Marston Corporation memproduksi produk-produk farmasi yang dijual melalui jaringan agen

penjualan yang berlokasi di Amerika Serikat dan Indonesia. Agen-agen tersebut saat ini menerima
komisi atas penjualan sebesar 18%. Persentase ini digunakan ketika Marston sedang menyusun
laporan laba rugi untuk tahun fiscal yang berakhir 30 Juni 2006.
Marston Corporation
Laporan Laba Rugi
30 Juni 2006 (dalam ribuan)

Penjualan $26.000
Harga Pokok Penjualan:
Variabel $11.700
Tetap $ 2.870
($11.570)
Margin Kotor $11.430
Beban Penjualan dan Administrasi:
Komisi $4.680
Biaya iklan tetap $ 750
Biaya Adm Tetap $1.850
($7.280)
Laba Operasi $4.150
Biaya bunga tetap ($ 650)
Laba sebelum pajak $3.500
Pajak Penghasilan (40%) $1.400
Laba Bersih $2.100

Sejak pembuatan laporan keuangan selesai, Marston telah mempelajari bahwa agen-agen
mereka sedang menuntut kenaikan komisi menjadi 23% untuk tahun yang akan dating. Akibatnya,
Presiden Direktur Marston telah memutuskan untuk menyelidiki kemungkinan untuk menyewa staf
penjualan sendiri yang ditempatkan di lokasi di mana jaringan agen berada. Ia telah meminta Tom
Ross, pengawas Marston untuk mengumpulkan informasi mengenai biaya yang berkaitan dengan
perubahan lini ini.
Tom memperkirakan bahwa Marston harus menyewa tenaga 8 orang penjualan untuk
menutupi semua wilayah yang ada sekarang. Biaya gaji tahunan setiap tenaga penjual rata-rata
$80.000 termasuk beban tunjangan. Beban perjalanan dan jamuan diperkirakan mencapai $600.000
setahun dan biaya tahunan dari menyewa seorang manajer penjualan dan seorang sekretaris
penjualan adalah $150.000. Selain gaji, setiap tenaga penjual akan menerima komisi 10% untuk
penjualan $2 juta pertama dan 15% untuk penjualan di atas $2 juta. Untuk keperluan perencanaan ,
Tom berharap bahwa semua tenaga penjual akan menghasilkan penjualan di atas $2 juta dan
penjualan yang sesuai dengan tingkat yang telah diproyeksikan sebelumnya.Tom yakin Marston juga
harus menaikkan anggaran iklannya sebesar $500.000
Diminta:
1. Hitunglah titik impas (BEP) Marston Corporation dalam dolar penjualan untuk tahun fiscal 30
juni 2006, jika perusahaan memperkerjakan tenaga penjualan sendiri dan meningkatkan biaya
iklannya.
2. Jika Marston Corporation tetap menjual melalui agen penjualannya dan membayar komisi lebih
tinggi, tentukan estimasi volume penjualan (dalam dolar) untuk tahun fiscal 30 Juni 2006, yang
diperlukan guna untuk menghasilkan laba bersih yang sama seperti yang diproyeksikan dalam
laporan laba rugi yang telah disajikan.
3. Uraikan asumsi yang mendasari analisis impas yang mungkin membatasi penggunaannya dalam
kasus ini.