A. CAPAIAN PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan mengenai Manajemen dan Sistem Operasional, Sistem
informasi yang digunakan pada bidang Manufaktur, Penjualan dan Pemasaran, Akuntansi
dan SDM. Dengan mempelajari Bab ini Anda diharapkan dapat memahami hal-hal sebagai
berikut:
1. Tingkatan Manejemen dan Sistem Operasional
2. Sistem Manufaktur dan Produksi
3. Sistem Penjualan dan Pemasaran
4. Sistem Akuntansi dan Keuangan
5. Sistem Sumber Daya Manusia
B. URAIAN MATERI
Tingkatan Manajemen dan Sistem Operasional
a. Tingkatan Manajemen
Ada tiga tingkatan manajemen, setiap tingkat manajemen memiliki kebutuhan
data, tanggung jawab pengambilan keputusan, dan jangka waktu sendiri-sendiri, tiga
tingkat manajemen dan pengambilan keputusan tersebut adalah:
• Tingkat Strategis - Manajemen senior atau tingkat atas membuat rencana dan
keputusan yang menetapkan atau berdampak pada arah jangka panjang seluruh
organisasi. Keputusan ini bersifat visioner dan berorientasi masa depan, yang
menetapkan misi, tujuan, dan strategi.
• Tingkat Manajerial - Manajer tingkat menengah membuat keputusan taktis yang
berfokus pada masalah jangka menengah untuk memenuhi misi, tujuan, dan
strategi organisasi. Manajer tingkat menengah ini menetapkan tujuan untuk
departemen atau unit bisnis mereka yang konsisten dengan tujuan organisasi yang
ditetapkan oleh manajemen senior.
• Tingkat Operasional - Manajer tingkat bawah, supervisor, dan pekerja
membutuhkan data terperinci, dalam waktu real-time. Pengambilan keputusannya
adalah untuk jangka pendek karena dibuat untuk mengontrol aktivitas atau
operasional sehari-hari. Tujuan pengendalian adalah untuk mengidentifikasi
penyimpangan dan secepat mungkin dapat diambil tindakan korektif.
b. Sistem Operasional
Berbagai fungsi operasional berinteraksi, meneruskan data dari satu ke yang lain.
Misalnya, ketika produk diproduksi dan dikirim, maka departemen produksi dan
pengiriman memberi tahu departemen akuntansi untuk memproses dan menagih kartu
kredit pembeli atau menerbitkan hutang dagang (A/P). Dalam prosesnya, file dibuat
untuk merekam detail aktivitas. Data pada tingkat operasional sangat luas dan rutin,
jarang berubah karena berasal dari sumber input yang tetap dan mengikuti prosedur
operasi standar (SOP). SOP adalah prosedur yang didefinisikan dengan jelas dan
wajib diikuti tanpa penyimpangan untuk menyelesaikan suatu proses atau fungsi. SOP
mendokumentasikan cara-cara langkah demi langkah di mana kegiatan akan
dilakukan. Data dalam sistem operasional memiliki signifikansi yang berbeda dengan
banyak sistem lainnya. Jika data hilang, akan ada implikasi finansial. Oleh karena itu,
sangat penting bagi bisnis untuk memiliki prosedur untuk memastikan bahwa data
aman dan akurat dan integritas data dipertahankan.
c. Sub-Sistem Operasional
Sistem fungsional terdiri dari beberapa subsistem, yang mendukung aktivitas
spesifik yang dilakukan di area fungsional. Contoh subsistem dari area fungsional
utama adalah:
• Manufaktur dan produksi: pembelian, kontrol kualitas, penjadwalan, pengiriman,
penerimaan
• Akuntansi: piutang, hutang, buku besar, penganggaran
• Keuangan: manajemen kas, manajemen aset, manajemen kredit, pelaporan
• Penjualan dan pemasaran: pelacakan pesanan, penetapan harga, komisi
penjualan, riset pasar
• SDM: penggajian, tunjangan karyawan, pelatihan, kompensasi, hubungan
karyawan, kepegawaian, penilaian kinerja
Gambar 1
POM mengubah input menjadi output yang berguna
e. Kontrol Stok
Fungsi pengendalian Stock Control (persediaan) adalah meminimalkan total
biaya persediaan. Tujuannya adalah untuk mempertahankan tingkat inventaris yang
optimal dengan menyusun ulang jumlah yang benar pada waktu yang tepat.
Departemen POM dapat menjaga Safety Stock (stok aman) persediaan sebagai
pengaman terhadap kehabisan persediaan. Safety Stock adalah persediaan tambahan
jika terjadi kejadian tak terduga, seperti lonjakan permintaan atau waktu pengiriman
yang lebih lama. Ini sering disebut juga sebagai Buffer Stock. Tidak adanya persediaan
disebut shortage (kekurangan).
Mengelola persediaan penting untuk mendapatkan keuntungan karena ada
banyak biaya yang terkait dengan persediaan. Sistem kendali inventaris meminimalkan
tiga kategori biaya berikut:
1) Biaya penyimpanan barang: Biaya pergudangan, biaya keamanan, asuransi,
kerugian akibat pencurian atau keusangan, biaya pembiayaan persediaan
berdasarkan tingkat suku bunga.
2) Biaya Pemesanan dan pengiriman: Waktu karyawan untuk pemesanan dan
penerimaan, dan biaya pengiriman.
3) Biaya kekurangan persediaan: penundaan produksi dan pendapatan yang hilang
karena kehabisan stok.
Gambar 2
Sistem Informasi Pemasaran
b. Data-Driven Marketing
Sistem Informasi Pemasaran lebih dari sekedar sistem pengumpulan data atau
sekumpulan teknologi informasi. Mereka terdiri dari orang, peralatan, dan prosedur
untuk mengumpulkan, menyortir, menganalisis, mengevaluasi, dan mendistribusikan
data yang relevan, tepat waktu, lengkap, dan akurat untuk digunakan oleh pembuat
keputusan pemasaran guna meningkatkan perencanaan, implementasi, dan kontrol
pemasaran mereka. Fokusnya adalah pada pemasaran berbasis fakta dan data-driven.
Teknologi Data-Warehouse dan Data-Mining, adalah metode utama untuk pemasaran
berbasis data.
Berikut beberapa contoh Data Driven Marketing yang mengunakan teknologi
Data-Warehouse dan Data-Mining:
1) Market Basket Analysis – Memberikan informasi produk/jasa yang dibeli bersama-
sama, bisa dimanfaatkan untuk menentukan tata-letak barang di supermarket,
program discount, harga subsidi-silang, dsb.
2) Product Development – Memberikan informasi produk yang bagaimana yang
paling diminati pelanggan sesuai dengan profile atau segmen tertentu.
3) Sales Coverage Optimization – Memberikan informasi cakupan penjualan saat ini
dan proyeksi cakupan kedepan dengan memperhitungkan variasi pasar dan -
faktor faktor ekonomi.
4) Customer 360 degree insights - Mengalisis semua interaksi Pelanggan dengan
perusahaan (tanggapan pemasaran, pembelian, pengiriman, pengembalian,
dukungan Pelanggan, dll.), sehingga bisa didapatkan wawasan menyeluruh
tentang cara berinteraksi secara optimal dengan pelanggan untuk memaksimalkan
penjualan.
5) Customer Satisfaction Evaluation – Memberikan informasi tingkat kepuasan
pelangan terhadap suatu produk/jasa.
6) Price optimization - Penetapan harga adalah keputusan yang sulit, dan harga
mungkin perlu sering diubah. Misalnya, dalam menanggapi perubahan harga yang
dilakukan oleh pesaing, perusahaan mungkin perlu menyesuaikan harganya
dengan cepat atau mengambil tindakan lain. Memeriksa harga pesaing biasanya
dilakukan oleh pengecer, seringkali menggunakan pemeriksa harga nirkabel,
misalnya, PriceMaster Plus dari SoftwarePlus. Perangkat ini memudahkan
pengumpulan data.
7) Sales Person Productivity - Penjual berbeda satu sama lain; beberapa unggul
dalam menjual produk tertentu sementara yang lain unggul dalam menjual ke jenis
pelanggan tertentu atau dalam zona geografis tertentu. Informasi ini, dikumpulkan
dari data transaksi penjualan dan pemasaran, lalu dianalisis dengan data
penjualan yang dikategorikan menurut wiraniaga, produk, wilayah. Sehingga
penjualan aktual saat ini dapat dibandingkan dengan data historis. Perangkat
lunak spreadsheet multidimensi memfasilitasi jenis analisis ini. Penugasan tenaga
penjual ke wilayah dan / atau produk serta penghitungan bonus juga dapat
didukung oleh sistem ini.
8) Profitability Analysis - Dalam memutuskan periklanan dan upaya pemasaran
lainnya, manajer perlu mengetahui kontribusi keuntungan dari produk dan jasa
tertentu. Metrik profitabilitas untuk produk dan jasa dapat diturunkan dari sistem
akuntansi biaya. Misalnya, perangkat lunak analisis kinerja laba yang tersedia dari
IBM, Oracle, SAS, dan Microstrategy dirancang untuk membantu manajer menilai
dan meningkatkan kinerja laba dari lini bisnis, produk, saluran distribusi, wilayah
penjualan, dan dimensi lain yang penting untuk mengelola perusahaan.
Proyeksi arus kas yang tidak akurat adalah alasan nomor satu mengapa
banyak bisnis kecil bangkrut. Ketidakmampuan untuk mengakses kredit
menyebabkan bangkrutnya bank investasi Lehman Brothers pada September 2008.
Bagian yang paling penting dari perencanaan keuangan adalah anggaran
tahunan, yang mengalokasikan sumber daya keuangan organisasi di antara
peserta, kegiatan, dan proyek. Anggaran adalah ekspresi keuangan dari rencana
organisasi. Hal ini memungkinkan manajemen untuk mengalokasikan sumber daya
dengan cara yang paling mendukung misi dan tujuan organisasi. Sistem informasi
memungkinkan pengenalan logika finansial dan efisiensi ke dalam proses
penganggaran. Beberapa paket perangkat lunak, banyak di antaranya berbasis
Web, tersedia untuk mendukung persiapan dan pengendalian anggaran. Contohnya
adalah modul penganggaran dari Oracle dan Capterra.com, yang memfasilitasi
komunikasi antar peserta dalam penyusunan anggaran. Dukungan perangkat lunak
untuk penganggaran dan perkiraan tersedia dari Prophix. Manfaat utama dari paket
ini adalah antarmuka Windows Explorer yang sudah dikenal, fleksibilitas yang dapat
disesuaikan yang mendukung berbagai template penganggaran, database
terkontrol yang mengamankan data dan memungkinkan aksesibilitas beberapa
pengguna, dan alat manipulasi data untuk penganggaran yang kompleks.
Manfaat utama menggunakan perangkat lunak penganggaran adalah dapat
mengurangi waktu dan tenaga yang terlibat dalam proses anggaran,
mengeksplorasi dan menganalisis implikasi dari perubahan organisasi dan
lingkungan, memfasilitasi integrasi tujuan strategis perusahaan dengan rencana
operasional, membuat perencanaan berkelanjutan. memproses, dan secara
otomatis memantau pengecualian untuk pola dan tren.