Ringkasan bisnis plan

Dimulai pada tahun 1894 ketika sepupu Charles Pfizer dan Charles Erhart mendirikan

perusahaan farmasi yang tetap berdedikasi untuk mengembangkan dan menemukan cara baru dan

lebih baik untuk mencegah dan mengobati penyakit serta meningkatkan kesehatan dan

kesejahteraan.

Pfizer, Inc., didirikan pada 02 Juni 1942, adalah salah satu perusahaan farmasi

multinasional terbesar di dunia yang bergerak di bidang penemuan, pengembangan, pembuatan,

dan pemasaran obat resep untuk manusia dan hewan di seluruh dunia. Ini mengoperasikan

bisnisnya melalui tiga segmen, yaitu, Farmasi, Kesehatan Hewan, dan Perusahaan & Lainnya.

Pfizer dikenal karena resep dan obat bebasnya. Beberapa produknya yang terkenal adalah Lipitor,

Viagra, Lyrica, Zeldox, dan Aricept.

Terlepas dari resesi ekonomi, Pfizer masih dalam posisi yang kuat untuk pulih dari

penurunan pendapatan. Prospek pasar tampaknya positif berdasarkan peluang yang tersedia,

seperti masuk ke pasar biologis, merger/akuisisi, dan perjanjian strategis, meskipun banyak

ancaman yang akan dihadapi perusahaan di tahun-tahun mendatang, seperti hilangnya

perlindungan paten, tekanan harga global. , dan persaingan yang semakin meningkat.

Pfizer memiliki keunggulan besar dalam industri farmasi karena penarikan kembali

merek globalnya, kemungkinan meningkat dengan terus mengakuisisi perusahaan farmasi lain.

Namun, persaingan yang lebih ketat dapat membatasi pertumbuhan pangsa pasarnya. Untuk
mengatasi ini, perusahaan harus berhenti bergantung terlalu banyak pada produk merek

terkemuka mereka, dan menjelajahi pasar negara berkembang.

Untuk pulih dari penurunan pendapatan secara keseluruhan, Pfizer harus memanfaatkan

peluang yang tersedia, memanfaatkan kekuatannya, memitigasi kelemahannya, dan menghindari

ancaman.

Pada tahun 2009, Pfizer mengusulkan Akuisisi Wyeth, sebuah perusahaan yang berbasis

di Madison, New Jersey, dengan harga tunai dan saham sebesar $68 miliar. Akuisisi ini akan

memungkinkan Pfizer memasuki pasar biologi dan akan mendiversifikasi penawaran produk

Pfizer.

Akuisisi ini juga akan memungkinkan Pfizer untuk mendapatkan penelitian Wyeth yang

sedang berlangsung dan meningkatkan kemungkinan menghasilkan produk yang sukses. Ini juga

akan menghasilkan peningkatan kehadiran di pasar negara berkembang, seperti Cina, India,

Brasil, Turki, dan Filipina.

Makalah ini akan menyajikan profil perusahaan Pfizer, analisis eksternal dan internal,

perumusan strategi, implementasi, dan evaluasi.

2
 Daftar isi
I. Pendahuluan-Tantangandan isu-isu yang berkaitan dengan perusahaan yang diteliti
II. Pernyataan Visi/Misi
III. Analisis Eksternal
A. Lingkungan Umum
B. Analisis industri
C. Analisis Kompetitif
D. Ringkasan dan Kesimpulan
IV. Analisis Internal
A. Pengelolaan
B. Pemasaran
C. Keuangan / Akuntansi
D. Produksi / Operasi
E. Penelitian dan Pengembangan
F. sistem Informasi Manajemen
G. Ringkasan dan Kesimpulan
V. Perumusan Strategi
A. Matriks Ancaman-Peluang-Kelemahan-Kekuatan (TOWS).
B. Matriks Evaluasi Posisi dan Tindakan Strategis (SPACE).
C. Matriks Boston Consulting Group (BCG).
D. Matriks Internal-Eksternal (IE).
E. Matriks Strategi Besar
F. Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM).
VI. Sasaran Strategis dan Strategi yang Direkomendasikan
A. Tujuan Strategis dan Keuangan
B. Strategi Bisnis dan Organisasi yang Direkomendasikan
C. Proyeksi Keuangan dan Evaluasi Keseluruhan dari Strategi yang Diusulkan
VII. Rencana Aksi dan Program Departemen
VIII. Evaluasi Strategi, Pemantauan dan Pengendalian
Lampiran
Bibliografi

3
 I. Perkenalan

Pulih dari akibat resesi besar, Pfizer harus mengambil tindakan untuk meningkatkan

kehadirannya di pasar dan meningkatkan pendapatannya. Namun, ini bukan tanpa tantangan.

Persaingan lebih ketat. Otoritas regulasi menjadi lebih ketat. Penelitian tidak berhasil. Pfizer perlu

merumuskan dan menerapkan strategi yang sesuai untuk menjawab tantangan ini.

A. Profil Perusahaan

Pfizer Inc., perusahaan farmasi berbasis penelitian terbesar di dunia, menemukan,

mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan obat resep di 11 area terapeutik termasuk

onkologi, kardiovaskular, nyeri, ilmu saraf, dan penyakit menular, termasuk HIV/AIDS. Pfizer juga

merupakan perusahaan kesehatan hewan terbesar di dunia. Pfizer berkomitmen untuk menerapkan

sains dan sumber daya global untuk meningkatkan kesehatan dan kesejahteraan di setiap tahap

kehidupan.

Pfizer Inc. mempekerjakan sekitar 90.000 kolega di seluruh dunia, semuanya mengabdikan

diri untuk bekerja demi dunia yang lebih sehat. Pfizer melakukan lebih banyak penelitian biomedis

daripada organisasi lain mana pun, dan memiliki 12.000 profesional yang bekerja di enam lokasi

R&D utama di seluruh dunia, termasuk Sandwich di Kent. Pfizer menawarkan portofolio produk

yang terdiversifikasi dalam tiga segmen bisnis: (1) Farmasi; (2) Kesehatan Hewan; dan (3)

Perusahaan & Lainnya. Segmen Farmasi menawarkan produk antara lain untuk pengobatan

penyakit kardiovaskular, gangguan sistem saraf pusat, artritis dan nyeri, penyakit infeksi dan

pernapasan, kondisi urogenital, kanker, penyakit mata, gangguan endokrin, dan alergi. Segmen

Kesehatan Hewan menawarkan obat-obatan untuk ternak dan hewan peliharaan. Segmen Corporate

& Other terdiri dari kapsul gelatin kosong, kontrak produksi, dan bahan kimia farmasi curah. Itu

hanya merupakan 3% dari total penjualan Pfizer.

4
 Dalam bisnis biofarmasi global perusahaan, perusahaan mempromosikan produknya kepada

penyedia layanan kesehatan dan pasien. Melalui organisasi pemasarannya, perusahaan menjelaskan

penggunaan, manfaat, dan risiko produknya yang disetujui kepada penyedia layanan kesehatan,

seperti dokter, praktisi perawat, asisten dokter, apoteker, dan organisasi perawatan terkelola yang

menyediakan pertanggungan asuransi, seperti rumah sakit, terintegrasi sistem pengiriman, manajer

manfaat farmasi, rencana kesehatan, pemberi kerja, dan lembaga pemerintah. Perusahaan juga

memasarkan langsung ke konsumen di AS melalui iklan langsung ke konsumen yang

mengomunikasikan penggunaan, manfaat, dan risiko produknya yang disetujui. Perusahaan

melayani grosir, pengecer, rumah sakit, klinik, instansi pemerintah, apotek, dan kantor penyedia

perorangan, serta pusat pengendalian dan pencegahan penyakit.

Pfizer, relatif terhadap para pesaingnya, memiliki keunggulan kompetitif yang berbeda.

Berada di pasar selama lebih dari satu setengah abad, Pfizer telah memantapkan namanya sebagai

perusahaan farmasi andal yang didedikasikan untuk membantu umat manusia dalam memerangi

penyakit yang mengancam keberadaan kita. Selain itu, Pfizer juga terbukti menjadi salah satu

perusahaan farmasi terkemuka, jika bukan yang terbaik, yang mengembangkan obat-obatan baru.

Hal ini dimungkinkan karena tim penelitian dan pengembangan Pfizer yang berdedikasi dan

kompeten serta akses Pfizer ke sumber daya yang dibutuhkan. Pfizer juga berkesempatan untuk

berpartisipasi dalam kerja penelitian kolaboratif yang memungkinkan mereka memperoleh data

penelitian dengan potensi yang menjanjikan.

Dalam hal pangsa pasar, Pfizer memberikan porsi terbesar dibanding para pesaingnya.

Pfizer beroperasi di 180 negara di seluruh dunia dan berfokus pada pasar negara berkembang

seperti Cina, India, Filipina, Turki, dan lain-lain.

Pendapatan perusahaan terutama disumbangkan oleh operasi internasional. Itu

5
informasi rinci pendapatan berdasarkan segmen dan geografis disajikan di bawah ini:

Amerika Serikat secara historis merupakan pasar industri terbesar dan paling

menguntungkan, tetapi sekarang perusahaan farmasi semakin mencari negara berkembang.

Penjualan di negara berkembang meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir.

Akuisisi Wyeth akan terbukti menguntungkan bagi dedikasi Pfizer untuk berkembang di pasar

negara berkembang.

B. Desain dan Metodologi Makalah

Tujuan dari rencana manajemen strategis ini adalah untuk mengumpulkan data kualitatif

dan kuantitatif yang akan mengarah pada perumusan strategi yang berhasil dan layak untuk Pfizer,

Inc. Data kuantitatif diperoleh dari mempelajari dan menganalisis informasi yang disajikan dalam

kasus tersebut. Informasi tambahan juga dikumpulkan dari situs web perusahaan Pfizer antara lain

berupa laporan keuangan, laporan tahunan, buletin, diagram keuangan. Untuk memastikan

kredibilitas informasi, informasi keuangan tentang kinerja Pfizer dikumpulkan dari Bloomberg.

Informasi tentang operasi, sejarah, strategi, dan data kualitatif Pfizer, Inc. lainnya diperoleh dari

artikel berita, profil perusahaan, dan laporan laporan perusahaan lainnya yang diperoleh dari situs

internet yang kredibel.

6
 Alat dan proses berikut digunakan untuk menganalisis data yang dikumpulkan:
Kerangka Peralatan Kegiatan Keluaran

MELANGKAH

• Sosial, Budaya dan EFE

Sosial - Analisis
Lingkungan Peluang dan Ancaman
Demografi
• Teknologi
• Ekonomis
• Politik, Pemerintahan
dan Hukum
5 kekuatan Porter EFE dan CPM Analisis industri
Kekuatan dan
Kompetensi inti JIKA Analisis Perusahaan
kelemahan
• Matriks Ancaman-
Peluang-
Kelemahan-
Kekuatan (TOWS).
• Matriks Posisi
Strategis dan
Evaluasi Tindakan
(SPACE).
Matriks • Matriks Boston Perumusan Strategi Strategi
Consulting Group
(BCG).
• Matriks Internal-
Eksternal (IE).
• Matriks Strategi
Besar

Area Fungsional
Manajemen
Proyeksi Keuangan
Kartu Skor Berimbang
Matriks
Perencanaan Prioritas Strategi Strategi Prioritas
Strategis Kuantitatif
(QSPM).
Program
Implementasi strategi
Evaluasi dan
Standar Kontrol
Pengendalian Strategi
II. Pernyataan Visi dan Misi

A. Pernyataan Visi dan Misi Saat Ini { Vision

Kami mendedikasikan diri kami untuk pencarian umat manusia untuk hidup lebih lama,

lebih sehat, lebih bahagia melalui inovasi dalam produk farmasi, konsumen, dan kesehatan

7
 hewan.

• Misi

Kita akan menjadi perusahaan paling bernilai di dunia bagi pasien, pelanggan, kolega,

investor, mitra bisnis, dan komunitas tempat kita bekerja dan tinggal.

B. Mengkritisi Pernyataan Visi dan Misi Saat Ini

Pernyataan visi Pfizer saat ini menjawab keinginan perusahaan untuk menjadi apa. Ini

ringkas dan disatukan dengan baik dalam satu kalimat. Di sisi lain, pernyataan misi perusahaan

tidak mengartikulasikan tiga komponen penting dari pernyataan misi yaitu kepedulian perusahaan

terhadap karyawan, teknologi, dan kepedulian terhadap kelangsungan hidup, pertumbuhan, dan

profitabilitasnya.

C. Rekomendasi Pernyataan Visi dan Misi yang Direvisi

Sejalan dengan pengamatan sebelumnya yang ditunjukkan, kami telah memutuskan untuk

mempertahankan pernyataan visi Pfizer dan menambahkan beberapa kata pada pernyataan misinya.

{ Penglihatan

Kami mendedikasikan diri kami untuk pencarian umat manusia untuk hidup lebih lama,

lebih sehat, lebih bahagia melalui inovasi dalam produk farmasi, konsumen, dan kesehatan

hewan.

• Misi

Misi Pfizer adalah menjadi perusahaan paling bernilai di dunia bagi pasien, pelanggan,

kolega, investor, mitra bisnis, dan komunitas tempat kita bekerja dan tinggal. Kami akan

berusaha untuk terus meningkatkan kinerja, profitabilitas, stabilitas keuangan, teknologi, dan

mengukur hasil kami dengan hati-hati, memastikan bahwa integritas dan rasa hormat terhadap

8
 orang tidak pernah dikompromikan. Kami juga percaya bahwa para pemimpin memberdayakan

orang-orang di sekitar mereka dengan berbagi pengetahuan dan penghargaan dalam upaya

individu yang luar biasa dan oleh karena itu memberikan kesempatan untuk kepemimpinan di

semua tingkatan dalam organisasi kami.

D. Strategi Perusahaan Saat Ini

• Integrasi horisontal

Integrasi horizontal adalah strategi mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas

pesaing perusahaan. Pfizer memanfaatkan taktik ini untuk menjaga pertumbuhannya tetap

stabil. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan skala ekonominya yang

memberikan keunggulan kompetitif utama dan meningkatkan transfer sumber daya.

Mengakuisisi pesaing lebih mungkin menciptakan efisiensi, karena Pfizer belum melakukan

terobosan sejak Viagra. Alasannya adalah potensi yang lebih besar untuk mendapatkan

penelitian, fasilitas, dan pasar perusahaan yang diakuisisi. Dengan 80.250 karyawan dan

kapitalisasi pasar sebesar $97,13 miliar, Pfizer adalah organisasi yang memiliki modal dan

bakat manusia yang dibutuhkan untuk berhasil mengelola organisasi yang diperluas. Pengadaan

Warner-Lambert dan Pharmacia menunjukkan bagaimana Pfizer memiliki kemampuan untuk

berhasil mengelola akuisisinya.

• Pengembangan produk

Strategi ini berusaha untuk meningkatkan penjualan dengan meningkatkan atau

memodifikasi produk atau jasa yang ada. Ini biasanya strategi yang diterapkan berkaitan dengan

perusahaan farmasi karena sifat industri ini. Karena perkembangan teknologi yang pesat,

persaingan yang tinggi di industri terjadi. Tingkat pertumbuhan yang tinggi dari pengembangan

9
 produk sangat penting untuk mempertahankan Pfizer dalam persaingan. Karena pesaing seperti

Novartis dan Merck & Co. dapat membuat dan menawarkan produk berkualitas dengan harga

yang sebanding, Pfizer menggunakan pengembangan produk untuk mengatasi ancaman

tersebut. Pengembangan produk juga digunakan oleh Pfizer untuk menggantikan produk

mereka yang sukses saat ini yang mendekati berakhirnya hak paten mereka.

• Pengembangan Pasar

Pengembangan pasar melibatkan pengenalan produk atau layanan saat ini ke wilayah

geografis baru. Pfizer saat ini memanfaatkan strategi ini karena memiliki kelebihan kapasitas

produksi, modal yang dibutuhkan, dan sumber daya manusia untuk mengelola operasi yang

diperluas. Karena pasar tidak jenuh di beberapa area, mudah bagi Pfizer untuk

mengimplementasikan strategi semacam ini dan juga pada saat yang sama, fakta bahwa industri

dasar organisasi dengan cepat menjadi lingkup global membuatnya semakin mudah. Terakhir,

karena Pfizer jelas sukses dalam apa yang dilakukannya, ini merupakan faktor besar dalam

keefektifan strategi ini.

Saat ini, operasi internasional Pfizer menyumbangkan pendapatan sebesar $27,9 miliar

pada tahun 2008 dibandingkan dengan $20,4 miliar yang dihasilkan di Amerika Serikat.

Penurunan dua digit dalam penjualan Farmasi AS telah diimbangi oleh pertumbuhan dua digit

dalam penjualan internasional. Salah satu tantangan yang saat ini dihadapi Pfizer dalam operasi

internasionalnya adalah lingkungan peraturan yang beragam dan beragam yang dihadapinya.

Perusahaan global seperti Pfizer tunduk pada perubahan tak terduga dalam pendapatan

dan laba akibat fluktuasi mata uang yang tak terduga. Karena masalah ini, Neraca konsolidasi

Pfizer menunjukkan bahwa total aset menyusut dari $113,84 miliar pada tahun 2006 menjadi

$111,15 miliar pada tahun 2008, dan total kewajiban meningkat dari $43,38 miliar pada tahun

1
0
2006 menjadi 53,59 miliar pada tahun 2008. Ekuitas pemegang saham juga turun 19,34 persen,

dari $71,36 miliar pada tahun 2006 menjadi $57,56 miliar pada tahun 2008.

Pfizer semakin mencari negara berkembang seperti Venezuela. Penjualan obat resep di

pasar berkembang meningkat menjadi $152,7 miliar pada tahun 2008, naik dari 76,2 miliar

pada tahun 2003. Jumlah ini akan mencapai $265 miliar pada tahun 2013, menurut IMS Health.

Selain Venezuela, Pfizer berkembang pesat ke China, India, Brasil, Rusia, dan Turki. Selama

kuartal pertama tahun 2009, pendapatan Pfizer dari pasar negara berkembang adalah $1,4

miliar, dari $10,8 miliar total pendapatan Pfizer pada kuartal tersebut. Alih-alih berfokus pada

masyarakat kelas menengah dan atas, Pfizer dan perusahaan saingannya kini juga berfokus pada

masyarakat kelas bawah di negara-negara berkembang.

1
1
 III. Analisis Eksternal

A. Lingkungan Umum

1. Lingkungan Sosial, Budaya, dan Demografi (Dan ekonomi)

Industri farmasi dunia mempengaruhi masyarakat secara keseluruhan. Ini mempekerjakan

jutaan orang secara langsung, puluhan juta secara tidak langsung. Produk-produknya telah

mengubah masyarakat, membawa tingkat penyembuhan yang tak terbayangkan dan

pembaharuan kesejahteraan yang berkelanjutan, mengubah cara orang hidup dan bekerja. Nilai

sosial dari peningkatan rasa kesehatan dan penyembuhan yang dibawa oleh industri ini

melibatkan nilai orang-orang yang dapat menjalani gaya hidup yang lebih sehat dan mereka yang

berada di ambang penyakit atau bahkan kematian dapat dirawat kembali hingga sehat, di antara

banyak lainnya. Di sisi lain, ada masalah sosial yang harus diatasi. Salah satunya adalah

perbedaan budaya. Dengan keyakinan orang lain yang berbeda dengan metode pengobatan

modern, ada penghalang yang menghentikan industri farmasi menjangkau negara-negara yang

lebih konservatif.

Dalam konteks Pfizer, dunia terus membutuhkan obat-obatan dan produk kesehatan

berkualitas. Meskipun dunia memiliki audiens yang beragam, secara universal adalah fakta

bahwa kebanyakan orang ingin hidup lebih lama atau lebih sehat. Apapun konsep atau agama

yang mereka yakini, masyarakat yang membutuhkan akan selalu mencari pertolongan obat.

2. Lingkungan Teknologi

Tingkat dan keragaman teknologi yang harus diterapkan oleh industri farmasi semakin

meningkat. Untuk mempertahankan posisi perusahaan dalam industri, ia harus membuat

sejumlah penemuan dalam kurun waktu beberapa tahun di antaranya.

Kuncinya adalah membuat kemajuan dan memastikan bahwa pasar menerimanya dengan

1
2
 baik. Pfizer selalu terdepan; selalu di ambang menciptakan produk baru dengan maksud untuk

membantu penyakit yang melemahkan yang diderita umat manusia setiap hari. Karena

munculnya teknologi baru, akan lebih mudah untuk menciptakan produk berkualitas yang akan

membantu pencarian kekebalan terhadap penyakit secara terus menerus. Bantuan teknologi telah

membawa harapan baru bagi orang-orang di seluruh dunia yang sedang dilanda sakit dan

penyakit.

Industri ini menggunakan teknologi manufaktur yang merupakan ujung tombak ilmu

pengetahuan. Saat ini, energi semakin langka dan mahal. Untuk mempertahankan produksi dan

operasi perusahaan, mereka harus menemukan cara untuk mendapatkan pasokan energi yang

besar. Ada banyak peluang teknologi jangka pendek tambahan untuk mengadaptasi mobil untuk

mengubah ketersediaan energi. Kemungkinan menunjukkan bahwa industri farmasi secara tak

terduga kuat dan memberikan pertahanan yang kuat terhadap kelaparan energi bahkan jika harga

riil energi terus naik selama beberapa dekade mendatang.

3. Lingkungan Ekonomi

Dengan Resesi Hebat yang melanda Amerika Serikat, industri farmasi, bersama sejumlah

besar industri lainnya, mengalami kerugian. Pfizer telah mengorbankan dan mengurangi

operasinya di beberapa tempat untuk memastikan bahwa perusahaan memiliki dana untuk

menopang perusahaan. Perekonomian yang bermasalah telah memperlambat penjualan obat-

obatan. Lebih banyak orang yang menganggur juga berarti penurunan jumlah orang Amerika

yang diasuransikan. Pada gilirannya mereka khawatir tentang biaya dan karena itu memotong

pengeluaran mereka untuk perawatan kesehatan. Karena itu, semakin banyak orang yang

mengandalkan obat bebas atau obat generik. Yang terakhir sedang naik daun karena fakta bahwa

banyak paten untuk nama merek telah atau akan kedaluwarsa.

1
3
 Konsumen juga lebih sadar akan kemungkinan efek samping obat, terutama obat untuk

depresi atau gangguan mental lainnya. Investasi Pfizer di berbagai negara telah banyak

berkontribusi untuk mencegah kapal raksasa farmasi itu tenggelam. Operasi internasional Pfizer

menyumbangkan pendapatan sebesar $27,9 miliar pada tahun 2008 dibandingkan dengan $20,4

miliar yang dihasilkan di Amerika Serikat. Penurunan dua digit dalam penjualan Farmasi AS

telah diimbangi oleh pertumbuhan dua digit dalam penjualan internasional.

4. Lingkungan Politik, Pemerintahan, dan Hukum

Pemerintah berjuang untuk kesejahteraan konstituennya. Wajar jika mereka yang

membahayakan orang dimintai pertanggungjawaban. Pfizer telah menjadi pelanggar berulang

dalam pemasaran ilegal produk mereka. Pemerintah AS tidak mentolerir kesalahan Pfizer dan

mengajukan gugatan yang merugikan Pfizer 2,3 miliar dolar. Ini telah menjadi denda pidana

terbesar dalam sejarah AS. Bersamaan dengan itu, pemerintah AS juga akan mengawasi perilaku

perusahaan tersebut dalam lima tahun ke depan. Gugatan ini, meskipun hanya merupakan

pukulan kecil terhadap pendapatan Pfizer, telah merendahkan citra publiknya. Banyak warga

menyatakan bahwa Pfizer belum cukup dihukum.

Perusahaan telah berjanji untuk memperkuat kontrol internalnya dan memelopori

prosedur baru untuk memastikan bahwa mereka tidak hanya mematuhi undang-undang negara

bagian dan federal, tetapi juga memenuhi standar tinggi yang diharapkan oleh pasien, dokter, dan

masyarakat.

B. Analisis industri

1. Ancaman Pendatang Baru

Sedang hingga Tinggi - Perusahaan seperti Pfizer, Merck, Novartis, dan Bayer memiliki

kemampuan rekayasa substansial yang sulit ditiru; produk mereka dilindungi oleh paten dan

1
4
 memiliki anggaran pemasaran yang lebih besar untuk melindungi merek mereka. Hanya

undang-undang, seperti Undang-Undang Waxman-Hatch 1984, yang mempermudah

perusahaan obat generik untuk memasuki pasar.

2. Persaingan Di Antara Pesaing

Tinggi - Ada banyak pemain di industri farmasi yang memiliki pendapatan lebih dari $3

miliar. Industri farmasi diharapkan menggandakan pendapatannya di pasar negara

berkembang dalam waktu dekat. Perusahaan menemukan cara untuk membedakan produk

mereka dari pesaing. Jumlah pasien yang terbatas juga memperketat persaingan. Perusahaan

berlomba untuk mendapatkan persetujuan paten mereka sehingga obat mereka mencapai

pasar terlebih dahulu.

3. Ancaman Pengganti

Sedang hingga Tinggi - Paten melindungi produk perusahaan hanya untuk beberapa tahun

tertentu. Setelah kedaluwarsa, formula dasar produk terbuka untuk dilihat publik. Ini adalah

saat obat generik muncul, versi yang lebih murah yang dapat diganti dengan produk

perusahaan. Jenis pengganti lainnya mungkin adalah pengobatan herbal yang semakin

populer akhir-akhir ini.

4. Daya Tawar Pemasok

Tinggi – Dengan sifat industri farmasi, persediaan menjadi sangat penting. Karena pasokan

ini mungkin merupakan bahan kimia langka, produksi perusahaan terhenti

1
5
 keseimbangan jika atau ketika pemasok menekan pasokan. Pasien yang berpartisipasi dalam
uji coba juga dapat dianggap sebagai pemasok. Pasien-pasien ini memiliki kekuatan untuk
meminta lebih banyak kompensasi, menuntut sumber daya tambahan, dan tidak sepenuhnya
bekerja sama dengan percobaan. Hal ini akan berpengaruh pada penelitian yang sedang
dilakukan perusahaan.
5. Daya tawar pembeli

Sedang hingga tinggi - Pembeli dapat menegosiasikan penurunan harga atau mengancam

akan pergi ke perusahaan saingan atau obat generik jika kebutuhan mereka tidak terpenuhi.

Jika ini terjadi, penjualan akan menurun. Rumah sakit dan perawatan kesehatan membeli

dalam jumlah besar dan memastikan bahwa perusahaan farmasi menjaga harga tetap

terkendali.

6. Rangkuman Lima Kekuatan Persaingan Porter

Pengembangan Potensi Pengganti

Produk
SEDANG - TINGGI
TING TING SEDANG - TINGGI
GI GI
Daya Tawar dari Persaingan di Daya Tawar dari
Pemasok antara Konsumen
Perusahaan
Potensi Masuknya Kompetitor Baru
TINGGI
C. Analisis Kompetitif

1. Profil Kompetitor

{ Merck & Co. (MRK)

Merck & Co. (didirikan pada tahun 1891) adalah perusahaan farmasi Amerika dengan

kantor pusat berlokasi di Kenilworth, New Jersey. Merck adalah salah satu perusahaan

farmasi terbesar di dunia berdasarkan kapitalisasi pasar dan pendapatan. Produknya terdiri

dari vaksin (Vaksin BCG, MMR II, dan Rota Teq); obat resep (penyakit kardiovaskular,

1
6
 penyakit pernapasan, onkologi, ilmu saraf, penyakit menular, imunologi, dan kesehatan

wanita); produk kesehatan hewan (vaksin, anti infeksi, anti parasit). Merck menggunakan

strategi yang berbeda untuk mempertahankan keunggulan kompetitif mereka. Ini termasuk

merger dan akuisisi, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan kemitraan.

V Bayer AG

Bayer AG adalah perusahaan kimia dan farmasi multinasional Jerman yang berkantor

pusat di Leverkusen, Jerman. Ini terkenal dengan merek aspirin aslinya. Area bisnis utama

Bayer meliputi Bayer HealthCare (hematologi, kardiologi, onkologi, anti infeksi, kontrasepsi,

dan terapi ginekologi); Bayer Crop Science (bibit bernilai tinggi, solusi perlindungan

tanaman seperti fungisida, herbisida, insektisida, perawatan benih); Bayer Material Science

(pelapis, perekat, polikarbonat, dan poliuretan). Perusahaan berusia 150 tahun ini

menerapkan strategi seperti tanggung jawab sosial perusahaan, diversifikasi yang tidak

terkait, merger dan akuisisi, pengembangan produk, dan pengembangan pasar.

• Novartis AG

Novartis International AG adalah perusahaan farmasi multinasional Swiss yang

berbasis di Basel, Swiss. Itu adalah pesaing terkuat Pfizer, peringkatnya tepat di bawah posisi

nomor satu. Memiliki beberapa divisi yang meliputi Farmasi (kardiometabolik, pernapasan,

ilmu saraf, imunologi, dermatologi, onkologi, dan terapi sel & gen); Alcon - Perawatan mata

(produk bedah, obat mata, perawatan penglihatan); Sandoz – Obat generik dan OTC (batuk,

pilek, pernapasan, pereda nyeri, kesehatan pencernaan, berhenti merokok, dan suplemen);

Vaksin. Novartis, sebagai perusahaan farmasi terbesar kedua di industri menerapkan strategi

berikut: pengembangan produk, diversifikasi terkait, dan merger & akuisisi.

1
7
 2. Matriks Profil Kompetitif (CPM)

PFIZER NOVARTIS BAYER

MERCK & Co.
Sukses Kritis Peringk Peringk Peringk Peringk
Berat Skor Skor Skor Skor
Faktor at at at at
Periklanan 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Pasar
0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30
Penetrasi
Pelayanan
0.09 4 0.36 2 0.18 4 0.36 3 0.27
pelanggan
Lokasi Toko 0.04 4 0.16 2 0.08 3 0.12 2 0.08
R&D 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 0.42
Karyawan
0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Dedikasi
Keuntungan 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 4 0.40
Finansial
Pelanggan
0.06 3 0.18 2 0.12 3 0.18 3 0.18
Loyalitas
Saham 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Kualitas produk 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27
Manajemen Puncak 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10 2 0.10
Harga
0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27 3 0.27
Daya saing
Total 1.00 3.38 3.05 3.17 2.91

Faktor terpenting untuk menjadi sukses di industri adalah Penelitian dan pengembangan yang

ditunjukkan dengan bobot 0,14. Kami dapat melihat bahwa Pfizer memiliki iklan pasar, layanan

pelanggan, lokasi toko, keuntungan finansial, dan pangsa pasar terbaik, tetapi mereka dikalahkan

dalam hal penelitian dan pengembangan yang kami catat sebagai faktor terpenting. Secara

keseluruhan Pfizer masih menjadi yang terbaik di antara kompetitornya dengan skor 3,38 dan

Novartis sebagai rival terkuatnya dengan bobot skor 3,17.

1
8
D. Ringkasan dan Kesimpulan

1. Rangkuman Faktor Eksternal Kunci

Peluang V

1. Perjanjian strategis dengan perusahaan dan organisasi farmasi lain untuk

meningkatkan penelitiannya.
2. Meningkatkan kesadaran masyarakat akan kebutuhan kesehatannya
3. Penetrasi global melalui merger dan akuisisi
4. Meningkatnya permintaan akan solusi perawatan kesehatan yang berkualitas
5. Strategi restrukturisasi dirancang untuk memotong biaya dan perusahaan lebih
ramping
6. Pendanaan tersedia untuk memfasilitasi produk/perusahaan
7. Akuisisi (Wyeth) dan peluang dalam lisensi/pengembangan bersama
8. Ekspansi ke pasar biologi
9. Perdagangan elektronik
10. Keuntungan tinggi, pendapatan dan dana tersedia untuk mengangkat kemajuan
perusahaan

{ Ancaman
1. Risiko kegagalan produk baru
2. Lingkungan regulasi menjadi lebih & lebih ketat
3. Perlambatan ekonomi di pasar Eropa
4. Meningkatnya kompetisi pasar
5. Kehilangan individualitas paten dengan berfokus pada satu produk
6. Hilangnya perlindungan paten dari produk-produk utama
7. Risiko Eisai menghentikan kemitraan jangka panjang
8. Persaingan yang luar biasa dari pasar regional bersama dengan pasar negara
berkembang di India dan Cina
9. Dipublikasikan secara negatif dengan dituntut oleh pelanggan mereka
10. Reformasi layanan kesehatan di AS memengaruhi pertumbuhan pendapatan

1
9
 2. Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE).

Peringk Skor
Peluang Berat
at Tertimbang
Perjanjian strategis dengan perusahaan dan organisasi
1. 0.09 3 0.27
farmasi lain untuk meningkatkan penelitiannya.
2. Meningkatkan kesadaran tentang kebutuhan kesehatan 0.06 3 0.18
3. Penetrasi global melalui merger dan akuisisi 0.07 4 0.28
4. Meningkatnya permintaan akan solusi perawatan 0.07 3 0.21
kesehatan
Strategi yang berkualitas
restrukturisasi dirancang untuk memotong
5. 0.03 3 0.09
biaya dan perusahaan lebih ramping
6. Pendanaan tersedia untuk memfasilitasi 0.02 3 0.06
produk/perusahaan
Akuisisi (Wyeth) dan peluang dalam
7. 0.07 4 0.28
lisensi/pengembangan bersama
8. Ekspansi ke pasar biologi 0.05 3 0.15
9. Perdagangan elektronik 0.03 2 0.06
Keuntungan tinggi, pendapatan dan dana tersedia untuk
10. 0.04 4 0.16
mengangkat kemajuan perusahaan
Skor
Ancaman Berat Peringkat
Tertimbang
1. Risiko kegagalan produk baru 0.04 2 0.08
2. 0.05 3 0.15
Lingkungan regulasi menjadi lebih & lebih ketat
3. Perlambatan ekonomi di pasar Eropa 0.03 2 0.06
4. Meningkatnya kompetisi pasar 0.06 3 0.18
Kehilangan individualitas paten dengan berfokus pada
5. 0.08 3 0.24
satu produk
6. Hilangnya perlindungan paten dari produk-produk 0.07 4 0.27
utama
7. Risiko Eisai menghentikan kemitraan jangka panjang 0.04 3 0.12
Persaingan yang luar biasa dari pasar regional bersama
8. 0.03 2 0.06
dengan pasar negara berkembang di India dan Cina
Dipublikasikan secara negatif dengan dituntut oleh
9. 0.04 4 0.16
pelanggan mereka
10. Reformasi layanan kesehatan di AS memengaruhi 0.03 3 0.09
pertumbuhan
JUMLAH pendapatan 1.00 2.88
Tabel yang diilustrasikan di atas menunjukkan bahwa Pfizer mendapat skor tertimbang total 2,88
untuknya

Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE), yang menunjukkan respons di atas rata-rata terhadap

peluang dan ancaman yang ada di industri. Strategi saat ini yang digunakan perusahaan memuaskan,

tetapi ini perlu ditingkatkan agar Pfizer tetap berada di posisi teratas di antara para pesaingnya.

2
0
 IV. Analisis Internal
A. Manajemen

Perusahaan sebesar Pfizer tidak akan pernah mencapai puncaknya tanpa kemiripan struktur apa

pun. Terbukti bahwa perusahaan menggunakan konsep manajemen strategis dalam setiap aspek. Struktur

organisasi fungsional perusahaan membantu mendelegasikan pekerjaan dan tanggung jawab kepada

divisi-divisinya di seluruh dunia. Satu-satunya kesalahan yang dapat kami temukan adalah Mr. Jeff

Kindler yang memegang posisi CEO dan Ketua Dewan Direksi. Untuk memastikan bahwa kepentingan

perusahaan didahulukan, yang terbaik adalah memisahkan tugas-tugas ini untuk mendistribusikan

kekuasaan.

Hingga kini, Pfizer mempekerjakan dan mengurus 80.250 orang beserta keluarganya. Ini

memberikan banyak manfaat dan upah yang sesuai untuk semua karyawannya. Karena perusahaan

bergantung pada karyawannya untuk memastikan bahwa produk mereka berkualitas tinggi, mereka

memastikan bahwa karyawan dirawat dengan baik.

B. Pemasaran

Pasar Pfizer tersegmentasi dengan hati-hati untuk memastikan profitabilitas di berbagai belahan

dunia. Saat ini memegang posisi teratas dalam industri farmasi. Perusahaan tertarik mengantongi pasar

negara berkembang seperti China, India, dan sebagian Afrika. Karena tempat-tempat ini memiliki

populasi yang besar, jika Pfizer berhasil merebut pasar ini, itu akan meningkatkan pendapatannya secara

besar-besaran.

Pfizer diketahui menjangkau konsumennya secara langsung. Biasanya, ia meminta bantuan dokter

untuk memasarkan produknya kepada pasien. Metode ini telah membuat perusahaan mendapatkan posisi

teratas dalam penjualan dan pemasaran. Di sisi lain, iklan TV Pfizer tidak terlalu banyak, tetapi yang

paling populer dapat dilihat sebagai iklan yang tidak membicarakan produknya.

2
1
 Iklan TV populer ini menjangkau konsumen dengan menjangkau melalui emosi mereka. Contoh

yang bagus dari hal ini adalah iklan “Be Brave” yang menekankan bahwa “dibutuhkan lebih dari sekadar

pengobatan” untuk sembuh dari penyakit apa pun. Pfizer ingin pelanggannya melihat bahwa tujuan

mereka bukanlah menjual obat, tetapi menjaga dunia tetap sehat.

C. Keuangan/Akuntansi

Selama tahun 2006 hingga 2008, aset Pfizer menurun dan kewajibannya meningkat akibat Resesi

Hebat yang melanda Amerika Serikat. Pfizer telah menghentikan beberapa operasinya untuk melunasi

utangnya dan mempertahankan sebagian besar operasinya. Inilah mengapa laba bersihnya turun dari 19

miliar pada tahun 2006 menjadi 8 miliar pada tahun 2008.

Kami telah mengumpulkan data dari laporan keuangan Pfizer dan menentukan rasio keuangannya

(Lihat Lampiran C). Rasio saat ini turun dari 2,2 pada tahun 2006 menjadi 1,6 pada tahun 2008. Hal ini

berarti kemampuan perusahaan untuk membayar kewajiban lancarnya semakin berkurang. Rasio utang

terhadap ekuitas meningkat dari 0,1 pada tahun 2006 menjadi 0,3 pada tahun 2008. Dari sini dapat kita

simpulkan bahwa dana yang disediakan oleh kreditur sedikit meningkat dari dana yang disediakan oleh

pemegang saham. Ini sejajar dengan peningkatan luar biasa sebesar 6 miliar utang jangka panjang

perusahaan. Pengembalian investasinya menurun dari 0,2 menjadi 0,1. Ini berarti laba setelah pajak untuk

setiap dolar aset mengalami penurunan. Pengembalian ekuitas pemegang saham berada dalam situasi

yang sama. Penurunan laba bersih yang luar biasa mempengaruhi penurunan ini.

Perekonomian di AS telah memaksa Pfizer untuk mengambil tindakan berbeda agar perusahaan

tetap berjalan. Itu telah menghentikan beberapa operasi untuk meningkatkan modal jangka pendek yang

dibutuhkan dan memastikan bahwa itu memiliki modal kerja yang cukup. Melihat bahwa perusahaan

berhasil mempertahankan laba bersih dalam jumlah yang cukup besar, dapat diasumsikan bahwa prosedur

penganggarannya telah efektif.

2
2
 Dengan dukungan pemegang saham dan investor, Pfizer telah melewati resesi, meskipun tidak

sepenuhnya tanpa cedera, cukup baik. Terlepas dari kesulitan-kesulitan ini, Pfizer tetap unggul

dibandingkan dengan yang lain di industri ini.

D. Produksi/Operasi

Resesi Hebat juga mengganggu produksi Pfizer. Perusahaan harus menutup beberapa fasilitas

untuk mengimbangi ekonomi yang menurun. Hal ini menghambat operasional perusahaan, meskipun

tidak banyak karena perusahaan hanya menutup fasilitas yang terlalu mahal tetapi tidak menghasilkan

banyak.

E. Penelitian dan Pengembangan

Pfizer memiliki beberapa fasilitas R&D canggih yang berlokasi optimal di seluruh dunia. Fasilitas

ini mempekerjakan ilmuwan dan dokter terkemuka yang dikenal secara internasional. 10 fasilitas ini

berlokasi strategis di tempat yang optimal. Orang mungkin berpikir bahwa R&D Pfizer sangat luas, tetapi

untuk perusahaan sebesar ini, itu hampir tidak cukup. Dalam industri farmasi, untuk mempertahankan

posisi teratas, seseorang harus melakukan beberapa terobosan dalam beberapa tahun. Tapi Pfizer belum

menemukan satu obat pun sejak Viagra. Anggaran di R&D belum terlalu besar, mengingat ukuran

perusahaan, jika dibandingkan dengan R&D perusahaan lain di industri.

F. Sistem manajemen informasi

Priss adalah sistem informasi dan dukungan proyek Pfizer senilai £600.000 yang dikembangkan

bersama dengan Atlantic Global PLC telah memungkinkan departemen informatika memperluas diri di

berbagai permintaan yang ditempatkan di atasnya.

Mampu melihat bagaimana tuntutan-tuntutan itu sejalan satu sama lain telah membantu kami

untuk berbicara tentang prioritas dengan cara yang tidak dapat kami lakukan sebelumnya. Sistem

2
3
informasi ini memiliki

membantu Pfizer berkonsolidasi dengan akuisisi sebelumnya.

G. Ringkasan dan Kesimpulan

1. Rangkuman Faktor Internal Utama

Kekuatan V

1. Salah satu perusahaan farmasi terbesar di dunia dan tersebar di lebih dari 50 negara

2. Penelitian dan pengembangan yang sangat baik (R&D) menciptakan produk inovatif dan

terobosan

3. Merger dan akuisisi dengan perusahaan farmasi besar meningkatkan reputasi merek

4. Memiliki lebih dari 100.000 karyawan sebagai bagian dari organisasi

5. Nama merek yang kuat dan daya ingat secara global

6. Farmasi nomor satu dari sudut pandang penjualan dan infrastruktur pemasarannya sudah

mapan di seluruh dunia

7. Cakupan terapeutik sangat besar dan para peneliti inovatif memperluasnya lebih jauh

8. Reputasi yang mapan selama bertahun-tahun pada sejumlah produk

9. Berbagai bidang yang dikerjakan, meliputi kesehatan manusia, kesehatan hewan, kesehatan

pelanggan, dan grup perusahaan

10. Terlibat dalam perjanjian lisensi dengan perusahaan yang berbeda untuk kerja penelitian

kolaboratif

• Kelemahan

1. Persaingan ketat dari merek farmasi besar lainnya berarti ruang terbatas untuk pertumbuhan

pangsa pasar

2. Citra merek negatif karena keterlibatan dalam penipuan kesehatan terbesar dalam memasarkan

2
4
 obatnya secara ilegal

3. Penetrasi pasar biologi sangat terbatas

4. Memasarkan dengan perusahaan lain dan bergabung dengan obat-obatan lain dapat

menghentikan popularitas globalnya

5. Ketergantungan yang berlebihan pada pasar yang matang (AS) dan sejumlah kecil distributor

6. Kebijakan obat yang tidak rasional seperti membawa lebih dari 70 persen obat di bawah

kendali harga

7. Infrastruktur yang tidak memadai untuk pengobatan obat berbasis fermentasi dan pabrik

pengolahan limbah

8. Kurangnya atau tidak memadainya subsidi dan insentif fiskal untuk industri

9. Fasilitas pengujian kualitas yang tidak memadai untuk otoritas pengatur, yang memiliki

kemampuan lebih administratif dan kurang teknis sebagai hasilnya

10. Hak emisi terbatas

2
5
 2. Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE).

Peringk Skor
Kekuatan Berat
at Tertimbang
Salah satu perusahaan farmasi terbesar di dunia dan tersebar di lebih dari 50
1. 0.03 4 0.12
negara
Penelitian dan pengembangan yang sangat baik (R&D) menciptakan produk
2. 0.05 3 0.15
inovatif dan terobosan
Merger dan akuisisi dengan perusahaan farmasi besar meningkatkan reputasi
3. 0.07 4 0.28
merek
4. Memiliki lebih dari 100.000 karyawan sebagai bagian dari organisasi 0.04 3 0.12
5. Nama merek yang kuat dan daya ingat secara global 0.07 3 0.21
Farmasi nomor satu dari sudut pandang penjualan dan infrastruktur
6. 0.05 4 0.20
pemasarannya sudah mapan di seluruh dunia
Cakupan terapeutik sangat besar dan para peneliti inovatif memperluasnya
7. 0.03 3 0.09
lebih jauh
8. Reputasi yang mapan selama bertahun-tahun pada sejumlah produk 0.05 3 0.15
Berbagai bidang yang dikerjakan, meliputi kesehatan manusia, kesehatan
9. 0.04 4 0.16
hewan, kesehatan pelanggan, dan grup perusahaan
Terlibat dalam perjanjian lisensi dengan perusahaan yang berbeda untuk kerja
10. 0.07 3 0.21
penelitian kolaboratif
Peringk Skor
Kelemahan Berat
at Tertimbang
Persaingan ketat dari merek farmasi besar lainnya berarti ruang terbatas untuk
1. 0.08 2 0.16
pertumbuhan pangsa pasar
Citra merek negatif karena keterlibatan dalam penipuan kesehatan terbesar
2. 0.05 2 0.10
dalam memasarkan obatnya secara ilegal
3. Penetrasi pasar biologi sangat terbatas 0.09 2 0.18
Memasarkan dengan perusahaan lain dan bergabung dengan obat-obatan lain
4. 0.05 3 0.15
dapat menghentikan popularitas globalnya
5. Ketergantungan yang berlebihan pada pasar yang matang (AS) dan sejumlah 0.02 2 0.04
kecil distributor
Kebijakan obat yang tidak rasional seperti membawa lebih dari 70 persen obat
6. 0.03 4 0.12
di bawah kendali harga
Infrastruktur yang tidak memadai untuk pengobatan obat berbasis fermentasi
7. 0.04 3 0.12
dan pabrik pengolahan limbah
8. Kurangnya atau tidak memadainya subsidi dan insentif fiskal untuk industri 0.03 3 0.09
Fasilitas pengujian kualitas yang tidak memadai untuk otoritas pengatur, yang
9. 0.08 4 0.32
memiliki kemampuan lebih administratif dan kurang teknis sebagai hasilnya
10. Hak emisi terbatas 0.03 3 0.09
JUMLAH 1.00 3.06
Tabel yang diilustrasikan di atas menunjukkan bahwa Pfizer mendapatkan skor tertimbang total
3,06 untuknya

Matriks Internal Factor Evaluation (EFE), yang menunjukkan tanggapan di atas rata-rata terhadap

Kekuatan dan kelemahan yang ada di dalam perusahaan. Pfizer mencoba yang terbaik untuk

memanfaatkan kekuatannya dan menghilangkan kelemahannya.

2
6
 V. Perumusan Strategi

A. Matriks Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman (SWOT).

1. Strategi SO

V Itu dapat menggunakan reputasinya sebagai salah satu perusahaan farmasi terbesar di dunia

untuk mendapatkan perjanjian strategis dengan perusahaan lain seperti Wyeth dan organisasi

lain untuk meningkatkan penelitiannya (S1, O1)

V Ini dapat menggunakan fasilitas manufaktur yang terintegrasi penuh untuk memperluas ke pasar

biologis seperti vaksin, darah atau komponen darah, alergenik, sel somatik, terapi gen,

jaringan, protein terapeutik rekombinan, dan sel hidup yang digunakan dalam terapi sel. (S10,

O8)

V Dapat menggunakan infrastruktur pemasarannya untuk memiliki perjanjian pemasaran dengan

perusahaan industri terkemuka dalam hal pemasaran seperti Sanofi dan AstraZeneca (S6 O10)

2. Strategi ST

V Itu dapat menggunakan program penelitian dan pengembangan (R&D) yang sangat baik untuk

mengurangi ancaman atau pengenalan produk baru yang gagal (S2 T1)

V Itu dapat menggunakan strategi merger dan akuisisi yang kuat terhadap perusahaan farmasi

terkemuka di industri seperti Wyeth untuk mengurangi persaingan pasar yang meningkat (S3

T4)

V Nama mereknya yang kuat dan daya ingatnya secara global dapat mengurangi ancaman yang

diberikan oleh peningkatan entri individu pribadi (S5 T9)

3. Strategi WO

2
7
 V Gunakan E-commerce untuk mengurangi ketergantungan pada pasar AS dan sejumlah kecil

distributor (W6 O8)

V Perjanjian pemasaran dengan Wyeth atau Sanofi untuk memperluas cakupan pertumbuhan

pangsa pasar di kawasan Timur Laut dan Atlantik Tengah Amerika Serikat (W1 O10)

V Menggunakan kelebihan dana untuk menembus pasar biologik khususnya vaksin dan sel hidup

yang digunakan dalam terapi sel yang sangat diminati di wilayah Afrika khususnya di Afrika

Tengah dan Utara (W3 O6)

4. Strategi WT

V Alokasikan upaya penelitian lebih lanjut sebelum induksi baru di pasar khususnya ke pasar

biologi yang membutuhkan studi yang tajam dan menyeluruh (W6 T1)

V Mendanai pengeluaran modal untuk infrastruktur untuk pengobatan obat berbasis fermentasi

dan pabrik pengolahan limbah (W7 T1)

V Berikan upaya pemasaran tambahan untuk mendapatkan kembali citra publik yang dapat

diterima untuk produk yang sebelumnya digugat melalui penggunaan alat promosi yang

berbeda seperti media tradisional seperti iklan TV, radio dan surat kabar dan penempatan

produk. (W1 T7)

2
8
B. Matriks Posisi Strategis dan Evaluasi Tindakan (SPACE).

Posisi keuangan Posisi Stabilitas

Pengembalian Investasi (ROI) 3 Tingkat inflasi -4
Manfaat 6 Perubahan Teknologi -3
Likuiditas 5 Elastisitas harga -4
Modal kerja 5 Tekanan Kompetitif -4
Arus kas 4 Hambatan untuk Masuk ke Pasar -3
Posisi Keuangan (FP) Rata-Rata 4.6 Stabilitas Posisi (SP) Rata-rata -3.6

Posisi Kompetitif Posisi Industri

Saham -2 Potensi pertumbuhan 4
Kualitas produk -3 Stabilitas Keuangan 3
Kesetiaan pelanggan -2 Kemudahan Masuk ke Pasar 4
Pengetahuan Teknologi -4 Pemanfaatan sumber daya 4
Kontrol Atas Pemasok dan Potensi Keuntungan 5
Distributor -
Rata-rata Posisi Industri (IP). 4.0
Posisi Kompetitif (CP) Rata-rata -2.6 —

Nilai-nilai yang telah dirata-ratakan untuk Posisi Finansial, Stabilitas, Kompetitif, dan Industri ini

akan digunakan untuk menghitung koordinat. Koordinat ini dihitung seperti yang diilustrasikan di bawah

ini:

X – SUMBU = CP + Y – AXIS = SP + FP
AKU P
= (-3.6) + 4.6
= (-2.6) + 4
= 1.0
= 1.4

2
9
 Ilustrasi matriks Space memberi tahu kita bahwa Pfizer harus mengejar strategi agresif karena kuat

secara finansial dalam mencapai keunggulan kompetitif dalam industri yang tumbuh dan stabil. Pfizer

harus menggunakan strategi integratif dan intensif. Mereka juga dapat menggunakan strategi diversifikasi

untuk mempertahankan posisinya jika dua yang pertama gagal. Mereka dapat menggunakan kekuatan

internal mereka untuk memanfaatkan peluang, mengatasi kelemahan mereka dan menghindari ancaman.

3
0
C. Matriks Boston Consulting Group (BCG).

Grafik di atas mengilustrasikan pembagian geografis Pfizer. Dapat dilihat dari informasi bahwa

divisi internasional memiliki volume penjualan dan keuntungan yang lebih besar dibandingkan dengan

divisi AS. Bahkan dengan informasi yang diberikan ini, kami tidak dapat mengabaikan begitu saja manfaat

kinerja divisi AS. Jika kita melihatnya dari sudut pandang yang berbeda, divisi internasional mencakup

seluruh dunia, sedangkan divisi AS hanya mencakup 50 negara bagian. Kami dapat dengan aman

mengatakan bahwa orang Amerika menggurui Pfizer dibandingkan dengan negara lain mana pun di seluruh

dunia.

3
1
 Berbeda dengan grafik sebelumnya, ilustrasi di atas memberikan informasi divisi-divisi perusahaan

berdasarkan produknya. Dapat diamati dari grafik ini bahwa produk Farmasi adalah bintang perusahaan

sedangkan Kesehatan Hewan dan Korporatnya adalah sapi perahnya. Pharmaceuticals, sebagai bintang

perusahaan, memiliki pangsa pasar yang besar dan menunjukkan potensi pertumbuhan terbesar di antara

divisi lainnya. Dua segmen lainnya, meski memiliki pangsa pasar yang besar, menunjukkan tingkat

pertumbuhan yang rendah. Irisan kue di dalam lingkaran juga mengungkapkan persentase keuntungan

perusahaan yang disumbangkan oleh masing-masing divisi. Hal ini menunjukkan bahwa Pharmaceuticals

memberikan kontribusi keuntungan terbesar, dengan Animal Health di urutan kedua, dan Corporate di

belakang.

3
2
D. Matriks Internal-Eksternal (IE).

Total Skor Tertimbang IFE

Kuat Rata-rata Lemah
4.0 hingga 3.0 2,99 hingga 2,0 1,99
4.0 SAYA II AKU
AKU

/P Farmasi
Tinggi
IFE – 2.88
EFE – 3.06

\
3.0 IV V VI

Tumbuh dan Bangun

Sedang
• Strategi Integrasi
• Strategi Intensif

2.0 VII VIII IX

Rendah

Dari pencocokan IFE Pfizer 2,88 dan EFE 3,06, Matriks IE di atas menunjukkan bahwa Pfizer

termasuk dalam sel nomor II. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan harus tumbuh dan membangun

operasinya. Strategi integratif dan intensif adalah strategi yang paling tepat untuk bagian ini.

3
3
E. Matriks Strategi Besar

Pfizer memiliki arus kas yang cukup tinggi sehingga meskipun ada pesaing langsung dan

meningkat, Pfizer tetap tumbuh. Karena posisi kompetitifnya yang kuat dan pertumbuhan pasar yang

cepat, Pfizer dapat menerapkan integrasi dan strategi intensif untuk meningkatkan penjualan dan pangsa

pasarnya, serta memenuhi tujuannya menjadi perusahaan biofarmasi terkemuka.

3
4
F. Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM)

Tingkatkan
dana R&D
untuk
meningkatka Pengembang
Akuisisi
Faktor faktor kunci n an Pasar
Wyeth
kemungkinan khususnya di
pengembang Pasar
an produk Berkembang
baru (Cina, India)
SEBA SEBA SEBA
Peluang Berat TAS TAS TAS
GAI GAI GAI
1. Perjanjian strategis dengan perusahaan
dan organisasi farmasi lain untuk 0.09 4 0.36 1 0.09 3 0.27
meningkatkan penelitiannya.
2. Meningkatkan kesadaran tentang
0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
kebutuhan kesehatan
3. Penetrasi global melalui merger dan
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
akuisisi
4. Meningkatnya permintaan akan solusi
0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21
kesehatan yang berkualitas
5. Strategi restrukturisasi dirancang untuk
0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12
memotong biaya dan perusahaan lebih
ramping tersedia untuk memfasilitasi
6. Pendanaan
0.02 4 0.08 3 0.06 4 0.08
produk/perusahaan

7. Akuisisi (Wyeth) dan peluang 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28

lisensi/pengembangan bersama
8. Ekspansi ke pasar biologi 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
9. E-Commerce 0.03 2 0.06 2 0.06 2 0.06
10. Laba, pendapatan, dan dana yang tinggi
tersedia untuk mengangkat kemajuan 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12
perusahaan
Ancaman
1. Risiko kegagalan produk baru 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12
2. Lingkungan peraturan menjadi lebih &
0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
lebih ketat
3. Perlambatan ekonomi di pasar Eropa 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
4. Meningkatnya persaingan pasar 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
5. Kehilangan individualitas paten dengan
0.08 2 0.16 2 0.16 2 0.16
berfokus pada satu produk
6. Hilangnya perlindungan paten atas
0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
produk-produk utama

3
5
7. Risiko Eisai berhenti lama kemitraan
0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16
berdiri
8. Persaingan pasar regional yang luar biasa
bersama dengan pasar negara 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
berkembang India dan Cina
9. Dipublikasikan secara negatif dengan
0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08
dituntut oleh pelanggannya
10. Reformasi layanan kesehatan di AS
0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
memengaruhi pertumbuhan pendapatan
1 2.62 2.53 3.15
Kekuatan
1. Perusahaan farmasi terbesar di dunia dan
tersebar di lebih dari 50 negara 0.03 3 0.09 3 0.09 2 0.06

2. R&D yang sangat baik menciptakan

0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
produk inovatif dan terobosan
3. Merger dan akuisisi dengan perusahaan
farmasi besar meningkatkan reputasi 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
merek
4. Memiliki lebih dari 100.000 karyawan
0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08
sebagai bagian dari organisasi
5. Nama merek yang kuat dan daya ingat 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
secara
6. global
Farmasi nomor satu dari sudut pandang
penjualan dan infrastruktur
0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
pemasarannya sudah mapan di seluruh
dunia
7. Cakupan terapeutik sangat besar dan para
peneliti inovatif memperluasnya lebih 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
jauh
8. Reputasi yang mapan selama bertahun-
0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
tahun dalam jumlah produk
9. Cakupan bidang yang digarap luas,
meliputi kesehatan manusia, kesehatan 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12
hewan, kesehatan pelanggan, dan grup
perusahaan
10. Terlibat dalam perjanjian lisensi dengan
perusahaan yang berbeda untuk 0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
penelitian kolaboratif
Kelemahan
1. Persaingan ketat dari merek-merek
farmasi besar lainnya berarti 0.08 2 0.16 3 0.24 4 0.32
terbatasnya ruang lingkup
pertumbuhan
2. Citra pangsa
merek negatif pasar
karena terlibat dalam
penipuan kesehatan terbesar dalam 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2
memasarkan obatnya secara ilegal
3. Penetrasi pasar biologik sangat terbatas
0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36

3
6
 4. Memasarkan dengan perusahaan lain dan
bergabung dengan obat lain dapat 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
menghentikan popularitas globalnya
5. Ketergantungan yang berlebihan pada
pasar dewasa (AS) dan sejumlah kecil 0.02 2 0.04 1 0.02 3 0.06
distributor
6. Kebijakan obat yang tidak rasional
seperti mengendalikan harga lebih dari 0.03 2 0.06 2 0.06 3 0.09
70 persen obat
7. Infrastruktur yang tidak memadai untuk
pengobatan obat berbasis fermentasi 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12
dan pabrik pengolahan limbah
8. Kurangnya atau tidak memadainya
0.03 3 0.09 1 0.03 2 0.06
subsidi dan insentif fiskal untuk
industripengujian kualitas yang tidak
9. Fasilitas
memadai untuk pihak berwenang, yang
0.08 3 0.24 2 0.16 3 0.24
memiliki kemampuan lebih
administratif dan kurang teknis sebagai
akibatnya
10. Hak emisi terbatas 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
1 2.76 2.71 3.26
TOTAL 5.38 5.24 6.41
Dari matriks sebelumnya dari tahap pencocokan yaitu matriks SWOT SPACE

matriks, matriks BCG, matriks IE, dan Matriks Strategi Besar, kami menghasilkan tiga strategi alternatif

untuk membantu mengamankan posisi Pfizer di industri. Semua matriks ini menyarankan memiliki strategi

integratif dan strategi intensif. Untuk yang pertama, kami memiliki strategi integratif yaitu integrasi

horizontal. Secara khusus, ini adalah akuisisi Wyeth. Kedua, kami memiliki strategi intensif yaitu

pengembangan produk. Lebih jelasnya, strategi ini mendorong peningkatan dana R&D untuk membantu

mengembangkan produk baru. Terakhir, kami memiliki strategi intensif lainnya, yaitu pengembangan pasar di

pasar negara berkembang.

Berdasarkan skor Daya Tarik Total 6,41, mengakuisisi Wyeth adalah strategi yang paling disukai

dan menguntungkan yang akan memaksimalkan penggunaan kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluangnya

untuk Pfizer. Strategi ini akan membantu menutupi kurangnya terobosan saat ini, dan mengurangi dampak

resesi dan berakhirnya paten produk terlarisnya.

3
7
 VI. Sasaran Strategis dan Strategi yang Direkomendasikan

A. Tujuan Strategis dan Keuangan

V Tujuan Keuangan

1. Untuk memposisikan ulang bahwa tidak ada obat tunggal yang akan mencapai lebih dari 10% dari

pendapatan perusahaan.

2. Untuk membendung biaya akibat berakhirnya masa paten produk utamanya terutama Lipitor yang

merupakan penyumbang pendapatan terbesar perusahaan.

3. Untuk memperluas pendapatan yang dihasilkan dari seluruh dunia.

4. Untuk menaikkan harga saham dan meningkatkan arus kas.

5. Untuk mengurangi biaya dan risiko yang terkait dengan proses R&D yang memakan waktu lama

untuk memproduksi obat baru.

Tujuan Strategis V

1. Untuk melunakkan dampak berakhirnya paten atas produk terlaris

2. Untuk mengejar pasar negara berkembang.

3. Untuk memenuhi kebutuhan medis yang belum terpenuhi.

4. Melanjutkan upaya ekstensifnya dalam menciptakan dampak besar di pasar internasional melalui

strategi pemasaran yang efektif.

5. Untuk merumuskan cara-cara untuk secara ketat mematuhi rintangan peraturan yang berbeda yang

sering mengarah ke litigasi.

B. Rekomendasi Strategi Bisnis dan Organisasi

Strategi V Memasuki Emerging Markets

1. Akuisisi Wyeth memungkinkan Pfizer untuk masuk secara efektif ke pasar negara berkembang dan

dapat digunakan untuk menumbuhkan bisnis yang ada di segmen baru.

2. Pasar farmasi berkembang yang paling relevan di mana Pfizer harus memfokuskan investasi adalah

3
8
 Brasil, Rusia, India, Cina, Meksiko, Korea Selatan, dan Turki. Bersama-sama, pasar-pasar ini

diperkirakan akan tumbuh pada tingkat pertumbuhan gabungan sebesar 13-16% selama 5 tahun ke

depan, dibandingkan dengan 4-7% untuk keseluruhan pasar.

3. Kepala di antara peluang pasar adalah Cina di mana pendapatan swasta tumbuh dan pemerintah

mengumumkan rencana perluasan perawatan kesehatan yang signifikan.

V R&D – Pengembangan Produk

1. Mengembangkan berbagai obat-obatan yang melayani peluang terapeutik di pasar negara

berkembang seperti populasi anak yang besar, penyakit menular, penyakit pernapasan akibat

tingginya tingkat merokok, dan lain-lain.

V Pemasaran dan Penjualan

1. Menyesuaikan pemasaran dengan segmen pelanggan yang ditargetkan akan memaksimalkan

keuntungan. Secara khusus, penting untuk menghindari penentuan harga di pasar massal.

2. Menargetkan promosi menurut layanan kesehatan swasta, publik, atau campuran yang akan menjadi

bagian penting dari strategi penjualan yang akan berbeda di setiap negara. Daripada mempekerjakan

ribuan perwakilan penjualan, mereka harus mempekerjakan spesialis yang dapat bernegosiasi dan

berbicara dengan manajer yang berkualitas.

Peraturan V

1. Atasi risiko keamanan pasar berkembang tambahan: keamanan data dan rantai pasokan manufaktur,

perlindungan citra dan reputasi perusahaan, dan perlindungan aset.

2. Pendekatan yang disesuaikan dalam merumuskan dan menerapkan kebijakan terkait hambatan

peraturan karena perusahaan besar seringkali memiliki peraturan dan segmen daerah yang berbeda-

beda.

C. Proyeksi Keuangan dan Evaluasi Keseluruhan dari Strategi yang Diusulkan

3
9
 Laporan laba rugi yang diproyeksikan
Periode 2008 2009 2010 2011
Total pendapatan 48,296,000.00 82,096,000.00 74,231,340.00 72,013,208.00
Biaya pendapatan 8,112,000.00 26,912,000.00 25,201,232.00 23,093,034.00
Laba kotor 40,184,000.00 55,184,000.00 49,030,108.00 48,920,174.00
Biaya operasional:
Penelitian dan Pengembangan 7,945,000.00 10,328,500.00 10,431,785.00 12,518,142.00
Penjualan dan administrasi umum 14,537,000.00 20,351,800.00 18,316,620.00 18,316,620.00
Tidak berulang 3,308,000.00 2,900,000.00 2,023,012.00 1,098,343.00
Yang lain 2,668,000.00 3,090,800.00 2,400,783.00 1,093,433.00
Total biaya operasi 28,458,000.00 36,671,100.00 33,172,200.00 33,026,538.00
Laba atau Rugi Operasi 11,726,000.00 18,512,900.00 15,857,908.00 15,893,636.00
Pendapatan dari operasi berkelanjutan -
Jumlah Pendapatan/Beban Lain-lain Bersih -1,516,000.00 1,390,900.00 -1,463,534.00 -1,453,453.00
Laba Sebelum Bunga dan Pajak 10,210,000.00 19,903,800.00 14,394,374.00 14,440,183.00
Beban bunga 516,000.00 1,314,981.00 1,070,406.00 890,670.00
Pendapatan sebelum pajak 9,694,000.00 18,588,819.00 13,323,968.00 13,549,513.00
Beban Pajak Penghasilan 1,645,000.00 2,950,105.00 2,114,556.32 2,150,351.03
Kepentingan minoritas -23,000.00 -33,731.00 -37,731.00 -15,000.00
Penghasilan bersih dari Operasi Berkelanjutan 8,026,000.00 15,604,983.00 11,171,680.68 11,384,161.97
Acara Tidak Berulang:
Operasi yang dihentikan 78,000.00 0.00 1,109,000.00 500,940.00
Item luar biasa - - - -
Pengaruh Perubahan Akuntansi - - - -
Barang Lainnya - - - -
Penghasilan bersih dari operasi yang berkelanjutan 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97
Saham preferen dan penyesuaian lainnya - - - -
Laba bersih berlaku untuk saham biasa 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97

Proyeksi laporan laba rugi masing-masing untuk tahun 2009, 2010, dan 2011 dengan realisasi laporan laba rugi tahun
lalu 2008 didasarkan pada asumsi dan proyeksi:

• Pada tahun 2009, The Acquisition of Wyeth akan meningkatkan pendapatan Pfizer melalui produknya sebesar 23
miliar dolar dan tambahan pendapatan sebesar 10,8 Miliar dolar yang berasal dari pintu masuk ke pasar negara
berkembang dan akan terus meningkat sebesar 10% setiap tahun.
• Berakhirnya Lipitor dan Aricept yang menyumbang sekitar 15 miliar pendapatannya akan berkurang 60% karena
tambahan produk generik akan masuk ke pasar pada 2010. Selain itu, berakhirnya paten Xalatan pada 2011 juga
akan menurunkan pendapatannya hingga setengah miliar dolar.
• Biaya pendapatan meningkat dengan akuisisi dan pembuatan lebih banyak produk untuk Wyeth dan pasar negara
berkembang dan akan didasarkan pada jumlah penjualan di tahun-tahun mendatang sebagai biaya variabel.
• Biaya penelitian dan pengembangan akan meningkat sebesar 30% pada tahun 2009 untuk memanfaatkan akuisisi
Wyeth, 1% pada tahun 2010 untuk pengurangan biaya dan 20% pada tahun 2011 untuk berakhirnya paten Lipitor
dan Aricept.
• Biaya penjualan dan administrasi akan meningkat sebesar 40% pada tahun 2009 untuk akuisisi Wyeth tetapi
harus diturunkan sebesar 20% pada tahun 2010 dan 2011 untuk pengurangan biaya mengingat penurunan
pendapatan.
• Beban bunga didasarkan pada hutang jangka panjang saat ini dan yang diproyeksikan dikalikan dengan 3,5%
•
17%
Beban pajak penghasilan didasarkan pada Penghasilan saat ini dan yang diproyeksikan sebelum pajak dikalikan
• Pendapatan Operasional bersih akan meningkat sebagian besar pada tahun 2009 melalui akuisisi Wyeth tetapi
berakhirnya paten Lipitor dan Aricept akan menurunkan pendapatan pada tahun 2010 dan 2011 yang akan

4
0
 dikompensasi dengan pengurangan beban pada berbagai hal yang akan membuat Net Operating Income stabil
untuk tahun 2010 dan 2011.
Neraca Proyeksi
Periode 2008 2009 2010 2011
Aktiva
Aset lancar
Uang tunai dan setara uang tunai 2,122,000.0 2,023,023.0 2,343,432.0 2,042,984.00
Investasi jangka pendek 0 22,433,000.0 0 29,342,200.0 0 31,023,232.0 30,930,304.00
Piutang bersih 0 13,992,000.0 0 23,909,734.0 0 20,984,125.0 21,032,043.00
Inventaris 0 4,529,000.0 0 11,590,456.0 0 12,803,045.0 11,908,303.00
Aset Lancar Lainnya 0 - 0 - 0 - -
Total aset saat ini 43,076,000.0 66,865,413.0 67,153,834.0 65,913,634.0
Investasi jangka panjang 0 11,478,000.0 0 21,908,808.0 0 22,984,343.0 0 24,093,283.00
Perumahan, tanaman dan peralatan 0 13,287,000.0 0 29,456,372.0 0 35,093,443.0 36,098,343.00
Niat baik 0 21,464,000.0 0 29,009,402.0 0 30,100,232.0 30,203,940.00
Aset Tak Berwujud 0 17,721,000.0 0 28,003,427.0 0 20,940,393.0 22,904,930.00
Akumulasi Amortisasi 0 - 0 - 0 - -
Aset Lainnya 4,122,000.0 9,034,394.0 10,329,324.0 8,930,334.00
Biaya Aset Jangka Panjang Ditangguhkan 0 - 0 - 0 - -
Total aset 111,148,000.0 184,277,816.00 186,601,569.00 188,144,464.0
0 0
Kewajiban
Kewajiban Lancar
Akun hutang 6,233,000.0 9,157,125.0 7,094,939.0 6,233,000.00
Utang Jangka Pendek/Saat Ini Jangka 0 9,320,000.00 12,094,043.0 0 11,032,343.0 10,904,323.00
Panjang
Kewajiban Lancar Lainnya 0 11,456,000.00 16,764,000.0 0 14,093,203.0 13,090,940.00
Total Kewajiban Lancar 0 27,009,000.00 38,015,168.0 0 32,220,485.0 30,228,263.0
Hutang jangka panjang 0 14,531,000.00 37,031,000.0 0 30,143,560.0 0 25,089,303.00
Kewajiban yang lain 0 8,909,000.00 9,606,900.0 0 10,232,343.0 10,000,100.00
Biaya Liabilitas Jangka Panjang yang 0 2,959,000.00 5,647,394.0 0 8,034,834.0 7,003,022.00
Ditangguhkan
Kepentingan Minoritas 0 184,000.00 207,000.0 0 213,233.00 300,000.00
Niat Baik Negatif 0
- 0
Total Kewajiban 53,592,000.0 90,507,462.0 80,844,455.0 72,620,688.0
0 0 0 0
Ekuitas Pemegang Saham
Lain-lain Waran Opsi Saham - - - -
Saham Preferen yang Dapat Ditebus - - - -
Saham preferen 73,000.00 110,000.0 130,000.00 132,000.00
Saham biasa 443,000.0 0 750,000.0 760,000.00 780,000.00
Pendapatan yang disimpan 0 49,142,000.0 0 71,909,323.0 73,094,094.0 79,094,332.00
Saham Treasuri 0 -57,391,000.00 0
-54,093,003.00 0
-46,309,303.00 -45,873,922.00
Surplus Modal 70,283,000.0 73,004,015.0 79,085,023.0 82,425,289.00
Ekuitas Pemegang Saham Lainnya 0 -4,994,000.00 0 2,090,019.0 0 -1,002,700.00 -1,033,923.00
Total Ekuitas Pemegang Saham 57,556,000.0 0 93,770,354.0 105,757,114.00 115,523,776.0
Total Liabilitas dan SE 0 111,148,000.0 0184,277,816.00 186,601,569.00 0 188,144,464.0
0 0

4
1
Neraca proyeksi masing-masing untuk tahun 2009, 2010, dan 2011 dengan neraca aktual tahun 2008 didasarkan pada
asumsi dan proyeksi:

• Metode pendanaan yang akan digunakan dalam akuisisi Wyeth akan terdiri dari 22,5 miliar dari kas, 22,5 miliar
sebagai bagian dari ekuitas dan 23 miliar sebagai saham Pfizer dengan harga 68 miliar dolar, sehingga akan
menambah hutang dan saham biasa pada tahun 2010.
• Investasi Jangka Pendek dan Jangka Panjang akan ditingkatkan dengan berinvestasi kepada pesaingnya dalam
mengejar strateginya untuk memasuki pasar negara berkembang seperti China, India, Brazil dan Turki.
• Piutang Bersih, Inventaris, dan Pabrik dan Peralatan Properti akan meningkat karena akuisisi Wyeth karena lebih
banyak produk dan lokasi produksi sekarang akan dimiliki oleh Pfizer.
• Akuisisi akan menimbulkan goodwill karena Nilai Pasar Wajar Wyeth Net Asset lebih besar dari harga tunai.
• Intangible akan ditingkatkan dengan tambahan paten dan produk Wyeth.
• Total aset akan meningkat sebesar 73 Miliar dolar yang berasal dari Akuisisi Wyeth, investasi tambahan di pasar
negara berkembang, niat baik dan akuisisi aset tambahan dan perusahaan bertujuan untuk meningkatkannya
sebesar 2 miliar dolar per tahun.

Rasio saat ini

• Dengan proyeksi neraca ini, rasio lancar Pfizer juga akan meningkat dari 1,5 menjadi 1,8 pada 2009, 2,1 pada 2010,
dan akhirnya 2,7 pada 2011. Rasio lancar adalah rasio likuiditas yang mengukur kemampuan perusahaan untuk
membayar kewajiban jangka pendeknya. Selain itu, rasio cepat juga akan ditingkatkan dari 1,4 menjadi 2,2 pada
2011. Rasio cepat juga merupakan ukuran likuiditas tetapi hanya menggunakan aset perusahaan yang paling likuid
tidak termasuk persediaannya.
• Kewajiban Pfizer akan meningkat karena Pfizer akan menanggung kewajiban lancar Wyeth dan biaya litigasi
lainnya tetapi akan membayar kewajiban ini sesegera mungkin untuk menurunkan kewajibannya kembali normal
untuk mendapatkan peringkat kredit yang baik di Moody's dan S&P.
• Saham Biasa meningkat dengan penerbitan akuisisi Wyeth dan bertujuan untuk membatasi penerbitan saham
dengan jumlah tertentu tidak melebihi 1 Miliar dolar.
• Laba ditahannya ditambah dengan laba bersih dari tahun 2009, 2010 dan 2011
• Secara keseluruhan, Pfizer bertujuan untuk meningkatkan asetnya dan mengurangi liabilitasnya. Hal ini juga
bertujuan untuk memanfaatkan
mengakuisisi Wyeth untuk menjadi perusahaan biofarmasi pertama di dunia dan meningkatkan investasinya di
pasar negara berkembang.

4
2
 VII. Rencana Aksi dan Program Departemen

Keluaran yang Orang/Unit

Rencana aksi Aktivitas Jadwal
diharapkan Bertanggung
A. Gabungkan jawab
campuran dana yang
tepat seperti utang dan
penerbitan ekuitas

Merencanakan B. Identifikasi pro dan Bauran Pendanaan

kontra dari setiap Bagian
komponen dana Terencana yang
metode pendanaan Akuntansi,
yang akan akan digunakan 2 minggu
Bagian
digunakan untuk untuk mengakuisisi
C. Pilih dan pilih dari Keuangan
mengakuisisi Wyeth Wyeth
campuran pendanaan
yang diusulkan yang
akan digunakan untuk
mengakuisisi Wyeth

A. Presentasi metode
Pendanaan Terencana
untuk akuisisi Wyeth

B. Saran dan
Rekomendasi dari
direksi
Presentasi dan Departemen
Menyetujui Funding
Persetujuan Metode C. Revisi metode Akuntansi,
Mix yang akan
Pendanaan yang pendanaan yang 1 hari Departemen
digunakan untuk
direncanakan direncanakan Keuangan,
mengakuisisi Wyeth
kepada direksi Dewan Direksi
D. Persetujuan Metode
Pendanaan yang
Direncanakan oleh
direksi

A. Menyelesaikan
syarat-syarat
Bertemu dengan kesepakatan dalam
Eksekutif Wyeth kontrak
Kontrak dari Eksekutif Wyeth
untuk 1 hari
B. Mengusulkan Mendapatkan Wyeth dan Pfizer
menyelesaikan
akuisisi anggaran yang disetujui

C. Menandatangani
kontrak akuisisi

4
3
 A. Usulkan perjanjian
baru kepada Eisai yang
akan memungkinkan
kemitraan berlanjut
bahkan dengan akuisisi
Menegosiasikan dan Wyeth
Kontrak baru
menyelesaikan
dengan Eisai untuk Eksekutif Wyeth
kesalahpahaman B. Bayar biaya yang 1 hari
melanjutkan dan Pfizer
dengan Eisai terkait diperlukan untuk
Kemitraan
akuisisi Wyeth perjanjian dan
persyaratan baru

C. Tandatangani kontrak
baru dengan Eisai untuk
melanjutkan kemitraan
A. Menjadi pemimpin
dalam biologi dengan
menggunakan
keunggulan manufaktur
dan saluran pipa
Wyeth's Enbrel Peningkatan
penghasilan Pfizer
Departemen
B. Membangun basis yang akan
Memanfaatkan Riset dan
biaya yang lebih rendah berkontribusi dalam 1 sampai
manfaat Pengembangan,
dan lebih fleksibel mendorong 3 tahun
memperoleh Wyeth Operasional
menggunakan Wyeth pertumbuhan jangka
Departemen,
untuk mendorong panjang dan
pertumbuhan dan stabilitas perusahaan
stabilitas jangka panjang

C. Meningkatkan
keluasan dan kedalaman
portofolio untuk produk
yang
A. sudah mapan
Memasuki pasar
vaksin dengan
menggunakan Wyeth's
Prevnar yang memiliki
rencana tahap akhir
Meningkatkan Departemen
yang kuat
Mengejar dan pendapatan Pfizer pemasaran,
1 sampai
memasuki pasar B. Berinvestasi untuk dan meningkatkan Departemen
5 tahun
negara berkembang mengakuisisi pesaing di pangsa pasar di Operasi, Manajer
Brasil, Rusia, India, seluruh dunia taktis
Meksiko, Korea Selatan,
dan Turki

C. Berinvestasi dengan
cara menembus pasar

4
4
 di Cina di mana
pendapatan swasta
tumbuh dan
pemerintahnya
mengumumkan rencana
perluasan perawatan
kesehatan
A. yang obat
Kembangkan
yang melayani peluang
terapeutik di pasar
negara berkembang

B. Berinvestasi lebih Peningkatan lini

banyak di bidang yang produk untuk
Berfokus pada
menambah portofolio masalah penyakit
pengembangan
lini dan pipa dalam utama di seluruh
produk melalui Departemen
peradangan, ilmu saraf, dunia untuk 1 sampai 5
penggunaan Riset dan
onkologi, dan penyakit mempertahankan tahun
perusahaan yang Pengembangan
menular posisi Pfizer sebagai
baru diakuisisi -
perusahaan
Wyeth C. Menambah bisnis perawatan primer
Konsumer dan Nutrisi nomor satu
dan memperkuat Bisnis
Kesehatan Hewan

A. Menyelesaikan biaya
yang diperlukan (bunga
dan kerugian) dari
Penurunan
litigasi, yang akan
pendapatan untuk
membantu perusahaan
tahun yang akan
mendapatkan kembali
datang karena
citra baiknya di mata
kenaikan biaya
publik Departemen
Meningkatkan tetapi akan
Pemasaran,
Pemasaran, dikompensasi
B. Tingkatkan iklan di Departemen
Penjualan dan dengan peningkatan 5 tahun
pasar negara Penjualan,
mengikuti penjualan yang juga
berkembang tetapi Departemen
Peraturan Hukum akan memberikan
hindari iklan yang Operasional
kontribusi untuk
berlebihan
reputasi yang baik
C. Meningkatkan dari perusahaan di
penjualan dan tahun-tahun
menghasilkan mendatang
pendapatan produk
dengan mempromosikan
dan mengembangkan

4
5
 A. Perluas
kepemimpinan
perawatan kesehatan
Menjadikan Pfizer global di berbagai Mempertahankan 3 sampai 7 Manajer puncak
sebagai Perusahaan negara dengan posisi teratas dalam tahun
Biofarmasi Utama di meningkatkan proyek perawatan primer
dunia tanggung jawab sosial dan menjadi
perusahaan kepada perusahaan
masyarakat Biofarmasi Utama
Dunia
B. Meningkatkan
kemampuan untuk
memenuhi kebutuhan
pasien, dokter dan
pelanggan lainnya yang
tidak terpenuhi

C. Memperkuat
platform untuk hasil
A. Mencocokkan
yang diharapkan dari
Pemantauan dan Evaluasi dan
hasil yang dicapai dan
pengendalian Makalah Setiap tahun Manajer Operasi
mengambil tindakan
strategi Pemantauan
yang diperlukan

4
6
 VIII. Evaluasi Strategi, Pemantauan, dan Pengendalian

Masalah paten Pfizer yang dialami oleh pembuat obat besar lainnya, seperti Merck,

Bristol-Meyers Squibb dan Eli Lily, yang akan menghadapi kerugian pendapatan besar dalam

beberapa tahun ke depan tentu saja ditantang. Mereka menghadapi kedaluwarsa paten yang belum

pernah terjadi sebelumnya. Lipitor hanyalah yang terbesar dalam hal kehilangan penjualan. Tapi,

seperti yang disebutkan, semua perusahaan farmasi besar melihat miliaran dolar dari pendapatan

yang hilang. Apa yang kebanyakan dari mereka coba lakukan adalah mengisi penjualan

sebelumnya dengan produk baru yang mereka bawa baik dengan lisensi dari perusahaan kecil

atau mengakuisisi perusahaan kecil.

Berdasarkan hasil QSPM yang kami buat, akuisisi Wyeth Company mendapatkan skor

tertinggi. Akuisisi Pfizer atas Wyeth masuk akal secara strategis dengan memperluas perusahaan

ke berbagai area baru, dan dengan membantu menutupi kerugian pendapatan tahunan yang

diharapkan lebih dari $12 miliar setelah paten Lipitor berakhir pada tahun 2011. Jika Pfizer tidak

melakukan akuisisi, mereka akan berada dalam masalah besar karena mereka akan kehilangan

seperempat dari pendapatan mereka dalam dua tahun dari Lipitor. Selain itu, Pfizer tidak dapat

mengembangkan produk dengan mudah untuk menggantikan produk utama mereka karena proses

R&D mereka yang mahal dan memakan waktu lama untuk memproduksi obat baru.

Wyeth menghadirkan produk yang sudah ada di pasar, dan kemampuan signifikan dalam

biologi yang telah mereka bangun selama bertahun-tahun. Mereka adalah salah satu perusahaan

farmasi pertama yang bergerak cukup agresif ke bidang biologi. Ini adalah area yang juga

diinvestasikan oleh Pfizer.

Semua perusahaan obat telah beralih dari obat berbasis kimia ke biologi. Tapi Wyeth

adalah salah satu yang paling awal, dan mereka telah melakukannya baik dengan portofolio

4
7
utama mereka, tetapi juga dengan divisi vaksin mereka. Itu adalah kekuatan yang pasti akan

mereka bawa ke Pfizer.

Salah satu kekuatan Wyeth bukan hanya memasarkan produk biologis, tetapi juga

memproduksi produk biologis. Banyak orang dapat mengembangkan biologi. Tetapi

pembuatannya dalam skala yang sangat besar secara konsisten membutuhkan banyak

keterampilan. Dan kemampuan manufaktur Wyeth — dalam biologi tidak tertandingi. Pfizer pasti

membutuhkan itu. Untuk masuk ke bisnis ini dengan cepat, Anda memerlukan kemampuan

manufaktur.

Pfizer bisa mendapatkan obat baru. Pfizer selalu menjadi perusahaan pemasaran yang

sangat kuat. Mereka telah membawa produk orang lain ke tingkat yang tidak bisa dilakukan oleh

perusahaan lain. Misalnya, Lipitor, seandainya berada di tangan Warner-Lambert, mungkin akan

menjadi produk senilai $5 miliar. Dengan Pfizer, jumlahnya mencapai $13 miliar dan akan

melakukan hal yang sama dengan produk Wyeth.

Di sisi lain, Pfizer dan Wyeth secara geografis terletak berdekatan dan memiliki

kesamaan budaya. Diharapkan dari mereka untuk bergerak sangat cepat dalam mencoba

menghilangkan fungsi duplikat yang tidak perlu. Karena itu, mereka harus melakukan

pemotongan yang signifikan, tidak hanya di area pemasaran tradisional, tetapi juga di

administrasi dan bahkan di R&D. Jadi itu pasti akan menghasilkan perusahaan yang jauh lebih

ramping jika mereka melanjutkan dengan jenis pemotongan yang diproyeksikan seperti yang

diusulkan. Saat ini, pendapatan gabungan adalah sekitar $70 miliar. Tapi dua tahun ke depan, $15

miliar akan hilang. Jadi dengan satu atau lain cara, mereka harus mengurangi pengeluaran mereka

secara signifikan dan akan ada banyak pemotongan di sisi pemasaran juga.

Jelas ada kesulitan dalam akuisisi, tetapi juga banyak peluang. Seperti populasi yang

4
8
menua, seluruh dunia dengan pendapatan yang tumbuh, dan perusahaan-perusahaan Eropa

menjadi sangat kuat dalam R&D. Pada akhirnya, jika pemerintah mulai mengevaluasi produk

untuk inovasi mereka, perusahaan besar yang kuat akan mengalami hari yang lebih baik karena

mereka mampu menjadi lebih inovatif. Dan mereka mampu membelanjakan uangnya.

Melihat sejarahnya, Pfizer secara historis mampu melakukan yang lebih baik dengan

produk yang ada dibandingkan perusahaan lain. Jadi jika Lipitor adalah contohnya, kemungkinan

besar Pfizer dapat membawa produk Wyeth ke tingkat yang lebih tinggi. Jika Pfizer dapat

membantu membawa produk ini ke pasar lebih cepat dengan menjadi perusahaan pemasaran yang

sangat kuat, semua orang dapat memperoleh keuntungan, termasuk pemegang saham.

KARTU SKOR KESEIMBANGAN

Meningkatkan Menyediakan produk

Pendapatan baru yang efektif
Meningkatkan Pangsa Menembus segmen
Pasar pasar baru
Maksimalkan nilai Meningkatkan hubungan
setidaknya biaya pelanggan
Meningkatkan arus

Keuanga Pelangga
n n
Akuisisi
Wyeth

Intern Pembelaj
Proses aran/
■Peningkatan proses ■ Perubahan portofolio
■Ketersediaan penelitian keterampilan
yang menjanjikan ' ■ Kembangkan
kompetensi
■Keterlibatan ■ Mempromosikan
dalam Tanggung budaya keunggulan dan
Jawab Sosial dedikasi
Perusahaan

4
9
Lampiran B: Struktur Organisasi Lampiran

Lampiran A: Produk Perusahaan

Penyakit Kardiovaskular dan Metabolik Penyakit Menular dan Pernafasan

Lipitor Zyvox
Norvask Vfend
Chantix/champix Zithromax/Zmax
Caduet Diflucan
Cardura
Urologi
Gangguan Sistem Saraf Pusat Viagra
Lirik Detrol/Detrol LA
Geodon/Zeldox
Zoloft Onkologi
Aricept Sutent
Neurontin Camptosar
Xanax/ Xanax XR aromasin
Relpax
Gangguan Endokrin
Artritis dan Nyeri Genotropin
Celebrex Zyrtec/Zyrtec D

Oftalmologi
Xalatan

5
0
TIM
KEPEMIMPIN
AN
EKSEKUTIF JEFF KINDLER
Ketua Dewan dan Chief
Executive Officer
BERGABUNG DENGAN
PFIZER PADA TAHUN
JOE FECZKO
Wakil Presiden Senior dan
Kepala Petugas Medis
XINED PFIZER PADA
TAHUN 1982
Wakil Presiden Senior MARY IAN C. BACA
MCLEOD. Sumber Daya Presiden. Pembukaan Farmasi
Sedunia
Manusia Seluruh Dunia
J0INEDPFIZERNN2007 XOINED PFIZER PADA TAHUN
1973
WILLIAM R.RINGO
Wakil Presiden senior.
Strategi dan Pengembangan Bisnis
BERGABUNG DENGAN PFIZER PADA
TAHUN 2008
FRANK D'AM ELIO
Wakil Presiden Senior dan
Chief Financial Officer
BERGABUNG DENGAN
PFIZER PADA TAHUN
COREY GOODMAN MARTIN MACKAY President, Pfizer
Presiden. Pusat Bioterapi dan Global Research & Development
Bioinovasi BERGABUNG PFIZER DI INI
BERGABUNG DENGAN
PFIZER PADA TAHUN
NATAL 5. RICCIARDI
Presiden. Manufaktur
Global Pfizer
BERGABUNG DENGAN
PFIZER PADA TAHUN 1972
AMY SCHULMAN SALLY SUSMAN
Wakil Presiden Senior dan Wakil Presiden Senior dan Chief
Penasihat Umum Communications Officer
BERGABUNG DENGAN BERGABUNG DENGAN
PFIZER PADA TAHUN PFIZER PADA TAHUN
5
1
Lampiran B: Struktur Organisasi

DEWAN
DIREKSI
DENNIS A.AUSIELLO, MD*' MICHAEL S. BROWN. M.DA* M. ANTHONY BURNS"-*
Dokter-n-Chsef, Umum Chait yang Terhormat. Chasrman Emeritus.
Massachusetts Ilmu Biomedis. Regentai Sistem Ryder. Inc.
RSUD Professot, Unmersity of Texas
Southwestern Medical Center

ROBERT N.BURT® Pensiun W. DON CORNWELL® WILLIAM H. GREY 111® CONSTANCE J. HORNER®
Char pria dan CEO. Perusahaan Ketua dan CEO, Granite Ketua, Grup Amani Mantan Asisten Presiden
FMC Broadcasting Amerika Serikat dan Direktur
Corporation Personalia Kepresidenan

WILLIAM R. HOWELL* JAMES M. KILTS* JEFFREY. KINDLER® Chae, GEORGE A. LORCH**

Chasrman Emeritus, JC Mitra Pendiri, Porter man of the Board dan Chef Ketua Emeritus,
Penney Company, Inc. Centerview Executive Officer. Armstrong Holdings. Inc.
Pfzer Inc

SUZANNE NORA JOHNSONS WILUAM C. STEERE, JR*

OANA G.MEAD. Pn.Da” STEPHEN W.SANGER
Ketua. Perusahaan MIT Direktur Senior dan Mantan Wakil Pensiunan Choirmon dan Chae pria Dewan
Ketua, The Goldman Sachs CEO. Jenderal Mil Emeritus. Pizer Inc
Group. Inc.

5
2
Lampiran C: Rasio
Keuangan

5
3
5
4
 Bibliografi

http://www.pfizer.com/

http://youtube.com/ Pfizer

http://en.wikipedia.org/wiki/Pfizer

http://www.nytimes.com/2009/01/26/business/26drug.html?pagewanted=all&_r=0

http://www.scribd.com/doc/35918806/Pfizer-Wyeth-Case-Study#scribd

http://www.slideshare.net/AileenMarshall/business-report-on-pfizer

http://www.scribd.com/doc/31759261/Pfizer-Business-Report-Aileen-Marshall#scribd

http://ivythesis.typepad.com/term_paper_topics/2009/08/strategic-analysis-for-pfizer-

tergabung.html

http://www.businesswire.com/news/home/20091015005867/en/Pfizer-Completes- Acquisition-

Wyeth#.VRA3FuEwBUs

http://seekingalpha.com/article/976561-pfizer-company-is-still-cleaning-up-after-wyeth- mega

penggabungan

5
5