Saat Anda mengembangkan bisnis yang dikelola pemilik, ada banyak strategi pertumbuhan

internal yang dapat Anda manfaatkan, mis. meningkatkan lini produk Anda atau
meningkatkan keterampilan tim Anda. Tetapi jika Anda ingin dengan cepat mengembangkan
ukuran, cakupan, dan hasil bisnis Anda, strategi pertumbuhan eksternal adalah cara yang
lebih produktif untuk mencapai tujuan ini.

James Maxwell melihat bagaimana akuisisi, merger, kemitraan, dan aliansi strategis dapat
membantu mengembangkan bisnis Anda, dan manfaat dari berfokus pada pertumbuhan
eksternal sebagai perusahaan.
Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin menyadari semua cara yang lebih tradisional untuk
mengembangkan bisnis Anda. Penting untuk dipahami bahwa ada dua jenis pertumbuhan
yang sangat berbeda; jenis pertumbuhan internal yang lebih umum dan jenis pertumbuhan
eksternal yang kurang dipahami.

Pertumbuhan internal umumnya lebih organik. Anda dapat memperkuat tim Anda melalui
pelatihan. Anda dapat meningkatkan produk Anda dan berinvestasi dalam R&D. Atau Anda
menambah jumlah toko, cabang, dan tempat kerja dalam bisnis. Singkatnya, Anda
menumbuhkan area yang berada di bawah kendali Anda.

Pertumbuhan eksternal berfokus pada area yang tidak dapat Anda kendalikan secara
langsung, termasuk menjaring pelanggan baru. Umumnya, ini berarti mengakuisisi bisnis
lain, bergabung dengan pesaing lain, atau melihat aliansi dan kemitraan strategis untuk
mencapai tujuan pertumbuhan Anda secara keseluruhan.
Merger dan akuisisi – bagaimana mereka membantu strategi pertumbuhan eksternal Anda?
Akuisisi adalah cara yang bagus untuk memperluas operasi Anda dengan cepat. Di Haines
Watts, bagian penting dari strategi pertumbuhan eksternal perusahaan adalah membeli
praktik akuntansi lain dan proaktif dalam mengembangkan perusahaan kami baik secara
lokal maupun nasional.

Target harus memiliki peluang pertumbuhan internal mereka sendiri serta tujuan dan
kebutuhan strategis bisnis saat ini.

Ada banyak manfaat dari pendekatan ini, tetapi setelah akuisisi terjadi, kami kemudian
fokus pada strategi internal juga. Ini berarti berfokus pada peningkatan dan pelatihan yang
membantu perusahaan yang baru diakuisisi, dan bisnis Haines Watts yang lebih luas, untuk
maju.
Kelemahan utama akuisisi adalah kebutuhan untuk mendanai pembelian pada nilai yang
cukup menarik untuk mengamankan penjual. Ini sering menjadi faktor pembatas dalam
membuat kesepakatan yang diinginkan terjadi.

Pilihan alternatif untuk dipertimbangkan adalah merger, di mana dua perusahaan yang ada
bergabung bersama untuk membentuk perhatian yang lebih besar. Misalnya, dua raksasa
film Disney dan 20th Century Fox bergabung pada 2019 untuk menciptakan salah satu
pemain terbesar di sektor ini, dengan 35% pangsa pasar film.

Dengan merger, pertimbangan dapat melalui kesepakatan semua saham, atau kontribusi
saham dan uang tunai.

Akuisisi atau merger dapat menjadi cara yang bagus untuk memecahkan masalah tertentu di
perusahaan Anda sendiri, atau untuk memperluas jangkauan Anda sebagai bisnis. Misalnya,
jika Anda adalah perusahaan seperti Xero, yang memproduksi perangkat lunak akuntansi
online, merupakan langkah logis untuk membeli perusahaan seperti HubDoc, yang
memindai dan mendigitalkan dokumen keuangan di cloud.
Aliansi strategis adalah pilihan penting lainnya untuk dipertimbangkan sebagai bagian dari
strategi pertumbuhan Anda.

Kami sering menggunakan aliansi strategis di Haines Watts, bermitra dengan perusahaan
eksternal yang dapat menyediakan layanan khusus yang tidak ditawarkan oleh perusahaan
utama kami. Itu bisa berarti bermitra dengan firma hukum spesialis, atau mendatangkan
spesialis teknologi untuk membantu memperluas jangkauan layanan yang dapat kami
berikan kepada klien kami.

Aliansi juga dapat membantu memperluas penawaran Anda di luar wilayah asal Anda.
Aliansi internasional kami, melalui jaringan Geneva Group International (GGI), telah
memungkinkan kami untuk membangun hubungan dengan perusahaan jasa profesional
internasional lainnya. Jika klien pergi ke luar negeri, kami dapat memperkenalkan mereka
kepada penasihat luar negeri ini dan yakin bahwa klien mendapatkan saran terbaik di
negara tersebut.

Usaha patungan adalah pilihan lain, di mana Anda membentuk bisnis baru dengan mitra
eksternal dengan pembagian kepemilikan antara dua perusahaan induk. Ini adalah cara yang
baik untuk berbagi biaya, keahlian, dan sumber daya dan bagi kedua mitra untuk melihat
hasil akhir atas investasi.
Aliansi atau usaha patungan yang dipikirkan dengan matang dapat membantu bisnis Anda
memasuki pasar baru, atau mendiversifikasi penawaran produk Anda. Misalnya,
pengembang properti dapat bermitra dengan agen real estat lokal untuk menjual ke pasar
lokal.
Jika strategi pertumbuhan eksternal Anda akan kuat dan sukses, praktik yang baik adalah
mulai bekerja dengan penasihat keuangan perusahaan yang berpengalaman.

Anda harus merencanakan setidaknya 15 bulan sebelum pergi ke pasar dengan strategi
akuisisi atau merger. Yang penting adalah memiliki strategi jangka pendek, menengah dan
panjang, dan menjalankan semua tujuan, rencana, dan target Anda melewati penasihat
Anda sedini mungkin.

Ada elemen tertentu yang akan selalu berada di luar kendali Anda dalam hal perencanaan.
Ancaman eksternal seperti Covid, kemerosotan ekonomi, atau pendatang baru ke pasar
Anda tidak pernah dapat diprediksi 100%. Tetapi yang dapat Anda lakukan adalah meninjau
strategi jangka pendek, menengah, dan panjang Anda dan terus bereaksi terhadap setiap
potensi ancaman dan peluang.

Strategi yang buruk dapat menyebabkan banyak dampak negatif:

Anda mungkin tidak memiliki dukungan staf untuk strategi pertumbuhan eksternal Anda,
yang menyebabkan staf tidak terlibat, motivasi rendah, dan kinerja buruk.
Penetapan tujuan Anda mungkin di bawah standar, yang berarti bahwa hanya ada sedikit
tindak lanjut dari rencana Anda dan kinerja yang hangat terhadap tujuan pertumbuhan yang
disepakati.
Anda mungkin memiliki keselarasan dan kepemimpinan yang buruk, yang menyebabkan
kurangnya komunikasi yang tepat dan serangkaian taktik yang kacau yang tidak mencapai
tujuan pertumbuhan akhir Anda.
Setiap akuisisi atau merger memiliki risiko. Meskipun ini dapat dikurangi sampai tingkat
tertentu melalui uji tuntas menyeluruh dan kontrak hukum, penting untuk dipahami bahwa
beberapa risiko tetap ada. Harus selalu ada keuntungan yang jelas dan berarti bagi bisnis.
Strategi apa pun tanpa rencana aksi yang koheren tidak mungkin berhasil. Sangat penting
untuk fokus pada rencana pertumbuhan eksternal Anda dan untuk memastikan Anda
mencakup semua basis yang tepat.
Berikut adalah beberapa tujuan utama yang harus disertakan dalam rencana Anda:

Pahami budaya dan nilai-nilai perusahaan Anda – tentukan budaya dan nilai-nilai dalam
bisnis Anda, sehingga Anda tahu apa yang Anda perjuangkan dan apa yang membuat Anda
berbeda di pasar. Lakukan proses yang sama untuk perusahaan yang ingin Anda
akuisisi/gabung, atau mitra yang ingin Anda jalin aliansi.
Ketahui apa yang ingin Anda capai dengan strategi pertumbuhan eksternal Anda – pikirkan
tentang jenis perusahaan yang ingin Anda buat setelah strategi diterapkan. Pertimbangkan
langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda dan tindakan taktis khusus
yang diperlukan untuk mewujudkannya.
Tentukan MENGAPA dalam strategi Anda – miliki gagasan yang sangat jelas tentang
MENGAPA Anda mengakuisisi/merger/bermitra dengan perusahaan ini. Apakah itu akses ke
klien mereka? Apakah mereka memiliki staf teknis yang sangat baik? Apakah kekayaan
intelektual (IP) mereka atau keluaran R&D baru mereka yang Anda cari?
Buat tim yang tepat di sekitar Anda – untuk membuat rencana ini berhasil, Anda
memerlukan tim yang hebat di belakang Anda. Itu berarti membangun tim yang terdiri dari
orang-orang proaktif dengan persiapan yang baik. Anda perlu menjaga keragaman dalam
tim itu, jadi Anda tidak hanya memilih orang yang sesuai dengan bias bawah sadar Anda.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda terkait persaingan – sangat penting untuk melakukan riset
terhadap pesaing Anda di pasar baru mana pun, dan melihat membandingkan diri Anda
dengan standar industri atau sektor saat ini. Siapa saja pesaing tersebut? Apa yang mereka
miliki yang tidak Anda miliki? Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan pastikan Anda mendapat
informasi.
Ketahui cara memposisikan merek baru Anda – seiring pertumbuhan perusahaan melalui
akuisisi, merger, atau usaha patungan baru, posisi merek Anda juga perlu diubah. Jika Anda
beralih dari perusahaan terbesar ke-25 ke sepuluh besar, itu perlu diperhitungkan dalam
penentuan posisi, strategi pemasaran, dan pesan Anda sebagai merek.
Bangun fleksibilitas ke dalam rencana Anda – Anda harus lancar dengan pemikiran Anda dan
memiliki sejumlah opsi yang disiapkan. Ini memungkinkan Anda untuk bereaksi dan
berputar jika rencana awal Anda tidak berhasil. Rencanakan berbagai pilihan dan hindari
menempatkan semua energi Anda ke dalam satu hal.
Di Haines Watts London, kami mengetahui tantangan dan memiliki pengalaman langsung
dalam menerapkan strategi pertumbuhan eksternal ini.

Strategi pertumbuhan eksternal yang terencana dengan baik, meskipun tidak memberikan
jaminan, adalah strategi yang terbukti untuk mendapatkan hasil. Tetapi Anda harus teliti
dengan perencanaan dan uji tuntas Anda. Untuk tujuan ini, Anda memerlukan penasihat
yang baik dan akses ke spesialis yang tepat – dan di sinilah pengalaman, pengetahuan, dan
jaringan kami benar-benar berperan.