Mata Kuliah :Kapita Selekta Bisnis

Dosen Pengampuh :Ahsan Anwar S.E.,M.Si

Hari/Tgl : Selasa/21-12-2021
Waktu : 13.00-14.00
Kelas : ABSP 7B

Nama Mahasiswa : Mushab Shahibul Rasul

NPM : S022081031

UJIAN AKHIR SEMESTER

1. Apa yang anda ketahui tentang :
a. Konsep strategi pemasaran
b. Kepemimpinan bisnis dimasa pandemi
Jawab :
a. Konsep strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah rencana menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang
pemasaran yang memberikan pedoman tentang kegiatan yang akan dilakukan dalam
mencapai tujuan perusahaan melalui periklanan, program promosi, penjualan,
program produk, dan pendistribusian.
Sebuah strategi pemasaran adalah hal yang penting jadi sebelumnya lebih baik
melakukan analisis SWOT yaitu :
 Kekuatan (Strenghts) : mencakup ketersediaan SDM, kemampuan
internal, dan faaktor situasional
 Kelemahan (Weaknesses) : keterbatasan internal serta faktor situasional yang
bisa menghalangi performa perusahaan
 Peluang (Opportunities) : tren yang cenderung menguntungkan perusahaan
untuk memperoleh profit
 Ancaman (Threats) : berasal dari faktor eksternala yang tidak
menguntungkan dan menghadirkan tantangan atau hambatan bagi perusahaan

Kemudian setelah melakukan analisis SWOT masuklah pada merancang strategi

pemasaran yang tepat yang terdiri atas :

 Segmentasi pasar : memilih akan fokus pada salah satu segmen atau akan
melayani beberapa sekaligus
 Positioning market : perusahaan juga harus memutuskan posisi seperti
apa yang ingin ditempatinya dalam segmen pasar yang telah ditentukan
 Market Entry Strategy : melakukan kerjasama dengan perusahaan sejens,
melakukan internal development, atau membeli perusahaan lain yang bergerak
pada segmen tersebut
  Marketing Mix Strategy : memperhatikan variabel seperti produk atau jasa
yang ditawarkan, rentang harga, tempat atau lokasi yang strategis dll
 Timing Strategy : menentukan waktu untuk melakukan berbagai
proses, mulai dari produksi hingga pendistribusian produk ke pasar.

b. Kepemimpinan bisnis dimasa pandemi :

Menjadi pemimpin dimasa pandemi ini, pemimpin dianjurkan agar memiliki sifat
progresif dikarenakan permasalahan dimasa pandemic ini membutuhkan respon cepat
dan tepat berdasarkan prioritas dalam batasan efektivitas kerja. Pemimpin juga pada
masa pandemi ini harus bisa dan semampunya untuk menguasai Teknologi Digital
agar dapat berkomunikasi dengan lancar selama terjadinya Work From Home (WFH)

2. Bagaimana daur hidup (siklus) suatu produk ?

Jawab :
 Tahap perkenalan
Menentukkan tinggi rendahnya suatu variabel dalam pemasaran
 Tahap pertumbuhan
Tahap ini bisa melihat adanya peningkatan penjualan yang dilihat dari semakin
banyaknya jumlah konsumen, pesaing baru, harga bertahan atau bahkan sedikit
turun, serta laba yang meningkat.
 Tahap kedewasaan
Ditandai dengan adanya tingkat penjualan yang melambat. Stagnan, atau bahkan
menurun. Yang didalamnya terdiri dari 3 siklus yaitu penjualan melambat,
penjuala stabil dan penjualan menurun
 Tahap Penurunan
Kondisi ketika mempertahankan produk tetapi malah menjadi beban untuk
perusahaan dan karyawannya. Biasanya penyebabnya yaitu alasan teknologi,
pergesaran dari selera konsumen, dan terjadinya peningkatan persaingan.

3. Berikan 1 (satu) contoh nyata tentang praktek kebijakan distribusi produk ?

Jawab :
Sistem kebijakan distribusi produk pada PT.Pertamina
Saluran distribusi :
 Saluran distribusi Langsung
Produsen -> konsumen/ Pemakai Akhir
Menyampaikan produk ke konsumen akhir tanpa perantara yang dimana produk
yang sudah di pesan oleh pembeli kemudian dilakukan kegiatan penyaluran
produk. Dalam hal ini TNI, POLRI dan industry yang merupakan konsumen
  Saluran tidak langsung
Produsen -> Perantara -> Konsumen/Pemakai Akhir
Kegiatan distribusi menggunakan perantara yang melibatkan diantaranya agen
(dalam hal ini SPBU dan agen minyak tanah).
Adapun kebijakan pemerintah dari distribusi PT.Pertamina yaitu diatur dalam
 Peraturan Presiden (Perpres) Republik Indonesia Nomr 191 Tahun 2014 tentang
penyediaan, pendistribusian, dan harga jual eceran bahan bakar minyak
 Perpres Nomor 43 Tahun 2018 tentang perubahan Atas Peraturan Presiden Nomor
191 Tahun 2014 tentang Penyediaan, Pendistribusiaan dan harga eceran bahan
bakar minyak.
 Kemudian terjadi perubahan kedua menjadi Peraturan Presiden Republik Indonesi
Nomor 69 Tahun 2021.

4. Bagaimana ruang lingkup manajemen produksi/operasi ?

Jawab :
Ruang lingkup manajemen produksi terdiri atas
 Manajemen perencanaan sistem produksi
Mencakup kegiatan-kegiatan yang menyangkut keputusan seperti perencanaan
produk, perencanaan lokasi pabrik, perencanaan letak fasilitas produksi,
perencanaan lingkungan kerja, perencanaan standar produksi
 Manajemen sistem pengendalian produksi
Mencakup kegiatan yaitu pengendalian proses produksi, pengendalian bahan
baku, pengendalian tenaga kerja, pengendalian biaya produksi, pengendalian
kualitas, pemeliharaan,
 Manajemen sistem informasi produksi
Mencakup kegiatan struktur organisasi, berproduksi atas dasar pesanan, produksi
untuk pasar.

5. Sebutkan materi yang paling anda minati pada mata kuliah ini? Mengapa?
Jawab :
Materi yang saya minati pada mata kuliah Kapita selekta bisnis yaitu materi “Motivasi
Kerja” karena dari materi ini kita dapat mengetahui bahwa motivasi bukan hanya dari
dalam tubuh seseornag tetapi kita dapat membantu dengan memberikan motivasi kepada
seseorang seperti pemberian kompensasi, Untuk itu saya tertarik dengan materi motivasi
kerja, dengan mempelajari materi tersebut saya bisa lebih mengerti dan tidak cepat
merasa lelah atau bosan ketika melakukan suatu pekerjaan, di materi tersebut kita
diajarkan untuk mengelolah emosi dan mengelolah stress, keamanan kerja, dll. Kita juga
dapat mempelajari tentang teori-teori motivasi.