SKRIPSI
DEPARTEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
BOGOR
2013
RINGKASAN
ii
strategis dan kegiatan promosi yang kurang gencar dengan memanfaatkan
kemajuan teknologi seperti website, majalah, radio, spanduk, dan dapat
menambahkan layanan hotspot, strategi S-T: pengembangan produk yaitu
meningkatkan cita rasa internasional, inovasi produk dengan harga yang
terjangkau agar tetap bertahan dalam persaingan industri, dan strategi W-T:
integrasi ke depan untuk menambah layanan delivery order, memberikan jasa
dalam mengantar produk sehingga jumlah produk yang di jual lebih banyak dari
sebelumnya, integrasi ke belakang dengan menjaga hubungan yang baik dengan
pesaing, untuk mengetahui informasi mengenai selera pasar dengan tujuan
mengindari harga produk yang terlalu mahal, lebih unggul dalam variasi menu
dibandingkan pesaing, dan menciptakan suatu inovasi yang tidak dimiliki pesaing
lainnya, dan integrasi horizontal untuk menjaga hubungan baik dengan pemasok
dengan bahan baku yang lebih murah dengan kualitas baik sehingga dapat
mengatasi pencapaian target penjualan Restoran & Kafe Coffee Time
Berdasarkan analisis QSPM, alternatif strategi yang tepat dan dapat
dilakukan oleh pihak Restoran & Kafe Coffee Time secara berurutan adalah :
Penetrasi Pasar (TAS = 6,205), Pengembangan produk (TAS = 5,861),
Pengembangan Pasar (TAS = 5,799), dan Integrasi ke depan, integrasi ke
belakang dan integrasi horizontal (TAS = 5,042)
iii
STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA
RESTORAN & KAFE COFFEE TIME
DI BOGOR JAWA BARAT
DEPARTEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
BOGOR
2013
Judul Skripsi : Strategi Pengembangan Usaha Restoran & Kafe Coffee
Time di Bogor Jawa Barat
Nama : Astri Widiyawati Utami
NRP : H34104058
Menyetujui,
Pembimbing
Mengetahui,
Ketua Departemen Agribisnis
Fakultas Ekonomi dan Manajemen
Institut Pertanian Bogor
Dr.Ir.Nunung Kusnadi, MS
NIP. 19580908 198403 1 002
Tanggal Lulus:
PERNYATAAN
Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi saya yang berjudul “Strategi
Pengembangan Usaha Restoran & Kafe Coffee Time di Bogor Jawa Barat” adalah
karya sendiri dan belum diajukan dalam bentuk apapun kepada perguruan tinggi
manapun. Sumber informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan
maupun tidak diterbitkan dari penulis lain telah disebutkan dalam teks dan
dicantumkan dalam bentuk daftar pustaka di bagian akhir skripsi ini.
vi
RIWAYAT HIDUP
Segala puji dan syukur bagi Tuhan Yang Maha Esa atas karunia, nikmat,
anugerah, kasih setia dan penyertaan-Nya yang senantiasa hadir dalam hidup
penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Strategi
Pengembangan Usaha Restoran & Kafe Coffee Time di Bogor Jawa Barat”.
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi lingkungan eksternal dan
internal yang mempengaruhi bisnis Restoran & Kafe Coffee Time serta
Merumuskan strategi pengembangan usaha yang sesuai untuk diterapkan Restoran
& Kafe Coffee Time. Skripsi ini merupakan tugas akhir sebagai salah satu syarat
untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Departemen Agribisnis, Fakultas
Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor.
Upaya dan usaha memberikan yang terbaik telah dilakukan dalam
penyusunan skripsi ini. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat khususnya bagi
berbagai pihak yang terkait dan bagi pembaca pada umumnya.
Penulis menyadari penulisan skripsi ini tidak lepas dari bantuan dan
dukungan berbagai pihak. Oleh karena itu penulis ingin menyampaikan terima
kasih kepada:
1. Dr. Ir. Anna Fariyanti, M.Si selaku dosen pembimbing atas bimbingan,
arahan, waktu dan kesabaran yang telah diberikan kepada penulis selama
penyusunan skripsi.
2. Febriantina Dewi, SE, MM. MSc selaku dosen pembimbing pertama atas
bimbingan, arahan, waktu dan kesabaran yang telah diberikan kepada penulis
selama penyusunan proposal.
3. Ir. Popong Nurhayati,MM selaku dosen penguji ujian akhir atas evaluasinya
terhadap skripsi yang telah disusun.
4. Tintin Sarianti SP, MM selaku dosen evaluator atas evaluasinya terhadap
proposal skripsi yang telah disusun.
5. Ir. Burhanudin, MM selaku dosen pembimbing akademik dan seluruh dosen
serta staf Departemen Agribisnis.
6. Bapak Sutikno, Ibu Tanti Latifa, Ibu Rahayu Lia serta seluruh staf Restoran &
Kafe Coffee Time yang telah membantu penulis selama pengumpulan data
dan memberikan informasi yang sangat berguna dalam penelitian ini.
7. Responden pengunjung Restoran & Kafe Coffee Time atas waktu,
kesempatan, informasi, dan dukungan yang diberikan.
8. Dewi Mulyawati sebagai pembahas dalam seminar yang telah memberikan
masukan dalam penyusunan skripsi ini.
9. Orang tua dan keluarga tercinta untuk setiap dukungan cinta kasih dan doa
yang diberikan. Semoga ini dapat menjadi persembahan yang terbaik.
10. Seluruh teman-teman Alih Jenis Agribisnis Angkatan 1 IPB yang telah
membantu dan memberikan semangat untuk menyelesaikan skripsi ini.
Halaman
DAFTAR TABEL .............................................................................. xii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................ xiv
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................... xv
I. PENDAHULUAN ................................................................... 1
1.1 Latar Belakang .................................................................... 1
1.2 Perumusan Masalah ............................................................ 5
1.3 Tujuan Penelitian ................................................................. 8
1.4 Manfaat Penelitian ............................................................... 8
1.5 Ruang Lingkup Penelitian .................................................. 8
II. TINJAUAN PUSTAKA .......................................................... 9
2.1 Sejarah Perkembangan Industri Restoran ............................. 10
2.2 Jenis-Jenis Restoran ............................................................ 10
2.3 Faktor-Faktor Keberhasilan dalam Bisnis Restoran ............... 11
2.4 Analisis Strategi Pengembangan Usaha Restoran ................. 13
2.5 Metode Perumusan Strategi Pengembangan Usaha ............. 14
III. KERANGKA PEMIKIRAN ................................................... 18
3.1 Kerangka Pemikiran Teoritis ............................................... 18
3.1.1 Konsep Manajemen Startegis ..................................... 18
3.1.2 Tingkatan dan Jenis-jenis Strategi dalam Menghadapi
Persaingan .................................................................... 20
3.1.3 Perencanaan Strategi Pengembangan Usaha ................ 23
3.1.4 Analisis Lingkungan Perusahaan ................................. 25
3.1.4.1 Analisis Lingkungan Internal ........................... 25
3.1.4.2 Analisis Lingkungan Eksternal ....................... 29
3.2 Kerangka Pemikiran Operasional ......................................... 32
IV. METODE PENELITIAN ....................................................... 35
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................. 35
4.2 Jenis dan Sumber Data ....................................................... 35
4.3 Metode Pengumpulan Data ................................................. 36
4.4 Metode Penetuan Responden .............................................. 36
4.5 Metode Pengolahan Data .................................................... 37
4.5.1 Tahap Masukan (Input Stage) ....................................... 37
4.5.2 Tahap Pencocokan (Matching Stage) .......................... 42
4.5.3 Tahap Keputusan (Decision Stage) ............................. 44
V. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ................................... 46
5.1 Sejarah dan Perkembangan Restoran & Kafe Coffee Time . 46
5.2 Visi dan Misi Restoran & Kafe Coffee time ....................... 47
5.3 Struktur Organisasi Restoran & Kafe Coffee Time ............. 48
5.4 Kegiatan Operasional dan Budaya Restoran & Kafe Coffee
Time .................................................................................... 50
VI. ANALISIS LINGKUNGAN USAHA ..................................... 52
6.1 Lingkungan Internal ............................................................. 52
6.1.1 Pemasaran ................................................................... 52
6.1.2 Keuangan .................................................................... 59
6.1.3 Kegiatan Produksi-Operasi ......................................... 61
6.1.4 Sumber Daya Manusia ............................................... 64
6.1.5 Sistem Informasi Manajemen ....................................... 66
6.2 Lingkungan Eksternal .......................................................... 67
6.2.1 Lingkungan Makro ..................................................... 67
6.2.3 Lingkungan Industri ................................................... 70
VII. PENENTUAN STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA .... 79
7.1 Analisis IFE dan EFE ........................................................... 79
7.2 Analisis IE, Grand Strategy, dan SWOT ............................. 81
7.3 Analisis QSPM .................................................................... 87
VIII. KESIMPULAN DAN SARAN ................................................ 89
8.1 Kesimpulan ........................................................................ 89
8.2 Saran .................................................................................. 90
DAFTAR PUSTAKA .......................................................................... 91
LAMPIRAN ........................................................................................ 93
xi
DAFTAR TABEL
Nomor Halaman
xiii
DAFTAR GAMBAR
Nomor Halaman
1. Realisasi dan Target Pendapatan Restoran & Kafe Coffee Time
Juni 2011 – Juni 2012 …………………………………….......... 6
2. Model Manajemen Staregis ......................................................... 19
3. Model Lima Kekuatan Pesaing ……………………...…………. 31
4. Kerangka Operasional Penelitian …………………….………… 34
5. Matriks I-E (Internal-Eksternal) ……………………………….. 43
6. Struktur Organisasi Restoran & Kafe Coffee time …………….. 49
7. Hasil Matriks I-E (Internal-Eksternal) ………………………...... 82
8. Matriks Grand Strategy………………. ………………………... 83
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Nomor Halaman
1. Realisasi dan Target penjualan Restoran & Kafe Coffee Time ..... 95
2. Kuisioner Penelitian Penilaian Penentuan Bobot dan Rating Faktor
Strategis Internal dan Eksternal Restoran & Kafe Coffee Time … 96
3. Kuesioner Pengunjung ………………………………….............. 100
4. Kuesioner Penentuan Kunci Faktor .............................................. 103
5. Kuisioner Penelitian Penilaian Penentuan Bobot dan Rating Faktor
Strategis Internal dan Eksternal Restoran & Kafe Coffee Time … 104
6. Kuisioner Penelitian untuk Penilaian Attractiveness Score (AS)
Alternatif Strategi Pemasaran Restoran & Kafe Coffee Time ….. 112
7. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Internal…………………...… 115
8. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Eksternal …………………… 118
9. Menu Daftar Harga Restoran & Kafe Coffee Time Tahun 2012 121
10. Tabulasi Jawaban Responden Untuk Prioritas Strategi ………... 123
11. Hasil Matriks QSPM ………………………………………...…. 124
12. Bauran Pemasaran Restoran & Kafe Coffee Time ……………... 125
I. PENDAHULUAN
Tabel 1. Perkembangan Produk Domestik Bruto (PDB) Atas Dasar Harga Berlaku
Menurut Lapangan Usaha, di Indonesia Tahun 2007-2010
Nilai PDB (Milyar Rupiah)
Lapangan Usaha
2007 2008 2009* 2010**
Pertanian, Peternakan, Kehutanan 716.656,2 857.241,4 985.143,6
541.931,5
& Perikanan (14,5) (15,3) (16,1)
541.334,3 591.912,7 716.391,2
Pertambangan & Penggalian 440.609,6
(11,2) (10,9) (10,9)
1.376.441,7 1.477.674,3 1.594.330,4
Industri Pengolahan 1.068.653,9
(27,9) (26,4) (24,8)
40.888,6 47.165,9 50.042,2
Listrik, Gas & Air Bersih 34.723,8
(0,8) (0,8) (0,7)
419.711,9 555.201,4 660.967,5
Konstruksi 304.996,8
(8,5) (9,9) (10,1)
Perdagangan, Hotel & 691.487,5 744.122,2 881.108,5
592.304,1
Restoran (14,0) (13,4) (13,9)
312.190,2 352.423,4 417.466,0
Pengangkutan & Komunikasi 264.263,3
(6,3) (6,3) (6,2)
Keuangan, Real Estate & Jasa 368.129,7 404.013,4 462.788,8
305.213,5
Perusahaan (7,4) (7,2) (7,2)
481.848,3 574.116,5 654.680,0
Jasa-jasa 398.196,7
(9,7) (10,2) (10,2)
Keterangan : * Angka Sementara
** Angka Sangat Sementara
Angka dalam kurung menunjukan persentase distribusi
Sumber : Badan Pusat statistik (2012)
1
http://www.bps.go.id/tab_sub/view.php?kat=2&tabel=1&daftar=1&id_subyek=52¬ab=1
[Diakses 22 Februari 2011]
2
http://www.bps.go.id/tab_sub/view.php?kat=1&tabel=1&daftar=1&id_subyek=12¬ab=2
[Diakses November 2011]
3
http://www.jabarprov.go.id/idex.php. Penduduk. [Diakses Rabu, 27 Juni 2012]
2
Kota Bogor merupakan daerah yang mempunyai kontribusi yang cukup
besar terhadap pembentukan perekonomian di Jawa Barat. Indikator yang dapat
digunakan untuk melihat tingkat perkembangan perekonomian suatu daerah
adalah Produk Domestik Regional Bruto (PDRB). Salah satu sektor ekonomi
penyusunan PDRB adalah sekor perdagangan, hotel dan restoran. Lapangan usaha
tersebut menurut data Badan Pusat Statistik Kota Bogor tahun 2009 memberikan
kontribusi paling tinggi sebesar 38,04 persen terhadap produk Domestik Regional
Bruto (PDRB) Kota Bogor tahun 2009 yang menempati posisi pertama, kemudian
pada posisi kedua adalah lapangan usaha industri pengolahan sebesar 25,57
persen, dan pada posisi ketiga adalah lapangan usaha pengangkutan dan
komunikasi sebesar 14,45 persen. Nilai PDRB Kota Bogor menurut lapangan
usaha atas dasar harga berlaku tahun 2009 dapat dilihat pada Tabel 3.
3
Tabel 4. Pendapatan Asli Daerah Kota Bogor Sektor Pariwisata Tahun 2008-2010
Jenis Perkembangan Per Tahun (Rupiah)
No
Pendapatan 2008 2009 2010
1 Pajak Restoran 11.506.156.630 11.811.168.165 19.393.960.174
2 Pajak Hotel 3.367.744.464 3.992.664.377 6.403.876.082
3 Pajak Hiburan 2.473.094.511 4.159.466.201 6.964.692.407
Sumber : Badan Pusat Statistik Kota Bogor (2011)
4
Adisaputra.2011.www.wartawarga.gunadarma.ac.id.Pengaruh Kebudayaan Terhadap Pembelian
dan Konsumsi [diakses 7 Januari 2011]
5
Siahaan. 2010. www. binaukm.com. Peluang Usaha Rumah Makan / Restoran. [diakes 11 Mei
2010]
4
Tabel 5. Pertumbuhan Jumlah Restoran dan Rumah Makan di Kota Bogor Tahun
2005-2010
Tahun Jumlah Pertumbuhan (%)
2005 222 -
2006 248 10.48
2007 268 7.46
2008 211 -21.27
2009 225 6.22
2010 225 0
Sumber : Dinas Informasi Kepariwisataan dan Kebudayaan Kota Bogor (2011)