MAKALAH PEMASARAN GLOBAL

DOSEN PENGAMPU : Dr. SRI REZEKI ,SE.,M.Si.

DISUSUN OLEH :

EVELYN SINURAT (7203510023)

NADIA (7203210037)

SULTAN SYAH REZA HARAHAP (7203510007)

THEO STEVEN (7203210046)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2023
 KATA PENGANTAR
Puji dan syukur atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah menganugerahkan
rahmat, karunia dan ridhoNya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas pembuatan makalah
dalam mata kuliah Pemasaran Global.

Dalam kesempatan ini, penulis tidak lupa mengucapkan terimakasih kepada dosen
pengampu serta semua pihak yang telah membantu penulis dalam penyusunan makalah ini,
sehingga makalah ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya.

Terlepas dari itu, penulis menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan,baik dari
segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan terbuka kami
menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ini untuk
kedepannya.

Akhir kata kami berharap semoga makalah ini bermanfaat bagi pembaca terutaman bagi
mahasiswa dan atas perhatiannya kami mengucapkan terimakasih.

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.....................................................................................................................2
DAFTAR ISI...................................................................................................................................3
BAB I...............................................................................................................................................4
PENDAHULUAN...........................................................................................................................4
1.1 latar belakang....................................................................................................................4
BAB II.............................................................................................................................................5
RUANG LINGKUP PEMASARAN GLOBAL..............................................................................5
2.1 Pengertian pemasaran global............................................................................................5
2.2 Perbedaan pemasaran global dengan pemasaran domestik...............................................5
2.3 Faktor pendorong pemasaran global.................................................................................5
2.4 Tantangan pemasaran global.............................................................................................6
2.5 Strategi memasuki pasar global........................................................................................7
2.6 Pentingnya pemasaran global bagi perusahaan dalam konteks ekonomi global..............7
BAB III............................................................................................................................................9
PENUTUP.......................................................................................................................................9
3.1 Kesimpulan............................................................................................................................9
3.2 Saran.......................................................................................................................................9
DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................10

3
 BAB I

PENDAHULUAN
1.1 latar belakang
Pemasaran dapat dikatakan merupakan proses penyusunan hubungan terpadu yang
memiliki tujuan memberikan informasi mengenai produk (barang dan jasa) yang berkaitan
dengan kepuasan atas kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran berawal dari sebagian
atau keseluruhan kebutuhan manusia yang kemudian berkembang menjadi keinginan
manusia untuk mendapatkan nilai lebih. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan
manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran.
Pemasaran (marketing) adalah sebuah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,
pemberian harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa yang dapat
menciptakanpertukaran (penjualan) yang memuaskan tujuan individu danorganisasi.
Sedangkan pemasaran internasional adalah perpanjangan dari aktivitas-aktivitas tersebut
dengan melintasibatas negara.
Agar sebuah perusahaan dapat melakukan pemasaran yang baik, maka diperlukan
manajemen pemasaran internasional yang baik. Manajemen pemasaran internasional
merupakan sebuah area fungsional yang terintegrasi, antaramanajemen sumber daya
manusia, keuangan, akuntansi, danmanajemen operasional. Maksudnya, dalam hal ini
keempatelemen tersebut saling mempengaruhi satu sama lain. Dalam menjalankan strategi
pemasaran, tiap perusahaan dapat memilihmana yang paling sesuai bagi produk dan sasaran
pasarnya. "araini sering disebut sebagai international business strategy yangmenekankan
pada cost leadership. Sebuah perusahaan juga dapatmengadopsi sistem lain yang disebut
dengan focus strategy. Padastrategi ini, seorang manajer pemasaran akan fokus pada suatu
segmen pasar tertentu atau wilayah tertentu. Misalnya saja,produsen jam tangan Swatch
memfokuskan pasarnya pada kalangan remaja, sehingga kemudian pemasarannya juga
sangat anak muda. Perbedaan strategi pemasaran ini merupakan preferensi masing-masing
perusahaan, disesuaikan dengan pangsa pasar masing-masing produk.

4
 BAB II

RUANG LINGKUP PEMASARAN GLOBAL

2.1 Pengertian pemasaran global
Pemasaran global adalah strategi di mana perusahaan mempromosikan dan menjual
produk atau layanan mereka di berbagai pasar internasional, dengan mempertimbangkan
perbedaan budaya, bahasa, kebiasaan konsumen, serta regulasi yang berlaku di setiap negara.
Tujuannya adalah untuk mencapai pangsa pasar yang lebih luas dan memaksimalkan potensi
pendapatan di seluruh dunia.

2.2 Perbedaan pemasaran global dengan pemasaran domestik

Pemasaran global adalah strategi dan taktik untuk memasarkan produk atau layanan di
berbagai negara dengan mempertimbangkan banyak faktor seperti perbedaan budaya, hukum,
dan ekonomi. Sementara itu, pemasaran domestik adalah strategi pemasaran produk atau
layanan di pasar dalam satu negara saja tanpa mempertimbangkan batasan internasional.
Perbedaan ini melibatkan kompleksitas tambahan dalam pemasaran global seperti bahasa,
mata uang, regulasi ekspor-impor, dan preferensi konsumen yang berbeda di berbagai negara.

2.3 Faktor pendorong pemasaran global

Faktor Pendorong Pemasaran Global :
1. Pasar yang Lebih Besar Mencapai pasar global memungkinkan perusahaan untuk
menjangkau konsumen dari berbagai negara dan budaya, yang dapat meningkatkan pangsa
pasar dan pendapatan.

2. Efisiensi Skala Produksi Produksi dalam jumlah besar dapat mengurangi biaya produksi
per unit, karena biaya tetap dapat dibagi di antara lebih banyak produk.

3. Inovasi Berinteraksi dengan pelanggan global memberikan wawasan yang beragam,

mendorong pengembangan produk baru atau perbaikan pada produk yang sudah ada.

4. Keunggulan Teknologi Teknologi modern memungkinkan perusahaan untuk mengelola

rantai pasok global, berkomunikasi dengan tim di seluruh dunia, dan merespons perubahan
pasar secara cepat.

5. Diversifikasi Risiko Beroperasi di berbagai pasar dapat membantu perusahaan

mengurangi risiko terkait fluktuasi ekonomi atau perubahan regulasi di satu pasar tertentu.

5
 2.4 Tantangan pemasaran global

1. Perbedaan Budaya Setiap negara punya cara berpikir, bahasa, dan adat istiadat yang berbeda.
Ini bisa membuat sulitnya menyusun iklan atau produk yang bisa dimengerti dan diterima oleh
semua orang.

2. Regulasi dan Hukum Setiap negara punya peraturan sendiri tentang iklan dan produk. Jika
Anda tidak mengikuti peraturan ini, bisa-bisa iklan atau produk Anda dilarang di negara tersebut.

3. Perbedaan Ekonomi Gaji dan harga barang beda-beda di setiap negara. Jadi, Anda harus
menghitung ulang berapa harganya di setiap tempat supaya orang mau membelinya.

4. Logistik dan Distribusi Kadang-kadang, mengirimkan barang ke negara lain bisa ribet. Ada
pajak dan aturan khusus yang harus diikuti, jadi perlu perencanaan yang matang.

5. Persaingan Global Bukan hanya saingan dari sekitar Anda, tapi dari seluruh dunia. Anda
harus menemukan cara yang membuat produk Anda unik supaya lebih diminati.

6. Fluktuasi Mata Uang Uang dari berbagai negara nilainya bisa naik turun. Kalau Anda jualan
di negara lain, harus siap kalau harganya berubah-ubah.

7. Penyesuaian Produk Barang yang laku di satu tempat belum tentu laku di tempat lain.
Mungkin perlu ubah-ubah sedikit supaya lebih cocok dengan selera orang di sana.

8. Komunikasi Global Pesan atau iklan Anda harus dimengerti di mana-mana. Terjemahan yang
kurang bagus bisa bikin orang bingung atau salah paham.

9. Isu Etika dan Sosial Setiap tempat punya nilai dan adat istiadatnya. Apa yang biasa di satu
negara, bisa jadi dianggap tidak sopan di negara lain.

10. Perubahan Teknologi Teknologi cepat berkembang, bisa jadi cara beriklan atau berjualan
harus disesuaikan dengan teknologi terbaru.

6
2.5 Strategi memasuki pasar global

a) Melakukan Ekspor
b) Membuka kantor perwakilan atau cabang
Pembentukan sebuah anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya disebut sebagai
Greenfield Venture atau usaha ladang-hijau. Tindakan ini merupakan sebuah proses yang
kompleks dan berpotensi akan memakan biaya besar, tetapi strategi ini memiliki keunggulan
karena memiliki kontrol maksimum kepada perusahaan sehingga jika berhasil berpotensi
memberikan laba di atas rata-rata. Hal ini secara khusus benar untuk perusahaan yang memiliki
kapabilitas tidak berwujud .
c) Mengeluarkan lisensi asing/kontrak manufaktur dan alih teknologi.
Perusahaan pemberi Lisensi  (Licensor) membuat persetujuan dengan menerima Lisensi
(Licensee) bahwa Licensee memperoleh Hak untuk menggunakan Proses / Teknologi
Produksi, Merk Dagang, Paten dsb,  dengan membayar Fee / Royalty kepada Licensor .
Licensor dalam hal ini memperoleh manfaat , yaitu dapat memasuki pasar Asing dengan
Risiko Rendah. Contoh : DISNEYLAND  mengeluarkan Lisensi untuk memproduksi dan
memasarkan produknya : - Donald Bebek, Mickeymouse, dll.
d) Melakukan Franchising
Yaitu bentuk kerjasama tertulis antara pihak Franchisor dan Franchise diberi hak untuk
mendistribusikan Produk atau Jasa tertentu dalam periode dan Wilayah tertentu serta cara-
cara  yang ditentukan oleh Franchisor. Contoh :  MC. Donald, KFC. Dll.
e) Membuka Usaha Patungan atau Joint Venture
Investor luar negeri dapat bergabung investor lkal untuk membentuk usaha patungan
dimana mereka membagi kepemilikan dan control. Perusahaan luar neheri mungkin
kekurangan sumber daya finansial atau manajerial atau manajerial untuk menjalankan
usahanya.
f)  Melakukan Akuisisi Perusahaan Lain
Akuisisi adalah pengambilan kepemilikan atau pengendalian atas saham atau asset suatu
perusahaan oleh perusahaan lain, dan dalam peristiwa ini baik perusahaan pengambil alih
atau yang diambil alih tetap eksis sebagai badan hukum yang terpisah.

2.6 Pentingnya pemasaran global bagi perusahaan dalam konteks ekonomi

global
1. Peningkatan Potensi Pendapatan Pemasaran global memungkinkan perusahaan untuk
menjual produk atau layanan mereka kepada pelanggan di berbagai negara. Hal ini dapat
mengurangi ketergantungan pada pasar domestik tertentu dan meningkatkan potensi pendapatan
dari berbagai pasar.

2. Diversifikasi Risiko Dengan beroperasi di berbagai pasar, perusahaan dapat mengurangi

risiko yang terkait dengan fluktuasi ekonomi atau perubahan tren pasar di satu wilayah tertentu.
Jika satu pasar mengalami penurunan, pendapatan dari pasar lain masih dapat membantu
menjaga stabilitas keuangan.

7
3. Akses ke Sumber Daya dan Tenaga Kerja Pemasaran global memungkinkan perusahaan
untuk mendapatkan akses lebih mudah ke sumber daya, teknologi, dan tenaga kerja terbaik di
seluruh dunia. Ini dapat membantu perusahaan mengembangkan produk yang lebih inovatif dan
kompetitif.

4. Kesempatan Inovasi Beroperasi di berbagai pasar dapat memperkenalkan perusahaan pada

beragam perspektif dan kebutuhan pelanggan. Ini dapat memicu inovasi dalam produk, layanan,
dan strategi pemasaran yang lebih relevan dan menarik bagi pasar yang berbeda-beda.

5. Pertumbuhan Merek Global Dengan hadir di berbagai negara, perusahaan memiliki

kesempatan untuk membangun merek global yang kuat. Ini dapat meningkatkan citra perusahaan
dan membantu dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan di seluruh dunia.

6. Kontribusi terhadap Ekonomi Global Pemasaran global juga berkontribusi terhadap

pertumbuhan ekonomi global dengan membuka peluang kerja dan investasi di berbagai negara.
Ini dapat meningkatkan pertumbuhan ekonomi secara keseluruhan.

8
 BAB III

PENUTUP
3.1 Kesimpulan
- Pemasaran merupakan proses penyusunan hubungan terpadu yang memiliki tujuan
memberikan informasi mengenai produk (barang dan jasa) yang berkaitan dengan
kepuasan atas kebutuhan dan keinginan manusia.
- Pemasaran global adalah proses memfokuskan sumber daya (manusia, uang, aset
fisik) dan tujuan-tujuan dari suatu organisasi untuk memperoleh kesempatan dan
menanggapi ancaman pasar global. Pasar demikian biasanya tercipta karena adanya
konsumen yang lebih menyukai produk standar , harga murah, dan karena adanya
perusahaan global yang memanfaatkan jaringan operasi dunia mereka untuk bersaing
dipasar-pasar global.
- strategi memasuki  pasar global (melakukan ekspor-impor, membuka kantor
perwakilan atau cabang, mengeluarkan lisensi asing/kontrak manufaktur dan alih
teknologi.,  melakukan franchising, membuka usaha patungan atau joint venture,
investor luar negeri dapat bergabung investor lkal untuk membentuk usaha,
melakukan akuisisi perusahaan lain.

3.2 Saran
- Agar sebuah perusahaan dapat melakukan pemasaran yang baik, maka diperlukan
manajemen pemasaran internasional yang baik. Manajemen pemasaran internasional
merupakan sebuah area fungsional yang terintegrasi, antaramanajemen sumber daya
manusia, keuangan, akuntansi, danmanajemen operasional.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Rambe, D. N., & Aslami, N. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Pasar Global.

sahir, s. h. (2020). PEMASARAN GLOBAL. KBM INDONESIA.

suhairi, wardani, s., & nasution, d. a. (2023). Pengantar Pemasaran Global. 241-251.

10