NAMA :
NIM : 2018320038
MANAJEMEN KELAS L
2021/2022
1
LEMBARPENGESAHAN
Diajukan sebagai salah satu syarat mata kuliah PKL di Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Dr. Soetomo setelah melaksanakan PKL pada UMKM
Kampoeng Jamur). Terhitung dari tanggal 21 Maret 2022 - 16 April 2022 yang
disusun oleh :
NAMA NIM
Menyatakan dan mengesahkan bahwa laporan ini telah disetujui dan sesuai dengan
prosedur dan ketentuan yang berlaku
2
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAN………………..………………………………………..…… i
KATA PENGANTAR ……………………………………………………………..……. ii
DAFTAR ISI ………………………………………………………………………...….. iii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ....................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah................................................................................................... 2
C. Tujuan ..................................................................................................................... 2
D. Manfaat Praktek KerjaLapangan ............................................................................
2
BAB II LANDASAN TEORI
A. Pengertian Promosi ................................................................................................ 4
B. Bauran Promosi ...................................................................................................... 4
C. Fungsi Promosi ....................................................................................................... 5
D. Tujuan Promosi ....................................................................................................... 5
E. Promosi Online ....................................................................................................... 6
F. FungsI promosi Online .......................................................................................... 6
G. Keuntungn Promosi Online .................................................................................... 7
H. Media Sosial ........................................................................................................... 9
I. Ciri-ciri Media Sosial ........................................................................................... 10
J. Manfaat, Peran, dan Fungsi Media Sosial ............................................................ 10
K. Jenis Media Promosi Online ................................................................................ 12
BAB III GAMBARAN UMUM
A. Sejarah Perusahaan ............................................................................................... 13
B. Visi dan Misi Perusahaan ..................................................................................... 13
C. Lokasi Perusahaan ................................................................................................ 14
D. Struktur Organisasi ............................................................................................... 14
E. Kegiatan Usaha .................................................................................................... 15
BAB IV PELAKSANAAN DAN HASIL
A. PERMASLAHAN................................................................................................. 16
B. KEGIATAN YANG DILAKUKAN .................................................................... 17
C. HASIL ( PERUBAHAN YANG TERJADI SETELAH PKL ) ........................... 19
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ........................................................................................................... 20
1
B. Saran ..................................................................................................................... 20
BAB VI LAMPIRAN-LAMPIRAN
1. Lampiran 1 ……………………………………………………………………... 21
2. Lampiran 2 ………………………………………………………………………22
3. Lampiran 3 ………………………………………………………………………23
2
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar belakang
Di era globalisasi ini banyak jenis makanan yang beredar di pasar baik dalam
kemasan ataupun yang di sajikan secara langsung, akan tetapi kebanyakan masyarakat
pasti memilih makanan dalam bentuk kemasan. Karena lebih praktis, di samping itu juga
masyarakat cenderung lebih memilih makanan yang enak, renyah, gurih, bernutrisi dan
tentunya murah dan menyehatkan. Salah satu Makanan/ cemilan yang baik dikonsumsi
adalah Jamur Crispy Hijrah.
Jamur crispy Hijrah merupakan salah satu cemilan yang sehat yang sangat baik di
konsumsi, Bisnis jamur crispy adalah bisnis kuliner semacam keripik dari jamur tiram
putih. Proses membuat jamur crispy sebenarnya juga sangat sederhana, sama aja dengan
membuat ayam goreng crispy, sedangkan untuk membuat kripik jamur, hanya
menambahkan proses spinner dan menggorengnya lebih lama saja. Usaha ini masih
cukup potensial, memang karena harganya masih cukup tinggi,segmentasi pemasarannya
masih cukup terbatas. Jamur crispy banyak disukai para penikmat kuliner, mungkin
karena rasanya yang gurih dan teksturnya yang renyah diluar dan basah didalam membuat
sensasi tersendiri bagi lidah kita. Apalagi ditunjang dengan keunggulan dari bahan
bakunya yaitu jamur tiram yang tanpa kolesterol dan mengandung berbagai macam
manfaat bagi kesehatan jasmani.
Jamuer Crispy Hijrah yang terbuat dari Jamur tiram menambah sensasi akan
banyaknya manfaat yang terkandung di dalam jamuer crispy Hijrah itu sendiri, Jamur
sangat populer akan kelezatannya, sehingga semakin banyak peminat masakan yang
terdiri dari jamur hingga hari ini. Selain itu jamur juga banyak digemari karena diketahui
memiliki nilai gizi yang tinggi, seperti protein, vitamin, mineral, asam amino, antibiotik
dan antioksidan. Beberapa manfaat bagi kesehatan diantaranya mengatasi kolesterol
tinggi, mencegah kanker payudara, kanker prostat, dan diabetes. Jamur juga bisa
membantu menurunkan berat badan, dan meningkatkan sistem kekebalan tubuh.
1
Jamur Crispy Hijrah merupakan makanan ringan yang berada diresto Kampung
jamuer di dusun laodan Kecamatan Omben kabupaten Sampang. Awal mula Jamur crispy
hijrah dibuat, Dimana Kampoeng jamuer sendiri awalnya dibentuk untuk pembudidayaan
Jamur karena pada saat itu pada awal panen raya yang menghasilkan -+30 kg Jamur
Sedangkan Pemintaan jamur dipasar saat itu hanya 15 kg sisah 15kg sehingga ada inisiatif
untuk membuka resto sendiri di tempat pembudidayaan tersebut.maka dari itulah mulai
bermunculan olahan makan dari jamur tiram diantaranya ,Jamur crispy Hijrah,pentol
Jamuer, Kebab Jamuer, dll.
Menurut Observasi yang saya lakukan pemasaran jamuer crispy hijrah ini masih
menggunakan media offline sebagai stratagi penjualannya sehingga banyak orang yang
belum mengetahui produk jamur crispy hijrah tersebut, Sampai saat ini pemasaran secara
onlinenya hanya sebatas menggunakan whatapp bisnis sebagai media promosi,Maka dari
itu saya tertarik untuk melakukan PKL ( Praktek kerja Lapangan ) Di Kampoeng jamuer
hijrah,. Dan memberikan arahan untuk penjualan media online lebih luas lagi seperti
media promosi Instagram, facebook , dll
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana cara meningkatkan promosi secara online agar produk tersebut bisa
dikenal masyarakat?
2. Bagaimana cara meningkatkan jangkauan pemasaran usaha ?
C. Tujuan
1. Untuk meningkatkan penjualan jamur crispy hijrah secara online.
2. Menyarankan bahwa dalam melakukan usaha harus bisa menciptakan promosi
yang baik.
3
BAB II
Landasan Teori
A. Pengertian Promosi
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan suatu pesan
tertentu tentang produk baik barang atau jasa, merek dagang atau perusahaan dan
lain sebagainya kepada konsumen sehingga dapat membantu pemasaran
meningkatkan penjualan.
Philip Kotler ( 1997, 142 ) mendefinisikan promosi sebagai suatu kegiatan
yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat dari
produknya dan untuk meyakinkan konsumen agar membeli. Julian Cummins
( 1991, 11 ) mendefinisikan promosi sebagai serangkaian teknik yang digunakan
untuk mencapai sasaran penjualan atau pemasaran dengan menggunakan biaya
yang efektif , dengan memberikan nilai tambah pada produk atau jasa baik kepada
perantara atau pemakai langsung. Biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu
tertentu.
4
3. Promosi penjualan ( sales promotion ), yaitu insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.
4. Hubungan masyarakat ( public relation ), yaitu membangun hubungan baik
dengan publik terkait untuk memperoleh dukungan, membangun “ citra
perusahaan” yang bak. Dan menangani atau menyingkirkan gossip, cerita,
dan peristiwa yang dapat merugikan.
5. Pemasaran langsung ( direct marketing ), yaitu komunikasi langsung
dengan sejumlah konsumen sasaran untuk memperoleh tanggapan
langsung dengan sejumlah konsumen sasaran untuk memperoleh
tanggapan langsung dengan menggunakan surat, telepon, fax, email, dan
lain lain untuk berkomunikasi langsung dengan konsumen tertentu atau
usaha untuk mendapat tanggapan langsung
C. Fungsi Promosi
Menurut Terence A. Shimp ( 2002: 7 ) promosi memiliki fungsi – fungsi seperti:
1. Informing ( memberikan informasi ), promosi membuat konsumen sadar
akan produk- produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan
manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan
yang menghasilkan produk atau jasa.
2. Persuading ( Membujuk ), media promosi atau iklan yang baik akan
mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang
ditawarkan. Terkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan
primer, yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk.
3. Reminding ( mengingatkan ), iklan menjaga agar merek perusahaan tetap
segar dalam ingatan para konsumen. Saat kebutuhan muncul, yang
berhubungan dengan produk dan jasa yang di iklankan, dampak promosi di
masa lalu memungkinkan merek pengiklan hadir di benak konsumen..
4. Adding Value ( Menambah nilai ), terdapat tiga cara mendasar dimana
perusahaan bisa membeli nilai tambah bagi penawaran mereka, inovasi,
penyempurnaan, kualitas, atau mengubah persepsi konsumen.
D. Tujuan Promosi
5
Sedangkan menurut Boone dan Kurtz ( 2002: 134 ) tujuan promosi adalah sebagai
berikut :
1. Menyediakan informasi Menyediakan informasi ini merupakan tujuan
strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan hanya menyebabkan
informasi yang memberitahukan calon pembeli tentang produk atau jasa
yang akan dipasarkan
2. Mendiferensikan sebuah produk Tujuan dari promosi ini adalah
mendiferensiasikan roduk atau tujuan jasa perusahaan dengan produk atau
jasa pesaing.
3. Menaikan penjualan Menaikan penjualan adalah tujuan paling umum dari
strategi promosi. Seperti yang telah dikemukakan sebelumnya, beberapa
strategi berkonsentrasi pada merangsang permintaan primer walaupun
sebagian menstabilkan penjualan.
4. Menstabilkan penjualan Stabilitasi penjualan adalah tujuan lain dari
promosi, perusahaan biasanya mempromosikan konten penjualan selama
periode penurunan penjualan, dan memotivasi tenaga penjualan dengan
menawarkan hadiah- hadiah seperti liburan, televis, dan beasiswa kepada
mereka yang meraih target tertentu
5. Menonjolkan nilai produk Sejumlah promosi diajukan untuk menonjolkan
nilai produk dengan menjelaskan manfaat- manfaat kepemilikan dari
produk yang kurang dikenal pembeli.
E. Promosi Online
Promosi Online yaitu, proses transaksi penjualan barang dan jasa yang
menggunakan teknologi elektronik yang dapat memudahkan para konsumen.
Sedangkan media promosi online adalah solusi pemasaran online yang dijadikan
tempat untuk melakukan promosi ataupun pemasaran. Promosi atau pemasaran
online adalah suatu aktivitas mempromosikan ataupun mengenalkan produk atau
jasa dimana proses promosinya dilakukan secara online melalui media internet
dan teknologi yang canggih. Tujuannya supaya proses pemasaran yang dilakukan
bisa lebih efektif, baik dari segi waktu, biaya dan juga tenaga.
6
F. Fungsi Promosi Online
Berikut ini adalah beberapa fungsi dari promosi online untuk bisnis yang
sedang dijalankan, antara lain:
Seperti yang diketahui jika promosi online merupakan cara paling efektif
untuk mengembangkan bisnis dan meningkatkan penjualan.
1. Mengurangi Biaya
Promosi atau pemasaran yang dilakukan secara online bisa dengan mudah
diukur melalui alat analisis seperti Google Analytics, Google Tag
Manager, dan lainnya.
7
Promosi yang dilakukan secara offline biasanya hanya bisa bertahan
selama 1-4 minggu saja. Hal ini sangat berbeda dengan pemasaran yang
dilakukan secara online yang merupakan proses berkelanjutan.
Kondisi ini akan mempermudah mereka untuk melihat produk dan jasa
yang ditawarkan. Dengan kata lain pemasaran online yang dilakukan
menjangkau konsumen lebih luas.
Ada beberapa media jualan tertentu yang bisa digunakan untuk promosi
sekaligus untuk proses penjualan, seperti website bisnis atau marketplace.
Kedua media ini bisa mempermudah pelaku bisnis dalam mengelola
barang atau stok barang yang dijual. Hal ini dikarenakan mutasi barang
masuk maupun keluar akan tercatat dalam sistem sehingga mempermudah
dalam pembuatan laporan dan pengecekan stok barang.
8
H. Media Sosial
Van Dijk dalam Nasrullah (2015) menyatakan bahwa media sosial adalah
platform media yang memfokuskan pada eksistensi pengguna yang memfasilitasi
mereka dalam beraktifitas maupun berkolaborasi. Karena itu media social dapat
dilihat sebagai medium (fasilitator) online yang menguatkan hubungan antar
pengguna sekaligus sebuah ikatan sosial.
9
UGC merupakan relasi simbiosis dalam budaya media baru yang
memberikan kesempatan dan keleluasaan pengguna untuk berpartisipasi.
Hal ini berbeda dengan media lama (tradisional) dimana khalayaknya
sebatas menjadi objek atau sasaran yang pasif dalam distribusi pesan.
10
lain. Konten- konten di dalam media sosial berasal dari berbagai belahan
dunia dengan beragam latar belakang budaya, sosial, ekonomi, keyakinan,
tradisi dan tendensi. Oleh karena itu, benar jika dalam arti positif, media
sosial adalah sebuah ensiklopedi global yang tumbuh dengan cepat. Dalam
konteks ini, pengguna media sosial perlu sekali membekali diri dengan
kekritisan, pisau analisa yang tajam, perenungan yang mendalam,
kebijaksanaan dalam penggunaan dan emosi yang terkontrol.
2. Sarana dokumentasi, administrasi dan integrasi. Bermacam aplikasi
medsos pada dasarnya merupakan gudang dan dokumentasi beragam
konten, dari yang berupa profil, informasi, reportase kejadian, rekaman
peristiwa, sampai pada hasil- hasil riset kajian. Dalam konteks ini,
organisasi, lembaga dan perorangan dapat memanfaatkannya dengan cara
mem bentuk kebijakan penggunaan media sosial dan pelatihannya bagi
segenap karyawan, dalam rangka memaksimalkan fungsi media sosial
sesuai dengan target-target yang telah direncanangkan. Beberapa hal yang
bisa dilakukan dengan medsos, antara lain membuat blog organisasi,
mengintegrasikan ber bagai lini di perusahaan, menyebarkan konten yang
relevan sesuai target di masyarakat, atau memanfaatkan media sosial
sesuai kepentingan, visi, misi, tujuan, efisiensi dan efektifitas operasional
organisasi.
3. Sarana perencanaan, strategi dan manajemen. Akan diarahkan dan dibawa
ke mana media sosial, merupakan domain dari penggunanya. Oleh sebab
itu, media sosial di tangan para pakar manajemen dan marketing dapat
menjadi senjata yang dahsyat untuk melancarkan perencanaan dan
strateginya. Misalnya saja untuk melakukan promosi, menggaet pelanggan
setia, menghimpun loyalitas customer, menjajaki market, mendidik publik,
sampai menghimpun respons masyarakat.
4. Sarana kontrol, evaluasi dan pengukuran. Media sosial berfaedah untuk
melakukan kontrol organisasi dan juga mengevaluasi berbagai
perencanaan dan strategi yang telah dilakukan. Ingat, respons publik dan
pasar menjadi alat ukur, kalibrasi dan parameter untuk evaluasi. Sejauh
mana masyarakat memahami suatu isu atau persoalan, bagaimana
11
prosedur-prosedur ditaati atau dilanggar publik, dan seperti apa keinginan
dari masyarakat, akan bisa dilihat langsung melalui medsos. Pergerakan
keinginan, ekspektasi, tendensi, opsi dan posisi pemahaman publik akan
dapat terekam dengan baik di dalam media sosial. Oleh sebab itu, media
sosial juga dapat digunakan sebagai sarana preventif yang ampuh dalam
memblok atau memengaruhi pemahaman publik.
2. Instagram
Supaya lebih menarik pihak instagram melengkapinya dengan fitur-fitur
yang memanjakan penggunanya. Kemudian bisa dimanfaatkan untuk
dijadikan media untuk mempromosikan produk atau jasa.
12
BAB III
GAMBARAN UMUM
A. Sejarah Perusahaan
Pada awal panen raya yang pada saat itu berhasil menghasilkan jamur tiram ±
30kg, Sedangkan di pasar permintaan konsumen saat itu masih ± 15kg, dan masih
menyisakan 15kg, dari situlah Bapak hakki dan ibu ada ide untuk membuka Resto
ditempat pembudidayaan sekaligus tempat kuliner sehingga pengunjung atau konsumen
diresto kampung jamur bisa melihat secara langsung pembudidayaan jamur tiram yang
ada di sana. . Resto Kampoeng Jamuer merupakan salah satu jenis resto yang
menyediakan beberapa menu makanan dan jus buah yang semua olahan makanan /
minuman tersebut terbuat dari jamur tiram,berikut olahan makanan yang terbuat dari
jamuer tiram diantaranya: Jamur crispy Hijrah, Bakso jamur, Kebab Jamur, Spagetty
jamur, Burger jamur dll.
Visi : Menjadikan Jamur tiram dikenal oleh masyarakat dan dapat membuka lowongan
pekerja bagi yang membutuhkan.
Misi : Meningkatkan penjualan dan produk umkm kampung jamur bisa bersaing
dengan produk unggulan lainnya.
13
C. Lokasi Kampoeng Jamur
Lokasi PKL ( Praktek Lapangan Kerja ) Dilakukan di Resto Kampoeng Jamur
Dusun Laodan dan Jamur Crispy ”Hijrah” yang berada di jl. Raya Omben Kabupaten
Sampang Jawa Timur.
D. Struktur Organisasi
Organisasi merupakan sekumpulan orang yang bekerja untuk mencapai satu
tujuan yang sama dan diantara mereka diberikan pembagian tugas untuk pencapaian
tujuan tersebut. Struktur organisasi merupakan gambaran skematis tentang hubungan-
hubungan dan kerjasama diantara fungsi-fungsi, bagian-bagian yang menggerakkan
organisasi untuk mencapai tujuan.
PEMILIK
Kampung Jamur melaukan penjualan jamur krispi dengan berbagai rasa varian,
melalui penjualan online maupun secara langsung. usaha ini bergerak di bidang
pemasaran atau retail, dimana penjualan jamur crispy dilakukan dengan menjual ditoko
dan diresto Kampoeng jamur
15
BAB IV.
PELAKSANAAN PKL :
1. Permasalah
Tabel 4.1
NO Permasalahan Solusi yang di sepakati
16
2. Hasil Kegiatan yang dilakukan dimulai dari tgl (21 MARET-16
APRIL 2022)
NO Hari/Tanggal Tugas Pembimbing
1 Senin, 21 Maret 2022 Perkenalan kepada Bapak Abdul Hakki
pegawai atau karyawan
yang ada di Kampoeng
jamur
2 Selasa, 22 Maret 2022 Mengikuti kegiatan Bapak Abdul Hakki
pembuatan kumbung /
tempat budidaya Jamuer
3 Rabu, 23 Maret 2022 Pengecekan kumbung Bapak Abdul Hakki
18
3. Kondisi Sebelum dan Sesudah ada kegiatan PKL
Tabel 4.2
19
BAB V
PENUTUP
Kesimpulan
Secara umum, kegiatan Praktik Kerja Langsung Lapangan (PKL) yang penulis
lakukan di Kampoeng Jamur telah terlaksana dengan baik. Dari hasil Praktik Kerja yang
telah dilaksanakan, maka dapat diambil beberapa kesimpulan bahwa PKL ini dapat:
Saran
1. Mahasiswa harus lebih teliti dan berkonsentrasi pada saat pengerjaan tugas di
Kampoeng Jamur.
2. Atas nama almamater diharapkan mahasiswa dapat menjalin hubungan yang baik
dengan pihak instansi/perusahaan.
3. Mahasiswa juga diharapkan untuk dapat menjalin komunikasi pada dosen
pembimbing untuk meminta saran atas laporan yang akan dibuat agar
memberikan hasil yang maksimal
20
BAB VI
LAMPIRAN-LAMPIRAN
21
Lampiran 2. Pemetikan Jamur Sebagai Bahan Pembuatan Jamur Crispy Hijrah
22
Lampiran 3. Melakukan Pembuatan ig dan fb khusus Jamur crispy hijrah
23
24