M.

M Totebag
Perusahaan Mahasiswa Maju adalah perusahaan yang bergerak di
bidang industri yang memproduksi totebag lukis dengan berbagai jenis
desain maupun custom desain. Dengan menggunakan strategi
pemasaran STP (Segmentasi, Targeting, Positioning) yang bertujuan
untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan produk.
 Alasan memilih produk
● Memiliki banyak peminat
● Bahan baku mudah didapatkan
● Harga di pasaran sangat variatif
● Perkembangan desain yang up to
date sehingga dapat dijadikan
referensi motif produk
● Memiliki banyak manfaat untuk
berbagai kalangan
 Produk yang
dihasilkan
Produk totebag kami terbuat dari kain kanvas
dan jeans sehingga lebih kuat untuk
digunakan sebagai fashion maupun membawa
barang-barang. Kami memproduksi totebag
lukis dengan beberapa jenis ukuran, tersedia
ukuran standart maupun ukuran besar yang
dapat digunakan untuk membawa barang
belanjaan maupun hampers. Desain lukis
yang kami hadirkan untuk mempercantik
totebag ini juga beragam bahkan kami
menyediakan layanan custom lukisan sesuai
desain customer.
Kegiatan pemasaran dan promosi

PERSONAL SELLING
Kami mempromosikan totebag lukis ini dengan personal selling dengan target awal teman-teman maupun relasi yang
kami miliki. Kami membangun kerjasama dengan perusahaan souvenir dengan mengajukan diri menjadi supplier totebag
lukis yang nantinya dapat melayani custom sesuai logo pernikahan maupun nama/inisial mempelai dengan jumlah lebih
besar

PAMERAN
Kami mengikuti pameran di event-event mall untuk memperkenalkan produk kami kepada pengunjung mall. Selain itu
kami juga hadir di event seperti car free day maupun pasar yang dibuka hanya pada hari weekend.

BROSUR
Kami menyebarkan brosur satu minggu sekali yakni pada hari minggu atau sabtu sore di tempat-tempat ramai seperti
taman kota.

ADVERTISING / IKLAN
Kami memiliki toko online untuk mempermudah customer melakukan transaksi seperti di facebook, instagram, shopee
dan tokopedia. Kami menggunakan jasa iklan facebook dan instagram untuk meningkatkan penjualan.
Target yang dituju
Totebag lukis yang kami produksi cocok untuk berbagai kalangan, baik anak sekolah,
mahasiswa, maupun orangtua. Karena kami menghadirkan berbagai jenis desain,
bahan, serta ukuran. Sesuai deskripsi produk kami, totebag ini dapat digunakan untuk
fashion maupun membawa barang-barang bahkan dengan kapasitas berat barang
seperti laptop dan bahan makanan atau belanjaan karena bahan yang kami gunakan
berkualitas dan kuat.
Trend perkembangan pasar

Rata-rata permintaan produk perbulan

25-50 Totebag dengan rentang harga

50.000 – 150.000/pcs
 Strategi Pemasaran
Pengembangan produk
Kami terus meng-update desain lukisan seperti model batik dan tie-dye agar tidak
monoton dan menghasilkan produk yang unik serta berkualitas.

Pengembangan wilayah pemasaran

Kami membuat rencana setiap satu minggu sekali untuk mendiskusikan wilayah pemasaran yang tentunya
di tempat yang ramai untuk menyebarkan brosur serta merutinkan jadwal iklan.

Kegiatan promosi
Kami memberikan diskon pada tanggal-tanggal tertentu di toko online untuk menarik customer, menggunakan jasa
iklan marketplace facebook dan instagram, serta endorse beberapa selebgram agar produk kami lebih dikenal oleh
masyarakat.
 Strategi Pemasaran
Strategi Penetapan Harga

1. Melihat harga totebag di pasaran yang memiliki bahan kuat

2. Memperkirakan besarnya biaya produksi
3. Tidak mengambil banyak keuntungan, karena kami lebih fokus kepada permintaan.
Kami sepakat untuk tidak terburu-buru meraup banyak keuntungan, yang terpenting
totebag kami dikenal dan masyarakat senantiasa menunggu desain lukis dan model kami
yang ter-update.
 Analisis Pesaing
A B
Keunggulan Keunggulan
Lebih dulu berdiri dan Penjualan selalu meningkat
dikenal masyarakat dan menggunakan mesin
printing serta emboss

Kelemahan Kelemahan
Tidak menerima custom Menggunakan bahan blacu
desain lukis dan baby kanvas. Hanya
cocok untuk membawa
barang ringan
Proses Produksi
 Skema proses produksi
1 2 3
Pemilihan bahan kain Pembuatan pola dasar Pembuatan bentuk dasar
totebag

4 5 6
Pembuatan desain/motif Pewarnaan totebag Finishing
totebag
 Keunggulan proses

NO Nama Barang Kapasitas Saat Ini Rencana Peningkatan

Kapasitas

1. Kain American Drill 35 meter/bulan 50 - 60 meter/bulan

2. Kain Jeans 35 meter/bulan 50 - 60 meter/bulan

3. Cat Acrylic 10 Kaleng / Bulan 15 - 20 Kaleng / bulan

4. Cat Sablon 4 – 6 Kaleng / bulan 8 - 10 kaleng / bulan

 Bahan baku dan penggunaan
KEBUTUHAN
BAHAN BAKU SUMBER
RATA-RATA PER BULAN
Kain American Drill 35 meter Distributor
Kain Jeans 35 meter Distributor
Obat Afdruk 5 Kaleng Distributor
Cat Acrylic warna Putih 2 Kaleng Distributor
Cat Acrylic warna Hitam 2 Kaleng Distributor
Pigmen Warna Merah 1 botol Distributor
Pigmen Warna Biru 1 botol Distributor
Pigmen Warna Kuning 1 botol Distributor

KEBUTUHAN
BAHAN PENOLONG SUMBER
RATA-RATA PER BULAN
Kain Pothesa Drill 20 meter Distributor
Cat Acrylic warna Merah 2 Kaleng Distributor
Cat Acrylic warna Biru 2 Kaleng Distributor
Cat Acrylic Warna Kuning 2 Kaleng Distributor
Rencana pengembangan
produksi
1. Peningkatan kualitas totebag sesuai dengan perkembangan zaman
2. Penambahan desain baru yang sesuai dengan perkembangan trend masa kini
3. Membuat desain packaging yang baru dan lebih menarik
4. Membuat konsep promosi yang unik dan lebih menarik pelanggan
5. Memperluas jangkauan penjualan melalui beberapa platform sosial media
6. Mulai menjual melalui aplikasi belanja online
7. Membuka Official Store secara offline dan melakukan ekspansi
Strategi dan tahap-tahap peningkatan
volume penjualan

1. Memperluas target bisnis

2. Meninjau kembali harga produk di pasar
3. Melakukan Quality Control secara berkala
4. Meninjau permintaan pasar terhadap produk
5. Melihat peluang bisnis yang terbuka
6. Menerapkan sistem purchasing order dan personal selling
 Strategi pemasaran
Segmentasi

Segmentasi berdasarkan demografis, terdiri dari jenis industry, besar perusahaan, dan lokasi perusahaan. Untuk
produk totte bag, strategi yang bisa diterapkan adalah memasarkan totte bag pada perusahaan besar yang
berpotensi menjual tas khususnya pada remaja
Segmentasi berdasarkan karakteristik pengoperasian, terdiri dari teknologi yang difokuskan, status pengguna
(berat, sedang, atau ringan) dan kemampuan pelanggan. Untuk produk totte bag, strategi yang bisa diterapkan
adalah memasarkan totte bag dimedia digital dengan memanfaatkan media sosial dan marketplace, apalagi
dimasa pandemic ini, mayoritas remaja lebih senang berbelanja online
Segmentasi berdasarkan pendekatan pembeli, terdiri dari organisasi berfungsi pembeli, sifat hubungan yang
ada, struktur kekuatan, kebijakan pembelian umum, dan criteria. Untuk produk totte bag, strategi yang bisa
diterapkan adalah memasarkan totte bag sesuai dengan kriteria remaja saat ini,misalnya sedang trend OOTD
Casual, maka produksi/jual totte bag dengan warna netral dan monochrome
 Strategi pemasaran

Targetting

Evaluasi segmen pasar. Yaitu dengan cara melihat pesaing yang kuat dan agresif pada produk
totte bag, serta memperhitungkan ancaman produk pengganti
Memilih Segmen. Menyesuaikan kebutuhan totte bag yang sedang trend an menganalisa
seberapa besar peminat totte bag saat ini

Positioning

Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk totte bag. Tujuannya untuk membangun dan
mengomunikasikan keunggulan bersaing produk totte bag yang dihasilkan ke dalam mindset
konsumen.
 Strategi produksi
1. Penyusunan rencana operasi Kegiatan pelaksanaan sistem operasi dimulai dengan penyusunan rencana operasi yang
mencakup penetapan target operasi, scheduling, routing, dispatching. Kegiatan ini merupakan kegiatan awal pengoperasian
sistem operasi.
2. Perencanaan dan pengendalian persediaan dan pengadaan bahan. Kelancaran operasi sangat ditentukan oleh kelancaran
tersedianya bahan yang dibutuhkan bagi operasi tersebut yang ditentukan oleh baik tidaknya pengadaan bahan serta rencana
pengendalian persediaan yang dilakukan
3. Pemeliharaan mesin dan peralatan. Mesin dan peralatan harus terjamin dapat digunakan sehingga perlu ada pemeliharaan
dan perawatan.
4. Pengendalian mutu Keberhasilan pengorganisasian sistem operasi ditentukan oleh output yang terjamin mutunya. Untuk itu,
akan dipelajari kegiatan pengendalian mutu agar output terjamin mutunya.
5. SDM dan sistem kerja. Pelaksanaan sistem operasi ditentukan oleh kemampuan dan keterampilan sumber daya manusia.
Pembahasan mencakup pengelolaan tenaga kerja bagian operasi, desain tugas dan pekerjaan, serta pengukuran kerja.
 Strategi keuangan
Merencanakan Pengeluaran
Fungsi strategi keuangan perusahaan pertama yaitu merencanakan pengeluaran. Dengan adanya
kiat finansial, maka perusahaan tidak akan kelebihan memanfaatkan modal yang ada.

Melakukan Distribusi Aset dengan Efektif

Dengan adanya strategi keuangan, perusahaan akan tahu berapa alokasi tepat keuangan bagi
masing-masing divisi, sehingga operasional perusahaan dapat berjalan secara efektif dan efisien.

Menganalisis dan Mengelola Risiko

Fungsi strategi keuangan perusahaan selanjutnya adalah untuk menganalisis dan mengelola
risiko. Faktanya, setiap bisnis memiliki profil keuangan masing-masing.Melalui penyusunan
strategi keuangan, Anda bisa memperkirakan risiko apa saja yang berpotensi menimpa
perusahaan sesuai profil keuangannya.
 Strategi keuangan

Mendokumentasikan Keluar - Masuk Uang

Berikutnya, fungsi strategi keuangan perusahaan adalah mendokumentasikan keluar-masuk uang. Hal
terpenting dalam pengelolaan finansial perusahaan ialah melakukan pencatatan setiap transaksi yang
terjadi.

Menunjukkan Proyeksi Pertumbuhan Aset Masa Depan

Terakhir, fungsi strategi keuangan perusahaan yakni mampu menunjukkan proyeksi pertumbuhan aset
masa depan. Berdasarkan perencanaan, penerapan, dan evaluasi akan strategi yang telah disusun,
perusahaan akan mampu melihat perkiraan posisi perusahaan di masa mendatang.
 Dampak terhadap masyarakat

1. Secara tidak langsung masyarakat telah membantu dan berkontribusi dalam kampanye
penyelamatan lingkungan
2. Masyarakat bisa menjadi lebih hemat dengan berbelanja membawa kantung sendiri karena
beberapa supermarket memberikan tarif untuk kantung plastik
3. Bahan tote bag lebih kuat dibandingkan plastik sehingga dijamin lebih aman saat
membawa barang yang berat dan banyak
4. Nilai guna tote bag tidak hanya untuk digunakan pada saat ke pasar ataupun supermarket
karena tote bag juga bisa menjadi model fashion saat ini
 Dampak terhadap lingkungan

1. Penggunaan tote bag akan mengurangi limbah plastik

2. Lingkungan menjadi bersih dari sampah plastic
3. Berkurang nya penggunaan plastik yang akan membantu lingkungan menjadi lebih
segar
 Analisis resiko usaha

1. Resiko dari usaha banyaknya stock barang yang tidak laku terjual.
2. Daya saing dalam bisnis produk ini sangatlah tinggi karena banyak pesaing yang
menciptakan produk serupa maka produk ini banyak ditemukan di pasaran.
 Antisipasi resiko usaha

1. Memproduksi barang dengan menerapkan sistem Pre-Order, dengan system ini penjual akan
menghitung pasti barang yang sudah dipesan dengan tidak menurunkan kualitas produk.
2. Penggunaan mendia sosial dalam urusan pemasaran menjadikan produk ini tersebar dengan
cepat dan diketahui banyak orang.
3. Menyuarakan penting nya mengurangi penggunaan plastik dan beralih kepada tote bag yang
bisa digunakan berkali-kali (reusable).
Analisis lingkungan bisnis
Resource Internal Environment
Bahan baku yang digunakan untuk produksi
totebag ini adalah kain kanvas dan bahan jeans,
karena kain jenis ini sangat kuat sehingga dapat
digunakan untuk menahan barang yang banyak
dan juga berat. Core Competences
Keunggulan utama perusahaan dalam
Capability   memproduksi Tote Bag Kanvas adalah
Perusahaan yang akan dijalankan memiliki tujuh pembuatan design nya yang beragam serta
karyawan masing-masing memiliki tugas yang mengikuti model masa kini dan unggulan
berbeda, satu orang bertugas di bidang dari design Tote Bag ini adalah Batik
manajemen, satu orang bertugas di bidang sebagai pelestarian Budaya Nusantara.
administrasi, dua orang bertugas di bidang Selain design nya yang unik, produk Tote
produksi barang, dua orang bertugas sebagai Bag ini juga menggunakan bahan Kanvas
strategi pemasaran, dan satu orang lagi bertugas yang ramah lingkungan namun daya tahan
di bidang lain-lain. Lokasi pembuatan Tote Bag nya tidak diragukan lagi ketahanannya.
Kanvas berada di Jalan Sumurboto Baru NO 5A,
Semarang yang dekat dengan supplier kain dan
juga dekat dengan perusahaan ekspedisi agar
produk yang sudah dipesan akan langsung
dikirimkan melalui ekspedisi tersebut.
Politics
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif Indonesia saat
ini sedang meningkatkan perannya dalam industri kreatif,
oleh karena itu peran Kemenparekraf akan sangat membantu
bisnis ini.
Pemerintah sering melaksanakan program kurangi sampah
plastik dimana program ini adalah kesempatan yang bagus
bagi bisnis Tote Bag, karena masyarakat dianjurkan untuk
mengganti plastik dengan bahan yang lebih ramah
lingkungan.
Economics
Tingkat pertumbuhan ekonomi yang sedang melambat.
Social
Adanya bonus demografi yaitu penambahan jumlah
penduduk di usia kerja yang akan menyebabkan simbiosis
mutualisme dimana penduduk usia kerja akan mendapatkan
pekerjaan dan pebisnis mendapatkan karyawan.
Masyarakat pengguna internet semakin meningkat yang akan
membantu strategi marketing.
Kaum milenial yang menyukai produk unik dan trendy.
External environment
Technology
Jaringan internet semakin meluas di Indonesia
Banyak market place dan media sosial yang dijadikan
sebagai lapak dagang.
Munculnya penggunaan uang elektronik yang meningkat
sehingga tidak perlu transaksi secara langsung.
Environmental
Rendahnya kesadaran masyarakat dalam penggunaan plastic
yang dapat menyebabkan pencemaran lingkungan.
Tingginya pencemaran udara, air, dan tanah yang
disebabkan sampah plastik.
Kegiatan daur ulang plastik yang sangat sedikit.
Laws
Adanya UU yang mengatur tentang hak cipta dan hak
kekayaan intelektual.
Perlindungan konsumen e-commerce yang diatur dalam UU
ITE
Peta lokasi
Foto
produksi
THANK YOU