Shanti Shanti Shanti

Dosen : Dr. I Putu Gde Sukaatmadja, SE, MP

Pertemuan-11
 adalah rencana bisnis tentang arah dan tujuan
perusahaan yang ingin dicapai berserta strategi pencapaiannya
sebagai peta jalan bagi wirausahawan menuju
pembangunan bisnis yang sukses

Dr. Sukaatmadja , MP
 Nama perusahaan harus jelas
 Latar belakang perusahaan saat ini dan masa depan dicantumkan
 Perkembangan perusahaan yang mungkin mempengaruhi rencana
 Perusahaan baru harus dijelaskan, berikut dengan potensi yang
diusulkan
 Istilah-istilah dijelaskan dan dibuat komprehensif
 Spesifikasi dan gambaran fungsional dijelaskan
 Gambar dan foto dapat dicantumkan
 Pastikan bahwa pasar sudah ada, perkiraan penjualan yang bisa
dicapai, dan persaingan bisa diatasi
 Potensi keuntungan dan persaingan dibahas secara detail

Dr. Sukaatmadja , MP
 Poin ini sederhana, namun sangat menentukan. Nama
perusahaan tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja, namun untuk
selamanya. Oleh karena itu, perlu pemikiran yang cermat dalam menentukan
nama perusahaan ini. Menurut Canon dan Wichert, ciri-ciri nama yang baik
adalah:
✓ Pendek
✓ Sederhana
✓ Mudah dieja
✓ Mudah diingat
✓ Enak dibaca
✓ Tidak ada nada sumbang
✓ Tidak ketinggalan jaman
✓ Ada hubungan dengan barang dagangan
✓ Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri
✓ Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negatif
✓ Dapat memberi sugesti pada pengguna produk tersebut

Dr. Sukaatmadja , MP
 Executive Summary merupakan bagian pertama dari rencana bisnis yang
berisi ringkasan seluruh poin utama dokumen dalam gaya yang ringkas dan
poin per poin, memberi kesan menarik, serta meyakinkan secara cepat.
 Memuat tentang konsep usaha, kajian keuangan, kebutuhan dana, dan
posisi usaha saat ini, sekitar 2 – 3 halaman.
 Dibuat setelah rencana bisnis selesai
 Memberi informasi singkat tentang apa yang akan dikerjakan
 Informasi dan perpektif
 Ringkasan eksekutif mewakili semua laporan
 Merupakan gambaran dari semua rencana yang sudah lengkap
 Menyentuh langsung usaha yang dimaksud, peluang pasar, proyeksi
dan kebutuhan pendanaan, penelitian, dan teknologi yang berhubungan dengan
usaha/projek

Dr. Sukaatmadja , MP
 Unsur-unsur terkait dengan analisis industri, latar belakang
usaha, visi wirausaha, analisis pasar, sebagai berikut:

✓ Analisis industri: latar belakang, trend, pertumbuhan, dan prospek

industri.
✓ Latar belakang usaha: sejarah dan kondisi saat ini.

✓ Visi wirausaha (pemilik usaha): misi, tujuan, keunikan, nilai

pelanggan, kunci sukses, dan prosedur pengawasan.
✓ Analisis strategik: kompetensi inti dari usaha, posisi pasar dan citr
a perusahaan, analisis SWOT, serta strategi bisnis (overall cost
leadership, differentiation, dan focus).

Dr. Sukaatmadja , MP
 Analisis pasar:
✓ Pasar sasaran: profil konsumen (demografis)
✓ Motivasi konsumen untuk membeli produk
✓ Daya tarik utama produk
✓ Ukuran pasar/jumlah konsumen potensial
✓ Siklus pembelian konsumen
✓ Strategi harga
✓ Strategi promosi
✓ Strategi distribusi
✓ Pengaruh faktor eksternal terhadap pasar: bagaimana pengaruh
faktor ekonomi, sosial, dan teknologi terhadap pasar?

Dr. Sukaatmadja , MP
 Analisis pasar lanjutan:
✓ Analisis pesaing: uraikan tentang pesaing yang ada saat ini,
pesaing masa depan, apa kekuatan dan kelemahan pesaing.
✓ Organisasi dan manajemen: aspek hukum bentuk usaha, bagian
-bagian yang ada di perusahaan, serta personal kunci dan struktur
organisasi.
✓ Rencana keuangan usaha: jumlah modal, penyusunan anggaran,
proyeksi anggaran, neraca laporan rugi laba saat ini dan proyeksin
ya, analisis BEP, analisis ratio, dan proyeksi aliran kas.
✓ Proposal pinjaman kredit; tujuan, jumlah, jadual pengembalian,
dan pelaksanaan
✓ Lampiran: riset pasar, proyeksi keuangan (neraca, rugi laba,
aliran kas), dan dokumen lainnya.

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pernyataan Visi harus mengekspresikan mimpi tentang pasar yang
menjadi target perusahaan. Contoh Microsoft Co., “Menjadikan semua
mahasiswa USA mampu menggunakan alat bantu belajar berbasis
teknologi canggih“
 Pernyataan visi seharusnya merupakan sesuatu yang luas, deklarasi
yang mengambang.
 Visi yang ideal harus memenuhi kriteria sbb:
✓ Singkat. Idealnya satu kalimat, dan paling panjang tidak lebih dari sat
u paragraf.
✓ To the point. Tidak berputar-putar
✓ Memiliki pandangan jauh ke depan. Konsep “besar” yang tidak
dapat diukur
✓ Menyajikan fokus dan arah tertentu untuk diikuti oleh bisnis Anda
Dr. Sukaatmadja , MP
 Ketika pernyataan visi mendefinisikan “alasan dibalik bisnis Anda”
, maka pernyataan misi mendeskripsikan “apa” bisnis Anda. Contohnya,
“Saya ingin menjadi . . . terbesar“
 Pernyataan misi yang efektif mencerminkan fokus visi perusahaan,
juga harus ringkas, to the point, dan menghindari penggunaan kata
berlebihan.
 Pernyataan misi seharusnya memiliki kriteria sbb:
✓ Singkat. Idealnya satu kalimat, dan tidak lebih dari satu paragraf.
✓ To the point. Menyajikan arah yang jelas bagi bisnis
✓ Harus menentukan parameter spesifik untuk bisnis
✓ Pernyataan misi harus dapat diterima dan terukur

Dr. Sukaatmadja , MP
01  Latar belakang munculnya rencana
usaha (business plan), yang dijelaskan
dari yang umum hingga mengerucut ke
rencana usaha yang dimaksud

02  Dapat dilengkapi dengan poin tujua

n dan manfaat usaha. Sebaiknya
didukung oleh data aktual, berkaitan dengan
rencana usaha yang dimaksud.

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Nama usaha Jasa pelayanan
(lihat penjelasan tambahan yang akan
sebelumnya) diberikan, bila ada

Kedua : Keempat :
Produk yang akan Lokasi usaha, lengkapi
ditawarkan, bila dengan peta atau foto
perlu berikan lokasinya (misalnya,
ilustrasi visualnya gunakan Google Map)
dan jelaskan
keunggulannya
Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Menjelaskan bagaimana Cantumkan pula nama
usaha ini akan SDM-nya (foto bila perlu)
dijalankan dan lengkapi dengan
deskripsi kerja setiap
bagiannya

Kedua : Keempat :
Menjelaskan struktur Ada tidaknya keterlibatan
organisasinya, yang pihak luar serta aturan
menggambarkan tentang mainnya (kontraknya)
pembagian tugasnya dan
wewenangnya serta
deskripsi pekerjaan

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Pasar yang akan dituju Strategi pemasaran yang
dan potensinya atau akan digunakan
prospeknya
(segmentasi pasar)

Kedua : Keempat :
Tingkat persaingan dan Lengkapi dengan Perkiraan
upaya pemasaran yang atau Proyeksi Hasil
akan dilakukan (mulai Penjualan
penetapan harga hingga
purna jual)

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Bahan baku Kapasitas produksi dan
(ketersediaan dan perkiraan jumlah/target
keberlanjutan) produksi

Kedua :
Keempat :
Proses produksi (layout,
Bila perlu buat gambar flow
proses produksi, dll) → bila
proses produksinya
perlu lengkapi dengan
gambar layout

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Pendanaan (besar Studi kelayakan, yang
investasi yang meliputi aspek pasar dan
dibutuhkan, sumber pemasaran, keuangan,
dana atau cara sumberdaya manusia,
memperoleh dana) teknis, hukum, sosial
budaya, dan ekonomi)
Kedua : Keempat :
Alokasi investasi Bila diperlukan, lakukan
(penggunaan dana) analisis SWOT

Dr. Sukaatmadja , MP
 Faktor Internal
Kekuatan Kita Kelemahan Kita
a. a.
b. b.
c. c.
d. d.
Faktor Ekstenal
Kesempatan yang
Strategi SO: Strategi WO:
ada
Menggunakan Menjadikan
a.
kekuatan untuk kelemahan kita
b.
memanfaatkan untuk
c.
kesempatan yang memanfaatkan
d.
ada peluang yang ada

Ancaman yang ada

Strategi ST: Strategi WT :
a.
Menggunakan Menjadikan
b.
kekuatan untuk kelemahan kita
c.
mengatasi untuk menghadapi
d.
ancaman yang ada ancaman yang ada

Dr. Sukaatmadja , MP
  Kendala yang mungkin timbul dan
alternatif pemecahannya

 Jadual kegiatan, juga yang

menggambarkan tahapan-tahapan
dari persiapan hingga berjalannya
usaha yang dimaksud

 Tambahkan informasi yang tidak

masuk ke poin-poin sebelumnya,
namun penting untuk disampaikan

Dr. Sukaatmadja , MP
 Jadual aktivitas

 Data pendukung

 Rincian dan perhitungan dari aspek keuangan (diantaranya

biaya produksi, daftar harga, serta rincian kas masuk dan
keluar)

 Profil lengkap SDM yang akan mengelola

 Lampiran lain yang diperlukan

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Interaktif Grafik dan animasi
dan menarik (visual oriented)

Kedua : Keempat :
Singkat namun jelas Siapkan Back-Up
dan meyakinkan

Dr. Sukaatmadja , MP
 Peluang. Umumnya bagian ini menyertakan data pasar yang
mempresentasikan gambaran peluang pasar.
 Strategi Pasar. Bagian ini mendeskripsikan bagaimana mengeksploitasi
peluang besar yang ada dalam pasar, yang telah dideskripsikan sebelumnya,
dan mengemukakan aktivitas yang potensial dan terkini.
 Strategi Bisnis. Bagian ini mendeskripsikan bisnis apa yang sedang atau akan
dijalankan, produk apa yang dibuat, dan bagaimana memperoleh keuntungan
 Organisasi dan Operasi. Bagian ini mendeskripsikan struktur organisasi dan
operasi akhir untuk melakukan penetrasi pasar.
 Manajemen. Bagian ini latar belakang, kekuatan, dan alasan mengapa
semua orang ini adalah tim yang tepat untuk memimpin pasar menuju
kesuksesan.
 Kompetensi Utama dan Tantangan. Bagian ini memaparkan kekuatan
dan kelemahan dan kemudian menggunakann keduaya untuk menentukan
keunggulan kompetitif.
 Keuangan. Bagian ini berisi angka nominal, baik yang lalu maupun yang
akan dicapai dalam beberapa tahun ke depan.

Dr. Sukaatmadja , MP
 Informasi untuk mengetahui peluang pasar adalah:
✓ Ukuran pasar sekarang, yang lalu, dan yang akan datang.
✓ Pertumbuhan penerimaan industri yang lalu dan yang akan datang
✓ Penetrasi pasar
 Penetrasi pasar dengan mengukur persentase pemakaian produk
tertentu oleh konsumen potensial. Biasanya, dilakukan dengan membagi
jumlah konsumen saat ini dengan jumlah konsumen potensial. Informasi
untuk mengetahui penetrasi pasar adalah:
✓ Pengeluaran rata-rata yang didasarkan pada tipe konsumen
✓ Harga beli rata-rata untuk tipe produk kunci
✓ Pangsa pasar, penerimaan, dan laba pemain terbesar dalam industri
✓ Segala informasi tentang industri, konsumen, bisnis kuncinya,
sejarah, dan tren industri itu sendiri

Dr. Sukaatmadja , MP
 Strategi Pasar dalam Rencana Bisnis mendeskripsikan bagaimana
perusahaan akan mengejar peluang yang teridentifikasi
 Peluang tersebut biasanya dikejar dengan aktivitas sbb:
✓ Mengembangkan satu atau lebih produk baru untuk ditawarkan ke pasar
✓ Tetapkan pricing, packaging, dan positioning produk tersebut secara unik
✓ Menempatkan produk dalam satu atau lebih jalur distribusi yang paling baik
jangkauannya
✓ Mempromosikan produk kepada konsumen sasaran
✓ Memantapkan 3P (positioning, pricing, dan packaging)
➢ Positioning, mendeskripsikan fitur unik produk yang membuatnya berbeda
dan secara unik cocok untuk mengeksploitasi peluang pasar.
➢ Pricing, mrp presentasi langsung dari strategi penetapan harga
➢ Packaging, pastikan pengepakannnya unik, spt warna atau desain

Dr. Sukaatmadja , MP
  Harga harus “tepat” untuk
masuk ke pasar, untuk menjaga
posisi, dan menghasilkan
keuntungan

 Kebijakan penetapan harga

harus dibandingkan dengan
pesaing

 Strategi penetapan harga

harus dipertimbangkan

Dr. Sukaatmadja , MP
 Pertama : Ketiga :
Pengusaha harus Kemampuan pesaing
mampu mengamati untuk memperbaiki
kekuatan dan produknya
kelemahan dari
produk atau jasa
pesaing
Kedua : Keempat :
Mengapa perusahaan Perusahaan mana
yang sudah ada tidak saja yang sudah masuk
mampu memenuhi pasar, siapa pemimpin
keinginan konsumen harga, pemimpin kualitas,
siapa yang merugi, siapa
yang sudah menarik diri
dari pasar.

Dr. Sukaatmadja , MP
A. Tantangan dalam Rencana Bisnis, meliputi:
✓ Tantangan tersebut sebaiknya memiliki pengaruh yang besar dalam kesuksesan
strategi bisnis Anda. Kenyataan bahwa kompetitor utama menawarkan minuman
ringan gratis dapat menjadi ide menarik, namun tidak signifikan secara strategis
✓ Tantangan tersebut harus segera terlihat, kualitas yang lebih tinggi dan harga
yang lebih rendah.
✓ Tantangan tersebut harus unik, dalam arti tidak melakukan pemborosan
kompetitif seperti melawan juga dengan harga spesial untuk produk tertentu.
✓ Tantangan tersebut harus memiliki pengaruh nyata. Terkadang kompetitor
melakukan sesuatu yang terlihat betul-betul unik, tetapi sepanjang tidak
mempengaruhi peningkatan penerimaan maka aktivitas tersebut tidak dianggap.

Dr. Sukaatmadja , MP
B. Peluang dalam Rencana Bisnis, meliputi:

✓ Persentase terbesar dari volume produk tertentu yang

diperhitungkan untuk para pengguna ringan, sedang, dan berat
menunjukkan adanya peluang untuk meningkatkan pangsa
pasarnya.

✓ Tren ke arah meningkatnya konsumsi produk tertentu

memungkinkan dilakukannya perluasan lini.

Dr. Sukaatmadja , MP
C. Kekuatan, meliputi:
✓ Kekuatan tersebut harus merupakan bagian terpenting
kesuksesan rencana bisnis.
✓ Kekuatan yang ada harus segera terlihat.
✓ Kekuatan tersebut harus bersifat unik. Jika Anda memasukkan
produk ke pasar dalam lima hari, tapi kompetitor juga
melakukan hal yang sama maka kekuatan Anda tidak unik.
✓ Kekuatan harus riil. Jangan pernah mengklaim keunggulan yang
tidak Anda miliki.

Dr. Sukaatmadja , MP
D. Kelemahan, meliputi:

✓ Penjualan produk terbukti tidak responsif terhadap iklan.

Upaya-upaya untuk mendorong permintaan primer tidak
mampu meningkatkan penetrasi pasar.
✓ Konsumen yang peduli pada harga/nilai produk, membatasi
kemampuan untuk menaikkan harga di masa depan.

Dr. Sukaatmadja , MP
 Bobot penilaian masing-masing variabel dalam
Rencana Bisnis yang dinilai adalah sebagai berikut:
✓ Aspek tujuan 10%
✓ Aspek deskripsi usaha 20%
✓ Aspek pemasaran 40%
✓ Aspek proyeksi keuangan 20%
✓ Aspek risiko bisnis 10%
Total 100%

Dr. Sukaatmadja , MP
 Kewirausahaan Berkelanjutan

Wirausahawan Berbasis
Sosbud dan Lingkungan

Shanti Shanti Shanti

Dr. Sukaatmadja , MP