PROPOSAL RENCANA BISNIS

AQUASCAPE

Oleh :
ii
 DAFTAR ISI
BAB I.........................................................................................................................................................vi
DESKRIPSI BISNIS...................................................................................................................................vi
1.1 Deskripsi Umum...............................................................................................................................vi
1.2 Latar Belakang Industri.....................................................................................................................vi
1.3 Tujuan, Potensi, dan Rencana Pencapaian Bisnis.............................................................................vii
1.4 Keunikan Produk.............................................................................................................................vii
BAB II......................................................................................................................................................viii
PEMASARAN..........................................................................................................................................viii
2.1 Riset dan Analisis............................................................................................................................viii
2.2 Ukuran Pasar dan Tren......................................................................................................................ix
2.3 Kompetisi..........................................................................................................................................ix
2.4 Estimasi Pangsa Pasar.......................................................................................................................ix
2.5 Rencana Pemasaran...........................................................................................................................x
BAB III.......................................................................................................................................................xi
PELAKSANAAN BISNIS.........................................................................................................................xi
3.1 Lokasi...............................................................................................................................................xi
3.2 Sumber Bahan Baku..........................................................................................................................xi
3.3 Akses Transportasi............................................................................................................................xi
BAB IV......................................................................................................................................................xii
MANAJEMEN..........................................................................................................................................xii
BAB V......................................................................................................................................................xiii
FINANSIAL.............................................................................................................................................xiii
5.1 Perencanaan Finansial.....................................................................................................................xiii
5.2 Aliran Kas.......................................................................................................................................xiii
5.3 Break-even Analysis.......................................................................................................................xiv
5.4 Kontrol Biaya..................................................................................................................................xiv
BAB VI........................................................................................................................................................xv
RISIKO........................................................................................................................................................xv
6.1 Masalah Potensial............................................................................................................................xv
6.2 Tantangan.........................................................................................................................................xv
6.3 Alternatif Perencanaan.....................................................................................................................xv

iii
BAB VII....................................................................................................................................................xvi
STRATEGI PANEN.................................................................................................................................xvi
7.1 Transfer Aset...................................................................................................................................xvi
7.2 Keberlanjutan Bisnis.......................................................................................................................xvi
7.3 Suksesi............................................................................................................................................xvi
BAB VIII.................................................................................................................................................xvii
PENJADWALAN....................................................................................................................................xvii
BAB XI...................................................................................................................................................xviii
REFERENSI...........................................................................................................................................xviii

iv
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Konsep Aquascape.....................................................................................................................vi

Gambar 2 Analisis SWOT...........................................................................................................................viii
Gambar 3 Ukuran Pasar..............................................................................................................................ix
Gambar 4. Struktur Tim Manajemen.........................................................................................................xii

v
 BAB I
DESKRIPSI BISNIS
1.1 Deskripsi Umum

Gambar 1 Konsep Aquascape

Aquascape adalah seni mengatur tanaman air, batu, karang dan kayu agarterlihat alami dan indah
dipandang dalam akuarium sehingga memberikanefek atau sensasi seperti berkebun di bawah air. Konsep
Aquascape berupa aquarium berisi air tawar yang didalamnya terdapat kehidupan yang
seimbang antara komponen biotik yaitu ikan , tanaman , dan pengurai serta komponen
abiotik yang berupa kayu , batu , dan pasir yang menyerupai penampakan alam. Pada
umumnya aquascape adalah membuat kebun di dalam akuarium. Kebun itu diisi oleh
tanaman air, kayu, batu, dan ikan. Tapi, bukan asal mengisinya namun yang terpenting dalam
membuat aquascape ialah semua komponen itu alami tanpa buatan dan ekosistemnya dapat
hidup seperti di alam.
1.2 Latar Belakang Industri

Dewasa ini, banyak hal-hal yang bisa menyebabkan penyakit terhadap manusia, terutama adalah stress,
banyak faktor manusia bisa kena stress, yaitu faktor pekerjaan, rumah tangga, lingkungan, lalu lintas dan lain-
lain. Entah disadari atau tidak,manusia seolah melupakan cara mengobati stress, mungkin terlalu sibuk atau
tuntutan profesi sehingga tidak punya waktu untuk pergi jalan-jalan dengan keluarga atau dengan teman-teman.

vi
1.3 Tujuan, Potensi, dan Rencana Pencapaian Bisnis
Tujuan yang ingin dicapai adalah memperkenalkan dan menciptakan sebuah usaha
produk aquascape yang dapat diminati oleh masyarakat umum , termasuk kalangan anak
kecil dan dewasa sehingga menjadikan sebuah usaha yang menguntungkan dan memiliki
potensi berkembang lebih besar.

1.4 Keunikan Produk

Aquascape memiliki keunikan tersendiri dengan terciptanya ekosistem dari tumbuhan
hidup dengan ikan-ikan kecil dalam sebuah kotak kaca yang sering disebut dengan aquarium.
Hasilnya bisa menjadi sangat indah sebagai hiasan di rumah. Pilihan tanaman dan ikannya
beragam, serta sering dibudidayakan. Untuk aquascape laut biasanya harganya cenderung
mahal serta dianggap dapat merusak biota laut. Aquascape ini tidak hanya sekedar
meletakkan tanaman-tanaman bawah air, batuan atau kayu-kayuan, tetapi juga menuntut
estetika seni, ketelatenan dan kesabaran yang tinggi.

vii
 BAB II
PEMASARAN
2.1 Riset dan Analisis
Aquascape merupakan salah satu hobi yang sudah cukup diminati oleh segala
macam usia, karena cara merawatnya yang unik dan hasilnya yang sangat memuaskan.
Namun ternyata hobi mengatur tanaman, air, batu, karang, dan kayu bisa membawa
keuntungan yang besar. Bahkan Aquascape bisa dibilang sebagai seni, karena butuh
ketelitian untuk mengatur dan menentukan komponen yang dibutuhkan. Perpaduan
komponen dengan pengaturan yang baik dapat menghasilkan Aquascape yang cantik dan
enak dipandang, sehingga Aquascape bisa dijual hingga sangat mahal.
Berikut hasil analisis dan riset dari usaha Aquascape kami:

 Mudah
Strength  Modal tidak besar

 Penjualan sulit
Weakness  Banyak pesaing

 Butuh keterampilan
Opportunity  Penjualan ikan serta aksesoris

 Banyak penduplikat
Threat  Pesaing

Gambar 2 Analisis SWOT

viii
2.2 Ukuran Pasar dan Tren

Target Market : Semua kalangan umum masyarakat dan perusahaan yang

memiliki alokasi dana untuk mempercantik suasana perusahaannya.

Potential Market : Masyarakat dan perusahaan yang

memiliki minat tersendiri dalam seni aquarium.

Reachable Market : online dan

penjualan secara langsung di toko

Gambar 3 Ukuran Pasar

Gambar 3. Ukuran Pasar

2.3 Kompetisi
Jasa pembuatan aquascape ini terbilang sudah lama ada di Indonesia sehingga
sudah banyak kompetitor yang membuka jasa seperti ini. Kompetitor memiliki
keterampilan dalam membangun aquascapenya masing-masing.
2.4 Estimasi Pangsa Pasar

Rata-rata orang baru yang ingin memulai aquascape berada di kisaran umur 20
tahun sampai 30 tahun. Namun tidak menutup kemungkinan ada rentang umur 30 tahun
hingga 40 tahun yang masih menjadi pehobi aquascape. Bahkan pelanggan di bawah
umur 20 juga ada yang ingin membuat aquascape. Selain berdasarkan usia, usaha
aquascape ini juga banyak diminati oleh pecinta ikan, perusahaan ikan, bahkan
perusahaan

Berikut pemetaan target pasar kami berdasarkan usia

ix
 Pemetaan target pasar berdasarkan usia
20 tahun; 20%

40 tahun; 35%

18 tahun; 10%

30 tahun; 35%
Grafik 1. Pemetaan Target Pasar

2.5 Rencana Pemasaran

Secara umum dalam memasarkan produk yang baru , cara promosi diharapkan
memberikan kejelasan produk yang lebih efektif. Hal-hal yang dapat dilakukan pada
kegiatan promosi adalah
a. Penyebaran informasi secara langsung
Dengan cara menyebarkan promosi lewat mulut ke mulut yang diharapkan dapat
memberi kejelasan produk yang lebih efektif.
b. Penyebaran informasi secara tidak langsung
Dapat dilakukan dengan penjualan melalui e-commerce seperti shopee ,
tokopedia , instagram , facebook dan lainnya.
Dengan target pembeli adalah semua umur kami memutuskan untuk menjual
produk ini pada kios kami. Lebih lanjut, ketika produk pembuatan aquascape ini mulai
dikenali oleh masyarakat, kami berencana untuk menjual secara online di e-commerce e-
commerce yang ada saat ini. serta kami ingin membuka kelas untuk meragkai
aquascape.

x
 BAB III
PELAKSANAAN BISNIS
3.1 Lokasi
Proses pembuatan aquascape akan dilakukan di toko kami sehingga pemesan
tidak bingung dimana dia bisa memantau pembuatan aquascape serta tidak kebingungan
untuk tempat pengambilan. Pembuatan yang bertempat di toko kami memiliki kelebihan
mempermudah dalam hal pengambilan bahan baku atau alat yang dibutuhkan dalam
pembuatan aquscape sehingga dapat mempersingkat waktu produksi.
3.2 Sumber Bahan Baku
Sumber bahan baku aquascape didapatkan dari daerah Bogor. Bahan baku
aquascape yang didapatkan dari Bogor berupa tanaman hias, pasir, dan kebutuhan hiasan
aquascape yang lainnya. Sedangkan untuk kotak kaca atau aquarium akan didapatkan
disekitar Surabaya.
3.3 Akses Transportasi
Untuk mengakses bahan baku dari Bogor menuju Surabaya tentu membutuhkan
waktu yang lama. Untuk mengurangi kemungkinan kehabisan bahan baku tentu saja
kami memasok bahan baku tersebut dalam jumlah yang besar sehingga diperlukannya
transportasi yang besar pula. Dalam hal tersebut kami menyewa truk untuk mengambil
pasokan bahan baku dari Bogor yang diakses selama tiga bulan sekali.

xi
 BAB IV
MANAJEMEN

Tim Manajemen dari perusahaan kami terdiri dari satu orang Owner,Bendahara, dan lima
orang pegawai. Owner di usaha kami menduduki peringkat teratas dalam tim manajemen. Owner
bertugas sebagai perencana strategi perusahaan. Bendahara di usaha kami bertugas dalam
permasalahan keuangan. Dalam kesehariannya, bendahara bertugas dalam mengurus pendanaan
dan pencatatan arus keuangan. Sedangkan untuk proses produksi kami akan dibantu oleh lima
orang pegawai yang akan dibagi menjadi dua tim yaitu tim desain dan tim produk

Owner

Bendahara

Pegawai Pegawai Pegawai

Pegawai Pegawai
Desain Desain Produksi Produksi Produksi

Gambar 4. Struktur Tim Manajemen

xii
 BAB V
FINANSIAL
5.1 Perencanaan Finansial
Barang Banyak FC VC
Sewa Ruko 1 Tahun Rp 20,000,000
4 Bulan (Online dan
Biaya Iklan Offline) Rp 8,500,000
Overhead 1 Bulan Rp 3,450,000
Gaji
Pegawai 1 Orang Rp 1,000,000
Rp
Bahan Baku 5kg 387,000
Rp
Kemasan 3 Pack 15,000
Rp
Total Rp 32,950,000 402,000
Tabel 1. Perencanaan Finansial

5.2 Aliran Kas

Tabel 2. Aliran Kas

xiii
5.3 Break-even Analysis

Product Total Variabel Cost Variabel Cost Harga Jual Fixed Cost BEP
Aquascap
e Rp 226,000,000 Rp 452,000 Rp 750,000 Rp 32,950,000 111
Tabel 3. Break-even Analysis

Dari analisis Break-even point, terlihat bahwa BEP sebesar 111. BEP atau titik
impas merupakan suatu keadaan perusahaan yang tidak untung juga tidak rugi. Nilai
BEP 111 berarti ketika memproduksi Aquascape sebanyak 111 unit, maka tidak
mengalami keuntungan juga tidak mengalami kerugian. Agar meraih keuntungan maka
harus memproduksi Aquascape lebih dari 111 unit.

5.4 Kontrol Biaya

Modal Cash Inflow Accumulated Cash Flow
Investasi Rp 32,020,000 Rp 32,020,000
Mei Rp 375,000,000 -Rp 174,920,000
Juni Rp 393,750,000 -Rp 51,420,000
Juli Rp 413,250,000 Rp 79,828,000
Agustus Rp 434,250,000 Rp 219,420,000
September Rp 456,000,000 Rp 367,654,000
Oktober Rp 478,500,000 Rp 524,828,000
Tabel 4. Kontrol Biaya

Payback Period adalah waktu saat suatu usaha mendapat modal Kembali. Modal
awal adalah 32 juta Rupiah. Berdasarkan analisis payback period, pada bulan Juli
kumulatif cash flow mencapai 79 juta Rupiah. Oleh karena itu diperlukan waktu hampir
3 bulan untuk mecapai payback period.

xiv
 BAB VI
RISIKO
6.1 Masalah Potensial
1. Persaingan antara pebisnis aquascape sangat besar di luar daerah
2. Penjualan sangat sulit dan harus didapatkan diluar daerah

6.2 Tantangan
1. Sedikit orang yang bisa membuat aquascape
2. Kurangnya teori terjun ke bisnis aquascape
3. Memerlukan keahlian
4. Penjualan dengan harga yang relatif murah

6.3 Alternatif Perencanaan

1. Meningkatkan mutu produk
2. Memperbaiki metode harga
3. Memperbaiki distribusi produk dan promosi/propaganda yang lebih gencar dan
lebih baik lagi
4. Meminimalkan kelemahan dan ancaman tetapi memperkokoh kekuatan dan
potensi

xv
 BAB VII
STRATEGI PANEN
7.1 Transfer Aset
Dikarenakan kami ingin mengembangkan usaha sendiri, maka kami tidak
menghendaki transfer aset kepada pihak atau pemilik baru yang akan meneruskan usaha
aquascape ini.

7.2 Keberlanjutan Bisnis

Agar bisnis aquascape yang telah dirancang tetap berjalan sesuai rencana, maka
semua tim manajemen akan fokus untuk mencapai tujuan pemasaran, keuangan, dan
operasional.

7.3 Suksesi
Ketika telah mencapai tujuan berupa pemasaran,keuangan dan operasional, kami
akan mencari pihak yang bersedia mendukung usaha kami dengan kualifikasi sebagai
berikut:
1. Memiliki pengalaman dalam bidang marketing.
2. Memiliki keterampilan dalam hal desain produk.
3. Sudah pernah berbisnis.

xvi
 BAB VIII
PENJADWALAN

No Kegiatan Agustus September Oktober November Desember

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Survei dan
riset pasar
2 Pembelian
peralatan
produksi
3 Pembelian
bahan baku
4 Pembuatan
sampel
produk
5 Penentuan
rencana
harga
6 Produksi
produk
7 Promosi
8 Evaluasi
Tabel 5. Timeline Perencanaan Bisnis

xvii
 BAB XI
REFERENSI

Antareja, Satria. 2020. “Bisnis Aquascape yang Menguntungkan untuk Pemula”.

https://blog.anteraja.id/cara-bisnis-aquascape-untuk-pemula/ (diakses pada 3 Juni 2021.
Pukul 19.33).
Lina. 2020. “Lika-Liku Boy Sembiring Membangun Bisnis Aquascape”.
http://pelakubisnis.com/2020/07/lika-liku-boy-sembiring-membangun-bisnis-aquascape/
(diakses pada 3 Juni 2021. Pukul 20.00).
Rusadi, Muhammad dkk. 2019. Usaha Aquascape Air Tawar Dan Pengembangan Ikan Cupang
Hias. Proposal Program Kompetisi Bisnis Mahasiswa Indonesia. Politeknik Pertanian
Negeri Pangkep.

xviii
 LAMPIRAN A:
Most-likely Scenario Income Statement
Mei Juni Juli Agustus
Sales Revenue
Sales
Aquascape Rp 15,000,000 Rp 18,750,000 Rp 22,500,000 Rp 15,000,000
Total Sales Rp 15,000,000 Rp 18,750,000 Rp 22,500,000 Rp 15,000,000
Cost of Good Sold
Aquascape Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Total COGS Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Gross Profit Rp 14,250,000 Rp 18,000,000 Rp 21,750,000 Rp 14,250,000
Operating Expenses
Bahan Baku Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000
Biaya tenaga kerja langsung Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000
Kemasan Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000
Total Operating Expenses Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000
Marketing Expenses
Biaya Iklan Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Total Marketing Expenses Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Net Profit Rp 11,798,000 Rp 15,548,000 Rp 19,298,000 Rp 11,798,000

LAMPIRAN B:
Pessimistic Scenario Income Statement
Mei Juni Juli Agustus
Sales Revenue
Sales
Aquascape Rp 11,250,000 Rp 15,000,000 Rp 18,750,000 Rp 11,250,000
Total Sales Rp 11,250,000 Rp 15,000,000 Rp 18,750,000 Rp 11,250,000
Cost of Good Sold
Aquascape Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Total COGS Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Gross Profit Rp 10,500,000 Rp 14,250,000 Rp 18,000,000 Rp 10,500,000
Operating Expenses
Bahan Baku Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000
Biaya tenaga kerja langsung Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000
Kemasan Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000
Total Operating Expenses Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000
Marketing Expenses
Biaya Iklan Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Total Marketing Expenses Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Net Profit Rp 8,048,000 Rp 11,798,000 Rp 15,548,000 Rp 8,048,000

xix
 LAMPIRAN C:
Optimistic Scenario Income Statement
Mei Juni Juli Agustus
Sales Revenue
Sales
Aquascape Rp 18,750,000 Rp 22,500,000 Rp 26,250,000 Rp 18,750,000
Total Sales Rp 18,750,000 Rp 22,500,000 Rp 26,250,000 Rp 18,750,000
Cost of Good Sold
Aquascape Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Total COGS Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000 Rp 750,000
Gross Profit Rp 18,000,000 Rp 21,750,000 Rp 25,500,000 Rp 18,000,000
Operating Expenses
Bahan Baku Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000 Rp 387,000
Biaya tenaga kerja langsung Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000 Rp 50,000
Kemasan Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000 Rp 15,000
Total Operating Expenses Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000
Marketing Expenses
Biaya Iklan Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Total Marketing Expenses Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Net Profit Rp 15,548,000 Rp 19,298,000 Rp 23,048,000 Rp 15,548,000

LAMPIRAN D1:
Pessimistic Scenario Payback Period Analysis
Mei Juni Juli Agustus
Cash Inflow
Pendapatan Rp 8,048,000 Rp 11,798,000 Rp 15,548,000 Rp 8,048,000
Cash Outflow
Modal investasi Rp 8,000,000
Modal Kerja
Fix cost/Bulan Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Variabel cost per bulan Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000
Total cash outflow Rp 10,452,000 Rp 2,452,000 Rp 2,452,000 Rp 2,452,000
Net CashFlow -Rp 2,404,000 Rp 9,346,000 Rp 13,096,000 Rp 5,596,000

LAMPIRAN D2:
Optimistic Scenario Payback Period Analysis

xx
 Mei Juni Juli Agustus
Cash Inflow
Pendapatan Rp 15,548,000 Rp 19,298,000 Rp 23,048,000 Rp 15,548,000
Cash Outflow
Modal investasi Rp 8,000,000
Modal Kerja
Fix cost/Bulan Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000 Rp 2,000,000
Variabel cost per bulan Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000 Rp 452,000
Total cash outflow Rp 10,452,000 Rp 2,452,000 Rp 2,452,000 Rp 2,452,000
Net CashFlow Rp 5,096,000 Rp 16,846,000 Rp 20,596,000 Rp 13,096,000

xxi