TUGAS TUTORIAL 1

NAMA : MOKHAMMAD SUBANDI

NIM : 041808602
MATKUL : STUDI KELAYAKAN BISNIS (EKMA4311)
TUTOR : Dr. Bachtiar Jusuf Helmy, SE. MM.

NOMOR 1
Pada prinsipnya apa yang perlu diteliti dalam studi aspek pasar atau studi kelayakan
proyek ?

JAWAB :
Pada umumnya analisis pasar, meliputi :
a. Deskripsi pasar antara lain daerah atau luas pasar, saluran distribusi, dan praktik
perdagangan setempat
b. Analisis permintaan masa lalu dan masa sekarang termasuk besarnya jumlah dan nilai
konsumsi barang/jasa yang bersangkutan serta identifikasi konsumen barang / jasa.
c. Analisis penawaran barang/jasa pada masa lalu dan masa sekarang ( baik dari impor
maupun produksi lokal) juga termasuk informasi mengenai keadaan persaingan harga
penjualan yang terjadi, kualitas, dan strategi pemasaran para pesaing.
d. Perkiraan permintaan yang akan datang barang/jasa yang bersangkutan.
e. Perkiraan pangsa pasar (market share) proyek dengan mempertimbangkan tingkat
permintaan, penawaran posisi perusahaan dalam persaingan, dan program pemasaran
perusahaan.

NOMOR 2
Apa yang dimaksud studi pasar informal ?

JAWAB :
Study Informal yang dimaksud adalah mendapatkan informasi dengan wawancarai pihak-
pihak yang berhubungan langsung dengan produk / jasa sejenis yang selama ini sudah ada di
pasaran. Misalnya, orang-orang dari perusahaan, pedagang besar, perantara, pesaing
konsumen, dan orang-orang lain yang berhubungan dengan industri yang bersangkutan ;
informasi dari pihak-pihak tersebut memberikan gambaran kepada analis mengenai situasi
produk / jasa yang diteliti.
NOMOR 3
Jelaskan secara singkat bagaimana mencapai target penjualan yang telah ditetapkan ?

JAWAB :
Untuk berhasil mewujudkan rencana dari hasil analisis pasar sehingga dicapai tingkat
penjualan yang diharapkan, diperlukan usaha-usaha pemasaran proyek. Usaha-usaha
pemasaran proyek meliputi kesatuan strategi yang dikoordinasi dan dikontrol oleh perusahaan
dan digunakan perusahaan untuk mencapai target pasar yang telah ditetapkan. Strategi
pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan atas pengeluaran pemasaran, bauran
pemasaran, dan alokasi pemasaran.

NOMOR 4
Jelaskan pasar potensial dan Metode apa yang dapat digunakan untuk mengukur
permintaan sekarang ?

JAWAB :
Dalam pengukuran permintaan sekarang, analis perlu mengukur pasar potensial, yaitu jumlah
penjualan maksimal (dalam unit atau rupiah) yang bisa dicapai oleh seluruh perusahaan
dalam industri yang bersangkutan selama suatu waktu dan dalam tingkat usaha-usaha
pemasaran serta keadaan lingkungan tertentu.
Salah satu metode yang bisa dipakai adalah Metode Rasio Rantai (Chain Ratio Method),
yaitu suatu metode perhitungan pasar potensial yang mengalikan suatu angka dasar dengan
beberapa persentase penyesuaian.
Sebagai contoh, permintaan untuk makanan kecil rendah kalori = jumlah penduduk X
pendapatan per kapita X rata-rata persentase pendapatan yang dibelanjakan untuk makanan
secara umum X rata-rata persentase dari pengeluaran makanan yang dibelanjakan untuk
makanan ringan rendah kalori.

NOMOR 5
Jelaskan dengan ringkas tahap-tahap yang harus dilakukan seseorang perencana
promosi untuk merencanakan dan membuat program promosi ?

JAWAB :
Merencanakan dan membuat promosi ada beberapa tahap , yaitu :
 Pertama, Perencanaan program promosi harus mengidentifikasi target "audience"
yang ingin dicapai dan sifat-sifat termasuk " image" yang ingin diciptakan terhadap
produk.
 Kedua, Mendefinisikan tujuan mengadakan komunikasi dalam promosi, misalnya
untuk menciptakan kesadaran terhadap produk, pengetahuan, kesenangan, preferensi,
kepercayaan atau pembelian.
 Ketiga, perusahaan perlu merencanakan pesan yang ingin disampaikan. Perencanaan
pesan tersebut meliputi isi, struktur, format, dan sumber.
 Keempat, Memilih saluran komunikasi baik komunikasi personal ( langsung )
maupun non personal ( melalui media )
 Kelima yang dilakukan dalam rangka merencanakan dan membuat program promosi
adalah memperkirakan anggaran promosinya. Setelah anggaran promosi beras
disusun, perlu dialokasikan kepada tiap-tiap alat promosi ( bauran promosi ), yaitu
iklan, promosi penjualan, publikasi, dan personal selling.
 Tahap keenam adalah Mengikuti perkembangan pasar, yaitu mengenai seberapa jauh
konsumen potensial menyadari adanya produk dan kemudian mencoba untuk
membeli produk yang ditawarkan tersebut dan kemudian puas karena terpenuhi
kebutuhannya.
 Terakhir, semua komunikasi harus dikelola dan dikoordinasikan secara konsisten,
tepat waktu, dan efektivitas biaya.