MOTIVASI BERPRESTASI DALAM WIRAUSAHA Di dalam kehidupan kewirausahaan pengenalan terhadap diri sendiri, baik yang menyangkut kekuatan

maupun kelemahan dari seorang wirausahawan sangat penting. Dengan mengenal akan gambaran dirinya, seorang wirausahawan dapat mengerti secara persis potensi yang sebenarnya ada dan terkandung dalam diri seorang wirausahawan akan memberikan dorongan yang kuat dalam mencapai tujuan usaha yang telah diterpakan. Menganalisis dan berusaha memahami kekuatan dan kelemahan diri dan upaya melakukan halhal yang perlu ditingkatkan merupakan modal dasar bagi seorang wirausahawan. Mereka yang berhasil dalam usahanya sehingga mampu membesarkan perusahaannya pasti memahami segala kekuatan dan kelemahan diri mereka. Semakin yakin seseorang dapat mengorganisasikan berbagai kekuatan dan kelemahan, maka semakin yakin bahwa dirinya dapat mewujudkan suatu prestasi. Keyakinan dapat meraih prestasi mampu mengakal berbagai kemungkinan buruk yang mengarahkan seseorang ke dalam jurang kegagalan. Pribadi seorang wirausahawan yang memiliki keyakinan mampu meraih prestasi optimal adalah pribadi wirausahawan yang antara lain : 1. Perilakunya berorientasi pada tindakan serta memiliki motivasi yang tinggi dalam mengambil risiko guna mencapai tujuan usaha yang telah ditetapkan. 2. Ia mampu mendayagunakan kekuatan-kekuatan yang ada padanya secara positif dan secara konsisten berupaya mengurangi berbagai kelemahan yang ada. 3. Ia mempunyai prilaku yang agresip dalam mengejar tujuan usahanya, dengan kata lain perilakunya berorientasi pada tujuan dan hasil. 4. Mau belajar dari pengalaman dan menjalankan usahanya dari waktu ke waktu. 5. Memupuk dan mengembangkan pribadinya secara terus-menerus. Setiap wirausahawan yang menghendaki prestasi optimal harus membentuk dirinya menurut gambaran yang diinginkannya. Gambaran kepribadian seorang wirausahawan yang berprestasi tidak datang begitu saja, ia bukan anugrah tetapi lebih merupakan keadaan prilaku yang terus menerus berproses, dapat dipelajari dan dikembangkan. Keberhasilan dan kegagalan merupakan serangkaian pengalaman dari praktik bisnis yang harus dihadapi supaya seorang wirausahawan dapat mawas diri. Mengungkapkan motivasi berprestasi pada diri seorang wirausahawan adalah hal yang cukup sulit. Meskipun demikian, motivasi berprestasi seorang wirausahawan itu mencerminkan cara berfikir dan berprilaku dalam rangka pencapaian aspirasi dan aktualisasi diri. Untuk itu, seorang wirausahawan harus mengembangkan cara berfikir dan berprilaku positif. Sikap positif seorang wirausahawan ditandai dengan hal-hal sebagai berikut : 1. selalu menggunakan fikiran secara produktif. 2. bergaul dengan orang yang berfikiran dan bertindak bisnis. 3. fleksibel terhadap gagasan dan ide. 4. dapat menyelesaikan konflik mental secepat mungkin. 5. mampu mengambil keputusan dalam suasana stress. 6. dapat mengubah lingkungan ke arah yang lebih positif.

Sejumlah aspek yang menyangkut sikap positif seorang wirausahawan sebagaimana disebutkan diatas dapat membantu mengembangkan prestasi diri yang pada gilirannya akan sangat membantu wirausahawan dalam menjalankan usahanya. Pengembangan Motivasi Berprestasi Apabila suatu kegiatan usaha diartikan sebagai suatu aktivitas yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu, maka bekerja dan berusaha adalah sesuatu yang lumrah dan wajar. Karena tidak ada seorang pun diantara kita yang sanggup mencapai sesuatu tanpa usaha. Kini yang menjadi permasalahan adalah sejauh mana seseorang sanggup menampilkan usaha kerja terbaik yang tercermin pada prestasi kerja yang optimal. Untuk menjelaskan hal ini perlu melihat pada faktor yang mempengaruhi presasi dan kinerja seseorang. Ada dua persyaratan pokok pokok yang harus dipenuhi oleh seseorang apabila ingin berprestasi optimal, yaitu : 1. Kemampuan (Competence) Kemampuan wirausahawan ini menyangkut kemampuan baik manajerial maupun teknis produksi. Seorang wirausahawan dianggap berkemampuan secara manajerial apabila ia menguasai bagaimana merencanakan, mengoptimalkan, mengorganisasikan, mengkoordinasikan, melaksanakan, serta mengendalikan bidang usaha yang dijalaninya. Kemampuan ini dapat ditingkatkan melalui pendidikan, pelatihan, dan pengalaman kerja. Sedangkan kemampuan yang menyangkut teknis produksi adalah kemampuan untuk menguasai cara, prosedur, maupun teknik pengerjaan suatu produk baik barang maupun jasa. Wirausahawan yang memiliki kemampuan teknis produksi lebih mudah menggerakan sumber daya (resources) yang ada guna mencapai tujuan yang telah di tetapkan. 2. Kemauan (Willingness) Seorang wirausahawan yang telah memiliki dan menguasai kemampuan baik manajerial maupun teknis produksi bisa tidak berarti bila ia tidak memiliki kemauan untuk menjalankannya. Antara kemauan dan kemampuan haruslah berinteraksi satu dengan yang lainnya, dan keduanya secara resultant akan mendorong diri seorang wirausahawan mencapai tujuan tertentu yang telah ditetapkan. Kemauan berprestasi sering disebut juga sebagai motivasi, dari kata dasar motive yang diartikan sebagai dorongan yang ada pada diri seseorang untuk bertingkah laku mencapai tujuan tertentu. Untuk mengenal lebih dekat tentang pribadi dan berbagai motif yang mempengaruhi prestasi kerja seseorang terutama seorang wirausahawan, baik kita mencoba mengikuti program pelatihan pengembangan motivsi berprestasi motivasi maupun yang dikembangkan oleh David C. Mc. Clelland dari Harvard University Amerika. Metode yang digunakan adalah metode belajar melalui pengalaman, artinya bila Anda ingin mendapatkan manfaat yang sebesarbesarnya dari pelatihan ini, Anda harus berminat besar untuk mengenal diri Anda sendiri serta berkeinginan untuk untuk mempelajari bagaimana cara meningkatkan motif berprestasi.

Tujuannya agar Anda dapat memperbaiki dan memperoleh kepuasan yang lebih besar dari hasil pribadi Anda sendiri. Selama pelatihan berlangsung, instruktur akan menjadi partner Anda yang akan membantu Anda menggunakan buku dan bahan-bahan pelatihan. Instruktur akan membantu Anda menafsirkan pola pemikiran dan tindakan Anda sendiri, sehingga Anda bisa memperoleh informasi baru tentang diri anda.