IMPLEMENTASI STRATEGI :

“ISU – ISU PEMASARAN

&
LITBANG PADA AVANI
ECO”

ANGGOTA:
FanniEffrinaPutri
VidiaNurOktaviani
MahesaQorina
FellaGusti
ShelbyEdinov
Virginia
Aquinaldo
LATAR
BELAKANG
Sebuah perusahaan yang menjual
sebuah produk pasar membutuhkan
pemasaran dan Litbang. Perusahaan
harus memiliki strategi pemasaran
yang tepat agar produknya terjual dan
menghasilkan laba. Sedangkan divisi
Litbang diperlukan untuk membuat
produk dan perusahaan bertahan di
pasar. Untuk itulah kelompok 5 akan
menganalisis implementasi strategi :
isu –isu pemasaran, isu –isu Litbang
dan analisis SWOTdari AvaniEco
 TUJ UAN
Memahami
mengenaiisu-isu Memahami
pemasaranseperti
segmentasipasar mengenaiisu-
danpositioning isuLitbang
produk

Menganalisisdan
memahami
implementasiisu-
isupemasarandan
LitbangpadaAvani
Eco
ISU–ISUPEMASARAN
Segmentasi Pasar
Strategi pengembangan pasar.
Segmentasi pasar memungkinkan
perusahaan untuk beroperasi dengan
sumberdaya terbatas.
Keputusan segmentasi pasar secara
langsung mempengaruhi variabel.

Positioning Produk
Pilihlah karakter kunci yang secara
efektif
Gambarkan diagram peta positioning
produk
Tetapkan produk dan jasa pesaing
Identifikasi area-area dalam peta
positioning
 Kembangkan rencana pemasaran
ATURANMENGGUNAKAN
POSITIONING PRODUK SEBAGAI
ALAT IMPLEMENTASISTRATEGI

1 2
Jangan
Lihatlahpadaarea mentepatkan
yangbelumterisi segmensecara
atauvacantniche tumpangtindih

3Janganmelayani 4
Jangan
duasegmen memposisikandiri
dengansatu ditengah-tengah
strategiyang peta
sama
 ISU - ISU
L I T B ANG
Kebijakanlitbangdapatmeningkatkan
usahaimplementasistrategidalamhal:

Menekankan
Menekankan
peningkatan
pada riset dasar
produk atau
atau terapan
proses

Menjadi Mengembangkan
pemimpin atau tipe proses
peningkatan robotik atau
dalam litbang manual
Mengalokasikan
Menjalankan
jumlah uang yang
litbang sendiri atau
tinggi, rata-rata,
mengontrakkannya
atau rendah untuk
di luar
litbang
PANDUAN UNTUK
MENGAMBILKEPUTUSAN

Jika tingkat perkembangan

Jika teknologi berubah
teknikal berjalan lambat,
secara cepat dan pasar
tingkat pertumbuhan pasar
tumbuh lambat, maka
sedang, dan terdapat
usaha yang keras dalam
tambahan yang signifikan
litbang akan sangat berisiko
bagi pemain baru

Jika teknologi berubah

dengan lambat dan pasar Jika baik perkembangan
berubah dengan cepat, teknis maupun
tidak ada cukup waktu pertumbuhan pasar
untuk mengembangkan berjalan dengan cepat
sendiri
 ANALISA
STUDI KASUS

ECO
PRODUKBIODEGRADABLE
Produk Biodegradable
memiliki kemampuan untuk
terurai, dengan aman dan
relatif cepat, secara biologis
ke dalam bahan-bahan
mentah alam dan membaur
kembali ke lingkungan

PRODUKCOMPOSTABLE

Produk di mana bahan padatnya

terurai ke dalam tanah atau
bahan cair yang terurai ke
dalam air
 Sejarah
Perusahaan
KEVIN
2013 Denpasar,
Bali
KUMALA

AVANI • Pati
Singkong
• Ganyong
Dipasarkan : 2016 • Gembili
80 % luar negeri • Kulit
20 % dalam negeri Pisang

Selisihhargadengan
plastiksintetis:
4 ton kapasitas
produksi/hari Rp.200–300,.
produk
AVANIECO
Biocassavabag

Biopapercupdanbowl
Biopaperstraw

Bio-poncho
Benih
KEDELAI Jagung

Biji
Bunga
Matahari
Bio-Box

Bio-PLACup&Straw
ISU – ISU PEMASARAN.
AVANI ECO

1 SEGMENT ASI
GEOGRAFI
80 %PRODUKAVANI ECODI EKSPOR
KENEGARA: AUSTRALIA,AS,
SINGAPURA, GHANA, DAN LAIN –
LAIN.
20% DIPASARKANDI DALAM NEGERI
YANGHAMPIR TERSENTRALDI BALI

2 SEGMENT ASI
DEMOGRAFI
PRODUKAVANI ECODAPAT
DIGUNAKAN OLEHSEMUAUMUR,
GENDER,DAN KELASSOSIAL
3 SEGMENTASI
BENEFIT/MANFAAT
MANFAAT DARI PRODUKINI TIDAK
HANYABAGI MANUSIA, TETAPIJUGA
UNTUK HEWAN DAN TUMBUHAN

4 SEGMENT ASI
BERDASARKANKEGUNAAN
PRODUKAVANI ECOHAMPIR BISA
DIGUNAKAN DISELURUHLINI, BAIK
RUMAH TANGGA, PERUSAHAAN,
INDUSTRI, PERDAGANGAN, RUMAH
SAKIT, PENERBANGAN, UMKM, DAN
LAINNYA
POSITIONING
PRODUKAVANIECO

“I AM NOTPLASTIC”

AVANI E c o d a n p r o d u k - p r o d u k n y a
memposisikan diri m e r e k a s e b a g a i
p e r u s a h a a n s o s i a l y a n g memiliki p r o d u k -
produk yang ramah lingkungan. Selain
i t u AVANI E c o m e n j a d i p e r u s a h a a n y a n g
m e n c i p t a k a n b i o p l a s t i k d e n g a n biaya
m u r a h k a r e n a di b u a t d a r i s i n g k o n g
yang s u d a h menjadi t e p u n g d a n t e p u n g
yang digunakanpun a d a l a h industrial
grade y ang biasa d i g u n a k a n u n t u k
pakan ternak
ISU – ISU
LITBANG AVANIECO

Dengan bahan baku singkong

yang melimpah di Indonesia
Kevin Kumala menjadikan
singkong menjadi bioplastik

Setelah meluncurkan produk

kepasaran, tanggapan dari pasar
tidaklah terlalu mengecewakan
terutama untuk pasar ekspor

AVANI Eco terus berusahan dalam

gembangkan produk-produk lain yang
digunakan dalam kehidupan sehari-hari
tapi ramah lingkungan.
 Penelitian yang di lalukan memerlukan
dana yang banyak tapi dana yang
dikeluarkan sebanding dengan
penelitian yang di hasilkan

Penelitan AVANI Eco lakukan oleh sang

pemiliki Kevin Kumala dan rekan
rekannya dalam mengembangkan
produk yang sudah ada dan produk-
produk baru

Tiga pendekatan utama litbang Avani Eco

dalam implementasi strategi :

Menjadiperusahaanpertamayang
memasarakanprodukberbahan
bioplastikyangramahlingkungan
denganteknologibarupengunaan
singkongyangtelahmenjaditepung
dengankadarpatinyaminim.
Menjadiperusahaanpertamayang
memasarakanprodukberbahan
bioplastikyangramahlingkungan
denganteknologibarupengunaan
singkongyangtelahmenjaditepung
dengankadarpatinyaminim.

Menjadiperusahaanpertamayang
memasarakanprodukberbahan
bioplastikyangramahlingkungan
denganteknologibarupengunaan
singkongyangtelahmenjaditepung
dengankadarpatinyaminim.
 ANALISIS

SWOT

STRENGTH
WEAKNESS
OPPORTUNITY
THREATS
TERIMA
KASIH