MAKALAH

ANGGARAN PENJUALAN
Disusun Untuk Memenuhi Tugas Kelompok
Mata Kuliah Penganggaran Perusahaan

Dosen Pengampu :
Surono, S.E., M.Si.

Disusun Oleh :

1. Nur Eka Andriyandini (200121046)

2. Shania Khairunisa (200121039)
3. Sri Rahayu (200121076)
4. Wenny Puspitoningrum (200121014)

KELAS AKUNTANSI 6A REGULER

PROGRAM STUDI AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH CIREBON
2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat
serta Karunia-Nya kepada kami, sehingga kami berhasil menyelesaikan makalah ini tepat
wktu dengan judul “Anggaran Penjualan” .

Makalah ini disusun dengan tujuan menyampaikan informasi kepada pembaca

mengenai makalah “Anggaran Penjualan” dan membahas secara menyeluruh bagaimana
suatu anggaran bekerja dalam perusahaan.

Kami menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna, oleh karena itu
kami berharap adanya kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua pihak
mengenai pembahasan terkait makalah kami.

Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan
serta dalam penyusunan makalah ini sampai akhir dan bapak Surono, S.E., M.Si. selaku
Dosen Mata Kuliah Pennganggaran Perusahaan Universitas Muhammadiyah Cirebon.
Semoga Allah SWT senantiasai meridhai segala usaha baik kita semua. Aamiin.

Cirebon, 12 April 2023

Penyusun
DAFTAR ISI
 BAB I

PENDAHULUAN

LATAR BELAKANG

RUMUSAN MASALAH

TUJUAN PEMBUATAN MAKALAH

 BAB II

PEMBAHASAN

PENGERTIAN ANGGARAN DAN ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran merupakan pedoman tindakan yang akan dilaksanakan perusahaan atau

organisasi mengikuti rencana pendapatan, belanja, transfer, dan pembiayaan yang diukur
dalam satuan uang yang disusun menurut klasifikasi tertentu secara sistematis untuk suatu
periode.

Menurut Glenn A. Welsch medefinisikan anggaran sebagai berikut:

“Profit planning and control maybe broadly as de fined as sistematic and formalized
approach for accomplishing the planning, cordinating and control responsbility of
management”. Dari pengertian tersebut, anggaran dikaitkan dengan fungsi-fungsi dasar
manajemen yang meliputi fungsi perencanaan, koordinasi dan pengawasan.

Anggaran penjualan merupakan anggaran yang sangat penting dalam penentuan proyeksi
penjualan dan penghasilan yang realistis dan pendukung utama dalam menyusun rencana
anggaran komprehensif perusahaan.

Menurut M. Nafarin (2007:166) yaitu anggaran penjualan merupakan rencana tertulis yang
dinyatakan dalam angka dari produk yang akan dijual perusahaan pada periode tertentu.

MANFAAT MEMILIKI ANGGARAN PENJUALAN

Menurut Welsch Hilton dan Gordon (2000), berikut ini sejumlah manfaat yang didapat
dengan memiliki anggaran penjualan:

1. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa yang akan datang

2. Untuk memasukan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses
perencanaan
3. Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana
laba yang menyeluruh
 4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang
dilakukan

FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENYUSUNAN ANGGARAN

PENJUALAN

Menurut M. Nafarin (2007 : 169), bahwa anggaran penjualan dipengaruhi oleh beberapa
faktor diantaranya:

1. Faktor Pemasaran
Faktor pemasaran mencakup luas pasar, apakah bersifat lokal, regional, nasional;
keadaan persaingan, apakah bersifat monopoli, oligopoli, atau bebas; keadaan
konsumen, bagaimana selera konsumen apakah konsumen akhir atau konsumen
industri.
2. Faktor Keuangan
Faktor ini perlu diperhatikan perusahaan antara lain mengenai kemampuan modal
kerja mendukung pencapaian target penjualan yang dianggarkan, seperti untuk
membeli bahan baku, membayar upah, biaya promosi produk dan lain-lain.
3. Faktor Ekonomis
Faktor dimana perusahaan antara lain dengan meningkatnya penjualan berarti
meningkatkan laba (rentabilitas) atau sebaliknya.
4. Faktor Kebijakan Perusahaan
Yaitu seperti kebijakan membuat produk dengan kualitas nomor satu sehingga
kesempatan untuk menjual produk nomor dua dan nomor tiga menjadi tertutup.
5. Faktor Perkembangan Penduduk
Faktor ini juga mempengaruhi anggaran, misalnya peningkatan kelahiran dan
meningkatkan konsumsi susu, pakaian, mainan dan lain-lain.
6. Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan dan Keamanan
7. Faktor Teknis
Faktor ini menentukan kapasitas seperti mesin dan alat sejauh mana agar mampu
memenuhi target penjualan yang dianggarkan, apakah bahan baku dan tenaga kerja
mudah dan murah.
8. Faktor Lainnya
 Apakah pada musim tertentu anggaran penjualan ditambah atau apakah
kebijaksanaan pemerintah tidak berubah sampai lama anggaran yang disusun harus
dapat dipertahankan.

JENIS ANGGARAN PENJUALAN

Jenis anggaran penjualan telah dijelaskan dalam buku Penganggaran Perusahaan oleh
Hartirini Warnaningtyas dan Ahadiati Rohmatiah, berikut jenis-jenis anggaran penjualan:

1. Anggaran penjualan berdasarkan atas jenis barang dan waktu penjulan

2. Anggaran penjualan berdasarkan atas jenis barang dan daerah penjualan
3. Anggaran penjualan berdasarkan atas jenis barang, daerah penjual dan waktu
penjualan
 DAFTAR PUSTAKA

Slamet Karsono, Dedi Hermanto, Tomi Istanto; Penganggaran Perusahaan

STIE Tribuana Bekasi, 2017

Ekuitas.ac.id

Finance.detik.com