Disusun Oleh
Kelompok 1 :
Fitri Wardhani Br Sagala (7203344025)
Siti Nazihah Tua Putri Hsb (7201144015)
Wilda Luciana Hutapea (7203144021)
Yuri Wulandari (7201144022)`
Puji dan syukur Kami panjatkan kehadirat Allah SWT Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat
dan rahmat-Nya sehingga kami bisa menyelesaikan tugas mata kuliah Public Relition yaitu
Makalah tentang “Peran PR dalam mewujudkan keberhasilan kampanye produk terhadap
konsumen pada PT Sinar Sosro” ini dengan tepat waktu.
Adapun tujuan dari penulisan makalah ini adalah untuk memenuhi tugas mata kuliah
Public Relationon. Selain itu, makalah ini juga bertujuan untuk menambah wawasan bagi para
pembaca dan juga bagi penulis.
Kami menyadari makalah yang kami tulis ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena
itu, Kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari para pembaca demi
kesempurnaan makalah ini.
Kelompok 1
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR....................................................................................................................i
DAFTAR ISI..................................................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN.............................................................................................................. 1
BAB IV PENUTUP......................................................................................................................13
4.1 Kesimpulan.......................................................................................................................... 13
4.2 Rekomendasi........................................................................................................................13
ii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Public relations (PR) kini telah menjadi alat komunikasi dengan peran yang lebih besar,
bukan hanya dalam membangun citra perusahan tapi juga pada citra produk dan merek.
Kedudukan PR dalam menjalin komunikasi dan hubungan dengan public adalah menilai
sikap masyarakat agar tercipta keserasian antara publik dan kebijakan masyakarat. Sejalan
dengan hal tersebut maka M. Dana Prihadi (2020) mengatakan bahwa Public Relations yang
baik akan memberikan banyak keuntungan seperti kredibilitas dan akuntabilitas, identitas
public yang kuat dan peliputan pers yang lebih koorporatif, sensitifitas yang lebih besar
terhadap kebutuhan Masyarakat. Sehingga dalam hal ini, PR memiliki peran komunikasi
yang membentuk sebuah hubungan yang menciptakan mutual understanding antara
organisasi dengan publiknya.
Dalam mendukung tujuan pemasaran perusahaan, public relations melakukan
Kampanye terhadap produk yang dijual. Kampanye merupakan suatu aktivitas komunikasi
yang dilakukan perusahaan untuk meningkatkan persepsi dan brand awareness pada
masyarakat dalam jangka waktu tertentu. Selain untuk memperkuat brand, setiap kampanye
yang dilakukan oleh perusahaan akan diikuti oleh tujuan tertentu yang ingn dicapai oleh
perusahaan. Dengan diadakannya kampanye diharapkan perusahaan dapat mempengaruhi
persepsi dan pandangan masyarakat mengenai produk atau brand tertentu (Antar Venus,
2004).
Sebagai salah satu pelopor minuman dalam kemasan pertama di Indonesia, PT Sinar
Sosro memiliki kewajiban dan peduli terhadap kualitas, keamanan, dan kesehatan produk.
Terutama dalam persaingan pasar, citra produk juga sangat diperhatikan. Citra produk yang
positif akan menarik minat konsumen untuk membeli produk yang dijual oleh perusahaan.
Sedangkan citra produk yang buruk meminimalisir konsumen dan menurunkan tingkat daya
jual-beli. Melihat banyakmya persaingan pasar minuman kemasan pada saat ini membuat
public relation PT Sinar Sosro harus mampu melaksanakan promosi produk secara digital
ataupun secara langsung untuk membangun hubungan dengan public.
1
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan diatas, maka penulis tertarik untuk
melakukan observasi dan penelitian dengan judul “Peran PR dalam mewujudkan
keberhasilan kampanye produk terhadap konsumen pada PT Sinar Sosro”.
2
BAB II
KAJIAN TEORI
2.1 Pengertian Public Relation
Dewasa ini Public Relation dipandang sebagai alat komunikasi yang mempunyai peran
lebih besar, bukan hanya dalam membangun citra perusahaan tapi juga pada citra produk
dan merek. Hal ini terlihat banyaknya sekarang ini korporasi yang memperluas strategi PR
mereka dengan menggabungkan social marketing, corporate/product branding and
advertising. Sejalan dengan hal tersebut maka M. Dana Prihadi (2020) mengatakan bahwa
Public Relations yang baik akan memberikan banyak keuntungan seperti kredibilitas dan
akuntabilitas, identitas public yang kuat dan peliputan pers yang lebih koorporatif,
sensitifitas yang lebih besar terhadap kebutuhan Masyarakat.
PR juga merupakan bagian integral yang tak terpisahkan dari kegiaan usaha atau bisnis.
Edward L. Berneys dalam bukunya Public Relations menyatakan bahwa PR mempunyai tiga
macam arti, yaitu:
Empat unsur falsafah dari definisi Public Relations adalah sebagai berikut.
3
2.2 Fungsi Kampanye Public Relation
Public relations berkaitan dengan penggunaan komunikasi strategis untuk membangun
hubungan, sebagai Upaya untuk mengedukasi, megubah, serta memperkuat opini dan
perilaku. Oleh karena itu, public relations berperan mengomunikasikan informasi kesehatan
sebagai upaya mengedukasi dan mengubah sikap, keyakinan, serta perilaku karyawan atau
anggota organisasi.
4
1. Terpisah tetapi fungsinya sama. Model ini mendekati model tradisional dalam
marketing dan public relations, dimana masing - masing berdiri pada sudut yang
berdiri karena ilmunya berbeda. Marketing bergerak pada sektor pelayanan dan
kepuasan konsumen untuk memperoleh laba. Public relations dibutuhkan karena
berperan dalam sektor citra sehingga masyarakat mempunyai kesan yang baik
terhadap perusahaan dan perusahaan memperoleh laba.
3. Perusahaan dapat menentukan apakah tugas ini dibebankan pada bagian marketing
atau pada bagia PR.
4. Marketing sebagai fungsi yang lebih dominan. Pandangan ini berdasarkan pikiran
bahwa Cooperate Public Relations merupakan bagian Cooperate Marketing.
5. Public Relations sebagai fungsi yang dominan. Pandangan ini adalah sebaliknya dari
pandangan diatas, yakni percaya bahwa public relations yang harus mengendalikan
marketing. Masa depan perusahaan tergantung pada bagaimana pandangan
masyarakat terhadap perusahaan. Tugas perusahaan adalah membangun kepercayaan
dan kepuasan kelompok publik tersebut sebesar - besarnya. Kepuasan konsumen
harus diimbangi dengan kepuasan kelompok konsumen lainnya.
6. Marketing dan public relations mempunyai fungsi yang sama. Padangan ini
berdasarkan pemikiran kedua bidang ini telah memasukan area yang berbeda.
Keduanya tentang pasar dan lingkungan marketing (publik). Keduanya mengenal
istilah segmentasi pasar, perilaku konsumen, persepsi, sikap dan citra.
5
a) Menumbuhkan kesadaran terhadap produk (brand awareness)
b) Membangun kepercayaan konsumen terhadap citra perusahaan atau manfaat
terhadap produk yang ditawarkan.
c) Mendorong antusiasme melalui suatu artikel sponsor tentang kegunaan dan manfaat
suatu produk.
d) Menekan biaya produksi iklan komersil.
e) Komitmen kepada konsumen, mengatasi keluhan dan mencapai kepuasan
konsumen.
f) Kampanye produk baru dan me-reposisi produk yang lama.
g) Mengkomunikasikan terus menerus media PR tentang aktivitas dan program kerja
yang berkaitan dengan kepedulian sosial dan lingkungan hidup.
h) Membina dan mempertahankan citra perusahaan atau produk/jasa baik kualitas
produk dan pelayanan maupun kuantitas.
i) Berupaya secara proaktif terhadap potensi kejadian negatif yang merugikan.
6
d. News. Salah satu dari tugas utama PR adalah untuk membuat ataupun menemukan
acara yang sesuai dengan perusahaan, produknya, orangorangnya atau pegawainya,
den membuat media tertarik untuk membuat berita press release dan hadir dalam
press confenrences.
e. Speechs. Semakin tinggi kebutuhan perusahaan untuk dapat menjawab setiap
keperluan masyarakat dengan menjawab pertanyaan dari media dapat membangun
citra perusahaan yang baik.
f. Public Service Activities. Perusahaan bisa membangun image yang positif dengan
cara menyumbang uang dan waktu dalam hal-hal positif.
g. Sponsorship Perusahaan bisa memasarkan barang mereka dengan mensponsori
acara yang bermanfaat bagi kelangsungan perusahaan.
7
BAB III
HASIL DAN PEMBAHASAN
8
produk yang dimiliki. Dengan menawarkan keunggulan masing – masing produk
baik dari citra rasa, kemasan ataupun dari segi yang lainnya.
9
ataupun perusahaan itu sendiri. Pada saat penyusunan strategi PR, pemimpin perusahaan
biasanya menggambarkan skenario terbaik untuk bisnis mereka. Hal itu seperti cerita mana
yang bisa memposisikan perusahaan dengan baik, bagaimana cara membuat orang beralih
dan menggunakan produk ataupun brand dari perusahaan tersebut ataupun kredibilitas yang
berhasil mereka dapatkan dari kampanye produk oleh PR yang diselenggarakan. Tentu
strategi ini di dasarkan pada pengalaman (kampanye) yang sudah terjadi sebelumnya.
Strategi mana yang berhasil dan mana saja yang kurang cocok sehingga kampanye
selanjutnya diharapkan menjadi lebih baik lagi. Sehingga dengan keberhasilan kampanye
tersebut bisnis dari perusahaan juga akan lebih berkembang.
Berikut adalah upaya yang dapat dilakukan Public Relation PT Sinar Sosro dalam
mewujudkan kampanye produk terhadap konsumen :
1. Identity
Public relation PT Sinar Sosro perlu membuat identitas yang bisa dikenal oleh
masyarakat dengan mudah. Misalnya logo perusahaan, alat-alat tulis, brosur, tanda,
formulir perusahaan, kartu nama, bangunan seragam dan peraturan pakaian. Jika kita
melihat dilapangan, banyak masyarakat sudah mengenal logo PT Sinar Sosro. Namun
walalupun demikian, masyarakat lebih familiar terhadap salah satu produknya yaitu Teh
Botol Sosro. Dengan demikian PR harus mampu menerapkan hal ini pada produk lain
yang di produksi sehingga konsumen lebih mengenal produk dari PT Sinar Sosro secara
keseluruhan.
10
pelanggan untuk mengaitkannya secara emosional. Jika kita lihat, kampanye PT Sinar
Sosro terhadap salah satu brand minumannya yaitu the botol sosro memiliki pesan
kepercayaan yaitu “Sebotol Karya Anak Bangsa” ataupun “Sebotol Kebaikan”.
3. Menerapkan Sistem Endorsment terhadap tokoh public atau influencer
Dalam melakukan kampanye produk, Public Relation PT Sinar Sosro dapat
memasarkan dan memperkenalkan produknya dengan mengunakan sistem endorsement.
Dimana dalam hal ini melibatkan beberapa influencer yang dapat menambah citra positif
produk dan tingkat penjualan. Public Relation PT Sinar Sosro juga dapat menentukan
seseorang yang menjadi Brand Ambassador yang memiliki pengaruh besar dalam
masyarakat.
11
Evert perusahaan bisa menarik perhatian mengenai produk baru ataupun kegiatan
perusahaan dengan cara mengadakan acara khusus seperti wawancara, seminar, pameran,
kompetisi, kontes dan ulang tahun dari barang itu supaya dapat menjangkau masyarakat
luas. Oleh karena itu, public relation PT Sinar Sosro dapat merancang beberapa kegiatan/
event yang menonjolkan salah satu produk ataupun beberapa produk yang dimiliki.
Contohnya : The botol sosro present live stream fest vol 2 di Aplikasi Video ataupun
fruit tea world festival 2022. Selain itu public relation (PR) pt sinar sosro dapat
berkolaborasi dengan pihak lain. Apakah itu dengan pihak akademik, keuangan ataupun
yang lainnya. Contohnya seperti : Tehbotol Sosro X BNI Java Jazz Festival 2019.
Berdasarkan event yang telah berlangsung, pihak PR PT sinar sosro dapat merancang
event terbaru dan memperkenalkan produk baru yang diproduksi.
12
BAB IV
PENUTUP
4.1 Kesimpulan
Public Relation PT Sinar Sosro harus dapat memastikan perusahaan atau brand dapat
diketahui oleh public sehingga menjadi jembatan yang baik dalam menjalin hubungan positif
dengan para konsumen dan public secara menyeluruh. Hal itu seperti cerita mana yang bisa
memposisikan perusahaan dengan baik, bagaimana cara membuat orang beralih dan
menggunakan produk ataupun brand dari perusahaan tersebut ataupun kredibilitas yang
berhasil mereka dapatkan dari kampanye produk oleh PR yang diselenggarakan. Serta pesan
yang menyentuh Public Relation PT Sinar Sosro dapat membuat sebuah alur cerita tentang
produk minuman yang diproduksi dan menggambarkan citra brand yang dipakai.
Menerapkan Sistem Endorsment terhadap tokoh public atau influencer Dalam melakukan
kampanye produk, Public Relation PT Sinar Sosro dapat memasarkan dan memperkenalkan
produknya dengan mengunakan sistem endorsement. Public Relation PT Sinar Sosro juga
dapat menentukan seseorang yang menjadi Brand Ambassador yang memiliki pengaruh
besar dalam masyarakat. Ikut serta dalam Event dan Menjadi Sponsor Public Relation PT
Sinar Sosro dapat mewujudkan kampanye produk dengan ikut serta dan menjadi sponsor
dalam event yang diadakan. Dalam istilahnya yaitu public service activities yaitu public
relation dapat membantu membangun image yang positif dengan cara menyumbang uang
dan waktu dalam kegiatan public yang bersifat positif. Oleh karena itu, public relation PT
Sinar Sosro dapat merancang beberapa kegiatan/ event yang menonjolkan salah satu produk
ataupun beberapa produk yang dimiliki.
4.2 Rekomendasi
Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka diajukan saran
sebagai pelengkap terhadap hasil penelitian yang dapat diberikan sebagai berikut :
13
2. Perlunya meningkatkan serta memotivasi konsumen guna meningkatkan tingkat
pembelian dan loyalitas yang mana harus lebih sering mengadakan promo-promo atau
undian berhadiah, atau dengan menyelenggarakan acara lain dengan tema yang tertentu
guna menarik dan merangsang konsumen untuk membeli produk-produk The botol sosro.
14
DAFTAR PUSTAKA
Ardipandanto, A. (2020). Strategi Kampanye dan Kemenangan Ridwan Kamil dalam Pilgub
Jabar 2018. Kajian, 23(3), 175-198.
Natashya, M. L. I., Hafiar, H., & Nugraha, A. R. (2018). Proses Kampanye Public Relations
“Youtube Broadcast Box” Di Media Sosial. Gunahumas, 1(1), 56-71.
Pradipta, A. Y. (2017). Evaluasi Program Public Relations Tehbotol Sosro Goes to School PT.
Sinar Sosro KPW Jawa Timur. Jurnal e-Komunikasi, 5(1).
15