QUIS ADVANCE MARKETING MANAGEMENT/MM

PERTEMUAN KE 14 TGL 4 MEI 2020

Rolex merupakan merek erloji terkenal di negara – negara Eropa akhir – akhir ini
telah berhasil mendongkrak penjualannya dengan mempublikasikan seri terbaru di
antara hasil pengembangan penelitian terdahulu. Hasil penjualan di seluruh dunia
menunjukkan keuntungan yang berlipat ganda. Antara tahun 2005 sampai dengan
2010 mencapai 3 triliun lira ($1,98 miliar). Laba diperoleh sebesar 15% dan
pendapatan bersih naik sampai 13%, tetapi di tahun 2011 penjualan mengalami
penurunan yang signifikan sebagai akibat kenaikan minyak dunia berpengaruh
terhadap devaluasi yang terjadi di seluruh dunia. Hasil penjualannya mengalami
penurunan $1,69 miliar dan laba operasi jatuh ke angka 8% menjadi $379 juta.
Walaupun demikian Rolex tetap membuka gerainya di negara – negara Asia, India,
China dan Amerika lainnya yang berpotensi pasarnya masih menjanjikan. Kesalahan
manajemen Rolex dikarenakan research market yang kurang teliti sehingga pasar nya
menolak dan berpaling kepada merek lain yang dianggap lebih menguntungkan
pelanggan dari harga yang ditawarkan jam merek Rolex.

Instruksi kaitkan jawaban saudara dengan kasus di atas

1. Jelaskan menurut pendapat saudara bagaimana caranya manajemen Rolex

mengembangkan usahanya di sesuaikan dengan Product Life Cycle dikarenakan
perubahan perilaku konsumen yang semakin kritis
2. Apakah langkah manajemen Rolex dalam mengambil keputusan tersebut mampu
mengantisipasi kebangkrutan karena ditinggal oleh konsumennya seperti yang
terjadi pada bisnis telepo seluler NOKIA, jelaskan
3. Apakah manajemen Rolex dapat mengembangkan pasarnya dengan terlebih
dahulu dilakukan peninjauan kembali tentang harga yang disesuaikan dengan
kemampuan pasarnya, sementara konsumen sudah tidak memikirkan lagi tentang
prestise terhadap manajemen Rolex? jelaskan
4. Pertimbangan apakah yang dilakukan manajemen Rolex apabila tidak tertarik lagi
untuk melakukan perubahan harga yang di akibatkan oleh semakin maraknya
merek – merek baru yang bermunculan menawarkan inovasi baru sehingga
menggeser kedududukan merek Rolex, jelaskan

1
5. Rolex merekrut artis terkenal sebagai Ambasador peluncuran seri terbaru, jelaskan
apakah manajemen Rolex menggagap kebijakannya tepat ditengah artis tersebut
menglami kasus tertentu kemungkinan merusak citra merek Rolez yang sudah
dibangun sedemikian rupa, jelaskan
6. Apakah Rolex perlu menerapkan strategi promosi dengan meningkatkan fungsi
Public Relation lebih efektif untuk memperluas pasarnya, dan menjalin kemitraan
denagn pesaing yang memproduksi jam tangan yang sama walaupun beda merek,
jelaskan
7. Apakah pemasaran global yang diterapkan Rolex dapat mendongrak penjualannya
dengan membuka gerainya di Negara – Negara dimana pasarnya masih ada dan
cukup menjanjikan, jelaskan
8. Bagaimana dengan penjualan Rolex di Indonesia, apakah jaringan distribusi
mampu bertahan ditengan serangan strategi yang diterapkan pesaingnya lebih
gencar menerapkan marketing mixnya, jelaskan

Intruksi:
1. Diskusikan dengan kelompok yang sudah di bentuk
2. Quis dikumpulkan sekalian dengan berkas UAS
3. Pertemuan online dilaksanakan di pertemuan ke 15 Senin depan sesuai jadwal
menggunakan ZOOM (akan diiformasikan lebih lanjut)
4. Diusahakan semua mahasiswa hadir