ANALISIS PASAR PERUSAHAAN PERUVIAN “AJE”

YO. Analisis Lingkungan Makro

KE. analisis PESTEL

faktor politik

 Peru adalah negara yang stabil secara politik, karena didasarkan pada demokrasi.
Dengan cara tertentu, situasi politik di Peru akan memberikan jaminan yang
diperlukan untuk perlindungan perusahaan swasta, baik nasional maupun asing.

 Negara ini akan mengalami periode pemilu baru, yang umumnya disertai dengan
penundaan tertentu dalam investasi, menimbulkan iklim ketidakpastian, yang dapat
menunda proyek perusahaan tertentu, hingga presiden baru terpilih dan rencananya
diketahui.

 Pemerintah mempertahankan kebijakan pro-makanan sehat, dilindungi oleh Undang-

Undang Promosi Makan Sehat untuk anak-anak dan remaja. Undang-undang ini
membatasi iklan makanan tidak sehat, seperti minuman ringan, kepada anak-anak di
bawah usia 16 tahun. Melarang penjualan minuman ringan di kios sekolah, antara
lain. Norma ini secara langsung mempengaruhi penjualan cabai karena mengurangi
kemungkinan penjualan di sektor tersebut.

 Negara ini memiliki beberapa perjanjian perdagangan bebas, yang menguntungkan

AJE, karena mengurangi biaya ekspor produk ke negara-negara seperti Amerika
Serikat. [1]

Faktor-faktor ekonomi

 Meskipun negara tidak tumbuh pada tingkat tahun 2000-an, tetapi memimpin
pertumbuhan wilayah, hal ini disebabkan oleh konsumsi dalam negeri. AJE
diuntungkan, karena merupakan perusahaan komersial yang berorientasi pada
konsumsi internal, yang terus berkembang secara konstan .
  Menurut Diario Gestión, pasar minuman ringan diperkirakan tumbuh 3% di tahun
2015.

 Adapun pasar Amerika Latin yang dilayani AJE mengalami perlambatan ekonomi,
tren inflasi yang meningkat, devaluasi mata uang lokal. Hal ini memaksa AJE untuk
memaksimalkan proses produknya, mengurangi biaya dan memaksimalkan
keuntungan.

 Diperkirakan inflasi negara untuk tahun 2015 akan mencapai 3,5%. Adanya tren
kenaikan harga gula yang merupakan salah satu input utama grup AJE, hal ini dapat
mempengaruhi biaya produksinya sehingga menghasilkan laba kotor yang lebih
rendah.

Faktor sosial budaya

 Pada tahun 2014, konsumsi tahunan minuman ringan per kapita di negara tersebut
adalah 100 liter. Permintaan wadah keluarga (antara satu liter dan satu setengah liter)
mewakili lebih dari 50% pasar, yang menunjukkan bahwa konsumsi minuman ringan
terbesar terjadi di rumah.

 Konsumen mengadopsi tren yang mengarah ke alam, hal ini tercermin dari
pertumbuhan konsumsi minuman ringan (3%) dibandingkan dengan konsumsi jus,
nektar dan air (10%) di dalam negeri). Perubahan kebiasaan konsumsi akan memaksa
AJE untuk menciptakan produk yang berorientasi pada hidup sehat.

 Namun penjualan minuman bersoda akan terus meningkat, karena biasanya

dikonsumsi di pesta dan acara, pola konsumsi yang tidak akan berubah dalam jangka
pendek. Untuk alasan ini, AJE harus berinvestasi dalam pengembangan presentasi
literasi tinggi.

faktor teknologi

2
  Tren global mengikuti garis otomatisasi pabrik dan pengurangan biaya untuk
menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

 Impor teknologi baru ke pasar Peru dilakukan dengan mudah, tidak ada hambatan
impor.

 AJE memiliki kebijakan pembaharuan teknologi secara terus menerus untuk menekan
biaya produksi dan memiliki cost leadership.

Faktor Ekologis

 Ada tren dalam industri komitmen terhadap lingkungan, berbagai merek telah
meluncurkan presentasi botol dan tutup dengan sedikit penggunaan plastik yang
membantu terurai dengan lebih mudah.

 Industri penghasil Peru harus diatur oleh undang-undang perlindungan lingkungan.

 Aje harus beradaptasi dan meluncurkan produk yang tidak terlalu mencemari
lingkungan.

faktor hukum

 Pasar minuman ringan dipengaruhi oleh pajak konsumsi selektif (ISC) sebesar 17%
dari biaya produk, hal ini mempengaruhi pasokan sektor tersebut, sehingga membatasi
pertumbuhannya. Perlu dicatat bahwa pajak ini adalah salah satu yang tertinggi di
wilayah tersebut.

 Selain pajak ini, pajak penjualan umum (IGV) juga harus diterapkan, yaitu 18%.

3
  Untuk pertahanan konsumen, Anda harus berurusan dengan badan pengawas untuk
kualitas dan pertahanan pengguna seperti ASPEC dan INDECOPI, untuk ini Anda
harus memiliki call center dengan personel terlatih.

 Pasar minuman ringan harus mematuhi undang-undang makan sehat yang melarang
penjualan produk jenis ini kepada anak-anak dan remaja

 AJE harus mematuhi pajak yang sesuai dan memastikan bahwa hal ini tidak
memengaruhi kepemimpinannya dalam biaya, selain itu, AJE harus berhati-hati
dengan iklan dan tempat penjualan produknya agar tidak melanggar undang-undang
makan sehat yang baru saja diberlakukan.

Kesimpulannya, AJE harus beradaptasi dengan gaya hidup baru penduduk, diketahui
konsumen Peru semakin menuntut dan bermigrasi ke gaya hidup yang lebih alami, hal ini
tercermin dari peningkatan penjualan jus dan nektar. Konsumen juga semakin sadar akan
kepedulian terhadap lingkungan, dan harus terus berinvestasi dalam pengembangan kemasan
yang mengurangi jejak ekologis pembuatannya.

Pembaruan teknologi harus diprioritaskan untuk menekan biaya produksi dan

memaksimalkan keuntungan, karena prospek ekonomi di negara-negara tempat AJE
beroperasi tidak sepenuhnya menggembirakan, perlambatan ekonomi diperkirakan terjadi di
Amerika Latin.

B. persilangan swot
TI TI
D D
Keterangan Keterangan
A A
Pria K Pria K
Perusahaan dengan 27 tahun di Aje tidak dikenal sebagai
F D
pasar Peru, yang memberikan merek berkualitas di Peru
1 dukungan merek. 1
KELEMAHAN
KEKUATAN

F2 Kehadiran tinggi di supermarket, D Bisnis keluarga dengan

toko serba ada, serta di tempat 2 struktur perusahaan yang
penjualan tradisional seperti lemah (Semana Economica)
gudang dan pasar, terutama di
provinsi, dan di kerucut Lima

4
 Harga produk Aje bersaing dan di
F3
bawah rata-rata
Dukungan Keuangan Sangat terfokus pada sektor
D C/D yang membatasi
F4
3 perluasannya ke NSE A dan
B
Jaringan pengusaha mikro yang Tingkat utang membatasi
F5 bertanggung jawab atas proses D ekspansi besar-besaran
distribusi 4 (Economic Week2)
Investasi pada mesin modern (kali Kampanye iklan terbatas
LA) dan berfokus pada "Word of
F6
D mouth" untuk ekspansi
5 produk
Mengontrol sebagian besar proses
F7
produksi (waktu LA)
Jaringan jangkauan luas untuk
F8
produk Anda.
Ekspansi ke 22 negara di seluruh
F9
dunia
T
I
Keteranga
D
n
A
Pria K STRATEGI FO LAKUKAN STRATEGI
Negara
berkemban
Bersaing dengan pasar
g baru di F1,F2,O
O dengan produk yang Berinvestasi dalam teknologi
Asia dan 6
1 melebihi standar persaingan. baru untuk menciptakan
Afrika
produk dengan persepsi
(Venture D3,D5,O6
kualitas yang lebih tinggi
Africa)
yang dapat menjangkau NSE
Peningkata F1F5;O Memiliki prestise dalam
A dan B
o n daya beli 4,O5 kualitas dan jaminan
PELUANG

2 di keluarga produknya hingga

NSE C & D menjangkau tempat paling
o Gaya terpencil di Peru O3, D2 Berubah dari bisnis keluarga
3 hidup menjadi perusahaan gaya
konsumen korporat. Yang tentunya
yang menguntungkan saat ini
menyukai dengan adanya perubahan
penggunaa gaya hidup konsumen ke
n produk produk yang lebih sehat
yang lebih
sehat

5
 (medgadge
t)
Perluasan
tempat Berinvestasi dalam
Beli mesin baru yang bisa mulai
penjualan penelitian dan
didistribusikan di negara
o seperti F6,F8,F pengembangan produk dan
berkembang, lanjutkan dengan
4 supermark 4,O1 gaya
strategi yang sudah berhasil di
et di kehidupan konsumen untuk
beberapa negara
provinsi D5,O2, terus berinovasi.
Peru O3
Pertumbuh
an
infrastrukt
ur
O mempermu
5 dah
menjangka Gunakan nama AJE untuk
u tempat- menciptakan loyalitas
tempat F9, Konsolidasi di negara-negara ini D1,O5, dengan produk yang
terpencil O4 untuk meningkatkan profitabilitas O2 berhubungan dengan aje

Akses ke
O
teknologi
6
baru

T
I
Keteranga
D STRATEGI FA STRATEGI DA
n
A
Pria K
Persaingan A1,D4 Tingkatkan kualitas
dari Merek Investasi dalam periklanan dan produk strategis dan
A F1,F2,F
Mapan pemasaran untuk membangun hindari biaya impor
1 (Pekan 5,A4
loyalitas merek dengan membangun
Bisnis) pabrik dan pusat
ANCAMAN

A Pertumbuh F1,F2,A Mempromosikan distribusi

2 an 2,A5 pengembangan inovasi dalam
preferensi produk tanpa pemanis dan
pada alami, sehingga memperluas
minuman portofolio produk dan
tanpa mengurangi risiko dalam
pemanis produknya, mendapatkan

6
 Kenaikan
pajak di
sektor pangsa pasar dan menangkal
A minuman tingginya biaya investasi
3 ringan dan dalam teknologi.
bir
(elcomercio
)
Undang-
undang
yang Mempromosikan strategi
melarang distribusi di pasar karena
A4, D3
“junk permintaan produk.
food”
melarang
A penjualan
4 KR dan
produk Memelopori dorongan untuk
lainnya di minuman non-karbonasi
dalam dan F5,A2 berbiaya rendah dalam skala
sekitar besar bagi konsumen NSE C
sekolah dan D
(Manajeme
n)
Bernegosiasi dengan
Perlambat pengusaha mikro untuk
K an ekonomi Pindahkan produk ke
E (ekonomi tempat strategis lainnya
5 minggu ke- untuk membuatnya
3) D5, promosi biaya.
A4

A6 F1, F2, Memasuki produk baru minuman beraroma

F4, F6, di NSE C dan D di Lima dan provinsi,
F8, A6, jangkauan luas yang dimiliki AJE,
A2, A4 didukung oleh jaringan pengusaha mikro,
Kenaikan dapat membantu menciptakan produk yang
biaya produksi dianggap berkualitas unggul dan
dan input menghasilkan profitabilitas.

Strategi yang paling cocok untuk Aje, menurut analisis SWOT silang, adalah penciptaan
produk minuman beraroma yang dapat bersaing dengan produk Coca-Cola dan Pepsi Cola di
daerah yang jauh dari minuman bersoda. Ini karena kami menyaksikan perubahan selera
konsumen. Konsumen semakin peduli dengan kesehatannya dan tidak begitu tertarik untuk
7
meminum minuman berkarbonasi sebagai produk utama aje. Ini adalah ancaman yang dapat
mempengaruhi semua perusahaan yang menjual minuman ringan, tetapi juga merupakan
peluang untuk melakukan diversifikasi dan mendapatkan pangsa pasar. Berkali-kali Aje
berinovasi dengan menghadirkan produk yang biasanya mahal dengan harga yang sangat
bersaing, kasus terbaru adalah produk “Volt” yang harganya dua sol menandai selisih harga
dengan merek ternama “Red Bull” tujuh sol. Itulah mengapa Aje memiliki kemampuan untuk
berinovasi menciptakan produk yang menarik dengan harga yang sangat kompetitif dan
penting bagi Aje untuk melanjutkan strategi inovasi permesinannya agar biaya produksi tetap
rendah.

Terakhir, kelemahan terbesar Aje yang diamati adalah bahwa perusahaan ini tetap menjadi
bisnis keluarga meskipun telah melakukan ekspansi ke lebih dari 20 negara. Pertumbuhan
Aje tidak dapat dipertahankan jika terus berpikir seperti bisnis keluarga dan harus melakukan
serangkaian transisi menjadi perusahaan dengan pola pikir korporat. Dengan cara ini,
dimungkinkan untuk membuka opsi berbeda yang bahkan belum dianggap ada di pasar
saham.

C. Analisis Lima Kekuatan Porter

1. Ancaman masuknya pesaing baru:

Sebagai perusahaan dengan sejarah panjang di tanah air, Aje berhasil menciptakan hambatan
masuk tertentu. Salah satunya adalah karakteristik biaya rendah dari berbagai produknya
berkat penerapan rantai nilai yang sukses yang memungkinkannya mengurangi biaya dalam
berbagai aspek, seperti yang akan dilihat lebih dalam di poin berikutnya. Selain itu, investasi
besar dalam teknologi yang dilakukan Aje menjadi penghalang masuk lainnya, karena
pesaing yang ingin memasuki sektor yang sama dengan Aje harus berinvestasi dalam
teknologi serupa untuk dapat bersaing dalam harga, yang agak sulit jika Anda adalah baru di
pasar karena Anda belum memiliki pengetahuan atau modal yang diperlukan untuk dapat
melakukannya. Di sisi lain, portofolio produk yang besar dan beragam yang Aje miliki,
menjadi barrier to entry lainnya, karena Aje dapat menggunakan salah satu produknya
sebagai bagian dari strategi defensif jika ada pesaing yang ingin masuk ke pasar. kategori di
mana Aje hadir. Terakhir, perlu disebutkan bahwa investasi periklanan yang kuat yang
dilakukan oleh Aje sehubungan dengan berbagai produk dalam portofolionya juga merupakan

8
penghalang masuk, karena pesaing baru harus menyamai atau melebihi jumlah investasi yang
besar untuk mencapai ketenaran yang diperlukan. dari produk baru. Jadi, selama bertahun-
tahun, Aje telah berhasil menciptakan hambatan masuk yang berbeda yang melindunginya
dari potensi masuknya pesaing baru.

2. Persaingan antar pesaing:

Di pasar Peru, ada berbagai merek yang didedikasikan untuk memasarkan minuman
berkarbonasi, baik Peru maupun asing. Di antara yang paling terkenal adalah Coca Cola
Company, yang memiliki pangsa pasar terbesar di antara semua pesaingnya. Namun, karena
Aje telah berhasil memposisikan dirinya di segmen tertentu berkat harganya yang murah,
persaingan antar kompetitor di segmen tersebut dapat dikatakan rendah, karena tidak semua
pemasar cenderung ke strategi harga rendah, karena itu akan menyiratkan mengorbankan hal-
hal tertentu seperti kualitas produk dan akan mempengaruhi citra merek. Oleh karena itu,
para pesaingnya terpaksa menggunakan strategi berbeda yang membedakan mereka dari Aje
dan bersaing di pasar yang berbeda.

3. Ancaman produk pengganti:

Seperti semua minuman ringan, ada banyak pengganti mulai dari air dan jus alami hingga
minuman berenergi. Namun karena tren konsumsi produk sehat saat ini, banyak pengganti
minuman bersoda kini terfokus pada teh, jus buah atau minuman alami lainnya. Untungnya,
Aje mampu mengambil kesempatan ini dan mengarahkannya ke konsumsi produk dari
portofolionya yang memenuhi kebutuhan konsumsi sehat, seperti Teh Gratis, Volt dan
Sporade, produk Aje yang ditujukan untuk konsumsi sehat. .

4. Daya tawar pembeli:

Daya tawar konsumen sangat terbatas ketika berhadapan dengan salah satu produk termurah
di pasar, sehingga negosiasi penurunan harga hampir tidak mungkin dilakukan. Namun,
konsumen tidak hanya mencari harga murah, tetapi juga kualitas dalam beberapa kesempatan,
terutama situasi sosial. Kualitas ini biasanya dikaitkan dengan produk dengan harga yang
lebih tinggi. Dan karena positioning produk Aje dikaitkan dengan harga rendah, dapat
diasumsikan bahwa jika konsumen mencari produk dengan kualitas lebih tinggi, pilihan

9
pertama yang mereka pertimbangkan mungkin bukan Aje. Situasi ini jelas mempengaruhi
loyalitas konsumen Aje dan membuat daya tawarnya lemah dalam hal loyalitas namun kuat
dalam hal harga.

5. Daya tawar pemasok:

Aje memiliki daya tawar yang besar dengan pemasok karena dia sendiri menyediakan
sebagian besar input dasar untuk produksi berbagai produknya, seperti esens dan wadah.
Input lainnya diperoleh melalui pemasok global yang memasok semua pabriknya dan
memungkinkan pengurangan biaya yang cukup besar.

Melalui analisis lima kekuatan Porter, dapat disimpulkan bahwa Aje memiliki kekuatan besar
di pasar minuman ringan, baik terhadap pesaing potensial dan saat ini maupun terhadap
konsumen dan pemasoknya. Ini berkat rantai nilai yang dibangun selama bertahun-tahun
yang memungkinkannya menciptakan hambatan untuk masuk, mengurangi biaya, dan
beradaptasi dengan pasar tempatnya beroperasi.

II. Analisis Lingkungan Mikro

Kegiatan Dasar

Logistik Dalam Negeri

 Grup AJE memiliki pengendalian persediaan yang memadai, memaksimalkan
upayanya dengan tidak mempertahankan tingkat produk jadi yang tinggi, adanya
perputaran produk yang baik berkat jaringan distributornya.
 AJE sangat berhati-hati dalam pengelolaan bahan bakunya, memiliki 8 pabrik di
dalam negeri, menegosiasikan semua inputnya dalam volume besar, yaitu melakukan
pembelian tunggal dan kemudian mendistribusikannya ke pabrik yang berbeda,
menegosiasikan harga yang lebih rendah di untuk memaksimalkan Keuntungan.

 Ini memiliki kebijakan untuk menjaga biaya tetap rendah karena tidak perlu
mengimpor konsentrat dari luar negeri, seperti yang dilakukan waralaba seperti Coca
Cola atau Pepsi, selain itu, tidak perlu membayar royalti.

10
logistik eksternal
 Biaya produksi Anda jauh berkurang berkat sistem distribusi pengusaha mikro, yang
memungkinkan Anda menghemat biaya distribusi.

 Dengan mengalihdayakan distribusi produknya, ia berhasil menjangkau wilayah

geografis yang lebih luas, mendapatkan eksklusivitas dalam poin yang tidak dilayani
oleh kompetisi, mencapai 180.000 poin penjualan di Peru.

 Selain itu, penggunaan wadah PET memudahkan transportasi jarak jauh,

dimungkinkan untuk mengangkut lebih banyak botol, berkat fakta bahwa plastik dan
bukan kaca digunakan.

Operasi
 Mereka memiliki kehadiran lokal dan internasional, mereka memiliki 8 pabrik di
dalam negeri (Lima, Ayacucho, Sullana, Arequipa, Pucallpa, Trujillo, Iquitos,
Tarapoto) dan 16 pabrik di seluruh dunia (yang paling penting berlokasi di Meksiko,
Venezuela dan Ekuador), meliputi permintaan dari 20 negara.

 Berkat ekspansi internasional mereka, mereka memutuskan faktor musiman, sehingga

penjualan mereka tidak terpengaruh oleh perubahan musim, karena mereka saling
melengkapi antar daerah.

 AJE menyadari bahwa teknologi adalah sekutu yang penting, oleh karena itu AJE
terus berinvestasi dalam memperbaharui mesin untuk mengurangi biaya dan
meningkatkan kualitas produknya.

Pemasaran dan penjualan

 AJE memiliki kebijakan harga murah dengan kualitas prima, hal ini dipadukan
dengan penawaran nilai yang mencakup liter besar dengan harga lebih murah dari
kompetitor.

11
  Sedangkan untuk periklanan, ia melakukan kampanye berbiaya rendah, tidak masif,
tersegmentasi ke audiens targetnya, mereka lebih memilih untuk mempertahankan
produk mereka dengan harga rendah daripada menaikkan harga untuk mendapatkan
lebih banyak publisitas.

 Perusahaan mengalokasikan sumber daya ke departemen pengembangan dan

penelitian, memprioritaskan penyelidikan kebutuhan konsumen yang berorientasi
pada kepuasan dengan harga yang wajar.

 Ini memiliki portofolio produk yang luas yang mencakup air, minuman ringan, jus,
hidrator, energizer, dan bir. Dalam kasus Kola Real, ia menawarkan berbagai macam
rasa dan penyajian untuk semua kesempatan.

 Dengan cara ini, ia mencoba memenuhi semua kebutuhan audiens targetnya.

 Di AJE, kesejahteraan klien sangat penting, untuk itu AJE memiliki saluran pusat
panggilan dan kotak surat elektronik untuk menjawab pertanyaan, saran, keluhan dan
klaim, melayani klien dan pengecer.

Kegiatan Pendukung

Katering
 Di antara input untuk elaborasi produk mereka, kami memiliki gula, wadah, dan
esensi, 3 input ini berjumlah hingga 60% dari total biaya produksi.

 Untuk mengurangi biaya dan memastikan pasokan input yang diperlukan secara
konstan, perusahaan telah mengembangkan aliansi strategis dengan para pemasoknya.

Perkembangan teknologi
 Grup AJE memprioritaskan pembaruan teknologi yang konstan, yang selaras dengan
tujuan peningkatan berkelanjutannya.

12
  Perusahaan memiliki rencana untuk memodernisasi pabrik negara, baru-baru ini
mengakuisisi mesin baru untuk pabrik asing.

Sumber daya manusia

 Bidang sumber daya manusia bertugas melakukan pembinaan dan pelatihan secara
terus menerus, upaya tersebut dilakukan dalam rangka program pemutakhiran
berkesinambungan yang dimiliki perusahaan.

 Semua upaya bidang sumber daya manusia difokuskan untuk menciptakan spesialis
untuk setiap bidang, menjadikan staf yang terbaik di bidang tempat mereka bekerja.

 Salah satu prinsip aje adalah hubungan yang baik dengan karyawannya, mereka
menganggap mereka sebagai pemain kunci dan menanamkan "budaya AJE" di
dalamnya:
1. Kekuatan impian kita: percaya dan percaya pada diri sendiri.
2. Kekuatan berani: terbuka untuk tantangan baru
3. Kekuatan untuk mengubah yang konvensional: temukan kembali
diri Anda hari demi hari.

infrastruktur perusahaan
 Perlu dicatat bahwa AJE adalah bisnis keluarga, sehingga budaya organisasi dan
bisnisnya berbasis keluarga.
 Merupakan kebijakan perusahaan untuk menempatkan seorang anggota keluarga yang
bertanggung jawab atas setiap pabrik pembotolan atau seseorang yang bertanggung
jawab berdasarkan Wilayah Geografis.

13
B. Diagnosis Rantai Nilai

Setelah menganalisis rantai nilai grup AJE, dapat ditegaskan bahwa kegiatan utama yang
paling penting adalah logistik eksternal dan logistik internal, area ini adalah kunci untuk
mencapai kepemimpinan biaya yang diterjemahkan menjadi produk berbiaya rendah, ini
menjadi keunggulan kompetitif mereka.
Aliansi strategis dengan pengusaha mikro mencapai pengurangan biaya transportasi yang
signifikan dengan tidak harus berinvestasi dalam sistem distribusi mereka sendiri yang,
bersama dengan penggunaan input nasional, berhasil mengurangi biaya produksi.
Mengenai aktivitas pendukung, yang terpenting adalah pasokan, karena AJE perlu
meminimalkan biaya dengan membeli input dalam jumlah besar, menjalin aliansi strategis
dengan pemasok, dan menjamin pasokan yang berkelanjutan.
Seperti disebutkan sebelumnya, semua upaya perusahaan ditujukan untuk memiliki produk
murah, yang merupakan keunggulan kompetitifnya.

14