................................. 19
Gambar 2.2 Skema Kerangka Pemikiran .............................................................. 71
xvii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di era ekonomi global saat ini, dibutuhkan sebuah entitas bisnis
yang dapat menjadi mesin yang kuat untuk kinerja ekonomi dan
pengembangan sebagian pasar ekonomi, menurut Dharma T Ediraras
(2010) hal yang sedang mendapat perhatian yang lebih serius dari berbagai
kalangan adalah usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM). Dunia usaha
Indonesia pada saat ini masih didominasi oleh Usaha Mikro Kecil
Menengah (UMKM).
Dari hasil Sensus Ekonomi 2016 Badan Pusat Statistik, menyatakan
jumlah usaha ini mencapai lebih dari 26 juta usaha atau 98,68 persen dari
total usaha nonpertanian di Indonesia. Sebagian negara berkembang
Indonesia telah menyadari potensi dan kontribusi besar yang dapat dibuat
oleh UMKM terhadap perkembangan dan pencapaian pembangunan
ekonomi lokal yang berkelanjutan dan merupakan salah satu alat untuk
menciptakan lapangan kerja yang bertujuan untuk pengentasan kemiskinan
dan pengangguran (Alexander Muzenda, 2014).
Dalam pembangunan ekonomi nasional, salah satu prioritas adalah
pengembangan UMKM di Indonesia, karena UMKM merupakan mesin
penggerak sistem ekonomi kerakyatan yang tidak hanya ditujukan untuk
1
mengurangi masalah kesenjangan antar golongan, pendapatan antar pelaku
usaha, dan bahkan pengentasan kemiskinan dan juga sebagai lapangan kerja
baru. Seperti yang dilansir pada CNN Indonesia 2020 mengungkapkan
bahwa Presiden Jokowi dan jajarannya akan membuat program perluasan
pembiayaan modal kerja bagi 23 juta pelaku UMKM yang apabila masuk
dalam ketegori layak kredit, maka mereka berhak mendapat pembiayaan
dari perluasan program Kredit Usaha Rakyat.
Dapat dilihat bahwa pemerintah dan banyak pihak lainnya sudah
memberikan dan membuka peluang yang sangat lebar untuk entitas bisnis
UMKM agar dapat mengembangkan potensi dan usahanya. Namun,
menurut Nur Rokhman dan Adi Trisusanto (2011), UMKM meskipun
mendapat banyak dorongan dari berbagai pihak baik pemerintah atau
kalangan tertentu, UMKM masih dihadapkan dengan permasalahan yang
merupakan pondasi dasar, yaitu mentalitas dalam pengambilan keputusan
oleh pemilik UMKM terutama yang berkaitan dengan pengelolaan
keuangan. Pada dasarnya, Pemerintah, Korporasi besar atau pihak lainnya
tidak tahu betul persoalan yang terjadi dilapangan, maka solusi yang
diberikan pun bisa dikatakan kurang tepat. Mereka datang dengan memberi
solusi bantuan modal, memberikan pelatihan, atau memberikan peralatan
produksi. Pendekatan semacam itu tidak selalu berhasil baik. Karena
UMKM yang seharusnya menjadi semakin mandiri dan empowered, tetapi
justru dibina menjadi dan ketergantungan. Sehingga begitu bantuan
2
dihentikan, UMKM kembali tak berdaya dan mengiba-iba meminta untuk
bantuan berikutnya.
Pada dasarnya adalah benar bahwa UMKM perlu ditingkatkan dari
usaha kecil menjadi menengah, dan akhirnya besar. Namun sebelum itu
semua dijalankan, hal mendasar dan awal besar yang harus dituntaskan yaitu
melakukan transformasi mindset (pola pikir).
Tabel 1.1 Sorotan Mengenai Pola Pikir UMKM
No. Sumber Keterangan
Berita
1. Media “UMKM RI Masih Tertinggal dari Negara Lain”
Indonesia
Koperasi yang ada di DIY dituntut harus bisa berkreasi,
(2019)
berkolaborasi, beradaptasi dan mengubah mindset atau pola pikir
para pengurus organisasinya atau sumber daya manusia (SDM)-
nya.
2. Okezone “Menkop Teten: 87% UMKM Masih Tertinggal Dalam Digital”
(2020)
Saat ini 87% UMKM kita masih tertinggal dalam digital (online)
ujar Menteri Koperasi dan UKM, Teten Masduki.
3. Sindonews “Ingin maju, saatnya UKM ubah pola pikir”
(2011)
3
No. Sumber Keterangan
Berita
Kenyataannya banyak pelaku UMKM yang terlanjur puas dengan
pencapaiaannya sehingga enggan untuk mengembangkan
usahanya agar lebih maju. Selain itu, pola pikir masyarakat yang
menganggap wirausaha bukan sebagai pekerjaan atau kerap
menjadi pilihan terakhir.
4. Antaranews “BI: UMKM Perlu Ubah Pola Pikir Usaha”
(2013)
Bank Indonesia menilai usaha mikro kecil dan menengah
(UMKM) perlu mengubah pola pikir dari sekadar mampu
bertahan hidup menjadi memiliki jiwa kewirausahaan.
5 Tempo “Koperasi dan UMKM Harus Mampu Bersaing di Era Industri
(2019) 4.0”
Tantangan koperasi dan UMKM saat ini tidak hanya soal
bagaimana memanfaatkan teknologi informasi yang terus
berkembang, tetapi juga mengubah pola pikir dan sistem tata
kelola usaha. Maka itu, kapabilitas Sumber Daya Manusia (SDM)
harus ditingkatkan. "Pada dasarnya Koperasi dan UMKM harus
dapat beradaptasi dan bertransformasi dalam menghadapi
lingkungan yang senantiasa berjalan dinamis
4
Berdasarkan beberapa sorotan yang ada diatas mengenai mindset,
dapat ditarik kesimpulan bahwa UMKM memiliki suatu urgensi untuk
merubah mindset kearah yang lebih baik dan berkembang. Welsch, H.,
Price, P. D., dan Stoica, M., (2013) mengemukakan bahwa pemilik UKM
biasanya lebih fokus pada pencapaian kelangsungan hidup daripada
mengejar pertumbuhan. Demikian juga, Levie dan Autio (2013)
menambahkan bahwa jika wirausahawan tidak memiliki niat untuk
mengembangkan bisnis mereka, bisnis mereka kemungkinan besar tidak
akan tumbuh, mengingat pencapaian pertumbuhan sangat sulit.
Salah satu cara untuk mendorong pertumbuhan UKM adalah dengan
meningkatkan level orientasi kewirausahaan mereka. Orientasi
kewirausahaan telah diidentifikasi untuk mendukung pertumbuhan
perusahaan (Ljungquist dan Ghannad, 2008). Basile (2012) mendefinisikan
orientasi kewirausahaan sebagai proses strategis, praktik, dan keputusan
yang digunakan pembuat keputusan ketika merumuskan tujuan organisasi
perusahaan, dan mempertahankan visinya, untuk menciptakan keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan.
Mungkin, kurang lebih banyak UMKM yang salah dalam
menentukan goal setting orientation atau mindset. Menurut Siburian (2009)
Rendahnya kemampuan ekonomi seseorang mengakibatkan masyarakat
banyak yang hidup pada tingkat subsisten. Akibatnya, penduduk kurang
berani melakukan inovasi baru pada tingkat produktivitas, karena tindakan
itu dapat membahayakan kehidupan subsisten mereka seandainya inovasi
5
yang dilakukan itu tidak berhasil dan salah satu ciri khas ekonomi subsisten
adalah menyatunya unit produksi dengan unit konsumsi yang dapat
diartikan pendapatan yang didapatkan merupakan sesuatu yang langsung
untuk dikonsumsi, atau paling tidak hasil tersebut itu lebih banyak
dikonsumsi sendiri.
Hal-hal seperti ini dapat menjadi salah satu faktor pada UMKM.
UMKM dengan mindset subsisten menjalankan bisnis sebatas hanya untuk
menutupi kebutuhan sehari-hari keluarga (self-sufficiency) dan jarang sekali
untuk merencanakan dan bermimpi besar untuk mengembangkan usaha
(mimpi dan ambisi minimalis). Maka jika sudah ber-mindset seperti
demikian, hukum self-fulfilling prophecy juga berlaku seperti yang
dikemukakan oleh Merton (1968) dalam bukunya Social Theory and
Structure “Definisi yang salah tentang situasi yang membangkitkan perilaku
baru yang membuat konsepsi semula salah menjadi kenyataan”.
Karena UMKM berpola-pikir subsisten, maka umumnya
wirausahawan UMKM jarang berpikir untuk memisahkan keuangan
keluarga dengan keuangan perusahaan dan implikasinya jika keuangan
perusahaan tidak dipisahkan dengan keuangan keluarga maka akan sulit
untuk menghitung pengeluaran dan biaya-biaya perusahaan. Dan
berdampak, jika perhitungan cost tidak ada, maka otomatis UMKM tidak
tahu berapa besar profit yang dihasilkan dari bisnisnya. Hal ini dapat
menjadi faktor penghambat karena jika UMKM tidak mengetahui besar
keuntungan yang dihasilan setiap tahunnya, maka tentu saja UMKM tidak
6
dapat mengetahui apakah bisnisnya makin berkembang atau sebaliknya.
Dan jikalau keuntungan terus menaik, tetapi rupanya cost usaha terus
menaik lebih kencang. Mindset subsisten menjadikan wirausahawan
UMKM terhambat karena menajdi tidak berani dan tidak mau ambil resiko.
Padahal pengambilan resiko adalah prasyarat agar usaha bisnis dapat
bertumbuh dan berkembang lebih besar.
Dalam menjalankan usaha bisnis, wirausahawan UMKM yang
memiliki mindset subsisten cenderung hanya mengikuti alur, seperti
menjalankan rutinitas. Karena tidak tahu cost dan profit dan tidak pula tahu
apakah usaha bisnis berkembang atau tidak setiap tahunnya. Singkatnya,
wirausahawan UMKM yang seperti ini tidak memiliki growth-mindset.
Dweck (1999; 2000) mengembangkan dua teori kecerdasan diri dengan
memberikan wawasan tentang proses psikologis (motivasi) yang penting
untuk pencapaian. Dia menyatakan bahwa individu memiliki teori entitas
kecerdasan, yang dikenal sebagai mindset tetap atau teori kecerdasan
tambahan, yang dikenal sebagai mindset berkembang (growth mindset).
Individu dengan growth mindset percaya bahwa kemampuan dan
kesuksesan seseorang disebabkan oleh pembelajaran, bahwa kecerdasan
dapat tumbuh dan berubah dengan upaya dan percaya dalam mencoba
pendekatan lain atau mencari bantuan ketika menghadapi kesulitan dan
cenderung untuk mengadopsi tujuan pembelajaran.
Individu-individu dengan kepercayaan diri tinggi atau rendah
merespons dengan pola respons yang khas dari pikiran, perilaku, dan
7
perasaan dalam situasi apa pun yang mereka hadapi dengan berfokus pada
mempelajari ide-ide baru (Dweck, 2006; Johnson, 2009). Alasan di balik ini
adalah karena sebagian besar pemimpin bisnis besar yang telah sukses
memiliki pola growth mindset, karena membangun dan mempertahankan
organisasi yang sangat baik dalam menghadapi perubahan konstan
mengharuskannya (Dweck, 2006). McGrath dan MacMillan (2000)
mengidentifikasi beberapa karakteristik dari pola pikir wirausaha untuk
memasukkan dengan penuh semangat mencari peluang baru; mengejar
peluang dengan disiplin besar; hanya mengejar peluang terbaik; fokus pada
eksekusi; dan melibatkan energi semua orang di domain mereka.
Growth mindset adalah modal terpenting seorang wirausahawan.
Mindset inilah yang membuat mereka selalu berpikir untuk membesarkan
usaha. Mindset ini yang membuat mereka begitu bersemangat menetapkan
target 120%, 150%, atau bahkan 200% tiap tahunnya. Untuk mencapai
perubahan pola pikir yang baik, diperlukannya revolusi mental. Revolusi
mental bertujuan untuk menciptakan individu yang berkarakter yang
didalamnya terdapat pola berpikir untuk melakukan setiap aktifitasnya.
Dilansi dari Portal Informasi Indonesia (Indonesia.go.id) mengenai Potret
Pembangunan Manusia, Bicara mentalitas manusia Indonesia berarti bicara
potret budaya masyarakat Indonesia. Ilustrasinya sering disederhanakan
sebagai kebudayaan masyarakat majemuk.
Istilah Revolusi Mental mengemuka pada Pidato Kenegaraan 17
Agustus 1957. Berjudul ‘Satu Tahun Ketentuan’! Ketika itu Presiden
8
Soekarno ingin mengajak rakyat Indonesia hidup sederhana, bergotong
royong, hemat, dan religius. Konteks tujuan utamanya ialah ‘nation and
character buildings’ Indonesia. “Revolusi Mental merupakan satu gerakan
untuk menggembleng manusia Indonesia agar menjadi manusia baru, yang
berhati putih, berkemauan baja, bersemangat elang rajawali, berjiwa api
yang menyala-nyala,” ujar Presiden Soekarno. Hal ini mengartikan bahwa
revolusi mental di Indonesia sudah dimulai pada 1957, yang dimana dapat
diartika bahwa orang Indonesia memiliki mentalitas hidup sederhana,
bergotong royong, hemat, dan religious sebagaimana ajakan Preseiden
Soekarno. Menggabungkan mindset yang benar dengan mentalitas yang
baik akan menimbulkan suatu keselarasan dan modal untuk
mengembangkan suatu bisnis. Ernst & Young (2013) menyaji kan fakta
bahwa pendapatan per kapita di dunia akan meningkat 200% hingga 300%
dari tahun 2010 ke tahun 2030. Dengan demikian diperlukan aspek mental
yang tepat untuk mengatasi masalah keuangan pada UMKM, yaitu Teori
mental accounting yang pertama kali diperkenalkan oleh Richard Thaler
pada tahun 1985 sebagai salah satu model perilaku konsumen yang
dikembangkan berdasarkan aspek psikologi dan ekonomi mikro (Thaler,
1999).
Teori ini menyatakan bahwa sama halnya dengan sebuah
perusahaan, setiap manusia mencatat dan mengategorikan pengeluaran ke
dalam akun-akun yang ada dalam pikiran mereka. Pada pikiran manusia
terdapat proses akuntansi seperti yang dilakukan dalam perusahaan yang
9
meliputi pembukuan dan evaluasi pengambilan keputusan dalam
melakukan konsumsi. Mental accounting adalah proses kognitif di mana
individu individu mencatat, meringkas, menganalisis, dan melaporkan
transaksi atau kejadian finansial untuk menelusuri aliran uang dan
mengendalikan pengeluaran. Pada mental accounting, komponen-
komponen yang terlibat meliputi framing effect, specific accounts, self-
control, pengambilan keputusan, self-report, dan hedonic treadmill.
Manusia menganggap pengeluaran sebagai pengalaman untuk dievaluasi
(Thaler, 1999). Lamberton (2015) berargumentasi bahwa akuntansi
seringkali dianggap sebagai bahasa utama dalam bisnis yang mendorong
maksimalisasi profit sebagai tujuan utama perusahaan. Pelaku bisnis
seringkali menilai kesuksesan sebuah perusahaan dari indikator akuntansi
(misal: mampu menguasai makin banyak sumber daya di masyarakat akan
menghasilkan pertumbuhan profit yang tinggi, dan berekspansi
mengalahkan kompetitornya). Akuntansi memiliki asumsi dasar bahwa
fenomena yang terjadi bersifat independen, melibatkan konsep-konsep yang
memiliki nilai intrinsik masing-masing, dapat diukur secara tepat, dan
karenanya dianggap objektif. Disiplin akuntansi membutuhkan kritik dan
pengembangan yang dapat membebaskan para pelaku bisnis dari ilusi
kebahagiaan, egoisme, dan dehumanisasi.
10
Mempengaruhi Terciptanya
Mentalitas yang pola pikir kinerja yang
benar (mindset) berkelanjutan
Gambar 1.1 Konsep Logika

Berdasarkan penjelasan yang telah diuraikan, Mental Accounting
diharapkan dapat mempengaruhi Micro Business Performance. Yang
diharapkan dengan adanya Growth Mindset dapat membantu UMKM secara
langsung atau tidak langsung menyadari betapa pentingnya pola pikir yang
baik sebagai pelaku wirausaha. Namun, sampai saat ini belum ada penelitian
yang secara khusus menguji Mental Accounting dapat mempengaruhi Micro
Business Performance melalui Growth Mindset. Alasan peneliti melakukan
penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh Mental Accounting terhadap
Micro Business Performance dengan Growth Mindset sebagai variabel
intervening. Sehingga, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian yang
berjudul ”Pengaruh Mental Accounting Practice terhadap Micro
Business Performance Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel
Intervening”.
11
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, maka rumusan masalah yang
diteliti dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana pengaruh mental accounting terhadap micro business
performance?
2. Bagaimana pengaruh mental accounting terhadap growth mindset?
3. Bagaimana pengaruh growth mindset terhadap micro business
performance?
4. Bagaimana pengaruh mental accounting terhadap micro business
performance dengan growth mindset sebagai variabel intervening?
C. Maksud dan Tujuan Penelitian
1. Maksud Penelitian
Penelitian ini bermaksud untuk mengetahui pengaruh mental
accounting terhadap micro business performance dengan growth
mindset sebagai variabel intervening.
2. Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan hal-hal sebagai berikut:
a. Mengetahui pengaruh mental accounting terhadap micro business
performance
b. Mengetahui pengaruh mental accounting terhadap growth mindset.
12
c. Mengetahui pengaruh growth mindset terhadap micro business
performance.
d. Mengetahui pengaruh mental accounting terhadap micro business
performance melalui growth mindset.
3. Manfaat Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, penelitian ini bertujuan untuk
menemukan bukti empiris atas hal-hal sebagai berikut:
a. Kontribusi Pengembangan Ilmu
1) Mahasiswa jurusan akuntansi, sebagai bahan referensi untuk
menambah ilmu pengetahuan terkait dengan faktor-faktor yang
memengaruhi kinerja UMKM khususnya mengenai Mental
Accounting Practice Terhadap Micro Business (Usaha Mikro
Kecil Menengah) Performance Dengan Growth Mindset
Sebagai Variabel Intervening.
2) Peneliti berikutnya, sebagai bahan referensi bagi pihak-pihak
yang akan melaksanakan penelitian lebih lanjut.
3) Penulis, sebagai sarana untuk menambah wawasan dan
pengetahuan mengenai Mental Accounting Practice Terhadap
Micro Business (Usaha Mikro Kecil Menengah) Performance
Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel Intervening.
13
b. Kontribusi Pemecahan Masalah
Manajemen, penelitian ini diharapkan dapat memberikan
masukan dan bahan pertimbangan mengenai Mental Accounting
Practice Terhadap Micro Business (Usaha Mikro Kecil Menengah)
Performance Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel Intervening
sebagai salah satu concern bagi pelaku atau pemilik UMKM
D. Signifikansi Penelitian
Mental merupakan aspek kajian yang sering diteliti, terutama
mengenai mentalitas bangsa Indonesia yang sudah mulai dibahas oleh
presiden pertama mengenai revolusi mental bangsa Indonesia pada tahun
1957. Berangkat dari hal ini, banyak aspek yang dapat diteliti lebih dalam
mengenai mentalitas bangsa Indonesia terlebih dalam bidang ekonomi.
Seperti yang dikatakan Ediraras (2010) bahwa UMKM merupakan sebuah
alat yang dapat digunakan untuk mengembangkan untuk memajukan
perekonomian. Terlebih lagi menurut sensus ekonomi 2016 Badan Pusat
Statistik yang menyatakan bahwa setidaknya terdapat 26 juta usaha UMKM
non pertanian di Indonesia. Beragam faktor telah diidentifikasi dengan
beragam hasil dan kesimpulan. Diantara faktor terbaru yang terkait dengan
kinerja UMKM adalah mengenai mentalitas para pelaku UMKM.
Namun, banyaknya UMKM yang ada di Indonesia tidak
diseimbangkan dengan mentalitas yang benar sehingga banyak terjadi
14
ketidak berlanjutan usaha UMKM. Banyak peneltian yang membahas
tentang pengaruh mental seorang pemilik UMKM terhadap kinerja UMKM
yang dimilikinya mengingat mentalitas adalah faktor dasar yang dapat
mendukung jalannya kinjerna UMKM. Salah satu mentalitas dasar yang
dapat dibahas ialah mental accounting, yang dimana erat hubungannya
dengan aspek psikologis manusia dan bisnis. Dan dari hal ini, terdapat faktor
lainnya yaitu pola pikir (mindset) yang menjadi hal mendasar dalam
membentuk karakter seseorang.
Mental accounting dan growth mindset dapat dianggap sebagai
faktor yang berkaitan dengan kinerja UMKM. Hal tersebut menjadi faktor
yang mendasar bahwa suatu hal yang dilakukan oleh manusia dilandasi
dengan sikap mental yang benar diiringin dengan pola pikir yang baik dan
akan berdampak dalam hal yang dilakukan suatu individu.
Penelitian yang dilakukan di Indonesia menjadi signifikan, dilihat
dari beberapa kondisi. Pertama, banyaknya pelaku UMKM yang belum
memiliki sikap mentalitas yang baik dan benar untuk memajukan usahanya.
Kedua, banyaknya UMKM yang masih bergantung dengan bantuan
dana pemerintah sehingga tidak memiliki growth mindset untuk
menemukan jalan keluar dan terus berinovasi serta berkembang dalam
situasi apapun.
15
Ketiga, kinerja UMKM yang tidak pasti yang dalam penelitian ini
ingin diselidiki melalui mentalitas dan pola pikir UMKM guna sebagai
dasar untuk keberlanjutan UMKM.
16
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
1. Landasan Teori
1. Teori Goal Setting dan Hubungannya dengan Mental Accounting
Teori Goal Setting merupakan bagian dari teori motivasi yang
dikemukakan oleh Locke, 1978. Teori ini menjelaskan hubungan antara
tujuan yang ditetapkan dengan prestasi kerja (kinerja). Konsep dasar
teori ini adalah seseorang yang memahami tujuan (apa yang diharapkan
organisasi kepadanya) akan mempengaruhi perilaku kerjanya. Teori ini
juga menyatakan bahwa perilaku individu diatur oleh ide (pemikiran)
dan niat (motivasi) seseorang. Sasaran dapat dipandang sebagai tujuan
atau tingkat kinerja yang ingin dicapai oleh individu. Jika seorang
individu berkomitmen untuk mencapai tujuannya, maka hal ini akan
mempengaruhi tindakannya dan mempengaruhi konsekuensi
kinerjanya. Dalam teori ini juga dijelaskan bahwa penetapan tujuan
yang menantang (sulit) dan dapat diukur hasilnya akan dapat
meningkatkan prestasi kerja (kinerja), yang diikuti dengan memiliki
kemampuan dan keterampilan kerja.
Menurut teori ini “salah satu dari karakteristik perilaku yang
mempunyai tujuan yang umum diamati ialah bahwa perilaku tersebut
terus berlangsung sampai perilaku itu mencapai penyelesaiannya, sekali
seseorang mulai sesuatu (seperti suatu pekerjaan, sebuah proyek baru),
17
ia terus mendesak sampai tujuan tercapai. Proses penetapan tujuan (goal
setting) dapat dilakukan berdasarkan prakarsa sendiri atau diwajibkan
oleh organisasi sebagai satu kebijakan (Wangmuba dalam Ramandei,
2009). Goal setting theory menjelaskan hubungan antara tujuan yang
ditetapkan dengan prestasi kerja (kinerja). Konsep dasar teori ini adalah
seseorang yang memahami tujuan (apa yang diharapkan organisasi
kepadanya) akan mempengaruhi perilaku kerjanya.
Teori ini juga menyatakan bahwa perilaku individu diatur oleh
ide (pemikiran) dan niat (motivasi) seseorang. Sasaran dapat dipandang
sebagai tujuan atau tingkat kerja yang ingin dicapai oleh individu. Jika
seorang individu berkomitmen untuk mencapai tujuannya, maka hal ini
akan mempengaruhi tindakannya dan mempengaruhi konsenkuensi
kinerjanya. Teori ini juga menjelaskan bahwa penetapan tujuan yang
menantang (sulit) dan dapat diukur hasilnya akan dapat meningkatkan
pestasi kerja (kinerja), yang diikuti dengan kemampuan dan
keterampilan kerja. Berdasarkan uraian di atas, maka diasumsikan
bahwa untuk mencapai kinerja yang optimal harus ada kesesuaian tujuan
individu dan organisasi.
Menurut Zimmerer (1996), kewirausahaan adalah hasil dari
suatu disiplin, proses sistematis penerapan kreativitas dan keinovasian
dalam memenuhi kebutuhan dan peluang di pasar. Menjadi seorang
pelaku UMKM memerlukan keberanian juga kalkulasi yang
menyeluruh, bukan hanya sekedar ditopang pendidikan yang sifatnya
18
formal. Charles Schrciber dalam penelitiannya yang dikutip oleh Alma
(2005) mengungkapkan bahwa keberhasilan seseorang ditentukan oleh
pendidikan formal hanya sebesar 15%, sedangkan 85% ditentukan oleh
sikap mental.
Kemampuan = Goal Setting =

Prestasi /
X =
Pengetahuan + Keterampilan Visi + Sukses
Komitmen
Gambar 2.1 Konsep Prestasi

Untuk mencapai kesuksesan ditentukan oleh sikap mental yang
positif dan benar karena yang menghalangin seseorang untuk sukses
bukan keterbatasan fisik, melainkan keterbatasan mental (mental block).
Adanya human memory system membuat individu mengharapkan atau
mengartikan sesuatu seperti yang ada dalam gambaran memori diri,
akibatnya menjadi kurang teliti akan informasi karena asumsi yang tidak
akurat yang membawa individu terjebak dalam suatu masalah kemudian
sulit melihat secara sederhana dan objektif lalu tidak dapat melihat
masalah dari berbagai aspek lebih tepatnya hanya mau melihat apa yang
dilihat dan menimbulkan prasangka keliru yang menghalangin individu
untuk maju dan berkembang.
Mental accounting merupakan salah satu sikap mental yang
dapat diterapkan pada individu. Terlebih mental accounting dekat
kaitannya dengan aspek psikologis manusia dan dapat menjadi alat
dalam mengelola bisnis. Karena itu memiliki tujuan (goals setting)
19
merupakan pondasi dasar untuk membentuk mental yang benar dan
kedua hal ini akan menjadi hal yang mendasar untuk keberlangsungan
usaha bagaimanapun keadaannya. Dalam hal ini menentukan tujuan
dalam melakukan aktivitas bisnis sangat diperlukan dan akan
membentuk mental seorang pebisnis. Jika ditarik lebih jauh lagi jika
mental yang dibentuk sudah benar/baik, maka pola pikir (mindset)
seseorang akan terbentuk untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai dan
akan berpengaruh kepada kinerja seseorang dalam menjalankan
aktivitas bisnis.
2. Teori Mental Accounting
Secara umum, mental accounting mengacu pada proses
pengelompokan dari suatu hasil (Henderson dan Peterson, 1992;
Tversky dan Kahneman, 1981). Seseorang dapat mengelompokkan
hasil, terutama terhadap aset yang dimiliki menjadi tiga kategori di
dalam mental accounting, yaitu: current income, current assets, dan
future income (Thaler, 1985). Mental Accounting dikemukakan dan
dikembangkan oleh Profesor Richard Thaler (1985) yang berasal dari
Chicago University. Dalam pengertiannya sendiri, Mental accounting
dapat diartikan sebagai serangkaian ukuran kognitif pelaku ekonomi
dalam mengelola, mengevaluasi, dan memelihara kegiatan keuangannya
(Thaler, 1999). Dari perspektif lain, mental accounting adalah aktivitas
pengkodean (coding), kategorisasi (categorizing), dan evaluasi
keputusan keuangan (Pompian, 2006).
20
Thaler (1990) dan Davis (2003) menemukan bahwa mental
accounting memungkinkan transaksi dievaluasi secara terpisah dari
transaksi lain. Ini akan mengurangi beban kognitif dari pengambilan
keputusan dengan demikian, memudahkan proses pengambilan
keputusan. Teori mental accounting mengacu pada beberapa ide
mendasar dari teori prospek yang dikembangkan oleh Kahneman dan
Tversky (1979). Teori prospek menjelaskan bagaimana individu
memutuskan antara alternatif yang melibatkan risiko. Di sini, risiko
dipandang sebagai keuntungan atau kerugian daripada sebagai hasil
akhir dari kekayaan atau kesejahteraan. Teori prospek terkait dengan
keputusan yang menghasilkan hasil kesatuan tunggal sedangkan teori
mental accounting terkait dengan hasil yang melibatkan dua atau lebih
peristiwa yang berbeda.
Cheema dan Soman (2006) menyatakan bahwa konstruk mental
accounting adalah sebuah perumpamaan yang digunakan dalam
pengambilan keputusan belanja karena kegunaannya di dalam sebuah
konsep fenomena empiris. Mental accounting merupakan bentuk
kognitif pembukuan yang dilakukan individu untuk mengecek
pengeluaran dan pengendalian konsumsi (Gourville dan Soman, 1998;
Prelec dan Loewenstein, 1998; Thaler,1985, 1999), dalam membatasi
pengeluaran seseorang sering menggunakan mental accounting dengan
membatasi alokasi anggaran ke dalam kategori tertentu (Heath dan
Soll,1996)
21
Sama halnya dengan yang ada dalam akuntansi organisasi,
seseorang akan menganalisis cost-benefit. Jadi, seseorang
membandingkan cost and benefit dari suatu keputusan dari peristiwa
yang ada untuk menyimpulkan sejauh mana keputusan tersebut
memberikan manfaat baginya. Berbagai penelitian mengungkapkan
bahwa cara kerja pikiran memang menyerupai sistem akuntansi yang
banyak dibahas pada literatur akuntansi konvensional atau mainstream
(Guven dan Sorensen, 2012; Thaler dan Sunstein 2008).
Prelec dan Loewenstein (1998) menunjukkan bahwa adanya
peran lain dari mental accounting, yaitu transaksi khusus, di mana
seseorang mengatur sebuah akun untuk transaksi, beban biaya, dan
kredit konsumsi. Mental accounting juga dapat bertindak sebagai
mekanisme pengaturan di dalam diri sendiri. Seperti yang dituliskan
oleh Thaler (1999): "prosedur mental accounting telah berkembang
untuk menghemat waktu dan biaya, dan jugauntuk menangani masalah
pengendalian diri". Pernyataan tentang mental accounting tersebut
menunjukkan bahwa proses accounting berisi unsur ketidaktepatan atau
ambiguitas.
Lamberton (2015) berargumentasi bahwa akuntansi seringkali
dianggap sebagai bahasa utama dalam bisnis yang mendorong
maksimalisasi profit sebagai tujuan utama perusahaan. Pelaku bisnis
seringkali menilai kesuksesan sebuah perusahaan dari indikator
akuntansi (misal: mampu menguasai makin banyak sumber daya di
22
masyarakat akan menghasilkan pertumbuhan profit yang tinggi, dan
berekspansi mengalahkan kompetitornya). Akuntansi memiliki asumsi
dasar bahwa fenomena yang terjadi bersifat independen, melibatkan
konsep-konsep yang memiliki nilai intrinsik masing-masing, dapat
diukur secara tepat, dan karenanya dianggap objektif.
UMKM sangat perlu mengetahui resiko apa yang dihadapi
kedepannya baik yang akan menimbulkan kerugian atau keuntungan.
Pada umumnya, pelaku UMKM tidak memisahkan keuangan untuk
usahanya dan keperluan pribadinya sehingga seringkali pengambilan
keputusan untuk mengambil resiko yang akan mendorong
memaksimalkan profit terhambat.
a. Komponen Mental Accounting
Dalam praktiknya Thaler (1999) mengklaim mental accounting
mencakup tiga komponen utama., bentuknya adalah:
1) Pengkodean (coding)
Thaler dan Shefrin (1981) serta Thaler (1990) mengatakan
bahwa tahap mengkode pada mental accounting terlihat dari
pemikiran seseorang ataupun suatu entitas memiliki
kecenderungan untuk memposkan kebutuhan. Contohnya pos X
untuk asset, pos Y untuk laba usaha, dan pos lainnya. Komponen
pertama berkaitan dengan bagaimana suatu hasil dirasakan dan
23
digunakan sebagai pengalaman. Itu juga melihat bagaimana
membuat keputusan dan kemudian mengevaluasi keputusan itu.
2) Mengkategori (categorizing)
Terlihat dari perilaku memilah pos apa yang dipilih untuk
memenuhi suatu kebutuhan tertentu. Komponen kedua
melibatkan aktivitas mengelaborasi akun terperinci, misalnya,
untuk mengelompokkan sumber dan memberi label penggunaan
dana dengan benar.
Komponen kedua tentang mental accounting melibatkan
aktivitas ke dalam akun tertentu, baik itu pada sumber dan
penggunaan dana (pengeluaran) yang diberi keterangan secara
nyata maupun ke dalam sistem mental accounting. Pengeluaran
dapat dikelompokkan ke dalam kategori (operasional, bahan
baku, dan lain-lain.), serta pengeluaran terkadang dibatasi oleh
anggaran implisit atau eksplisit. Dana yang dibelanjakan juga
diberi keterangan, baik itu sebagai aliran (pendapatan) dan
sebagai investasi (uang tunai, ekuitas, kekayaan, dan lain-lain).
3) Mengevaluasi (evaluating)
Mental accounting juga memicu individu untuk
membedakan dari mana uang itu berasal serta mempengaruhi
kegunaannya. Thaler (2008) serta Damayanti dan Supramono
(2011) mengatakan bahwa dalam mental accounting individu
24
cenderung membedakan penggunaan uang tergantung dari mana
uang itu berasal. Semakin sering akun dievaluasi, semakin
berhati-hati orang tersebut dalam mengambil keputusan
berikutnya.
Komponen terakhir dari mental accounting yaitu
menyangkut frekuensi yang mana akun dievaluasi dan dibaca,
Rabin (1998) telah memberi keterangan “penggolangan
pilihan”. Di mana pencatatan dapat dilakukan setiap hari,
mingguan, tahunan, dan lain-lain, serta pencatatan tersebut dapat
didefinisikan secara sempit atau luas. Analisis mental
accounting yang dinamis akan menunjukkan adanya saran yang
sangat baik, dalamsituasi lain yang melibatkan pengambilan
keputusan di bawah ketidakpastian (seperti investasi).
b. Tujuan Mental Accounting
Mental accounting digunakan sebagai alat pengontrol aktivitas
finansial individu sehingga dapat terhindar dari keputusan yang
kurang tepat. Silooy (2012) mengatakan bahwa mental accounting
dapat digunakan untuk mencegah pemanfaatan dana guna
kepentingan konsumtif dan dapat membantu pengelolaan keuangan.
Mental accounting sebagai alat perencanaan keuangan tiap
individu agar setiap pengeluaran yang digunakan tidka berdasarkan
25
keinginan yang spontan namun berdasarkan kebutuhan yang benar-
benar dibutuhkan.
c. Fungsi Mental Accounting
Mental accounting juga dianggap sebagai bagian dari
pengetahuan keuangan (Ranyard, 1995), yang berbeda dengan self-
control. Di mana self-control dibentuk pada tingkat yang lebih
umum dan tidak ada kaitannya dengan situasi atau keinginan
tertentu. Secara umum, self-control dalam penggunaannya menjadi
perhatian utama untuk suatu pengamatan, yaitu lebih banyak kehati-
hatian dan ketidak inginan untuk menggunakan current assets
daripada current income, kondisi ini mencerminkan bahwa terdapat
preferensi jangka panjang yang lebih dipertimbangkan ketika
menggunakan current assets. Thaler (1999) menyatakan bahwa
terdapat tiga fungsi penting mental accounting, sebagai berikut:
1) Fungsi nilai yang didefinisikan sebagai keuntungan dan
kerugian yang relatif merujuk pada beberapa titik referensi. Di
mana fokus pada suatu perubahan, yaitu lebih dari tingkat
kekayaan seperti dalam teori utilitas yang diharapkan,
menggambarkan sifat dari mental accounting sedikit demi
sedikit. Transaksi ini sering dievaluasi satu per satu, dari pada
digabungkan dengan yang lainnya.
26
2) Fungsi gain dan loss yang akan menunjukkan suatu kepekaan.
Artinya, fungsi gain berbentuk cekung dan fungsi kerugiannya
berbentuk cembung. Bentuk ini mencerminkan prinsip dasar
psikofisik (hukum Weber-Fechner) bahwa perbedaan antara $
10 dan $ 20 tampak lebih besar daripada perbedaan antara $ 1000
dan $ 1010.
3) Fungsi ketidakinginan mengalami kerugian. Di mana kehilangan
$ 100 lebih menyakitkan daripada mendapatkan $ 100, suatu
kepuasan akan dapat menghasilkan persamaan: v (x) < -v (-x).
Ketika berada pada situasi yang ideal mental accounting
dapat berfungsi sebagai alat pengendalian diri yang statis. Artinya,
mental accounting dapat mencegah seseorang untuk melakukan apa
yang ingin dilakukannya, serta mental accounting akan memaksa
individu untuk melakukan apa yang sedang dipikirkannya dan apa
yang harus dilakukannya, seperti mengembangkan usahanya
(Shefrin dan Thaler, 1988). Kesatuan prakomitmen semacam itu
akan efektif dalam mengendalikan diri karena orang tidak secara
sembarangan memilih alternatif yang dapat memengaruhi semata-
mata atas dasar keinginan melainkan kebutuhan.
d. Mentalitas Manusia Indonesia dan Hubungannya Dengan
Mental Accounting
Bangsa Indonesia telah mengalami perubahan yang sangat
radikal di segala lini kehidupan. Baik dalam dimensi politik, sosial,
27
budaya, ekonomi, dan sebagainya. Membicarakan manusia
Indonesia berarti membicarakan masyarakat Indonesia. Gambaran
umum masyarakat Indonesia adalah masyarakat majemuk atau
pluralistis. Kemajemukan masyarakat dapat dilihat dari segi
horizontal seperti perbedaan etnis, bahasa daerah, agama, dan
geografis maupun dari segi vertikal, seperti perbedaan tingkat
pendidikan, ekonomi dan tingkat sosial budaya. Dalam falsafah
hidup suku-suku bangsa di Nusantara dikenal falsafah seperti yang
dirumuskan di dalam kebudayaan Bali TRI HITA KARANA yang
berarti kehidupan harmonis antara manusia dengan sesama, dengan
alam sekitarnya dan dengan Maha Pencipta. Sikap hidup harmonis
tersebut tentu melahirkan tingkah-laku positif seperti hidup bersama
yang harmonis, kehidupan demokratis, gotong-royong, sopan-
santun, pemeliharaan terhadap lingkungan, dan pemujaan kepada
Maha Pencipta atau sikap religius dari bangsa Indonesia (Prof.
Tilaar, 2013).
Koentjaraningrat (2004) menyatakan manusia Indonesia
mengidap mentalitas yang lemah, yaitu konsepsi atau pandangan
dan sikap mental terhadap lingkungan yang sudah lama mengendap
dalam alam pikiran masyarakat, karena terpengaruh atau bersumber
kepada sistem nilai budaya (culture value system) sejak beberapa
generasi yang lalu, dan yang baru timbul sejak zaman revolusi yang
tidak bersumber dari sistem nilai budaya pribumi. Artinya,
28
kelemahan mentalitas manusia Indonesia diakibatkan oleh dua hal
yaitu karena sistem nilai budaya negatif yang berasal dari bangsa
sendiri dan dari luar akibat dari penjajahan bangsa lain.
Koentjaraningrat, 2004 memperinci kelemahan mentalitas manusia
Indonesia, diantaranya: (1) sifat mentalitas yang meremehkan mutu;
(2) sifat mentalitas yang suka menerabas; (3) sifat tak percaya
kepada diri sendiri; (4) sifat tak berdisiplin murni; (5) sifat
mentalitas yang suka mengabaikan tanggung jawab yang kokoh.
Namun terdapat mentalitas-mentalitas yang kerap kali kita
dapat temukan dikeseharian kita seperti: (1) saling menolong, (2)
ramah, terhadap orang lain, (3) memegang teguh kepercayaan yang
dimiliki, (4) sifat pasrah terhadap suatu keadaan, (5) sifat mengikuti
mengalir seperti air, dsb. Mentalitas-mentalitas seperti inilah yang
mungkin secara langsung kita dapat rasakan dalam keseharian kita.
Dibalik hal ini, terdapat hal yang mungkin tidak dapat dikatakan
mentalitas seperti yang disebutkan adalah positif atau negative.
Banyak sudut pandang yang dapat diambil dari berbagai mentalitas
manusia Indonesia dalam hal berwirausaha, seperti sering kali kita
mendapatkan banyaknya pelaku atau pemilik UMKM yang bersikap
pasrah akan hari esok tetapi usaha mereka terus berjalan sampai
waktu yang cukup lama namun tidak berkembang.
Mental seseorang dapat terbentuk dari banyak hal yang
mempengaruhi seperti tujuan, motivasi, pemikiran dan lain hal. Jika
29
mentalitas Bangsa Indonesia terlihat sangat negative bagi kita atau
bagi banyak orang satu hal yang menarik adalah bagaimana UMKM
mampu bertahan atau bahkan tidak sedikit yang berkembang dalam
stigma bahwa mentalitas bangsa Indonesia cenderung negatif? Dari
hal ini aspek psikologis manusia berkaitan dekat dengan sikap
mental. Terdapat banyak alat dalam mengelola bisnis, tetapi aspek
psikologis manusia yang kerap kali menjadi faktor penentu suatu
keputusan. Karena itu memiliki tujuan (goals setting) merupakan
pondasi dasar untuk membentuk mental yang benar dan kedua hal
ini akan menjadi hal yang mendasar untuk keberlangsungan usaha
bagaimanapun keadaannya. Dalam hal ini menentukan tujuan dalam
melakukan aktivitas bisnis sangat diperlukan dan akan membentuk
mental seorang pebisnis. Jika ditarik lebih jauh lagi jika mental yang
dibentuk sudah benar/baik, maka pola pikir (mindset) seseorang
akan terbentuk untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai dan akan
berpengaruh kepada kinerja seseorang dalam menjalankan aktivitas
bisnis.
Dalam praktiknya, setiap individu membuat aspek
psikologis untuk menentukan, atau mengelompokan sesuatu dan hal
tersebut disebut dengan mental accounting (Henderson dan
Peterson, 1992; Tversky dan Kahneman, 1981). Mental Accounting
dikemukakan dan dikembangkan oleh Profesor Richard Thaler
(1985) yang berasal dari Chicago University. Dalam pengertiannya
30
sendiri, Mental accounting dapat diartikan sebagai serangkaian
ukuran kognitif pelaku ekonomi dalam mengelola, mengevaluasi,
dan memelihara kegiatan keuangannya (Thaler, 1999). Dari
perspektif lain, mental accounting adalah aktivitas pengkodean
(coding), kategorisasi (categorizing), dan evaluasi keputusan
keuangan (Pompian, 2006).
Thaler (1990) dan Davis (2003) menemukan bahwa mental
accounting memungkinkan transaksi dievaluasi secara terpisah dari
transaksi lain. Ini akan mengurangi beban kognitif dari pengambilan
keputusan dengan demikian, memudahkan proses pengambilan
keputusan. Mental accounting didefinisikan sebagai teori tentang
proses kognitif yang menyertai dan mempengaruhi perilaku
keuangan. Namun, dalam praktik penelitian, seringkali pandangan
yang lebih luas tampaknya diambil tentang apa itu mental
accounting, dan terkadang, batas-batas perilaku keuangan aktual
dan konsep teoretis lain yang diterapkan dalam literatur manajemen
uang menjadi tidak jelas. McNair dan Crozier (2017) memberikan
tinjauan komprehensif mengenai disposisi psikologis yang
mempengaruhi keputusan ekonomi. Beberapa konsep yang dibahas
di dalamnya tampaknya terkait dengan mental accounting dan
tumpang tindih dengan aspek teori tertentu. Kategori disposisi
pertama yang mereka bedakan adalah sikap finansial. Misalnya,
sikap uang mencakup keyakinan dan etika individu mengenai
31
penggunaan dan tujuan uang seperti seberapa banyak uang
dipandang sebagai sumber kekuatan, sebagai sumber kebaikan dan
kejahatan, atau sebagai alat untuk menunjukkan kemurahan hati.
Konseptualisasi mental accounting sebagai suatu sifat atau
indikator memunculkan pertanyaan apakah dan bagaimana hal itu
terkait dengan ciri-ciri psikologis lain seperti lima karakteristik yang
dijelaskan dalam taksonomi kepribadian yang paling menonjol.
Disebut Lima Besar (The Big Five) (McAdams dan Pals, 2006) yang
meliputi:
1) Extraversion atau surgency (banyak bicara, tegas, dan energik).
2) Agreeableness (baik hati, kooperatif, dan dapat dipercaya).
3) Conscientiousness (tertib, bertanggung jawab, dan dapat
diandalkan).
4) Emotional stability vs. neuroticism (tenang, tidak neurotik, dan
tidak mudah marah).
5) Intellect atau openness (intelektual, imajinatif, dan berpikiran
independen; John dan Srivastava, 1999).
Meskipun ciri-ciri ini belum dikaitkan dengan teori
akuntansi mental, konsep mereka telah diterapkan di banyak bidang
penelitian keputusan lain seperti, misalnya, dalam explaining risk
taking (Nicholson, dkk., 2005; Pinjisakikool, 2018), framing effects
(Levin, dkk., 2002), anchoring effects (McElroy dan Dowd, 2007),
overconfidence (Schaefer, dkk., 2004), discounting of delayed
32
rewards (Hirsh, dkk, 2008), dan decisions under social and time
pressure (Byrne dkk., 2015). Sifat extraversion, agreeableness,
neuroticism, dan openness ditemukan terkait dengan gaya keputusan
intuitif, dan stabilitas emosional dan kesadaran dikaitkan dengan
gaya yang disengaja (Betsch, 2004). Atas dasar hasil ini, dapat
dihipotesiskan bahwa jika mental accounting adalah produk
sampingan dari proses keputusan yang disengaja yang harus
dikaitkan dengan stabilitas emosional dan kesadaran. Di sisi lain,
jika mental accounting mengarah pada keputusan yang lebih intuitif,
misalnya, dengan fungsinya untuk menyederhanakan keputusan, ini
berarti mental accounting harus berkorelasi dengan extraversion,
agreeableness, neuroticism, dan openness.
Selain itu, penelitian tentang managemen keuangan telah
menganalisis peran kepribadian The Big Five. Misalnya, meskipun
neuroticism dan extraversion ditemukan terkait dengan menabung
lebih sedikit dan memiliki lebih banyak hutang (Nyhus dan Webley,
2001), openness dan conscientiousness dikaitkan dengan lebih
banyak tabungan dan lebih banyak investasi jangka panjang
(Brandstätter, 1996, seperti dikutip dalam Pinjisakikool, 2018;
Mayfield dkk., 2008). Selain itu, individu yang sangat teliti
mengelola keuangan mereka dengan lebih hati-hati, yang dikaitkan
dengan sikap positif mereka terhadap masalah keuangan dan
orientasi masa depan yang lebih kuat (Donnelly dkk., 2012). Karena
33
mental accounting seharusnya menjadi proses kognitif yang
mendasari pengelolaan uang, kemungkinan besar mengasumsikan
bahwa praktik mental accounting juga terkait dengan kesadaran.
3. Teori Kinerja
Awalnya, pengukuran kinerja hanya didasarkan pada aspek
finansial, namun seiring berjalannya waktu, pengusaha menyadari
bahwa aspek non finansial merupakan bagian yang tidak terlepaskan
dalam pencapaian suatu kinerja, dan untuk itu perlu dilengkapi dengan
pengukuran kinerja non finansial. Pengukuran kinerja finansial hanya
menitikberatkan pada keuntungan yang dinilai terlalu tertinggal karena
hanya mengukur sesuatu yang telah dilalui dan tidak dapat dijadikan
satu-satunya acuan untuk mengukur kinerja usaha secara harfiah (Henri,
2006).
Menurut M dan Zhengge (2016), Kinerja merupakan bentuk
pencapaian manajemen dalam menjalankan proses bisnis. Kinerja yang
dicapai berupa kinerja keuangan dan non keuangan. Kedua kinerja
tersebut saling berhubungan. Kinerja non keuangan menjanjikan
tercapainya target kinerja keuangan. Manajer merupakan pihak yang
diberikan kepercayaan dalam mencapai kinerja keuangan. Manajer
sebagai pihak yang menjalankan proses bisnis dianggap memiliki
informasi lengkap perusahaan. Manajemen menghubungkan sumber
daya manusia dan sumber daya lainnya dengan menggunakan cara-cara
34
yang strategis untuk mencapai kinerja keuangan dan berlanjut pada
pencapaian keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Manajemen meningkatkan kinerja keuangan dengan
menggunakan konsep akuntansi manajemen. Sebagai pihak yang
diberikan kewenangan dalam pengambilan keputusan, manajer
mengambil tindakan dengan menentukan strategi dan memproyeksikan
kinerja menggunakan model bisnis. Model bisnis yang digunakan
sebagai dasar pengembangan akuntansi manajemen berupa input –
process – output. Dalam model bisnis ini tentunya terdapat banyak
faktor yang dapat mempengaruhi kinerja, salah satu faktornya adalah
sumber daya manusia.
Sejumlah penelitian hanya menitikberatkan pada pengukuran
kinerja perusahaan dengan skala besar, dengan mengenyampingkan
pentingnya pengukuran kinerja pada usaha yang lebih kecil atau Usaha
Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Untuk UMKM pengukuran
kinerja yang digunakan berbeda karena karakteristik usaha yang
berbeda pula (Storey, 1994). Selain itu, pengukuran kinerja UMKM
tidak diturunkan dari strategi, dimana seharusnya pengukuran kinerja
berdasarkan hal tersebut (Huson, 2001). UMKM berbeda dengan
perusahaan besar karena hal-hal berikut: keterbatasan sumber daya
manusia dan keuangan, beroperasi pada pasar yang sempit, struktur
yang sejajar dan fleksibel. Keterbatasan sumber daya pada UMKM
membuat dimensi kualitas dan waktu pengerjaan menjadi penting agar
35
tingkat bahan yang terbuang tetap rendah, selain itu karena bergerak
pada pasar yang sempit maka kepuasan konsumen harus dipertahankan.
Selain itu, jumlah karyawan dan struktur organisasi yang fleksibel
memungkinkan seseorang untuk bertanggung jawab pada banyak ranah,
maka kualitas dan motivasi karyawan juga harus diperhatikan. Masalah
yang timbul bagi beberapa UMKM adalah pengukuran yang rumit.
4. Teori Mindset
a. Definisi Mindset
Mindset terdiri dari dua kata yaitu mind dan set. “Mind”
secara harfiah dapat diartikan sebagai seat of thought and memory;
the center of consciousness that generates thoughts, feelings, ideas,
and perceptions, and stores knowledge and memories (sumber
pikiran dan memori; pusat kesadaran yang menghasilkan pikiran,
perasaan, ide, dan persepsi, dan menyimpan pengetahuan dan
memori). “Set” berarti a preference for or increased ability in a
particular activity (mendahulukan peningkatan kemampuan dalam
suatu kegiatan). Dengan demikian mindset adalah beliefs that affect
somebody’s attitude; a set of beliefs or a way of thinking that
determine somebody’s behavior and outlook (kepercayaan-
kepercayaan yang mempengaruhi sikap seseorang; sekumpulan
kepercayaan atau suatu cara berpikir yang menentukan perilaku dan
36
pandangan, sikap, dan masa depan seseorang). (Adi W. Gunawan,
2007)
Mindset adalah inti dari self-learning atau pembelajaran diri.
Inilah yang menentukan bagaimana memandang sebuah potensi,
kecerdasan, tantangan dan peluang sebagai sebuah proses yang
harus diupayakan dengan ketekunan, kerja keras, dan usaha untuk
tercapainya tujuan.
Dengan demikian, untuk mengubah mindset, langkah
pertama yang diperlukan adalah mengubah belief atau sekumpulan
belief dahulu. Piaget, bapak psikologi perkembangan kognisi,
menjelang akhir hayatnya menyadari bahwa hanya berfokus pada
kemampuan berpikir logis saja tidak cukup. Piaget sampai pada
suatu kesimpulan bahwa sistem kepercayaan (belief system)
memainkan peranan yang sama penting atau bahkan bisa lebih
penting daripada kemampuan berpikir logis membentuk mindset
seseorang.
b. Jenis-Jenis Mindset
Carol S. Dweck, seorang ahli dibidang psikologi membahas
tentang mindset dalam bukunya, Mindset: The New Psycology of
Success berpendapat bahwa di dunia ini terdapat dua macam
mindset:
37
1) Growth Mindset (mindset berkembang)
Mindset berkembang (growth mindset) ini didasarkan
pada kepercayaan bahwa kualitas-kualitas dasar seseorang
adalah hal-hal yang dapat diolah melalui upaya-upaya tertentu.
Meskipun manusia mungkin berbeda dalam segala hal, dalam
bakat dan kemampuan awal, minat, atau temperamen setiap
orang dapat berubah dan berkembang melalui perlakuan dan
pengalaman. Ciri-ciri dari orang dengan mindset berkembang
(growth mindset) adalah sebagai berikut:
(a) Memiliki keyakinan bahwa intelegensi, bakat, dan sifat
bukan merupakan fungsi hereditas/keturunan
(b) Menerima tantangan dan bersungguh-sungguh
menjalankannya
(c) Tetap berpandangan ke depan dari kegagalan
(d) Berpandangan positif terhadap usaha
(e) Belajar dari kritik
(f) Menemukan pelajaran dan mendapatkan inspirasi dari
kesuksesan orang lain
2) Fixed mindset (mindset tetap)
Mindset tetap (Fixed mindset) ini didasarkan pada
kepercayaan bahwa kualitas-kualitas seseorang sudah
ditetapkan. Jika seseorang memiliki sejumlah inteligensi
38
tertentu, kepribadian tertentu, dan karakter moral tertentu. Ciri-
ciri dari orang dengan mindset tetap (fixed mindset) adalah
sebagai berikut:
(a) Memiliki keyakinan bahwa inteligensi, bakat, sifat adalah
sebagai fungsi hereditas/keturunan
(b) Menghindari adanya tantangan
(c) Mudah menyerah
(d) Menganggap usaha tidak ada gunanya
(e) Mengabaikan kritik
(f) Merasa terancam dengan kesuksesan orang lain
Berdasarkan ciri – ciri dari growth mindset dan fixed
mindset tersebut diatas, maka keduanya dapat dibedakan
melalui:
(a) Keyakinan (belief) terhadap intelegensi, bakat dan sifat
(b) Pengambilan resiko terhadap tantangan
(c) Pensikapan terhadap halangan dan rintangan
(d) Usaha yang dilakukan
(e) Penerimaan terhadap kritik dan saran
(f) Kemauan menemukan pelajaran dan inspirasi dari
pengalaman orang lain.
Mindset merupakan salah satu faktor terciptanya hal-hal dan
ide-ide yang akan dilakukan dalam berbisnis terlebih lagi pada
39
UMKM dan merupakan salah satu bentuk pengukuran dari daya
saing sumber daya manusia. Berdasarkan informasi yang peneliti
dapatkan dari berbagai macam jurnal, dapat ditarik satu benang
merah yaitu salah satu faktor yang dapat menyebabkan penurunan
disebabkan oleh faktor sumber daya manusia.
Growth mindset memiliki berbagai macam indikator yang dapat
dipelajari dan telah dipelajari dari berbagi perspektif, seperti:
a. Entrepreneurial orientation (Wales, 2016; Shan, dkk, 2016).
b. Entrepreneurial leadership (Leitch, dan Volery, 2017; Newman
dkk., 2018; Gupta, dkk., 2004).
c. Entrepreneurial culture (Beugelsdijk, 2007; Dimitratos dan
Plakoyiannaki, 2003; Hayton dan Cacciotti, 2013).
B. Hasil-Hasil Penelitian Terdahulu
Adapun hasil sebelumnya dari penelitian terdahulu dengan topik
yang berkaitan dengan penelitian ini.
40
Tabel 2.1 Hasil Penelitian Terdahulu
No. Peniliti/Tahun/Judul Variabel Penelitian Metode Penelitian Hasil
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
1 Brownhilder & Johan Independen: Variabel: Penelitian Studi ini menetapkan
(2017) terdahulu bahwa sementara

Entrepreneurial Pekembangan/pertumbuhan
indeks EO memiliki
“Entrepreneurial Orientation UMKM Populasi:
hubungan positif yang
orientation and its
Dependen: Entrepreneurial Orientation UMKM di
signifikan dengan
impact on firm growth
Afrika Seatan
SMEs Growth pertumbuhan lapangan
amongst SMEs in South
kerja dan pertumbuhan
Africa”
penjualan; tingkat EO
di kalangan UMKM
41
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Penelitian cukup. Juga, mengenai
Sekarang variabel dimensi EO,
UKM menunjukkan
Populasi:
tingkat proaktif dan
UMKM di DKI
inovasi yang moderat
Jakarta
dan kecenderungan
yang lemah untuk
pengambilan risiko.
2 Anolam, Okoroafor, & Independen: Variabel: Penelitian Ditemukan bahwa tidak
Ajaera (2015) terdahulu ada hubungan yang

Mental Accounting Mental Accounting
signifikan antara
42
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Dependen: Populasi: transaction utility (TU),
choice bracketing (CB),

“Effect of Mental Corporate Perusahaan di
dan profitabilitas
Accounting on Corporate Profitability Owerri
perusahaan, sedangkan
Profitability” Metropolis,
hubungan yang
Nigeria
signifikan ada antara
Penelitian
categorization process
Sekarang
(CP) dan profitabilitas
Populasi: perusahaan.
43
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
UMKM di DKI
Jakarta
3 Hakeem Hanmood Independen: Variabel: Penelitian Dengan menggunakan
(2018) terdahulu metode mental

Mental Accounting Mental Accounting
accounting untuk
Populasi:
Dependen:
“Analysis of Mental mengukur perilaku
Listed
Accounting: A Case Case study of Listed investor dan mengukur
Companies in
Study of Listed Companies in Iraqi sejauh mana
Iraqi Stock
Companies in Iraqi Stock Stock Exchange pengaruhnya sebagai
Exchange
Exchange” akibat dari peristiwa
tantangan yang tidak
44
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
biasa yang dihadapi
karena situasi keuangan

Penelitian
seperti diungkapkan
Sekarang
dalam laporan
Populasi:
keuangan, konsep
UMKM di DKI penelitian ini dapat
Jakarta membantu pihak
berwenang dalam hal
ini. profesi serta
pengawas pasar dalam
kebijakan akuntansi
45
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
untuk memaksimalkan
kesejahteraan sosial dan
meningkatkan alokasi
sumber daya.
4 Siti Aisyah, dkk (2019) Independen: Variabel: Penelitian Mental Accounting
terdahulu berpengaruh signifikan

Mental Accounting Mental Accounting,
terhadap kinerja
Kinerja Perusahaan Populasi:
“Mental Accounting Dan
perusahaan
Dampaknya Terhadap UKM di Pulau
Dependen:
melalui keputusan
Kinerja Perusahaan Lombok
Kinerja Perusahaan investasi penempatan
Melalui Penempatan
46
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Modal Kerja Pada Usaha dana untuk modal kerja.
Kecil Dan Menengah Di Selain itu juga bisa

Penelitian
Pulau Lombok” dikatakan bahwa secara
Sekarang
psikologis manajer
Populasi:
sekaligus pemilik UKM
UMKM di DKI rasional dalam
Jakarta pengambilan keputusan
investasi (penempatan
dana untuk modal
kerja).
47
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
5 Roslan dkk (2014) Independen: Variabel: Penelitian Kesimpulan yang
Entrepreneurial terdahulu signifikan dari

Entrepreneurial Orientation,
Orientation penelitian ini adalah
Populasi:
“The Relationship Business Performance
bahwa Entrepreneurial
between Entrepreneurial UKM di
Orientation memiliki
Orientation and Business Dependen: Malaysia
pengaruh positif yang
Performance of SMEs in
Business signifikan terhadap
Malaysia”
Performance kinerja bisnis. Ini
Penelitian
berarti bahwa ketika
Sekarang
tingkat Entrepreneurial
Populasi: Orientation meningkat,
48
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
UMKM di DKI tingkat kinerja bisnis
Jakarta juga meningkat. Dapat
disimpulkan bahwa
Entrepreneurial
Orientation pemilik /
manajer UKM dapat
mempengaruhi
keberhasilan dan
kelangsungan hidup
UKM.
49
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
6 J. Augusto, dkk (2014) Dependen: Variabel: Penelitian Hasil menunjukkan
terdahulu pentingnya hubungan

Global Mind-set Global Mind-set
antara global mind-set
Populasi:
“Corporate and
individu dan efek
individual global mind- UKM di Eropa
Independen: internasionalisasi, dan
set and
antara global mind-set
Internationalization
internationalization of
perusahaan dan
of European SMEs Penelitian
European SMEs” aktivitas pengetahuan
Sekarang
internasional. Model
Populasi: penelitian mengakui
hubungan antara global
50
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
UMKM di DKI mind-set individu dan
Jakarta pola pikir global
perusahaan
7. Didin Hikmah Perkasa, Independen: Variabel: Penelitian Entrepreneurial
Ferryal Abadi (2020) Entrepreneurial terdahulu

Entrepreneurial Leadership, leadership berpengaruh
Leadership,
Entrepreneurial Culture, Variabel: positif dan signifikan
Entrepreneurial
Organizational Performance terhadap organizational
“Model Hubungan Entrepreneurial
Culture,
performance,
Entrepreneurial Mind-set
Entrepreneurial
Leadership, entrepreneurial culture
Mind-set Pengukuran: Moderasi:
Entrepreneurial Culture berpengaruh positif
51
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Dan Entrepreneurial SEM-PLS Innovation namun tidak signifikan
Mind-Set Terhadap terhadap organizational

Dependen:
Organizational
performance,
Organizational Penelitian
Performance Melalui
entrepreneurial mind-
Performance Sekarang
Innovation Sebagai
set terhadap
Variabel Mediasi” Variabel:
berpengaruh positif dan
Growth Mindset signifikan terhadap
organizational
Intervening:
performance,
Growth Mindset entrepreneurial
leadership berpengaruh
52
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
positif namun tidak
signifikan terhadap
organizational
performance melalui
innovation,
entrepreneurial culture
signifikan terhadap
organizational
performance melalui
innovation,
53
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Entrepreneurial mind-
set terhadap
signifikan terhadap
organizational
performance melalui
innovation.
8. Imelda Sitinjak (2020) Independen: Variabel: Penelitian Pengaruh
terdahulu entrepreneurial
54
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
“Pengaruh Entrepreneurial Entrepreneurial Orientation, Variabel: orientation (EO) tidak
Entrepreneurial Orientation, Kinerja UMKM signifikan terhadap

Task
Orientation Dan Task kinerja UKM Kota
Task Environment Environment
Environment Terhadap Medan dalam 1 tahun
Dependen: Populasi:
Kinerja UMKM Kota terakhir dengan t-value
Medan” Kinerja UMKM UMKM di +0.60. Dengan
Medan demikian H1a ditolak.
Sementara task
environment
Penelitian berpengaruh signifikan
sekarang terhadap kinerja UKM
55
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Variabel: Kota Medan dengan t-
value +3.22. Hal ini

Mental
berarti H1b diterima.
Accounting
Nilai koefisien jalur
Populasi:
antara task environment
UMKM di DKI dengan kinerja UKM
Jakarta Kota Medan adalah
positif (+0.094) yang
menunjukkan hubungan
atau pengaruh yang
searah.
56
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
9. Denies Priantinah (2018) Dependen: Variabel: Variabel: Mental Accounting
berpengaruh dalam
“Mental Accounting Mental Accounting Mental Accounting Keputusan
pengambilan keputusan
Dalam Proses Investasi
investasi.
Pengambilan Keputusan
Investasi”
Independen:
Keputusan Investasi
10. Dwi Iga Luhasi, 2015 Dependen: Variabel: Variabel: Hasil penelitian ini
mencatat hanya satu

“Mental Accounting: Mental Accounting Mental Accounting
partisipan yang
Keputusan Hutang
57
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Versus Tabungan Untuk Independen: Keputusan mengalami bias mental
Pendanaan Modal Kerja Pendanaan accounting. Bias

Keputusan
dan Investasi UMKM” Modal Kerja mental accounting yang
Pendanaan Modal
terjadi pada satu
Kerja
partisipan
mengakibatkan
kerugian terkait dengan
bunga hutang yang
harus dibayar.
58
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
11. Shelley M Farrington Dependen: Variabel: Penelitian Temuan penelitian ini
(2012) Terdahulu menunjukkan bahwa

Personality (Mental Personality (Mental
individu yang memiliki
“Does Personalitiy Accounting) Accounting) & Small Sampel:
ciri kepribadian tingkat
Matter For Small Business Success
Independen: Small Business
tinggi lebih cenderung
Business Success?”
in South Africa
Small Business memiliki usaha kecil
Success yang sukses.
Penelitian
Sekarang:
Sampel:
59
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
UMKM di
wilayah DKI
Jakarta
12. Muehlbacher S, Kirchler Dependen: Variabel: Penelitian Hasil dari penelitian ini
E (2019) terdahulu: menyimpulkan bahwa

Individual Mental Accounting
terdapat hubungan
“Individual Differences Differences Sampel:
antara individuak
in Mental Accounting.”
Independen: Dari Austira
differences dan mental
Mental Accounting Penelitian accounting dari hasil
sekarang: tiga (3) study case yang
60
Terdahulu
Persamaan Perbedaan
Sampel: dilakukan dalam
penelitian
UMKM di
wilayah DKI
Jakarta
61
Bedasarkan tabel penelitian terdahulu dapat disimpulkan bahwa
mental accounting practice dapat mempengaruhi growth mind-set yang
dimiliki oleh pelaku bisnis. Growth mind-set yang baik dan benar akan
mempengaruhi business performance. Selain itu, mental accounting juga
dapat mempengaruhi business performance. namun ada pula penelitian
yang menyatakan bahwa beberapa aspek dari mental accounting yang diuji
berdasarkan masing-masing karakteristik tidak berpengaruhi signifikan
terhadap business performance. Penelitian ini merupakan penelitian dengan
menggunakan pendekatan pendekatan deskriptif, yaitu menggunakan data
kuantitatif untuk eksplorasi dan kualitatif. Metode analisis dalam penelitian
ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM).
C. Pengembangan Hipotesis
1. Pengaruh Mental Accounting terhadap Micro Business Performance
Pada tahap aktivitas akuntansi, mental accounting terdiri dari
tahapan mengkode, mengkategori, dan mengevaluasi. Cheema dan
Soman (2006) mental accounting merupakan perilaku individu ataupun
entitas yang berhubungan dengan mengkode/mengidentifikasi,
membuat kategori rekening, dan mengevaluasi aktivitas finansialnya.
Sejalan dengan itu, Gou (2013) melihat terdapat serangkaian operasi
kognitif yang digunakan untuk mengorganisasi, mengevaluasi, dan
melacak aktivitas keuangannya dalam suatu perilaku mental accounting.
Salah satu hal yang penting dalam menjalankan suatu usaha adalah
perolehan modal dan bagaimana cara mengelolanya. Ketika seorang
62
pemilik usaha memilih sumber pendanaan yang kurang tepat dan kurang
cermat dalam pengelolaannya maka yang terjadi adalah usaha tersebut
tidak dapat berkembang secara maksimal. Terkadang dalam memilih
sumber dana, pemilik usaha terpaku pada satu pilihan yang cenderung
sudah biasa dipilih. Salah satu sumber pendanan yang dapat dipilih
adalah hutang. Pemilihan sumber dana dapat menimbulkan dampak
pada posisi keuangan usahanya. Pada dasarnya jika seorang pelaku
bisnis menerapkan mental accounting dengan baik pada usaha yang
dijalaninya, maka pengalokasian dana akan jelas dan terlihat sehingga
pelaku usaha dapat memfokuskan pada pos-pos yang penting untuk
meningkatkan kinerja bisnis.
Kinerja perusahaan merupakan tolak ukur keberhasilan perusahaan,
yang meliputi indikator financial dan indikator non financial. Indikator-
indikator kinerja perusahaan UMKM bersifat formatif. kinerja UMKM
merupakan hasil kerja yang dicapai secara keseluruhan dan
dibandingkan dengan hasil kerja, target, sasaran atau kriteria yang telah
ditentukan terlebih dahulu dan telah disepakati bersama pada sebuah
entitas usaha dengan kriteria aset dan omzet yang telah ditentukan dalam
undang-undang.
Menurut Siti Aisyah (2016) jika seorang pelau bisnis atau pemilik
UMKM memiliki mental accounting yang kuat dapat meningkatkan
penempatan dana untuk modal kerja sehingga dapat meningkatkan
kinerja perusahaan. Mental accounting paling direfleksikan oleh kas
63
yang dimana kas merupakan dana utama dan diharapkan oleh UMKM.
Meningkatnya penempatan dana untuk modal kerja mengakibatkan
semakin tinggi kinerja perusahaan yang dihasilkan oleh UMKM.
Kinerja financial paling membentuk kinerja perusahaan tetapi belum
menghasilkan kinerja perusahaan yang optimal. Hal ini menggambarkan
bahwa kinerja keuangan yang ada di UKM harus didukung oleh
peningkatan penjualan sehingga menghasilkan keuntungan sesuai
dengan yang diharapkan. Kinerja non financial UKM juga belum bisa
dikatakan optimal. Hal ini disebabkan manajer UKM sekaligus pemilik
belum menyadari pentingnya peningkatan kualitas sumber daya
manusia walaupun sudah mendapatkan pelatihan yang berkaitan dengan
pengembangan UKM, tapi masih belum bisa menerapkan pada
usahanya. Berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh Okoroafor &
Ajaero (2015) bahwa meskipun ketiga komponen mental accounting
memberikan pengaruh positif pada profitabilitas perusahaan, hanya
komponen proses kategorisasi (CP) yang secara signifikan terkait
dengan profitabilitas yang dimana akan meningkatkan kinerja
perusahaan. Berdasarkan uraian tersebut, hipotesis dalam penelitian ini
adalah:
H1: mental accounting berpengaruh terhadap micro business
performance
64
2. Pengaruh Mental Accounting terhadap Growth Mindset
Dalam mengambil sebuah keputusan, seseorang dipengaruhi oleh
banyak faktor seperti faktor psikologis dan faktor social yang salah
satunya adalah aspek mental accounting. Mental accounting dapat
digunakan untuk mencegah pemanfaatan dana guna kepentingan
konsumtif dan dapat membantu pengelolaan keuangan. Mental
accounting sebagai alat perencanaan keuangan tiap individu supaya
setiap pengeluaran yang digunakan tidak berdasarkan keinginan yang
spontan namun berdasarkan kebutuhan yang benar-benar dibutuhkan.
Pos-pos yang telah dibayangkan ataupun dicatat menjadi dasar ketika
seseorang akan memenuhi kebutuhannya. Pada praktiknya, mental
accounting muncul karena adanya penyimpangan yaitu perilaku
irasional seseorang dalam mengambil keputusan. Inilah yang menjadi
salah satu gejala terjadinya mental accounting yaitu ketika seseorang
tidak mengalami kepuasan maksimal pada keuangannya sehingga
kebutuhan-kebutuhannya dimasukan dalam pos-pos tertentu.
Dalam beberapa dekade terakhir, psikolog Carol Dweck
memelopori perintisan pada growth mindset. Dia menggunakan istilah
"fixed mindset" dan " growth mindset " untuk mengkarakterisasi
kepercayaan yang dimiliki orang tentang kecerdasan dan pembelajaran.
Pola pikir yang tetap mencerminkan keyakinan bahwa kecerdasan dan
kesuksesan stagnan. Growth mindset mencapai yang sebaliknya,
memungkinkan individu mempunyai kekuatan untuk memengaruhi
65
kesuksesan dan kecerdasan mereka melalui kegigihan, kerja keras,
pembelajaran, dan pelatihan. Dalam bisnis, memiliki growth mindset
menyebabkan pelaku bisnis merasa lebih berdaya dan berkomitmen,
menurut Dweck. Dalam sebuah artikel untuk Harvard Business Review,
dia menjelaskan bagaimana pelaku bisnis tersebut menerima lebih
banyak dukungan untuk kolaborasi dan inovasi. Bagaimana dengan
pelaku bisnis di perusahaan dengan fixed mindset? Dilaporkan bahwa
pelaku bisnis melakukan lebih dari satu hal, yaitu kecurangan dan
penipuan, mungkin untuk mendapatkan keuntungan. Terdapat korelasi
antara mentalitas dan pola pikir seseorang, jika mental accounting
merupakan mentalitas dasar yang harus dimiliki oleh seorang pemilik
usaha, maka bersama dengan growt mindset dapat menjadikan pelaku
bisnis yang selalu memandang kedepan dan berusaha untuk
mengembangkan potensi usahanya lebih besar lagi.
Dalam penelitian kasus yang dilakukan oleh Hakeem Hanmood
(2018) menunjukkan bahwa dengan menggunakan metode mental
accounting untuk mengukur perilaku dan mengukur sejauh mana
pengaruhnya sebagai akibat dari peristiwa tantangan yang tidak biasa
yang dihadapi. Yang dapat diambil arti bahwa dengan menerapkan
mental accounting, seorang pelaku bisnis dapat memperkirakan dan
menempatkan sejauh mana hal yang dilakukan dapat berpengaruh
terhadap usaha. Mentalitas ini dapat mengasah cara berpikir seorang
pelaku bisnis agar dapat mengembangkan growth mindset. Serta
66
berdasarkan penelitian Brownhilder & Johan (2017) mengatakan bahwa
growth mindset dalam bentuk entrepreneurial orientation memiliki
dampak yang positif yang signifikan dengan pertumbuhan penjualan.
Berdasarkan penjelasan tersebut, maka hipotesis dalam penelitian ini
adalah:
H2: mental accounting berpengaruh terhadap growth mindset
3. Pengaruh Growth Mindset terhadap Micro Business Performance
Growth mindset adalah individu yang memiliki pola pikir yang kuat,
positif dan tidak mudah menyerah terhadap kemampuan mereka, namun
mereka mampu memperbaiki kualitas diri mereka untuk menjadi lebih
baik dari waktu ke waktu. Selain itu, orang-orang dengan growth
mindset juga sangat mengenal diri mereka dengan sangat baik, mereka
tahu apa yang menjadi kelebihan dan kekurangan mereka. Contoh pola
pikir ini memang sangat pantas untuk dimiliki orang-orang yang ingin
meraih kesuksesan. Itulah mengapa growth mindset ini biasa disebut
sebagai pola pikir orang sukses. Mengapa demikian? Karena mereka
yakin bahwa kemampuan dan keterampilan setiap orang bisa berubah
setiap saat, yang mana setiap individu bisa mengubah dan memperbaiki
perilaku dan meningkatkan kemampuan mereka. Growth mindset bukan
hanya akan memberikan dampak positif bagi individu yang
bersangkutan. Akan tetapi, mindset seperti ini juga akan memberikan
efek positif kepada orang-orang di sekitar, terutama di lingkungan kerja.
Banyak perusahaan yang menyadari pentingnya growth mindset, maka
67
para pemimpin mulai menginvestasikan uang, tenaga dan pemikiran
mereka dalam membentuk karyawan yang memiliki growth mindset.
Dalam bentuk bisnis UMKM, dimensi growth mindset yang paling
terlihat adalah entrepreneurial orientation yang akan berpengaruh pada
kinerja perusahaan secara keseluruhan, seperti laba atas ekuitas / aset /
penjualan (Miller & Bromiley, 1990). Penelitian yang dilakukan oleh
Roslan dkk (2014) menyatakan bahwa Entrepreneurial Orientation
memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap kinerja bisnis. Ini
berarti bahwa ketika tingkat Entrepreneurial Orientation meningkat,
tingkat kinerja bisnis juga meningkat. Dapat disimpulkan bahwa
Entrepreneurial Orientation pemilik / manajer UKM dapat
mempengaruhi keberhasilan dan kelangsungan hidup UKM.
Berdasarkan penjelasan tersebut, maka hipotesis dalam penelitian ini
adalah:
H3: growth mindset berpengaruh terhadap micro business performance
4. Pengaruh Mental Accounting terhadap Micro Business Performance
Melalui Growth Mindset
Mental accounting merupakan perilaku individu atau entitas yang
berhubungan dengan mengkode/ mengidentifikasi, membuat kategori
rekening, dan mengevaluasi aktivitas finansialnya berdasarkan perilaku
kognitif individu. Dasar terjadinya mental accounting karena adanya
ketidaksepadanan dalam memperlakukan keuangan. Mental accounting
68
digunakan sebagai alat pengontrol aktivitas finansial seseorang atau
entitas sehingga dapat terhindar dari keputusan yang kurang tepat.
Seperti yang diutarakan oleh Silooy (2012) bahwa mental accounting
dapat digunakan untuk mencegah pemanfaatan dana guna kepentingan
konsumtif dan dapat membantu pengelolaan keuangan.
Mental accounting sebagai alat perencanaan keuangan tiap individu
atau entitas agar setiap pengeluaran yang digunakan tidak berdasarkan
keinginan yang spontan namun berdasarkan kebutuhan yang benar-
benar dibutuhkan. Mental accounting berkaitan erat dengan psikologis
individu sehingga dampak berdampak pada mindset seorang pelaku
bisnis untuk mengambil keputusan kedepannya. Dalam dunia bisnis,
banyak sekali kasus-kasus kegagalan atau resiko yang dihadapi. Maka
dengan perilaku mental accounting yang sudah baik harus didampingi
dengan growth mindset. Memiliki growth mindset menyebabkan pelaku
bisnis merasa lebih berdaya dan berkomitmen disamping banyak
ketidakpastian atau resiko yang akan dihadapi dalam kelangsungan
bisnis kedepannya. Individu yang memiliki growth mindset akan selalu
belajar dari hal-hal yang ada dan berusaha untuk selalu menjadi lebih
baik dan lebih berkembang. Growth mindset bukan hanya akan
memberikan dampak positif bagi individu yang bersangkutan. Akan
tetapi, mindset seperti ini juga akan memberikan efek positif kepada
orang-orang di sekitar, terutama di lingkungan kerja.
69
Growth mindset yang dimiliki dalam lingkungan kerja baik oleh
pemilik bisnis atau karyawan didalamnya akan berpengaruh pada
kinerja perusahaan secara keseluruhan, seperti laba atas ekuitas / aset /
penjualan (Miller dan Bromiley, 1990). Serta secara akan berpengaruh
signifikan terhadap kinerja perusahaan. Sehingga dengan menerapkan
perilaku mental accounting dan didukung oleh growth mindset akan
berpengaruh pada kinerja bisnis menjadi lebih baik dan berkelanjutan.
H4: mental accounting berpengaruh terhadap micro business
performance melalui growth mindset.
70
D. Kerangka Pemikiran
Berdasarkan hipotesis yang telah diuraikan diatas, maka kerangka
pemikiran dalam penelitian ini adalah sebagai berikut.
Kinerja bisnis merupakan bentuk pencapaian manajemen dalam pelaksanaan model bisnis
perusahaan yang didasarkan oleh banyak faktor. Untuk mencapai kinerja yang diharapkan
maka terdapat perilaku dan dasar yang menunjang keberlangsungan bisnis. Growth mindset
merupakan dasar pola pikir yang diperlukan dalam menjadikan UMKM maju dan
berkelanjutan dan merupakan pola pikir yang diperlukan sebagai pelaku bisnis. Sehingga
growth mindset dianggap dapat membantu pelaku bisnis untuk melihat potensi-potensi yang
ada dan diharapkan dapat membantu manajemen untuk mencapai potensi UMKM yang
maksimal. Agar growth mindset dapat terfokus dan berkembang dengan tepat, dibutuhkan
perilaku mental accounting yang berguna sebagai alat perencanaan keuangan agar setiap
pengeluaran yang digunakan tidak berdasarkan keinginan yang spontan namun berdasarkan
kebutuhan yang benar-benar dibutuhkan.
H1
Micro
Mental Growth H4 Business
Accounting Mindset
Performance
(X) (Y)
(Y)
H2 H3
Metode Analisis: PLS-SEM
Hasil Pengujian dan Analisis Pembahasan
Simpulan, Implikasi, Keterbatasan, dan Saran
Gambar 3.2 Skema Kerangka Pemikiran
71
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian yang dilakukan merupakan pengaruh mental accounting terhadap
micro business performance dengan growth mindset sebagai variable intervening.
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah adalah pendekatan
deskriptif. Apabila datanya telah terkumpul lalu diklasifikasikan menjadi dua
kelompok data, yaitu kuantitatif yang berbentuk angka-angka dan data kualitatif
yang dinyatakan dalam kata-kata. Data kualitatif yang berbentuk kata-kata tersebut
disisihkan untuk sementara, karena akan sangat berguna untuk menyertai dan
melengkapi gambaran yang diperoleh dari analisis data kuantitatif (Arikunto,
2006). Sehingga dalam penelitian ini diperlukan dulu data kuantitatif yang
berbentuk angka, setelah itu baru diperjelas dengan kata-kata.
A. Ruang Lingkup Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan pendekatan deskriptif. Untuk data
kuantitatif, analisis statistic digunakan untuk mengeksplorasi pengaruh mental
accounting practice terhadap micro business (usaha mikro kecil menengah)
performance dengan growth mindset sebagai variabel intervening. Sedangkan
data kualitatif yang diperoleh melalui wawancara dengan beragam UMKM di
DKI Jakarta untuk mengetahui lebih dalam dibalik mental accounting practice,
growth mindset, dan performance.
72
B. Metode Penentuan Sampel
1. Populasi dan Sampel
Populasi yang diambil dalam penelitian ini UMKM di DKI Jakarta,
karena DKI Jakarta dianggap sebagai pusat metropolitan yang terdapat
banyak UMKM didalamnya dan belum ada yang meneliti tentang mental
accounting dan growth mindset pada UMKM di DKI Jakarta sebelumnya.
Sedangkan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 252
responden pemilik UMKM di wilayah DKI Jakarta. Hasil sensus ekonomi
2017 oleh Badan Pusat Statistik (BPS) menyatakan bahwa terdapat sekitar
1.214.420 UMKM di wilayah provinsi DKI Jakarta.
2. Metode Penelitian Sampel
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan metode pemilihan
sampel yaitu purposive sampling. Hal ini berarti sampel yang dipilih harus
berdasarkan kriteria atau persyaratan sampel yang diperlukan dalam
penelitian. Menurut Sekaran & Bougie (2010) metode ini merupakan
metode unggulan dibandingkan metode lainnya karena data harus
memberikan informasi yang sesuai agar dapat dipilih. Sampel yang akan
diambil dari populasi adalah pemilik UMKM dengan kualifikasi sebagai
berikut:
a. Pemilik UMKM di wilayah DKI Jakarta.
b. UMKM sudah berdiri minimal 1 tahun, karena dianggap telah memiliki
pengalaman yang cukup untuk memahami kondisi internal UMKM.
73
C. Metode Pengumpulan Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Dalam
memperoleh data-data penelitian, peneliti menggunakan dua cara yaitu
penelitian pustaka dan penelitian lapangan, sebagai berikut:
1. Penelitian Pustaka (Library Research)
Pada penelitian ini, penulis memperoleh data terkait permasaahan yang
diteliti melalui buku, jurnal, tesis, disertasi, artikel, internet, dan alat lain
yang berhubungan dengan penelitian ini.
2. Penelitian Lapangan (Field Research)
Dalam penelitian yang dilakukan, data utama yang digunakan oleh
penulis diperoleh melalui penelitian lapangan, yaitu data primer yang
diperoleh langsung dari sumber utama. Subjek penelitian ini adalah pemilik
UMKM di wilayah DKI Jakarta.
Kuisioner didistribuksikan melalui survei daring (online) berbasis
google form. Dikarenakan situasi pandemic Covid-19, peneliti tidak dapat
melakukan field research secara langsung ke lapangan dengan menyebar
kuisioner fisik ke UMKM yang ada di wilayah DKI Jakarta. Karena hal
yang demikian, proses penyebaran langsng tidak dilakukan. Oleh karena itu
penulis menyebarkan kuesioner online dengan menghubungi pemilik
UMKM yang berada di wilayah DKI Jakarta secara daring (online).
Data primer diperoleh dengan menggunakan daftar pertanyaan yang
telah disusun secara terstruktur dan sistematis dengan tujuan untuk
mengumpulkan informasi dari pemilik UMKM di wilayah DKI Jakarta
74
sebagai responden dalam penelitian. Sumber data dalam penelitian ini
adalah masing-masing skor dari indikator variabel penelitian yang diperoleh
dari pengisian kuesioner yang telah disebarkan kepada pemilik UMKM di
wilayah DKI Jakarta sebagai responden.
D. Operasional Variabel Penelitian
Pada bagian ini dijelaskan definisi dari masing-masing variabel yang
digunakan dalam penelitian. Operasionalisasi konsep atau operasionalisasi
variabel bertujuan untuk menjelaskan bahwa pernyataan atau konsep yang
bersifat abstrak harus dikurangi tingkat abstraksinya dengan cara
menguraikannya ke dalam bentuk perilakuperilaku atau karakteristik yang
dapat diamati dengan mengubahnya menjadi terukur dalam suatu cara yang
lebih berwujud.
Konsep yang digunakan dalam penelitian ini bersumber dari literatur-
literatur yang telah dibahas pada Bab II penelitian ini. Konsep masih memiliki
abstraksi yang tinggi, sehingga harus diberi nilai menjadi sebuah konstruk.
Peneliti dapat mengumpulkan data dan selanjutnya melakukan analisis secara
statistik dan menarik sebuah kesimpulan. Identifikasi atas variabel-variabel
yang digunakan dalam penelitian ini, dijelaskan secara rinci sebagai berikut:
1. Variabel Independen
Variabel independen dalam penelitian ini adalah mental accounting
practice. Mental accounting merupakan perilaku individu atau entitas yang
berhubungan dengan mengkode atau mengidentifikasi, membuat kategori
rekening, dan mengevaluasi aktivitas finansialnya. Dasar terjadinya mental
75
accounting karena adanya ketidaksepadanan dalam memperlakukan
keuangan. Mental accounting digunakan sebagai alat pengontrol aktivitas
finansial seseorang atau entitas sehingga dapat terhindar dari keputusan
yang kurang tepat. Seperti yang diutarakan oleh Silooy (2012) bahwa
mental accounting dapat digunakan untuk mencegah pemanfaatan dana
guna kepentingan konsumtif dan dapat membantu pengelolaan keuangan.
Mental accounting diukur dengan analisis secara mendalam atas data
yang telah terkumpul dari setiap jawaban pertanyaan. Hal ini bertujuan agar
mengetahui bagaimana mentalitas para pemilik UMKM. Dalam penelitian
ini mental accounting diukur dengan menggunakan indikator komponen
utama yang diutarakan oleh Thaler dan Shefrin (1981) dan disesuaikan
dengan topik penelitian dengan menggunakan 4 dimensi yaitu (1)
extraversion, (2) agreeableness, (3) conscientiousness, (4) emotional
stability, (5) openness. Seluruh pernyataan diukur dengan menggunakan
skala ordinal (likert), 1 sampai 5. Jawaban yang didapatkan dibuat skor,
yaitu nilai (1) sangat tidak setuju, (2) tidak setuju, (3) netral, (4) setuju, dan
(5) sangat setuju.
2. Variabel Dependen
Variabel dependen dalam penelitian ini adalah micro business
performance. Kinerja (Performance) merupakan sebuah pencapaian dari
proses penciptaan nilai. Kinerja dapat dilihat dari kinerja non keuangan dan
kinerja keuangan (M & Zhengge, 2016). Kinerja perusahaan diukur melalui
pendekatan subyektif. Dalam pendekatan ini kinerja perusahaan diukur oleh
76
persepsi pemilik UMKM yang memberikan tanggapan terhadap Kuesioner
Kinerja Bisnis. Pemilik UMKM diminta untuk menyatakan kriteria kinerja
perusahaan mereka dari aspek finansial dan non-finansial seperti sales
growth, profitability, kualitas produk, dan kepuasan konsumen (D. Storey,
1994). Pendekatan ini dipilih karena tidak ada kesepakatan di antara para
peneliti tentang ukuran kinerja yang tepat mengenai UMKM, kemudian
disesuaikan dengan topik penelitian. Dimana semua pernyataan diukur
dengan menggunakan skala ordinal (likert), 1 sampai 5. Jawaban yang
didapatkan dibuat skor, yaitu nilai (1) sangat tidak setuju, (2) tidak setuju,
(3) netral, (4) setuju, dan (5) sangat setuju.
3. Variabel Intervening
Variabel intervening dalam peneltian ini adalah growth mindset.
Individu dengan Growth mindset percaya bahwa memungkinkan individu
mempunyai kekuatan untuk memengaruhi kesuksesan dan kecerdasan
mereka melalui kegigihan, kerja keras, pembelajaran, dan pelatihan. Dalam
bisnis, memiliki growth mindset menyebabkan pelaku bisnis merasa lebih
berdaya dan berkomitmen.
Growth mindset yang dimiliki dalam lingkungan kerja baik oleh pemilik
bisnis atau karyawan didalamnya akan berpengaruh pada kinerja
perusahaan secara keseluruhan, seperti laba atas ekuitas / aset / penjualan
(Miller & Bromiley, 1990). Serta secara akan berpengaruh signifikan
terhadap kinerja perusahaan.
77
Dalam bentuk bisnis UMKM, dimensi growth mindset terdapat tiga
dimensi yaitu, (1) Entrepreneurial Leadership, (2) Entrepreneurial Culture,
(3) Entrepreneurial Orientation. Para peneliti ini menjunjung tinggi bahwa
aspek-aspek ini bekerja bersama sebagai keseluruhan yang koheren, untuk
menyediakan bisnis dengan orientasi strategis yang diperlukan untuk
sukses, dan hal tersebut harus dipandang sebagai ukuran satu dimensi dalam
penelitian kewirausahaan. Seluruh penyataan diukur dengan menggunakan
skala ordinal 5 poin dari sangat tidak setuju (1), tidak setuju (2), kurang
setuju (3), setuju (4), dan sangat setuju (5).
78
Tabel 3.1 Operasional Variabel
No. Variabel Dimensi Item Skala
1 Mental 1. Extraversion 1,2,3
Accounting 2. Agreeableness 4,5,6
3. Conscientiousness 7,8,9,10
John dan
4. Emotional stability 11,12,13
Srivastava
14,15,16
5. Openness
(1999),
Likert
Pinjisakikool
(2018),
Byrne dkk.,
(2015).
2 Business Finansial:
Performance
1. Profitability 1,2,3,
Storey 2. Sales growth 4,5,6
(1994), Likert
Huson
Non Finansial:
(2001).
7,8,9
1. Kualitas Produk
10,11,12
2. Kepuasan Konsumen
79
3 Growth 1. Entrepreneurial Leadership 1,2,3,4,5,6,7
Mindset 2. Entrepreneurial Culture 8,9,10
3. Entrepreneurial Orientation 11,12,13,14,

Wales
15,16,17
(2016),
Newman
Likert
dkk. (2018),
Hayton dan
Cacciotti
(2013)
E. Metode Analisis Data
Analisis statistic atas data menggunakan Partial Least Squares
Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui software Smart PLS 3.0.
Justifikasi penggunaan PLS-SEM adalah karena berdasarkan karakteristik
data, PLS-SEM dapat digunakan untuk sampel kecil, tidak menghendaki
data harus terdistribusi normal, karena PLS-SEM adalah statistik non-
parametrik, missing-item yang berada dalam batas toleransi, dan dapat
mengolah data dengan skala ordinal (likert). Sedangkan berdasarkan
karakteristik model, PLS-SEM dapat mengolah konstruk (variabel laten)
yang memiliki single dan multi item pengukuran, dapat mengolah indicator
dalam skala pengukuran yang berbentuk reflektif dan formatif serta dapat
80
mengolah model yang kompleks dengan banyak indikator dan relasi model
structural (Hair et al, 2014).
Menurut Ghozali (2015) menjelaskan bahwa PLS merupakan metode
analisis yang powerfull karena tidak didasarkan banyak asumsi. Data harus
terdistribusi normal dan sampel tidak harus besar. SEM yang berbasis
kovarian umumnya menguji kausalitas atau teori, sedangkan PLS lebih
bersifat predictive model. PLS juga dapat digunakan untuk menjelaskan ada
tidaknya hubungan antar variabel laten dan menganalisis konstruk yang
telah dibentuk dengan indikator reflektif dan formatif.
Menurut Ghozali (2015) tujuan PLS yaitu membantu peneliti untuk
tujuan prediksi. Model formalnya mendefinisikan variabel laten adalah
linier agregat dari indikator-indikatornya. Weight estimate untuk
menciptakan komponen skor variabel laten berdasarkan bagaimana inner
model (model pengukuran yaitu hubungan antar variabel laten) dan outer
model (model pengukuran yaitu hubungan indikator dengan konstruknya)
yang dispesifikasi. Hasil yang didapat adalah residual variance dari variabel
dependen.
Estimasi parameter yang didapat dengan PLS dikategorikan menjadi
tiga, yaitu: pertama adalah weight estimate untuk menghitung data variabel
laten. Kedua, mencerminkan estimasi jalur (path estimate) yang akan
menghubungkan antar variabel laten dan estimasi loading antara variabel
laten dengan indikatornya (loading). Ketiga, berkaitan dengan means dan
lokasi parameter (nilai konstanta regresi) untuk indikator dan variabel laten.
81
Untuk memperoleh ketiga estimasi ini, PLS menggunakan proses literasi 3
tahap dan setiap tahap literasi menghasilkan estimasi. Tahap pertama,
menghasilkan weight estimate, tahap kedua menghasilkan estimasi untuk
inner model dan outer model, dan tahap ketiga menghasilkan estimasi
means dan lokasi (Ghozali, 2015:8).
1. Statistik Deskriptif
Statistik deskriptif adalah deskripsi atau gambaran suatu data
mengenai demografi responden (jenis kelamin, usia, pendidikan formal,
lama bekerja, dan lokasi perusahaan) dan deskripsi mengenai variabel-
variabel penelitian (mental accounting dan growth mindset serta
dampaknya pada micro business performance), peneliti menggunakan
tabel distribusi frekuensi absolut yang menunjukkan angka rata-rata,
median, kisaran, dan standar deviasi (Ghozali, 2013). Adapun rentang
skor yang dimaksud menurut Hair dkk., 2014 adalah
Rentang Skor Kategori
1,00 – 1,79 Sangat tidak baik
1,80 – 2,59 Tidak baik
2,60 – 3,39 Cukup baik
3,40 – 4,19 Baik
4,20 – 5,00 Sangat baik
82
2. Uji Model Pengukuran atau Outer Model
Model pengukuran atau outer model ini untuk
mendefinisikan bagaimana setiap blok indikator berhubungan dengan
variabel latennya. Suatu konsep dan model penelitian tidak dapat diuji
dalam suatu model prediksi hubungan relasional dan kausal jika
belum melewati tahap purifikasi dalam model pengukuran (Hartono
dan Willy, 2014:58 dalam Fadilah, 2018). Model pengukuran juga
untuk menguji validitas konstruk dan reliabilitas instrumen. Uji
validitas dilakukan untuk mengukur kemampuan instrumen
penelitian. Dalam PLS, uji konstruk dapat dilakukan dengan beberapa
uji, yaitu Convergent Validity, Discriminant Validity, dan Average
Variance Extracted (AVE). Lalu dilakukan uji reliabilitas untuk
mengukur konsistensi alat ukur dalam mengukur konsistensi
responden dalam menjawab instrumen yang ada. Instrumen dapat
dikatakan andal apabila jawaban terhadap pertanyaan konsisten dari
waktu ke waktu. Uji reliabilitas di dalam PLS dapat menggunakan
metode composite reliability dan cronbach alpha (Hartono & Willy,
2014).
a. Convergent Validity
Model pengukuran dengan model reflektif indikator dinilai
berdasarkan korelasi antara item score atau component score
dengan construct score yang dihitung dengan software
SmartPLS. Ukuran reflektif dikatakan tinggi apabila berkorelasi
83
lebih dari 0,70 dengan kostruk yang ingin diukur. Namun untuk
penelitian tahap awal dari pengembangan skala pengukuran nilai
loading 0,50 sampai 0,60 dianggap sudah cukup (Chin, 1998
dalam Ghozali, 2015).
b. Disriminant Validity
Model pengukuran dengan reflektif indikator dinilai
berdasarkan cross loading pengukuran dengan konstruk.
Apabila korelasi konstruk dengan item pengukuran lebih besar
daripada ukuran konstruk lainnya, maka akan menunjukkan
bahwa konstruk laten memprediksi ukuran pada blok yang lebih
baik daripada ukuran blok lainnya. Metode lain untuk menilai
discriminant validity untuk membandingkan nilai square root of
Average Variance Extracted (AVE) setiap konstruk dengan
korelasi antar konstruk lainnya dalam model. Jika nilai akar
AVE setiap konstruk lebih besar daripada nilai korelasi antar
kostruk dengan konstruk lainnya dalam model, maka memiliki
nilai discriminant validity yang baik. Pengukuran ini dapat
digunakan untuk mengukur reliabilitas component score
variabel laten dan hasilnya lebih konservatif dibandingkan
dengan composite reliability. Direkomendasikan nilai AVE
harus lebih besar dari 0,50 (Fornnel dan Larcker, 1981 dalam
Ghozali, 2015).
84
c. Reliability
Mengukur suatu konstruk dapat dievaluasi dengan dua
macam ukuran yaitu Composite Reliability dan Cronbach Alpha
(Ghozali, 98 2015:75). Composite reliability digunakan untuk
mengukur nilai sesungguhnya reliabilitas suatu konstruk dan
lebih baik dalam mengestimasi konsistensi internal suatu
konstruk (Salisbury et al., 2002 dalam Hartono & Willy,
2014:62). Cronbach Alpha digunakan untuk mengukur batas
bawah nilai reliabilitas suatu konstruk. Konstruk dikatakan
memiliki reliabilitas tinggi jika memiliki Composite Reliability
diatas 0,70 dan mempunyai Cronbach Alpha diatas 0,60.
3. Uji Model Struktural atau Inner Model
Inner model (inner relation, structural model, dan
substantive theory) berguna untuk menggambarkan hubungan antara
variabel laten berdasarkan pada teori substantif. Model struktural
dievaluasi dengan menggunakan R-square untuk konstruk
dependen, Stone-Geisser square test untuk predictive relevance dan
uji t serta signifikan dari koefisien parameter jalur struktural.
a. R-Square
Dalam menilai model dengan PLS dimulai dengan melihat
R-square untuk setiap variabel laten dependen. Interpretasinya
sama dengan interpretasi pada regresi. Perubahan nilai R-Square
dapat digunakan untuk menilai pengaruh variabel laten
85
independen tertentu terhadap variabel laten dependen apakah
mempunyai pengaruh yang substantif (Ghozali, 2015:78). Nilai
R-square 0,75, 0,50, 0,25 dapat disimpulkan bahwa model kuat,
moderat, dan lemah, hasil dari PLS R-square mempresentasikan
jumlah variance dari konstruk yang dijelaskan oleh model
(Ghozali, 2015:78).
b. Q-Square
Q-square mengukur seberapa baik nilai observasi yang
dihasilkan oleh model dan juga estimasi parameternya. Nilai Q-
square > 0 menunjukkan model memiliki predictive relevance,
sebaliknya jika nilai Q-square < 0 menunjukkan model kurang
memiliki predictive relevance (Chin, 1998 dalam Ghozali,
2015:79). Besaran Q-square memiliki nilai dengan rentang 0 <
Q2 < 1, dimana semakin mendekati 1 berarti model semakin
baik. Besaran Q2 ini setara dengan koefisien determinasi total
pada analisis jalur (path analysis). Nilai Q-square 0,02, 0,15,
0,35 dapat disimpulkan bahwa nilai predictive relevance lemah,
moderate, dan kuat. Perhitungan Q-square dilakukan dengan
rumus:
Q2 = 1 - (1-R12) (1-R22) …… (1-Rp)
Dimana R12, R22, …… Rp2 adalah R-square variabel endogen.
86
c. Uji Hipotesis
Penelitian ini menggunakan analisis jalur (path analysis)
yaitu untuk menganalisis pola antar hubungan variabel dengan
tujuan untuk mengetahui pengaruh langsung dan tidak langsung
seperangkat variabel eksogen dengan variabel endogen. Setiap
analisis yang digunakan untuk memecahkan permasalahaan
statistik tidak terlepas dari asumsi yang harus ditaati agar
kesimpulan yang diperoleh dapat dipertanggungjawabkan.
Dasar yang digunakan untuk menguji hipotesis ini adalah nilai
yang terdapat pada Path Coefficient untuk menguji model
struktural.
Diagram jalur memberikan secara eksplisit hubungan
kausalitas antar variabel. Model bergerak dari kiri ke kanan
dengan implikasi prioritas hubungan kausal variabel yang
bergerak ke sebelah kiri. Setiap nilai menggambarkan jalur dan
koefisien jalur (Ghozali, 2013:250). Nilai t-statistik
dibandingkan dengan t-tabel yang ditentukan dalam penelitian
ini dimana diketahui df didapat dari jumlah sampel dikurangi
dua, df = (n-2) dan signifikansi sebesar 0,05.
Teknik analisis jalur (path analysis) ini akan digunakan
dalam pengujian besarnya kontribusi yang ditunjukkan oleh
koefsien jalur pada setiap diagram jalur dari hubungan kausal
87
antar variabel mental accounting (X), growth mindset (Y) dan
micro business performance (Z).
4. Uji Efek Intervening
Variabel intervening dalam penelitian ini yaitu growth
mindset. Suatu variabel dikatakan variabel intervening jika variabel
tersebut ikut mempengaruhi hubungan antara variabel independen
dan variabel dependen (Kenny, 1986 dalam Ghozali, 2013). Efek
intervening menunjukkan hubungan antara variabel independen dan
variabel dependen melalui penghubung atau intervening. Pengaruh
variabel independen terhadap variabel dependen tidak secara
langsung terjadi tetapi melalui proses transformasi yang diwakili
oleh variabel intervening. Prosedur pengujian efek intervening
dilakukan dengan prosedur yang dikenal dengan uji Sobel (Sobel
test). Uji sobel dapat dilakukan dengan cara (Sobel, 1982 dalam
Ghozali, 2013):
a. Mental Accounting Terhadap Micro Business Performance
Melalui Growth Mindset
1) Melakukan pengujian tidak langsung variabel X ke variabel
Y melalui variabel M. Pengaruh tidak langsung X ke Y
melalui M dihitung dengan cara mengalikan jalur X M (a)
dengan jalur M Y (b) atau ab. Jadi koefisien ab = c-c’,
dimana c adalah pengaruh variabel X terhadap variabel Y
88
tanpa kontrol M, sedangkan c’ adalah koefisien pengaruh X
terhadap Y setelah mengontrol M.
Gambar 3.2
Model Intervening
Mental c Micro
Accountin Business
g Performance
e
a b
Growth
Mindset
Standard error koefisien a dan b ditulis dengan Sa dan Sb,
besarnya standard error pengaruh tidak langsung (indirect
effect). Sab dihitung dengan rumus sebagai berikut:
Sab = √𝐛² 𝐒𝐚² + 𝐚² 𝐒𝐛² + 𝐒𝐚² 𝐒𝐛²
2) Langkah kedua, melakukan pengujian untuk mengetahui
signifikansi pengaruh tidak langsung, maka diperlukan
perhitungan nilai t dari koefisien ab dengan rumus sebagai
berikut:
𝒂𝒃
t = 𝑺𝒂𝒃
89
Nilai t hitung dibandingkan dengan nilai t tabel untuk
signifikan 5%. Jika nilai t hitung ≥ dari nilai t-tabel maka
dapat disimpulkan terjadi pengaruh intervening.
5. Pendekatan Kualitatif
a. Pengumpulan Data Kualitatif
Data kualitatif dikumpulkan melalui teknik wawancara
semi-terstruktur. Daftar pertanyaan telah disiapkan untuk
menjadi panduan dalam wawancara dengan adanya
pengembangan isu saat wawancara berlangsung. Pertanyaan
wawancara diarahkan untuk mendapatkan penjelasan lebih
dalam dibalik mental accounting dan growth mindset dalam
aktivitas UMKM dalam upaya meningkatkan micro business
performance.
Rekaman dari proses wawancara akan dikonversi ke teks
dengan melakukan transkrip verbatim atas oral sesuai dengan
yang diucapkan oleh narasumber wawancara tanpa ada
perubahan teks.
Narasumber wawancara berasal dari beragam pelaku atau
pemilik UMKM untuk mendapatkan perspektif yang lebih
komprehensif dalam memandang isu penelitian ini. Narasumber
yang dimaksud berasal dari pelaku atau pemilik UMKM di
Indonesia yang terdapat di daerah DKI Jakarta.
90
b. Reliabilitas dan Validasi Data Kualitatif
Analisis atas data kualitatif juga harus memastikan data
tersebut anda dan valid. Aspek yang perlu diperhatikan terkait
itu adalah responden error, responden bias, interviewer error,
dan interviewer bias (Saunders, Lewis, & Thornhill, 2016).
Berikut ini adalah upaya yang dilakukan:
1) Untuk meminimalisir participant error, maka upaya yang
telah dilakukan adalah dengan melakukan wawancara
dengan narasumber dalam waktu yang berbeda. Hal ini
bertujuan agar dapat memperkecil risiko tidak efektif dengan
belajar dari proses berlangsungnya wawancara sebelumnya
(Afshari, 2016).
2) Upaya berikutnya untuk mengurangi risiko participant biasa
adalah dengan menjaga sikap independen antara peneliti
dengan narasumber. Kesediaan waktu yang diberikan oleh
narasumber juga bersifat sukarela (Afshari, 2016) dan
memastikan identitas narasumber untuk dirahasiakan dalam
pemaparan hasil penelitian.
3) Risiko interviewer error diupayakan melalui melakukan
proses wawancara dengan model pertanyaan semi-
tersetruktur (Afshari, 2016), panduan pertanyaan yang sudah
dibuat dikembangkan pertanyaannya sesuai dengan konteks
informasi yang disampaikan oleh narasumber. Upaya lain
91
yang dilakukan adalah dengan memilih narasumber dari
beragam pelaku atau pemilik UMKM yang terkait dengan
tema penelitian (Afshari,2016), yaitu pelaku atau pemilik
UMKM di Indonesia yang berada di DKI Jakarta.
4) Upaya yang dilakukan untuk mengurangi risiko interview
bias adalah dengan membuat transkrip verbatim apa adanya
tanpa melakukan penyesuaian atas kata-kata yang
disampaikan serta melakukan pengutipan langsung atas
redaksi kalimat yang disampaikan oleh narasumber.
92
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Bab ini akan memaparkan hasil penelitian yang diperoleh dan diolah dari
data primer dan sekunder yang digunakan untuk mengukut variable penelitian.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh mental accounting terhadap
micro business performance dengan growth mindset sebagai variable intervening.
Bab ini terdiri dari beberapa sub-bab yang bertujuan untuk menjelaskan hasil
pengujian hipotesis yang telah dirumuskan pada Bab 2 tentang Landasan Teori,
Kerangka Pemikiran, dan Hipotesis.
Sub-bab pertama akan menjelaskan ringkasan dari metode yang digunakan
dalam menganalisis data, termasuk profil demografi responden, penyeleksian data
dan analisis deskriptif atas pengukuran konstruk. Sub-bab kedua akan menjelaskan
terkait hasil pengujian model penelitian dan semua hipotesis yang diajukan. Sub-
bab terakhir akan memaparkan diskusi dan pembahasan atas hasil penelitian yang
diperoleh. Diskusi dan pembahasan dalam sub-bab ini juga akan didukung oleh
penjelasan kualitatif dari data yang diperoleh dari wawancara.
A. Analisis Data
Pengumpulan data penelitian dilakukan melalui penyebaran kuesioner
kepada pemilik UMKM yang berdomisili di wilayah DKI Jakarta. Kuesioner
didistribusikan melalui survei daring (online) berbasis google form dan tidak
dilakukan secara luring (offline) dikarenakan pandemic covid-19 yang sedang
terjadi. Penyebaran dan distribusi melalui daring dilakukan melalui pesan
93
aplikasi messager dan social media seperti WhatsApp, Instagram, dan Email
yang diperoleh melalui pemilik UMKM yang dikenal melalui perantara rekan.
Analisis statistic atas data menggunakan Partial Least Squares
Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui software Smart PLS 3.0.
Justifikasi penggunaan PLS-SEM adalah karena berdasarkan karakteristik data,
PLS-SEM dapat digunakan untuk sampel kecil, tidak menghendaki data harus
terdistribusi normal, karena PLS-SEM adalah statistic non-parametrik, missing-
item yang berada dalam batas toleransi, dan dapat mengolah data dengan skala
ordinal. Sedangkan berdasarkan karakteristik model, PLS-SEM dapat mengolah
kontsruk (variable laten) yang memiliki single dan multi item pengukuran, dapat
mengolah indicator dalam skala pengukuran yang berbentuk reflektif dan
formatif serta dapat mengolah model yang kompleks dengan banyak indicator
dan relasi model structural (Hair dkk., 2014).
1. Demografi Responden
Unit observasi untuk data primer dalam penelitian adalah pemilik
UMKM yang unit UMKM-nya telah berdiri minimal 1 tahun dan berada di
wilayah DKI Jakarta. Respon yang berhasil didapat dari penyebaran tautan
google form adalah sebanyak 252 responden. Berikut ini adalah table yang
menjelaskan profil atau demografi dari responden.
94
Tabel 4.1 Rekapitulasi Demografi Responden
Jenis Kelamin % Lokasi UMKM %
Laki-Laki 79 31.3% Jakarta Barat 77 31%
Perempuan 173 68.7% Jakarta Pusat 69 27%
Total 252 100% Jakarta Selatan 80 32%
Jakarta Timur 11 4%
Usia % Jakarta Utara 15 6%
< 25 Thn 210 83.3% Total 252 100%
25 – 30 2 0.8%
Thn
31 – 35 16 6.3% Bidang UMKM %
Thn
36 – 40 8 3.2% Aksesoris 9 4%
Thn
41 – 45 7 2.8% Distributor 35 14%
Thn
> 45 Thn 9 3.6% Fashion 34 13%
Total 252 100 Jasa 38 15%
Kuliner 136 54%
Pendidikan % Total 252 100%

Formal
SD 0 0%
SMP 3 1.2% Lama UMKM Berdiri %

SMA 132 52.4% (Thn)
Sarjana 117 46.4% 1–3 193 76.4%
Total 252 100% 3–7 28 11.2%
7 –10 13 5.2%
> 10 18 7.2%
Total 252 100%
Sumber: diolah oleh penulis (2020)
95
Berdasarkan tabel 4.1, ringkasa profil responden yang diperoleh adalah
sebesar 68.7% pemilik UMKM adalah perempuan dan 31.3% adalah laki-
laki. Responden dengan usia dibawah 25 tahun mendominasi sebesar 83.3%
dan lainnya dengan umur 31-35 tahun sebesar 6.3%, diatas 45 tahun sebesar
3.6%, 36-40 tahun sebesar 3.2%, 41-45 tahun sebesar 2.8%, dan 25-30 tahun
sebesar 0.8%. Mayoritas pemilih UMKM memiliki latar belakang
Pendidikan formal SMA sebesar 52.4% dan diimbangi dengan latar
belakang Pendidikan sarjana sebesar 46.4% dan sebagian kecil berlatar
belakang SMP sebesar 1.2%.
Lokasi UMKM berada di Wilayah DKI Jakarta dengan persebaran
hampir berimbang antara Jakarta Barat sebesar 31% dan Jakarta Selatan
sebesar 32%, kemudian pada Jakarta Pusat sebesar 27% dan yang tekecil
yaitu Jakarta Timur sebesar 4% dan Jakarta Utara sebesar 6%. Dari segi
bidang UMKM didominasi oleh bidang kuliner sebesar 54%, bidang jasa
sebesar 15%, bidang distributor sebesar 14%, bidang fashion sebesar 13%,
dan bidang aksesoris 4%. Sebagian besar UMKM yang berpatisipasi
sebanyak 76.4% telah berdiri antara 1-3 tahun. Adapun UMKM yang sudah
berdiri cukup lama yaitu selama 3 – 7 tahun sebesar 11.2%, 7 – 10 tahun
sebesar 5.2%, bahkan ada yang lebih dari 10 tahun sebesar 7.2%.
96
Tabel 4.2 Informasi Narasumber Wawancara
No Nama Jenis Media Tanggal Durasi
UMKM Wawancara Wawancara Wawancara
1. Mr. C Kuliner Google 15 10:15
Meet November
2020
2 Mr. V Distributor Zoom 25 12:05
September
2020
3 Mr. Jasa Google 4 November 07:55
RR Meet 2020
Untuk mendukung hasil pendekatan kuantitatif, juga dilakukan
pendekatan kualitatif untuk mendapatkan alasan dan perspektif yang lebih
luas dari pengaruh mental accounting terhadap micro business performance
dengan growth mindset sebagai variable intervening. Pengumpulan data
kualitatif dimaksud dan dilakukan melalui wawancara semi terstruktur
secara oral melalui media aplikasi meeting virtual seperti zoom atau google
meet dikarenakan pandemic covid-19 dengan narasumber dari berbagai
pemilik UMKM.
Melalui wawancara diharapkan diperoleh perspektif yang actual dibalik
dari pengaruh mental accounting terhadap micro business performance
dengan growth mindset sebagai variable intervening. Informasi pelaksanaan
97
wawancara sebagaimana dijelaskan dalam table 4.2. untuk menjaga
kerahasiaan data dan jaminan yang diberikan kepada narasumber, informasi
terkait nama narasumber dan nama UMKM akan ditampilkan dalam bentuk
kode.
2. Analisis Deskriptif
Untuk mendeskripsikan jawaban dari responden atas pernyataan dalam
kuesioner, disajikan dalam rentang skor. Skor ini akan dijadikan acuan
dalam membaca jawaban responden. Adapun rentang skor yang dimaksud
adalah jawaban kategori sangat tidak baik untuk rentang skor 1,00 – 1,79;
kategori tidak baik untuk rentang skor 1,80 – 2,59; kategori cukup baik
untuk rentang skor 2,60 – 3,39; kategori baik untuk rentang skor 3,40 – 4,19;
dan ketegori sangat baik untuk rentang skor 4,20 – 5,00. Hasil deskriptif
untuk skor setiap variable kuesioner disajikan dalam tabel 4.3
Tabel 4.3 Analisis Deskriptif Variabel Laten
Skor
Skor Skor % %
No Variabel Rata- Kriteria
Riil Maks Realisasi Gap
Rata
Mental Sangat
1 17016 20160 4,22 84 16
Accounting Baik
Growth Sangat
2 18071 21420 4,22 84 16
Mindset Baik
Micro
Sangat
3 Business 12948 15120 4,28 86 14
Baik
Performance
Sumber: Data primer yang diolah
Berdasarkan tabulasi atas jawaban responden, diketahui bahwa secara
rata-rata jawaban responden atas mental accounting, growth mindset, dan
micro business performance berada dalam kriteria Sangat Baik. Responden
98
menyadari betapa pentingnya untuk menerapkan mental accounting dalam
pengambilan keputusan yang terkait dengan pendanaan pada ha-hal tertentu
demi memajukan unit bisnis mereka. Namun, masih ada beberapa
responden yang belum bersedia untuk mengeluarkan pendanaan pada hal-
hal tertentu demi memajukan unit bisnis mereka, yang terlihat dalam % gap
jawaban responden atas mental accounting.
Pemilik unit UMKM menyatakan bahwa mereka secara rata-rata sudah
menganggap bahwa kualitas-kualitas dasar sebagai pebisnis adalah hal yang
dapat diolah melalui upaya-upaya tertentung melalui growth mindset.
Meskipun dalam praktiknya, penerapan growth mindset sering kali belum
sempurna, karena masih ada pemilik unit UMKM yang belum terlalu serius
untuk memberikan perhatian lebih pada unit UMKM yang dimilikinya dan
sedikit perlu beradaptasi untuk memberikan respon terhadap perubahan
yang terjadi. Terkait dengan micro business performance, pemilik UMKM
rata-rata mengklaim bahwa dari segi non-finansial mereka telah
memberikan yang terbaik untuk konsumen mereka dan dari segi-finansial
mereka merasa belum puas akan pendapatan dan pertumbuhan atas unit
UMKM mereka.
a. Analisis Deskriptif Mental Accounting
Mental accounting dapat dijelaskan dalam beberapa teori seperti
pengelompokan dari suatu hasil (Henderson dan Peterson, 1992;
Tversky dan Kahneman, 1981), ukuran kognitif pelaku ekonomi dalam
mengelola, mengevaluasi, dan memelihara kegiatan keuangannya
99
(Thaler, 1999), dan disposisi psikologis yang mempengaruhi keputusan
(McNair dan Crozier,2017). Sebagian besar teori melihat mental
accounting dari factor sisi pengelolaan keuangan dan pemilihan
investasi, sedangkan teori McNair dan Crozier 2017 lebih melihat dari
sisi psikologis mentalitas individu akan pertimbangannya mengambil
keputusan. Dalam penelitian ini, mental accounting dilihat dari
perspektif psikologis dalam pengambilan suatu keputusan.
Berikut ini ditampilkan tanggapan responden atas dimensi
psikologis dari mental accounting.
Tabel 4.4 Variabel Mental Accounting
Skor Skor Skor % %

No Dimensi Kriteria
Riil Maks Rata2 Realisasi GAP
1 Extraversion 3046 3780 4,03 81 19 Baik
Sangat
2 Agreeableness 3202 3780 4,24 85 15
Baik
Conscientious Sangat
3 4411 5040 4,38 88 12
ness Baik
Emotional Sangat
4 3239 3780 4,28 86 14
Stability Baik
5 Openess 3118 3780 4,12 82 18 Baik
Skor Rata-rata
4,22 84
GAP
0,78 16 Sangat Baik
Total Seharusnya
10%
100
1) Dimensi Extraversion
Dimensi Extraversion berkaitan dengan faktor yang
berkaitan dengan aspek psikologis seorang individu. Sifat
Extraversion mewakili kemampuan bersosialisasi dan ekspresif
(Nadkarni dan Herrmann, 2010; Judge dkk.., 2002) dan sering
terkait dengan individu yang bersosialisasi, tegas, banyak bicara dan
aktif (Llewellyn dan Wilson, 2003; Costa dan McCrae, 1992;
Barrick dan Mount, 1991). Individu yang tinggi dalam extraversion
digambarkan sebagai orang yang ramah, suka berteman, optimis dan
ceria (Weiten 2010; Barrick dkk., 2003), serta energik, antusias dan
petualang (John, 1990). Costa dan McCrae (1992) menggambarkan
orang-orang ekstravert sebagai orang yang jujur dan ceria serta
cenderung mengalami emosi positif. Pemimpin ekstravert
cenderung mengambil inisiatif dalam pengaturan sosial, untuk
memperkenalkan orang satu sama lain dan terlibat secara sosial
dengan menjadi mudah bergaul, memperkenalkan topik diskusi dan
merangsang interaksi sosial (House dan Howell, 1992).
Berikut ini ditampilkan tanggapan responden atas dimensi
extraversion dari mental accounting.
101
Tabel 4.5 Tanggapan atas Dimensi Extraversion
Tanggapan Responden Skor

No Indikator Rata- Kriteria
1 2 3 4 5 Rata
Merasa
nyaman
Sangat
1 berdiskusi hal 0% 2% 9% 39% 49% 4,35
Baik
keuangan unit
UMKM
Memilik
alokasi dana Cukup
2 5% 16% 35% 30% 14% 3,31
untuk Baik
pengembangan
Tegas
terhadap Sangat
3 0% 0% 11% 34% 54% 4,43
kegiatan unit Baik
UMKM
Extraversion 4,03 Baik
Tabel 4.5 menampilkan secara rata-rata jawaban responden
terkategori sangat baik dan cukup baik bahwa pernyataan merasa
nyaman untuk berdiskusi dan tegas dijadikan merupakan sisi
psikologis yang menurut mereka menggambarkan keadaan mereka
saat menjalankan unit UMKM. 88% responden merasa untuk
melakukan diskusi terkait keuangan unit UMKM dengan orang yang
mereka percaya adalah hal yang baik dan sebesar 88% responden
bersikap tegas terhadap kegiatan keuangan unit UMKM milik
mereka. Kategori cukup baik yaitu memiliki alokasi dana untuk
pengembangan menggambarkan mungkin dalam praktiknya mereka
memang tidak semua memiliki alokasi dana untuk mengembangkan
102
unit UMKMnya. Hanya sebesar 44% dari responden yang memiliki
alokasi dana untuk pengembangan unit UMKMnya.
2) Dimensi Agreeableness
Menurut Foulkrod dkk. (2009), Agreeableness
menggambarkan sekelompok ciri kepribadian seperti altruisme,
nurturance, atau kepedulian pada spektrum tertinggi, dan
mengesampingkan permusuhan, ketidakpedulian dan egosentrisme.
Agreeableness merepresentasikan kecenderungan untuk menjadi
altruistik (empati, baik hati, kooperatif, percaya dan lembut) dan
patuh (sederhana, memiliki afiliasi nilai dan menghindari konflik)
(Bono dan Judge, 2004). Agreeableness juga telah diberi label
sebagai disukai atau keramahan, dan termasuk sifat-sifat seperti
sopan, perhatian, fleksibel, percaya, baik hati, pemaaf, berhati
lembut dan toleran (Barrick dkk., 2003; Barrick dan Mount, 1991),
penuh kasih sayang, murah hati dan simpatik (John, 1990), serta
sederhana dan lugas (Weiten, 2010). Individu yang tingkat
agreeableness tinggi mudah diajak bergaul dan mungkin akan
disukai secara luas (Llewellyn dan Wilson, 2003). Mereka ramah
dan bersemangat untuk membantu orang lain dan memiliki
kecenderungan untuk berbelas kasih daripada curiga dan antagonis
terhadap orang lain (Costa dan McCrae, 1992). Selanjutnya,
perilaku yang terkait dengan tingkat agreeableness tinggi termasuk
103
kedalam sikap baik hati, lembut, dewasa secara emosional, mandiri
dan perhatian kepada orang lain (Costa dan McCrae, 1992).
Tabel 4.6 Tanggapan atas Dimensi Agreeableness

1 2 3 4 5 Rata
Kooperatif
Sangat
1 terkait 0% 0% 11% 43% 45% 4,33
Baik
keuangan
Memiliki
alokasi dana
2 untuk 1% 8% 29% 40% 22% 3,73 Baik
membantu
sekitar
Percaya
pengelolaan
keuangan
Sangat
3 yang baik 0% 1% 4% 26% 69% 4,64
Baik
akan
berdampak
baik
Sangat
Agreeableness 4,24
Baik
Berdasarkan Tabel 4.6, responden menjawab bahwa mereka
percaya bahwa sangat penting untuk dapat berkooperatif dan
melakukan pengelolaan keuangan dengan baik. Hal ini ditunjukkan
bahwa sebesar 88% responden bersedia untuk kooperatif terkait
keuangannya untuk kemajuan unit UMKM dan juga sebesar 95%
responden percaya bahwa pengelolaan keuangan yang baik dan
benar akan berdampak banyak dalam aspek unit UMKM mereka.
Merupakan salah satu ciri khas masyarakat Indonesia untuk
104
membantu satu sama lain, hal ini dibuktikan dengan sebesar 62%
dari responden memiliki alokasi dana untuk membantu orang-orang
disekitar mereka yang memerlukan bantuan. Hal ini bias diartikan
bahwa lebih dari separuh unit UMKM sudah memiliki alokasi dana
untuk berbuat kebaikan dan menolong sesama.
3) Dimensi Conscientiousness
Conscientiousness, terkadang juga disebut sebagai 'kesadaran',
mencerminkan keteguhan, kehati-hatian, teliti, terorganisir dan
bertanggung jawab. Selain itu, individu yang conscientious
(bersungguh-sunggu) adalah individu yang pekerja keras dan
berorientasi pada prestasi, dan tekun dalam upaya mereka (Nadkarni
dan Herrmann, 2010; Judge dkk., 2002; McCrae dan Costa, 1997;
Barrick dan Mount, 1991). John (1990) menggambarkan kesadaran
sebagai yang berkaitan dengan masalah kontrol dan kendala, yang
mencakup sifat-sifat seperti efisiensi dan pertimbangan. Menurut
Barrick dkk. (2001), individu yang memiliki conscientiousness yang
tinggi adalah individu yang teratur dan pekerja keras, dan memiliki
kecenderungan untuk disiplin diri, bertindak dengan patuh,
bertujuan untuk pencapaian, dan merencanakan ke depan daripada
bertindak secara spontan. Selain itu, individu dengan
conscientiousness memiliki kebutuhan yang kuat untuk mengurangi
ketidakpastian dan menerima umpan balik spesifik atas kinerja
mereka (Judge dkk., 2002).
105
Tabel 4.7 Tanggapan atas Dimensi Conscientiousness

1 2 3 4 5 Rata
Bertanggung jawab
Sangat
1 atas keputusan 0% 0% 8% 33% 59% 4,52
Baik
keuangan
Mengevaluasi
Sangat
2 keuangan unit 0% 2% 16% 39% 42% 4,22
Baik
UMKM berkala
Mempunyai
pencapaian yang Sangat
3 0% 2% 11% 35% 53% 4,38
unit UMKM harus Baik
capai
Mempertimbangkan
banyak hal sebelum
Sangat
4 mengambil 0% 1% 10% 37% 51% 4,38
Baik
keputusan
keuangan
Sangat
Conscientiousness 4,38
Baik
Tabel 4.7 menampilkan secara keseluruhan bahwa
responden memiliki tingkat conscientiousness yang tinggi. Dapat
terlihat dari kriteria yang menunjukkan hasil sangat baik. Sebesar
86% responden sadar dan bertanggun jawab atas keputusan
keuangan yang diambil untuk kemajuan unit UMKM mereka dan
sebanyak 81% responden selalu mengevaluasi kegiatan keuangan
unit UMKM mereka secara berkala. Kemudian sebanyak 88%
responden menyatakan bahwa mereka mempunyai pencapaian yang
unit UMKM harus capai, serta sebesar 88% responden
106
mempertimbangkan banyak hal sebelum mengambil keputusan
terkait dengan keuangan unit UMKM mereka.
4) Dimensi Emotional Stability
Emotional stability mencerminkan kapasitas individu untuk
menyesuaikan keadaan emosionalnya dengan tuntutan situasi dan
mampu tetap tenang dan seimbang ketika menghadapi kesulitan dan
situasi yang penuh tekanan (Nadkarni dan Herrmann, 2010;
Foulkrod dkk., 2009; McCrae dan Costa, 1997).
Tabel 4.8 Tanggapan atas Dimensi Emotional Stability

Rata
1 2 3 4 5
Dapat
mengesampingkan
1 emosi pribadi 1 2% 17% 35% 44% 4,19 Baik
dalam perencanaan
keuangan
Berusaha untuk
Sangat
2 profesional dalam 0% 1% 8% 38% 54% 4,44
Baik
evaluasi keuangan
Sadar akan
Sangat
3 keputusan tanpa 0% 2% 15% 43% 40% 4,21
Baik
bias emosi personal
107
Rata
1 2 3 4 5
Sangat
Emotional Stability 4,28
Baik
Pada Tabel 4.8, diketahui bahwa secara rata-rata responden
memiliki emotional stability yang sangat baik dalam mereka
melakukan kegiatan usaha unit UMKM. Dapat dilihat dari kriteria
sangat baik yang diperoleh yaitu sebesar 92% responden berusaha
untuk bersikpa professional dalam evaluasi kegiatan unit UMKM
dan sebanyak 83% responden sadar akan keputusan yang mereka
ambil tanpa ada bias emosi personal pada unit UMKM mereka. Dan
berkriteria baik sebesar 89% responden dapat mengesampingkan
emosi pribadi mereka ketika melakukan perencanaan keuangan unit
UMKM.
5) Opennes
Openness dikaitkan dengan ciri-ciri seperti orisinalitas dan
keterbukaan pikiran serta artistik, berwawasan, imajinatif dan cerdas
(Barrick dkk., 2003; John, 1990). Openness menentukan apakah
seseorang cenderung mencari ide-ide baru dan berpikir kreatif atau
apakah seseorang lebih berpikiran praktis, efisien dan konservatif
108
dalam pandangan (Douglas, n.d). Individu yang openness memiliki
kebutuhan yang kuat untuk melakukan perubahan dan sangat
mampu memahami dan beradaptasi dengan perspektif orang lain
(Costa dan McCrae, 1992). Pemimpin yang memiliki dimensi
openness terbuka untuk pengalaman baru secara aktif mencari
kegembiraan dan risiko (Judge dkk., 2002).
Tabel 4.9 Tanggapan atas Dimensi Openness

1 2 3 4 5 Rata
Terbuka akan
hal-hal baru
1 0% 2% 15% 46% 37% 4,18 Baik
demi kebaikan
unit UMKM
Alokasi
pendanaan
2 1% 9% 26% 35% 30% 3,84 Baik
untuk meriset
hal-hal baru
Mengikuti
perkembangan Sangat
3 0% 2% 9% 42% 47% 4,35
zaman dan Baik
kreatifitas
Openess 4,12 Baik
Berdasarkan tabel 4.9, menampilkan responden belum terlalu
memiliki kriteria yang sangat baik namun cukup. Hal ini terlihat dari
sebanyak 83% responden terbuka akan hal-hal baru demi kebaikan
unit UMKM meskipun harus menggunakan pendanaan. Kemudian
sebesar 65% responden menyatakan memiliki alokasi pendanaan
109
untuk meriset hal-hal yang dianggap dapat menaikan keuntungan
dikemudian hari. Dari data ini dapat diketahui bahwa hamper
setengahnya belum memiliki alokasi pendaan untu hal-hal baru. Dan
sebanyak 89% responden menyatakan bahwa mereka mengikuti
perkembangan zaman dan kreatifitas dan mempertimbangkan hal
tersebut dalam evaluasi keuangan unit UMKM.
b. Analisis Deskriptif Growth Mindset
Growth mindset ini didasarkan pada kepercayaan bahwa kualitas-
kualitas dasar seseorang adalah hal-hal yang dapat diolah melalui upaya-
upaya tertentu. Meskipun manusia mungkin berbeda dalam segala hal,
dalam bakat dan kemampuan awal, minat, atau temperamen setiap orang
dapat berubah dan berkembang melalui perlakuan dan pengalaman.
Berdasarkan Tabel 4.10, diketahui bahwa secara rata-rata responden
telah dengan baik memahami dan mengimplementasikan growth
mindset dalam unit UMKM mereka. Hal ini terlihat dari sebanyak 86%
jawaban responden menunjukan bahwa mereka memahami akan
pentingnya entrepreneurial orientation bagi pemilik usaha. Namun,
masih ada 14% responden yang belum sepenuhnya menganggap penting
tentang entrepreneurial orientation bagi keberlangsungan unit
usahanya.
110
Tabel 4.10 Variabel Growth Mindset
Skor Skor Skor % %

No Dimensi Kriteria
Riil Maks Rata2 Realisasi GAP
Entrepreneurial
1 7333 8820 4,16 83 17 Baik
Leadership
Entrepreneurial
2 3111 3780 4,12 82 18 Baik
Culture
Entrepreneurial Sangat
3 7627 8820 4,32 86 14
Orientation Baik
Skor Rata-Rata 4,22 84
GAP 0,78 16 Sangat Baik
Total Seharusnya 100

1) Dimensi Entrepreneurial Leadership
Meski memiliki berbagai definisi, kepemimpinan secara
umum didefinisikan sebagai sebuah proses aktif seseorang dalam
menggunakan pengaruhnya kepada satu orang atau lebih untuk
mencapai tujuan tertentu (O’Neil, 2008). Dalam konteks
entrepreneurial, kepemimpinan merupakan kemampuan
mempengaruhi orang lain untuk mengatur sumber daya secara
stratejik agar dapat melakukan pencarian peluang (opportunity-
seeking) serta memanfaatkannya menjadi keunggulan (advantage-
seeking behaviors) (Covin dan Slevin, 2002 dalam Ireland, dkk.
2003). Pemilik UMKM berperan dalam pengambilan keputusan dan
pengelolaan risiko serta menyediakan ruang yang cukup bagi
bawahannya untuk mencari peluang serta kemungkinan-
kemungkinan baru.
111
Tabel 4.11 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Leadership

1 2 3 4 5 Rata
Mampu
1 meningkatkan 0% 4% 18% 48% 29% 4,02 Baik
semangat kerja
Mempu
memberikan
Sangat
2 perhatian lebih 0% 1% 13% 45% 41% 4,26
Baik
dalam unit
usaha
Aktif dalam
3 mencari ide 0% 2% 18% 42% 38% 4,15 Baik
baru
Mampu
Sangat
4 memberikan 0% 1% 12% 50% 37% 4,23
Baik
respon positif
Mampu
5 mengambil 0% 0% 23% 46% 31% 4,08 Baik
langkah konkrit
Bersedia
menanggung
6 kemungkinan 0% 3% 17% 45% 35% 4,10 Baik
terjadinya
kerugian
Memiliki
gambaran
Sangat
7 tentang unit 0% 1% 17% 37% 45% 4,26
Baik
usaha di masa
depan
Entrepreneurial Leadership 4,16 Baik
Tabel 4.11 menampilkan bahwa pemilik UMKM telah
memahami dan menerapkan entrepreneurial leadership dalam diri
mereka untuk kabaikan unit usaha mereka. Hal ini terlihat dari lebih
77% responden merasa mampu untuk meningkatkan semangat kerja
112
baik untuk dirinya sendir maupun untk karyawan atau orang-orang
yang membantu unit usahanya. Dan berasarkan informasi dapat
diartikan bahwa secara keseluruhan para pemilik UMKM sudah
dengan baik untuk berusaha dan menerapkan entrepreneurial
leadership dalam mereka menjalankan unit usahanya.
2) Dimensi Entrepreneurial Culture
Budaya organisasi merupakan sistem dari sebuah nilai
bersama yang diyakini (shared value) dan kepercayaan yang
membentuk struktur perusahaan dan tindakan anggota-anggotanya
untuk menciptakan norma perilaku/behavioral norms (Dess dan
Picken, 1999 dalam Ireland, dkk. 2003).
Tabel 4.12 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Culture
Tanggapan Responden
Skor
Rata
1 2 3 4 5
Mengajak dan
menunjukkan
1 cara baru 0% 4% 21% 44% 30% 3,99 Baik
menghadapi
masalah
Mengembangkan
cara untuk
2 0% 4% 19% 42% 35% 4,08 Baik
mendorong
kinerja
Membuat
lingkungan kerja
Sangat
3 yang terasa 0% 2% 13% 40% 44% 4,27
Baik
nyaman untuk
bertukar ide
113
Tanggapan Responden
Skor
Rata
1 2 3 4 5
Entrepreneurial Culture 4,12 Baik
Berdasarkan Tabel 4.12, diketahui bahwa secara rata-rata
responden pemilik UMKM juga baik dalam menerapkan dan
membuat suasana entrepreneurial culture dalam unit UMKM
mereka. Sebanyak 74% responden menerapkan cara baru untuk
menghadapi masalah yang ada dalam unit usaha. Namun masih ada
25% yang mungkin belum menerapkan hal tersebut pada unit
usahanya. Kemudian, sebagian besar pemilik UMKM mulai
mengembangkan cara-cara untuk mendorong kinerja unit usaha
mereka yaitu sebesar 77%. Dan sebesar 88% responden sangat
menerepkan untuk membuat lingkungan kerja yang terasa nyaman
untuk bertukar ide.
3) Dimensi Entrepreneurial Orientation
Telah ditetapkan bahwa orientasi kewirausahaan memainkan
peran penting bagi keberhasilan wirausahawan di seluruh dunia.
Fenomena kewirausahaan sedang naik daun dan terus berkembang
(Gartner dan Shane, 1995; Thornton, 1999). Dunia telah tumbuh
menjadi ekonomi kewirausahaan dengan bisnis baru yang
114
diciptakan dan para wirausahawan dipuji sebagai pahlawan baru
dalam pembangunan ekonomi dan perusahaan yang kompetitif.
(Entrepreneurial orientation dapat juga disebut sebagai jiwa
kewirausahaan yang menjadi hal mendasar yang harus dimiliki oleh
para pelaku wirausaha.
Tabel 4.13 Tanggapan atas Dimensi Entrepreneurial Orientation

1 2 3 4 5 Rata
Terus berusaha dan Sangat

1 0% 1% 10% 40% 50% 4,40
optimis Baik
Terus bekerja sampai Sangat
2 0% 0% 10% 35% 55% 4,46
mencapai tujuan Baik
Senang dan terbantu
dengan
Sangat
3 karyawan/keluarga 0% 1% 11% 37% 52% 4,39
Baik
dalam menjalankan
usaha
Senang berjumpa
dengan orang baru
Sangat
4 dalam 0% 1% 10% 36% 53% 4,41
Baik
mengembangkan
usaha
Berinisiatif memulai Sangat
5 0% 1% 12% 44% 44% 4,30
pembicaraan Baik
Menyukai banyak
6 1% 2% 20% 42% 35% 4,07 Baik
kesibukan
Apa yang saya capai
Sangat
7 adalah hasil kerja 2% 2% 14% 33% 48% 4,24
Baik
keras saya
Sangat
Entrepreneurial Orientation 4,32
Baik
115
Tabel 4.13 menampilkan hasil yang diharapkan, dimana
responden pemilik UMKM sudah sangat baik memahami
entrepreneurial orientation. Sebanyak 90% responden berusaha
tetap optimis dalam segala hal yang terjadi dalam unit usahanya.
Kemudian, 90% responden memiliki sikap untuk terus bekerja
sampai mencapai yang unit UMKM dan mereka ingin capai. Kedua
hal ini merupakan hal utama yang harus dimiliki dari seorang
wirausaha. Dan sebanyak 89% responden merasa senang dan
terbantu dengan adanya karyawan, teman, atau keluarga yang
membantu dalam menjalankan usaha serta senang berjumoa dengan
orang baru untuk mengembangkan unit usaha mereka.
c. Analisis Deskriptif Micro Business Performance
UMKM berbeda dengan perusahaan besar karena hal-hal berikut:
keterbatasan sumber daya manusia dan keuangan, beroperasi pada pasar
yang sempit, struktur yang sejajar dan fleksibel. Keterbatasan sumber
daya pada UMKM membuat dimensi kualitas dan waktu menjadi
penting. Selain itu karena bergerak pada pasar yang sempit maka
kepuasan konsumen harus dipertahankan.
Tabel 4.14 Variabel Micro Business Performance
Skor
Skor Skor % %
No Dimensi Rata- Kriteria
Riil Maks Realisasi GAP
Rata
1 Profitability 2925 3780 3,87 77 23 Baik
2 Sales Growth 3144 3780 4,16 83 17 Baik
116
Skor
Skor Skor % %
No Dimensi Rata- Kriteria
Riil Maks Realisasi GAP
Rata
Kualitas Sangat
3 3401 3780 4,50 90 10
Produk Baik
Kepuasan Sangat
4 3478 3780 4,60 92 8
Konsumen Baik
Skor Rata-Rata 4,28 86
GAP 0,72 14 Sangat Baik
Total Seharusnya 100

1) Dimensi Profitability
Profitability (kemampuan memperoleh laba) adalah sebuah
ukuran yang digunakan untuk menilai sejauh mana sebuah entitas
mampu menghasilkan laba pada tingkat yang diterima. Profitability
memiliki nilai penting dalam usaha mempertahankan kelangsungan
hidupnya dalam jangka panjang, karena Profitability merupakan
gambaran apakah bsebuah entitas usaha mempunyai prospek yang
baik dimasa yang akan datang. Karena demikian, setiap entitas usaha
akan selalu berusaha meningkatkan Profitability. Dapat disimpulkan
bahawa semakin tinggi tingkat Profitability suatu entitas usaha maka
kelangsungan hidup badan usaha tersebut akan lebih terjamin.
117
Tabel 4.15 Tanggapan atas Dimensi Profitability
Tanggapan Responden
Skor
Rata
1 2 3 4 5
Merasa puas
dengan
1 1% 2% 23% 48% 25% 3,94 Baik
keuntungan
yang di capai
Merasa
tingkat
2 pertumbuhan 1% 8% 40% 37% 15% 3,56 Baik
usaha saya
tinggi
Merasa
mendapatkan
keuntungan
3 0% 1% 18% 49% 31% 4,11 Baik
selama
UMKM
berdiri
Profitability 3,87 Baik
Tabel 4.15 menggambarkan bahwa secara rata-rata unit
UMKM memiliki kriteria profitability yang baik. Hal ini dapat di
lihat sebanyak 71% responden merasa puas akan keuntungan yang
unit UMKM mereka capai dan sebesar 52% respomdem merasa
tingkat pertumbuhan unit usaha mereka tinggi, walaupun terdapat
40% menjawab netral. Dan responden merasa mendapatkan
keuntungan selama UMKM berdiri yaitu sebanyak 80% responden.
118
2) Dimensi Sales Growth
Sales Growth pada unit UMKM dapat diartikan secara
sederhana yaitu adanya keberlanjutan penjualan dan peningkatan
dari hari ke hari. Sales growth dapat terjadi karena unit usaha
mampu bersaing dengan competitor yang ada dengan melakukan
berbagai strategi dan adaptasi dengan keadaan yang sering berubah.
Tabel 4.16 Tanggapan atas Dimensi Sales Growth
Tanggapan Responden
Skor
Rata
1 2 3 4 5
Ada
peningkatan
1 1% 2% 17% 56% 25% 4,02 Baik
volume
penjualan
Terjadi
peningkatan
karena
2 1% 3% 17% 47% 32% 4,07 Baik
beradaptasi
dengan
keadaan
Harga
produk pada
unit UMKM
3 0% 0% 8% 43% 48% 4,39 Baik
sesuai
dengan
kualitas
Sales Growth 4,16 Baik
119
Tabel 4.16 menjelaskan secara rata-rata responden memiliki
kriteria yang baik dalam sales growth unit usahanya. Sebanyak 81%
responden menyatakan bahwa terdapat pengingkatan volume
penjualan dari waktu ke waktu dan hal itu terjadi karena responden
beradaptasi dengan keadaan yang terjadi pada masing-masing unit
usaha mereka yang dinyatakan oleh sebesar 79% responden.
Peningkatan di dukung oleh penempatan harga produk yang sesuai
dengan kualitas yang diberikan oleh unit UMKM mereka,
dinyatakan oleh sebesar 91% responden.
3) Dimensi Kualitas Produk
Kualitas produk adalah khal penting yang harus diupayakan
oleh setiap unit usaha agar produknya kompetitif di pasar. Adanya
hubungan yang saling menguntungkan antara unit usaha dan
konsumen akan memberikan kesempatan untuk memahami dan
mengetahui kebutuhan dan harapan konsumen. Oleh karena itu, unit
usaha dapat memberikan kinerja yang baik untuk mencapai
kepuasan konsumen dengan cara memaksimalkan pengalaman yang
menyenangkan dan meminimalkan pengalaman konsumen yang
tidak menyenangkan saat mengkonsumi atau menggunakan produk.
120
Tabel 4.17 Tanggapan atas Dimensi Kualitas Produk

1 2 3 4 5 Rata
Dapat
Sangat
1 mempertahankan 0% 0% 7% 39% 53% 4,45
Baik
kualitas produk
Selalu
memperhatikan Sangat
2 0% 0% 6% 36% 58% 4,51
feedback terkait Baik
produk
Menggunakan
bahan/material Sangat
3 0% 0% 6% 35% 59% 4,54
yang baik dan Baik
sesuai standar
Sangat
Kualitas Produk 4,50
Baik
Tabel 4.17 menampilkan hasil bahwa responden pemilik
UMKM sangat menjaga kualitas produk unit usahanya dengan
sangat baik. Sebanyak 92% responden menyatakan dapat
mempertahankan kualitas produk unit usaha mereka dan selalu
memperhatikan feedback dari konsumen terkait dengan produk yang
dinyatakan oleh responden sebesar 94%. Dan 94% responden
menyatakan bahwa mereka menggunakan bahan atau material yang
terbaik dan sesuai dengan standar.
4) Dimensi Kepuasan Konsumen
Kepuasan pelanggan merupakan indikator kesuksesan
busaha. Secara umum diyakini bahwa dengan memuaskan
konsumen entitas usaha dapat meningkatkan profitabilitas mereka
121
dan mendapatkan pangsa pasar yang lebih luas (Barsky, 1992, dalam
Daryanto & Setyobudi, 2014). Secara sederhana, kepuasan
konsumen adalah rasa kegembiraan atau kesedihan yang muncul
dari konsumen setelah membandingkan kualitas produk atau jasa
yang mereka gunakan dengan kualitas yang diharapkan.
Tabel 4.18 Tanggapan atas Dimensi Kepuasan Konsumen
Tanggapan Responden
Skor
Rata
1 2 3 4 5
Selalu
memberikan Sangat
1 0% 1% 3% 35% 62% 4,58
layanan yang Baik
terbaik
Konsumen Sangat
2 0% 1% 4% 22% 73% 4,68
adalah penting Baik
Menganalisis
kepuasan
Sangat
3 konsumen 0% 0% 5% 36% 59% 4,54
Baik
untuk bahan
pengembangan
Sangat
Kepuasan Konsumer 4,60
Baik
Tabel 4.18 menampilkan bahwa pemilik UMKM sangat
paham akan pentingnya kepuasan konsumen dalam
keberlangsungan unit usaha mereka. Hal ini dapat dilihat sebanyak
97% responden pemilik UMKM selalu memberikan pelayanan yang
terbaik pada konsumen karena mereka menyadari bahwa konsumen
122
adalah penting yang dinyatakan oleh sebesar 95% responden.
Selanjutnya untuk terus dapat mengikuti dan memenuhi konsumen,
sebanyak 95% responden pemilik UMKM melakukan analisis
terkait kepuasa konsumen dan menjadikannya sebagai bahan
pengembangan unit usaha mereka selanjutnya.
B. Pengujian Hipotesis
1. Evaluasi Model Pengukuran
Dalam penelitian ini terdapat model pengukuran yang bersifat
reflektif. Model pengukuran yang bersifat reflektif adalah untuk variabel
laten mental accounting, growth mindset, dan micro business performance.
Untuk path model dengan analisis statistik yang mengakomodir
karakteristik model pengukuran ini adalah PLS-SEM (Hair dkk.., 2014)
a. Pengujian Outer Model (Relfektif)
Menurut Hair, dkk, (2014) Pengujian model pengukuran reflektif
dilakukan terhadap 4 (empat) pengujian indikator yaitu internal
consistency, indicator reliability, AVE dan discriminant analysis.
Berdasarkan ringkasan tabel 4.19 Dibawah ini. Diperoleh bahwa
pengujian internal consistency dinyatakan lolos karena semua nilai
outer loading lebih besar dari 0.5; pengujian indicator reliability
dilakukan dengan menghitung nilai kuadra dari loading factor dan
pengujian dinyatakan lolos karena semua nilai indicator reliability dan
composite reliablity lebih besar dari 0.7; pengujian convergent validity
juga dinyatakan lolos karena semua nilai AVE yang lebih besar dari 0.5
123
dan pengujian discriminant validity juga dinyatakan lolos karena semua
nilai loadings yang lebih besar dari nilai cross loadingnya.
Tabel 4.19 Pengujian Model Pengukuran Reflektif
Latent
Variable I L R Dimensi CR AVE DV
MA_4 0,513 0,737 AG
MA_8 0,501 0,749

Mental
MA_9 0,522 0,727 0,909 0,589 Yes
Accounting CT
MA_10 0,531 0,719
MA_12 0,503 0,747
GM_2 0,504 0,746
GM_3 0,510 0,739 EL
GM_4 0,517 0,733

Growth
GM_8 0,546 0,702 0,886 0,61 Yes
Mindset EC
GM_10 0,522 0,728
GM_11 0,515 0,734

EO
GM_15 0,509 0,741
MBS_6 0,506 0,744 SG
MBS_7 0,531 0,719

Micro KP
Business MBS_9 0,523 0,727 0,899 0,597 Yes
Performance
MBS_10 0,506 0,744
KK
MBS_12 0,510 0,740
Keterangan:
I = Indikator, L = Loadings, R = Reliability, CR = Composite,
124
Latent
Variable I L R Dimensi CR AVE DV
DV = Discriminant Validity
Dimensi:
AG = Agreeableness, CT = Conscientiousness, EL = Entrepreneurial Leadership
EC = Entrepreneurial Culture, EO = Entrepreneurial Orientation,
SG = Sales Growth, KP = Kualitas Produk, KK = Kepuasan Konsumen
Kesimpulannya adalah bahwa tidak semua indikator pada masing-
masing masing variabel dapat dipertahankan karena hasil dari outer
loading menunjukkan dibawah dari 0,5. Dan variabel yang dapat
dipertahankan akan digunakan dalam pengujian inner model atau
sktruktural model (Hair dkk., 2014)
Tabel 4.20 Indikator yang Tidak Dapat Dipertahankan
MA_1 0,349 GM_1 0,442 MBS_1 0,379
MA_2 0,317 GM_5 0,478 MBS_2 0,380
Micro
Mental MA_3 0,461 Growth GM_6 0,433 MBS_3 0,438
Business
Accounting MA_5 0,357 Mindset GM_7 0,456 MBS_4 0,450
Performance
MA_6 0,322 GM_9 0,499 MBS_5 0,489
MA_7 0,430 GM_12 0,483 MBS_8 0,491
125
MA_11 0,440 GM_13 0,483 MBS_11 0,453
MA_13 0,467 GM_14 0,455
MA_14 0,490 GM_16 0,348
MA_15 0,444 GM_17 0,281
MA_16 0,488
b. Pengujian Inner Model atau Struktural Model
Pengujian inner model atau structural model ini dilakukan untuk
melihat hubungan antar konstruk nilai signifikan dan R-Square dari
model penelitian yang dilakukan. Model struktural dievaluasi dengan
menggunakan R-Square untuk konstruk dependen, uji t, serta
signifikansi koefisien jalur struktural.
Gambar 4.1 Model Struktural Hasil Bootstrapping
126
Pengujian model structural dalam PLS-SEM dengan
mempertimbangkan aspek collinearity, predictive accuracy dan
predictive relevance. Penentuan pemenuhan aspek collinearity dengan
nilai VIF yang kurang 5,0; aspek predictive accuracy dengan nilai R2
sebesar 0,25, 0,5, 0,75 dengan masing-masing level keakuratan prediksi
untuk kategori lemah, moderate, dan kuat; dan aspek predictive
relevance dengan nilai Q2 yang harus lebih besar 0,00 (Hair dkk..,
2014).
Berikut ini akan ditampilkan pengujian yang telah dilakukan atas
model structural sebagaimana dalam Tabel 4.21 dan Tabel 4.22 dibawah
ini.
Tabel 4. 21 Pengujian Collinearity
First Set Second Set Third Set
Constructs VIF Constructs VIF Constructs VIF
MA 1 MA 1,896
GM 1,896
Tabel 4. 22 Hasil 𝐑𝟐 dan 𝐐𝟐
𝐑𝟐 𝐐𝟐
Growth Mindset 0,473 0,273
127
𝐑𝟐 𝐐𝟐
Micro Business Performance 0,535 0,31
Berdasarkan Tabel 4.21 dan Tabel 4.22 Diatas, diketahui bahwa
model structural dapat dikatakan memenuhi pengujian aspek
collinearity, predictive accuracy dan predictive relevance.
2. Pengujian Hipotesis
Berikut ini akan ditampilkan pengujian hipotesis yang telah
dilakukan dengan hasil t-hitung sebesar 1,969 sebagaimana dalam table
dibawah ini
Tabel 4. 23 Pengujian Hipotesis
Original Sample Standard

T Statistics P Significant
Path Sample Mean Deviation Results
(|O/STDEV|) Values level
(O) (M) (STDEV)
MA→MBS 0,191 0,190 0,156 1,224 0,126 NS Rejected
MA→GM 0,687 0,691 0,039 17,421 0,000 ** Accepted
GM→MBS 0,587 0,589 0,066 8,860 0,000 ** Accepted
*p< .05. **p< .01.
Sumber: Data primer yang di olah
128
Untuk menguji hipotesis 1, dilakukan pengujian pengaruh mental
accounting terhadap micro business performance. Berdasarkan Tabel 4
diketahui nilai p-value sebesar 0,126 (t-statistic 1,224), dimana p-value
lebih besar dari 0,05 dan t-statistic lebih kecil dari t-hitung 1,969. Hal ini
berarti bahwa hipotesis ditolak, tidak terdapat pengaruh signifikan atas
mental accounting terhadap micro business performance. Hipotesis 2
pengaruh mental accounting terhadap growth mindset, berdasarkan Tabel
diketahui bahwa nilai p-vale sebesar 0,000 (t-statistic 17,421), dimana p-
value lebih kecil dari 0,05 dan t-statistik lebih besar dari t-hitung 1,969. Hal
ini menyatakan bahwa hipotesis 2 dapat diterima, terdapat pengaruh
signifikan pengaruh mental accounting terhadap growth mindset. Hipotesis
3, pengujian pengaruh growth mindset terhadap micro business
performance. Berdasarkan Tabel diketahui nilai p-value sebesar 0,000 (t-
statistik 8,860), dimana p-value lebih kecil dari 0,05 dan t-value lebih besar
dari t-hitung 1,969.
3. Hasil Uji Efek Intervening untuk Mental Accounting terhadap Micro
Business Performance Melalui Growth Mindset
a. Langkah pertama yang dilakukan dalam prosedur pengujian intervening
adalah dengan melakukan pengujian tidak langsung variabel X ke
variabel Y melalui variabel Z. Pengaruh tidak langsung X ke Y melalui
Z dihitung dengan cara mengalikan jalur X →Z (a) dengan jalur Z →Y
(b) atau ab dengan rumus:
Sab= √b²Sa² + a²Sb² + Sa²Sb²
129
= √(0,587)² . (0,156)² + (0,687)² . (0,066)² + (0,156)² .(0,066)²
= √0,344 . 0,028 + 0,471 . 0,004 + 0,028 . 0,004
= √0,008 + 0,002 + 0,000
= √0,01
= 0,1
b. Langkah kedua melakukan pengujian untuk mengetahui signifikansi
pengaruh tidak langsung dengan menghitung nilai t dari koefisien ab
dengan rumus:
ab
t=
Sab
0,687 × 0,587
=
0,054
= 4,032
Hasil dari pengujian melalui uji sobel dapat diketahui dengan t-hitung
signifikan pada 0,05 yaitu 4,032 > 1,969. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa terdapat pengaruh intervening variable growth mindset pada
hubungan tidak langsung variable mental accounting dan micro
business performance, sehingga Hipotesis 4 diterima.
4. Pembahasan Temuan Data Kuantitatif
Temuan data kuantitatif menunjukkan terdapat 3 (tiga) hipotesis
yang memiliki pengaruh signifikan dan 1 (satu) yang tidak memiliki
pengaruh yang akan dijelaskan lebih lanjut:
130
a. Pengaruh Mental Accounting Terhadap Micro Business
Performance
Temuan terkait tidak adanya pengaruh signifikan mental accounting
terhadap micro business performance dengan nilai koefisien jalur
sebesar 0,126 dengan nilai t-statistic sebesar 1,224 yang mana nilai
tersebut lebih kecil daripada nilai t-hitung yaitu 1,969. Hal ini
menjelaskan bahwa mental accounting tidak dapat meningkatkan micro
business performance. Sehingga hipotesis pertama (H1) ditolak.
Temuan ini menjelaskan bahwa mental accounting tidak terlalu
berperan untuk meningkatkan micro business performance, karena
dalam hal ini mentalitas yang baik saja tidak cukup untuk memajukan
unit usaha yang mereka miliki. Karena dalam praktik nyatanya ada
kemungkinan bahwa banyak pemilik UMKM yang sudah memiliki
mentalitas yang baik secara kegigihan, kesabaran, ketangguhan, dan
kemauan yang tinggi tapi hal itu saja tidak cukup untuk meningkatkan
unit usaha. Dapat ditemukan banyak UMKM atau unit usaha yang sudah
berdiri dalam waktu yang lama yang dapat diartikan mereka sudah
memiliki mentalitas yang baik selama UMKM mereka berdiri, tetapi
banyak yang unit usaha mereka hanya stuck dititik tersebut dan tidak
ada peningkatan kinerja. Memang dapat dikatakan bahwa mentalitas
seorang pemilik unit usaha mempunyai konsekuensi dalam
menjalankan unit usaha, namun hal tersebut harus beriringan dengan
tindakan, kreativitas, dan langkah konkrit lainnya untuk memajukan unit
131
usaha mereka. Di Indonesia sendiri secara gambaran besar, mentalitas
pemilik unit usaha dapat dilihat sudah sangat gigih menjalankan unit
usahanya sampai turun menurun kepada keluarganya, tetapi hal itu
masih belum terbukti cukup tanpa adanya tindakan nyata untuk
membawa unit usaha ke tingkatan lebih lanjut sehingga hal ini yang
menyababkan unit UMKM di Indonesia secara garis besar hanya
menjadi alat untuk penyambung kehidupan semata tanpa adanya
perkembangan yang pesat baik dari segi pertumbuhan maupun
keuntungan.
Hasil penelitian ini sejalan dengan dengan (Anolam, Okoroafor, &
Ajaera, 2015) yang menyatakan bahwa tidak ada hubungan yang
signifikan antara mental accounting dari beberapa aspek pada penelitian
yang dilakukan terhadap profitabilitas perusahaan, karena mental
accounting terkait dengan individu tidak secara langsung dengan
kinerja. Namun hasil penelitian ini tidak sejalan dengan (Siti Aisyah,
dkk, 2019; Dwi Iga, 2015; Muehlbacher S dan Kirchler E, 2019) yang
menyatakan bahwa mental accounting berpengaruh dalam aspek unit
usaha. Justifikasi hasil dalam penilitan penulis adalah karena meskipun
menggunakan teori dan aspek yang mungkin sama terutama berdasarkan
pada teori barat, namun penelitian yang dilakukan merupakan penelitian
yang berbasis data dari UMKM yang ada di Indonesia lebih spesifiknya
adalah wilayah DKI Jakarta. Dari hal ini dapat dikatakan bahwa persepsi
132
dan mentalitas individu pasti akan berbeda dan hal ini teliti dengan
memperhatikan keadaan nyata pada lapangan yang ada.
b. Pengaruh Mental Accounting Terhadap Growth Mindset
Penelitian ini menemukan adanya pengaruh signifikan mental
accounting terhadap growth mindset dengan nilai koefisien jalur sebesar
0,000 dengan nilai t-statistik sebesar 17,421. Nilai tersebut lebih besar
dari pada nilai t-tabel yaitu 1,969. Hal ini berarti bahwa mental
accounting dapat berkontribusi dalam mendorong individu untuk
mengembangkan growth mindset pada unit usaha. Sehingga hipotesis
kedua (H2) diterima.
Hal ini menjelaskan bahwa individu yang memiliki mentalitas yang
baik dapat menjadi dasar untuk mengembangkan pola pikir. Dapat
dielaborasikan bahwa mentalitas adalah hal yang mendasar untuk
seorang individu menghadapi sesuatu dan merespon hal tersebut dengan
langkah yang nyata. Mindset merupakan hal yang penting yang harus
dimiliki oleh seorang individu, karena pada faktanya banyak unit
UMKM yang memiliki mindset yang kurang tepat untuk menjalankan
usahanya. Dapat dilihat dalam keseharian, unit UMKM hanya terpaku
akan penghasilan hari ini tanpa memikirkan jangka panjang mengenai
bagaimana mereka dapat mengembangkan unit usaha mereka dan
mendapatkan keuntungan yang lebih banyak. UMKM dalam praktiknya
hanya mengikuti alur seperti menjalankan rutinitas karena tidak tahu
akan apa yang ingin dituju dan dicapai. Individu yang memiliki
133
mentalitas dan mindset yang baik merespons dengan pola respons
tertentu dari pikiran, perilaku, dan perasaan dalam situasi apa pun yang
mereka hadapi dengan berfokus pada mempelajari ide-ide baru yang
dapat dijadikan alat untuk mengembangkan unit usahanya agar dapat
beradaptasi atas perubahan yang terus dan cepat terjadi.
Belum ada hasil penelitian yang meneliti hubungan antara mental
accounting dan growth mindset sebelumnya, sehingga penelitian yang
dilakukan penulis bersifat eksploratif terkait hal ini dengan melihat
fakta-fakta yang ada dilapangan dan keadaan yang terjadi dalam dunia
UMKM di Indonesia.
c. Pengaruh Growth Mindset Terhadap Micro Business Performance
Hasil dari penelitian ini menemukan adanya pengaruh signifikan
growth mindset terhadap micro business performance dengan nilai
koefisien jalur sebesar 0,000 dengan nilai t-statistik sebesar 8,860. Nilai
tersebut lebih besar dari pada nilai t-tabel yaitu 1,969. Hal ini berarti
bahwa growth mindset dapat berkontribusi dalam mendorong unit usaha
untuk meningkatkan micro business performance. Sehingga hipotesis
ketiga (H3) diterima.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa ada pengaruh growth
mindset untuk meningkatkan micro business performance dikarenakan
growth mindset merupakan kunci penting dalam individu merespon
suatu keadaan. Dalam hal ini growth mindset berperan sebagai bentuk
nyata atau tindakan konkrit yang dilakukan terhadap suatu keadaan yang
134
dihadapi. Bentuk nyata akan growth mindset adalah pemilik unit usaha
seharusnya merespons akan perubahan yang terjadi baik dalam segi
apapun untuk melangsungan dan pengingkatan unit UMKM mereka.
Fakta nyatanya, UMKM dituntut untuk innovative dan kreatif di era
sekarang ini jika tidak dapat merespons hal tersebut maka UMKM tidak
akan maju. Sekarang kita dapat melihat mungkin yang dulunya itu hal
biasa namu sekarang menjadi booming dimana-mana, contohnya adalah
sekarang sudah banyak toko kopi, tempat makan, hiburan, jasa, dan
banyak hal lainnya yang sudah dikemas mengikuti era perkembangan
zaman (era millennial). Pada nyatanya UMKM tradisional mau tidak
mau harus merespons akan hal ini karena tidak menutup kemungkinan
kedepannya, semua kebutuhan akan dikemas dengan bentuk yang
mengikuti zaman. Sekarang sudah ada tempat makan yang menjual
makanan warteg, tempat penjualan kopi, peralatan rumah tangga,
fashion dengan konsep yang mengikuti zaman. Hal ini bias menjadi
ancaman jika UMKM enggan merespons akan situasi yang terjadi dan
bisa menjadi sebuah peluang untuk memajukan usahanya.
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan
oleh (Brownhilder & Johan, 2017; Roslan dkk, 2014; J. Augusto dkk.,
2014; Didin Hikmah dan Ferryal Abadi, 2020) yang menyatakan bahwa
growth mindset dengan indicator entrepreuneurial sangat berpengaruh
terhadap micro business performance. Karena growth mindset
merupakan satu dari banyak factor penting lainnya yang harus dimiliki
135
para pemilik unit usaha untuk memajukan unit usahanya. Para peneliti
menjelaskan bahwa semakin baik growth mindset dari seorang individu
pemilik unit usaha, maka peluang unit usaha nya akan maju dan
berkembang akan besar. Namun hasil penelitian tidak sejalan dengan
penelitian yang dilakukan oleh Imelda Sitinjak (2020) yang mengatakan
tidak terdapat pengaruh signifikan terkadap kinerja UKM Kota Medan
dalam 1 tahun terakhir.
d. Pengaruh Mental Accounting Terhadap Micro Business
Performance dengan Growth Mindset Sebagai Variabel Intervening
Pengujian hipotesis yang dilakukan dengan metode uji sobel
menunjukkan nilai t-hitung signifikan pada 0,05 yaitu 4,032 > 1,969.
Dengan demikian dapat disimpulkan growth mindset dapat dijadikan
variable intervening di dalam pengaruh secara tidak langsung antara
mental accounting terhadap micro business performance. Sehingga
hipotesis keempat (H4) diterima.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa individu yang memiliki
mental accounting yang baik dalam menjalankan unit usahanya mampu
mengembangkan dan melatih growth mindset pemilik unit usaha
sehingga secara tidak langsung meningkatkan micro business
performance unit usaha. Walaupun berdasarkan hipotesis pertama
bahwa mental accounting tidak berpengaruh pada micro business
performance, namun dengan adanya variable intervening yaitu growth
mindset maka mental accounting dapat berpengaruh secara tidak
136
langsung. Secara logika hal setiap individu didorong dengan adanya
tujuan dan motivasi untuk melakukan sesuatu dan dalam penelitian ini
adalah menjalankan unit usaha. Dari hal tersebut maka sikap mentalitas
akan terbentuk sesuai dengan tujuan dan motivasi melakukan usaha.
Mental accounting merupakan pondasi dasar seorang pelaku usaha,
dengan adanya tujuan dan motivasi maka akan terbentuk mentalitas
pantang menyerah, gigih, tekun, dan lainnya yang harus dimiliki setiap
individu pelaku usaha yang kemudian hal tersebut harus diwujudkan
dalam sebuah perbuatan dan tindakan konkrit yaitu melalui growth
mindset. Dengan mindset yang benar maka pelaku UMKM akan dapat
bertindak dan merespons keadaan yang terjadi dan beradaptasi serta
mengembangkannya yang dalam jangka panjangnya akan berdampak
pada micro business performance unit usaha. Seperti yang terdapat
dalam sehari-hari, dapat kita lihat sekarang UMKM dituntut untuk
mengikuti dan merespons perkembangan zaman. Dengan mentalitas dan
mindset yang benar maka pelaku UMKM dapat menyesuaikan dan
merespons perubahan zaman sehinggu unit usaha akan selalu berjalan
dan berkembang.
Contoh kasus sederhana adalah ayam gepuk yang ada dipinggiran
jalan. Pada awalnya Ayam Gepuk Pak Gembus hanya sebatas ayam
yang dijual dipinggir jalan, namu karena dengan perkembangan
teknologi dan bertambahnya peminat Ayam Gepuk Pak Gembus melihat
peluang dan meresponsnya dengan baik yaitu dengan cara membuka
137
franchise bisnis. Dan karena prospek usaha dan peminat yang cukup
banyak, akhirnya sekarang Ayam Gepuk Pak Gembus sudah banyak
ditemukan dimana-mana. Ini merukapan contoh satu dari banyak
UMKM yang mampu merespons keadaan dengan baik dengan
mentalitas dan mindset yang benar sehingga dapat secara jangka pendek
atau panjang meningkatkan micro business performance.
Tabel 4. 24 Hasil Pengujian Hipotesis
No Hipotesis Hasil Pengujian
Ha1: Mental Accounting terhadap

1 Ditolak
Micro Business Performance

2 Diterima
Growth Mindset
Ha3: Growth Mindset terhadap

3 Diterima
Micro Business Performance
Micro Business dengan Growth

4 Diterima
Mindset sebagai variable
intervening
Hasil Penelitian ini menunjukkan bahwa 3 dari 4 hipotesis diterima,
sedangkan 1 ditolak. Dari beberapa hipotesis yang diterima yaitu Mental
Accounting berpengaruh terhadap Growth Mindset, Growth Mindset
terhadap Micro Business Performance, Mental Accounting terhadap
138
Micro Business dengan Growth Mindset sebagai variable intervening.
Hal ini menunjukkan bahwa dalam penelitian ini, mental accounting
dapat berpengaruh secara tidak langsung melalui growth mindset untuk
meningkatkan micro business performance.
5. Pembahasan Temuan Data Kualitatif
a. Mental Accounting Tidak Berpengaruh Terhadap Micro Business
Performance
Semua narasumber wawancara mengkonfirmasi bahwa mentalitas
merupakan hal yang penting untuk dimiliki oleh seorang pemilik
UMKM karena mentalitas dapat diartikan sebagai bentuk dari motivasi
diri untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai.
“Wah itu sangat penting mas, karenakan kalua kita berwirausaha

gini kan penting banget untuk punya mental yang kuat dan pantang
menyerah, apalagi kalau lagi kondisi seperti ini seperti covid ini.
Wah kalau gak punya mental yang kuat, apalagi buat rencanain
kedepannya bisa bangkrut mas. Ya mentalitas harus dibarengi
dengan tindakan sih mas, kalau engga ya percuma mentalnya
bagus tapi gak ada aksi ya” (Wawancara dengan Mr. RR).
Diantara alasan yang disampaikan terkait mental accounting dalam
konteks menjalankan UMKM adalah (i) Mentalitas yang baik adalah
kunci untuk berwirausaha; (ii) Mentalitas dapat menjadi dasar untuk
melakukan perencanaan kedepannya; (iii) Mentalitas yang baik tidak
ada pengaruhnya jika tidak dikolaborasikan dengan tindakan.
139
“Kalau menurut saya sih ya, mentalitas itu kan lebih dari dalam
diri ya Kak. Jadi butuh actionnya nih kalau didalam dirinya udah
bagus… soalnya percuma dong kak misalnya kita sudah punya
motivasi sama tujuan nih buat berwirausaha kita tapi gak
dieksekusi itunya… ya sama aja kan gitu-gitu lagi aja jadinya
monoton jualan kita” (Wawancara dengan Ms. C).
Diantara alasan yang disampaikan terkait mental accounting
terhadap micro business performance adalah (i) Mentalitas berasal dari
dalam diri individu akan apa yang dilakukan; (ii) Mentalitas harus
diwujudkan dalam bentuk tindakan konkrit agar dapat mempengaruhi
kinerja; (iii) Mentalitas yang tidak diwujudkan dalam tindakan tidak
akan membuat perubahan.
Berdasarkan dari pernyataan narasumber diatas dapat katakan
bahwa mentalitas merupakan hal yang essensial bagi pelaku usaha
dalam menjalani usahanya. Namun hal itu saja tidak cukup untuk
meningkatkan performance dari unit usaha yang mereka miliki, karena
mentalitas yang baik harus dinyatakan dalam tindakan.
“Ya…. Ibaratnya kan seperti visi misi ya… percuma dong kalau
visinya bagus banget tapi misinya nihil… ya gak bakalan tercapai itu
visinya. Kalau dalam wirausaha gini ya mental harus bagus tapi
dibarengin dengan ide-ide yang kita coba lakuin buat ngembangin
terus usaha kita, kalau gaada ide ya jualan aja kaya biasa gitu-gitu
aja” (Wawancara dengan Mr. V).
140
b. Mental Accounting Berpengaruh terhadap Growth Mindset
Narasumber mengkonfirmasi bahwa Mental Accounting yang baik
merupakan pendorong para Narasumber untuk mengembangkan ide-ide
kreatif yang masuk dalam kategori growth mindset. Sebagaimana
dikonfirmasi dalam pernyataan narasumber berikut.
“Nah kaya gini misalnya…. Kan saya jualan makanan, pasti banyak
dong saingannya, untuk bisa sampai bertahan aja alhamdulillah
banget. Tapi bertahan aja kan gak cukup kak, sekarang juga
teknologi udah canggih… ya saya manfaatin.. saya buka online, akun
social media, sama ini kak saya buat dalam bentuk frozen foodnya
dan saya jual di tokopedia sama shopee. Nah alhamdulillah banyak
yang minat” (Wawancara dengan Ms. C).
Substansi informasi yang sama terkait mental accounting terhadap
growth mindset juga disampaikan oleh narasumber lainnya.
“Simplenya sih kaya gini mas, kalau udah dari dalam dirinya punya
kemauan yang tinggi pasti ada aja jalan dan ide gitu…. Saya punya
retail toko sepatu ya saya punya kemauan buat sukses dong mas, nah
dari itu saya liat nih cara apa yang bisa saya lakuin biar laku…
setelah saya coba liat liat keadaan pasar, ternyata peluangnya gede
banget soalnya anak-anak sekarang kan lagi suka sepatu yang model
gini mas, yauda deh saya pasang iklan di social media kadang kadang
kasih promo juga dan marketingin lewat temen-temen, dan kepikiran
sih untuk endorse selebgram biar eksposure nya tambah banyak”
(Wawancara dengan Mr. V).
Kemampuan individu untuk mengembangkan growth mindset dapat
didasari dengan keadaan mentalitas seseorang. Dalam hal ini mental
accounting dalam unit usaha sangat membawa pengaruh yang signifikan
terhadap pengembangan growth mindset dari individu itu sendiri.
Sehingga terciptalah respons kreatif untuk menjawab keadaan yang ada.
141
c. Growth Mindset Berpengaruh terhadap Micro Business
Performance
Hasil kuantitatif dari penelitian ini menyatakan bahwa growth
mindset memiliki pengaruh signifikan terhadap micro business
performance, hal ini didukung dengan pernyataan dari narasumber
wawancara sebagai mana dikonfirmasikan berikut.
“Wah
“Ya, semenjak saya pasang
saya sih wirausaha iklan tujuan
adalah di social media dan
tersendiri danmemberikan
saya sadar
promo, makin banyak yang berminat mas dan menaikan pendapatan
hal yang ada didalam diri saya, kemampuan saya mau belajar dan
saya walau gak
beradaptasi seberapa…
harus tapi mah
juga di tuangkan kalau
dalam wirausaha
perilaku ginimas…
tindakan yang
penting mau belajar
dikenal
ya intinya banyakdanorang
harus dulu
beranisama
bertindak lah…
dapat manfaatin
kepercayaan
mereka…
teknologi pendapatan
yang ada juga mungkin
soalnya lebih ke nanti
itu ngebantu ya dimasa
banget” depan
(Wawancara
mungkin akanRR).
dengan Mr. ikut naik” (Wawancara dengan Mr. V).
“Penting banget sih kak buat adaptasi. Sebelumnya saya Cuma

jualan makanan ya kaya orang-orang pada umumnya aja… tapi saya
pikir saya bisa lebih dari pada ini sih dan saya coba buka online bisa
dari Gojek atau Grab, saya buat juga social media, saya kirim
sample buat temen temen saya dan sampai akhirnya saya kepikiran
untuk buat versi frozennya jadi bisa tahan lama. Dan syukur banget
sih kak sekarang lebih baik lah pokoknya…. Jadi harus dimanfaatin
itu peluang…” (Wawancara dengan Ms. C).
“Ya, teknologi udah maju dan generasi sekarang udah instan ya,
jadi gimana carannya kita adaptasi juga kan mas. Ya saya sih
menanggapi itu dengan gimana caranya usaha saya bisa instan
mereka temukan saat mereka butuh. Kan konveksi itu harus menang
di portofolio lah isitilahnya kalau tampilan social medianya aja gak
menarik gimana orang-orang mau percaya konveksi kita bagus”
(Wawancara dengan Mr. RR).
142
Dari pernyataan narasumber dapat dikonfirmasi bahwa merespons
keadaan dan situasi dengan kreatif dapat membuka peluang baru yang
akan meningkatkan performance unit usaha baik secara jangka pendek
ataupun jangka panjang.
d. Growth Mindset Dapat Menjadi Variabel Intervening dalam
Pengaruh Mental Accounting terhadap Micro Business Performance
Berdasarkan penelitian kuantitatif uji variable intervening, growth
mindset dinyatakan memiliki pengaruh intervening dalam pengaru
mental accounting terhadap micro business performance. Hal ini sejalan
dengan hasil wawancara terhadap narasumber, dengan pernyataan
sebagai berikut.
“Sebagai wirausaha tentu mesti punya mental yang kuat mas, karena
keadaan bisa berubah kapan saja…. Itu wajib hukumnya. Nah
sekarang kalau kita sudah terbiasa dan punya mental yang benar, ya
harus dikembangkan sih mas seperti yang saya tadi bilang…
manfaatin keadaan dan teknologi, harus pikir jangka panjang juga
kan.. ya, kalau pake bahasa mas ya pola pikir sebutannya…
dinyatakan dalam tindakan dan adaptasi.. jadinya nanti didepan
usaha kita bisa terus bertahan tapi juga berkembang mas”
(Wawancara dengan Mr. RR).
“Menurut aku ya kak, mentalitas, pola pikir itu berkesinambungan

dan saling berkaitan sih kak. Gamungkin pola pikir kita bagus tapi
mentalitasnya jelek… berawal dari mentalitas baru ke pola pikir…
jadi nanti kedepannya punya asset dalam diri untuk survive, apalagi
didunia wirausaha kaya gini kan… dua-duanya mesti siap…
sekarang pilihan ada didiri sendiri sih, mau usahanya gitu-gitu aja
atau mau maju terus… itu tergantung diri sendiri kak” (Wawancara
dengan Ms. C).
143
“Intinya mas, dari dalam diri dulu dibenahi dan ada kemauan dan
belajar dari pengalaman, baru deh bisa dinyatakan dalam kita
menjalani usaha… dan jelas mentalitas seorang wirausaha harus
kuat tapi kuat aja gak cukup mas, harus pakai strategi sama baca
peluang…. Soalnya kan jadi kaya gak cuma semalem jadi mas, itu
ada prosesnya, ya dinikmati aja..” (Wawancara dengan Mr. V).
Dari pernyataan narasumber dapat disimpulkan bahwa seorang
pemilik unit usaha harus mempunyai pondasi mental yang kuat dan baik
sehingga keinginan dan kesadaran akan selalu ada dan ingat pada tujuan
dan motivasi melakukan usaha. Kemudian harus dinyatakan dan
direspons dengan tindakan dan strategi dalam membaca keadaan dan
peluang yang ada dengan mindset yang benar. Sehingga nantinya kedua
hal tersebut dapat membuahkan hasil dikemudian hari pada unit usaha.
144
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh mental
accounting terhadap micro business performance dengan growth mindset
sebagai variable intervening. Penelitian ini menggunakan kuesioner online
yang disebar kepada pemilik UMKM di wilayah DKI Jakarta dengan total
jumlah sebanyak 252 responden. Bersdasarkan pada data yang telah
dikumpulkan dan hasil pengujian yang telah dilakukan terhadap
permasalahan dengan menggunakan software SmartPLS 3.0, maka
simpulan dari penelitian ini yaitu:
1. Mental accounting tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap micro
business performance.
2. Mental accounting memiliki pengaruh signifikan terhadap growth
mindset.
3. Growth mindset memiliki pengaruh signifikan terhadap micro business
performance
4. Growth mindset dapat menjadi variable intervening dalam hubungan
mental accounting terhadap micro business performance.
B. Implikasi Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan yang
berharga didalam dunia akademis, yaitu dalam mempelajari teori-teori yang
145
berhubungan dengan mental accounting, growth mindset, dan micro
business performance.
Penelitian ini juga diharapkan dapat membantu pemilik unit UMKM
dalam meningkatkan micro business performance dengan pemahaman
mengenai mental accounting dan growth mindset yang merupakan dua hal
penting yang dapat membantu meningkatkan dan mengembangkan unit
UMKM mereka.
C. Keterbatasan
Penelitian ini memiliki beberapa keterbatasan yang mungkin dapat
menimbulkan bias atau ketidakakuratan pada hasil penelitia, diantaranya:
1. Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini hanya terbatas pada
penggunaan kuesioner dengan penilaian secara persepsi pribadi.
2. Penulis tidak dapat bertemu secara langsung dengan responden karena
situasi pandemic Covid-19.
3. Penyebaran dan pengisian kuesioner yang semua direncanakan secara
langsung dialihkan dengan melakukan penyebaran secara daring
(online) melalui google form dikarenakan situasi pandemic Covid-19.
4. Populasi pada penelitian ini hanya difokuskan pada pemilik UMKM
yang berada di wilayah DKI Jakarta, tanpa melihat unsur-unsur lain
yang terlibat secara tidak langsung terhadap mental accounting dan
micro business performance.
146
D. Saran
Berdasarkan keterbatasan penelitian ini, berikut adalah saran yang
dapat dipertimbangkan bagi peneliti yang akan datang, yaitu:
1. Pada peneliti selanjutnya diharapkan menggunakan sampel yang lebih
besar agar dapat mengeneralisasi hasil penelitian.
2. Peneliti selanjutnya disarankan untuk menambahkan variable lain yang
mendukung.
3. Pendekatan kualitatif yang dilakukan perlu dipertimbangkan
menggunakan alat analisis yang menggunakan software tertentu untuk
menghasilkan komprehensivitas penjelasan antar variable yang lebih
dalam.
147
DAFTAR PUSTAKA
Adi W. Gunawan, “The Secret of Mindset”, (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama,
2007).
Alma B. (2005). “Kewirausahaan untuk mahasiswa dan umum”. Bandung:
Alfabeta.
ANTARANEWS, (2013). “BI: UMKM Perlu Ubah Pola Pikir Usaha”.
https://sumbar.antaranews.com/berita/60642/bi-umkm-perlu-ubah-pola-
pikir-usaha
Badan Pusat Statistik, “Sensus Ekonomi 2016”. Analisis Hasil SE-2016 Lanjutan
Potensi Peningkatan Kinerja Usaha Mikro Kecil, ISBN: 978-602-438-270-4.
Barrick, M.R. & Mount, M.K. (1991). “The big five personality dimensions and job
performance.” Personnel Psychology, 44:1-26.
Barrick, M.R., Mount, M.K. & Gupta, R. (2003). “Meta-analysis of the relationship
between five factor model of personality and Holland’s occupational types.”
Personnel Psychology, 56:45-74.
Barrick, M.R., Mount, M.K. & Judge, T.A. (2001). “Personality and performance
at the beginning of the new millennium.” International Journal of Selection
and Assessment, 9:9-30.
Basile, A. (2012). “Entrepreneurial orientation in SMEs: risk-taking to enter
international markets”. Far East Journal of Psychol. Business.
148
Betsch, C. (2004). “Präferenz für Intuition und Deliberation (PID) [Preference for
Intuition and Deliberation]”. Zeitschrift Für Differentielle Und Diagnostische
Psychologie 25, 179–197. doi: 10.1024/0170-1789.25.4.179
Beugelsdijk, S. (2007). “Entrepreneurial culture, regional innovativeness and
economic growth”. Journal of Evolutionary Economics, 17(2), 187-210.
Bono, J.E. & Judge, T.A. (2004). “Personality and transformational and
transactional leadership: a metaanalysis.” Journal of Applied Psychology,
89:901-910.
Brownhilder Ngek Neneh and Johan van Zyl (2017). “Entrepreneurial orientation
and its impact on firm growth amongst SMEs in South Africa”. Problems and
Perspectives in Management, 15(3), 166-178.
doi:10.21511/ppm.15(3).2017.14.
Byrne, K. A., Silasi-Mansat, C. D., and Worthy, D. A. (2015). “Who chokes under
pressure? The big five personality traits and decision-making under pressure”.
Pers. Individ. Dif. 74.
C. S. Dweck, (2006). “Mindset: The New Psychology of Success”. Jakarta: PT
Serambi Ilmu Semesta
C. S. Dweck, “Mindset: The New Psychology of Success”, (Jakarta: PT Serambi
Ilmu Semesta, 2006).
Cheema, Amar, Soman, Dilip. (2008). “The Effect of Partitions on Controlling
Consumption”. J. Mark. Res. 45 (6).
149
Costa, P.T & Mccrae, R.R. (1992). “Revised NEO personality inventory (NEO Pi-
R) and NEO five factor inventory (NEO FFI) professional manual.” Odessa,
Florida: Psychological Assessment Resources.
Covin, J. G. and Slevin, D. P. (1989). “Strategic management in small firms in
hostile and benignenvironments.” Strategic Management Journal, 10(1), 75–
87.
D. Storey (1994). Understanding the Small Business Sector. London: International
Thompson Business Press., 1994.
Daryanto, & Setyobudi, I. (2014). “Konsumen dan pelayanan prima.” Yogyakarta:
Gava Media
Davis, A. (2003). “The value relevance of revenue for internet firms: does reported
grossed-up and barter revenue make a difference?”. Journal of Accounting
Research.
Dharma T Ediraras (2010). ”Akuntansi dan Kinerja UKM”. Jurnal Ekonomi Bisnis
No. 2, Volume 15, Agustus 2010.
Dimitratos, P., & Plakoyiannaki, E. (2003). “Theoretical foundations of an
international entrepreneurial culture”. Journal of International
entrepreneurship, 1(2), 187-215.
Donnelly, G., Iyer, R., and Howell, R. T. (2012). “The Big Five personality traits,
material values, and financial well-being of self-described money managers”.
J. Econ. Psychol. 33. doi: 10.1016/j.joep.2012.08.001
150
Douglas, L.G.N.D. Entrepreneurs and personality. Available at:
http://www.managementprychology.com/article.php
Dweck, C.S. (2006). “Mindset: The New Psychology of Success”. Random House,
New York, NY.
Ernst & Young. (2013). “Hitting the Sweet Spot: The Growth of the Middle Class
in Emerging Markets”. EYGM Limited: London.
Foulkrod, K.H., Field, C. & Brown, C.V.R. (2009). “Trauma surgeon personality
and job satisfaction results from a national survey. “
Ghozali, I. (2013). “Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS21
(7th ed.)”. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2015). “Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program Smart
PLS 3.0 (2nd ed.)”. Semarang: Salemba Empat, Universitas Diponegoro.
Gupta, V., MacMillan, I. C., & Surie, G. (2004). “Entrepreneurial leadership:
developing and measuring a cross-cultural construct”. Journal of business
venturing, 19(2), 241-260.
Guven, C., & Sørensen, B. E. (2012). “Subjective Well-Being: Keeping Up with
the Perception of the Joneses”. Social Indicators Research.
https://doi.org/10.1007/s11205-011- 9910-x
Hair, Hult, Ringle, and Sarstedt. (2014). “A Primer on Partial Least Squares
Structural Equation Modeling (PLS-SEM)”. ISBN: 9781452217444.
151
Hakeem Hanmood. (2018). “Analysis of Mental Accounting: A Case Study of
Listed Companies in Iraqi Stock Exchange”. International Journal of
Economic Perspectives, 2017, Volume 11, Issue 4, 684-699.
Hartono, J., & Willy, A. (2014). “Konsep dan Aplikasi PLS (Partial Least Square)
Penelitian Empiris”. Yogyakarta: BPFE.
Hayton, J. C., & Cacciotti, G. (2013). “Is there an entrepreneurial culture? A review
of empirical research”. Entrepreneurship & Regional Development, 25(9-10),
708-731.
Heath, Chip, Soll, Jack B. (1996). “Mental Budgeting and Consumer Decisions”.
Henderson, P. and Peterson (1992). “Mental Accounting and Categorization”.
Organization Behaviour and Human Decision Making Process.
Hidayati dkk, Siti Aisyah. (2016). “Mental Accounting Dan Dampaknya Terhadap
Kinerja Perusahaan Melalui Penempatan Modal Kerja Pada Usaha Kecil Dan
Menengah Di Pulau Lombok”. JRM Vol. 16 No.1 Maret 2016.
Hirsh, J. B., Morisano, D., and Peterson, J. B. (2008). “Delay discounting:
interactions between personality and cognitive ability”. J. Res. Pers. 42. doi:
10.1016/j.biopsych.2014.09.024
Hong, Y.Y., Chiu, C.Y., Dweck, C.S., Lin, D.M.S. and Wan, W. (1999). “Implicit
theories, attributions, and coping: a meaning system approach”, Journal of
Personality and Social Psychology, Vol. 77 No. 3
152
House, R.J. & Howell, J.M. (1992). “Personality and charismatic leadership.”
Leadership Quarterly, 3:81-108.
Ireland, R.D., Hitt, M.A. and Simon, D.G. (2003). “A model of strategic
entrepreneurship: the construct and its dimensions.” Journal of Management,
29(6), 963–989.
J. F. Henri. (2006). “Organizational culture and performance measurement
systems”. Accounting, Organ. Soc., 2006.
John, O. P., and Srivastava, S. (1999). “The big five trait taxonomy: history,
measurement, and theoretical perspectives,” in Handbook of Personality:
Theory and Research, eds L. A. Pervin, and O. P. John, (New York, NY:
Guilford).
John, O.P. (1990). “The big five factor taxonomy: dimensions of personality in the
natural language and questionnaires.” In PERVIN, L.A. 1994. Handbook of
personality: theory and research. New York, New York: Guilford.
Judge, T.A., Bono, J.E., Ilies, R. & Gehardt, M.W. (2002). “Personality and
leadership: a qualitative and quantitative review.” Journal of Applied
Psychology, 87(4):765-780.
Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). “Prospect theory: an analysis of decision
under risk”. Econometrica Journal.
Koentjaraningrat. (2004). “Kebudayaan, Mentalitas, dan Pembangunan”. Jakarta:
Gramedia.
153
Lamberton, G. (2015). “Accounting and Happiness. Critical Perspectives on
Accounting”. https://doi.org/10.1016/j.cpa.2014.10.005.
Leitch, C. M., & Volery, T. (2017). “Entrepreneurial leadership: Insights and
directions”. International Small Business Journal, 35(2), 147-156.
Levie, J., & Autio, E. (2013). “Growth and growth intentions: a meta-analysis of
existing evidence”. Enterprise Research Centre.
Levin, I. P., Gaeth, G. J., Schreiber, J., and Lauriola, M. (2002). “A new look at
framing effects: distribution of effect sizes, individual differences, and
independence of types of effects”. Organ. Behav. Hum. Decis. Process. 88.
doi: 10.1006/obhd.2001.2983
Ljungquist, U., & Ghannad, N. (2008). “At the edge of entrepreneurial orientation:
identi- fying impediments of SME growth”. Frontiers of Entrepreneurship
Research.
Llewellyn, D.J. & Wilson, K.M. (2003). “The controversial role of personality in
entrepreneurial psychology. “
Locke, Edwin A. (1978). “A Theory of Goal Setting and Task Performance”. ISBN
0-13-913138-8.
M, A. S. S., & Zhengge, T. 2016. “The Impact of Organizational Factors on
Financial Performance: Building a Theoretical Model”. 2(7), 51–56.
https://doi.org/10.18775/ijmsba.1849-5664-5419.2014.27.1005
154
M. Hudson and A. Smart. (2001). “Theory and practice in SME performance
measurement system,” Int. J. Oper. Prod. Manag., pp. 2096–2225, 2001.
McAdams, D. P., and Pals, J. L. (2006).” A new big five: fundamental principles
for an integrative science of personality”. Am. Psychol. 61, 204–217. doi:
10.1037/0003-066x.61.3.204.
Mccrae, R.R. & Costa, P.T., Jr. (1997). “Personality trait structures as a human
universal.” American Psychologist, 52:509-516.
McElroy, T., and Dowd, K. (2007). “Susceptibility to anchoring effects: how
openness-to-experience influences responses to anchoring cues”. Judgm.
Decis. Mak. 2.
McGrath, R., & MacMillan, I. (2000). “The entrepreneurial mindset”. Boston:
Harvard Business School Press.
McNair, S., and Crozier, W. R. (2017). “Assessing psychological dispositions and
states that can influence economic behavior,” in Economic Psychology, ed.
R. Ranyard, (Chichester: Wiley-Blackwell), 69–87. doi:
10.1002/9781118926352.
Media Indonesia, (2019). “UMKM RI Masih Tertinggal dari Negara Lain”.
https://mediaindonesia.com/read/detail/277917-umkm-ri-masih-tertinggal-
dari-negara-lain
Merton, Robert K. (1968). “Social Theory and Social Structure”. New York: The
Free Press, 1968 Edition, first printing July, 1968.
155
Miller, K., & Bromiley, P. (1990). “Strategic risk and corporate performance: An
analysis of alternative risk measure”. Academy of Management Journal, 33
(4), 756- 779.
Muzenda, Alexander. (2014). “A Conceptual Model of the Determinants of
Performance of Tourism Sector Small and Medium Enterprises (SMEs)”.
International Journal of Business and Management Invention. Vol 3. Issue 1.
January 2014.
Nadkarni, S. & Herrmann, P. (2010). “CEO performance, strategic flexibility, and
firm performance: the case of the Indian business process outsourcing
industry.” Academy of Management Journal, 53(5):1050-1073.
Newman, A., Herman, H. M., Schwarz, G., & Nielsen, I. (2018). “The effects of
employees' creative self-efficacy on innovative behavior: The role of
entrepreneurial leadership”. Journal of Business Research, 89, 1-9.
Nicholson, N., Soane, E., Fenton-O’Creevy, M., and Willman, P. (2005).
Personality and domain-specific risk taking. J. Risk Res. 8. doi:
10.1080/1366987032000123856
Nyhus, E. K., and Webley, P. (2001). “The role of personality in household saving
and borrowing behavior”. Eur. J. Pers. 15.
O’Donoghue, Ted, Rabin, Matthew, (1999). “Doing it now or later”. Am. Econ.
Rev. 89.
156
OKEZONE, (2020). “Mentkop Teten: 87% UMKM Masih Tertinggal Dalam
Digital”.https://economy.okezone.com/read/2020/05/26/320/2219884/menk
op-teten-87-umkm-masih-tertinggal-dalam-digital
Okoroafor, S N Ajaero, O O. (2015). “Effect of Mental Accounting on Corporate
Profitability”. West African Journal of Industrial & Academic Research
Vol.14 No.1 June 2015.
Pinjisakikool, T. (2018). “The influence of personality traits on households’
financial risk tolerance and financial behavior”. J. Interdiscip. Econ. 30.
doi:10.1177/0260107917731034
Pompian, Michael M. (2006). “Behavioral Finance and Wealth Management”.
Second series. New York: John Wiley & Sons, Inc, Hoboken, New Jersey.
Prelec, Drazen, Loewenstein, George. (1998). “The Red and The Black: Mental
Accounting of Savings and Debt”.
Prof. Dr. H.A.R. Tilaar, M.Sc.Ed. (2013). “Filsafat Timur, Kearifan Lokal Dalam
Pendidikan Watak”. KOENTJARANINGRAT MEMORIAL LECTURE
X/2013 Pendidikan Nasional dan Kearifan Timur: Menimbang Paradigma
Alternatif dalam Pembentukan Karakter Bangsa.
Ramandei, P. (2009). “Pengaruh Karakteristik Sasaran Anggaran Dan Sistem
Pengendalian Intern Terhadap Kinerja Manajerial Aparat Pemerintah Daerah
(Studi Empiris pada Satuan Kerja Perangkat Daerah Kota Jayapura)”. Tesis
Program Pasca Sarjana Magister Akuntansi, Universitas Diponegoro
Semarang.
157
Ranyard, R. (1995). “Mental accounts in financial decision making: a cognitive-
psychological analysis”. In 20th IAREP Conference. Bergen: Norway.
Robert Siburian. (2009). “Moral Ekonomi Dan Belenggu Kemiskinan Masyarakat
Di Kabupaten Belu”. Jurnal Penelitian dan Pengembangan Kesejahteraan
Sosial, Vol 14, No. 01, 2009.
Rokhman, Nur dan Adi Trisusanto. (2011). “Potret Empat UMKM Dengan Analisis
SWOT Di Dusun Brajan Desa Sendang Agung Minggir Sleman”. Telaah
Bisnis. Vol 12. No 1 Juli 2011.
Roslan, dkk. (2014). “The Relationship between Entrepreneurial Orientation and
Business Performance of SMEs in Malaysia”. International Journal of
Management Excellence Volume 2 No. 3 February 2014.
Saunders, Lewis, & Thornhill, (2016). “Research Methods for Business Students”.
Publisher: Pearson Education.
Schaefer, P. S., Williams, C. C., Goodie, A. S., and Campbell, W. K. (2004).
“Overconfidence and the big five”. J. Res. Pers. 38. doi:
10.1177/1073191117700268
Shan, P., Song, M., & Ju, X. (2016). “Entrepreneurial orientation and performance:
Is innovation speed a missing link?”. Journal of Business Research, 69(2),
683-690.
Silooy, Marissa. (2012). “Mental Sccounting: Perilaku Boros Versus Self-
Control”. Tesis, UKSW yang diunduh tanggal 18 September 2020.
158
SINDONEWS, (2011). “Ingin maju, saatnya UMKM ubah pola pikir”.
https://ekbis.sindonews.com/berita/506552/36/ingin-maju-saatnya-ukm-
ubah-pola-pikir
Supramono; Kaudin; Mahastuti dan Damayanti. (2010). “Desain Penelitian
Keuangan Berbasis Perilaku”. Penerbit: Pusat Studi Keuangan Berbasis
Perilaku Fakultas Ekonomi UKSW Salatiga.
Thaler, R, Shefrin, Hers. (1981). “An Economic Theory of Self-Control”. Journal
Politic Economic.
Thaler, R. H. (1985). “Mental accounting and consumer choice. Marketing
Science”.
Thaler, R. H. (1990). “Anomalies: saving, fungibility, and mental accounts. Journal
of Economic Perspectives”.
Thaler, R. H. (1990). “Saving, fungibility and mental accounts. Journal of
Economic Perspectives”.
Thaler, R. H. (1999). “Mental Accounting Matters”. Journal of Behavioral Decision
Making.
Thaler, R., & Sunstein, C. (2008). “Nudge: Improving Decisions about Health,
wealth, and Happiness”. Michigan: Caravan Book. https://doi.org/10.1007/
s10602-008-9056-2
Thornton, Patricia. (1999). “The Sociology of Entrepreneurship. Annual Review of
Sociology.” Annu. Rev. Sociol. 25. 19-46. 10.1146/annurev.soc.25.1.19.
159
Tversky, A.and Daniel K. (1981), “The Framing of Decisions & the Psychology of
Choice, Science”.
Wales, W. J. (2016). “Entrepreneurial orientation: A review and synthesis of
promising research directions”. International Small Business Journal, 34(1),
3-15.
Weiten, W. (2010). “Psychology: themes and variations. Belmont, California:
Wadsworth Cengage Learning.”
Welsch, H., Price, P. D., & Stoica, M. (2013). “Innovation, Performance and
Growth Intentions in SMEs”. International Journal of Economics and
Management Engineering (IJEME).
Yamin, S., & Kurniawan, H. (2011). “Generasi Baru Mengolah Data Penelitian
dengan PLS Path-Modeling dengan Software XLSTAT, SmartPLS, dan
Visual PLS (1st ed.)”. Jakarta: Salemba Infotek.
Zimmerer, Thomas W. (1996). “Small Business Management”. Prentice Hall 1999,
ISBN: 0-13-397704-8.
160
LAMPIRAN 1
Surat Permohonan Pengisian Kuesioner
161
Jakarta, 13 Oktober 2020
Hal: Permohonan Pengisian Kuesioner
Kepada Yth.
Bapak/Ibu/Sdr/i Responden
Di Tempat
Dengan hormat,
Sebelumnya kami memohon maaf karena telah mengganggu waktu
Bapak/Ibu/Sdr/i. Sehubungan dengan tugas penelitian sebagai Dosen dan
Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif
Hidayatullah Jakarta, kami bermaksud melakukan penelitian bersama dengan
komposisi Tim sebagai berikut:
1. Dr. Yusar Sagara, SE, M.Si., Ak., CA., CMA., CPMA. (Ketua Tim)
2. Kemal Sabarullah (Anggota)
Dengan judul “Pengaruh Mental Accounting Practice Terhadap Micro Business
Untuk itu, kami mengharapkan kesediaan Bapak/Ibu/Sdr/i untuk berkenan
menjadi responden dalam penelitian ini dengan mengisi lembar kuesioner secara
lengkap. Data yang diperoleh hanya digunakan untuk kepentingan penelitian dan
tidak digunakan sebagai penilaian kinerja di tempat Bapak/Ibu/Sdr/i bekerja,
sehingga kerahasiaannya akan kami jaga sesuai dengan etika penelitian.
Apabila diantara Bapak/Ibu/Sdr/i ada yang memubutuhkan hasil penelitian ini,
maka Bapak/Ibu/Sdr/i dapat menghubungi Kemal Sabarullah di telepon
081319021078 atau email kemal.sabarullah@gmail.com. Atas kesediaan
Bapak/Ibu/Sdr/i meluangkan waktu untuk mengisi dan menjawab kuesioner dalam
eksperimen ini, saya ucapkan terima kasih.
Salam,
Ketua Tim Peneliti,

NIDN. 2009058601
162
LAMPIRAN 2
Kuesioner Penelitian
163
KUESIONER
Oleh:
KEMAL SABARULLAH
NIM: 11160820000113
JURUSAN AKUNTANSI
JAKARTA
1441 H/2020 M
164
Jakarta, 5 Oktober 2020
Hal: Permohonan Pengisian Kuesioner
Kepada Yth.
Bapak/Ibu/Sdr/i Responden
Di Tempat
Dengan hormat,
Sebelumnya kami memohon maaf karena telah mengganggu waktu
Bapak/Ibu/Sdr/i. Sehubungan dengan tugas penelitian sebagai Dosen dan
Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif
Hidayatullah Jakarta, kami bermaksud melakukan penelitian bersama dengan
komposisi Tim sebagai berikut:
1. Dr. Yusar Sagara, SE, M.Si., Ak., CA., CMA., CPMA. (Ketua Tim)
2. Kemal Sabarullah (Anggota)
Dengan judul “Pengaruh Mental Accounting Practice Terhadap Micro Business
Untuk itu, kami mengharapkan kesediaan Bapak/Ibu/Sdr/i untuk berkenan
menjadi responden dalam penelitian ini dengan mengisi lembar kuesioner secara
lengkap. Data yang diperoleh hanya digunakan untuk kepentingan penelitian dan
tidak digunakan sebagai penilaian kinerja di tempat Bapak/Ibu/Sdr/i bekerja,
sehingga kerahasiaannya akan kami jaga sesuai dengan etika penelitian.
Apabila diantara Bapak/Ibu/Sdr/i ada yang memubutuhkan hasil penelitian ini,
maka Bapak/Ibu/Sdr/i dapat menghubungi Kemal Sabarullah di telepon
081319021078 atau email kemal.sabarullah@gmail.com. Atas kesediaan
Bapak/Ibu/Sdr/i meluangkan waktu untuk mengisi dan menjawab kuesioner dalam
eksperimen ini, saya ucapkan terima kasih.
Salam,
Ketua Tim Peneliti,

NIDN. 2009058601
165
IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama : ………………………………… (boleh tidak diisi)
2. Jenis Kelamin : Laki-laki Perempuan
3. Usia : <25 Tahun 36 – 40 Tahun
25 – 30 Tahun 41 – 45 Tahun
31 – 35 Tahun >45 Tahun
4. Nama UMKM : …………………………………………………….
5. Bidang UMKM : ………………….(contoh: kuliner, konveksi, dll)
6. Lokasi UMKM : Jakarta Utara Jakarta Selatan
Jakarta Pusat Jakarta Barat
Jakarta Timur
7. Pendidikan Formal : SD SMA
SMP Sarjana
8. Lama UMKM Berdiri : 1 – 3 Tahun 7 – 10 Tahun
3 – 7 Tahun > 10 Tahun
Petunjuk Pengisian Kuesioner
Petunjuk Pengisian Kuestioner : Berilah tanda silang (X) untuk setiap pertanyaan
yang menggambarkan persepi anda, dimana:
1= Sangat Tidak Setuju (STS) 4= Setuju (S)
2= Tidak Setuju (TS) 5= Sangat Setuju (SS)
3= Netral (N)
166
Mental Accounting
Mental Accounting dapat diartikan sebagai serangkaian ukuran kognitif pelaku

ekonomi dalam mengelola, mengevaluasi, dan memelihara kegiatan
keuangannya (Thaler, 1999).
No. Pernyataan STS TS N S SS
Extraversion
Saya merasa nyaman berdiskusi
dengan orang yang saya percaya
1.
terkait hal keuangan unit
UMKM saya
Saya memiliki alokasi dana
2. untuk pengembangan dan
pelatihan karyawan
Saya tegas terhadap hal-hal
3. yang terkait dengan kegiatan
keuangan unit UMKM saya
Agreeableness
Saya kooperatif terkait
4. keuangan untuk kemajuan unit
UMKM saya
Saya memiliki alokasi dana
5. untuk membantu orang-orang
disekitar saya
Saya percaya pengelolaan
keuangan yang baik dan benar
6.
akan berdampak banyak aspek
dalam unit UMKM saya
Conscientiousness
Saya bertanggung jawab atas
keputusan keuangan yang saya
7.
ambil untuk kemajuan unit
UMKM
Saya selalu mengevaluasi
8. kegiatan keuangan unit UMKM
secara berkala
Saya mempunyai pencapaian
9. yang saya dan unit UMKM
harus capai
Saya mempertimbangkan
10.
banyak hal sebelum mengambil
167
keputusan terkait dengan
keuangan unit UMKM
Emotional Stability
Saya mengesampingkan emosi
pribadi saya ketika melakukan
11.
perencanaan keuangan unit
UMKM
Saya berusaha untuk profesional
12. dalam evaluasi keuangan unit
UMKM
Saya sadar akan keputusan yang
13. saya ambil tanpa ada bias emosi
personal pada unit UMKM
Openness
Saya terbuka akan hal-hal baru
demi kebaikan unit UMKM
14.
meskipun harus menggunakan
pendanaan
Saya memiliki alokasi
pendanaan untuk meriset hal-hal
15. yang saya anggap dapat
menaikan keuntungan
dikemudian hari
Saya mengikuti perkembangan
zaman dan kreatifitas dan
16. mempertimbangkan hal tersebut
dalam evaluasi keuangan unit
UMKM
Growth Mindset
Mindset berkembang (growth mindset) ini didasarkan pada kepercayaan bahwa

kualitas-kualitas dasar seseorang adalah hal-hal yang dapat diolah melalui
upaya-upaya tertentu.
(Carol S. Dweck.)
Entrepreneurial Leadership
Saya mampu meningkatkan
1.
semangat kerja karyawan
168
Saya mampu memberikan
perhatian yang lebih dalam
2.
bisnis atau usaha yang saya
kerjakan
Saya aktif dalam mencari ide
3. baru mengenai produk atau
proses bisnis baru
Saya mampu memberikan
4. respon positif terhadap
perubahan yang terjadi
Saya mampu mengambil
5.
tindakan konkrit
Saya bersedia menanggung
kemungkinan terjadinya
6.
kerugian dalam aspek social
kehidupan
Saya memiliki gambaran
7. tentang usaha saya di masa
depan
Entrepreneurial Culture
Saya mengajak dan
menunjukkan cara-cara baru
8. untuk menghadapi masalah
yang selama ini menjadi
sumber kebingungan karyawan
Saya mengembangkan cara-
cara untuk mendorong
9. karyawan tentang apa yang
benar-benar penting untuk
diperhatikan
Saya membuat lingkungan
kerja yang terasa nyaman bagi
10.
karyawan untuk merundingkan
dan bertukar ide-ide
Entrepreneurial Orientation
Saya sebagai pemilik usaha
11. terus berusaha walau orang lain
mengatakan tidak mungkin
12. terus bekerja sampai mencapai
tujuan yang saya inginkan
senang dan terbantu dengan
13.
adanya karyawan dalam
menjalankan usaha
169
senang berjumpa dengan orang-
14.
orang baru dalam
mengembangkan usaha saya
selalu berinisiatif untuk
15. memulai pembicaraan terlebih
dahulu baik terhadap karyawan
maupaun terhadap pelanggan
16.
menyukai banyak kesibukan
Apa yang saya capai adalah
17.
hasil dari kerja keras saya
Business Performance (Kinerja)
Kinerja merupakan bentuk pencapaian manajemen dalam menjalankan proses

bisnis. Kinerja yang dicapai berupa kinerja keuangan (finansial) dan non
keuangan (non finansial).
(M & Zhengge, 2016).
Finansial :
Profitability
Saya merasa puas dengan
1. keuntungan unit UMKM yang
dicapai
Dibandingkan dengan pesaing
usaha lainnya, saya merasa
2.
tingkat pertumbuhan usaha saya
tinggi
Saya merasa mendapatkan
3. keuntungan selama unit
UMKM ini berdiri
Sales Growth
Ada peningkatan volume
penjualan berdasarkan
4.
perbandingan hasil yang
diperoleh dari waktu ke waktu
170
Peningkatan penjualan terjadi
5. karena saya beradaptasi dengan
keadaan yang terjadi
Saya merasa harga produk pada
6. unit UMKM sesuai dengan
kualitas
Non Finansial :
Kualitas Produk
7. dapat mempertahankan kualitas
produk yang baik
Saya selalu memperhatikan
feedback dari konsumen terkait
8.
dengan produk untuk
pengembangan selanjutnya
Saya menggunakan
9. bahan/material yang terbaik dan
sesuai dengan standar
Kepuasan Konsumen
10. selalu memberikan layanan
yang terbaik pada konsumen
Saya sangat menyadari bahwa
11.
konsumen adalah penting
Saya selalu menganalisis
kepuasan konsumen dan
12.
menjadikannya sebagai bahan
pengembangan selanjutnya
Terimakasih atas kesediaan Bapak/Ibu dalam mengisi kuesioner penelitian ini.
171
LAMPIRAN 3
Daftar Identitas dan Jawaban Responden
172
IDENTITAS RESPONDEN
Lama
Lokasi Jenis Pendidikan Bidang
No Usia UMKM
UMKM Kelamin Formal UMKM
Berdiri
Jakarta > 45 3-7
1 L Sarjana Jasa
Barat Tahun Tahun
Jakarta > 45 3-7
2 P Sarjana Kuliner
Barat Tahun Tahun
25 -
Jakarta 1-3
3 L 30 Sarjana Kuliner
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
5 P Sarjana Jasa
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
6 P Sarjana Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta > 45 3-7
7 P Sarjana Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta > 45 1-3
8 L Sarjana Kuliner
Barat Tahun Tahun
31 -
Jakarta 1-3
9 P 35 Sarjana Kuliner
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 3-7
10 L SMA Jasa
Barat Tahun Tahun
36 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 3-7
12 L 35 Sarjana Jasa
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
13 P Sarjana Distributor
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
14 P SMA Distributor
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
15 P Sarjana Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
16 L Sarjana Kuliner
Barat Tahun Tahun
41 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
173
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
19 L SMA Distributor
Barat Tahun Tahun
Jakarta > 45 3-7
20 L Sarjana Distributor
Barat Tahun Tahun
41 -
Jakarta > 10
21 L 45 SMP Kuliner
Barat Tahun
Tahun
Jakarta > 45 3-7
22 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
36 -
Jakarta 7 - 10
23 P 40 SMP Kuliner
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 3-7
24 P 35 Sarjana Jasa
Barat Tahun
Tahun
Jakarta > 45 > 10
Barat Tahun Tahun
25 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
29 P Sarjana Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
30 P Sarjana Jasa
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
31 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
36 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
174
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
31 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
41 -
Jakarta > 10
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
36 P SMA Aksesoris
Barat Tahun Tahun
41 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
Jakarta > 45 1-3
Barat Tahun Tahun
36 -
Jakarta 7 - 10
39 P 40 Sarjana Fashion
Barat Tahun
Tahun
36 -
Jakarta 7 - 10
40 P 40 Sarjana Distributor
Barat Tahun
Tahun
36 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
41 -
Jakarta 7 - 10
Barat Tahun
Tahun
36 -
Jakarta 3-7
Barat Tahun
Tahun
31 -
Jakarta 7 - 10
46 P 35 SMA Jasa
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 3-7
47 L SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
48 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
175
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
49 L Sarjana Fashion
Barat Tahun Tahun
36 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
51 L Sarjana Jasa
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Barat Tahun Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
57 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
58 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
60 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
61 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
31 -
Jakarta > 10
Barat Tahun
Tahun
41 -
Jakarta 1-3
63 P 45 SMA Jasa
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
64 L SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
65 L SMA Konveksi
Barat Tahun Tahun
31 -
Jakarta 7 - 10
Barat Tahun
Tahun
176
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
41 -
Jakarta 1-3
67 P 45 SMA Kuliner
Barat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
68 P Sarjana kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
69 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
72 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
74 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
75 P SMA Distrobutor
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
76 P SMA Fashion
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
77 P SMA Kuliner
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
78 P SMA Jasa
Barat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
79 L SMA Fashion
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
80 P SMA Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
84 L Sarjana Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
85 L SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
86 P Sarjana Aksesoris
Pusat Tahun Tahun
177
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
88 P SMA Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
91 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
92 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
93 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
95 L SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
96 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
97 L Sarjana Fashion
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
98 P SMA Fashin
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
99 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
100 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
31 -
Jakarta 1-3
103 P 35 SMA Kuliner
Pusat Tahun
Tahun
Jakarta < 25 1-3
104 P SMA Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
105 L SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
106 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
178
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
108 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
109 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
110 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
113 P SMA Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
115 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
117 P SMA Aksesoris
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
119 P SMA Aksesoris
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
120 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
121 P SMA Fashion
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
123 L SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
125 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
126 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
179
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
129 P SMA Aksesoris
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
130 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
131 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
132 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
138 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
139 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
140 L SMA Aksesoris
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
141 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
142 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
143 P SMA Fashion
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
144 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
146 P SMA Kuliner
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
147 P SMA Jasa
Pusat Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
148 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
180
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
150 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
151 L SMA Aksesoris
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
153 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
154 L Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
157 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
159 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
161 L SMA Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
162 L SMA Aksesoris
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
163 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
167 L SMA Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
168 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
181
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
170 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
172 P Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
173 L Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
175 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
176 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
179 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
180 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
181 L Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
184 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
185 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
186 P Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
187 P Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 7 - 10
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
182
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
191 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
192 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
31 -
Jakarta 1-3
Selatan Tahun
Tahun
Jakarta < 25 > 10
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
196 P SMA Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
197 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
198 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
199 P SMA Aksesoris
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
202 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
203 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
204 L SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
205 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
206 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
207 P Sarjana Jasa
Selatan Tahun Tahun
Jakarta > 45 > 10
208 L SMP Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
209 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
210 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
183
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
212 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
213 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
214 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
215 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
216 L SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
217 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
218 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
219 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
220 P SMA Fashion
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
223 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
224 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
227 P SMA Kuliner
Selatan Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
229 P SMA Kuliner
Timur Tahun Tahun
jakarta < 25 1-3
230 P SMA Kuliner
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
231 L Sarjana Jasa
Timur Tahun Tahun
184
Lama
No Usia UMKM
Berdiri
Jakarta < 25 1-3
232 L SMA Fashion
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
234 P SMA Kuliner
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
TImur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
236 L Sarjana Jasa
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 3-7
Timur Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
240 L SMA Kuliner
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
242 L SMA Kuliner
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
246 P SMA Jasa
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
247 P SMA Kuliner
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
248 L SMA Kuliner
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 > 10
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
Utara Tahun Tahun
Jakarta < 25 1-3
252 P SMA Fashion
Utara Tahun Tahun
185
186
Jawaban Responden Variabel Mental Accounting
N MA MA MA MA MA MA MA MA MA MA_ MA_ MA_ MA_ MA_ MA_ MA_

o _1 _2 _3 _4 _5 _6 _7 _8 _9 10 11 12 13 14 15 16
1 5 5 5 5 1 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5
2 4 2 3 3 3 3 3 2 4 4 4 4 4 4 4 5
3 2 2 5 3 5 5 5 5 5 5 3 5 3 5 2 5
4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 3 5 4 3 4 5
5 5 3 4 5 4 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
6 5 4 3 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3
7 4 3 4 4 5 3 3 4 5 4 4 4 4 3 3 3
8 4 4 5 3 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5
9 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 3 5 5 5
10 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5
11 4 3 4 5 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 5
12 2 2 4 4 4 5 5 5 5 4 3 4 4 4 3 4
13 5 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5
14 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5
15 4 3 4 5 4 5 5 3 4 5 5 5 5 5 5 5
16 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5
17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4
18 4 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 3 4
19 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5
187
20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
21 3 2 3 4 3 5 5 5 2 2 2 3 2 3 2 2
22 4 2 3 3 1 4 4 3 4 4 4 3 4 3 2 4
23 2 2 4 4 2 5 5 2 2 2 1 2 2 2 2 2
24 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 2 2 2 4 2 4
25 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5
26 5 3 4 4 3 5 4 2 4 4 5 5 5 4 3 5
27 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5
28 5 2 5 5 4 5 5 3 5 4 4 5 4 5 2 4
29 4 3 4 4 3 5 4 3 5 4 5 4 3 4 4 4
30 4 1 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 5 3 3 5
31 4 2 3 4 3 5 4 5 5 5 5 5 5 5 2 5
32 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3
33 5 3 3 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4
34 4 3 3 4 4 5 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4
35 4 3 4 4 3 5 4 3 4 4 3 3 3 3 4 3
36 5 2 4 4 2 5 5 3 5 4 5 5 5 5 2 5
37 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 3 4 4 4 2 4
38 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3
39 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4
40 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5
41 3 2 5 3 4 5 4 4 2 5 4 4 4 4 3 4
42 1 3 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5
43 5 3 3 4 5 4 3 5 5 3 5 5 3 4 5 4
188
44 5 4 4 4 3 5 4 3 3 4 4 5 4 5 4 4
45 5 3 5 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4
46 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
47 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
48 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 5 4 5 4
49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
50 4 3 5 5 3 4 4 4 3 4 3 4 3 3 3 4
51 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4
52 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
53 5 1 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5
54 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5
55 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
56 5 1 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 4 5 4
57 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5
58 5 3 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
59 5 2 4 5 5 5 5 5 4 5 3 5 5 5 5 5
60 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5
61 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5
62 4 3 4 4 4 5 4 3 3 4 3 3 3 4 5 4
63 3 2 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2
64 2 1 5 5 4 5 5 5 5 3 2 5 4 4 2 5
65 4 2 4 4 2 5 5 4 4 5 4 4 4 2 2 4
66 4 4 5 5 4 4 4 3 4 4 4 5 4 4 3 4
67 3 3 4 4 3 5 4 3 3 5 5 5 5 4 3 4
189
68 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5
69 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 4 4 5
70 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
71 4 3 4 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
72 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
73 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 3 3 3 4 4 4
74 5 1 4 4 4 5 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4
75 4 3 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4
76 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
77 5 2 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5
78 5 1 3 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3
79 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
80 4 4 5 4 3 5 5 2 4 5 3 4 2 4 3 4
81 5 2 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 3 5
82 4 2 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4
83 5 2 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
84 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 5
85 5 2 3 5 5 5 5 3 3 5 4 4 4 4 4 4
86 5 3 4 3 3 5 5 4 4 5 5 5 4 4 4 4
87 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
88 4 3 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 5 4 4
89 4 3 5 4 3 5 5 4 5 4 4 4 4 3 4 4
90 3 2 4 4 2 5 5 3 4 5 3 4 4 4 3 3
91 5 2 5 4 3 5 5 4 4 5 5 5 3 4 3 5
190
92 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5
93 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
94 4 3 4 4 3 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5
95 4 4 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
96 4 2 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 4 3 2 3
97 3 3 4 4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 3 3 4
98 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4
99 4 3 4 4 3 5 4 4 4 4 4 5 4 4 3 4
10
5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 3 5
0
10
4 4 4 4 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
1
10
5 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 3 5
2
10
5 3 4 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 4
3
10
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
4
10
4 3 5 4 2 5 5 4 4 3 2 3 5 4 4 5
5
10
5 3 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 3 5
6
10
5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
7
10
4 2 5 4 3 5 4 4 4 4 5 4 5 3 2 4
8
191
10
4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4
9
11
3 2 3 4 2 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3
0
11
3 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4
1
11
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
2
11
3 4 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 3
3
11
5 3 4 4 3 5 4 4 5 5 4 5 4 5 3 4
4
11
4 3 5 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3
5
11
3 4 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5
6
11
5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 3 5
7
11
4 4 5 5 4 4 5 3 4 4 5 4 4 4 4 4
8
11
5 3 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5
9
12
4 2 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
0
12
4 3 5 4 3 5 5 3 5 5 5 4 5 4 3 5
1
12
4 3 4 4 3 5 5 4 5 4 4 5 4 4 3 3
2
192
12
4 2 4 5 3 5 5 4 5 4 4 5 4 5 4 4
3
12
4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4 4 4 3
4
12
3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
5
12
4 3 3 4 4 5 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4
6
12
5 1 2 2 3 5 4 3 3 4 5 5 3 4 4 4
7
12
5 3 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4
8
12
5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5
9
13
5 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5
0
13
5 1 5 4 3 5 3 4 5 4 5 5 5 3 2 4
1
13
5 3 4 4 3 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5
2
13
4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4
3
13
4 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3
4
13
5 4 5 4 3 4 3 5 3 4 5 4 5 4 3 4
5
13
5 3 5 5 3 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4
6
193
13
4 3 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5
7
13
5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4
8
13
5 3 5 4 4 5 5 4 5 5 3 5 4 3 3 5
9
14
5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5
0
14
4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
1
14
5 3 5 5 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2
14
5 3 4 4 2 4 5 4 4 5 4 4 3 4 4 4
3
14
5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4
4
14
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
5
14
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5
6
14
4 4 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4
7
14
5 2 4 4 2 5 4 4 5 5 4 4 4 5 3 5
8
14
4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4
9
15
3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 3 4 5 4 4 4
0
194
15
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4
1
15
3 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 4 3 4
2
15
4 4 5 5 3 5 5 5 5 5 4 5 4 3 4 5
3
15
5 3 3 4 3 5 5 3 5 4 5 4 5 2 4 2
4
15
4 3 4 4 3 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
5
15
5 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5
6
15
3 2 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
7
15
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
8
15
5 3 4 4 3 5 5 4 5 4 5 5 4 4 3 5
9
16
4 3 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4
0
16
4 4 5 4 3 4 5 4 3 5 5 5 4 4 4 4
1
16
5 3 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2
16
5 2 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 2 5
3
16
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
4
195
16
4 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4
5
16
4 3 5 4 5 5 4 3 4 5 2 4 5 3 2 4
6
16
3 2 5 4 3 5 4 5 4 4 4 5 4 3 1 4
7
16
4 4 4 3 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 3
8
16
5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4
9
17
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5
0
17
5 3 4 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5
1
17
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5
2
17
3 4 5 4 2 5 5 4 5 4 5 4 3 3 4 5
3
17
4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4
4
17
5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5
5
17
5 5 5 5 5 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6
17
4 3 4 4 3 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4
7
17
2 2 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4
8
196
17
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
9
18
5 4 3 3 2 4 5 4 5 3 4 5 3 3 2 4
0
18
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
1
18
5 3 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2
18
3 3 4 4 4 5 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4
3
18
4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 3 4 4 4 4 3
4
18
4 4 5 5 3 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4
5
18
4 2 3 4 2 3 5 3 3 4 3 3 4 3 2 3
6
18
5 3 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
7
18
4 2 3 3 3 5 4 3 5 3 3 5 4 4 3 4
8
18
5 5 5 5 3 5 5 3 5 5 1 3 3 3 3 4
9
19
4 2 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 5 3 5
0
19
4 3 5 4 3 5 5 3 5 5 5 4 5 4 3 5
1
19
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2
197
19
5 4 5 4 4 5 3 4 4 4 4 5 2 4 4 4
3
19
5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5
4
19
5 5 5 5 3 5 5 3 5 5 1 3 3 3 3 4
5
19
5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6
19
5 1 4 3 2 4 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4
7
19
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
8
19
4 2 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5
9
20
4 2 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
0
20
4 3 5 4 3 5 4 4 5 5 3 4 3 4 4 5
1
20
3 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
2
20
4 3 5 5 4 5 5 4 3 5 3 4 3 3 3 4
3
20
4 2 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4
4
20
5 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4
5
20
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6
198
20
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
7
20
4 5 5 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 4 3 5
8
20
4 5 4 3 4 4 3 4 4 4 5 4 5 3 3 3
9
21
5 1 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 5 1 5
0
21
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
1
21
5 3 5 5 3 5 4 4 5 5 5 5 5 5 3 5
2
21
5 3 3 3 4 5 5 3 5 4 5 4 5 4 5 4
3
21
4 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5
4
21
5 4 4 3 5 5 3 4 4 3 5 5 4 3 3 4
5
21
4 3 5 4 2 5 5 4 4 3 2 3 5 4 4 5
6
21
5 4 4 3 5 5 3 4 4 3 5 5 4 3 3 4
7
21
4 3 5 4 3 5 5 4 4 5 4 4 4 4 3 3
8
21
2 2 4 3 3 5 5 3 3 5 5 5 3 5 4 5
9
22
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5
0
199
22
5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5
1
22
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4
2
22
4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5
3
22
5 3 3 4 4 5 3 4 4 4 4 4 3 3 5 5
4
22
3 3 5 5 3 5 3 5 5 4 3 5 3 5 2 5
5
22
4 2 3 4 2 5 5 3 3 3 3 4 4 4 2 4
6
22
4 3 4 5 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
7
22
5 2 4 4 3 5 5 4 4 3 3 3 4 4 3 5
8
22
4 3 4 5 3 4 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5
9
23
5 3 4 3 2 5 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4
0
23
5 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
1
23
3 3 5 4 3 5 5 5 5 4 3 5 3 3 4 4
2
23
4 1 5 5 1 5 4 5 4 3 3 4 3 2 4 5
3
23
5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4
200
23
4 3 3 4 4 5 4 3 3 4 3 5 5 4 2 4
5
23
5 3 4 4 3 5 5 5 5 5 5 5 4 5 3 4
6
23
5 3 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 4
7
23
5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5
8
23
5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5
9
24
4 3 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5
0
24
4 3 4 5 3 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4
1
24
4 3 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5
2
24
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
3
24
5 3 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4
24
4 3 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4
5
24
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
6
24
4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4
7
24
4 3 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5
8
201
24
5 3 4 4 3 5 4 3 5 5 5 4 4 4 3 4
9
25
4 2 5 5 4 2 4 4 5 4 4 4 4 4 3 4
0
25
4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4
1
25
5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5
2
202
Jawaban Responden Variabel Growth Mindset
GM GM GM GM GM GM GM GM GM GM_ GM_ GM_ GM_ GM_ GM_ GM_ GM_

No
_1 _2 _3 _4 _5 _6 _7 _8 _9 10 11 12 13 14 15 16 17
1 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4 3
2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5
3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 2
4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 1
5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
6 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
7 4 3 4 4 3 2 3 3 4 5 4 4 4 5 4 2 4
8 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 2 2
9 4 3 4 5 5 5 5 5 4 4 4 5 4 5 3 4 5
10 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
11 4 4 5 5 4 4 4 3 4 4 3 4 5 5 5 4 4
12 4 4 4 4 5 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4
13 4 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 4
14 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
15 3 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 5 3 5 5 3 5
16 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 5
17 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 1
18 4 4 5 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 5 1
19 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
203
20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
21 3 4 5 5 5 3 5 3 5 5 4 4 4 4 4 4 5
22 3 3 3 3 3 2 4 2 2 3 4 4 2 4 3 3 4
23 4 3 3 3 5 3 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4
24 2 4 4 4 2 4 4 2 2 2 3 4 3 4 4 4 3
25 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 4 3 5 5 5 5 3
26 2 5 3 5 5 3 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5
27 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 3 4 4 5 5 3
28 3 4 4 3 3 2 5 3 3 3 4 4 4 5 4 5 3
29 3 3 4 3 3 3 5 3 3 5 5 5 5 5 3 3 3
30 3 4 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3
31 4 5 4 5 3 3 3 4 3 3 5 5 5 3 3 4 4
32 2 2 2 2 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3
33 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4
34 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 3 3
35 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
36 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4
37 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 2 4
38 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3
39 3 4 5 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 3
40 4 4 4 4 4 3 5 5 5 5 4 4 5 5 4 3 1
41 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 4 4 1
42 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4
43 3 4 4 3 3 3 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 3
204
44 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5
45 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
46 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
47 5 5 5 5 3 2 5 4 4 3 5 4 5 5 4 4 4
48 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4
49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
50 3 4 5 5 5 4 5 3 3 3 4 3 4 4 3 4 5
51 5 4 4 4 3 3 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5
52 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
53 4 5 5 5 5 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
54 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
55 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
56 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5
57 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
58 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
59 5 5 5 5 3 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
60 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
61 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
62 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 5 5 4 3 4
63 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
64 5 3 4 4 4 3 5 1 4 4 3 5 3 3 2 5 5
65 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 3 1 2
66 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 5 5 4 4 3
67 4 4 3 4 3 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 3 4
205
68 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
69 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
70 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
71 4 4 4 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
72 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4
73 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4
74 3 3 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4
75 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4
76 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
77 3 5 5 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 3 5
78 3 3 4 4 3 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
79 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
80 3 4 5 3 4 3 3 3 4 3 5 3 4 3 4 3 3
81 2 4 4 4 4 5 4 2 2 2 5 5 3 4 3 4 4
82 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3
83 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5
84 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4
85 5 5 5 4 5 3 3 4 4 3 5 4 5 3 3 5 5
86 4 4 3 4 4 4 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4
87 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5
88 4 5 4 5 4 3 5 5 5 5 4 5 4 5 5 3 5
89 4 4 3 3 3 3 5 4 4 5 4 4 5 4 2 3 5
90 3 4 4 4 4 2 3 3 5 4 4 5 5 5 4 4 5
91 5 5 4 4 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 3 3
206
92 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4
93 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
94 4 4 5 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 4 4
95 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
96 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 3
97 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 4
98 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5
99 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 3 5
100 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5
101 5 4 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4
102 2 5 4 5 4 4 5 3 2 3 4 5 5 4 4 4 5
103 3 5 3 5 4 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4
104 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
105 5 5 3 4 3 4 3 4 5 5 3 4 4 3 5 4 4
106 5 5 5 5 4 3 4 4 3 4 5 5 5 4 4 5 5
107 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 2 4
108 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
109 4 4 4 4 4 5 5 4 3 5 5 5 5 5 5 3 3
110 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
111 4 4 4 4 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4
112 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4
113 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4
114 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 5 4 4
115 5 5 3 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5
207
116 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5
117 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
118 4 4 4 4 5 3 5 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4
119 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5
120 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5
121 4 3 4 5 4 5 4 3 3 5 5 5 4 4 4 4 5
122 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 3 5
123 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5
124 4 4 4 4 3 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5
125 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
126 4 3 3 4 3 4 3 3 4 4 5 5 4 4 4 5 5
127 3 3 4 3 3 5 3 2 3 4 4 3 5 5 5 3 2
128 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
129 4 5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5
130 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 3 5
131 4 5 4 4 3 3 4 3 2 2 5 5 5 4 4 4 5
132 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4
133 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 3 4
134 3 3 3 3 4 4 3 2 2 3 3 4 4 4 3 3 3
135 5 4 3 4 3 4 5 4 4 3 5 5 3 4 4 4 5
136 4 5 4 4 4 4 5 3 4 4 5 5 4 5 4 4 3
137 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5
138 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5
139 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 4 3
208
140 3 4 3 4 4 4 3 4 3 5 5 5 3 5 4 4 3
141 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
142 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
143 2 3 3 3 3 5 4 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4
144 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
145 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
146 4 4 5 4 4 4 3 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5
147 4 5 3 4 3 4 4 3 4 5 4 4 4 5 5 4 3
148 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 3 5
149 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4
150 5 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
151 5 5 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5
152 4 4 5 4 4 4 3 4 5 4 3 4 4 4 3 3 5
153 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 5 4
154 4 4 2 3 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 3 2
155 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 5 5 5 4 3
156 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5
157 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
158 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
159 4 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4
160 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4
161 5 5 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4
162 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5
163 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4
209
164 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 4
165 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 5
166 5 5 3 3 5 1 4 5 4 4 4 4 5 4 4 2 4
167 2 4 2 4 3 4 2 3 2 2 2 4 4 2 3 4 5
168 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 5 4 4 5 5 3 5
169 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4 4 3 5 4 4 4 3
170 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5
171 3 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 5
172 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
173 4 4 5 4 4 4 5 4 3 4 5 5 4 5 4 4 5
174 3 3 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 5
175 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5
176 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5
177 4 4 4 4 3 3 5 4 5 5 4 4 4 5 4 3 4
178 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4
179 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
180 5 5 3 4 4 3 2 4 5 4 4 5 5 1 4 3 5
181 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
182 4 5 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5
183 3 4 4 4 3 4 4 3 3 4 5 4 3 4 3 4 4
184 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 5 4 4 4
185 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5
186 4 3 3 3 3 2 4 3 4 5 4 4 5 3 4 5 5
187 4 4 5 5 4 4 3 3 5 5 5 5 5 5 4 3 5
210
188 3 2 4 5 3 5 4 3 4 4 5 5 4 5 4 5 5
189 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
190 4 4 3 4 3 4 4 5 3 4 3 4 5 4 4 2 4
191 4 3 4 5 4 5 4 3 3 5 5 5 4 4 4 4 5
192 4 4 4 5 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5 5 4 4
193 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 3 5
194 4 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5
195 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
196 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4
197 3 4 4 5 3 3 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 3
198 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
199 3 5 4 4 4 4 5 2 3 3 4 4 5 4 4 3 5
200 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3
201 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 5 5 4 4 5
202 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4
203 2 3 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 5 4 3 3 4
204 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5
205 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5
206 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
207 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5
208 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 3 4 4 4 5 3 4
209 3 4 3 5 5 5 5 4 4 4 3 3 3 5 3 3 4
210 1 5 5 4 4 4 5 3 3 4 5 5 5 5 4 5 4
211 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
211
212 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4
213 3 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 4
214 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 3 3
215 5 5 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 3 4 4 5 5
216 5 5 3 4 3 4 3 4 5 5 3 4 4 3 5 4 4
217 5 5 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 3 4 4 5 5
218 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4
219 3 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5
220 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
221 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5
222 4 4 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4
223 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5
224 5 5 5 4 4 4 5 3 4 5 4 4 4 5 3 4 5
225 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 3
226 2 3 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
227 4 5 5 4 4 5 5 5 3 5 5 4 5 4 3 5 5
228 2 3 4 3 3 3 3 2 2 2 4 4 2 3 3 4 4
229 4 4 3 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 3
230 5 5 4 4 5 4 5 3 3 3 3 3 3 5 4 5 4
231 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
232 4 5 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 3
233 4 4 3 4 4 5 5 3 4 5 4 5 4 3 3 1 5
234 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4
235 2 4 2 2 4 4 5 4 2 5 4 5 4 4 4 3 5
212
236 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5
237 4 5 5 4 3 3 5 3 4 5 5 5 4 3 4 5 5
238 5 5 5 5 5 5 3 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5
239 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5
240 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4
241 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5
242 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4
243 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
244 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
245 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4
246 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
247 4 4 4 4 4 5 5 4 3 5 5 5 5 5 5 3 3
248 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4
249 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5
250 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4 5
251 3 3 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 5
252 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
213
Jawaban Responden Variabel Micro Business Performance
No MBS_1 MBS_2 MBS_3 MBS_4 MBS_5 MBS_6 MBS_7 MBS_8 MBS_9 MBS_10 MBS_11 MBS_12
1 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5
2 5 5 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5
3 2 2 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5
5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3
7 3 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4
8 4 3 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5
9 4 3 4 2 2 5 5 5 5 5 5 5
10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
11 4 3 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5
12 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5
13 3 3 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5
14 3 3 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5
15 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
16 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 4
17 3 3 3 3 2 3 4 4 4 4 4 4
18 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5
19 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
20 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5
214
21 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 5 4
22 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4
23 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
24 3 2 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4
25 3 3 3 3 3 4 5 5 4 5 5 5
26 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5
27 3 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5
28 2 1 2 1 1 5 5 5 5 5 5 4
29 3 3 4 4 3 4 5 4 4 4 3 5
30 3 3 4 4 3 4 3 4 3 5 4 5
31 3 2 3 4 4 3 5 5 5 5 5 4
32 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
33 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
34 4 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5
35 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
36 4 2 4 3 4 5 3 5 4 5 5 5
37 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
38 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
39 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
40 4 1 4 4 3 4 5 5 5 5 4 4
41 2 1 3 1 2 3 3 4 4 4 5 4
42 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5
43 1 2 3 5 5 5 4 5 5 5 5 5
44 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4
215
45 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
46 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
47 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
48 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
49 5 3 5 3 3 5 5 5 5 5 5 5
50 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5
51 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5
52 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
53 3 3 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
54 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
55 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
56 4 5 5 5 4 5 5 4 3 4 4 4
57 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
58 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
59 5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5
60 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
61 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
62 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4
63 3 2 3 3 3 3 4 4 3 3 4 4
64 5 4 5 4 2 4 5 4 4 4 5 4
65 4 2 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4
66 5 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5
67 3 2 3 3 3 4 5 5 5 5 5 5
68 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
216
69 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
70 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
71 4 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4
72 4 5 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4
73 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 5 4
74 3 3 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5
75 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
76 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
77 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4
78 5 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3
79 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
80 4 3 4 4 3 4 3 4 5 4 5 4
81 4 4 4 4 4 5 4 5 4 5 5 5
82 4 3 4 3 3 4 4 3 4 4 4 3
83 5 3 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5
84 5 4 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4
85 1 2 2 4 4 5 5 5 5 5 5 5
86 3 2 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4
87 5 3 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5
88 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 5 5
89 4 3 4 4 4 3 3 5 4 5 5 5
90 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 5 4
91 4 3 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4
92 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4
217
93 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
94 5 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4
95 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
96 3 2 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5
97 3 3 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4
98 3 3 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
99 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
100 4 3 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4
101 4 3 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5
102 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
103 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4
104 3 3 3 5 5 5 4 4 5 4 5 4
105 4 3 4 3 2 4 4 4 3 4 4 4
106 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
107 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5
108 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
109 3 3 3 4 5 5 5 4 5 5 5 5
110 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 3
111 3 3 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4
112 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
113 4 4 4 3 3 4 4 4 5 4 4 5
114 4 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5
115 4 4 5 3 4 4 4 5 5 5 5 4
116 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4
218
117 4 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
118 4 3 4 4 4 5 4 5 4 5 5 5
119 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
120 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
121 4 2 5 2 4 5 5 5 5 5 5 4
122 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5
123 4 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
124 5 4 4 4 2 5 4 4 5 5 5 5
125 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3
126 3 3 3 4 3 4 4 4 4 5 4 4
127 4 3 4 4 4 4 3 5 5 5 5 5
128 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
129 5 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
130 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
131 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
132 5 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 5
133 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
134 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 4 3
135 4 3 4 4 5 3 4 5 3 5 3 4
136 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5
137 4 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
138 4 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4
139 4 3 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5
140 4 3 3 4 5 4 4 5 4 4 4 4
219
141 4 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
142 2 2 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4
143 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4
144 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
145 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
146 4 4 4 4 4 3 5 5 5 5 5 5
147 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5
148 3 4 3 5 4 4 5 5 5 5 5 5
149 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
150 4 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 4
151 4 3 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5
152 4 3 4 4 3 5 5 5 5 5 5 5
153 4 3 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4
154 4 3 5 3 3 5 5 5 5 5 5 3
155 4 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5
156 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5
157 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
158 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
159 4 3 4 4 4 5 4 4 5 4 5 4
160 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
161 5 3 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5
162 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5
163 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 4
164 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5
220
165 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
166 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
167 3 2 3 2 1 1 2 5 4 4 5 3
168 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 5 4
169 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
170 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
171 4 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
172 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
173 3 4 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5
174 3 3 3 3 3 4 4 4 4 2 2 3
175 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4
176 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
177 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5
178 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
179 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
180 4 3 4 4 5 4 3 4 5 4 4 4
181 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
182 3 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
183 3 2 3 4 3 4 4 3 4 5 4 4
184 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 5
185 4 3 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5
186 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 5 5
187 2 3 4 4 4 5 4 3 5 4 3 4
188 4 3 3 3 5 4 4 5 5 5 5 4
221
189 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
190 3 2 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4
191 4 2 5 2 4 5 5 5 5 5 5 4
192 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
193 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
194 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5
195 5 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
196 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
197 3 3 4 3 4 5 4 5 5 5 5 5
198 3 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5
199 4 5 4 3 3 4 3 3 3 5 5 5
200 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4
201 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5
202 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4
203 4 3 4 3 3 4 4 5 4 4 5 4
204 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5
205 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
206 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
207 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
208 5 5 5 5 4 4 4 4 4 5 3 5
209 4 4 3 4 5 5 5 4 4 4 5 5
210 5 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5
211 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
212 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4
222
213 5 5 4 3 5 4 5 3 5 4 5 5
214 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5
215 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5
216 4 3 4 3 2 4 4 4 3 4 4 4
217 5 4 4 4 5 5 4 5 5 4 5 5
218 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
219 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
220 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
221 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5
222 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5
223 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
224 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
225 3 3 4 4 3 5 5 5 5 5 5 4
226 4 2 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5
227 5 4 5 3 3 3 5 4 5 4 5 4
228 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 5 5
229 4 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5
230 4 3 4 4 3 4 4 5 5 4 5 4
231 3 3 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5
232 2 3 3 2 2 4 5 5 5 5 5 5
233 4 3 4 3 3 5 5 4 4 5 5 5
234 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
235 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
236 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
223
237 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5
238 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4
239 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5
240 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5
241 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5
242 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5
243 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
244 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
245 4 3 4 4 4 5 5 5 5 4 5 5
246 3 3 3 5 5 5 4 4 5 4 5 4
247 3 3 3 4 5 5 5 4 5 5 5 5
248 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5
249 3 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4
250 4 3 4 3 4 4 4 4 5 5 4 4
251 3 3 3 3 3 4 4 4 4 2 2 3
252 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
224
LAMPIRAN 4
Output Hasil Pengujian Data
225
A. Hasil Uji Outer Model
1) Hasil Convergent Validity

Tabel Outer Loading
GM MA MBS
GM_2 0,776
GM_3 0,772
GM_4 0,769
GM_8 0,791
GM_10 0,744
GM_11 0,765
GM_15 0,753
MA_4 0,762
MA_8 0,766
MA_9 0,809
MA_10 0,800
MA_12 0,767
MBS_5 0,680
MBS_6 0,777
MBS_7 0,805
MBS_9 0,816
MBS_10 0,787
MBS_12 0,764
226
2) Hasil Discriminant Validity
GM MA MBS
GM_2 0,776 0,560 0,538
GM_3 0,772 0,536 0,587
GM_4 0,769 0,526 0,550
GM_8 0,791 0,577 0,517
GM_10 0,744 0,483 0,497
GM_11 0,765 0,539 0,659
GM_15 0,753 0,456 0,488
MA_4 0,525 0,762 0,501
MA_8 0,507 0,766 0,347
MA_9 0,520 0,809 0,482
MA_10 0,574 0,800 0,487
MA_12 0,552 0,767 0,486
MBS_5 0,572 0,369 0,680
MBS_6 0,533 0,427 0,777
MBS_7 0,579 0,529 0,805
MBS_9 0,571 0,501 0,816
MBS_10 0,554 0,500 0,787
MBS_12 0,514 0,415 0,764
3) Uji Reliabilitas
Tabel Composite Reliability
Composite Reliability
Growth Mindset 0,909
Mental Accounting 0,886
Micro Business Performance 0,899
Tabel Cornbach Alpha
Cronbach's Alpha
Mental Accounting 0,840
227
B. Uji Inner Model
Gambar Inner Model Sebelum Modifikasi
Gambar Inner Model Setelah Modifikasi
228
1. Uji Hipotesis
Tabel Path Coefficients
Original Sample Standard

T Statistics P Significant
Path Sample Mean Deviation Results
(|O/STDEV|) Values level
(O) (M) (STDEV)
MA→MBS 0,191 0,190 0,156 1,224 0,126 NS Rejected
MA→GM 0,687 0,691 0,039 17,421 0,000 ** Accepted
GM→MBS 0,587 0,589 0,066 8,860 0,000 ** Accepted
*p< .05. **p< .01.
2. Evaluasi Model
Tabel R-Square
R-Square
229

Kemal Sabarullah Feb

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Kemal Sabarullah Feb

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH MENTAL ACCOUNTING PRACTICE TERHADAP MICRO

BUSINESS (USAHA MIKRO KECIL MENENGAH) PERFORMANCE

DENGAN GROWTH MINDSET SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Untuk Memenuhi Syarat-Syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Akuntansi

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

BUSINESS (USAHA MIKRO KECIL MENENGAH) PERFORMANCE

DENGAN GROWTH MINDSET SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Untuk Memenuhi Syarat-

Dr. Yusar Sagara, SE, M.Si., Ak., CA., CMA., CPMA.

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

1. Nama : Muhamad Kemal Sabarullah

4. Judul Skripsi : Pengaruh Mental Accounting Terhadap Micro Business

Performance Dengan Growth Mindset Sebagai Variabel

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

Jakarta, 8 April 2020

1. Yulianti, SE., M.Si. (________________)

2. Rahmawati, SE., MM. (________________)

1. Nama : Muhamad Kemal Sabarullah

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

Jakarta, 23 Desember 2020

1. Fitri Damayanti, SE., M. Si

2. Nur Wachidah, SE., M. Si., AK

3. Dr. Yusar Sagara, SE., M. Si., Ak., CA., CMA., CPMA

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Dengan ini menyatakan bahwa dalam penulisan skripsi ini, saya:

Jakarta, 17 November 2020

Muhamad Kemal Sabarullah

III. LATAR BELAKANG KELUARGA

Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh mental accounting

Assalamualaikum Wr. Wb., Salam Sejahtera

Muhamad Kemal Sabarullah

Tabel 1.1 Sorotan Mengenai Pola Pikir UMKM .................................................... 3

Gambar 1.1 Konsep Logika .................................................................................. 11

Di era ekonomi global saat ini, dibutuhkan sebuah entitas bisnis

pengembangan sebagian pasar ekonomi, menurut Dharma T Ediraras

Dari hasil Sensus Ekonomi 2016 Badan Pusat Statistik, menyatakan

total usaha nonpertanian di Indonesia. Sebagian negara berkembang

oleh UMKM terhadap perkembangan dan pencapaian pembangunan

menciptakan lapangan kerja yang bertujuan untuk pengentasan kemiskinan

dan pengangguran (Alexander Muzenda, 2014).

Dalam pembangunan ekonomi nasional, salah satu prioritas adalah

pengembangan UMKM di Indonesia, karena UMKM merupakan mesin

penggerak sistem ekonomi kerakyatan yang tidak hanya ditujukan untuk

baru. Seperti yang dilansir pada CNN Indonesia 2020 mengungkapkan

bahwa Presiden Jokowi dan jajarannya akan membuat program perluasan

dalam ketegori layak kredit, maka mereka berhak mendapat pembiayaan

dari perluasan program Kredit Usaha Rakyat.

Dapat dilihat bahwa pemerintah dan banyak pihak lainnya sudah

UMKM agar dapat mengembangkan potensi dan usahanya. Namun,

menurut Nur Rokhman dan Adi Trisusanto (2011), UMKM meskipun

mendapat banyak dorongan dari berbagai pihak baik pemerintah atau

kalangan tertentu, UMKM masih dihadapkan dengan permasalahan yang

merupakan pondasi dasar, yaitu mentalitas dalam pengambilan keputusan

oleh pemilik UMKM terutama yang berkaitan dengan pengelolaan

keuangan. Pada dasarnya, Pemerintah, Korporasi besar atau pihak lainnya

solusi bantuan modal, memberikan pelatihan, atau memberikan peralatan

produksi. Pendekatan semacam itu tidak selalu berhasil baik. Karena

UMKM yang seharusnya menjadi semakin mandiri dan empowered, tetapi

justru dibina menjadi dan ketergantungan. Sehingga begitu bantuan

Pada dasarnya adalah benar bahwa UMKM perlu ditingkatkan dari

melakukan transformasi mindset (pola pikir).