MAKALAH

ANALISIS INDUSTRI DAN PARA PESAING DALAM MANAJEMEN

DOSEN PENGAMPU : Dra. Hj. NURAENI GANI, MM

DISUSUN OLEH:

MUHAJRA JASFAR

( 90500120022 )

PSY A

PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN MAKASSAR

2022
 ABSTRAK

Industry and competition analysis is useful for companies to be able to adapt to changes and
then form strengths in the face of competition. In industry analysis, usually comparing various
things whether this industry is quite promising or vice versa.

Keywords: industry, analysis, competition.

1
 KATA PENGANTAR

Assalamu ‘alaikum Wr.Wb.

Puji syukur kehadirat Allah SWT. Tuhan yang maha Esa, pengasih dan penyayang yang
telah melimpahkan rahmat dan karunianya kepada kami sehingga tugas makalah
“MANAJEMEN PEMASARAN” dapat terselesaikan. Shalawat dan salam atas junjungan Nabi
besar Muhammad SAW, yang telah membawa kita dizaman kebodohan ke zaman kepintaran
seperti saat sekarang ini. Dan adapun tujuan dari penulisan makalah ini adalah untuk memenuhi
salah satu tugas.

Saya juga mengucapkan terimah kasih kepada Ibu “Dra. Hj. NURAENI GANI, MM “
selaku dosen kami, yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat menambah pengetahuan
dan wawasan sesuai dengan bidang studi dan yang telah membantu kami baik secara moral
maupun materi.

Demikian yang bisa kami sampaikan, dengan harapan semoga Allah SWT. Senantiasa
membalas segala kebaikan kebaikan dan makalah ini dapat memberi manfaat. Amin

Wassalamu ‘alaikum Wr.Wb.

Makassar, Maret 2021

Penyusun

2
DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ....................................................................................................... I

ABSTRAK...................................................................................................................... 1

KATA PENGANTAR..................................................................................................... 2

DAFTAR ISI .................................................................................................................. 3

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar belakang ........................................................................................................... 4

B. Rumusan masalah ...................................................................................................... 4
C. Tujuan masalah ......................................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN

A. Definisi Pesaing Dan Strategi Pesaing ....................................................................... 5

B. Kekuatan Dan Kelemahan Pesaing ............................................................................ 5
C. Tujuan Pesaing Serta Pola Reaksi Pesaing ................................................................. 6
BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan .............................................................................................................. 7
B. Saran ......................................................................................................................... 7
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................................... 8

3
 BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Industri merupakan salah satu aspek yang mempengaruhi perkembangan Sebuah
negara. Dalam perkembangannya industri juga tidak lepas dari aspek-Aspek yang
membuat industri tersebut mengalami perkembangan kemajuan. Aspek-aspek tersebut
bisa berupa pengelolaan terhadap sumber daya alam Yang digunakan, sumber daya
manusia yang dimanfaatkan untuk Meningkatkan kemajuan industri serta aspek-aspek
lainnya.

B. RUMUSAN MASALAH
1. Apa definisi pesaing dan strategi pesaing?
2. Bagaimana kekuatan dan kelemahan pesaing ?
3. Bagaimana tujuan pesaing serta pola reaksi pesaing ?

C. TUJUAN MASALAH

1. Mahasiswa dapat mengetahui apa definisi pesaing dan strategi pesaing.

2. Mahasiswa dapat mengetahui apa kekuatan dan kelemahan pesaing
3. Mahasiswa juga dapat mengetahui tujuan pesaing serta pola reaksi pesaing.
.

4
 BAB II
PEMBAHASAN;

A. DEFINISI PESAING DAN STRATEGI PESAING

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang atau jasa
yang sama atau mirip dengan produk yang kita tawarkan.
Pesaing suatu perusahaan dapat dikategorikan pesaing yang kuat dan pesaing
yang lemah atau ada pesaing yang dekat yang memiliki produk yang sama atau
memiliki produk yang mirip. Identifikasi pesaing meliputi :
 Jenis produk yang ditawarkan
 Besaran market share pesaing
 Mengestimasi besarnya market share
 Identifikasi keunggulan dan kelemahan

Strategi Pesaing

Ada beberapa strategi pemasaran produk berdasarkan posisi persaingan yaitu

sebagai berikut :

1. Market leader (pemimpin pasar)

2. Market challenger
3. Market follower (pengikut pasar)
4. Market nicher (relung pasar)
B. Kekuatan dan kelemahan pesaing
Sebelum melakukan strategi dalam menghadapi pesaing, terlebih dahulu
perusahaan harus mengetahui kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh
pesaing. Berikut tahap- tahap dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan
pesaing :
a. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang
berhubungan dengan sasaran, strategi, dan kinerja pesaing.
b. Mencari tahu kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya
manusia, teknologi, serta lobi di pasar.

5
 c. Mengetahui market share yang dikuasi pesaing dan tindakan pesaing
terhadap pelanggan.
d. Mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya
manusia, teknologi serta lobi di pasar.
C. TUJUAN PESAING SERTA POLA REAKSI PESAING
Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang dikuasai, kita perlu
mengetahui tujuan dari pesaing dan siapa yang menjadi target mereka
selanjutnya. Tujuan pesaing antara lain :
- Memaksimalkan laba
- Memperbesar market share
- Meningkatkan mutu produk
Setiap tindakan atau serangan yang kita lakukan, baik secara langsung ataupun
tidak langsung akan menjadi perhatian pesaing. Tindakan pesaing terhadap
serangan yang kita lakukan ditanggapi secara beragam oleh pesaing, mulai
langsung membalas, diam, berusaha mempelajari terlebih dahulu, baru
melakukan serangan balasan. Oleh karena itu, kita juga harus
mempertimbangkan reaksi pesaing terhadap tindakan yang kita lakukan. Jangan
sampai serangan balik malah menjadi bumerang bagi strategi kita. Yang perlu
dilakukan adalah sebagai berikut
- Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan menurunkan
harga pula, bahkan mungkin lebih rendah dari pada yang kita lakukan.
- Apabila kita memberikan hadiah (berupa undian atau langsung) akan
dibalas pula dengan pemberian hadian yang lebih baik.
- Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi,
akan dibalas oleh pesaing dengan membuka cabang di lokasi perusahaan
kita.

6
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Analisis industri merupakan penilaian pasar yang digunakan oleh para pebisnis dan analis untuk
memahami dinamika persaingan pada suatu industri.
B. Saran
Permasalahan terkait dengan distrosi harmonik perlu penanganan agar sistem dapat
berjalan dengan baik sesuai dengan apa yang diinginkan. Dalam persoalan distorsi
harmonik terdapat beberapa usaha penanganan yang bisa dilakukan diantaranya
memperbesar kawat netral, menurunkan kapasitas transformator, untuk instalasi
konsumen yang memerlukan kualitas listrik yang lebih baik dan handal serta
mengurangi pengaruh harmonik maka pada
transformator distribusi atau panel utama perlu dipasang peralatan proteksi yaitu
penambahan filter harmonik, reaktor blok, dan bank kapasitor.

7
DAFTAR PUSTAKA
-