RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Satuan Pendidikan : SMKN 1 BUKIT KEMUNING

Mata Pelajaran : Produk kreatif dan Kewirausahaan (PKK)

Kompetensi Keahlian : Akuntansi Keuangan Lembaga

Kelas/ Semester : XI/ 2

Pokok Bahasan : Pemasaran Produk Usaha

Kompetensi Dasar : 3.9 menganalisa pemasaran produk

Pembelajaran ke :1

Alokasi waktu : 2 x 45 menit (2 pertemuan)

kI 3. Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang pengetahuan

faktual, konseptual, operasional dasar, dan metakognitif sesuai dengan bidang dan
lingkup kajian bahasa Indonesia pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks,
berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam
konteks pengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga, sekolah, dunia kerja,
warga masyarakat nasional, regional, dan internasional.

KI 4. Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan prosedur

kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuaidengan bidang Akuntansi
dan Keuangan Lembaga. Menampilkan kinerja di bawah bimbingan denganmutu dan
kuantitas yang terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja.Menunjukkan
keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif, kreatif, produktif,
kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif dalam ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu
melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.Menunjukkan keterampilan
mempersepsi, kesiapan, meniru, membiasakan, gerak mahir, menjadikan gerak alami
dalam ranah konkret terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di
sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah

pengawasan langsung.
A. KOMPENTENSI DASAR DAN INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI
Kompetensi Dasar Indikator Pencapaian kompetensi
4.2 .Merencanakan produk usaha 4.2.1. menganalisis peluang usaha
produk barang/jasa
4.2.2. merancang peluang usaha
produk barang/jasa.

B. TUJUAN PEMBELAJARAN
1. Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem Based Learning
(PBL) peserta didik mampu menganalisis peluang usaha produk/jasa dengan sikap
jujur dan penuh tanggung jawab (C4).
2. Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem Based Learning
(PBL) peserta didik mampu Merencanakan Produk usaha dengan sikap jujur dan
disiplin(C6).

C. MATERI PEMBELAJARAN
1. Ruang lingkup pemasaran.
 Pengertian pemasaran.
 Hal -hal yang dipasarkan.
 Pihak yang memasarkan.
2. Konsep inti dan perencanaan komponen pemasaran produk.
 Autlook.
 Architecture.
3. Rencana langakah pemasaran.
1. Menentukan target penjualan.
2. Menentukan cara penjualan.
3. Merancang strategi pemasaran.

D. PENDEKATAN, METODE DAN MODEL PEMBELAJARAN

1. Model Pembelajaran : PBL (Problem Based Learning)
2. Pendekatan : saintifik
3. Metode : Metode Pembelajaran Demonstrasi

E. ALAT DAN MEDIA PEMBELAJARAN

1. Alat Pembelajaran : LCD, laptop, papan tulis, dan perangkatnya
2. Media Pembelajaran : Power Point, handphone (HP) berbasis android.
 F. SUMBER BELAJAR
Wulan Ayodya.2018.Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XI. Erlangga:
Jakarta.
Kotler, Philip dan kevin. 2018.manajemen Pemasaran jilid 1. Jakarta: Erlangga.

Kotler, Philip dan kevin. 2018.manajemen Pemasaran jilid 1. Jakarta: Erlangga.

Limakrisna, Hamdan dan Togi Parulian Purba. (2017). Manajemen Pemasaran,

Edisi Kedua. Jakarta : Mitra Wacana Media.

Sunyoto, D. 2019.”Perilaku Konsumen dan Pemasaran”. CAPS. Yogyakarta.

Tjiptono, F. 2017. “Strategi Pemasaran” Edisi 4. ANDI. Yogyakarta.

G. LANGKAH -LANGKAH PEMBELAJARAN

Fase Kegiatan waktu
Sintak model
Aktifitas Guru Aktifitas Peserta
PBL
Didik
Kegiatan 1. Penentuan  Apersepsi (ice breaking) Apersepsi 10
Pendahuluan start with dangan menampilkan Siswa menjawab menit
essential video salam dan
question) mendegarkan
https://youtu.be/YTn3ouS penjelasan guru
VB6o tentang penentuan
tema/ topik.
 guru mengucapkan salam
dan berdoa Siswa membagi
 Guru mengkondisikan menjadi 4 kelompok
suasana untuk belajar
(mengecek kehadiran
peserta didik, kebersihan
kelas dan suasana kelas).
 Guru menyampaikan
tujuan pembelajaran.
 Guru menyampaikan
metode dan Teknik
pembelajaran.
Guru membagi kelompok

Kegiatan Orientasi Guru menyampaikan Kelompok mengamati 15menit

Inti peserta didik masalah yang akan dan memahami
pada masalah dipecahkan secara masalah yang
kelompok dengan disampaikan guru atau
 menampilkan video yang diperoleh dari
bahan bacaan yang
https://youtu.be/KaY351g3 disarankan.
Dz0

Masalah yang diangkat

hendaknya kontekstual.
Masalah bisa ditemukan
sendiri oleh peserta didik
melalui bahan bacaan dan
menganalisis video :

https://youtu.be/KaY351g3
Dz0

Mengorganisa Guru memastikan Peserta didik 25menit

sikan peserta setiap anggota memahami berdiskusi dan
didik untuk tugas masing-masing. membagi tugas untuk
belajar.) mencari data/ bahan-
bahan/ alat yang
diperlukan untuk
menyelesaikan
masalah.

Membimbing Guru memantau keterlibatan Peserta didik 10menit

penyelidikan i peserta didik dalam melakukan
ndividu pengumpulan data/ bahan penyelidikan (mencari
maupun kelom selama proses penyelidikan. data/ referensi/
pok. sumber) untuk bahan
diskusi kelompok.

Mengembangk Guru memantau diskusi dan Kelompok melakukan 10menit

an dan membimbing pembuatan diskusi untuk
menyajikan ha laporan sehingga karya menghasil-kan solusi
sil karya. setiap kelompok siap untuk pemecahan masalah
dipresentasikan. dan hasilnya
dipresentasikan/disaji
kan dalam bentuk
karya

Menganalisis Guru membimbing Setiap kelompok 10menit

dan presentasi dan mendorong melakukan presentasi,
mengevaluasi kelompok memberikan kelompok yang lain
proses penghargaan serta masukan memberikan apresiasi.
pemecahan ma kepada kelompok lain. Guru Kegiatan dilanjutkan
salah. bersama peserta didik dengan merangkum/
menyimpulkan materi membuat kesimpulan
sesuai dengan
masukan yang
diperoleh dari
kelompok lain.
Kegiatan Peenguatan. 10menit
Penutup Refleksi
Memberi
salam

Soal Essay

1. Dari video yang sudah ditayangkan oleh guru, coba kalian analisis apa saja yang membuat
perusahaan besar diindonesia gulung tikar ?(C4).

2. Jelaskan definisi pemasaran dari salah satu pakar dan jelaskan pengertian pemasaran dan
bagaimana menurut pendapatmu.?(C4)

3. Wirausaha yang masih menjalankan pemasaran usahanya berusaha untuk memengaruhi

tingkat, waktu, dan komposisi permintaan untuk mencapai tujuan usaha. Ada delapan
keadaan permintaan dalam pemasaran yang mungkin terjadi. Jelaskan mengenai delapan
keadaan permintaan dalam pemasaran tersebut? (C5= menyimpulkan)

SOAL PILIHAN GANDA

1. Perhatikan gambar diatas, dari 2 gambar tersebut ada 2 macam pasar…pasar

tradisional dan pasar modern. Dari pernyataan dibawah ini yang mana yang paling
tepat?(C4)
a. Pasar tradisional cenderung lebih murah dan lebih luas tempat penjualannya.
b.Pasar modern lebih variatif dan lebih lengkap dan lebih nyaman untuk pembeli berada
di dalamnya.
c. Pasar modern lebih variatif barang jualannya dan metode pembayarannya lebih
lengkap dan tempatnya lebih nyaman.
d.Pasar tradional hanya dimasuki oleh orang menengah kebawah.
e. Hanya orang kaya saja yang boleh berbelanja dipasar modern.
2. Sederhana, tempatnya tidak terlalu luas, barang yang dijual tidak terlalu banyak
variasi, sistem pengelolaan masih sederhana, tidak menawarkan kenyamanan
berbelanja. gambaran diatas merupakan devinisi dari…(C4)
a. Usaha ritel tradisional D. usaha ritel modern
b. Usaha pertokoan. E. pusat perbelanjaan
c. Pusat keramaian.
3. Dalam pemasaran, basis data memiliki bagian penting dalam menjangkau salon
pelanggan meningkatkan peluang untuk meningkatkan konversi dan penitupan
penjualan. Salah satu manfaat yang dapat diperoleh dengan menggunakan basis data
adalah ..(C5= memilih)
a. Pemusatan kontrol data
b. Pencarian konsumen baru
c. Terkontrolnya jumlah pesaing
d. Terciptanya kemandirian data
e. Subjektivitas data
4. Prilaku konsumen yang bersifat rasional adalah tindakan prilaku konsumen dalam
pembelian suatu barang dan jasa yang mengedepankan aspek-aspek konsumen secara
umum. Adapun ciri-ciri prilaku konsumen rasional adalah ...(C6= mengkategorikan)
a. Konsumen memilihbarang-barang bermerk
b. Konsumen sangat cepat tertarik dengan iklan
c. Konsumen memilih barang bukan berdsarkan kebutuhan
d. Konsumen memilih barang yang mutunya terjamin
e. Konsumen memilih barang yang branded yang sudah dikenal luas.
5. Penggunaan peralatan teknologi komputer memang sangat dibutuhkan untuk
menunjang kegiatan bisnis ritel. Di bawah ini yang bukan merupakan teknologi
peralatan dan sistem komputer kasir,yang dapat mendukung cara kerja kasir adalah
…(C6= mengkategorikan)
a. Meja kasir yang terbuat dari bahan mebel/kayu.
b. Papan reklame untuk informasi discount.
c. Rak COC gondola.
d. Hardware kmputer dan sistem kasir
e. Peralatn pendukung seperti mesin EDC.
 H. PENILAIAN
No Aspek Penilaian Tekniks Penilaian Instrumen Penilaian

1 Kognitif (Pengetahuan) Diskusi kelompok Pilhan ganda/essay

2 Afektif (Sikap). Observasi pengamatan
psikomotor Penilaian kinerja Lembar penilaian
3 kinerja

Mengetahui,
Kepala SMKN 1 Bukit Kemuning Bukit Kemuning, 24 November 2022
Guru Mata Pelajaran

Hamron Roiya, S. Pd
198208262009031001 Nova Giana, S. Pd
1
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL

DAFTAR ISI

PENDAHULUAN

A Deskripsi Singkat……………………………………………….......... .. 3
B. Petunjuk………………………………………………………………. 4

INTI

A, Tujuan Pembelajaran…………………………………………............. 4
B. Pokok Materi…………………………………………………………. 5
C. Uraian Materi…………………………………………………………. 5
1. Ruang Lingkup Pemasaran …………………………………………… 5
2. Konsep Inti dan Ruang Lingkup Pemasaran………………///………… 7
3. Membuat Media Promosi Berbasis Mobile Learning…………………. 11

PENUTUP

A. Rangkuman…………………………………………………………… 12
B. Tes formatif ………………………………………………………….. 12

DAFTAR PUSTAKA

2
 PENDAHULUAN
IDENTITAS BAHAN AJAR

Nama Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan (PKK)

Kelas/ Semester : XI /Genap.

Judul Bahan Ajar : Pemasaran Produk Usaha

Kompetensi Dasar 3.9 menganalisa pemasaran produk

1. Tujuan Pembelajaran : Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan

model Problem Based Learning (PBL) peserta didik mampu menganalisis peluang
usaha produk/jasa dengan sikap jujur dan penuh tanggung jawab (C4).
2. Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem Based Learning
(PBL) peserta didik mampu Merencanakan Produk usaha dengan sikap jujur dan
disiplin(C6).

A. Deskripsi Singkat

Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu
perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup
usahanya.Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan
perusahaan, di mana secara langsung berhubungan dengan konsumen.Maka kegiatan
pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan
pasar.

3
 B. Petunjuk

Sebelum mempelajari modul, diharapkan peserta didik mencermati petunjuk dibawah ini :

1. Bacalah dan cermati informasi- informasi umum yang terdapat dalam modul ini.
2. Bacalah dan pahami uraian materi yang disajikan.
3. Untuk mengevaluasi diri terhadap ketercapaian kompetensi yang diharapkan, yaitu
terhadap indikator- indikator yang tertuang dalam IPK maka peserta didik harus
menyelesaikan soal- soal evaluasi yang (dilampirkan dalam modul LKPD).
4. Kerjakan dengan baik dan teliti, cermat dan rapi.

INTI

A. Tujuan Pembelajaran

Melalui proses mencari informasi, menanya, dan presentasi peserta didik diharapkan dapat
menganalisi (C4) peluang usaha dan mampu merancang (C6) strategi pemasarani
(Taksonomi Bloom). Dengan rasa ingin tahu tanggung jawab, disiplin, selama proses
pembelajaran, bersikap jujur dan pantang menyerah, serta memiliki sikap responsif (berfikir
kritis) dan proaktif (kreatif) serta mampu berkomunikasi dan berkerja sama dengan baik.

Setelah mempelajari bahan ajar ini peserta didik dapat

1. peserta didik mampu menganalisis peluang usaha produk/jasa (C4)

2. peserta didik mampu Merancang strategi pemasaran. (C6).

B. Pokok Materi

Materi pembelajaran yang akan dibahas dalam pembelajaran ini adalah :

PERTEMUAN 1

Ruang lingkup pemasaran.

 Pengertian pemasaran.
 Hal -hal yang dipasarkan.
 Pihak yang memasarkan.

4
PERTEMUAN 2

1. Konsep inti dan perencanaan komponen pemasaran produk.

 Autlook.
 Architecture.
2. Rencana langakah pemasaran.
 Menentukan target penjualan.
 Menentukan cara penjualan.
 Merancang strategi pemasaran.

C. Uraian Materi

1. RUANG LINGKUP PEMASARAN

A. PENGERTIAN PEMASARAN

Menurut American Marketing Association 1960 (Assauri, 2017), “Pemasaran adalah hasil
prestasi kerja kegiatan usaha yang berkaitan dengan mengalirnya barang dan jasa dari produsen
sampai konsumen”.

Menurut Laksana (2019:1) pemasaran adalah bertemunya penjual dan pembeli untuk
melakukan kegiatan transaksi produk barang atau jasa. Sehingga pengertian pasar bukan lagi
merujuk kepada suatu tempat tapi lebih kepada aktifitas atau kegiatan pertemuan penjual dan
pembeli dalam menawarkan suatu produk kepada konsumen.

Menurut Tjiptono dan Diana (2020:3), pemasaran adalah proses menciptakan,

mendistribusikan, mempromosikan, dan menetapkan harga barang, jasa dan gagasan untuk
memfasilitasi relasi pertukaran yang memuaskan dengan para pelanggan dan untuk membangun
dan mempertahankan relasi yang positif dengan para pemangku kepentingan dalam lingkungan
yang dinamis.

Menurut Limakrisna dan Purba (2017:4), pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam
perekonomian yang membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri
menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptkan nilai tersebut adalah
produksi, pemasaran, dan konsumsi.

5
Menurut Sunyoto (2019:19), pemasaran adalah kegiatan manusia yang bertujuan untuk
memuaskan kebutuhan dan keinginan langganan melalui proses pertukaran dan pihak-pihak
yang berkepentingan dengan perusahaan.

a. Hal -hal yang dipasarkan

10 entitas untuk dipasarkan antara lain :
o Barang.
o Jasa.
o Acara .
o Pengalaman.
o Orang.
o Tempat.
o Properti.
o Organisasi.
o Informasi.
o Ide.

b. Pihak Yang Memasarkan

o Pemasar (marketer)
Adalah seseorang yang mencari respon berupa perhatian, pembelian, dukungan
dan sumbangan dari pihak lain yang disebut prospek jika dua pihak ingin menjual
sesuatu satu sama lain, kita menyebut pihak -pihak tersebut pemasar.
o 8 keadaan permintaan dalam pemasaran yang mungkin terjadi, yaitu
sebagai berikut :
1. Permintaan negatif.
2. Permintaan tidak ada.
3. Permintaan laten.
4. Permintaan yang menurun.
5. Permintaan tidak teratur.
6. Permintaan penuh.
7. Permintaan berlimpah.
8. Permintaan tidak sehat.

6
B. KONSEP INTI DAN PERENCANAAN KOMPNEN PEMASARAN PRODUK.

Kebutuhan adalah syarat dasar hidup manusia. Orang membutuhkan udara, makanan, air,
pakaian, dan tempat tinggal untuk dapat bertahan hidup. Orang juga memilki kebutuhan yang
kuat akan rekreasi, pendidikan, dan hiburan. Kebutuhan -kebutuhan ini menjadi keinginan
ketika diarahkan menjadi objek tertentu yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut.

Permintaan adalah keinginan akan produk -produk tertentu yang didukung oleh kemampuan
untuk membayar. Banyak orang menginginkan mobil mewah, seperti ferrari, tetapi hanya
sedikit yang mampu untuk membelinya. Namun ada juga yang mampu dan mau untuk
membelinya.

Permasaran secara umum terdiri atas tiga komponen utama

1. outlook.
2. Architecture
3. Scorecard

C. RENCANA LANGKAH PEMASARAN

1. Menentukan target penjualan.

Target penjualan merupakan nilai yang ingin dicapai saat usaha melakukan pemasaran.
Target penjualan akan lebih baik jika ditentukan dalam jumlah produk yang ingin dijual dan
nilai rupiah. Contohnya adalah target penjualan dengan menjual 100 potong baju dalam
waktu satu bulan dengan total penjualan senilai Rp 10.000.000,00. Contoh lain adalah target
penjualan roti seharga Rp2.000,00 sebanyak 50 buah sehari atau senilai Rpl 00.000,00
setiap harinya. Lalu, apakah target penjualan ditentukan sesuai dengan perkiraan kita atau
ada dasar penentuannya? Akan lebih baik jika target penjualan ditentukan berdasarkan
7
 penghitungan. Dasar penghitungan akan lebih tepat jika didasarkan pada penghitungan
keuntungan yang ingin dicapai. Berikut contoh cara membuat target penjualan secara
sederhana.
Pembuatan Target Penjualan Sederhana.

Target Penjualan
Usaha Toko Baju Muslim Online

No. Penentuan Target Jumlah Target

1. Target Penjualan Minimal

Target yang dibuat untuk
membiayai biaya
operasional setiap bulan.
Intinya target yang dibuat
agar usaha tidak rugi.
Contoh:
Setelah menghitung biaya operasional bulanan,
ternyata total biaya operasional bulanan untuk
bisnis toko baju muslim online adalah
Rp3.000.000,00. Jika pemilik usaha mengambil
keuntungan rata-rata Rp50.000,00 per potong
baju, target usaha agar tidak merugi adalah
sebagai berikut.
Total biaya operasional per bulan
Rata-rata keuntungan kotor per unit
_ Rp3.000.000,00
Rp50.000,00
= 60 potong baju
Jadi, agar tidak merugi, usaha toko baju muslim
online harus menjual minimal 60 potong baju
setiap bulannya.

8
No Penentuan Target
2. Menentukan Target Jumlah Target
Keuntungan di Contoh:
Awal Usaha usaha baju ingin mendapatkan keTn nuan
Setiap wirausaha pasti bersih sebesar Rp 1.500.000,00 untuk il bulan
mengharapkan untuk bulan awal usaha. Dengan target awal
mendapat keuntungan dari keuntungan tersebut, target baju yang harus
usaha yang dijalankan. dijual dengan perkiraan keuntungan kotor per
Oleh karena itu. wirausaha unit sebesar Rp50.000,00 adalah sebagal
sebaiknya menentukan berikut.
target keuntungan yang Target keuntungan kotor per bulan
diinginkan untuk setiap Keunt kotor per unit
bulannya. Penentuan target Rpl.500.000,00
sebaiknya jumlahnya Rp50.000,00
realistis dan sesuai untuk
= 30 potong baju
usaha yang baru dimulai.
Jadi, target penjualan baju yang terjual untuk
keuntungan sebesar 1.500.000,00 perbulan
adalah sebanyak 30 potong baju.

3. Menghitung Total Target Contoh:

Tahapan selanjutnya Penentuan total target penjualan untuk setiap
adalah menghitung total bulan adalah sebagai berikut.
target yang sebaiknya = Total target penjualan minimal + total target
ditetapkan oleh sebuah penjualan keuntungan
usaha, yaitu penjumlahan = 60 potong + 30 potong
antara total target = 90 potong
penjualan minimal + total
target penjualan Jadi, total target penjualan per bulan adalah
keuntungan. sebanyak 90 potong baju.
Jika rata-rata harga baju adalah Rp 100.000,00,
target nilai rupiah yang ingin dicapai adalah
sebagai berikut.

Total target penjualan per bulan x Harga jual

= 90 potong x Rpl00.000,00
= Rp9.000.000,00
Jadi, target total penjualan dalam nilai rupiah
dengan asumsi harga barang Rp100.000.00
adalah Rp9.000.000,00.
2. Menentukan cara penjualan.

Cara Penjualan 1 Cara Penjualan 2 Cara Penjualan 3

9
 Jika target penjualan setelah dilakukan dengan
tidak tercapai atau cara penjualan dl
hanya tercapai marketplace Tokopedla
penjualan maksimal ternyata penjualan
50 buah per bulan,
bertambah sebesar 30
akan mencari cara
buah per bulan, memang
penjualan lain untuk
mencapai sisa target meningkat tetapi belum
yang belum terjual tercapai target, masih
sebesar 40 buah. kurang 10 buah lagi.
Setelah memiliki 3 reseller,
penjualan baju bisa mencapai 30
buah per bulan. Jumlah penjualan
melebihi target, tetapi karena
menggunakan reseller,
keuntungan akan berkurang
karena dipotong komisi dlscount
sehingga Jumlah penjualan 30
buah dengan reseller hasilnya
sama dengan target nilai rupiah
yang ditetapkan.

Dengan pemilihan cara penjualan dan merencanakan alternatif cara penjualan jika target
penjualan yang tela ditetapkan tidak tercapai, pemilik usaha sudah men apat an gambaran
langkah-langkah yang harus dilakukan khususnya untuk cara penjualan.

Merancang Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran untuk Strategi Pemasaran untuk

Meningkatkan Keunggulan pada Meningkatkan Keunggulan pada Harga
Produk
• Enak untuk kuliner, berkualitas pada • Harga terjangkau berdasarkan segmentasi
produk jadi dan jasa pembelinya
• Memiliki izin-izin yang berkaitan • Adanya dlscount harga untuk pembelian jumlah
dengan produk seperti PIRT BPOM, yang lebih banyak
sertifikasi halal, SNI, dan sebagainya • Harga dirasa sesuai oleh pembeli
• Desainnya unik dan menarik • Jika memasang harga tinggi pembeli
• Produk kreatif & inovatif mendapatkan keuntungan dari bonus atau nilai
• Produk atau jasa belum pernah ada tambah produk
• Kemasan atau dekorasinya menarik • Harga paling murah di antara pesaing sejenis
• Service atau pelayanannya • dsb.
memuaskan
• dsb.

10
Sebelum produk usaha dijual dengan cara penjualan yang sudah direncanakan, sebaiknya
pemilik usaha merancang strategi pemasarannya terlebih dahulu. Strategi pemasaran juga
banyak ragamnya, tetapi untuk pemula, usaha sebaiknya berfokus pada strategi pemasaran yang
sesuai dengan bauran pemasaran dan dikenal dengan 4P, yaitu product, price, place, dan
promotion. Inti dari strategi pemasaran ini lebih kepada meningkatkan keunggulan pada
produk, harga, lokasi usaha, dan promosi. Sebagai pemilik usaha sejak awal, sebaiknya siswa
menggali keunggulan pada 4 hal tadi yang dapat ditawarkan pada calon pembeli agar tertarik
dan membelinya. Berikut merupakan contoh dari strategi pemasaran dengan unsur 4P.

Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Keunggulan pada Lokasi

 Lokasi sesuai dan dekat dengan segmen yang dituju
 Lokasi dekat pusat keramaian acara
 Lokasi di mal yang ramal pengunjung
 Lokasi strategis yang dilalui banyak orang serta kendaraan
 Lokasi dekat dengan pabrik
 Lokasi dekat dengan sekolah
 Lokasi dekat dengan kantor yang ramai dikunjungi
 Lokasi dl pasar yang ramai dsb.

Strategi Pemasaran untuk Meningkatkai Keunggulan pada Promosi

 Memberikan brosur pada segmen yang tepat
 Membagikan tester atau contoh
 Menggunakan spanduk digital dengan desain yang menarik
 Melakukan penawaran khusus dlscounr atau bonus dengan tenaga penjual
 Mengirimkan surat penawaran
 Memberikan kartu nama
 Membuat strategi getok tular, word of mouth, atau antrean
 Membuat strategi beli 2 gratis 1
 Membuat membership dengan discount dan
 fasilitas khusus
 DSB promosi online

Dengan mempersiapkan tiga langkah atau tahapan tersebut, siswa sudah dapat melakukan
11
proses penjualan produk yang harapannya dapat sesuai target yang ingin dicapai, dengan
menggunakan cara penjualan yang disesuaikan kondisi dan juga menggunakan strategi
pemasaran yang jitu.

PENUTUP

RANGKUMAN

1. Kesuksesan finansial dalam bentuk perolehan keuntungan usaha sering kali bergantung pada
kemampuan pemasaran. Finansial, operasi, akuntansi, dan fungsi bisnis lainnya tidak akan berarti jika
tidak ada cukup permintaan akan produk dan jasa sehingga perusahaan bisa menghasilkan
keuntungan.
2. Menurut Kotler, inti dari pemasaran (marketing) adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan
manusia dan sosial. Salah satu definisi yang baik dan singkat dari pemasaran adalah memenuhi
kebutuhan dengan cara yang menguntungkan.
3. American Marketing Association (AMA) mendefinisikan pemasaran sebagai suatu fungsi organisasi dan
serangkaian proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan
dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan
pemangku kepentingannya.
4. Menurut Kotler, dalam ilmu pemasaran sering kali para pemasar membagi 10 tipe entitas untuk
dipasarkan antara lain barang, jasa, acara, pengalaman, orang, tempat, properti (hak kepemilikan),
organisasi, informasi, dan ide.
5. Komponen utama dalam pemasaran meliputi tiga hal, yaitu outlook, architecture, dan score card.
6. Target penjualan merupakan nilai yang ingin dicapai saat usaha melakukan pemasaran. Target
penjualan akan lebih baik jika ditentukan dalam jumlah produk yang ingin dijual dan nilai rupiah.

7. Strategi pemasaran 4P, yaitu strategi yang meliputi product, price, place, dan promotion. Inti dari
strategi pemasaran ini lebih kepada meningkatkan keunggulan pada produk, harga, lokasi usaha, dan
promosi.

12
 TES FORMATIF

A. SOAL PILIHAN GANDA

1. Perhatikan gambar diatas, dari 2 gambar tersebut ada 2 macam pasar…pasar

tradisional dan pasar modern. Dari pernyataan dibawah ini yang mana yang paling
tepat?(C4)
a. Pasar tradisional cenderung lebih murah dan lebih luas tempat penjualannya.
b.Pasar modern lebih variatif dan lebih lengkap dan lebih nyaman untuk pembeli berada
di dalamnya.
c. Pasar modern lebih variatif barang jualannya dan metode pembayarannya lebih
lengkap dan tempatnya lebih nyaman.
d.Pasar tradional hanya dimasuki oleh orang menengah kebawah.
e. Hanya orang kaya saja yang boleh berbelanja dipasar modern.

2. Sederhana, tempatnya tidak terlalu luas, barang yang dijual tidak terlalu banyak
variasi, sistem pengelolaan masih sederhana, tidak menawarkan kenyamanan
berbelanja. gambaran diatas merupakan devinisi dari…(C4)
a. Usaha ritel tradisional D. usaha ritel modern
b. Usaha pertokoan. E. pusat perbelanjaan
c. Pusat keramaian.
3. Dalam pemasaran, basis data memiliki bagian penting dalam menjangkau salon
pelanggan meningkatkan peluang untuk meningkatkan konversi dan penitupan
penjualan. Salah satu manfaat yang dapat diperoleh dengan menggunakan basis data
adalah ..(C5= memilih)
a. Pemusatan kontrol data

13
 b. Pencarian konsumen baru
c. Terkontrolnya jumlah pesaing
d. Terciptanya kemandirian data
e. Subjektivitas data
4. Prilaku konsumen yang bersifat rasional adalah tindakan prilaku konsumen dalam
pembelian suatu barang dan jasa yang mengedepankan aspek-aspek konsumen secara
umum. Adapun ciri-ciri prilaku konsumen rasional adalah ...(C6= mengkategorikan)
a. Konsumen memilihbarang-barang bermerk
b. Konsumen sangat cepat tertarik dengan iklan
c. Konsumen memilih barang bukan berdsarkan kebutuhan
d. Konsumen memilih barang yang mutunya terjamin
e. Konsumen memilih barang yang branded yang sudah dikenal luas.
5. Penggunaan peralatan teknologi komputer memang sangat dibutuhkan untuk
menunjang kegiatan bisnis ritel. Di bawah ini yang bukan merupakan teknologi
peralatan dan sistem komputer kasir,yang dapat mendukung cara kerja kasir adalah
…(C6= mengkategorikan)
a. Meja kasir yang terbuat dari bahan mebel/kayu.
b. Papan reklame untuk informasi discount.
c. Rak COC gondola.
d. Hardware kmputer dan sistem kasir
e. Peralatn pendukung seperti mesin EDC.

B. SOAL ESSAY

1. Dari video yang sudah ditayangkan oleh guru, coba kalian analisis apa saja yang membuat
perusahaan besar diindonesia gulung tikar ?(C4).

2. Jelaskan definisi pemasaran dari salah satu pakar dan jelaskan pengertian pemasaran dan
bagaimana menurut pendapatmu.?(C4)

3. Wirausaha yang masih menjalankan pemasaran usahanya berusaha untuk memengaruhi

tingkat, waktu, dan komposisi permintaan untuk mencapai tujuan usaha. Ada delapan
keadaan permintaan dalam pemasaran yang mungkin terjadi. Jelaskan mengenai delapan
keadaan permintaan dalam pemasaran tersebut? (C5= menyimpulkan)

14
 DAFTAR PUSTAKA

Wulan Ayodya.2018.Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XI. Erlangga: Jakarta.

Kotler, Philip dan kevin. 2018.manajemen Pemasaran jilid 1. Jakarta: Erlangga.

Limakrisna, Hamdan dan Togi Parulian Purba. (2017). Manajemen Pemasaran, Edisi

Kedua. Jakarta : Mitra Wacana Media.

Sunyoto, D. 2019.”Perilaku Konsumen dan Pemasaran”. CAPS. Yogyakarta.

Tjiptono, F. 2017. “Strategi Pemasaran” Edisi 4. ANDI. Yogyakarta.

15
PEMASARAN
PRODUK USAHA
oleh : NOVA GIANA, S. Pd
 TUJUAN PEMBELAJARAN
1.Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem
Based Learning (PBL) peserta didik mampu menganalisis peluang
usaha produk/jasa (C4)

2.Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model

Problem Based Learning (PBL) peserta didik mampu Merancang
strategi pemasaran. (C6).

RUANG LINGKUP PEMASARAN

KOTLER :
Pemasaran adalah
mengidentifikasi dan memenuhi
kebutuhan manusia dan sosial
RUANG LINGKUP PEMASARAN
KOTLER :
Pemasaran adalah
mengidentifikasi dan memenuhi
kebutuhan manusia dan sosial
 HAL -HAL YANG
DIPASARKAN
1 . B a r a n g .
2 . J a s a .
3 . A c a r a .
4 . P e n g a l a m a n .
5 . O r a n g
6 . T e m p a t .
7 . P r o p e r t i .
8 . O r g a n i s a s i .
9 . I n f o r m a s i .
1 0..I d e
silahkan simak video di link
dibawah ini.

h t t p s : / / y o u t u . b e / K a Y 3 5 1 g 3 D z 0
 Pihak Yang Memasarkan
Pemasar (marketer) adalah seseorang yang mencari
respon berupa perhatian, pembelian, dukungan dan
sumbangan dari pihak lain yang disebut prosfek
8 Keadaan permintaan dalam pemasaran
yang mungkin terjadi yaitu sebagai
berikut
1. Permintaan Negatif.
2. Permintaan yang tidak ada.
3. permintaan Laten.
4. Permintaan yang menurun.
5. Permintaan tidak teratur.
6. Permintaan penuh.
7. Permintaan Berlimpah.
8. Permintaan tidak sehat
Terima Kasih
 LEMBAR KERJA
PESERTA DIDIK (LKPD)
OLEH Nova Giana, S. Pd

NAMA PROYEK : 3.9 MENGANALISIS PEMASARAN PRODUK

MODEL : PROBLEM BASED LEARNING (PBL)
JURUSAN : AKUNTANSI KEUANGAN LEMBAGA
NAMA :
KELAS :

A. TUJUAN PEMBELAJARAN
1. Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem Based Learning
(PBL) peserta didik mampu menganalisis peluang usaha produk/jasa (C4)
2. Setelah melakuakan pembelajaran menggunakan model Problem Based Learning
(PBL) peserta didik mampu Merancang strategi pemasaran. (C6).

3. PETUNJUK PENGERJAAN SOAL

1. Bacalah petunjuk kerja dengan lengkap!
2. Bacalah lembar kerja ini secara menyeluruh
3. Gunakan referensi lain untuk membantu menguasai materi konsumsi
4. Kerjakanlah setiap penugasan yang ada dalam lembar kerja ini baik secara individu
maupun kelompok dengan baik

C. ALAT DAN BAHAN

1. HP sebagai alat penghubung pembelajaran online
2. Buku Paket
3. Buku Catatan
4. Alat Tulis
5. Video Pembelajaran
 SOAL ESSAY

1. Dari video yang sudah ditayangkan oleh guru, coba kalian analisis apa saja yang membuat
perusahaan besar diindonesia gulung tikar ?(C4).

2. Jelaskan definisi pemasaran dari salah satu pakar dan jelaskan pengertian pemasaran dan
bagaimana menurut pendapatmu.?(C4)

3. Wirausaha yang masih menjalankan pemasaran usahanya berusaha untuk memengaruhi

tingkat, waktu, dan komposisi permintaan untuk mencapai tujuan usaha. Ada delapan keadaan
permintaan dalam pemasaran yang bisa terjadi. Jelaskan mengenai delapan keadaan permintaan
dalam pemasaran tersebut? (C5= menyimpulkan)

JAWABAN

1.

2.

3.
 Kunci Jawaban Essay

1.

 Pesaing Barang sejenis.

 Permintaan konsumen berkurang karena adanya unsur propaganda.

 Kemajuan teknologi dll.

2.

 Menurut American Marketing Association 1960 (Assauri, 2017), “Pemasaran adalah

hasil prestasi kerja kegiatan usaha yang berkaitan dengan mengalirnya barang dan jasa dari
produsen sampai konsumen”.

 Menurut Laksana (2019:1) pemasaran adalah bertemunya penjual dan pembeli untuk
melakukan kegiatan transaksi produk barang atau jasa. Sehingga pengertian pasar bukan
lagi merujuk kepada suatu tempat tapi lebih kepada aktifitas atau kegiatan pertemuan
penjual dan pembeli dalam menawarkan suatu produk kepada konsumen.

 Menurut Tjiptono dan Diana (2020:3), pemasaran adalah proses menciptakan,

mendistribusikan, mempromosikan, dan menetapkan harga barang, jasa dan gagasan untuk
memfasilitasi relasi pertukaran yang memuaskan dengan para pelanggan dan untuk
membangun dan mempertahankan relasi yang positif dengan para pemangku kepentingan
dalam lingkungan yang dinamis.

 Menurut Limakrisna dan Purba (2017:4), pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam
perekonomian yang membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri
menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptkan nilai tersebut adalah
produksi, pemasaran, dan konsumsi.

3.

a. Permintaan negatif. e. Permintaan tidak teratur.

b. Permintaan tidak ada. f. Permintaan penuh.
c. Permintaan laten. g.Permintaan berlimpah.
d. Permintaan yang menurun. h.Permintaan tidak sehat.
SOAL PILIHAN GANDA

1. Perhatikan gambar diatas, dari 2 gambar tersebut ada 2 macam pasar…pasar tradisional
dan pasar modern. Dari pernyataan dibawah ini yang mana yang paling tepat?(C4)
a. Pasar tradisional cenderung lebih murah dan lebih luas tempat penjualannya.
b.Pasar modern lebih variatif dan lebih lengkap dan lebih nyaman untuk pembeli berada di
dalamnya.
c. Pasar modern lebih variatif barang jualannya dan metode pembayarannya lebih lengkap
dan tempatnya lebih nyaman.
d.Pasar tradional hanya dimasuki oleh orang menengah kebawah.
e. Hanya orang kaya saja yang boleh berbelanja dipasar modern.

2. Sederhana, tempatnya tidak terlalu luas, barang yang dijual tidak terlalu banyak variasi,
sistem pengelolaan masih sederhana, tidak menawarkan kenyamanan berbelanja.
gambaran diatas merupakan devinisi dari…(C4)
a. Usaha ritel tradisional D. usaha ritel modern
b. Usaha pertokoan. E. pusat perbelanjaan
c. Pusat keramaian.
3. Dalam pemasaran, basis data memiliki bagian penting dalam menjangkau salon pelanggan
meningkatkan peluang untuk meningkatkan konversi dan penutupan penjualan. Salah satu
manfaat yang dapat diperoleh dengan menggunakan basis data adalah ..(C5= memilih)
a. Pemusatan kontrol data
b. Pencarian konsumen baru
c. Terkontrolnya jumlah pesaing
d. Terciptanya kemandirian data
e. Subjektivitas data
 4. Prilaku konsumen yang bersifat rasional adalah tindakan prilaku konsumen dalam
pembelian suatu barang dan jasa yang mengedepankan aspek-aspek konsumen secara
umum. Adapun ciri-ciri prilaku konsumen rasional adalah ...(C6= mengkategorikan)
a. Konsumen memilihbarang-barang bermerk
b. Konsumen sangat cepat tertarik dengan iklan
c. Konsumen memilih barang bukan berdsarkan kebutuhan
d. Konsumen memilih barang yang mutunya terjamin
e. Konsumen memilih barang yang branded yang sudah dikenal luas.
5. Penggunaan peralatan teknologi komputer memang sangat dibutuhkan untuk menunjang
kegiatan bisnis ritel. Di bawah ini yang bukan merupakan teknologi peralatan dan sistem
komputer kasir,yang dapat mendukung cara kerja kasir adalah …(C6= mengkategorikan)
a. Meja kasir yang terbuat dari bahan mebel/kayu.
b. Papan reklame untuk informasi discount.
c. Rak COC gondola.
d. Hardware kmputer dan sistem kasir
e. Peralatn pendukung seperti mesin EDC.

Lembar Jawaban Pilihan ganda

1. ….

2. ….

3. …

4. …

5. …
 Kunci Jawaban Pilihan Ganda

1. C

2. A

3. B

4. C

5. B
D

RUBIK
PENILAIAN (KOGNITIF)
OLEH Nova Giana, S. Pd

MATA PELAJARAN : PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN

NAMA PROYEK : 3.9. MENGANALISIS PEMASARAN PRODUK
MODEL : PROBLEM BASED LEARNING (PBL)
NAMA KELOMPOK :
No ASPEK YANG DINILAI SKOR
KURANG CUKUP BAIK SANGAT
BAIK
1 Perencanaan

2 Pelaksanaan dan Langkah

a. Persiapan alat
b. Topik atau pertanyaan yang diajukan
c. Bahasa yang digunakan dalam diskusi
d. Keaktifan berdiskusi antar kelompok

3 Pelaporan
a. Presentasi kelompok

4 Total Score
D

Soal Essay
Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Kelas/semester : XI akuntasi / Genap.

Kompetensi Indikator Indikator Soal Jenis Soal

Dasar soal

. Essay
Essay
Essay
Kunci jawaban :
1.

Penskoran dan Pengolahan Nilai :

1. Jawaban benar diberikan skor 100
2. Jawaban salah diberikan skor 0

Jawaban benar x100 = Nilai akhir

3
D

Rubik Penilaian Pilihan Ganda

no nama Soal 1 Soal 2 Soal 3 Soal 4 Soal 5 Total

1
2 score
3
4
53
64
7
8
59
10
11
12
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Kriteria :
jika benar= 1
jika salah = 0

BUKITKEMUNING,……………………………2022
Mengetahui Guru Mata Pelajaran

NOVA GIANA, S. Pd
D

RUBIK
PENILAIAN (AFEKTIF)
OLEH Nova giana, S. Pd

MATA PELAJARAN : PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN

NAMA PROYEK : KD 4.2 MERENCANAKAN PRODUK USAHA
MODEL : PROBLEM BASED LEARNING (PBL)
NAMA KELOMPOK :

NO NAMA SISWA DISIPLIN TANGGUNG JUJUR SANTUN TOTAL

JAWAB SCORE
1

KETERANGAN
4 = Jika 4 indikator terlihat.
3 = Jika 3 indikator terlihat.
2 = Jika 2 indikator terlihat.
1 = jika 1 indikator terlihat.

Disiplin
a. Tertib mengikuti intruksi.
b. Mengerjakan tugas tepat waktu
c. Tidak melakukan kegiatan yang tidak diminta
d. Tidak menbuat kondisi kelas menjadi tidak kondusif (membuat gaduh)
D

Jujur
a. Menyampaikan keadaan yang sebenarnya
b. Tidak menutupi kesalahan yang terjadi
c. Tidak mencontek atau melihat pekerjaan orang lain.
d. Tidak plagiator
Tanggung jawab
a. Melaksanakan tugas piket secara teratur.
b. Peran serta aktif dalam diskusi kelompok.
c. Mengerjakan tugas sesuai tugas yang ditugaskan.
d. Merapikan kembali ruang, alat dan peralatan yang telah digunakan.

Santun
a. Berinteraksi dengan teman secara ramah.
b. Berkomunikasi dengan bahasa yang tidak menyinggung.
c. Menggunakan bahasa tubuh yang bersahabat.
d. Berprilaku sopan.

Kategori nilai sikap :

4 = Sangat Baik
3 = Baik
2 = Cukup
1 = Kurang

1
BUKITKEMUNING,……………………………2022
Mengetahui Guru Mata Pelajaran

NOVA GIANA, S. Pd