1.

Dikatakan bahwa desain akan membantu mengkomunikasikan secara visual brand anda
oleh karena itu pemasaran yang cerdas memerlukan kombinasi dengan desain yang
hebat. Jelaskan menurut pandangan Anda sebagai desainer dengan merujuk pada hal
yang berhubungan dengan produk Wardah.

suatu produk dapat dilihat menarik dari kemasannya karena kemasan merupakan faktor
utama yang langsung dapat dinilai atau berhadapan dengan konsumen. Oleh karena itu,
kemasan pada produk harus dapat menggambarkan citra produk dan dapat
memengaruhi konsumen untuk memberikan respon yang positif dalam membeli produk.
Desain kemasan produk memang memegang pengaruh yang cukup penting dalam upaya
menarik minat pembeli dan meningkatkan penjualan suatu produk. Produk wardah
dikenal dengan produk kecantikan halal dan elegan. Produknya mengutamakan
konsumen wanita muslim oleh karena itu desain yang diterapkan pada produk wardah
umumnya berwarna Hijau tosca dan warna putih yang mencerminkan produk halal dan
premium.

2. Segmentasi pasar membantu pelaku pasar membidik konsumen yang kemungkinan

mendapatkan kepuasan dari produk yang ditawarkan. Anda sebagai pemasar diminta untuk
melakukan hal-hal berikut:
a. Jabarkan konsep segmentasi pada produk Wardah
Konsep segmentasi produk wardah mengutamakan karakteristik konsumen wanita
yang mengutamakan produk kecantikan halal dan aman. Produk wardah dapat
diminati oleh berbagai kalangan wanita dari remaja hingga dewasa. Dari segi
harga, priduk wardah menawarkan varian harga yang beragam dari yang tejangkau
puluhan ribu hingga ratusan ribu. Selain itu produk wardah tidak hanya
memfokuskan untuk wanita Indonesia tetapi mancanegara seperti negara eropa
dan asia yang menjadi target utamanya adalah wanita muslimah.
 b. Jabarkan konsep positioning dan gunakan aplikasikan teori frame of reference
yang meliputi point of parity dan point of difference untuk memposisikan
Wardah dibandingkan dengan pesaing lain.
Konsep positioning atau penentuan posisi adalah salah satu strategi pemasaran yang
berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak konsumen agar terbentuk
citra merek atau produk yang lebih unggul dibandingkan pesaing lainnya kedalam
pikiran konsumen.

Positioning produk wardah dengan pesaing lain dapat dilihat dalam dua aspek yaitu:

a. Point of difference
Point of difference utama dari produk wardah terletak pada target konsumen,
kualitas dan harganya yang bervariasi. Harga yang sangat jauh lebih murah
dipasaran dibandingkan dengan produk kecantikan muslimah lainnya
menjadikan produk wardah mendominasi di pasaran. Harga Crystalize oil serum
yang halal pada produk wardah lebih terjangkau yaitu Rp. 220.000 dibandingkan
dengan produk pesaingnya YOU dengan harga lebih mahal Rp. 240.000. Selain
harga, brand wardah telah dikenal oleh wanita muslimah sebagai produk
kecantikan halal terbaik di indonesia menciptakan citra baik di pasar produk
kecantikan.

b. Points of parity (POP)

Points of parity merupakan sesuatu yang harus dipenuhi ole pemasar agar
produkya dapat diterima oleh konsumen. Points of parity produk wardah adalah
terletak pada kualitas produknya yang telah terjamin halal oleh MUI dan telah di
resmikan oleh BPOM. Selain kualitas, desain produknya yang sangat mewah
mencerminkan produk yang berkualitas tinggi

3. Di situs jejaring Wardah kita bisa melihat aneka ragam produk kecantikan merupakan
bukti komitmen pelayanan bagi konsumen dan konsisten dengan pernyataan pada
bacaan diatas yakni “Kami selalu mengeluarkan produk baru, dalam satu tahun itu
minimum 100 item produk baru dari semua brand.” Menurut Anda, hal apakah yang
melandasi Wardah melakukan strategi ekspansi produk tsb? Jelaskan!

Strategi ekspansi produk yang dilakukan oleh wardah dengan cara mengeluarkan
minimum 100 item produk baru agar produk wardah menjadi lebih dikenal masyarakat
dan memiliki beragam variasi untuk sesuai keinginan para konsumen. Selain itu
meningkatkan ide inovatif dari perusahaan sehingga produk yang dihasilkan akan lebih
bervariasi dan memperluas target pasar.