KERJASAMA KEMITRAAN NARAYA MEDICAL CENTER

WILAYAH : MALANG

PENDAHULUAN :

Naraya Medical Center merupakan sebuah bentuk unit usaha di bidang jasa pelayanan medis /
kesehatan yang berada di bawah PT NARAYA KARYA SENTANA dan telah berdiri sejak tahun 2003
di Indonesia dan berpusat di Jakarta. Saat ini Naraya Medical Center telah memiliki kerjasama /
kemitraan di beberapa wilayah Indonesia, seperti Tangerang, Jakarta, Medan, Palembang, Semarang,
Cilacap, Bali, Surabaya, Makassar, Balikpapan, dan terus berencana mengembangakan kerjasama /
kemitraan di seluruh wilayah Indonesia.

Naraya Medical Center memiliki fasilitas dan kompetensi layanan kesehatan yang terdiri dari :

1. Fasilitas dan layanan Laboratorium Klinik yang melayani rujukan dokter dan permintaan pribadi.
2. Layanan on site medical check up tahunan untuk perusahaan / group / institusi di seluruh
Indonesia.
3. Penyediaan dan pengelolaan In House Clinic untuk perusahaan / institusi di wilayah kerja
tertentu.
4. Fasilitas dan layanan dokter 24 jam sebagai Fas-kes I.

Kerjasama / kemitraan ini dilakukan dengan pembentukan fasilitas layanan kesehatan “Naraya
Medical Center – Malang” untuk layanan kesehatan dan penunjang kesehatan, baik layanan
kesehatan umum / perorangan maupun kelompok / group / corporate.

Selain itu kerjasama yang dibangun juga dapat memberikan kesempatan kepada Mitra usaha
Naraya Medical Center untuk turut bekerjasama dalam mengembangkan unit bisnis Naraya
Medical Center yang akan memberikan potensi keuntungan bersama.

NARAYA MEDICAL CENTER – MALANG

PT NARAYA KARYA SENTANA akan memberikan hak eksklusif kepada Mitra usaha untuk
menggunakan Nama “Naraya Medical Center” sekaligus seluruh sertifikat dan perijinan pendukung
yang dibutuhkan untuk membuat perijinan usaha Medical Center di wilayah MALANG dan
sekitarnya, yang terdiri dari :

1. Ijin operasional Klinik Pratama / Utama

2. Ijin operasional Laboratorium Klinik Pratama / Utama
3. Surat Ijin Praktek dokter penanggungjawab Klinik dan Laboratorium
4. Surat Ijin Praktek dokter yang berpraktek (umum / spesialis)
5. Surat Ijin Tenaga Perawat dan paramedik.
6. Surat Ijin Pembuangan dan Pengelolaan Limbah medis.
7. Sertifikat KAN dan ISO Laboratorium Klinik
8. Sertifikat Laboratorium Klinik dalam kesehatan kerja untuk layanan Medical Check Up
Perusahaan / Group / Institusi.

Naraya Medical Center – MALANG akan menjadi pusat layanan kesehatan dengan fasilitas dan
kompetensi yang setara dengan Naraya Medical Center yang telah beroperasi, sehingga memiliki potensi
pengembangan usaha yang sama, bahkan lebih baik. Berikut ini adalah kebutuhan komponen-
komponen pendukung untuk menjalankan unit Naraya Medical Center :

A. Fasilitas Pendukung :
1. Area Lobby dan Front desk
2. Area tunggu pasien dan area anak
3. Ruang tindakan P3K dan bedah minor
4. Ruang praktek dokter umum
5. Ruang praktek dokter anak (layanan menyusul)
6. Ruang praktek dokter kandungan (layanan menyusul)
7. Area Laboratorium Klinik :
a. Ruang Sampling
b. Ruang Processing
8. Ruang rontgen / radiologi :
a. Ruang Foto
b. Ruang Processing
9. Toilet bersih

B. SDM Pendukung :
1. Dokter penanggung jawab, praktek umum dan layanan konsultasi produk pnunjang
kesehatan : dokter umum
2. Perawat : D3 Perawat
3. Administasi, Front Officer, Kasir : D3 Administrasi
4. Analyst Laboratorium : Certified Analyst
5. Radiographer : Certified Radiograher
6. Marketing : Kompeten dan representative
7. Office Boy

C. SISTEM Pendukung :
1. Sistem Klinik dan Laboratorium Klinik berbasis IT
2. Sistem pengelolaan layanan klinik dan laboratorium klinik
3. Sistem pengelolaan limbah medis
4. Sistem promosi dan strategi marketing Laboratorium Klinik
KERANGKA KETENTUAN KERJASAMA / KEMITRAAN :

A. KEWAJIBAN MITRA
I. Biaya Kemitraan dan Perijinan Setempat, meliputi :
1. Hak penggunaan brand / nama dan sertifikasi Naraya Medical
Center. Subtotal : Rp. 300.000.000 (Tiga Ratus Juta Rupiah)
2. Estimasi pengurusan perijinan setempat untuk klinik praktek dokter dan
laboreatorium klinik.
Subtotal estimasi : Rp. 50.000.000 (Lima Puluh Juta Rupiah). Biaya ini akan disesuaikan
saat proses pengurusan ijin oleh pihak Naraya Medical Center.

TOTAL : Rp 350.000.000 (tiga ratus lima puluh juta rupiah)

II. Biaya Pengadaan Awal :

❖ Estimasi biaya perlengkapan, meliputi :
 Ruang praktek dokter / ruang periksa (total 2 ruangan, ukuran ruangan dapat
disesuaikan)
1. Meja praktek : 1 buah
2. Kursi : 3 buah
3. Bed periksa : 1 buah
4. Lemari obat : 1 buah
5. Tempat sampah medis : 1 buah
6. Tempat sampah umum : 1 buah
7. Gambar-gambar organ tubuh : sesuai kebutuhan

 Ruang Sampling Laboratorium (total 1 ruangan, ukuran ruangan dapat

 disesuaikan)
1. Komputer / PC (administrasi) : 1 buah
2. Tempat sampah medis : 1 buah
3. Tempat sampah umum : 1 buah
4. Sofa sampling : 1 buah
5. Meja sampling (berlaci) : 1 buah

 Ruang Pengolahan / processing Laboratorium (total 1 ruangan, ukuran ruangan

dapat disesuaikan)
1. Meja panjang untuk mesin dan perlengkapan Lab. : 1 buah
2. Kursi : 2 buah
3. Lemari penyimpanan : 1 buah
4. Keran / saluran air : 1 buah

Subtotal estimasi : sesuai kebutuhan

 ❖ Estimasi biaya furniture dan dekorasi, meliputi :
1. Kursi tunggu
2. Meja resepsionis
3. Papan nama dokter
4. Neon box dokter
5. Fassade nama dan logo klinik
6. Televisi
7. Dekorasi standar

Subtotal estimasi : sesuai kebutuhan

❖ Estimasi biaya pengadaan ruang rontgen (ukuran ruangan 2m x 6m) meliputi ::

1. Dinding Timbal
2. Bak cuci film

Subtotal estimasi : Rp 50.000.000 (lima puluh juta rupiah)

TOTAL ESTIMASI BIAYA PENGADAAN AWAL : disesuaikan

III. Biaya Tetap (fix cost) per bulan :

Menjadi pengeluaran tetap per bulan, meliputi : (dapat disesuaikan dengan
pengeluaran realtime)
1. Estimasi Biaya operasional, meliputi biaya listrik, air, telepon, internet.
Subtotal estimasi : Rp 5.000.000 / bulan
2. Estimasi Biaya SDM, meliputi :
  Biaya SIP dan jasa dokter penanggung jawab (Dokter Umum) : 12.000.000 / tahun.
 Biaya gaji tetap dokter penanggung jawab (Spesialis Patologi Klinik / SpPK) per bulan
 (sesuai kesepakatan dengan doter SpPK setempat)
Note : Biaya gaji tetap per bulan untuk dokter Spesialis Patologi Klinik akan ditanggung
 oleh Mitra sebesar 60 % dari nilai gaji yang disepakati.
 Biaya perawat (1 orang) : 3.000.000 / bulan.

TOTAL ESTIMASI BIAYA TETAP per BULAN (yang menjadi tanggung jawab Mitra) : Rp
9.000.000 (sembilan juta rupiah) sampai dengan Rp 18.000.000 (delapan belas juta
rupiah, jika nilai gaji tetap dokter SpPK sebesar Rp 15.000.000 per bulan).

B. KEWAJIBAN PT NARAYA KARYA SENTANA :

I. Biaya Pengadaan Laboratorium (Seluruh kebutuhan mesin dan alat Laboratorium
dipinjamkan selama periode kerjasama, yang diadakan secara bertahap sesuai kebutuhan
fungsional dan perkembangan market), meliputi :
1. Mesin Hematology full automatic
2. Mesin kimia full automatic
3. Mesin urine analisa
4. Mesin immunology (disesuaikan dengan volume rujukan)
 5. Mesin EKG 3 channel (sesuai kebutuhan on site & walk in)
6. Mikroskop binocular
7. Centrifuges
8. Laptop + printer laboratorium

TOTAL ESTIMASI : ± Rp 500.000.000

II. Biaya Perlengkapan medis non laboratrium sesuai kebutuhan, dengan estimasi
kebutuhan meliputi :
1. Timbangan badan : 1 buah
2. Stetoskop : 1 buah
3. Tensimeter : 1 buah
4. Termometer : 1 buah
5. Otoskop : 1 buah
6. Fundoskopi : 1 buah
7. Minor surgery set : 1 buah

TOTAL ESTIMASI : Rp 8.000.000 (Delapan Juta rupiah)

III. Biaya Tetap Pengelolaan Laboratorium (fix cost), meliputi :

1. Biaya SDM :
 Head Clinic (1 orang) : Rp 5.000.000 / bulan / orang
 Administrasi, Front Officer, Kasir (1 orang) : Rp 3.000.000 / bulan / orang
 Head Project (1 orang) : Rp 3.000.000 / bulan / orang
 Analyst laboratorium (sesuai load pemeriksaan) : Rp 3.000.000 / bulan /orang
 Dokter penanggungjawab SpPK (40% dari nilai gaji yang disepakati) : Rp 6.000.000 /
bulan, (jika nilai gaji tetap dokter SpPK sebesar Rp 15.000.000 per bulan).

TOTAL ESTIMASI BIAYA TETAP per BULAN (yang menjadi tanggung jawab PT NARAYA
KARYA SENTANA) : minimal Rp. 20.000.000 (dua puluh juta rupiah) per bulan.

IV. Biaya Variabel Pengelolaan Laboratorium (variable cost), meliputi :

1. Pengelolaan Limbah medis (sesuai volume sampah medis per bulan) : Rp 1.000.000 – Rp
3.000.000 / bulan
2. Dispossable supplies (Reagen,jarum,kapas,alkohol,dll.) : 15% dari standard publish rate Lab.
Naraya Medical Center
3. Komisi marketing : 3 – 5 % dari total pencapaian omset
C. SISTEM BAGI HASIL USAHA :
I. Revenue dari praktek dokter :
Skema : 80% Mitra, 20% Naraya (terhitung dari total revenue).
II. Revenue dari Laboratorium untuk retail / walk in patient
: Skema : Progresif
1. Revenue Rp 0 – Rp 29.900.000
= 10% Mitra , 90% Naraya (terhitung dari total revenue).
2. Revenue Rp 30.000.000 – Rp 69.900.000
= 15% Mitra , 85% Naraya (terhitung dari total revenue).
3. Revenue ≥ Rp 70.000.000
= 20% Mitra , 80% Naraya (terhitung dari total revenue).

III. Revenue dari project Laboratorium untuk Group / Corporate MCU :

Skema :
 Nilai Project kurang dari / < 500.000.000 (lima ratus juta rupiah), 10% dari total
 revenue merupakan hak PIHAK I , 90% dari total revenue merupakan hak PIHAK II.
  Nilai Project lebih dari atau sama dengan / ≥ 500.000.000 (lima ratus juta rupiah),
15% dari total revenue merupakan hak PIHAK I , 85% dari total revenue merupakan
hak PIHAK II.
Catatan khusus : Seluruh biaya marketing, komisi dan pelaksanaan project Corporate
MCU menjadi tanggung jawab pihak PT Naraya Karya Sentana

D. TARGET REVENUE LABORATORIUM TAHUN PERTAMA :

1. Revenue Laboratorium untuk retail / walk in patient : Rp 250.000.000 / bulan (target
minimum) sampai > 500.000.000 / bulan, meliputi :
a. Pasien regular atas permintaan sendiri
b. Pasien rujukan dokter praktek atau RS atau Klinik di wilayah Malang
c. Layanan home care dan walk in di wilayah Malang
2. Revenue Laboratorium on site project untuk Group / Corporate MCU : Rp 8.000.000.000
/ tahun (target minimum)

E. KERANGKA WAKTU / TIME LINE

TAHAP I :

1. Kesepakatan kerjasama, penandatanganan Perjanjian Kemitraan.

2. Pembayaran Biaya Kemitraan, sesuai dengan invoice resmi dari Naraya Medical Center
3. Proses perijinan klinik
4. Proses layout dan RAB

TAHAP II :

1. Proses pengerjaan renovasi dan pemasangan logo Naraya Medical Center

2. Proses rekrutmen SDM
3. Proses pengadaan awal (perlengkapan dan peralatan medis)

TAHAP III :

1. Perbaikan dan finishing renovasi dan perlengkapan

2. Training SDM
3. Operasional

PENUTUP

Proposal ini merupakan dasar / kerangka kerjasama kemitraan yang dapat dibangun antara PT
NARAYA KARYA SENTANA dan Pihak Mitra untuk NARAYA MEDICAL CENTER di wilayah MALANG
dan sekitarnya. Perencanaan / persiapan dan pelaksanaan teknis lainnya akan mengacu pada
gambaran time line yang telah tertulis dalam proposal ini dan akan disesuaikan dengan pelaksaan
realtime di lapangan.

Semoga kerjasama kemitraan Naraya Medical Center Cilacap dapat diwujudkan sebaik-baiknya dan
memberikan manfaat pada semua pihak dan juga masyarakat di wilayah MALANG.

Salam Sukses Bersama,

PT NARAYA KARYA SENTANA