ABSTRAK

Nur Afipah Lubis, 201807096, Pengaruh Kebijakan Potongan Harga Terhadap

Minat Beli Konsumen Pada PT. Mandiri Sukses Lestari Padangsidimpuan

Potongan harga adalah Pengurangan dari apa yang tercantum dalam

daftar harga, serta diberikan kepada pembeli berupa pembayaran barang dalam
jangka waktu ditentukan, pembelian dalam jumlah tertentu, ataupun
memperdagangkan barang atau jasa. Minat beli konsumen adalah Pernyatan mental
dari konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan
merek tertentu.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh
kebijakan potongan harga terhadap minat beli konsumen. Metode pengumpulan data
yang digunakan adalah studi kepustakaan, observasi, dan angket (kuisioner). Teknik
analisa data yang dilakukan adalah mengolah data yang sudah didapatkan dari hasil
penelitian dan kemudian hasil dari penelitian ini akan dianalisis menggunakan
analisis korelasi product moment. Dari hasil pembahasan dan analisis data, diperoleh
nilai korelasi sebesar 0,854 sedangkan nilai korelasi dalam tabel korelasi untuk N=35
dan taraf signifikan 5% diperoleh nilai sebesar 0,274, berarti nilai r (hitung) yaitu
0,854 > 0,274 (r tabel). Untuk nilai t hitung adalah 9,432 lebih besar dari nilai yang
ada pada t tabel yaitu sebesar 1,692, dengan taraf signifikan 0,05 dan dengan
ketentuna df=n-2 yaitu 35-2=33, jadi nilai n=33. Ini berarti ada hubungan yang
sangat berarti antara variable X dengan variable Y. Sebab nilai t hitung lebih besar
dari nilai t tabel. (9,432>1,692).

Kata Kunci : Kebijakan Potongan Harga, Minat Beli Konsumen

i
 KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah penulis ucapkan kepada Allah SWT dan atas kasih karunia

yang diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsil ini dengan judul: Pengaruh

Kebijakan Potongan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT. Mandiri Sukses

Lestari Padangsidimpuan. Dengan menyusun skripsi ini, penulis mendapatkan banyak

pengalaman yang nantinya mendapat bekal dan pelajaran bagai kehidupan penulis. Penulis

menyadari bahwa masih banyak kekurangan pada skripsi ini, maka dengan segala

kerendahan hati penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun demi

terwujudnya hasil skripsi yang baik.

Dalam proses pembuatan skripsi ini, penulis telah mendapat bantuan dan bimbingan

dari banyak pihak. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih dengan segala

kerendahan hati kepada :

1. Bapak Mhd. Arifin, M,Pd selaku Rektor Universitas Graha Nusantara

Padangsidimpuan.

2. Ibu Agusta Linda Nora, SE, S.Pd, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Graha Nusantara Padangsidimpuan.

3. Ibu Diana Sari Harahap, SE, MM selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi.

4. Ibu Silviana Batubara, SE, MM sebagai pembimbing I, yang telah banyak

memberikan masukan-masukan kepada penulis.

ii
5. Ibu Nurdelilah, SE, MM sebagai pembimbing II, yang telah banyak memberikan

masukan-masukan kepada penulis.

6. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Graha Nusantara

Padangsidimpuan, yang telah memberikan berbagai disiplin ilmu pengetahuan yang

sangat berguna bagi penulis.

7. Pimpinan dan seluruh karyawan PT. Mandiri Sukses Lestari Padangsiidmpuan yang

telah menerima penulis melakukan penelitian.

8. Teristimewa kepada kedua orang tua saya yang selalu membimbing saya mulai dari

kecil sampai saat ini dan selalu mendoakan saya serta memberikan motivasi kepada

saya.

9. Kepada seluruh keluarga yang saya sayangi yang telah memberikan dukungan dan

selalu memotivasi saya.

10. Kepada teman-teman seperjuangan yang sedang dalam proses penyelesaian skripsi.

11. Semua pihak yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu yang telah banyak

membantu penulis untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini.

Penulis berharap karya sederhana ini dapat bermanfaat bagi setiap orang yang

memerlukannya.

Padangsidimpuan, Nopember 2022

Nur Afipah Lubis

NPM 201807096

iii
 DAFTAR ISI

Halaman
ABSTRAK.............................................................................................................................i
KATA PENGANTAR…………………………………………................…………….….ii
DAFTAR ISI…………………………………………………………………….................vi
TAFTAR TABEL.................................................................................................................vi
DAFTAR GAMBAR...........................................................................................................vii

BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang masalah.................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah..........................................................................................3
1.3 Tujuan Penelitian...........................................................................................4
1.4 Manfaat Penelitian.........................................................................................4

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Kebijakan Potongan Harga.............................................................................6
2.1.1 Pengertian Potongan Harga..................................................................6
2.1.2 Jenis-Jenis Potongan Harga.................................................................9
2.1.3 Tujuan Pemberian Potongan Harga...................................................11
2.1.4 Dampak Pemberian Potongan Harga................................................14
2.1.5 Indikator Pengukuran Potongan Harga.............................................15
2.1.6 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Potongan Harga.......................15
2.2 Minat Beli Konsumen.................................................................................17
2.2.1 Pengertian Minat Beli........................................................................17
2.2.2 Dimensi Membentuk Minat Beli Konsumen.....................................19
2.2.3 Proses Pembelian...............................................................................20
2.2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen..............21
2.2.5 Indikator Pengukuran Minat Beli Konsumen....................................23
2.3 Kerangka Konseptual Penelitian.................................................................24
2.4 Hipotesis......................................................................................................25

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian............................................................................................26
3.2 Tempat Dan Waktu Penelitian....................................................................26
3.3 Populasi dan Sampel..................................................................................26
3.4 Teknik Pengumpulan Data...………...........................................................27
3.5 Defenisi Operasional...................................................................................29
3.6 Teknik Analisa Data………........................................................................30

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Lokasi Penelitian...........................................................33
4.1.1 Sejara Singkat PT.Mandiri Sukses Lestari Padangsidimpuan..........33
4.1.2 Struktur Organisasi...........................................................................34

iv
 4.1.3 Tujuan Pokok Dan Fungsi Struktur Organisasi................................35
4.2 Identitas Responden...................................................................................38
4.3 Analisa Data...............................................................................................40
4.3.1 Uji Koefisien Korelasi Product Moment..........................................45
4.3.2 Uji Persial (Uji t)...............................................................................47
4.3.3 Uji Determinasi.................................................................................48

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan.................................................................................................50
5.2 Saran...........................................................................................................51

DAFTAR PUSTAKA.
LAMPIRAN.

v
 DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Defenisi Konsep Operasional...............................................................................29

Tabel 3.2 Pedoman Interpretasi koefisien korelasi………………….…..............................31
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin..........................................38
Tabel.4.2 Karakteristik responden Berdasarkan Usia...........................................................39
Tabel 4.3 Jawaban Reponden Variabel Kebijakan Potongan harga.....................................40
Tabel 4.4 Jawaban Responden variabel Minat Beli Konsumen............................................42
Tabel 4.5 Rekapitulasi Jawaban Variabel X Dengan Variabel Y.........................................44

vi
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran..........................................................................................25

Gambar 4.1 Struktur Organisasi............................................................................................34

vii