MAKALAH

SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) DAN SEARCH ENGINE

MARKETING (SEM) UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN

OLEH:

MERI SUSANTI BR. TARIGAN (1805102002)

RANTI VERONIKA SIDAURUK (1805102036)
DEVI SONYA BR. SEMBIRING DEPARI (1805102054)
GILBERT MATHIAS SIMANJUNTAK (1805102067)

PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN INFORMATIKA

JURUSAN TEKNIK KOMPUTER DAN INFORMATIKA
POLITEKNIK NEGERI MEDAN
2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena rahmat dan hidayah-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Search Engine Optimization
(SEO) dan Search Engine Marketing (SEM) untuk Meningkatkan Penjualan” tepat pada
waktunya.

Rasa terima kasih penulis ucapkan kepada Bapak Rizki Syahputra SE, M.Si, CPA
selaku dosen pengampu yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat menambah
pengetahuan dan wawasan dalam mata kuliah Kewirausahaan. Penulis juga mengucapkan
terima kasih kepada teman-teman yang telah memberi kontribusi baik secara langsung
maupun tidak langsung dalam pembuatan makalah ini.

Makalah ini berisikan pemaparan mengenai seberapa pentingnya Search Engine

Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM) untuk meningkatkan penjualan
yang penulis dapatkan melalui berbagai sumber yang dijadikan sebagai referensi.

Penulis mengakui bahwa ada banyak kekurangan pada makalah ini dikarenakan
terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang penulis miliki. Oleh karena itu, kritik dan
saran dari seluruh pihak senantiasa penulis harapkan demi kesempurnaan makalah ini.
Penulis sangat berharap makalah ini dapat memberi banyak manfaat serta menambah
pengetahuan bagi para pembaca.

Medan, 06 Desember 2019

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................................................ i

DAFTAR ISI ......................................................................................................................... ii
BAB I. PENDAHULUAN .................................................................................................... 1
1.1 LATAR BELAKANG ......................................................................................... 1
1.2 RUMUSAN MASALAH .................................................................................... 1
1.3 TUJUAN PENULISAN ...................................................................................... 2
BAB II. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ......................................................... 3
2.1 PENGERTIAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) .......................... 3
2.2 JENIS-JENIS OPTIMISASI SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ...... 3
2.2.1 Optimisasi Tingkat Dasar : SEO On-Page .......................................... 3
2.2.2 Optimisasi Tingkat Lanjut : SEO Off-Site .......................................... 5
2.3 MANFAAT DAN TUJUAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ...... 5
2.4 CARA KERJA SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ........................... 6
2.5 KELEBIHAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ............................. 7
2.6 KEKURANGAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO) ....................... 8
2.7 KENAPA SEO PENTING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN ? ...... 9
BAB III. SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) ......................................................... 11
3.1 PENGERTIAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) ............................ 11
3.2 CARA KERJA SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) ............................. 11
3.3 KELEBIHAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) ............................... 12
3.4 KEKURANGAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) ......................... 13
3.5 KENAPA SEM PENTING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN ? .... 14
BAB IV. PERBEDAAN SEO DAN SEM .......................................................................... 17
BAB V. PENUTUP ............................................................................................................. 19
5.1 KESIMPULAN ................................................................................................. 19
5.2 SARAN.............................................................................................................. 19
DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................................... 20

ii
 BAB I. PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Perkembangan teknologi saat ini memungkinkan semua orang dapat memanfaatkan

internet sebagai situs yang sangat populer di kalangan masyarakat baik untuk mengunjungi
website, media sosial ataupun situs lainnya. Untuk menemukan hal yang dicari, pemakai
internet biasanya menggunakan search engine. Search engine adalah salah satu fasilitas
internet yang dijalankan melalui browser untuk mencari informasi yang diinginkan. Hal
yang menjadi kendala dalam mencari informasi ialah Anda sering kurang tepat dalam
memasukan keyword untuk mencari informasi tertentu sehingga hasil pencariannya menjadi
tidak relevan. Mesin pencari memungkinkan Anda untuk meminta content media dengan
kriteria yang spesifik (biasanya yang berisi kata atau frasa yang Anda tentukan) dan
memperoleh daftar file yang memenuhi kriteria tersebut. Mesin pencari biasanya
menggunakan untuk mencari file setelah pengguna memasukkan kriteria pencarian.

Tidak hanya diterapkan pada website, search engine juga digunakan pada media sosial
ataupun marketplace yang memungkinkan para pebisnis online mendapatkan banyak
pengunjung jika toko mereka terdapat pada halaman pertama pencarian. Karena itu para
pemilik situs kemudian berusaha agar website mereka memiliki peringkat teratas pada mesin
pencari di internet, atau setidaknya halaman pertama hasil pencarian berdasarkan kata kunci
tertentu yang ditargetkan. Secara logis, website yang menempati posisi teratas pada hasil
pencarian memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan pengunjung.

Metode yang dapat digunakan untuk mencapai hal tersebut adalah dengan menerapkan
metode SEO (Search Engine Optimization) dan SEM (Search Engine Marketing).

1.2 RUMUSAN MASALAH

Adapun beberapa rumusan masalah, yaitu:
a. Apa pengertian dari SEO dan SEM?
b. Apa manfaat dan tujuan dari penggunaan SEO dan SEM?
c. Mengapa SEO dan SEM penting?
d. Bagaimana cara menggunakan SEO dan SEM?
e. Apa kelebihan dan kekurangan dari SEO dan SEM?
f. Apa perbedaan antara SEO dan SEM?

1
1.3 TUJUAN PENULISAN
Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka maksud dari penulisan makalah ini adalah:
a. Mendeskripsikan pengertian dari SEO dan SEM
c. Mendeskripsikan manfaat dan tujuan dari penggunaan SEO dan SEM
d. Mendeskripsikan alasan mengapa SEO dan SEM penting
e. Mendeskripsikan cara penggunaan SEO dan SEM
f. Mendeskripsikan kelebihan dan kekurangan dari SEO dan SEM
g. Mendeskripsikan perbedaan antara SEO dan SEM

2
 BAB II. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

2.1 PENGERTIAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) adalah suatu cara atau teknik untuk membuat situs
atau blog yang dibuat berada pada halaman atau posisi satu di mesin pencarian (search
engine) seperti Google, Bing, dan Yahoo. Dengan mendapatkan ranking tinggi di hasil
pencarian, potensi trafik organik pengguna pun meningkat. Selain menghasilkan trafik
organik yang tinggi, SEO juga akan membantu pengguna mendapatkan trafik yang tepat.
Jadi pengguna tidak hanya fokus pada trafik tinggi, tetapi juga trafik yang tepat sesuai
dengan tujuan utama website. Untuk bisa mendapatkan trafik tinggi yang tepat sasaran,
pengguna perlu mengikuti aturan-aturan yang telah ditetapkan oleh mesin pencari, dalam
hal ini Google. Pengguna perlu memahami bagaimana cara kerja SEO, algoritma Google,
dan indikator utama SEO.

2.2 JENIS-JENIS OPTIMISASI SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

Berikut ini pembagian jenis optimisasi SEO berdasarkan tingkat kesulitannya:

2.2.1 Optimisasi Tingkat Dasar : SEO On-Page

On-Page SEO adalah suatu teknik mengoptimisasi halaman website dengan
menerapkan beberapa dasar keyword yang di target kedalamnya. Keuntungan dari on page
seo ini yaitu situs yang dimiliki akan lebih dinilai relevan oleh Google, juga jika halaman
tersebut hanya mendapatkan sedikit backlink bisa dipastikan akan mudah ranking #1
Google.
Berikut dasar yang harus diterapkan dalam On-Page SEO:

a. Tittle Tag
Title Tag itu sama seperti judul pada suatu posting/artikel tetapi berbeda, karena
umumnya title tag ini dibaca oleh search engine, jika title tag tidak diganti atau sama
menyerupai judul posting maka yang muncul pada search engine sebagai title tag yaitu judul
posting tersebut. Berikut gambar contoh title tag:

3
 b. Meta Description
Meta descriptions adalah keterangan dari suatu halaman berdasarkan dari kalimat
artikel postingan.

c. URL
URL atau Uniform Resource Locator adalah rangkaian karakter menurut suatu format
standar tertentu, yang digunakan untuk menunjukkan alamat suatu sumber seperti dokumen
dan gambar di internet, atau URL yaitu rangkaian huruf yang membentuk sebuah link yang
menuju suatu halaman situs, contoh “http://www.rudinazar.com/cara-riset-keyword/”.
d. Heading
Heading adalah sekumpulan kata yang menjadi judul atau sub-judul dalam sebuah
dokumen html. Heading berbeda dengan tag < title >. HTML menyediakan 6 tingkatan
heading, dimana heading level 1 (< h1 >) adalah yang terbesar, biasa berada di judul posting,
dan heading level 6 (< h6 >) adalah yang terkecil.
e. Link to Authority Site
Link to authority site merupakan sebuah posting yang di dalamnya terdapat link
menuju situs – situs terpercaya atau yang dipercayai oleh Google
seperti Youtube, Wikipedia, Facebook dan lainnya. Untuk mengetahui apakah situs
tersebut dipercaya oleh Google atau tidak, dapat dilihat dari Page Rank (PR) situs tersebut
jika page rank suatu situs lebih dari 7 maka bisa dikatakan situs tersebut sudah dipercayai
Google (Authority Site).

4
 2.2.2 Optimisasi Tingkat Lanjut : SEO Off-Site
Off Page Search Engine Optimization adalah cara mengoptimisasi suatu halaman dari
luar situs (menggunakan backlink). Backlink adalah link dari halaman situs Anda yang
berada pada halaman situs orang lain yang mempunyai PR (Page Rank) yang tinggi. Search
Engine seperti Google sangat menyukai Backlink yang berkualitas yang artinya Backlink
dari situs authority atau situs yang dipercayai Google dan mempunyai PR yang tinggi
seperti Wikipedia, Twitter, WordPress, dan lain-lain. Oleh karenanya suatu situs akan
diangkat posisinya oleh Google jika mempunyai backlink dari situs authority tersebut.

2.3 MANFAAT DAN TUJUAN DARI SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

Manfaat dari penggunaan Search Engine Optimization (SEO) adalah sebagai berikut:

a. Menghasilkan Trafik yang Berpotensial untuk Website Bisnis

Halaman website yang dapat teroptimasi dengan baik dari SEO akan sangat
mungkin memperoleh peringkat yang baik dalam daftar mesin pencari, seperti Google.
Semakin baik halaman website pengguna di mesin pencari, maka peluang untuk
mendapatkan visitor atau pengunjung akan semakin lebih besar. Dengan begitu trafik
potensial akan dengan mudah didapatkan, ini yang akan menjadi calon konsumen bisnis
pengguna.

b. Meningkatkan Brand Awareness untuk Usaha

Brand awareness yaitu suatu kemampuan yang dimiliki oleh calon konsumen untuk
mengenali dan juga mengingat sebuah produk atau jasa. Semakin terkenal sebuah produk
atau merek, maka jumlah penjualan juga akan semakin meningkat. Banyak cara yang
sebenarnya dapat digunakan untuk bisa meningkatkan brand awareness, dan salah satunya
adalsh dengan menggunakan SEO. Pada saat pengguna internet mencari informasi yang
sesuai dengan kebutuhan mereka, dan menemukan informasi yang menarik dan bermanfaat
di website tertentu, maka kemungkinanan besar mereka akan mengingat website tersebut
dan akan membagikan informasi berharga tersebut dalam sosial media mereka dan otomatis
website tersebut juga akan semakin dikenali, begitupun dengan produk atau jasa yang
terdapat di dalamnya.

5
c. Mendapatkan Data Konsumen Bisnis dengan Gratis

Banyak pengusaha yang mau bersedia mengeluarkan biaya banyak untuk memasang
iklan di media seperti media TV, radio, dan media cetak seperti majalah, surat kabar atau
bahkan dalam media digital. Dan biasanya membuat iklan secara online dengan tujuan untuk
mendapatkan data konsumen, calon konsumen, maupun konsumen setia, seperti email,
nomor telepon, alamat dan sebagainya.

Data tersebut berguna untuk memberikan informasi kepada pebisnis pada saat
mengeluarkan produk baru, maupun memberikan penawaran pada saat melakukan promosi.
Maka pada saat website berada di posisi teratas dalam mesin pencari, maka akan lebih
mudah untuk bisa mendapatkan data dari konsumen tersebut dan itu diperoleh dengan cara
gratis, tetapi tetap dibutuhkan layanan lain untuk menyimpan data konsumen tersebut,
seperti layanan autoresponder yang bertujuan untuk membangun email list konsumen.

2.4 CARA KERJA SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

a. Crawling
Crawling atau Perayapan adalah suatu proses mengambil semua halaman web yang
terhubung pada situs web tersebut. Tugas ini dilakukan oleh perangkat lunak yang disebut
crawler/spider atau Googlebot dalam mesin pencarian Google.

b. Indexing
Indexing merupakan proses pembuatan indeks untuk semua halaman web yang telah
diambil dan disimpan ke dalam database mesin pencari. Indeks adalah nama lain untuk
database yang digunakan oleh mesin pencari. Pada dasarnya, proses pengindeksan adalah
identifikasi dari kata-kata dan tulisan atau deskripsi yang menjadikan halaman tersebut
masuk dalam database mesin pencari dengan kata kunci tertentu.

c. Processing
Ketika mesin pencarian menerima request dari user sebagai contoh dengan
mengetikkan kata kunci “cara kerja seo” pada mesin pencari, maka mesin pencari tersebut
melakukan proses dengan membandingkan kata kunci “cara kerja seo” ke dalam
request pencarian dengan halaman lainnya dari berbagai situs web yang telah terindeks
pada database mesin pencari.

6
 d. Calculating Relevancy
Dalam satu halaman web pastinya memiliki jumlah lebih dari satu kata kunci yang
diinputkan ke dalam mesin pencari contoh pada kata kunci “pengertian seo”, sehingga mesin
pencari melakukan proses dengan menghitung relevansi dari setiap halaman yang telah
terindeks untuk setiap kata kunci yang diterima.

e. Retrieving Result
Langkah terakhir dalam sistem mesin pencarian adalah mengambil hasil yang sangat
relevan dari kata kunci yang telah di proses sebelumnya lalu menampilkan ke dalam daftar
hasil mesin pencarian yang ada di browser.

2.5 KELEBIHAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

Kelebihan dalam menggunakan Search Engine Optimization (SEO) adalah:

a. Banyak Traffic Pengunjung

Jika situs web Anda berhasil berada di urutan pertama, atau setidaknya halaman
pertama dari halaman mesin pencari, website Anda mempunyai kesempatan besar untuk
mendapatkan banyak lalu lintas pengunjung.

b. Biaya Minimal
Biaya yang digunakan untuk SEO lumayan minimal, namun bukan berarti dalam
proses pengoptimalan website menjadi mudah. Karena harus melewati tahap yang rumit dan
menghabiskan waktu, sehingga dalam proses pengoptimalan web dengan teknik SEO tidak
gratis.
c. Pengunjung Mudah Dipantau
Menggunakan teknik SEO akan memudahkan dalam Anda dalam melihat jumlah
pengunjung yang datang disetiap waktunya.

d. Banyak Software Pendukung

Ada banyak software pendukung untuk memaksimalkan SEO yang Anda lakukan.

e. Cepat Terkenal

7
 Semakin sering situs web Anda di bagian atas mesin pencari, semakin banyak
orang yang tahu web Anda.
f. Berpeluang Membuka Jasa SEO
Jika Anda berhasil menerapkan SEO di situs web, Anda dapat membuka jasa
pengerjaan SEO.

g. Tidak harus Mengerjakan Sendiri

Untuk melakukan SEO, Anda sendiri tidak perlu melakukannya. Anda dapat
mencari orang atau menggunakan jasa SEO untuk mengerjakannya pada web Anda.

2.6 KEKURANGAN SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (SEO)

a. Banyak Menghabiskan Waktu
Jika Anda melakukannya sendiri, jelas membutuhkan waktu dan tenaga ekstra
karena SEO perlu dijalankan dan dimonitor setiap hari.

b. Bergantung Pada Mesin Pencari

Mengandalkan SEO berarti menjadi ketergantungan terhadap pengembangan
mesin pencari situs web. Jika posisi situs web Anda mengalami "gempa bumi" alias tidak
stabil di search engine, akan menyebabkan pendapatan Anda pun menjadi menurun.

c. Banyak Hal-hal Teknis

Jika Anda melakukan SEO sendiri, Anda perlu belajar banyak hal-hal teknis jika
ingin berhasil.

d. Mengikuti Perkembangan
Alogaritma search engine akan terus berubah, sehingga Anda sebagai pemakai
SEO harus mengikuti perkembangan serta aturannya juga.

e. Persaingan Sangat Tinggi

SEO sebagai web kompetisi, maka persaingan di dunia web akan semakin
meningkat pula.

8
2.7 KENAPA SEO PENTING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN?

Search Engine Optimization (SEO) bukan merupakan pilihan lagi, melainkan

kewajiban untuk semua website. Mengapa langkah optimasi ini begitu penting? Apa
manfaatnya untuk website Anda?

a. Mesin Pencari adalah Sumber Informasi

Kini orang-orang bisa mendapatkan informasi hanya dengan satu klik saja,
yaitu dengan mesin pencari. Di Indonesia sendiri, 75 persen pengguna internet sudah
terbiasa menggunakan mesin pencari seperti Google untuk mencari berbagai macam
informasi, dari informasi harga, berita, informasi kesehatan, hingga informasi politik.

b. Trafik Didominasi Konten di Halaman Pertama

Muncul di hasil pencarian Google saja tidak cukup. Jika konten hanya muncul di
halaman kedua, ketiga, atau bahkan di atasnya, kemungkinan untuk mendapatkan trafik
lebih kecil, konten setidaknya harus muncul di halaman pertama. Menurut Infront
Webworks, 91,5% trafik didominasi oleh website yang muncul di halaman pertama hasil
pencarian Google. Lebih detail lagi, 91,5% trafik tersebut didominasi oleh tiga posisi teratas.
Secara berurutan, posisi pertama, kedua, dan ketiga masing-masing mendapatkan trafik
sebesar 29,6%, 13,1%, dan 9,2%.

c. Website Ditemukan Melalui Berbagai Kata Kunci

Dengan menerapkan langkah optimasi SEO, website Anda bakal lebih mudah
ditemukan dari berbagai kata kunci. Anda bisa menjangkau lebih banyak audiens
menggunakan berbagai macam kata kunci yang berhubungan dengan topik utama
Anda. Misalnya, topik utama website/blog Anda adalah olahraga. Ada banyak kata kunci
berkaitan dengan olahraga yang bisa Anda targetkan. Anda bisa membahas tentang sepak
bola, basket, voli, bulu tangkis, dan topik-topik lain yang masih berkaitan dengan olahraga.

d. Brand Awareness dan Kredibilitas Meningkat

Sebanyak 88% konsumen melakukan riset online sebelum melakukan pembelian.

Keadaan ini menuntut pemilik bisnis untuk bisa memiliki brand awareness yang baik agar

9
bisa selalu ditemukan di dunia maya. Salah satu cara terbaik untuk membangun brand
awareness di era digital ini adalah dengan meningkatkan kualitas SEO. Semakin mudah
website Anda ditemukan di hasil pencarian Google, semakin banyak orang yang mengetahui
website Anda. Dengan begitu orang-orang akan semakin familiar dengan bisnis Anda dan
brand awareness online Anda meningkat.

e. Trafik Organik Lebih Mudah Dikonversi

Salah satu alasan mengapa SEO begitu penting untuk bisnis adalah kemudahan untuk
konversi (conversion). Pengunjung yang datang secara organik cenderung lebih mudah
dikonversi menjadi leads atau pelanggan. Berdasarkan data SimilarWeb, trafik organik 10
kali lebih mudah dikonversi dibandingkan trafik dari media sosial.

10
 BAB III. SEARCH ENGINE MARKETING (SEM)

3.1 PENGERTIAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM)

Search Engine Marketing (SEM) adalah bentuk pemasaran di internet melalui

kegiatan promosi website dengan cara meningkatkan visibilitas website itu sendiri di
halaman hasil pencarian mesin telusur semacam Google. Cara yang dilakukan dalam
pemasarannya berupa kegiatan mempromosikan website dengan cara meningkatkan
visibilitasnya di mesin telusur.

3.2 CARA KERJA SEARCH ENGINE MARKETING (SEM)

Ada beberapa cara kerja dan menggunakan SEM, diantaranya adalah:

a. Melakukan registrasi pada layanan Google Ads atau Bing Ads sebagai pengguna.
Selanjutnya Anda juga harus menentukan detil kampanye digital yang diinginkan misalnya,
jumlah anggaran yang Anda sediakan, kata kunci yang menjadi sasaran, lokasi yang
diinginkan dan lain sebagainya

b. Mesin pencari akan melakukan pelelangan diantara para mengiklan yang menyasar
keyword yang sama. Pelelangan ini dilakukan seketika saat pengguna mesin mencari
mengetik keyword yang mereka inginkan pada mesin pencari.

c. Sebagai pengguna layanan SEM, Anda akan mendapat laporan kinerja iklan Anda.

d. Selanjutnya Anda akan membayar sejumlah klik yang Anda dapatkan. Untuk
menjalankan SEM, Anda sebagai pengiklan mesti terlebih dahulu melakukan riset keyword
untuk memilih kata kunci yang akan dijadikan market atau sasaran. Tapi patut diingat bahwa
cara riset keyword untuk SEM berbeda dengan SEO. Jangan sampai salah, karena akan
berakibat pada anggaran iklan yang bengkak tanpa menghasilkan penjualan atau konversi.

e. Menetapkan budget yang ingin Anda habiskan untuk beriklan. Lalu berapa lama Anda
ingin menghabiskan budget tersebut.

f. Pemilihan target, bisa berdasarkan wilayah, demografi atau yang lain. Setelah itu iklan
akan berjalan dan Anda mesti siap menangani beberapa kemungkinan yang bisa terjadi.

11
3.3 KELEBIHAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM)
a. Dijangkau oleh Banyak Audiens
Tidak ada yang meragukan keterjangkauan mesin pencari yang begitu luas.
Setiap informasi yang diunggah benar-benar mampu dilihat oleh audiens hampir di
seluruh dunia. Anda bisa memperkirakan betapa banyak orang yang mungkin Anda
jangkau. Semakin Anda terlihat oleh audiens, semakin banyak peluang untuk
mendapatkan konsumen baru.

b. Mempunyai Pilihan Target Sesuai yang Diinginkan

Pemasaran dengan search engine memberi keleluasaan pada Anda untuk memilih
target yang sangat spesifik melalui kata kunci dan frasa yang relevan. Selain itu Google
Adwords memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan perangkat, lokasi, waktu, dan
bahasa tertentu. Sehingga setiap klik yang didapatkan dari website Anda berasal dari
audiens yang memang menyukai serta membutuhkan produk Anda dan sangat berpotensi
menjadi konsumen.

c. Meningkatkan Lalu Lintas Kunjungan Website

SEM membuat website pemasaran Anda berada pada urutan teratas di mesin
pencarian. Keterjangkauan dari penglihatan audiens ini akan meningkatkan peluang
website Anda dibuka dan konten Anda dinikmati.

d. Dapat Mengontrol Budget

SEM mengadopsi sistem pay per click (PPC) yakni Anda hanya membayar konten
yang benar-benar mendapat klik dari audiens. Dengan sistem ini Anda bisa menggunakan
biaya pemasaran dengan lebih bijak dan tentu lebih efisien. Sistem ini membuat SEM
lebih murah dibandingkan iklan tradisional di televisi, radio, koran dan majalah serta
lebih tepat sasaran.

e. Efektifitas Diukur dengan Jelas dan Mudah

Ketika Anda memutuskan melakukan pemasaran dengan teknologi, akan ada data
yang diberikan untuk memudahkan Anda mengukur kinerja. Begitupun ketika Anda
melakukan pemasaran menggunakan mesin pencari. Data-data ini nantinya dapat

12
 disesuaikan dengan tujuan pemasaran Anda untuk mengetahui apakah konten tersebut
bekerja secara efektif atau tidak. Anda juga dapat melacak ROI sehingga diketahu dimana
seharusnya Anda meletakkan sebagian besar anggaran untuk meningkatkan penjualan.

f. Memberi Kesempatan Melakukan Pengujian

Dalam metode ini Anda dapat menguji materi iklan Anda satu sama lain untuk
membandingkan hasil. Pengujian ini akan memberi Anda kesempatan untuk
menyempurnakan konten promosi Anda dan membuatnya bekerja seefektif mungkin.

3.4 KEKURANGAN SEARCH ENGINE MARKETING (SEM)

a. Kompetitif

Mesin pencari berisi milyaran informasi termasuk informasi yang sama seperti
yang ingin Anda berikan. Apalagi jika kata kunci yang digunakan cukup populer. Maka
bersiaplah dengan persaingan yang tinggi untuk mendapatkan tempat teratas. Hal ini
sebenarnya bisa diupayakan. Namun butuh biaya lebih besar agar upaya pemasaran Anda
berdampak pada audiens.

b. Membutuhkan Waktu Lebih

Dibutuhkan lebih banyak waktu daripada yang Anda sadari untuk meneliti kata
kunci yang benar-benar ampuh. Selain itu perangkat dan aplikasi yang digunakan
memiliki begitu banyak fitur sehingga perlu waktu untuk mempelajarinya. Ditambah lagi
metode ini mengharuskan Anda untuk memantau dan memperbaharui materi konten
Anda secara konstan. Padahal diperlukan waktu untuk mengetahui kombinasi teks
promosi, meninjau hasil dan menguji materi tersebut untuk mempertahankan hasil
terbaik.

c. Algoritma yang Berubah

Perubahan algoritma menjadi tantangan yang kerap ditemui ketika

mengaplikasikan metode SEM. Seperti yang diketahui Google mengubah algoritme
hingga 600 kali pertahun. Sebagian besar perubahan tersebut berskala kecil sehingga
tidak disadari. Dibutuhkan banyak usaha untuk mengikutinya, karena perubahan-
perubahan tersebut berpengaruh pada pemasaran Anda dan bisa jadi tidak cocok.

13
 d. Minim Konten Visual

Audiens saat ini cenderung menyukai konten yang berisi gambar dan video.
Sementara itu untuk iklan menggunakan SEM masih jarang ditemukan visual seperti ini.
Untuk Anda yang pemasarannya sangat membutuhkan konten visual, mungkin bisa berpikir
lagi untuk menggunakan metode ini karena bisa jadi kurang relevan.

e. Konten yang Dihindari

Audiens juga cenderung menghindari iklan. Apabila mereka mengetahui bahwa artikel,
caption, foto, video atau audio Anda merupakan sebuah iklan, ada banyak yang berusaha
keluar dari laman tersebut. Atau memang audiens tersebut sedang mencari hasil tertentu dan
tidak ingin diganggu oleh iklan. Sementara, jika Anda menggunakan metode pemasaran
dengan mesin pencari, secara otomatis kotak hijau bertAnda “AD” akan tersemat padanya.
Ini yang membuat konten pemasaran melalui mesin pencari kerap dihindari.

f. Visibilitas Tidak Bertahan Lama

Salah satu manfaat dari SEM adalah konten Anda akan segera tampil dan berada di baris
atas pencarian. Namun hal tersebut akan segera menghilang jika Anda berhenti membayar.

g. Celah Pemborosan Biaya

Kekurangan ini berhubungan dengan poin sebelumnya. Anda mungkin dapat

menghemat dengan membayar berdasarkan klik yang diterima. Akan tetapi, ini juga yang
menjadi celah untuk pemborosan biaya. Anda akan ditagih setiap kali audiens memutuskan
untuk mengklik website tersebut. Hal ini sebenarnya bisa dihentikan. Namun ketika Anda
berhenti membayar, ada kemungkinan bahwa brand Anda pun akan menghilang.

3.5 KENAPA SEM PENTING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN?

Berikut adalah beberapa keuntungan yang bisa diraih saat menerapkan SEM :

a. SEM Dapat Meningkatkan Konversi

Konversi berarti bagaimana usaha untuk menjaring khalayak bisa menghasilkan
transaksi atau hal lainnya yang menguntungkan. Uang memanglah tujuan yang sudah jelas
ingin didapatkan dari kampanye marketing, namun sebaiknya jangan mengabaikan jenis
konversi yang lainnya. Memecah target menjadi beberapa hal yang tak kalah berharga

14
 seperti pelanggan baru, subscriber baru, atau juga peserta dari kontes/kompetisi yang
diadakan dalam kampanye juga perlu. Semua hal tersebut merupakan alternative dari
konversi.

SEM itu sendiri merupakan penggerak konversi yang bagus untuk semua jenis
kampanye yang ingin dijalankan, karena iklan yang berbayar biasanya ditautkan (link) ke
landing page dengan tujuan konversi yang memang sudah jelas semacam penjualan tiket
acara. Dengan begitu, ada suatu proses mulai dari iklan berbayar (ads) hingga pengguna
internet klik dan sampailah ke sebuah halaman website yang menyediakan sarana transaksi.
Jadi, Anda juga bisa menyadari bahwa ads yang dipasang biasanya lebih cocok untuk tujuan
konversi akhir.

b. SEM Dapat Meningkatkan Brand Awareness

Walaupun SEM sering dianggap sebagai bagian saluran pemasaran yang paling
bawah, SEM sebenarnya efektif buat meningkatkan brand awareness dari bisnis. Google
pernah mendukung pernyataan tersebut. Google menyatakan bahwa iklan di mesin
telusur/pencarian bisa meningkatkan brand awareness bahkan hingga 80%. Walaupun iklan
yang muncul di halaman pencarian tidak bisa diklik, brand tetap saja bisa terlihat dengan
jelas dan dapat disadari oleh pengguna internet. Orang-orang yang mencari kata kunci
tertentu terkait produk maupun jasa, misalnya. Mereka tentunya tetap tak bisa menghindari
tampilan iklan yang dtayangkan. Jika pengguna internet mengetik nama brand kompetitor
bisnis, mesin telusur tetap dapat mengetahuinya dengan baik dan memutuskan untuk
menampilkan brand Anda sebagai iklan. Orang-orang pasti juga melihatnya dan tertarik
untuk mencoba meninjau profil brand Anda.

c. SEM Dapat Dilakukan dengan Budget Terbatas

Anda mungkin ragu untuk membuat ads karena terbentur masalah biaya. Perusahaan-
perusahaan baik itu kecil maupun besar mungkin masih belum banyak yang menyadari
bahwa biaya dari penerapan SEM sebenarnya tidak sebesar manfaatnya. Padahal, kalau
dipikir-pikir iklan yang satu ini fleksibel sekali bila dibandingkan dengan iklan-iklan
berbayar jenis tradisional semacam baliho dan iklan di tayangan bioskop misalnya. Tidak
ada jumlah minimum berapa banyak iklan yang harus dijalankan. Dengan setidaknya sekitar
60 ribu rupiah, Anda sudah bisa meraih potensi keuntungan yang banyak secara sekaligus.

15
Tapi perlu diingat, ini hanya bisa terjadi kalau Anda mengelola semua ads Anda,
menjalankannya dengan tepat.

Jadi, internet benar-benar membawa kesempatan yang adil dan terbuka bagi semua
kalangan pebisnis baik dari yang berskala kecil hingga besar. Semua bisa memperoleh
potensi keuntungan yang sama.

d. SEM Bisa Menyasar Target yang Lebih Lokal

SEM merupakan alat yang sangat penting untuk mendorong lebih banyak kunjungan
orang-orang di website Anda. Tak hanya itu, seperti yang sudah kami sampaikan
sebelumnya, tentunya juga Anda bisa dapat lebih banyak konversi walau budgetnya terbatas.
Misal, ketika orang mengetikkan kata kunci “Tempat Cuci Mobil Terdekat”, akan
dimunculkan pula hasilnya berupa beberapa website atau arahan ke tempat cuci mobil di
sekitar lokasi pengguna.

e. SEM Bisa Menghasilkan Traffic Secara Konsisten dan Tepat Sasaran

Setiap bisnis pasti ingin adanya banyak web traffic, tak hanya banyak tetapi juga
yang konsisten untuk mempertahankan visibilitas dan penjualan. Tak hanya itu, tujuan
konsistensi traffic ini juga agar Anda bisa merencanakan, memperkirakan, dan
menganggarkan kampanye Anda. Sayangnya, lonjakan dan penurunan traffic memang kerap
terjadi dan kadang-kadang memang kurang bisa dijelaskan kenapa bisa terjadi. Untuk
mengurangi beberapa kekacauan yang menyebalkan semacam itu, iklan di mesin telusur bisa
dimanfaatkan buat menciptakan traffic yang konsisten khusus bagi kata kunci tertentu.
Bahkan ads ini bisa juga membantu Anda mengontrol jumlah lalu lintas yang datang ke
website Anda dalam waktu tertentu.

16
 BAB IV. PERBEDAAN SEO DAN SEM

Perbedaan antara SEO dan SEM dapat dilihat dari hal-hal berikut:

a. Pengertian

Pengertian menjadi dasar utama dalam membedakan dua hal yang terlihat sama.
SEO adalah pengertian dari sebuah teknik periklanan yang menempatkan suatu website ke
dalam posisi SERP. Posisi SERP adalah posisi search engine result yang tepat dan strategis.
Kata kunci atau keyword yang ada disesuaikan agar apa yang diiklankan bisa menjadi
pencarian utama. Sedangkan SEM merupakan teknik periklanan yang berusaha
menempatkan website di posisi pertama dari suatu hasil pencarian.

b. Tujuan

Tujuan penggunaan SEO adalah untuk menjadikan keyword berada di tempat yang
strategis. Maksudnya ketika Anda sedang melakukan pencarian terhadap suatu kata maka
yang muncul adalah website Anda. Namun tidak bisa dipastikan bahwa berada di halaman
pertama, karena ada target tertentu dari SEO. Pastinya tempatnya strategis dan sudah
diperhitungkan sebelumnya. Untuk SEO sudah ditargetkan untuk menempatkan posisi
berapa, berbeda dengan SEM. Meskipun SEM juga memiliki tujuan untuk hal yang sama
namun menempatkannya pada halaman pertama pencarian.

c. Media

Media yang digunakan pada penggunaan SEO dan SEM berbeda. Kalau dengan
menggunakan SEO Anda tidak perlu menggunakan media khusus. Sedangkan SEM
membutuhkan media khusus untuk mengoptimalkan website Anda. Anda bisa menggunakan
jasa sebuah agensi digital marketing untuk masalah SEO. Pencariannya juga cukup mudah
jika dibandingkan dengan SEM. Banyaknya media yang menawarkan jasa digital marketing
yang perlu diseleksi terlebih dahulu. Maka dari itu banyak yang lebih menggunakan SEO
dibandingkan SEM untuk pebisnis online pemula.

d. Biaya Optimalisasi

SEO maupun SEM memang merupakan sarana optimalisasi dalam pencarian

website. Keduanya menggunakan cara yang berbeda namun tujuannya hampir sama. Biaya

17
optimalisasi menggunakan SEO adalah gratis, artinya jika Anda melakukan optimalisasi
menggunakan SEO maka Anda tidak akan mengeluarkan biaya apapun. Ada banyak website
yang menawarkan jasa optimalisasi. Namun jika Anda melakukan optimalisasi website
menggunakan SEM maka Anda akan membutuhkan biaya. Ada media tertentu yang
menawarkan optimalisasi yang berbayar. Memang hasilnya tidak bisa diragukan lagi karena
memang bisa di halaman pertama pencarian.

e. Objek yang Diiklankan

Jika dalam mengiklankan SEO cenderung pada isi dari sebuah website maka SEM
berbeda. SEO lebih banyak mengoptimalisasi sebuah objek melalui tulisan, jadi bagi Anda
yang berusaha mengoptimalisasi tulisan bisa menggunakan SEO. Namun SEM terfokus
pada pengiklankan produk. Penawaran produk diiklankan semenarik mungkin agar bisa
terjual banyak. Inilah mengapa SEM berbayar karena memang tujuannya menjual produk,
tidak hanya konten. Tidak semua SEM melakukan optimalisasi untuk produk saja,
melainkan juga ada yang berupa tulisan. Artinya kalau SEO hanya untuk tulisan namun SEM
berbeda, sedangkan SEM bisa digunakan untuk konten dan juga produk.

18
 BAB V. PENUTUP

5.1 KESIMPULAN

SEO yang merupakan singkatan dari Search Engine Optimization atau optimasi
mesin pencari adalah sebuah suatu strategi atau serangkaian teknik yang sistematis untuk
menempatkan website atau blog berada di halaman utama SERP (Search Engine Result
Page) dan potensial sesuai dengan keyword yang ditentukan. Melakukan SEO memerlukan
keterampilan dan ketekunan. Selain itu, melakukan SEO juga membutuhkan keterampilan
analisis, kompetitif, dan strategis. Lalu, SEM merupakan singkatan dari Search Engine
Marketing. Sama seperti SEO, SEM juga memiliki tujuan untuk mendapatkan tampilan
website atau blog pada halaman utama Search Engine Result Page. Pengguna SEM
umumnya identik dengan penawaran produk. Biasanya, pengguna SEM yang beriklan du
search engine adalah toko-toko online yang memiliki produk atau jasa untuk dijual.Search
Engine Optimization dan Search Engine Marketing tidak digunakan untuk adanya
persaingan satu sama lain, tetapi SEO dianggap sebagai bagian dari layanan SEM. Apabila
Anda memutuskan untuk melakukan bisnis di dunia internet, sebaiknya website yang Anda
miliki dapat ditampilkan pada mesin pencarian organik dan juga pada bagian yang
diiklankan. Ini artinya, SEO dan SEM dibutuhkan untuk memperluas jaringan bisnis di
dunia online.

5.2 SARAN

Menyadari bahwa penulis masih jauh dari kata sempurna, kedepannya penulis akan
lebih memperbaiki penulisan makalah dengan sumber yang lebih baik dan tentunya dapat
dipertanggungjawabkan. Untuk pengembangan lebih lanjut maka penulis memberikan saran
agar pembaca membaca buku terkait materi yang bersangkutan serta menerapkan SEO and
SEM dengan langkah-langkah yang telah dijelaskan pada makalah ini.

19
 DAFTAR PUSTAKA
Bisnisadm. 2017. Cara Efektif Menaikkan Traffic Melalui Search Engine Marketing
http://bisnisbisnis.id/2017/08/03/cara-efektif-menaikkan-traffic-melalui-sem/.
(3 Agustus 2017).
Desra. 2019. Kelebihan dan Kekurangan Search Engine Marketing (SEM).
https://www.jurnal.id/id/blog/kelebihan-dan-kekurangan-search-engine-marketing-sem/.
(8 November 2019).
Gunawan, Jordy. 2018. Penjelasan dan Pengertian Search Engine Marketing.
https://www.google.co.id/amp/s/meson-digital.com/blog/sem/apa-itu-search-engine-
marketing-sem/. (2018).

Guru pendidikan,2019. SEO : Pengertian, Jenis, Tujuan, Manfaat, Cara Kerja dan Indikator
Terlengkap. https://seputarilmu.com/2019/10/seo.html. ( 6 desember 2019)

Ilham Mubarok ,2018. Apa itu SEO? Pengertian, Konsep Dasar, dan Manfaatnya.
https://www.niagahoster.co.id/blog/apa-itu-seo/. (6 desember 2019).

Kurniawan, Kanada. 2019. Apa Itu SEM? Dasar Search Engine Marketing 2019.
https://www.google.co.id/amp/s/projasaweb.com/apa-itu-sem/amp/. (21 September 2019).

Luthfi, Muhammad Muhid. 2016. _Perbedaan Antara SEO dan SEM.

https://www.google.co.id/amp/s/idcloudhost.com/perbedaan-antara-seo-dan-sem/amp/.
(13 April 2016).
Maulina, Rishna. 2019. _SEM vs SEO, Ketahui Apa Saja Perbedaan dan
Manfaatnya. _ https://www.jurnal.id/id/blog/sem-vs-seo/. (5 November 2019).
Mubarok, Ilham. 2019. Apa Itu Search Engine Marketing dan Mengapa Harus
Menggunakannya?. https://www.google.co.id/amp/s/www.niagahoster.co.id/blog/search-
engine-marketing/. (2019).
Team, DewaWeb. 2018. SEM dan SEO: Perbedaan dan Manfaatnya.
https://www.dewaweb.com/blog/sem-dan-seo/. (23 May 2018).
Web, Dewa. 2018. _Pentingnya Search Engine Marketing.
https://www.google.co.id/amp/s/www.dewaweb.com/blog/sem-search-engine-
marketing/amp/. (16 Agustus 2018).

20