TUGAS MATA KULIAH

MANAJEMEN PEMASARAN BANK

SEMESTER GENAP 2018/2019

Marketing Plan Tabungan BNI tapus muda

BNI FUNDING CREATIVE STARTUP COMPETION

Disusun Oleh :

Kelompok : 6 Kelas : A

1. Samudra Pradana ( 2015210093 )

2. Kiki Rosita ( 2017210160 )
3. Stefanie Valerina Cevirio ( 2017210217 )
4. Elsa Amanda P. ( 2017210312 )
5. Abimanyu Putra Bimantara ( 2017210486 )
6. Khilya Fuadina ( 2017210707 )

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERBANAS

SURABAYA

2019
 Kata pengantar
Puji syukur kehadirat Tuhan yang Maha Esa atas limpahan rahmatnya,
kami dapat menyelesaikan makalah Mata kuliah Manajemen pemasaran bank
yang berjudul “MARKETING PLAN FOR BANK” dengan baik dan tepat pada
waktunya.

Makalah ini kami susun dengan tujuan memenuhi tugas mata kuliah
Manajemen pemasaran bank, dan menambah pengetahuan kami mengenai
“MARKETING PLAN FOR BANK” Kami berterima kasih kepada seluruh anggota
kelompok kami, atas kerjasamanya dalam menyelesaikan tugas makalah ini. Dan
tak lupa kami ucapkan terima kasih kepada dosen pengampuh mata kuliah
manajemen pemasaran bank yang telah memberikan motivasi kepada kami,
sehingga kami dapat memahami materi makalah yang kami buat.

Kami mohon maaf apabila dalam penulisan makalah ini terdapat banyak
kesalahan, dan kekurangan. Oleh karena itu kami sangat berbesar hati untuk
menerima segala kritik dan saran yang membangun untuk kelompok kami.

Kami harap makalah ini dapat bermanfaat bagi para pembaca khususnya
bagi teman teman di STIE Perbanas Surabaya.

Surabaya, 13 juli 2019

2
 DAFTAR ISI

Kata pengantar ........................................................................................................ 2

DAFTAR ISI ........................................................................................................... 3

BAB I ...................................................................................................................... 4

PEMBAHASAN ..................................................................................................... 4

2.1 RENCANA PEMASARAN BANK ......................................................... 4

2.2 Executive Summary ................................................................................. 4

2.3 Anaisis siuasi pasar .................................................................................. 5

2.4 Strategi Pemasaran ................................................................................... 6

2.5 Program Kerja .......................................................................................... 9

2.6 Anggaran Biaya ...................................................................................... 10

2.7 Skenario pengendalian ........................................................................... 11

BAB III ................................................................................................................. 12

PENUTUP ............................................................................................................. 12

3.1 kesimpulan.............................................................................................. 12

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 13

3
 BAB I

PEMBAHASAN

2.1 RENCANA PEMASARAN BANK

Rencana pemasaran Bank merupakan dokumen tertulis yang berisi
ringkasan dari situasi pasar perbankan, tujuan yang ingin dicapai dan
mengusulkan sejumlah rencan/aktivitas dalam rangka mencapai tujuan yang
ditetapkan oleh suatu Bank. Rencana pemasaran juga merupakan perumusan
usaha yang akan dilakukan dalam bidang pemasaran, dengan menggunakan
sumber daya yang ada dalam suatu Bank, guna mencapai tujuan dan sasaran
tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan
merumuskan produk atau jasa yang akan datang, dalam rangka pencapaian tujuan
dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.

Produk funding, dari bank yang kelompok kami pilih adalah tabungan BNI
Taplus muda, di mana produk tersebut memiiki keungguan tersendiri di
bandingkan dengan produk yang sama dari bank lain. Peluang pasar dari tabungan
tapus muda sangat besar dan sangat di terima di masyarakat khususnya bagi kaum
muda yang berumur mulai dari 15-30 tahun. dengan adanya tabungan tapus muda
ini tujuan uatma yang di terapkan adalah memfasilitasi para anak muda untuk
dapat menabung dengan harga yang murah dan biaya yang ringan
Ketika anak beranjak remaja, BNI memahami bahwa keinginan dan
kebutuhan remaja masa kini memiliki karakter yang berbeda dari generasi-
generasi sebelumnya. Dalam rangka mengakomodir karakteristik yang unik
tersebut, BNI Taplus Muda akan menyelenggarakan program yang mendukung
keaktifan nasabah BNI Taplus Muda

2.2 Executive Summary

Strategi yang akan kelompok kami rencanakan adalah dengan membuat
Target sebanyak banyaknya Nasabah kreaif milenial BNI Taplus Muda. kami
menciptakan program BNI FUNDING CREATIVE STARTUP BNI funding
creative startup merupakan program yang di khususkan untuk mendanai para

4
anak muda atau mahasiswa yang kreatif mencipatakan ide-ide bisnis baru
yang dituangkan dalam bentuk bisnis startup. Baik berupa Produk yang dibuat
berupa aplikasi dalam bentuk digital maupun melalui website karena pada masa
sekarang ini pengguna internet sangat pesat dan perkembangan bisnis startup di
Indonesia sedang berkembang.
Program ini berupa kompetisi dimana pesertanya para anak muda dan
mahasiswa di wilayah surabaya dan sekitarnya yang memiliki passion di bidang
digial dan memiiki ide-ide bisnis startup. Dengan memenui persyaratan sebagai
berikut ;
 Peserta para anak muda dan mahasiswa muai umur 15-25 tahun di
wilayah surabaya dan sekitarnya yang memiliki ide-ide bisnis startup
 Peserta yang menggikuti competisi wajib memiliki tabungan taplus
muda dan ikut gerakan menabung BNI Tapus muda senilai Rp
100,000.
 Ide competisi bisa berupa Startup pencipta game, Startup aplikasi
edukasi, Startup perdagangan seperti e-commerce dan informasi.
Tujuan dari competisi ini dalam rangka untuk memperkenalkan BNI
Taplus Muda lebih dekat kepada komunitas remaja masa kini. Dengan kompetisi
ini maka nasabah yang menabung BNI taplus muda akan meningkat dan akan
lebih banyak di kenal oleh anak muda.

2.3 Anaisis siuasi pasar

 Ringkasan pasar (Market Summary)

Perkembangan bisnis Startup di Indonesia bisa dikatakan cukup pesat dan

menggembirakan. Setiap tahun bahkan setiap bulan banyak founder (pemilik)
Startup baru bermunculan. Untuk sekarang ini terdapat setidaknya lebih dari 1500
Startup lokal yang ada di Indonesia. Potensi pengguna internet Indonesia yang
semakin naik dari tahun ke tahun tentunya merupakan suatu lahan basah untuk
mendirikan sebuah Startup. Berdasarkan beberapa riset, diperkirakan pengguna
internet di Indonesia mencapai 70 juta orang, bisa dibayangkan berapa jumlah
user internet Indonesia beberapa tahun kedepan. Selain itu daya beli masyarakat

5
yang meningkat seiring dengan naiknya pendapatan perkapita masyarakat negeri
ini ikut mempengaruhi perkembangan industri digital

 Analisis SWOT
Strengths
kemampuan internal BNI dalam rangka mencapai tujuan competisi funding
creative startup sangat bagus karena BNI sendiri merupakan bank BUMN yang
sudah di kenal oleh banyak masyarakat, sehingga menjadi kekuatan tersendiri
untuk mengembangkan acara semacam ini, serta teknologi, sumber daya financial
dan kemanufakturan BNI cukup bagus di banding dengan pesaing
Weakness
elemen internal yang dapat mengganggu BNI dalam rangka mencapai tujuan
competisi funding creative startup adalah kemampuan manajerial yang rendah,
katerbatasan atas aturan-aturan yang berlaku di perbankan.
Opportunities
Dalam competisi ini bank mampu memenuhi apa yang menjadi kebutuhan
nasabah lebih kususnya generasi muda serta anak muda yang memiliki ide bisnis
sartup dan memiliki sumber-sumber potensial dalam rangka meraih keuntungan.
Threats
tantangan yang dihadapi BNI dalam mengadakan competisi seperti ini adalah
competisi imi mudah di tiru oleh bank pesaing sehingga dapat menjadi suatu
pertimbangan bagi anak muda untuk memilih bank mana yang lebih competitive.

Dengan pertumbuhan tren Startup tersebut akan menjadi peulang pasar

bagi bank BNI untuk memberikan pendanaan kepada para anak muda kreatif yang
mampu mencipatakan dan mengembangkan ide ide bisnis Startup tersebut, dengan
adanya program ini diharapkan para anak-anak muda yang kekurangan dana untuk
menembangkan bisnisnya tersebut dapat terbantu.

2.4 Strategi Pemasaran

Tujuan utama dari competisi BNI funding creative startup ini adalah membuat
Target sebanyak banyaknya Nasabah kreaif milenial BNI Taplus Muda dimana
peserta competisi diwajibkan memiliki tabungan taplus muda jika pendaftar

6
competisi ini mencapai 100 orang maka otomatis nasabah tabungan taplus muda
juga akan bertambah 50% dari tahun sebelumnya, program ini digelar juga
untuk memberikan ruang dan dana bagi para anak muda dan mahasiswa
untuk menyampaikan gagasan inovatif dan ide kreatif dalam menciptakan
bisnis baru.

1. Segementasi
segmen Bank BNI Taplus dalam pengembangan BNI funding
creative startup tersebut tentunya untuk para anak muda, mahasiswa, dan
komunitas iptek yang kreativ serta mampu membuat bisnis startup untuk
di kembangkan.

2. Targeting
BNI funding creative startup ditargetkan khususkan unuk anak-anak
muda yang keativ di bidang iptek, muai dari umur 15 – 25 tahun.

3. Positioning
Pemosisian Bank BNI sendiri telah terlihat dengan jelas yaitu Bank
BNI merupakan Bank yang memberikan fasilitas kepada nasabah dengan
baik sehingga produk Taplus Muda bisa digunakan oleh anak-anak atau
remaja yang kreatif sehingga bisa dgunakan untuk mengembangkan ide
bisnisnya. Dengan fitur-fitur serta kelebihan yang menarik juga dapat
menarik minat anak muda untuk menabung.

Strategi Pemasaran menggunakan Marketing Mix Strategy

 Product
Produk dari Bank BNI sangatlah bermacam macam, salah satunya
yang kelompok kami pilih adalah produk tabungan taplus muda yang
memiliki keunggulan sangat banyak, produk ini di khususkan untuk
memberikan fasilitas kepada para anak muda yang ingin hidup hemat
dengan menabung. Dan dapat menegmbangkan ide kretivnya. Dengan
adanya competisi BNI funding creative startup maka nasabah milenial
yang mengikuti akan mendapatkan manfaat yang sangat banyak
 Price

7
 Straegi harga di bank BNI relative cukup murah khususnya pada
tabungan BNI tapus muda, mereka menyesuaikan target pasarnya yaiu
anak muda dan remaja. Setoran awalnya yang ringan sehingga membuat
lebih mudah untuk membuka rekening BNI Taplus Muda. Setoran awal
minimal untuk bisa membuka tabungan di BNI Taplus Muda yaitu Rp
100.000,-. Untuk setoran selanjutnya minimal adalah Rp 10.000,-. Hal ini
sangat cocok sekali bagi kalangan muda untuk bisa menabung sedikit
demi sedikit di bank. Keamanannya juga sudah terjamin. Dengan
keunggulan harga tersebut memudahkan nasabah milenial daam
membuka rekening tabungan tapus muda yg mana itu menjadi
persyaratan dari competisi BNI funding creative startup.

 Place
Pemilihan lokasi yang tepat akan berdampak cukup signifikan
terhadap penjualan terutama perusahaan yang bergerak dibidang jasa
khususnya perbankan. Sehingga BNI memilih tempat yang strategis.
Khusus untu program BNI funding creative startup ini acara akan di
adakan di kampus-kampus yang terpiih di wilayah surabaya dan
sekitarnya. Untuk putaran Final Nasional yang akan diselenggarakan
di Kantor Pusat BNI. Denggan keungguan tempat dari bank BNI
yang sudah tersebar di seluruh wilayah di Indonesia akan
memudahkan nasabah milenial dalam membuka rekening tabungan
taplus muda dan mudah dalam mengikuti competisi BNI funding
creative startup.
 Promotion
Program acara BNI funding creative startup ini merupakan salah
satu strategi promosi yang dilakukan oleh bank BNI dimana persyaratan
untuk mengikuti program ini peserta harus memiiki atau membuka
rekening tabungan BNI taplus muda. Melalui program tersebut
diharapkan BNI dapat akuisisi banyak nasabah BNI Taplus Muda
di seluruh Indonesia.

8
2.5 Program Kerja
Dalam menyelenggarakan competisi ini terdapat beberapa rangkaian
program kerja yang akan dilaksanakan agar rencana berjalan dengan lancar sesuai
dengan tujuan yang ingin di capai, adapun program kerja yang akan dilakukan
adalah sebagai berikut :

1) Membuat Media periklanan

 iklan di internet atau media sosial yaitu akan muncul ketika membuka
web site BNI.co.id , di instagram @BNI46 , facebook BNI, youtube
BNI
 membuat brosur ; ukuran 10 x 20 cm
 meakukan promosi secara langsung ketika ada event-event seperti : BNI
corporate day, BNI incarft 2019 dan lain lain.

2) Pembukaan pendafaran offline dan online yaitu dengan menghubungi BNI

CALL 1500046 dan +62-21-2511946 atau mengirim email di :
bni@bni.co.id
3) Seleksi peserta di laksanakan di kampus kampus yang terpilih di seluruh
indonesia
4) Pelaksanaan competisi akan di selenggarakan di kantor pusat BNI
5) Pengumuman pemenang akan di laksanakan setelah competisi selesai.

perihal kegiatan Tanggal pelaksanaan

periklanan Membuat dan meyebarkan iklan 20 desember – 31 januari
Pembukaan Pendaftaran secara online dan off
01 januari – 31 maret
pendafaran line

Melakukan seleksi ide bisnis

Seleksi peserta 1 april – 9 mei
startup peserta

Pelaksanaan Mempresentasikan ide bisnis di

10 mei
competisi depan dewan juri
Pengumuman Mengumumkan para pemenang dan
31 mei
pemenang penyerahan hadiah

9
2.6 Anggaran Biaya
Dalam mengelar competisi besar ini memerlukan banyak anggaran biaya
yang di keluarkan, agar rencana bisa berjalan dengan lancar dan sesuai tujuan,
adapun perincian biaya-biayanya adalah sebagai berikut
biaya promosi dan perikanan competisi
 iklan di internet atau media sosial Rp. 10 juta
 membuat brosur Rp. 5 juta
biaya hadiah pemenang competisi
Para pemenang competisi ini akan di beri pendaan pada bisnis startupnya,
akan dipilih 3 peserta terbaik yang masing-masing memperoleh pendanaa
llbisnisnya sebesar:
 Juara 1: akan mendapatkan pendanaan sebesar Rp. 30 juta
 Juara 2: akan mendapatkan pendanaan sebesar Rp. 20 juta
 Juara 3: akan mendapatkan pendanaan sebesar Rp. 10 juta
 untuk 10 peserta yang telah melakukan presentasi di depan Dewan Juri
akan mendapatkan hadiah sado tabungan tapus muda sebesar Rp 1 juta
rupiah
biayan lain-lain competisi
 juri Rp. 20 juta
 konsumsi Rp. 10 juta
 sewa tempat dan peralatan lain Rp. 30 juta
biaya Total biaya
biaya promosi dan
Rp. 15.000.000
perikanan competisi
biaya hadiah pemenang
Rp. 70.000.000
competisi
biayan lain-lain competisi Rp. 60.000.000
Total keseluruhan Rp. 145.000.000

10
2.7 Skenario pengendalian
Untuk Kedepannya diharapkan Program competisi BNI funding creative
startup ini akan terus melakukan aktivasi rutin ke berbagai kampus di seluruh
tanah air dan menyelenggarakan berbagai macam kontes lainnya. Dan untuk
pengembangan selanjutnya para juara pertama yang mendapatkan hadiah
pendanaan sebesar Rp. 30 juta bisa jadi nanti akan di beri pendanaan penuh
pada ide bisnisnya. Agar dapat memotivasi para anak muda lain di seluruh
Indonesia, dan dapat memberikan kesempatan kepada para anak muda yang
memiliki ide bisnis yang kretif untuk di kembangkan lebih besar lagi. Dan dapat
menambah nasabah tabungan taplus muda.

11
 BAB III
PENUTUP

3.1 kesimpulan

program BNI FUNDING CREATIVE STARTUP. BNI funding creative

startup merupakan program yang di khususkan untuk mendanai para anak
muda atau mahasiswa yang kreatif mencipatakan ide-ide bisnis baru yang
dituangkan dalam bentuk bisnis startup. Baik berupa Produk yang dibuat
berupa aplikasi dalam bentuk digital maupun melalui website Program ini berupa
kompetisi dimana pesertanya para anak muda dan mahasiswa seluruh Indonesia
yang memiliki passion di bidang digial dan memiiki ide-ide bisnis startup
Sehingga dapat memberikan kesempatan kepada para anak muda yang memiliki
ide bisnis yang kretiv untuk bisa di kembangkan lebih besar lagi, Melalui
program tersebut diharapkan BNI dapat akuisisi banyak nasabah BNI
Taplus Muda di seluruh Indonesia.

12
 DAFTAR PUSTAKA
Buku :

Suryani,T.2017.Manajemen Pemasaran Strategik Bank Di Era Global

(Menciptakan Nilai Unggul untuk Kepuasan Nasabah).Jakarta:Prenamedia
Group.

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2012). Marketing Management, 14th ed,
Upper Saddle River: Pearson Education Limited.

Web site :
http://www.bni.co.id/id-id/
http://www.bni.co.id/id-id/personal/simpanan/bnitaplusmuda
https://www.ilmu-ekonomi-id.com/2017/09/faktor-yang-mempengaruhi-strategi-
pemasaran.
https://scholar.google.co.id/

13