[Ketik di sini]

MANAJEMEM
STRATEGIK
PERUSAHAAN JASA
PERUSAHAAN LION AIR

Nama Anggota :

Aminda Khurin Sabila 112001580

Anjeli Rosalina 112001554
Yolanda Marianti 112001633
Hendy Hapsah 11200

SEMESTER 6
SEKOLAH TINGGI ILMU MANAJEMEN YKPN
YOGYAKARTATAHUN AKADEMIK 2022/2023
[Ketik di sini]

1. Analisis Kondisi Persaingan Dalam Perusahaan Lion Air

Adapun Kondisi atau struktur persaingan dalam industry Lion Air yang membuat
perusahaan dia menjadi sangat melesat seperti anak panah yang tinggi adalah yang
pertama karena perusahaan ini mengeluarkan harga tiket penerbanga yang tarif murah
(low fare) sehingga sangat menarik perhatian masyarakat luas akan harganya tersebut.
Armada yang berusia 4 tahun ini memiliki 150 flight/hari dan mencapai 400-500 ribu
penumpang bisa diangkut dalam sebulan. Tetapi dengan adanya Raihan tersebut
membuat banyak sekali pesaing yang memberikan isu isu jelek atas apa yang telah Lion
air dapatkan padahal Lion sangat berlimpahan uang yang bis akita lihat dari Gedung
Gedung yang dibelinya dan juga Avanza tak hanya itu Rusdi yang memegang perusahaan
Lion Air ini telah membeli USS 10 Juta Simulator pesawat. Adapun bukti lain dari
keberhasilan Lion Air ini adalah ia telah dinobatkan sebagai Indonesia Best Brand Award
2004. Dari banyaknya isu yang beredar takmembuat Pak Rysdi menyerah Langkah
selanjutnya yang dia buat adalah dia menyiapkan amunisi dikestor operasional sebanyak
plus sehebat mungkin, selain menambah MD 82 Menjadi 30 buah ia Lesien ini juga
mengoperasikan dua Boeing 777 untuk trayek ke luar negeri.Masih di tahun ini Rusdi
berencana mengembangkan wings Airagar bisa merute di ke beberapa provinsi.
Gebrakan terbesar akan digelarnya depan. Di tahun 2005, Lion resmi menjadi oplrator
Lanud Halim Perdanakusumah dengan menelan investasi sebesar Rp 100 Miliar. Rusdi
mengakui bahwa seiring kemampuannya membawa maskapainya terbang tinggi,
beberapa investor memang datang untuk menopang langkah ekspansinya. Namun, bukan
dengan cata menguasai atau memorak porandakan komposisi kepemilikan di Mentari Lion
Airlines. Selain lewat pola tersebut, rusdi menyambat konsorsium bank bukan untuk
membayar utang, tapi untuk pengembangan. Karena tanpa pinjaman, Langkah
ekspansinya akan mengganggu cash flow karena tidak ada yang mem-back up dana.
Banyak sekali Isu isu yang jelek diluar sana mengenai Perusahaan ini tapi beliau tidak
memikirkan hal tersebut dan hanya focus denga napa yg akan dia lakukan.

2. Daya tarik Perusahaan Lion Air

a. Mengembangkan rute penerbangan domestic yang lebih luas dan menjangkau
pulau / wilayah terpencil di Indonesia, selain itu mesin yang digunakan lebih
canggih dan pelayanan yang maksimal.
b. Semakin berkembangnya teknologi menjadikan Perusahaan Lion Air harus
menambah pesawat cargo yang dapat menangkut logistic lebih banyak.
c. Jam penerbangan yang selalu tepat waktu dan jarak ditempuh lebih singkat.
d. Biaya operasonal yang lebih menjangkau dikalangan maskapai lainnya.
e. Meluncurkan mobile check in di Bandara Soekarno – Hatta yang
mempermudahkan loyalitas pelanggan.

1
[Ketik di sini]

3. Identifikasi Strategi Yang Dipakai Perusahaan

A. Strategi Generic Dan Pendukung
Strategi generic dan strategi pendukung dari kasus ini adalah Rusdi
menggelar spanduk 500 disemua lokasi strategis pada saat awal pembukaan
rute baru di medan, secara tidak langsung spanduk yang digelar itu
memproklamasikan harga tiket yang murah yang dijual Lion. Sehingga hasil
yang didapat adalah para ca;on penumpang sendiri yang mendesak agen
menjual tiket Lion, bahkan jumlah calon penumpang sampai melebihi kursi
yang disediakan pesawat.

B. Strategi yang disesuaikan dengan Lion Air

Adapun 5 Strategi yang disesuaikan dengan kondisi setiap

perusahaan yang dianggap sebagai ide-ide gila karena penuh dengan kejutan.
Yang pertama, Fleet strategy yang mengoperasikan B 737-200 dan Yak 42,
Rusdi beralih Ke MD 82 dengan alasan pesawat sebelumnya paling banter 110
seat, MD 82 punya 167 yang dimodifikasi menjadi 152 seat agar nyaman.
Kedua, Operation strategy yang untuk menarik penumpang, ia menggunakan
strategi low fare(tarif murah), strategy harga murah ini diiringi dengan efisiensi
dalam oenerbangan berupa layanan no frills(tanpa makanan). Ketiga,
Marketing strategy dengan slogan we make peoply fly, yang mampu menarik
orang untuk terbang dengan ongkos yang nyaris setara karcis kereta api dan
kapal lau, memberi iming-iming hadiah, yang ide u=ini untuk mendongkrak
minat orang, terutama untuk mereka yang belum pernah mencicipikursi
pesawat. Keempat, channel distribution strategy yang manasebagai celah
untuk menganggap biro perjalanan. Diantaranya dikatakan Fiore yang selalu
mengutamakan tiket lion air buat agen pelesiran yang membutuhkannya.
Kelima, route strategy yang pola piker ini melihat potensi suatu rute dengan
melihat trafik telepon SLJJ ke suatu kota. Bila tarifnya tinggi sute ini akan
dibuka, ia pun memperhatikan kultur saat akan menetapkan jam
penerbanganya.

strategi memasuki pasar internasional : Lion Air juga mengembangkan

dua boing777 atau boing 747-400 untuk trayek ke luar negri dengan
perjalanan ke tiga kota di india (Calcutta,Bombay,dan Madras), Strategi
tumbuh : Dengan menambah jumlah pesawat serta membuka jalur rute yang
baru. Maskapai Lion Air mampu bersaing dengan maskapai Garuda Indonesia
yang mendominasi penerbangan domestic. Membuka kelas bisnis 8 seat tiap
pesawat.

4. Tindakan Strategik yang Dapat Direkomendasikan Kepada Perusahaan Lion Air

2
[Ketik di sini]

Sarana prasanan yang diberikan lion air serta keadaan lingkungan. Pihak
Lion Air diharapkan untuk bisa terus meningkatkan kualitas pelayanan dengan
memperbaiki dan menambah sarana dan prasarana seperti penumpang Lion Air
diberikan makanan dan minuman sekedar sebagai penyegar atau pelengkap sesuai
dengan jam, jarak dan lama penerbangan seperti yang ditetapkan bagian inflight
service dalam pedoman makanan dan minuman. Serta kami merekomendasikan Lion
Airlines untuk menerapkan strategi low cost

demi menekan operating performance agar dapat menghemat biaya sehingga lebih

efisien dalam mengelola biaya operasional, hal ini dilakukan dengan cara mencari

pemasok yang lebih murah

3
[Ketik di sini]