Etika &

Tanggung
Jawab Sosial
I N D U S T R I FA R M A S I
S E M UA P I H A K YA N G
B E R K E P E N T I N G A N DA L A M
A R E N A K EG I ATA N U S A H A
FA R M A S I
 Topik Bahasan
q ANALISA LINGKUNGAN
BISNIS
q GAMBARAN DEMAND

q PERSAINGAN DI INDSUTRI

q S T R AT E G I B E R S A I N G
Anatomi
Industri
Farmasi
 o S I FAT I N D U S T R I S A N G AT T E R F R A G M E N TA S I .
J U M L A H P R O D U S E N + / - 2 0 0 B UA H , 1 0 5
D I A N TA R A N YA M E M P R O D U K S I O B AT G E N E R I C
B E R LO G O ( O G B )

Kondisi o H A R G A P O KO K P R O D U K S I S A N G AT D I P E N G A R U H I
O L E H N I L A I T U K A R R U P I A H K A R E N A M AYO R I TA S

Umum o
BAHAN BAKU BERASAL DARI IMPOR
H A N YA M E N E K A N K A N PA D A A K T I V I TA S F O R M U L A S I

Industri o
o
A N G G A R A N R I S E T H A N YA 1 - 2 % D A R I P E N J UA L A N

Farmasi
KO N S U M S I O B AT P E R K A P I TA M A S I H S A N G AT
RENDAH
o PERPINDAHAN STRUKTUR DEMOGRAFI,
PERTUMBUHAN POPULASI PENDUDUKK USIA > 40
TA H U N 3 , 5 % - 3 K A L I L E B I H T I N G G I
D I B A N D I N G K A N U S I A 2 9 - 3 9 TA H U N .
 o H A R G A O B AT G E N E R I C B E R LO G O D I T E N T U K A N
O L E H P E M E R I N TA H

Kondisi o K A PA S I TA S T E R PA K A I S E C A R A R ATA - R ATA J A U H

L E B I H R E N D A H D E N G A N K A PA S I TA S T E R PA S A N G .

Umum o P E N D E K ATA N T I D A K E T I S D A L A M P R O M O S I M A S I H
DOMINAN

Industri o T E R D A PAT K E C E N D E R U N G A N K I L L I N G F O R
S U R V I VA L K H U S U S N YA D A L A M O G B

Farmasi o S E C A R A T EO R I T I S PA D AT R E G U L A S I T E TA P I
P R A K T E K N YA M A S I H S A N G A N M E M P R I H AT I N K A N
o S A N G AT D I P E N G A R U H I O L E H PA S A R FA R M A D U N I A
Pola Distribusi
Obat
 • Demand muncul karena:
o ekses gaya hidup (kuratif, rehabilitative,
maintenance)
o proses edukasi (preventif, maintenance)
Gambaran • Edukasi pasar merupakan salah satu driver
yang efektif untuk memperbesar ukuran pasar
Demand • Faktor-factor demografi, geografi, indikator
kesehatan dsb. Merupakan factor pengukur
Farmasi besaran demand
• Pengelompokan (klasterisasi) pasar atas
munculnya demand tidak lagi cukup dengan
menggunakan 1 atau 2 variable-variable
konvensional (demografi, geografi, sex dsb).
 Asian Ageing
Population

In 2020 there will

be 100 million
more people over
60 years in China,
Japan, and
Indonesia than
today !
Persaingan di Industri
Porter’s five
forces:
elemen
struktur
industri
Porter’s five forces:
elemen struktur industri
Menguat Bila:
 Pesaing Aktif meningkatkan pasar
 Buyer demand menurun
 Seller excess capacity atau inventory
 Jumlah rival bertambah dan besarnya sepadan
 Produk rival menjadi komoditas
 Buyer cost untuk pindah merk mahal
 Ada akusisi dari luar terhadap pesaing yang lemah
Porter’s five forces:
elemen struktur industri
Menguat Bila:
 Entry barrier rendah
 Pool kandidat membesar
 Ada pemain yang ingin masuk ke segmen lain / daerah lain
yang sebelumnya tidak dimasukinya
 Pendatang baru melihat prospek profit yang baik
 Buyer demand mengingkat
Porter’s five forces:
elemen struktur industri
Menguat Bila:
 Ada produk substitusi yang baik dan siap dipasarkan
 Harga produk substitusi kompetitif
 Produk substitusi performansinya sama atau lebih baik
 Ongkos switch ke produk substitusi rendah
Porter’s five forces:
elemen struktur industri
Menguat Bila:
 Switching cost tinggi
 Suplai barang yang dibutuhkan terbatas
 Supplier memiliki barang yang bagus dan menentukan
proses produksi
 Jumlah supplier utk barang tertentu sedikit
 Beberapa supplier sudah forward integration dengan salah
satu pesaing
Porter’s five forces:
elemen struktur industri
Menguat Bila:
 Ongkos pindah buyer ke merk lain atau produk substitusi
rendah
 Pembeli besar, jumlah pembelian banyak
 Buyer demand menurun
 Jumlah buyer sedikit
 Informasi mengenai jumlah dan kualitas cukup
 Buyer bisa menunda pembelian
 Ada buyer yang terikat backward integration degan
pesaing
Strategi Bersaing
GROWTH FACTOR
PASAR FARMASI
 RESEARCH BASED
COMPANY
 New Product = new chemical entity
 Biaya research > USD 400.000.000
 Keberhasilan research <5%
 Harga relative mahal
 Merger → efisiensi
 New product = me too

Research = formulasi
GENERIC
Biaya pemasaran tinggi
COMPANY
Harga bervariasi

Efisiensi ???
STRUKTUR HARGA OBAT
Bahan baku 24
Bahan kemasan : 5
Biaya produksi : 5
_________+
HP produksi : 34
Biaya administrasi : 6
Biaya pemasaran : 40
_________+
HP Penjualan : 80
Keuntungan : 20
_________+
HMA : 100
Aktivitas Industri Farmasi

Industri Farmasi = industri lain

Profit oriented

PROFIT = Harga jual – Biaya -

COGS

VALUE ADDED = Harga jual -

COGS

Kegiatan menciptakan Value Added = Value Creation = Bisnis

Value Chain

Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt
Alokasi Sumber Dana: Efektifitas ?
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

Back End Front End

• Visi & Komitmen Top Management • Code of Conduct
• Minimum Regulatory Requirement • Brand Equity
• Standard International yang dinamis • Competitive in Price
• Cost of Quality • Sustainbility
• Kompetensi & Supply SDM
Perubahan yang akan datang
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

On-Going Future
Financing Own pocket Asuransi Kesehatan
Kapasitas Batch Kecil- Semua sediaan Batch Besar-Selektif
Developmen Cost Semakin mahal & terpadu
Jenis item Beragam Selektif
Alokasi sumber daya Marketing & Sales Sepanjang Value Chain
Daya Saing: Definisi
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

Back End Front End

• Kejelasan Regulasi & Time line • Leverage
• Efektifitas Development Cost • Brand Equity
• Investasi sesuai Cgmp • Loyalty
• Biaya implementasi cGMP • Distribusi Coverage

• Sumber Daya Manusia yang kompeten

• Sistem Informasi yang akurat & timely
Daya Saing
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

• Toll Manufacturing • cGMP Plant

• Competitiveness • Utilisasi & Efisiensi
• QA bukan QC • Quality Management
• Fair competition • Sertifikasi
• Paradigma Toll Manuf
Daya Saing
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

• Development Cost
• Standar yang digunakan ?
• Stability Study
• Diferensiasi • Process Validation
• Pemilihan Produk & Teknologi • Method of Analysis
• License Out
• Pengembangan Fitofarmaka
• BE BA Study
 Daya Saing di Value Chain
Research Manufacturing
Regulatory Marketing Sales
Development Quality Mgnt

• Diferensiasi
• Sistem • cGMP Plant • Code of Conduct
• Pilihan Produk
• Mutu Dok. Reg • Utilisasi Efisien • Leverage
• License Out
• Submission • Quality Mgnt • Brand Equity
• Fitofarmaka
• No.Reg didapat • Sertifikasi • Distribusi
 Menurut Michael Porter strategi bersaing
dalam pasar yang terfragmentasi:

Deferensiasi

Michael
Porter Overall Cost Leadership

Fokus
DIFERENSIASI
Content :
New Chemical Entity

Research Based Company

New Delivery System

Context :
New formulation
Packaging
Marketing activity Generic Company
Presentation
Mengapa Deferensiasi ?

• Relatif ringan dalam persaingan

• Bagaimana pengembangan value added
• First Generics
• Menawarkan pilihan yang lebih baik kepada
konsumen
• Menikmati potensi pasar yang lebih baik dan
margin yang lebih tinggi
• Bagaimana mempersiapkan diri untuk bersaing
dalam skala global
Mengapa Deferensiasi ?
Produck proposition

• First Generics
• Technology: Delivery System
• Aliansi strategis
• Fitofarmaka

Manufacturing facilities

• Pabrik yang memenuhi syarat cGMP

• Capacity planning & efficient operations

Competency-based HR management
Product Proposition
• Range: Selection Criteria → Registration
• Competency- Based HR Mgnt
• Perception : Communication Strategy
• Visionary : Consistent implementation

Generic Murni • Original Novelty

• Strategic Alliance

• Fixed Combination
• Fitofarmaka
• First to market Generics
 Mengandalkan volume

Margin of Error kecil

OVERALL Mendapatkan support dari supplier

COST
LEADERSHI Menumbuhkan SDM yang terampil secara
teknis
P
Lebih kearah produk komoditi

Persaingan cenderung lebih ketat

FOKUS
Bisa focus produk atau
focus market
Ukuran pasar relative
kecil
Arah pengembangan
terbatas

Harus konsisten