STRATEGIES (Dr. Ni Luh Putu Indiani, S.E., S.M.) KEPUTUSAN KEBIJAKAN PRODUK GLOBAL I: MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL
Produk baru apa yang harus dikembangkan untuk
pasar apa? Produk apa yang harus ditambahkan, dihapus, atau dimodifikasi untuk lini produk di masing-masing negara tempat perusahaan beroperasi? Nama merek apa yang harus digunakan? Bagaimana seharusnya produk dikemas? dilayani? Dan seterusnya. KEPUTUSAN KEBIJAKAN PRODUK GLOBAL I: MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Ikea di Amerika Serikat Procter & Gamble (P&G) di Australia. Dengan menggunakan kemasan yang dirancang untuk kawasan Asia dengan label non-Inggris, P&G mengasingkan pelanggannya di Australia. Pembuat mobil AS di Jepang. Mobil buatan AS awalnya dijual dengan setir di sisi kiri. Taurus tidak muat di tempat parkir Jepang. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Beberapa perusahaan hanya mengadopsi produk atau
kebijakan komunikasi yang sama yang digunakan di pasar dalam negeri mereka sebagai perpanjangan dari strategi produk/komunikasi lokal mereka ke pasar luar negeri mereka. Perusahaan lain lebih memilih untuk menyesuaikan strategi mereka dengan pasar lokal. Strategi adaptasi ini memungkinkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan asingnya. Alternatif ketiga adalah mengadopsi strategi penemuan dimana produk dirancang dari awal untuk pasar global. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Opsi Strategis 1: Ekstensi Produk dan
Komunikasi—Ekstensi Ganda
Sebuah perusahaan mungkin memilih untuk
memasarkan produk standar menggunakan strategi komunikasi yang seragam. Perusahaan kecil dengan sedikit sumber daya biasanya lebih menyukai opsi ini. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Ekstensi ganda mungkin juga berfungsi saat perusahaan
menargetkan segmen ''global'' dengan kebutuhan serupa. Upaya pemasaran Blistex untuk produk senama di Eropa adalah contoh yang khas. Produknya, lip balm, menawarkan kebutuhan yang sama di setiap pasar Eropa yang berbeda. Kecuali untuk beberapa modifikasi kecil (misalnya, pelabelan), produk yang sama dijual di setiap negara. Pada tahun 1995, Blistex menjalankan kampanye iklan Eropa yang seragam, menggunakan penentuan posisi yang identik ("Care-to-Cure") dan tema iklan di seluruh negara. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Menawarkan penghematan besar yang berasal dari
skala ekonomi.
Kelemahannya adalah kemungkinan akan
mengasingkan pelanggan asing, yang mungkin beralih ke merek pesaing lokal atau asing lain yang lebih sesuai dengan kebutuhan mereka. STRATEGI PRODUK GLOBAL Opsi Strategis 2: Perluasan Produk— Adaptasi Komunikasi
Meskipun mempertahankan skala ekonomi di sisi manufaktur,
perusahaan mengorbankan potensi penghematan di sisi periklanan. Amerika Serikat, Wrigley telah memanfaatkan peraturan merokok dengan mempromosikan permen karet sebagai pengganti merokok. Di beberapa negara Eropa, iklan Wrigley menonjolkan manfaat gigi dari mengunyah permen karet. Di Timur Jauh, Wrigley mempromosikan manfaat kebugaran wajah dalam kampanye iklannya. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Opsi Strategis 3: Adaptasi Produk— Perluasan
Komunikasi
Keadaan pasar lokal sering mendukung kasus
adaptasi produk.
Banyak perusahaan menambahkan merek ke
portofolio produk mereka melalui akuisisi perusahaan lokal. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Opsi Strategis 4: Adaptasi Produk dan
Komunikasi— Adaptasi Ganda
Perbedaan baik dalam lingkungan budaya dan fisik
antar negara memerlukan strategi adaptasi ganda.
Slim-Cepat. STRATEGI PRODUK GLOBAL
Opsi Strategis 5: Penemuan Produk
Salah satu inovasi produk yang muncul dari
pendekatan perencanaan produk global ini adalah Senter Fleksibel SnakeLight. SnakeLight pertama kali diluncurkan di Amerika Utara, dan kemudian, enam bulan kemudian, di Eropa, Amerika Latin, dan Australia. Produk ini menjawab kebutuhan global akan pencahayaan portabel. SnakeLight terbukti menjadi hit besar di seluruh dunia. STRATEGI PRODUK GLOBAL
''Produksi secara global, pasarkan secara lokal'‘
Namun, tidak semua upaya ini berhasil.
Dikembangkan di Eropa, mobil ini dijual di Amerika
Serikat sebagai sedan Contour dan Mercury Mystique. Meskipun versi Eropa terjual cukup baik, versi Amerika mengalami kegagalan besar. Pembeli mobil Amerika menganggap modelnya terlalu kecil dan terlalu mahal mengingat ukurannya. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Behr, yang berkantor pusat di Stuttgart, Jerman, adalah salah satu produsen radiator dan sistem pendingin udara terkemuka untuk mobil. Desain juga dipengaruhi oleh preferensi lokal: orang Jerman lebih menyukai kaki yang hangat, orang Jepang menyukai udara yang dihembuskan ke wajah mereka, dan orang Amerika menyukai udara yang diarahkan ke seluruh tubuh mereka. Bekerja sama dengan pelanggan pembuat mobilnya dan berdasarkan temuan lab, Behr mampu merancang unit pendingin udara yang memberikan kenyamanan maksimal. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Penggerak Menuju Standardisasi
Standardisasi berarti menawarkan produk yang
seragam pada basis regional atau di seluruh dunia. Pergantian kecil biasanya dilakukan untuk memenuhi peraturan lokal atau kondisi pasar (misalnya, penyesuaian tegangan untuk peralatan listrik). STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Kebijakan produk yang seragam memanfaatkan kesamaan dalam kebutuhan pelanggan di seluruh negara. Tujuannya adalah untuk meminimalkan biaya. Penghematan biaya ini kemudian dapat diteruskan ke pelanggan perusahaan melalui harga rendah. Kustomisasi, di sisi lain, manajemen berfokus pada perbedaan lintas batas dalam kebutuhan dan keinginan pelanggan sasaran perusahaan. Di bawah rezim ini, perubahan yang tepat dilakukan agar sesuai dengan kondisi pasar lokal. Meskipun standardisasi memiliki orientasi yang digerakkan oleh produk— turunkan biaya Anda melalui produksi massal—penyesuaian diilhami oleh pola pikir yang digerakkan oleh pasar—meningkatkan kepuasan pelanggan dengan menyesuaikan produk Anda dengan kebutuhan lokal. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI 1. kebutuhan pelanggan umum. Untuk banyak kategori produk, kebutuhan konsumen sangat mirip di berbagai negara. Fungsi produk yang digunakan mungkin identik. Demikian juga, kondisi penggunaan atau manfaat yang dicari mungkin serupa. Salah satu contoh produk yang menyasar segmen global adalah Apple iPhone. Sejak Apple meluncurkan iPhone pada awal 2007, Apple telah menjual sekitar 13 juta pada Oktober 2008. Selain menawarkan fitur dan manfaat yang ditawarkan oleh ponsel pintar yang bersaing, manfaat emosional dari "kesejukan" iPhone juga merupakan alasan utama popularitasnya di seluruh dunia. , terutama di kalangan penonton muda. Banyak kategori produk juga menunjukkan konvergensi bertahap namun mantap dalam preferensi konsumen. Tumbuh kesamaan dalam preferensi konsumen juga telah diamati di industri mobil STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI 2. Pelanggan Global. 3. Skala Ekonomi. Penghematan juga sering diwujudkan karena efisiensi sumber daya atau pengeluaran R&D yang lebih rendah. Alasan ''skala ekonomi'' telah kehilangan daya pikatnya. Prosedur produksi seperti manufaktur fleksibel dan produksi just-in-time (JIT) telah mengalihkan fokus dari ukuran ke ketepatan waktu. Teknik CAD/CAM memungkinkan perusahaan untuk memproduksi produk yang disesuaikan dalam ukuran batch kecil dengan biaya lebih rendah. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI 4. Waktu-ke-Pasar. menjadi inovatif tidak cukup untuk menjadi kompetitif. Perusahaan juga harus mencari cara untuk mempersingkat waktu untuk membawa proyek produk baru ke pasar. Hal ini terutama berlaku untuk kategori dengan siklus hidup produk yang lebih pendek. Demikian pula, grup rekayasa Swedia Alfa Laval telah mampu mempercepat waktu-ke-pasarnya dengan merampingkan proses pengembangan produk baru globalnya. 5. Perjanjian pasar regional. Ini juga menyediakan harmonisasi standar teknis di banyak industri. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Dua Alternatif— Pendekatan Produk Modular dan Inti
Apakah perusahaan harus berjuang untuk produk standar
atau lokal adalah pertanyaan palsu. Masalah ini tidak boleh diutarakan sebagai salah satu atau dilema. Sebaliknya, manajer produk harus melihatnya dalam hal tingkat globalisasi: Dua dari kebijakan desain produk ini adalah pendekatan modular dan produk inti atau pendekatan platform umum. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Pendekatan Modular. Pendekatan pertama terdiri dari pengembangan berbagai suku cadang produk yang dapat digunakan di seluruh dunia. Bagian-bagiannya dapat dirakit menjadi berbagai konfigurasi produk. Skala ekonomi mengalir dari produksi massal komponen produk standar yang kurang lebih di beberapa lokasi. Vaillant, sebuah perusahaan Prancis yang merupakan pembuat boiler pemanas terbesar di Eropa, mencontohkan pendekatan ini. Variasi yang luas dalam selera konsumen dan standar bangunan di pasar pan-Eropa berarti bahwa Vaillant menawarkan ratusan model ketel yang berbeda. Namun, akhir-akhir ini, perusahaan telah mencoba meminimalkan biaya penyesuaian tanpa mempersempit penawaran pelanggan. Triknya adalah mengembangkan boiler yang memenuhi persyaratan lokal tetapi dengan banyak fitur umum (misalnya, burner, kontrol) yang dapat dilakukan. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Pendekatan Produk Inti (Platform Umum). Pendekatan produk inti (platform umum) dimulai dengan desain produk atau platform inti yang sebagian besar seragam. Lampiran ditambahkan ke produk inti agar sesuai dengan kebutuhan pasar lokal. Lebih dari 90 persen pendapatan penjualan Renault berasal dari pasar Eropa. Bodi, mesin, transmisi, dan sasis dari model tertentu adalah sama di pasar yang berbeda. Perubahan kecil, seperti pemanas yang lebih kuat di negara-negara Nordik atau AC yang lebih baik untuk mobil yang dijual di Eropa Selatan, mudah diterapkan. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Perhitungan Back-of-the envelope— Analisis Titik Impas Inkremental (IBEA)
Bagian variabel dari biaya pengemasan (atau bahan),
misalnya, juga bisa lebih tinggi dibandingkan dengan standar. Di sisi manfaat, adaptasi dapat menyebabkan volume penjualan yang lebih tinggi. Juga, konsumen di pasar tuan rumah (dalam hal ini Brasil) mungkin bersedia membayar lebih untuk produk yang disesuaikan. STANDARDISASI VERSUS KUSTOMISASI Di sisi lain, adaptasi bauran pemasaran yang diusulkan oleh anak perusahaan negara dapat menunda peluncuran produk baru di negara tuan rumah. Tindakan penyeimbangan antara standardisasi dan adaptasi sangat rumit. Seorang sarjana menggambarkan standarisasi yang berlebihan sebagai salah satu dari lima jebakan yang dapat dihadapi oleh pemasar global. Terlalu banyak standarisasi menghambat inisiatif dan eksperimen di tingkat anak perusahaan lokal. Kustomisasi berlebihan. Bagian dari daya tarik merek impor seringkali adalah keasingannya. Dengan terlalu banyak beradaptasi dengan kondisi pasar lokal, impor berisiko kehilangan cap itu dan hanya menjadi merek saya juga, hampir tidak dapat dibedakan dari merek lokal. DIFUSI MULTINASIONAL Kecepatan dan pola penetrasi pasar untuk inovasi produk tertentu dapat sangat berbeda antar pasar. Secara umum, tiga jenis faktor mendorong adopsi produk baru: perbedaan individu, pengaruh pribadi, dan karakteristik produk. Pengadopsi awal sangat ingin bereksperimen dengan ide atau produk baru. Pengadopsi yang terlambat mengambil sikap menunggu dan melihat. Pengadopsi awal berbeda dari yang lamban dalam hal ciri-ciri sosial ekonomi (pendapatan, pendidikan, status sosial), kepribadian, dan perilaku komunikasi. Peran penting juga dimainkan oleh pengaruh pengadopsi sebelumnya. Penyebaran dari mulut ke mulut oleh pengadopsi sebelumnya seringkali memiliki dampak yang jauh lebih signifikan pada keputusan adopsi daripada faktor non-pribadi seperti iklan media. Kumpulan faktor ketiga berkaitan dengan sifat produk itu sendiri. DIFUSI MULTINASIONAL
Komunikasi yang mengarah pada transfer ide
cenderung lebih mudah bila terjadi antara individu yang memiliki pola pikir budaya yang sama. Oleh karena itu, tingkat adopsi produk baru di negara- negara dengan populasi homogen (misalnya, Jepang, Korea Selatan, Thailand) biasanya lebih cepat daripada di negara-negara dengan budaya yang sangat beragam. DIFUSI MULTINASIONAL Secara umum, tingkat adopsi tampaknya lebih tinggi di negara-negara tertinggal daripada di negara-negara terdepan. Pengadopsi potensial di negara-negara tertinggal memiliki lebih banyak waktu untuk memahami dan mengevaluasi atribut yang dirasakan inovasi daripada rekan-rekan mereka di negara-negara pemimpin. Selain itu, seiring waktu, kualitas produk cenderung meningkat dan harganya biasanya turun karena skala ekonomi. Satu studi penelitian yang mengamati pola penetrasi barang tahan lama konsumen di Eropa mengidentifikasi tiga karakteristik negara lain yang relevan. Semakin kosmopolitan populasi negara, semakin tinggi kecenderungannya untuk berinovasi. Mobilitas memfasilitasi komunikasi antarpribadi, dan karenanya memiliki dampak positif pada penetrasi produk di pasar tertentu. DIFUSI MULTINASIONAL Tingkat partisipasi perempuan yang lebih tinggi dalam angkatan kerja berarti pendapatan yang lebih tinggi dan karenanya lebih banyak daya beli. Produk hemat waktu (seperti mesin cuci, mesin pencuci piring) menarik bagi wanita pekerja. Potensi penetrasi rata-rata untuk negara berkembang ternyata sekitar sepertiga (0,17 berbanding 0,52) dari itu untuk negara maju. Juga, dibutuhkan negara-negara berkembang rata-rata 18 persen lebih lama (19,25 berbanding 16,33 tahun) untuk mencapai penjualan puncak. Lepas landas menandai titik balik antara pengenalan dan tahap pertumbuhan dari siklus hidup produk. DIFUSI MULTINASIONAL 1. Waktu lepas landas menurun selama bertahun-tahun. Misalnya, waktu lepas landas untuk produk komunikasi turun dari 8,6 tahun untuk ponsel menjadi 3,4 tahun untuk broadband. 2. Perbedaan negara sangat kuat. Negara-negara yang baru berkembang (misalnya, Korea Selatan) di Asia menunjukkan waktu lepas landas yang lebih cepat daripada negara-negara Eropa yang sudah mapan (misalnya, Prancis). Pasar negara berkembang (misalnya, Cina, India, Filipina) masih jauh tertinggal dari negara lain. 3. Tingkat kolektivisme, jarak kekuasaan, dan religiusitas yang tinggi dikaitkan dengan waktu lepas landas yang lebih lama. 4. Lepas landas untuk produk “menyenangkan” (misalnya, pemutar CD, ponsel, kamera digital) jauh lebih cepat daripada produk “kerja”. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Mengidentifikasi Ide Produk Baru
Perusahaan dapat memanfaatkan salah satu dari apa yang disebut 4 C—
perusahaan, pelanggan, persaingan, dan kolaborator (misalnya, saluran distribusi, pemasok)—untuk ide produk baru yang kreatif. Jelas, banyak produk baru yang sukses awalnya dimulai di laboratorium R&D. Sumber internal lainnya termasuk tenaga penjualan, karyawan, dan peneliti pasar. Saat ini banyak MNC membuat struktur organisasi untuk mendorong pengembangan produk global (atau regional). Pusat-pusat tersebut bertanggung jawab untuk mengembangkan ide-ide produk dan penelitian, teknologi, dan keahlian pemasaran. ''Tingkat kesamaan yang tepat dan jumlah keunikan pasar lokal yang tepat.'‘ MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Penyaringan
Tujuannya di sini adalah untuk menyingkirkan ide-ide dengan sedikit potensi.
Menurut model NewProd, faktor keberhasilan yang paling penting adalah keunggulan produk (keunggulan produk pesaing, kualitas lebih tinggi, dan fitur unik), diikuti oleh kesesuaian yang baik antara persyaratan proyek dan sumber daya/keterampilan perusahaan, serta kebutuhan pelanggan. Penerimaan konsumen lebih besar ketika produk diperkenalkan oleh merek dengan kekuatan pasar yang lebih besar (misalnya, dukungan pasar, cakupan distribusi, jumlah dan kualitas ruang rak) dan ketika dipasarkan sebagai perluasan merek. penerimaan lebih tinggi di antara konsumen yang lebih cenderung membeli produk baru, konsumen yang lebih muda, dan rumah tangga yang lebih besar. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Pengujian Konsep
Untuk menilai daya tarik konsep produk,
perusahaan sering mengandalkan diskusi kelompok terfokus.
Jelas, hasil pengujian konsep produk harus
diperlakukan dengan tingkat kehati-hatian yang sama seperti prediksi seorang peramal. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Uji Pemasaran
Uji pemasaran pada dasarnya adalah eksperimen lapangan di mana produk
baru dipasarkan di kota-kota tertentu untuk menilai potensi penjualannya dan skor ukuran kinerja lainnya. Ini memungkinkan mereka membuat proyeksi pangsa pasar, volume penjualan, dan penetrasi produk baru yang cukup akurat. Keuntungan lain dari pemasaran uji adalah bahwa perusahaan dapat membedakan strategi bauran pemasaran yang bersaing untuk memutuskan mana yang paling menjanjikan dalam mencapai tujuan perusahaan. Ada juga biaya peluang dari penjualan yang hilang yang akan dicapai perusahaan selama periode uji pasar jika peluncuran global berhasil. Mungkin sulit untuk meniru kondisi pasar pengujian dengan peluncuran akhir. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Uji pasar mungkin mengingatkan pesaing Anda dan dengan demikian memungkinkan mereka untuk mendahului Anda. Salah satu alternatif pemasaran uji adalah pasar uji laboratorium. Calon pelanggan dihubungi dan ditampilkan iklan untuk item baru dan merek pesaing yang sudah ada. Setelah menonton, mereka diberikan sejumlah kecil uang dan diundang untuk melakukan pembelian dalam kategori produk dalam pengaturan toko yang disimulasikan. Mudah-mudahan, beberapa prospek akan memilih produk baru Anda. Mereka yang membeli produk baru membawanya pulang dan mengkonsumsinya. Mereka yang memilih merek pesaing diberi contoh produk baru. Setelah beberapa minggu subjek dihubungi lagi melalui telepon. Mereka diminta untuk menyatakan sikap mereka terhadap item baru dalam hal suka dan tidak suka, kepuasan, dan apakah mereka akan bersedia untuk membeli produk lagi. Prosedur tersebut, meskipun relatif murah, masih memberikan wawasan berharga tentang kemungkinan percobaan dan tingkat pembelian berulang, penggunaan, dan kepuasan pelanggan untuk produk baru. Rute lain yang sering diambil adalah mengandalkan kinerja penjualan produk di satu negara, pasar utama, seluruh negara digunakan sebagai salah satu pasar uji besar. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Waktu Masuk: Strategi Air Terjun versus Penyiram
adalah memperkenalkan produk baru terlebih dahulu di pasar
dalam negeri perusahaan. Selanjutnya, inovasi diluncurkan di pasar maju lainnya. Pada fase terakhir, perusahaan multinasional memasarkan produk di negara-negara yang kurang maju. Motif utama model waterfall adalah bahwa adaptasi strategi pemasaran untuk pasar tuan rumah bisa sangat memakan waktu. Peluncuran bertahap juga tidak terlalu menuntut sumber daya perusahaan. Kendala lain seperti tidak adanya mitra lokal yang baik dapat menghalangi peluncuran global. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Peluncuran terhuyung-huyung tidak selalu dapat diterima. Di banyak industri—terutama pasar bisnis ke bisnis—konsumen di seluruh dunia tidak ingin ketinggalan.
iPhone. Selanjutnya, peluncuran bertahap memberi waktu bagi
pesaing untuk mengejar ketinggalan. Misalnya, penundaan peluncuran iPhone di pasar Asia Pasifik memungkinkan pembuat ponsel pintar lainnya seperti HTC yang berbasis di Taiwan untuk mendapatkan kemajuan yang cukup besar dalam meluncurkan model ponsel pintar mereka di wilayah tersebut sebagai alternatif yang dapat diterima untuk iPhone. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Di bawah skenario ini, peluncuran global berlangsung dalam jendela waktu yang sangat sempit. Meningkatnya keunggulan segmen universal dan kekhawatiran tentang keunggulan kompetitif di pasar luar negeri adalah dua faktor utama di balik pendekatan ekspansi ini. Strategi waterfall dari entri sekuensial lebih disukai daripada model sprinkler ketika: 1. Siklus hidup produk relatif lama. 2. Kondisi yang tidak menguntungkan mengatur pasar luar negeri, seperti: • Ukuran pasar kecil (dibandingkan dengan pasar dalam negeri). • Pertumbuhan lambat. • Biaya masuk tetap yang tinggi MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL Di pasar mana perusahaan harus meluncurkan produk terlebih dahulu dan pasar mana. Jika sebuah perusahaan ingin meluncurkan produk di pasar yang inovatif dan besar, negara terbaik adalah Jepang atau Amerika Serikat. Namun, jika sebuah perusahaan ingin menguji pasar produk di negara kecil yang sangat inovatif, pilihan terbaik adalah salah satu negara Skandinavia, Swiss atau Belanda di Eropa dan Korea Selatan di Asia. MENGEMBANGKAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL
Negara yang ideal untuk dimasuki pertama harus
memiliki waktu lepas landas yang cepat, ukuran pasar yang besar, dan pengaruh yang kuat terhadap negara lain. Di Eropa, kandidat bagus yang sangat berpengaruh antara lain Jerman dan Prancis. PENGEMBANGAN PRODUK YANG SANGAT GLOBAL Proses pengembangan produk global (GPD) yang melampaui klaster lokal. Perusahaan semacam itu menggunakan jaringan tim pengembangan produk lintas fungsi yang tersebar di seluruh dunia. Manfaat GPD termasuk efisiensi rekayasa yang lebih besar (melalui pemanfaatan sumber daya berbiaya lebih rendah), akses ke keahlian teknis yang didistribusikan secara internasional, desain produk untuk pasar yang lebih global, dan alokasi sumber daya pengembangan produk yang lebih fleksibel (melalui penggunaan staf outsourcing). Nokia mengembangkan lab R&D pertamanya di Inggris, Nokia memanfaatkan keterampilan desain di Italia dan Nokia memperoleh pengalaman dari Jepang dalam miniaturisasi dan antarmuka pengguna yang ditingkatkan. Nokia melihat Asia untuk keterampilan untuk menurunkan biaya produksi. Temukan kantong pengetahuan baru yang berharga dari seluruh dunia.