TUGAS

POSITIONING PASAR

MODUL. : POSITIONING
MATKUL : MANAJEMEN PEMASARAN
DOSEN : DR.ANDI RUSDI WALINONO.S.PI.M.SI

DISUSUN OLEH :
MULIDIANA
2222050033
AGRIPER A

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS PERIKANAN

JURUSAN AGRIBISNIS PERIKANAN
POLITEKNIK PERTANIAN NEGERI PANGKAJENE KEPULAUAN
 TAHUN 2023

1.Produk Kecantikan “Maybelline”

Kosmetik merupakan salah satu bagian dari kebutuhan dan keinginan konsumen sehari-hari
terutama bagi wanita. Kosmetik memiliki peran penting untuk meningkatkan kepercayaan diri,
sehingga di Indonesia, industri kosmetik tumbuh dan berkembang akibat dari minat konsumen.
Hal tersebut membuat persaingan brand kosmetik menjadi semakin ketat dan memerlukan
strategi pemasaran yang baik. Di Indonesia, kenaikan nilai konsumen dipengaruhi oleh naiknya
jumlah penduduk yang diproyeksi mencapai 4,8 persen pada tahun 2020. Jumlah populasi
penduduk usia muda atau generasi millennial berpotensi untuk meningkatkan perkembangan
industri kosmetik Indonesia karena kosmetik kini sudah menjadi kebutuhan primer bagi kaum
wanita yang merupakan target utama dalam industri ini .
Maybelline merupakan salah satu produk yang menjadi favorit masyarakat di Indonesia. Dan
melihat kondisi perekonomian saat ini yang semakin maju, maka dimanfaatkan oleh berbagai
brand kosmetik untuk memasarkan produk mereka. Produk-produk yang ditawarkan meliputi
brand lokal maupun brand internasional. Melalui televisi perusahaan-perusahaan tersebut, salah
satunya yaitu Maybelline melakukan promosi melalui iklan.

Maybelline New York adalah brand make-up nomor I di dunia, memiliki kualitas dan inovasi
yang terdepan, dengan identitas New York yang modern dan harga terjangkau. Bersamaan
lahirnya slogan “Maybe she’s born with it, Maybelline it’s Maybelline” di tahun 1991, brand ini
menjadikan kecantikan terjangkau bagi kaum wanita diseluruh penjuru dunia, sehingga setiap
wanita berkesempatan untuk memaksimalkan potensi kecantikan mereka. Melalui berbagai
komunikasi dengan ikon-ikon cantik dan mempesona dari berbagai etnis termasuk Indonesia,
Maybelline New York merefleksikan dinamisme kehidupan kota New York dan kecantikan
wanita modern

2.Macam Macam Produk Maybelline

1. Lip & Eye Makeup Remover 

2. Instant Age Rewind Eraser Dark Circles Treatment Concealer
3. Baby Skin Instant Pore Eraser
4. Baby Lips Lip Balm
5. The Falsies Push Up Drama Waterproof Mascara
6. EYESTUDIO® COLORTATTOO® 24HR Cream Gel Eyeshadow
7. Fit Me! Foundation
Maybelline merupakan salah satu brand make up yang cukup gencar melakukan periklanan, yang
tentunya akan membutuhkan pendanaan / biaya yang besar, contohnya adalah, Maybelline
melakukan iklan beberapa produknya di sosial media dengan menggunakan jasa beauty vlogger
ternama di Indonesia, Maybelline juga sering menggandeng model papan atas dunia untuk
melakukan periklanan pada artis papan atas sekelas Gigi Hadid.

Ada tiga komponen yang mempengaruhi kredibilitas selebritis sebagai

endorser yaitu:
a) Kepercayaan (trustworthy) Aset karena dianggap sebagai dipercaya, diandalkan. Keadaan
dapat dipercayanya seorang pendukung tergantung kepada persepsi khalayak dan
motivasi dukungannya (Shimp, 2014).
b) Keahlian (expertise) Karakteristik memiliki keterampilan khusus, pengetahuan, atau
kemampuan sehubungan dengan merek yang didukung. Keahlian adalah sesuatu yang
dirasakan bukan sebuah fenomena mutlak. Apakah seorang endorser memang ahli atau
tidak, yang penting adalah bagaimana audiens berpendapat tentang endorser (Shimp,
2014).
c) Daya Tarik Menurut Oharnian dalam Marhadi, dkk (2014), daya tarik endorser mengacu
pada penampilan fisik (menaik, berkelas, elegan) daya tarik merupakan suatu keharusan
dalam pengiklanan oelh sebab itu daya tarik merupakan modal utama yang harus dimiliki
setiap orang untuk mempublikasikan setiap produknya guna tercipta minat dan menjadi
sumber ketertarikan konsumen.

Slogan Produk Maybelline

“Maybe She's Born With It. Maybe It's Maybelline”
Mungkin Dia Terlahir Dengan Itu. Mungkin Ini Maybelline

3.Cara Memasarkan
Influencer terdapat pada bidang-bidang fokus tertentu seperti kuliner, otomotif, fashion dan
kecantikan. Influencer yang terjun pada dunia kecantikan biasa disebut dengan beauty influencer.
Beauty influencer fokus membahas seputar dunia kecantikan di media sosial dan memiliki peran
yang cukup besar dalam mempengaruhi minat beli konsumen pada produk tertentu, dipengaruhi
melalui bagaimana cara beauty influencer memberikan ulasan mengenai sebuah produk.
Pekerjaan yang dilakukan oleh beauty influencer ini adalah dengan membuat ulasan produk-
produk, menjelaskan kegunaannya, menginformasikan mengenai pigmentasi dari warna-warna
yang ada, menjelaskan bagaimana formula dari produk tersebut serta menjelaskan konsistensi
dari produk tersebut, dan masih banyak lagi. Selain menginformasikan produk, biasanya mereka
gemar memberikan konten makeup tutorial dengan ciri khas masing-masing individu (Hattu,
2020).

Strategi Marketing
Setelah New Media muncul pada tahun 1980, Maybelline menggunakan bentuk strategi
marketing yang digunakan yaitu influencer marketing. Penggunaan influencer marketing sangat
efektif digunakan untuk mempromosikan merek dan produk. Tujuan perusahaan yang
menggunakan influencer adalah untuk membentuk awereness dari produk, meningkatkan
engagement dan meningkatkan penjualan. Beberapa contoh influencer asal Indonesia yang
bekerja sama dan dipercayai oleh Maybelline untuk datang ke acara New York Fashion Week
with Maybelline pada tahun 2017 adalah Abel Cantika, Sarah Ayu, dan Tasya Farasya. Tasya
Farasya merupakan seorang mahasiswi Kedokteran Gigi yang mulai membuat video di Youtube
sejak 3 Oktober 2016 (Sugiharto, dkk., 2018). Tasya Farasya merupakan salah satu beauty
vlogger ternama di Indonesia yang memulai karier dengan menyajikan konten yang beragam
mulai dari review product, tutorial makeup, makeup challenge, dan masih banyak yang lainnya
dengan menggunakan sosial media Instagram hingga Youtube. Cara penyampaian yang khas,
membuat pengikutnya sangat tertarik dengan keberadaan Tasya Farasya. Dengan kemunculannya
yang telah mendapat banyak perhatian oleh para pengikutnya, dapat mendasari suatu brand
menjadikan seorang beauty vlogger menjadi sasaran marketing influencer-nya karena telah
mempunyai pengalaman yang lebih di bidang kecantikan, termasuk brand Maybelline yang
merupakan Grup Kosmetika no.1 didunia ini yang sangat memanfaatkan marketing influencer
disamping memang produknya memang sudah banyak diketahui oleh masyarakat. Namun
mereka tentu tetap memerlukan pemasaran yang lebih agar dapat tetap bertahan dan bersaing
dengan brand lainnya (Manalu, dkk., 2019)
.

Pembelian Menurut Alma (2011) Dan Effendi (2016)

Menurut (Alma, 2011), mengemukakan bahwa keputusan pembelian adalah: “Suatu keputusan
konsumen yang dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk, harga,
lokasi, promosi, physical evidence, people dan process, sehingga membentuk suatu sikap pada
konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa response yang
muncul produk apa yang akan dibeli”. Sedangkan
menurut Effendi (2016) menyatakan bahwa Keputusan pembelian adalah kunci perilaku
konsumen, di mana konsumen melakukan tindakan sehubungan dengan konsumsi produk dan
jasa yang dibutuhkan.

Cara Mempertahankan produk Maybelline

1.Menjaga kualitas produk
2.Pelayanan pelanggan
3.Meminta umpan balik secara berkala kepada konsumen
4.tetap kompotitif dengan kemajuan teknologi
5.Tawarkan promo di setiap bulan
6.selalu mengikuti tren hingga produk Maybelline tetap eksis
7.selalu melakukan evaluasi terhadap produk