Tugas Minggu 4 Bahasa Inggris

Salivian Saputra – 36210013

William Chanda – 37210102

Nicholas Hanry - 33210094

1. Compare and contrast the nature of the business market structure and demand relative to
consumer market structure and demand for a specific P&G product
Kami memilih untuk berbicara tentang rahasia produk perusahaan mereka, merek deodoran.
Untuk menciptakan struktur pasar konsumen yang detail, yang akan membangun hubungan
dengan pembeli, Procter & Gamble memodifikasi visi mereka, berfokus pada hubungan
pribadi satu lawan satu. Tujuan mereka adalah untuk membuat lebih dekat hubungan
dengan konsumen mereka untuk mengembangkan dan meningkatkan lebih banyak
kehidupan lebih banyak konsumen. Mereka pilih dan bandingkan produk P&G. P&G
berusaha untuk membangun hubungan antara pembeli dan penjual.

2. For the same product, discusss the differences in the types of decisions and the decision
process for business and consumer markets
Mereka memutuskan untuk melakukan pemasaran yang didorong oleh tujuan untuk produk
deodorant yang berhubungan dengan kebutuhan masing masing. Mereka menargetkan
kebutuhan dan minat pasar yang sama. Mereka tidak hanya membidik kelas bawah atau
kelas atas saja. Perusahan Secret ingin menjangkau setiap wanita yang memberdayakan
mereka untuk mampu mengejar tujuannya tanpa ada rasa ragu. Pada saat yang sama,
Procter & Gamble ingin membuat setiap wanita merasa mampu membeli produk berkualitas
tinggi. Membeli pasar perusahaan / bisnis P&G lebih kompleks daripada proses pengambilan
keputusan pasar konsumen. Ini adalah proses yang lambat dan formal karena konsumen
membeli produk yang sama dengan cepat dengan risiko yang lebih rendah karena lebih kecil
risikonya dan lebih berisiko bagi organisasi / bisnis.

3. This case covers the various members of a P&G Customer Business Development team. For a
P&G corporate client, ilustrate how the different roles of the buying center might interact
with that CBD team. Be specific
 Pertama memulai proses ini dengan keinginan untuk membeli produk atau
memberikan solusi untuk masalah suatu perusahaan. Dia mendekati gedung
perusahaan dan berbicara dengan satpam yang bisa memberinya informasi
 Kemudian, satpam akan menghubungi inisiator dengan influencer yang akan
melakukan formulasi dan penentuan spesifikasi produk atau jasa. Dia akan
mengevaluasi dan merekomendasikan pemasok potensial mana yang memenuhi
nama spesifik P&G.
 Setelah mereka mengerjakan proposal, mereka akan mengadakan pertemuan
dengan penentu siapa yang akan membuat keputusan pembelian yang sebenarnya.
Pengambil keputusan mungkin seseorang dengan bobot otoritas yang cukup untuk
memutuskan apakah pembelian akan dilakukan.
 Langkah selanjutnya akan menyiratkan pembeli, seperti supermarket. Merekalah
yang akan memutuskan yang mana produk yang akan dibeli tergantung pada
kebutuhan pelanggan. Mereka akan bertanggung jawab untuk menawarkan produk.
  Akhirnya pengguna akan membeli produk ini dan menggunakannya. Mereka adalah
peran penting yang sebenarnya dalam proses timbal balik

4. Discuss some ways that P&G structure is more effective than a single sales rep
Tenaga penjualan P&G dibagi dalam tim, karena mereka dapat menjangkau lebih banyak
konsumen daripada dalam satu penjualan. Setiap tim berfokus pada produk yang berbeda
dan cara pemasaran yang berbeda. Strategi ini lebih efisien dalam mencapai target pasar.
Selain itu, P&G dapat fokus pada setiap klien dengan menugaskan tim profesional dari
berbagai bidang dan industri. Hal ini akan memungkinkan klien mengetahui bahwa mereka
membuat pilihan yang tepat saat membuat bisnis

5. Why have P&G competitors ot been able to duplicate its customer relationship strategy
tujuan utama mereka adalah:
 Sejajarkan strategi: ciptakan peluang bagi P&G dan pelanggan untuk mendapatkan
keuntungan dengan berkolaborasi dalam pengembangan strategi
 Ciptakan permintaan: bangun volume penjualan yang menguntungkan bagi P&G dan
pelanggan melalui nilai konsumen dan
 kepuasan pembeli
 Optimalkan pasokan: maksimalkan efisiensi rantai pasokan dari P&G hingga titik
pembelian untuk mengoptimalkan biaya dan daya tanggap
 Aktifkan organisasi: kembangkan kemampuan untuk memaksimalkan hasil bisnis
dengan menciptakan kapasitas untuk terobosan yang sering

6. Will P&G dicestment of 100 brands pay off? Why or Why not?
Menurut kelompok kami, ketika Dia berhenti berinvestasi pada 100 produk P&G dan
menjualnya karena kecil atau menguntungkan, atau keduanya. Ini telah membatasi
pertumbuhan dan profitabilitas merek yang kuat, itu akan mendapatkan hasil baik karena 65
merek yang tersisa menghasilkan pendapatan perusahaan dengan nilai 90%-95%.
Menghapus produk dengan keuntungan rendah untuk memiliki portofolio bisnis yang lebih
kuat dan lebih baik yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Ini adalah keputusan yang tepat
untuk lebih fokus pada produk yang menghasilkan lebih banyak keuntungan finansial. Dari
hasil tersebut dapat dikatakan bahwa divestasi P&G pasti akan membuahkan hasil.