1

Sistim Pemasaran
Nurhaiza, ST.,MT
 2 Definisi
 Sebuah pasar ( market ), tempat pertukaran antara pembeli
dan penjual

 Pemasaran ( marketing ) adalah proses produksi, distribusi

dan komunikasi dari jasa dan produk yang memenuhi
keinginan dan permintaan pasar

 Pemasaran merupakan sistim keseluruhan dari kegiatan

bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang bisa memuaskan baik bagi pembeli saat ini
(aktual) maupun pembeli potensial (saat yang akan datang)
3 Tujuan

 Mengetahui dan memahami konsumen demikian baiknya

sehingga produk atau jasa cocok dan terjual

Dasar Pemikiran
 Kepuasan pelanggan merupakan tugas perusahaan, karena itu
 Diperlukan program riset agar dapat diketahui pola keinginan
pembeli
 Semua kegiatan untuk mempengaruhi pembelian harus
dikontrol secara terintegrasi
 Kepuasan konsumen akan menimbulkan loyalitas dan kesan
(image) yang baik dari pembeli
Hal yang penting

 Produk ( Product )
 Harga ( Price )
 Tempat ( Place )
 Konsumen ( People )
 Penempatan Produk ( Positioning )
 Promosi ( Promotion )
 Perencanaan ( Planning )

4
5 Proses Pemasaran

 Analisa Pasar ( Market Analisis )

Tujuan : pengkajian pasar guna mendapatkan
gambaran mengenai keadaan pasar dan
kecenderungan perkembangannya

Aspek yang perlu :

1. Lingkungan ( Ekonomi, Industri real estat )
2. Perilaku Konsumen
3. Saingan
6

 Segmentasi Pasar ( Marketing Segmentation )

- Pada dasarnya konsumen bersifat majemuk
- kemajemukan menimbulkan cara pemasaran yang
berbeda

 Tujuan Pasar ( Marketing Goal )

merupakan hasil analisa pasar yang menentukan
segmen pasar yang dituju
7

 Rencana Pasar ( Marketing Plan )

merupakan rangkuman dari kegiatan pemasaran dengan
rincian :

1. Analisa Pasar
2. Kecenderungan Pasar
3. Target Pasar
4. Strategi Pasar
5. Penentuan Price, Place dan Promotion
6. Penentuan Tujuan Pasar
7. Pelaksanaan Marketing Plan
8. Evaluasi
8 Konsep dasar pemasaran

 1. Apa yang dipasarkan ?

 2. Siapa target pasar ?
 3. Bagaimana memasarkan product ?
 4. Berapa harga ?
9 3 L dalam bisnis property agent

 L yang pertama adalah Lead alias “bahan

mentah”.
 L yang kedua tentunya adalah Listing.
 L yang ketiga adalah Leverage.
Leverage dapat dibagi menjadi tiga yakni :
 People
 System
 Tools
10 Item dalam iklan Properti
Disamping gambar maka beberapa hal yang
biasanya tercantum
didalam iklan properti adalah :

1. Nama dan Motto Produk

2. Nama dan Alamat Pengembang
3. Lokasi Produk
4. Nomor Anggota REI

dan pada brosur biasanya dilengkapi dengan :

. Harga Jual dan tata cara pembayaran
. Spesifikasi Teknik
11