LAPORAN

PRAKTIK KERJA LAPANGAN

STRATEGI PEMASARAN
BIBIT DURIAN VARIETAS MK HORTIMART
DI AGRO SUPPLY PT HORTIMART AGRO CENTER
KECAMATAN BAWEN KABUPATEN SEMARANG

Oleh
Lutfi Yoga Muhammad Lopa
NIM 202310001

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOREJO
2023

i
 HALAMAN PENGESAHAN
LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN

STRATEGI PEMASARAN
BIBIT DURIAN VARIETAS MK HORTIMART
DI AGRO SUPPLY PT HORTIMART AGRO CENTER
KECAMATAN BAWEN KABUPATEN SEMARANG
Oleh
Lutfi Yoga Muhammad Lopa
NIM. 202310001

Laporan Kerja Lapangan ini telah disetujui dan disahkan pada April 2023

Menyetujui

Dosen Pembimbing Dosen Penguji

Isna Windandi, S.P., M.Sc

Uswatun Hasanah, S.P., M. Sc. NIDN. 0601127101
NIDN. 0601127101

Mengetahui
Dekan Fakultas Pertanian

Dr. Roisu Mudawaroch, S.Pt., M.P.

NIDN. 0605117102

i
 PRAKATA

Assalamu'alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh Syukur Alhamdulillah penulis

panjatkan kehadirat Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya sehingga laporan ini
dapat terselesaikan. Shalawat dan salam penulis kirimkan kepada Nabi
Muhammad SAW. Beserta para sahabat dan keluarga beliau yang telah
memberikan tauladan dalam menjalani kehidupan di dunia dan di akhirat.
Penyusunan laporan ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bantuan serta
kemurahan hati dari berbagai pihak. Oleh karena itu, disamping rasa syukur yang
tak terhingga atas nikmat yang telah diberikan oleh Allah SWT penulis juga
menyampaikan rasa terimah kasih yang sedalam- dalamnya kepada pembimbing
yang telah membimbing mulai dari awal hingga selesainya penyusunan laporan
ini. Saya mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. Roisu Eny Mudawaroh, S.Pt., M.P. sebagai Dekan Fakultas Pertanian
Universitas Muhammadiyah Purworejo.
2. Uswatun Hasanah, S.P., M. Sc. sebagai dosen pembimbing Praktik Kerja
Lapangan
3. Isna Windani, S .P., M.Sc sebagai dosen penguji Praktik Kerja Lapanga
4. Cintya Eka Sari, S. Tr. P. sebagai Manager Agro Supply
5. Ir. Budi Darmawan sebagai pemilik Hortimart Agro Center
6. Terkhusus kepada yang tercinta dan saya banggakan Ayahanda dan Ibunda
yang telah banyak berkorban dalam mengasuh, mendidik. mendukung dan
mendoakan penulis dengan penuh kasih sayang yang tulus dan ikhlas.
7. Sahabat-sahabatku dan rekan-rekan seperjuangan mahasiswa Agribisnis
Universitas Muhammadiyah Purworejo angkatan 2020.
Penulis menyadari bahwa Laporan ini masih kurang sempurna namun penulis
berharap semoga laporan ini dapat berguna untuk diri pribadi penulis, almamater,
bangsa dan agama khususnya dalam rangka meningkatkan kualitas pendidikan di
masa yang akan datang. Amin.

Purworejo, 06 April 2023

Penulis.

ii
 ABSTRAK

Lutfi Yoga Muhammad Lopa. 202310001. Strategi Pemasaran Bibit Durian Varietas
Mk Hortimart Di Agro Supply Pt Hortimart Agro Center Kecamatan Bawen Kabupaten
Semarang.
Praktik Kerja Lapangan ini bertujuan untuk mengetahui 1) Bagaimana
Strategi Pemasaran bibit durian yang di terapkan di Agro Supply. 2) Apa
Kelemahan Strategi pemasran di Agro Supply.
Desain penelitian yang digunakan dalam Laporan ini adalah kuantitatif.
Lokasi PKL di Agro Supply, Hortimart Aro Center jalan Gatot Subroto 55 ,
kecamatan bawen, kabupaten Semarang, Jawa tengah, pengumpulan data
mengunakan kuesioner untuk mrngumpulkan informasi dalam pemasaran mix 7P.
Hasil dari Praktik Kerja Lapangan menunjukkan Strategi Pemasaran yang
di terapkan Agro Supply meliputi 7P dimana produk yang dijual adalah bibit
durian varietas MK Hortimart yang memiliki SOP produksi, harga lebih mahal,
promosi melelui media sosial, people memiliki karyawan khusus dibidangnya,
proses memiliki alat yang memadai, bukti fisik yaitu rapi dalam penataan display.
Terdapat kelemahan pelaksanaan 7P yaitu promosi melalui media sosial kurang
aktif dalam menggunakannya.

Kata kunci : Durian, Hortimart, Strategi, Pemasaran

iii
 ABSTRAK

Lutfi Yoga Muhammad Lopa 202310001. Marketing Strategy of Mk Hortimart

Variety Durian Seeds at Agro Supply Pt Hortimart Agro Center, Bawen District,
Regency

Semarang This research aims to find out 1) How is the Marketing Strategy of
durian seedlings applied in Agro Supply. 2) What are the Weaknesses of the
Marketing Strategy in Agro Supply.

The research design used in this report is quantitative. Location Street vendors at
Agro Supply, Hortimart Aro Center, Jalan Gatot Subroto 55, sub-district bawen,
Semarang district, Central Java, data collection using questionnaire to collect
information in marketing mix 7P.

The results of street vendors on the marketing strategy implemented by Agro

Supply include 7P where the product sold is mk hortimart durian seeds which
have production SOPs, higher prices, promotions through social media people
have special employees in the process have adequate tools, physical evidence
namely neat in display arrangement. In general, the promotion is less active in
using it

Keywords: Hortimart Durian, Strategy, Mark

iv
 DAFTAR ISI
HALAMAN PENGESAHAN
ABSTRAK..................................................................................................iii
ABSTRAK..................................................................................................iv
DAFTAR ISI................................................................................................v
DAFTAR GAMBAR..................................................................................vi
DAFTAR TABEL......................................................................................vii
DAFTAR LAMPIRAN.............................................................................viii
BAB I. PENDAHULUAN...........................................................................1
A. Latar Belakang...............................................................................1
B. Identifikasi Masalah.......................................................................2
C. Batasan Masalah.............................................................................3
D. Rumusan Masalah..........................................................................3
E. Tujuan.............................................................................................3
F. Manfaat...........................................................................................3
BAB II. KAJIAN TEORI, TINJAUAN PUSTAKA,..................................5
A. Kajian Teori....................................................................................5
B. Tinjauan Pustaka............................................................................1
C. Kerangka Pemikiran.......................................................................8
BAB III. METODE PRAKTIK KERJA LAPANGAN.............................11
A. Metode Praktik Kerja Lapangan...................................................11
B. Tempat dan Waktu Kerja Lapangan.............................................11
C. Metode Pengumpulan Data..........................................................12
D. Sumber Data.................................................................................13
E. Definisi Opersional.......................................................................14
F. Metode Analisis Data...................................................................15
BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN..................................................16
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN.....................................16
B. STRATEGI PEMASARAN 7P....................................................26
C. KELEMAHAN STRATEGI 7P...................................................35
D. FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL...............................37
BAB V.PENUTUP.....................................................................................39
A. KESIMPULAN............................................................................39
B. SARAN........................................................................................39
DAFTAR PUSTAKA................................................................................40

v
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Kerangka pikir............................................................................8

Gambar 2 Divisi Agro Estate.....................................................................18
Gambar 3 Divisi Agro mart.......................................................................19
Gambar 4 Divisi Agro mart.......................................................................19
Gambar 5. Divisi Agro Supply..................................................................20
Gambar 6. Divisi Agro Tour......................................................................21
Gambar 7 Struktur Organisasi....................................................................22
Gambar 8 Durian MK Hortimart...............................................................28
Gambar 9 Denah Lokasi............................................................................29
Gambar 10 Akun Instagram Agro Supply.................................................31
Gambar 11 Akun You Tube Hortimart......................................................31
Gambar 12 Jaringan Telepon.....................................................................33
Gambar 13 Kirim Via Exspedisi................................................................33
Gambar 14 Kirim Via Armada...................................................................34
Gambar 15 Harga dan Jenis.......................................................................35
Gambar 16 Browsur...................................................................................35
Gambar 17 Sarana Dan Prasarana..............................................................35
Gambar 18 Display bibit durian.................................................................36

vi
 DAFTAR TABEL

Tabel 1 Klasifikasi Tanaman Durian...........................................................1

Tabel 2 Desktipsi Durian MK Hortimart.....................................................4
Tabel 3 Pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan............................................12
Tabel 4 Tingkat Pendididkan Ketenaakerjaan...........................................24
Tabel 5 Jenis Kelamin Ketenaakerjaan......................................................25
Tabel 6 Usia Ketenaakerjaan.....................................................................25
Tabel 7 Daftar Harga Bibit Durian MK Hortimart....................................27
Tabel 8 Laporan Penjualan Bibit Durian Periode Bulan Februari 2023....37

vii
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner................................................................................41
Lampiran 2 Catatan Harian........................................................................46
Lampiran 3 Foto Kegiatan 1......................................................................48
Lampiran 4 Foto Kegiatan 2......................................................................49
Lampiran 5 Foto Surat Keterangan Selesai................................................50
Lampiran 6 Foto Surat Keterangan Selesai PKL.......................................51
Lampiran 7 Foto Kegiatan Menyiram bibit durian....................................52
Lampiran 8 Foto Kegiatan menata gudang................................................52
Lampiran 9 Foto Kegiatan Pruning............................................................53
Lampiran 10 Foto Kegiatan Menyapu.......................................................53
Lampiran 11 Foto Kegiatan Bimbingan.....................................................54

viii
 BAB I.
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Durian merupakan buah yang populer di Indonesia, buah yang sering

disebut “The King Of Fruit” ini memiliki prospek yang menjanjikan apabila

dikembangkan dalam suatu usaha, mengingat kondisi iklim Indonesia yang

memiliki iklim tropis sesuai dengan syarat tumbuh durian (Chusnah, 2020),

Santoso mengatakan buahnya yang enak, masa panen durian cukup cepat karena

ketika pohon durian telah berumur tiga tahun pohon akan mulai berbuah, hal ini

membuat durian menjadi komoditas yang potensial untuk dikembangkan sebagai

bisnis (Purwaningsih & Sidiq, 2021)

Durian merupakan salah satu jenis buah yang sangat di idolakan di

Indonesia. Tingginya minat untuk mengkonsumsi durian memacu para petani

untuk berlomba membudidayakan tanaman durian. Saat ini tidak hanya petani

masyarakat awam yang sama sekali tidak memiliki basic uni sekalipun sudah

memiliki minat yang sangat tinggi untuk menanam pohon durian. Dengan alasan

selain buahnya yang enak, masa panen durian cukup cepat karena ketika pohon

durian telah berumur tiga tahun pohon akan mulai berbuah. Semarang Menjadi

Daerah penghasil durian terbesar no 1 di Provinsi Jawa Tengah Pada tahun 2021.

Dilihat Dari Badan Statistik, Semarang menghasilkan durian sebanyak 213.700

kuintal (BPS Provinsi Jawa Tengah, 2021)

Hortimart Agro Center yang terletak di Kecamatan Bawen, Kabupaten

Semarang, Provinsi Jawa Tengah, merupakan salah satu perusahaan yang

bergerak di bidang agribisnis dengan sistem terpadu yang meliputi unit produksi

1
(Agro Estate), pariwisata dan edukasi (Agro Tour) , Penyedian Makanan Sehat

(Agro Resto), penyediaan bibit unggul (Agro Supply), serta penjualan hasil

produksi berupa sayuran dan buah- buahan segar (Agro Mart.).

Hortimart agro center memiliki Koleksi lebih dari 100 aksesi durian lokal

dan beberapa durian domestik. Koleksi durian lokal tersebut di beri nama tokoh

pewayangan, seperti durian Janoko, Anilo, Rama, Hanoman dan koleksi durian

Domestik seperti durian Duri Hitam, Musang king, Montong Hortimart agro

center memiliki tanaman buah durian unggul dan bersertifikat.yaitu durian MK

Hortimart. MK hortimart merupakan durian musangking asal malaysia yang telah

diintroduksi di indonesia dengan nama MK Hortimart. Durian varietas ini

merupakan jenis unggul dengan daging buah yang khas, tebal dan manis.

Sehingga menjadi salah satu durian yang popoler di Indonesia (Data Primer,

2023).

B. Identifikasi Masalah

Agro Supply adalah bagian divisi dari Hortimart agro center yang

bertujuan memperjualkan aneka tanaman hortikultura dan aneka tanaman hias

serta menjual sarana dan prasarana untuk tanaman. Dikarenakan sekarang.

Dalam pemasaran bibit durian, Agro Supply bekerjasama dengan Agro

Estate untuk memproduksi bibit durian. Agro Supply hanya menjual dan merawat

tanaman agar tetap sehat yang nantinya akan dijual ke konsumen. Dengan

tinginya minat mengkonsumsi durian membuat masyaratkat berminat menanam

tanaman durian sediri semakin banyak, otomtis permintaan bibit durian semakin

meningkat,hal ini membuat para pelaku usaha pembibitan durian semakin banyak.

2
Banyaknya pesaing ini membuat Agro Supply harus memiliki strategi pemasaran

yang tepat supaya bisa bersaing dengan perusahaan sejenis.

Perusahaan dapat memiliki keunggulan bersaing bila perusahaan tersebut

berhasil merancang dan mengimplementasikan strategi pemasaran. Untuk

mengambil keputusan guna mewujudkan visi misi perusahaan harus mengetahui

faktor-faktor internal maupun esternal yang akan dijadikan kesimpulan.

C. Batasan Masalah

1. Komoditas yang dipilih adalah bibit durian di Agro Supply.

2. Permasalahan yang akan dibahas adalah strategi pemasaran bibit durian di

Agro Supply.

D. Rumusan Masalah

1. Bagaimana Strategi Pemasaran bibit durian yang di terapkan di Agro

Supply?

2. Apa Kelemahan Strategi pemasran di Agro Supply?

E. Tujuan

1. Mengetahui strategi pemasaran bibit durian yang diterapkan di Agro

Supply.

3. Mengetahui Kelemahan Strategi pemasran di Agro Supply?

F. Manfaat

Bagi mahasiswa, sebagai salah satu syarat untuk memenuhi tugas Praktik

Kerja Lapangan (PKL) dan menambah wawasan, pengetahuan serta pengalaman

khususnya mengenai pemasaran bibit durian yang bisa menjadi bekal melanjutkan

ke dunia kerja.

3
1. Bagi Hortimart Agro Center menjadi bahan evaluasi dalam penerapan

strategi pemasaran sehingga dapat melakukan pengambilan keputusan

yang tepat.

2. Bagi pihak lain, hasil Praktik Kerja Lapangan ini dapat digunakan

sebagai bahan informasi yang bermanfaat untuk kegiatan Praktik

Kerja Lapangan berikutnya.

4
 BAB II.
KAJIAN TEORI, TINJAUAN PUSTAKA,
KERANGKA PEMIKIRAN

A. Kajian Teori

1. Strategi

Strategi dapat diartikan sebagai proses dari seseorang untuk membuat rencana

yang mempunyai guna untuk membantu memfokuskan diri serta membantu

mencapai hasil yang telah diharapkan (Gumilang, 2022). Pengertian strategi

secara umum bisa diartikan sebagai upaya individu atau kelompok untuk

membuat skema guna mencapai target sasaran yang hendak dituju. Dengan

kata lain, strategi adalah seni bagi individu ataupun kelompok untuk

memanfaatkan, kemampuan dan sumber daya yang dimiliki guna untuk

mencapai target sasaran melalui tata cara yang dianggap dapat efektif dan

efisien untuk mencapai sasaran yang telah diharapkan.

2. Pemasaran

Pengertian pemasaran adalah sebuah proses bisnis yang mengusahakan

keselarasan di antara beberapa hal. Hal tersebut antara lain SDM atau sumber

daya manusia, finansial dan juga fisik organisasi. Penyesuaian dilakukan

dengan kebutuhan dan keinginan para pelanggan di dalam konteks strategi

kompetitif menurut Mellu Drum pada literasi (Gumilang, 2022) . Pengertian

pemasaran adalah sebuah kegiatan yang dilakukan oleh suatu perusahaan,

kegiatan tersebut akan melakukan promosi terhadap suatu produk, layanan atau

jasa yang mereka miliki. Pemasaran adalah suatu cara dalam membuat

5
 konsumen menjadi tertarik. pemasaran tidak hanya membantu perusahaan saja.

Konsumen juga akan terbantu tentang pemasaran ini.

3. Strategi Pemasaran

Pengertian strategi pemasaran menurut Tjiptono adalah alat dasar yang

dirancang atau direncanakan untuk mencapai tujuan suatu perusahaan dengan

mencapai pengembangan keunggulan bersaing yang berkelanjutan melalui

pasar, pasar yang di dalamnya ia berpartisipasi dan program-program yang

digunakan untuk melayani pasar sasarannya menurut Tjiptono pada literasi

(Gumilang, 2022). Pengertian strategi pemasaran adalah tindakan terukur yang

bertujuan agar produk perusahaan dikenal masyarakat luas. Strategi pemasaran

adalah seperangkat langkah bisnis yang telah digabungkan pada tingkat

presentasi produk untuk menarik konsumen untuk membeli sebuah produk.

Proses yang paling penting dalam merancang strategi pasar adalah

mengidentifikasi target pasar yang berbeda. Dari situ, perusahaan dapat

menentukan pasar mana yang akan dibidik. Dengan ini, spesifikasi produk,

harga produk dan pendekatan pasar sasaran pabrikan akan lebih relevan.

Ketepatan pemilihan target pasar sangat penting karena mempengaruhi kinerja

semua produsen. Dengan menerapkan strategi pemasaran yang tepat, segala

bentuk inefisiensi akan dapat diminimalisir.

4. Bauran Pemasaran 7P

Menurut Kotler dalam penelitian arum (Purbohastuti, 2021). bauran pemasaran

adalah alat pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran di

6
pasar sasaran yang meliputi item alat pemasaran yaitu product, price,

promotion, place, people, process dan Physical Evidance (7P). yakni:

a. Product (produk)

produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk

memuaskan keinginan dan kebutuhan, produk-produk yang dipasarkan

meliputi barang fisik, jasa, pengalaman, acara-acara orang, tempat,

property, organisasi dan gagasan. Atribut produk meliputi variasi produk,

kualitas, desain, fitur, merek, kemasan, ukuran, pelayanan, garansi dan

imbalan.

Menurut Tjiptono dalam penelitian Fakhriyan (Adhaghassani, 2016),

dimensi produk yang merupakan indikator dari produk, meliputi :

1) Kualitas bahan baku.

2) Kualitas produk.

3) Variasi produk.

b. Price (harga)

Harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan

pendapatan dan yang lain menghasilkan biaya (cost). Atribut harga meliputi

daftar harga, diskon, potongan harga khusus, periode pembayaran, dan

syarat kredit.

Menurut Kotler dalam jurnal penelitian Hesti (Budiwati, 2012) indikator

dari variabel harga adalah :

1) Kesesuaian harga dengan daya beli.

2) Kesesuaian harga dengan kualitas produk.

7
 3) Adanya potongan harga yang menarik.

4) Adanya cashback jika produk mengalami kerusakan

c. Pomotion (promosi)

Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mendorong

konsumen agar melakukan pembelian produk.Promosi merupakan aktivitas

yang mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk pasarsasaran

untuk membelinya. Bauran pemasaran untuk perusahaan jasa terdapat tujuh

elemen untuk memaksimalkan pelayanan yangnditujukan untuk konsumen.

Adapun indikator yang digunakan untuk promosi ini merujuk pada tujuan

promosi pada penelitian Fakhriyan (Adhaghassani, 2016), yaitu:

1) Kuantitas promosi .

2) Media promosi bervariasi.

3) Dana khusus promosi

d. Place (tempat/sluran distribusi)

Tempat didefinisikan sebagai aktivitas perusahaan agar produk mudah

didapatkan pelanggan sasarannya.Artinya, variabel saluran distribusi atau

place tidak hanya menekankan pada lokasi tersebut dicapai.Lokasi

perusahaan yang strategis merupakan kunci dari kemampuan perusahaan

untuk menarik konsumen.Saluran distribusi meliputi cakupan layanan,

pengelompokan, lokasi, persediaan dan transportasi.

Menurut Tjiptono dalam jurnal penelitian Hesti (Budiwati, 2012) , indikator

tempat adalah :

8
 1) Akses, misalnya tempat mudah dilalui atau mudah dijangkau sarana

transportasi umum

2) Visibilitas, misalnya lokasi dapat dilihat dengan jelas ditepi jalan.

3) Tempat parkir yang luas dan aman.

e. Orang (People)

merupakan semua pelaku yang memainkan peranan penting dalam

penyajian jasa sehingga dapat mempengaruhi persepsi pembeli.Dimana,

bagian dari orang antara lain pegawai perusahaan, konsumen, dan konsumen

lain. Semua sikap dan tindakan karyawan, cara berpakaian karyawan dan

penampilan karyawan memiliki pengaruh terhadap keberhasilan

penyampaian jasa. Pada suatu perusahaan jasa, orang sebagai sumber sentral

karena orang yang akan melayani kebutuhan dari suatu konsumen. Dimana

sumber daya manusia akan berhubungan langsung dengan konsumen.

Sehingga orang sebagai salah satu elemen yang sangat penting diperhatikan

Adapun indikator orang atau sumber daya manusia menurut Tjiptono

dalam jurnal penelitian Fakhriyan (Adhaghassani, 2016), yaitu :

1) Sikap karyawan dalam melayani konsumen

2) Kehandalan yang dimiliki karyawan

f. Process (Proses),

Proses (process), merupakan semua prosedur aktual, mekanisme, dan aliran

aktivitas yang digunakan untuk menyampaikan jasa. Proses memiliki arti

sesuatu hal untuk menyampaikan jasa yang dibeli konsumen. Diman proses

dalam jasa sebagai faktor utama dalam bauran pemasaran jasa seperti

9
konsumen jasa akanpuas merasakan sistem penyerahan jasa sebagai bagian

dari jasa itu sendiri. Dalam proses ini sangat erat melibatkan antara

karyawan dan konsumen.

Menurut Tjiptono dalam penelitian Fakhriyan (Adhaghassani, 2016).

adapun indikator proses, yaitu:

1) Alur produksi

2) Peralatan tercukupi

3) Pelayanan tidak langsung/telepon

g. Physical Evidance (Fasilitas Fisik)

Fasilitas Fisik (Physical Evidence), adalah hal nyata yang turut

mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli dan menggunakan

produk maupun jasa yang ditawarkan. Elemen yang termasuk dalam fasilitas

fisik yaitu lingkungan atau bangunan fisik, peralatan, perlengkapan, logo,

warna dan barang-barang lainnya.Selain elemen orang, sarana fisik juga

perlu diperhatikan dalam perusahaan jasa, dimana dalam melayani

konsumen erat hubungannya dengan sarana fisik untuk memenuhi

kebutuhan konsumen

Adapun indikator bukti fisik yang dikemukakan oleh Tjiptono dalam

penelitian Fakhriyan (Adhaghassani, 2016), yakni :

1) Tampilan ruangan

2) Kebersihan tempat

3) Kenyamanan ruangan

10
B. Tinjauan Pustaka

1. Klasifikasi tanaman durian

Tabel 1 Klasifikasi Tanaman Durian

Kingdom Plantae (Tumbuhan)

Sub Kingdom Tracheobionta (Tumbuhan berpembuluh)

Super Devisi Spermatophyta (Menghasilkan biji)

Devisi Magnoliophyta (Tumbuhan berbunga)

Kelas Magnoliopsida (Dikotil/ Berkeping dua)

Sub Kelas Dilleniidae

Ordo Malvales

Famili Bombaceae

Genus Durio

Spesies Durio zibethinus Murr

(Sagala, 2022)

2. Morfologi dari tanaman durian.

a. Morfologi Akar

Tanaman durian memiliki perakaran yang terbagi atas beberapa jenis, antara

lain akar tunggal atau primer, akar seunder, dan juga tersier yang kuat dan

dalam. jenis perakaran seperti ini baik untuk mencegah erosi pada lereng. Akar

primer dari tanaman durian berfungsi sebagai penopang tanaman durian

tersebut supaya dapat berdiri dengan kokoh. Sedangkan akar sekunder adalah

1
 akar yang tumbuh di daerah perbatasan dibawah tanah. Akar ini berfungsi

untuk mendukung kokohnya tanaman untuk berdiri.

Kemudian akar tersier merupakan akar yang tumbuh dari perakaran serabut

sehingga ukuranya kecil. Dimana akar ini berfungsi didalam menyerap air dan

zat hara yang dibutuhkan oleh tanaman durian (Sagala, 2022).

b. Morfologi Daun

Tanaman durian memiliki daun berbentuk lonjong atau melanset serta lonjong

melanset. Ukuran panjang daun durian dapat mencapai 10 cm bahkan lebih dan

lebar 4 cm.

Akan tetapi tidak semua jenis tanaman durian memiliki ukuran daun yang

sama, karena semua juga tergantung dari varietasnya. Daun tanaman ini

terletak secara berselang-seling, dengan pangkal yang tumpul ataupun lancip

serta pada bagian ujungnya lancip.

Selain itu, tanaman ini memiliki warna hijau terang pada daun bagian atas dan

berwarna perak atau keemasan pada daun bagian bawah. Pertulangan daun

tanaman ini tampak menyirip, serta bagian ibu tulang daun (costa) terlihat

memanjang dari pangal daun ataupun sampai pada ujung daun, dan kemudian

dari costa keluar ke arah samping tulang-tulang cabang (Sagala, 2022).

c. Morfologi Batang

Tanaman durian memiliki batang yang berbentuk silindiris dengan panjang

mencapai ukuran 45 meter atau bahkan dapat lebih. Kulit batang tanaman

durian memiliki tekstur yang kasar dengan warna coklat yang secara terus

menerus mengalami pengelupasan dan tidak beraturan. Batang tanaman ini

2
 memiliki arah tumbuh yang tegak lurus dari setiap percabangan. Selain itu,

untuk arah tumbuh cabang dari tanaman durian condong sedikit ke atas dan ada

juga yang arah tumbuhnya mendatar (Sagala, 2022).

d. Morfologi Bunga

Tanaman durian memiliki bunga yang ukuranya besar berbentuk seperti

mangkuk dengan benang sari dan mahkota berwarna kuning emas hingga

merah. Bunga tanaman durian tersusun dari dua kelamin, yaitu jantan dan juga

betina. Oleh karena itu bunga tanaman ini disebut dengan bunga sempurna atau

hermafrodit. Bunga tanaman ini keluar secara tunggal atau berkelompok pada

cabang primer hingga cabang sekunder. Bunga ini terletak secara bergantungan

dengan tangkai yang panjang. Sedangkan penyerbukan silang tanaman ini

dibantu oleh binatang, seperti kelelawar yang aktif pada waktu malam hari

ataupun kumbang (Sagala, 2022).

e. Morfologi Buah dan Biji

Tanaman durian memiliki buah berukuran besar dengan kulit yang penuh duri

keras dan tajam. Kulit buah durian memiliki ketebalan sekitar 1,5-2 cm dan

bahkan lebih terrgantung dari varietasnya. Buah durian memiliki bentuk bulat

dan lonjong dengan warna hijau hingga kecoklatan. Daging buah terdapat

dalam kulit yang berkembang dari jaringan biji yang disebut arilus. Daging

buah ada yang struktunyae tebal dan ada juga yang tipis tergantung dari

varietasnya. Buah durian memiliki rasa yang sangat manis dengan bahu yang

khas. Dalam buah terdapat 1-7 ruang, yang setiap ruangnya terdapat 1-6 buah.

Sementara itu, biji durian memiliki bentuk bulat hingga lonjong dengan serabut

3
 halus pada bagian ujungnya. Biji dari buah durian hanya tersusun dari beberapa

lapisan saja, dimana yang pertama memiliki kulit luar atau epidermis yang

tipis, dan bagian dalam dermis yang tebal. Biji tersebut memililiki warna coklat

pada bagian permukaan, sedangkan pada bagian dalam memiliki warna putih.

Biji durian sering disebut dengan pongge (Sagala, 2022).

f. Deskripsi Durian Varietas Mk Hortimart

LAMPIRAN SURAT KEPUTUSAN MENTERI PERTANIAN REPUBLIK

INDONESIA NOMOR: 053/Kpts/SR.120/D.2.7/5/2018
DESKRIPSI DURIAN VARIETAS MK HORTIMART

Tabel 2 Desktipsi Durian MK Hortimart

DESKRIPSI DURIAN MK HORTIMART

Asal Introduksi Malaysia
Silsilah Seleksi Pohon Induk
Golongan
Klon
varietas
Tinggi
± 7,1 m
tanaman
Bentuk tajuk
Piramida
tanaman
Lebar tajuk +8,28 m
Bentuk
penampang Bulat
batang
Lingkar
80 cm (ketinggian 50 cm dari permukaan tanah)
batang
Warna batang Coklat (Grey Brown Group RHS N 199 B)
Tekstur
Kasar
batang
Percabangan Mendatar
Letak cabang
56 cm
terendah
Bentuk daun Lanceolatus
Ukuran daun Panjang 12,317,6 cm; Lebar 3,95,0 cm
Panjang
1,6-2,1 cm
tangkai daun
Panjang ujung
Sedang
akumina

4
Bentuk ujung
Meruncing
daun
Bentuk
Runcing
pangkal daun
Bentuk Irisan
melintang Cekung sedang
daun
Warna daun Bagian atas Hijau (Green Group RHS N 137 A)
Tekstur
Bagian bawah: Coklat tembaga (Grey Brown Group RHS 199
permukaan
C)
daun
Bentuk
Bagian atas: Halus
kuncup bunga
Bentuk ujung
Bagian Bawah : Halus
kuncup bunga
Bentuk petal Elips
Warna bunga Runcing
Warna
Spatula sedang
kelopak bunga
Warna
mahkota Hijau kekuningan (Yellow Green Group RHS 146 C)
bunga
Warna kepala
Kuning (Yellow Group RHS 10 C)
putik
Warna benang Kuning Oranye (Yellow Orange Group Kuning (Yellow Group
sari RHS 2 D)
Kedudukan
putik terhadap Lebih tinggi
benang sari
Kedudukan
Pada cabang
bunga
Panjang
3,5-4,5 cm
tangkai bunga
Jumlah bunga
6-20 bunga
per tandan
Waktu
Mei Juni; Oktober – November
berbunga
Umur bunga
5 bulan
sampai buah
Waktu panen Oktober November; Maret – April
Bentuk buah Oval
Ukuran buah Panjang 20,5 23,6 cm; Lingkar buah 51,056,7 cm
Panjang
5,2-7,0 cm
tangkai buah
Warna tangkai Coklat (Brown Group RHS 200 D)

5
buah
Warna kulit
Hijau (Greyed Green Group RHS 191 D)
buah
Tebal kulit
1,21,9 cm
buah
Bentuk ujung
Convec
buah
Bentuk
Convec
pangkal buah
Tipe Duri Piramidal
Kepadatan
Jarang
duri
Jumlah juring 5-6 juring
Kedalaman
Lemah
lekukan juring
Pola juring Tampak nyata
Bentuk area
tanpa duri
Seperti bintang
pada ujung
buah
Warna daging
Kuning (Yellow Group RHS 12 A)
buah
Tebal daging
13-17 mm
buah
Rasa manis
pada daging Kuat
buah
Rasa pahit
pada daging Tidak ada
buah
Aroma daging
Harum lembut
buah
Tekstur
Kering, Pulen, sedikit berserat
daging buah
Bentuk biji Ellipsoid
Warna biji Coklat (Greyed Orange Group RHS N 167 C)
Jumlah biji
Sep-17
total
Persentase biji
77,78-100 %
kempes
Persentase
bagian buah
25,6726,78 %
yang dapat
dikonsumsi
Jumlah 25-30 buah pada umur pohon 10 tahun

6
 produksi buah
per tahun
Kandungan
58,2259,40 %
air
Kadar gula 36,438,0 °Brix
Kandungan
5,48-6,01%
lemak
Kandungan
472,86621,32 %
vitamin C
Berat per
1,985 2,460 kg
buah
Daya simpan
3-4 hari setelah panen
buah
Identitas
Pohon Induk Tunggal milik Hortimart Agro Center Jl. Gatot
pohon induk
Subroto 55, Bawen, Semarang, Jawa Tengah
tunggal
Nomor
registrasi
-
pohon induk
tunggal
Perkiraan
umur pohon + 10 tahun
induk tunggal
Warna permukaan daun atas dan bawah adalah hijau dan
coklat tembaga, kedudukan daun miring keatas, warna
Penciri utama
mahkota bunga kuning, bentuk duri piramida, jarang dan
tegak, warna daging buah kuning
Keunggulan Berat buah sedang, dengan persentase biji kempes 77,78 -
varietas 100%
Wilayah
Sesuai di dataran medium
adaptasi
Hortimart Agro Center, Balitbu Tropika dan BPSB Jawa
Pemohon
Tengah
Pemulia -
Panca Jarot Santoso (Balitbu Tropika), Sri Rukmini, Tino
Vihara, Bandung Dudik S (BPSB Jawa Tengah), Budi
Peneliti
Dharmawan, Ahsana Damayanti, Suyono, Asrovie (Hortimart
Agro Center)

(Santoso et al., 2018)

C. Kerangka Pemikiran

7
 Hortimart Agro Center

Agro Supply

Pemasaran Bibit durian

Strategi Pemasaran

Produk Harga tempat Promosi Orang Proses Fisik

Kelemahan Strategi Pemasaran

Gambar 1. Kerangka pikir

Keterangan:

Hortimart Agro Center merupakan perusahaan agribisnis yang melakukan bisnis

terkait tanaman hortikultura. Hortimart Agro Center memiliki beberapa divisi,

salah satunya divisi Agro Supply yang menangani penjualan produk bibit Durian

MK Horty. Dalam pemasaran terdapat strategi pemasaran untuk merencanakan

perusahaan meperkenaklan dan memperjualkan produk guna mencapai target

pelangan. Strategi pemasaran menggunakan 7P yaitu Product (produk), Price

(harga), Place (tempat), Promotion (promosi), People (orang), Process (proses),

dan Physical Evidence (bukti fisik). Setelah terkumpul data strategi pemasaran

maka dapat disimpulkan untuk mendapatkan kelemahan Strategi pemasaran yang

diterpakan di Agro Supply.

8
 BAB III.
METODE PRAKTIK KERJA LAPANGAN

A. Metode Praktik Kerja Lapangan

Metode praktik kerja lapangan ini adalah metode Magang kerja. Praktik

kerja lapangan adalah bentuk penyelenggaraan kegiatan pendidikan dan

pelatihan dengan bekerja secara langsung, secara sistematik dan terarah dengan

supervisi yang kompeten. Pelaksanaan antara lain dengan kegiatan sebagai

berikut:

1. Mengikuti kegiatan secara sistematik di Hortimart Agro Center seperti

mengikuti Jadwal yang sudah di tetapkan yang berhubungsn dengan

Strategi Pemasaran.

2. Mengamati secara langsung untuk memperoleh data primer mengenai

Strategi Pemasaran dan volume penjualan

Pendekatan yang digunakan dalam Laporan ini adalah pendekatan

kualitatif. Alasan peneliti melakukan pendekatan kualitatif adalah untuk

menganalisis terkait strategi bauran pemasaran 7P dalam bibit Durian MK

Hortimart di Agro Supply , dengan mencari informasi kepada pihak yang

bersangkutan terkait srategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan.

B. Tempat dan Waktu Kerja Lapangan

Tempat dan waktu pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan.

1.Tempat Pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan

Dalam penelitian ini, peneliti melakukan penelitian di di Hortimart Aro Center

jalan Gatot Subroto 55 , kecamatan bawen, kabupaten Semarang, Jawa tengah.

Yang Bergerak di bidang Agribisnis dengan konsep agrowisata. Alasan peneliti

9
 mengambil lokasi ini karena tidak hanya terkenal di wilayah Semarang Saja ,

melaikan juga sudah terkenal di luar kota, karena ini dalam hal strategi bauran

pemasarannya mampu menarik beberapa konsumen dari luar kota sehingga

dapat meningkatkan penjualannya. Alasan Memilih bibit durian MK Hortimart

dalam PKL ini yaitu dari banyaknya varietas Durian yang ditanam di

Hortimart Agro Center durian MK Hortimart ini adalah satu satunya varietas

durian yang sudah bersertifikasi oleh Hortimart Agro Center.

2. Waktu Pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan

Praktik Kerja Lapangan dilaksanakan selama 1 bulan yaitu bulan Februari

2022, jadwal Praktik Kerja Lapangan dapat dilihat pada Tabel.

Tabel 3 Pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan

No Januari Februari Maret April

Kegiatan
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Survey
2 Proposal
Pelaksanaan
3
PKL
4 Analisa Data
5 Laporan
6 Seminar
7 Ujian PKL

C. Metode Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

1. Wawancara

Pengambilan data mengguanakn teknik wawancara dilakukan dengan cara

meminta penjelasan dari pemilik perusahaan dan juga karyawan di Hortimart

Agro Center untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan.

2. Observasi

10
 Pengambilan data mengguankan metode observasi berarti dengan melakukan

pengamatan terhadap obyek yang ingin diketahui agar mendapatkan

gambaran yang jelas mengenai keadaan pemasaran yang sebenarnya ada

dilapangan.

3. Kajian Pustaka.

Pengambilan data menggunakn metode kajian pustaka yakni dengan cara

mencari informasi maupun referensi guna melengkapi data pendukung untuk

menunjang pembuatan laporan.

4. Dokumentasi dan Pencatatan

Pengambilan data menggunakan metode dokumentasi dan pencatatan

dilakukan dengan cara mengambil dokumen berupa foto-foto kegiatan yang

dilakukan di Hortimart Agro Center

D. Sumber Data

1. Data Primer

Data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dari sumber data.

Data primer dalam penelitian ini diperoleh dari hasil wawancara secara

langsung menggunakan bantuan quisioner kepada manager maupun karyawan

yang ada di agro supply.

2. Data Sekunder

Data sekunder merupakan data yang sudah ada sebelumnya dan diperoleh

atau dikumpulkan diluar dari peneliti. Data sekunder umumnya diperoleh dari

buku, jurnal, artikel, maupun data yang ada di instansi terkait dan dinas

11
 setempat. Data sekunder dalam penelitian ini antara lain yaitu sejarah keadaan

umum Hortimart agro Center struktur organisasi dan studi pustaka.

E. Definisi Opersional

1. Produksi adalah usaha yang dilakukan untuk memproduksi atau

membudidayakan bibit durian yang diproduksi divisi Agro Estate.

2. Produk adalah bibit durian Durian MK Hortimart, dimensi produk melalui

Kualitas bahan baku dan atribut jika sudah siap akan dijual di Agro Supply.

3. Harga jual adalah jumplah nilai yamg harus dibayar untuk mendapatkan yang

ditetapkan dividi Agro Supply .

4. Pemasaran adalah suatu kegiatan penyampaian produk bibit durian dari

produsen yakni divisi Agro Supply kepada konsumen.

5. Strategi pemasaran adalah strategi dalam memasarkan bibit durian yang di

lakukan Hortimart Agro Center sehingga dapat menjangkau pasar yang luas

dan dapat menghasilkan penjualan yang maksimal.

6. Strategi produk adalah membuat rencana produk bibit durian yang di

produksi sesuai dengan permintaan konsumen.

7. Strategi harga adalah penentuan biaya yang harus dikeluarkan oleh konsumen

untuk membayar produk bibit durian yang telah didapatkan.

8. Strategi distribusi adalah penentuan proses pengiriman atau penyaluran

produk bibit durian kepada konsumen.

9. Strategi promosi adalah penentuan cara memperkenalkan bibit durian yang di

produksi Hortimart Agro Center.

12
10. Kelemahan strategi pemasaran adalah strategi yang dianggap kurang efektif

dalam pemasaran di Agro Supply.

F. Metode Analisis Data

Metode analisis data yang digunakan untuk menjelaskan strategi

pemasaran agro supply adalah analisis deskriptif. Analisis deskriptif yaitu

metode yang memusatkan diri pada pemecahan masalah Tujuannya adalah untuk

membuat deskripsi, gambaran atau lukisan secara sistematis, faktual dan akurat

mengenai fakta/sifat hubungan antara fenomena yang diselidiki.

Metode deskriptif digunakan untuk menjelaskan strategi pemasaran yang

dilakukan oleh Hortimart Agro Center, hambatan-hambatan yang terjadi dengan

strtategi pemasaran yang telah dilakukan juga menjelaskan prioritas strategi

pemasaran yang dilakukan.

13
 BAB IV.
HASIL DAN PEMBAHASAN

A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

1. Sejarah Berdirinya Hortimart Agro Center

Hortimart Agro Center didirikan oleh Ir. Budi Dharmawan. Hortimart

Agro Center didirikan pada tahun 1970 dengan . Hortimart Agro Center

Semarang telah beberapa kali mengganti nama perusahaan dan spesifikasinya

dalam bidang pertanian. Awalnya hortimart hanya perkebunan cengkeh

kemudian beralih ke perkebunan hortikultura. Luas lahan Hortimart Agro

Center ± 27 ha, dengan ±90% tanaman aneka buah, dan ±10% aneka sayur.

Awal mulanya Hortimart hanya memproduksi bibit tanaman aneka buah,

dan cengkeh yang luasnya belum sebesar sekarang ini.Pada tahun 2008 mulai

didirikan sebuah toko kecil untuk menjual hasil panen dari kebun. Toko itulah

yang menjadi embrio toko buah Hortimart yang ada sekarang ini. Pada tahun

2013, toko tersebut mulai diperbesar dua kali lipat. Akhirnya pada Februari

2015 berdiri bangunan yang ada sekarang ini. Hortimart berkembang menjadi

sebuah tempat wisata agro yang dilengkapi dengan fasilitas pendukung lainnya.

Seiring dengan berjalanannya waktu kemudian munculah motivasi

untuk menjadi kebun buah dan sayur karena apabila nantinya berhasil bisa

menjadi contoh untuk masyarakat khususnya para petani. Akhirnya, melalui

yayasan Obor Tani dan para pekerja Hortimart Agro Center mulailah

menyongsong mimpi baru menjadi Pusat Percontohan Agrowisata terbaik. Ir.

Budi Dermawan memiliki harapan supaya Hortimart Agro Center menjadi

14
 sebuah tempat belajar, percontohan, peneliti/riset bagi para kelompok tani,

pelajar dan mahasiswa, serta masyarakat yang ingin menimba ilmu melalui

Hortimart Agro Center.

2. Divisi Hortimart Agro Center

Hortimart Agro Center memiliki 5 divisi yang memiliki hubungan kerja

sama satu sama yang lain. Agro Estate menghasilkan prdouk buah dan sayur

dari kebun yang kemudian diperjual belikan pada divisi Agro Mart yang

memiliki branding hasil buah lokal dengan kualitas premium dan sayuran

organik. Selain kepada Agro mart, hasil produk dari kebun juga diperjual

belikan pada divisi Agro Resto untuk diolah langsung menjadi berbagai jenis

makanan. Agro Estate juga menyediakan bibit dan benih tanaman yang

nantinya akan diperjual belikan pada Agro Supply sehingga dapat ditawarkan

langsung pada konsumen. Selain itu ada juga kerjasama agrowisata antara

Agro Tour dengan Agro Estate. Agro Tour memberikan fasilitas mobil wisata

dengan berbagai macam paket liburan menarik yang ditawarkan seperti keliling

kebun, petik buah dan sayur serta edukasi anak. Kegiatan tersebut tentu

melibatkan pihak Agro Estate untuk kelancaran kegiatan sehingga nantinya

akan ada bagi hasil dari kerjasama yang dilakukan.

a. Divisi Agro Estate

Agro Estate merupakan kebun produksi untuk berbagai macam tanaman

buah dan sayur. Terdapat 3 jenis tanaman yang ada di kebun, yaitu tanaman

keras, tanaman semusim dan tanaman multimusim.

15
 Gambar 2 Divisi Agro Estate
(Sumber : Data Primer 2023)

Divisi Agro Estate memeiliki struktur kepengurusan sendiri yang

dipimpin oleh seorang ketua divisi yang dibantu oleh seorang wakil divisi serta

28 karyawan yang disebut Kepala Perawat Tanaman (Kapetan). Ketua divisi

bertugas untuk memberikan intruksi kerja harian dan memeriksa hasil dari

kerja karyawan. Wakil ketua bertugas untuk membantu ketua dan memeriksa

hasil dari kerja karyawan divisi tanaman sayuran. Kepala Perawat Tanaman

(Kapetan) bertugas untuk melaksanakan instruksi kerja harian, merawat

tanaman dan menjaga wilayah tanam.

b. Divisi Agro Mart

Agromart berfungsi sebagai tempat penjualan hasil panen perkebunan.

Produk yang dijual di agromart tidak hanya sayur dan buah, tetapi menjual

olahan makanan yang terbuat dari nabati, seperti produk UMKM.

16
 Gambar 3 Divisi Agro mart
(Sumber : Data Primer 2023)

Kegiatan-kegiatan di Agro Mart dikoordinir oleh seorang Ketua Bagian

(Kabag) mulai dari pengawasan buah yang dipesan dan dikirim luar daerah,

memantau buah maupun produk yang telah diproses oleh tim processing

hingga penjualan semua produk yang ada di store. Divisi ini berperan dalam

menjual buah maupun sayur hasil kebun dengan memberikan pelayanan yang

baik kepada pengunjung.

c. Divisi Agro Resto

Agro Resto merupakan tempat yang menyediakan makanan dan minuman

nusantara yang enak dan sehat dari bahan baku yang segar.

Gambar 4 Divisi Agro mart

(Sumber : Data Primer 2023)

Divisi Agro Resto dipimpin oleh seorang manager operasional dan

dibawahnya dibantu oleh Kabag Green Resto, Kabag Ruang dan Service serta

Kabag Minuman.

d. Divisi Agro Supply

17
 Agro Supply merupakan tempat yang menyediakan sarana produksi

pertanian seperti aneka bibit dan benih unggul, pot, pupuk, pestisida dan alat-

alat pertanian yang dijual langsung kepada konsumen.

Gambar 5. Divisi Agro Supply

(Sumber : Data Primer 2023)

Agro Supply dipimpin oleh seorang manager operasional dan dibantu

oleh Kabag penjualan.

e. Divisi Agro Tour

Agro Tour merupakan sarana agrowisata yang memungkinka pengunjung

untuk dapat menikmati kawasan perkebunan dengan menaiki mobil wisata

yang telah disediakan. Agrowisata yang ditawarkan meliputi agrowisata

keliling kebun, agrowisata petik buah dan sayur serta agrowisata edukasi anak.

18
 Gambar 6. Divisi Agro Tour
(Sumber : Data Primer 2023)

Divisi Agro Tour terbagi menjadi 3 subdivisi yaitu Kabag Sapras,

Kabag Wisata Air dan Kabag Taman Wisata

3. Visi dan Misi

a. Visi

Memperluas Pemasaran Produk khusunya ke seluruh Indomesia

b. Misi

a) Mempunyai standar SOP yang baik mengenai budidaya bibit hortikultura.

b) Mempunyai standar kualitas yang baik pada produk.

c) Memiliki pelayanan kepada konsumen yang optimal.

d) Menmaksimalkan promosi.

4. Struktur Organisasi

Stuktur Organisasi pada divisi Agro Supply dapat dilihat pada gambar

berikut ini

19
 DIREKSI
Ashana Damayanti, S.E

MANAGER
Pjs.Cintaya Eka Sari, S.Tr.P

Kabag. Akunting & Keuangan Kesekretarjatan

Reka Yulita, S. Tr. A. Md

Kabag. Pembelian Kabag. Processing Kabag. Penjualan

Plt. Warjiyuni Pjs.Cintaya Eka Sari, Pjs.Cintaya Eka Sari,
S.Tr.P
Staff Prosessing S.Tr.P
 Kasno
Bagian Display
Staff Pembelian  Supari
 Rahmad Aji D.
 Pramuniaga Toko
- Rahmat Aji Dewantoro
 Pramuniaga Bibit
- Kasno
- Pari
 Tenaga Perewatan Tanaman
Kasir Toko - Sardi
Rahmat Aji`  Driver
- Aditya Ari

Gambar 7 Struktur Organisasi

(Sumber : Data Sekunder, 2023)

Keterangan:

a. Direksi adalah selaku pimpinan dalam pengurusan PT. Hortimart Agro

Center

b. Manager yaitu mempunyai tanggungjawab dalam perencanaan, pengawasan,

kepemimpinan, hingga pengendalian.

20
 c. Kabag. Akunting & Keuangan yaitu mengelola informasi keuangan dan

mengelola uang Agro Supply.

d. Kesekratariatan adalah keseluruhan rangkaian kegiataan penataan terhadap

pekerjaan perkantoran (surat-menyurat) dan tugas-tugas bantuan lainnya

dalam rangka menunjang kelancaranmpencapain tujuan perusahaan.

e. Kabag. Pembelian memiliki tugas melakukan pembelian barang dari

supplier atau pemasok.

f. Staff Pembelian adalah karyawan yang ditunjuk untuk membeli barang atau

bahan baku dari supplier/pemasok.

g. Kabag. Processing yaitu memimpin dan pengandalian terhadap kebersihan

bibit dan melakukan penataan bibit yang masuk di Agro Supply.

h. Staff Prosessing adalah karyawan yang ditunjuk dari Kabag. Processing

untuk membantu pelaksanaan tugas.

i. Kabag. Penjualan yang bertugas untuk rencana penjualan,mengawasi dan

mengatur tim untuk dapat mencapai target.

j. Bagian Display yaitu bagian atas toko memperhatikan keindahan untuk

menarik minat konsumen dan keinginan membeli produk tersebut

k. Pramuniaga Toko adalah untuk melayani dan membantu mencari barang

atau tanaman hias yang dibutuhkan oleh konsumen di bagian toko.

l. Pramuniaga Bibit Tugas pramuniaga bibit adalah untuk melayani dan

membantu mencari bibit yang dibutuhkan oleh konsumen di bagian bibit.

21
m. Tenaga Perewatan Tanaman memelihara pohon agar tetap sehat denagan

melakukan perawatan yaitu memupuk tanaman, penyemprotan pestisida,

fungisida, pruning.

n. Driver bertugas menjemput bahan baku keperluan kontor dan menngantar

pengiriman barang kepada konsumen.

o. Kasir Toko adalah orang yang bertanggung jawab untuk melayani

pembayaran yang dilakukan pelanggan dan memasukkan uang kedalam

mesin kasir.

5. Ketenagakerjaan

a. Tingkat Pendidikan

Tabel 4 Tingkat Pendididkan Ketenaakerjaan

No Pendidikan Jumlah (%)

1. S1 2 22
2. Diploma 1 11
3. SMK 3 33
4. SMP 2 22
5. SD 1 11
Jumlah 9 100
Sumber : Data Primer 2023

Berdasarkan tingkat pendidikan ketenagakerjaan pada tabel 3 menunjukkan

bahwa pendidikan S1 sebanyak 2 orang atau 22%, Diploma sebanyak 1 orang

atau 11%, SMK sebanyak 3 orang atau 33 %, SMP sebanyak 2 orang atau 22

%, dan SD sebanyak 1 orang atau 11% dari jumlah keseluruhan tenaga kerja

sebanyak 9 orang. Hal ini menunjukkan bahwa tingkat pendidikan tenaga

kerja divisi Agro Supply tinggi. Minimal pendidikan di Hortimart Agro

22
 Center yaitu SMK/SMA sederajad, Karyawan yang bekerja di Agro Supply

dengan pendidikan dibawah SMK/SMA pada saat ini yaitu karena memikiki

pengalaman dan sudah bekerja sebelum peraturan kriteria tenaga kerja

perusahaan di terapkan.

b. Jenis Kelamin

Tabel 5 Jenis Kelamin Ketenaakerjaan

Jenis
No Jumlah (%)
Kelamin

1. Laki-Laki 6 67

2. Perempuan 3 33

Jumlah 9 100
Sumber : Data Primer 2023 (Agro Supply)

Berdasarkan jenis kelamin pada tabel 5 menunjukkan bahwa jenis

kelamain Laki - laki sebanyak 6 orang atau 67%, perempuan sebanyak 3

orang atau 33%, dengan jumlah jumlah keseluruhan 9 orang, Hal ini

menunjukkan bahwa jenis Kelamin Laki-Laki Lebih banyak di banding

perempuan. dikarenakan Laki-laki lebih aktf dibandingkan perempuan.

c. Usia

Tabel 6 Usia Ketenaakerjaan

Usia
No Jumlah (%)
(tahun)
1. 20-29 3 33%

23
 2. 30- 39 3 33%
3. 40-49 1 11%
4. 50-59 1 11%
5. 60-69 1 11%
Jumlah 9 100%
Sumber : Data Primer 2023 (Agro Supply)

Berdasarkan Usia ketenagakerjaan pada tabel 6 menunjukkan bahwa Usia

20-29 sebanyak 3 orang dengan persentase 33%, usia ketenagakerjaan 30-39

sebanyak 3 orang dengan persentase 33%, usia ketenagakerjaan 40-49

sebanyak 1 orang dengan persentase 11%, usia ketenagakerjaan 50-59

sebanyak 1 orang dengan persentase 11%, usia ketenagakerjaan 60-69

sebanyak 1 orang dengan persentase 11% dengan jumlah jumlah

keseluruhan 9 orang. Hal ini menunjukkan bahwa usia muda lebih banyak

dibanding dewasa karena usia muda cenderung lebih kompeten sehingga

mampu menyelesaikan pekerjaan dengan efektif dan efisien.

B. STRATEGI PEMASARAN 7P

1. Product (produk)

Produk (product) menurut Kotler & Armstrong (1997) adalah segala

sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli,

digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau

kebutuhan.

Bibit MK Hortimart memiliki Kualitas mutu yang terjamin karena

hortimart memiliki standar SOP dalam proses pembibitan MK hortimart.

Jaminan mutu dibuktikan dengan pohon yg digunakan sebagai indukan telah

tersertifikasi oleh badan sertifikasi benih (BSB) yang kemudian dimanfaatkan

24
 entresnya. Standar SOP yaitu tidak boleh menggambil entres dari luar

hortimart dengan SOP ini menjadikan bibit MK Hortimart terjaga

keasliannya agar tidak tercampur dari pihak lain. Durian MK Horimart

dengan teknologi okulasi perkawinan dengan cara menempel entres dari

indukan tersertuf di atas pohon durian lokal melalui sistem pocking.

2. Price (harga)

Tabel 7 Daftar Harga Bibit Durian MK Hortimart

Size Rincian Harga

S tinggi +-80 cm dari permukaan polybag Rp150.000/pohon
tinggi +-100-120 cm dari permukaan
M polybag Rp200.000/pohon
L tinggi +-150 cm dari permukaan polybag Rp250.000/pohon
tinggi +-180 cm dari permukaan polybag
XL kaki 3 Rp500.000/pohon
Jumbo tinggi +-3 m dari permukaan planterbag Rp5.000.000/pohon
Sumber : Data Primer 2023 (Agro Supply)

Berdasarkan pada tabel harga yang dibandrol setiap produk bibit

bervariatif tergantung ukuran..Harga bibit di agro supply hortimart cukup

terjangkau sebanding dengan kualitas yang diberikan. Harga jual lebih tinggi

dibandingkan penjual bibit lainnya karena jaminan kualitas hasil. Konsumen

percaya bahwa harga yang mereka bayar sesuai dengan kualitas yang

didapatkan.

25
Durian MK Hortimart M Durian MK Hortimart L

Durian MK Hortimart XL Durian MK Hortimart JUMBO

Gambar 8 Durian MK Hortimart

(Sumber : Data Primer, 2023)

26
3. Place (tempat)

Place yang dimaksud dari elemen ini adalah tempat dimana penjual

menyediakan produknya agar mudah dijangkau oleh konsumen. Saluran

distribusi yaitu alat yang digunakan bagi penjual untuk memudahkan

penyampaian produk kepada konsumen di mana pun mereka berada.

Gambar 9 Denah Lokasi

(Sumber : Data Primer 2023)

Keterangan:

A. : Jl. Kartini Bawen

B. : Hortimart Agro center

C. : Dusun Semilir

D. : Terminal Bawen

27
 Lokasi penjualan Agro Supply sangat strategis ditinjau dari agroklimat

maupun secara komersial. Secara agroklimat bibit durian sangat cocok untuk

perbanyakan di daerah Bawen kab. Semarang (ketinggian di atas permukaan

laut, kelembaban dan suhu), Ketinggiannya mencapai 480-600 mdpl dengan

suhu udara sejuk antara 23°C - 30°C. Secara komersial Agro supply sangat

strategis di Kecamatan Bawen kabupaten semarang provinsi Jawa tengah.

Lokasi berada dipinggir jalan raya sehingga memudahkan masyarakat untuk

mengetahui lokasi penjualan bibit. Tempat atau saluran distribusi bibit MK

Hortimart dapat dijangkau secara offline yaitu di lokasi operasional perusahaan

maupun online.

4. Promotion (promosi)

Promosi adalah usaha perusahaan untuk menarik minat konsumen agar

membeli produk yang ditawarkan. Promosi dapat dilakukan secara langsung

maupun menggunakan media. Karena Horimarat Agro Center Sudah berdiri

Sejak lama dan sudah dikenal oleh masyarakat menjadikan alat promosi

mulut ke mulut untuk menjaring pelanggan baru dengan meningkatkan

kepercayaan mereka terhadap produk, untuk memperluas target pasar agro

supply juga menggunakan media cetak dan non cetak untuk memperluas

target pasar. Media cetak yang yang digunakan yaitu browsur, dan media non

cetak yaitu melalaui media digital atau internet.

28
 Gambar 10 Akun Instagram Agro Supply
(Sumber : Data Primer 2023)

Gambar 11 Akun You Tube Hortimart

(Sumber : Data Primer 2023)

Pada media digital agro supply dan Hortimart memiliki media sesial

seperti akun Instagram dan Youtube Sebagai sarana berpromosi, dilihat dari

postingan instagram dan youtube terakhir upload pada tahun lalu yang artinya

promosi lewat media digital kurang aktif dalam berpromosi.

Promosi yang di tawarkan di Agro Supply selain promosi lewat media

yaitu diskon, jaminan kualitas dan garansi hasil yaitu apabila bibit yang di

beli di Agro Supply kemudian ditanam dan beberpa tahun kedepan menghasil

buah yang tidak sesuai dengan varietasnya atau yang tidak dengan yang

dijanjikan maka akan di ganti.

29
5. People (orang)

People yaitu semua pihak yang memainkan peranan penting dalam proses

penyediaan produk sehingga dapat mempengaruhi persepsi pembeli.

Dalam proses produksi bibit hortimart memiliki tenaga ahli khusus yg

sudah bisa menjalankan SOP dalam, proses produksi bibit di kerjakan oleh

nursery dari divisi Agro Estate kemudian di beli Agro Supply pleh kab.

Penjualan, Pada tanaman yang tidak sehat di Agro Supply akan di tempatkan

sendiri atau karantina oleh bagian perawat tanaman dan akan dirawat sampai

tanaman benar benar sehat dan siap di jual, pada tanaman yang sudah sehat

atau siap jual akan ditempatkan kembali di display, Bagian pelayanan di Agro

Supply memiliki keterampilan khusus untuk menawarkan produk hingga

menjelaskan perihal produk knowledge terhadap konsumen. Pelayanan

kepada konsumen melayani maksimal dari membantu konsumen mencari

produk sampai kasir bahkan ke tempat transportasi konsumen untuk di bawa

pulang.

6. Process (proses)

Proses merupakan seluruh kegiatan kerja yang berhubungan dengan

pelayanan yang akan diberikan kepada konsumen (Purnama, 2009).

Agar konsumen dapat dengan mudah membeli produknya, Selain

Penjualan secara Offline Agro supply membuka jaringan telepon dan jasa

layanan antar pembelian, jaringan telepon yang beroprasi pada hari Senin

sampai Minggu dari pukul 09.00-17.00 wib dan Dengan metode pembayaran

30
pada toko Agro Suppy, konsumen dapat dengan mudah melakukan transaksi

pembayaran dengan cara menggunakan pilihan metode pembayaran yang

dapat dilakukan dengan beberapa metode pembayaran diantaranya:

pembayaran di tempat (Cash on Delivery), transfer rekening, pembayaran

dengan kartu kredit, serta pembayaran dengan mengunakan sistem hutang

kepada pihak yang sudah bersepakat bekerjasama.

Untuk konsumen yang kesulitan dengan membawa produk yang dibeli

atau di luar kapasitas konsumen dapat menggunkan jasa layanan antar, jasa

layanan antar Agro Supply yaitu dengan via aramada dan via ekspedisi, via

armada yang digunakan agro supply yaitu kendaran mobil grand max pick up

dengan biaya Rp.5000/1 km, untuk jangkuan lebih jauh bisa menggunakan

via ekspedisi dengan biaya yang diukur melalui berat barang dan jarak kota

yang di tempuh dan jika pesanan banyak bisa mengunakan sewa truck degan

biaya yang telah ditentukan.

Gambar 12 Jaringan Telepon Gambar 13 Kirim Via Exspedisi

(Sumber : Data Primer 2023) (Sumber : Data Primer 2023)

31
 Gambar 14 Kirim Via Armada
(Sumber : Data Primer 2023)

7. Physical Evidence (bukti fisik).

Boom & Bitner dalam Kotler & Armstrong (1997) mengungkapkan bahwa

physical evidence merupakan sarana fisik, lingkungan terjadinya

penyampaian antara produsen dan konsumen berinteraksi dan setiap

komponen lainnya.

Sarana fisik (physical evidence) pada kemasan bibit MK Hortimart di agro

suppy adalah polybag, tanah top-soil sebagai tempat untuk pertumbuhan,

label harga dan label jenis, label yang digunakan dengan kualitas anti karat,

anti luntur, tahan air dan panas selama puluhan tahun dengan ini

memudahkan konsumen menghafal jenis tanaman yang ditanam dirumah

karena konsumen kadang lupa dengan varietas yang ditanam. Atribut yang di

pakai karyawan menunjukkan identitas hortimart yaitu seragam. Selain itu

penempatan pada produk tertata rapi. Agro suppy juga menyediakan buku

32
panduan, browsur dan buku panduan bertanam dengan ini memudahkan

konsmen untuk belajar menanam bibit.

Gambar 15 Harga dan Jenis

(Sumber : Data Primer 2023)

Gambar 16 Browsur
(Sumber : Data Primer 2023)

33
Gambar 17 Sarana Dan Prasarana
(Sumber : Data Primer 2023)

Gambar 18 Display bibit durian

(Sumber : Data Primer 2023)

34
 Tabel 8 Laporan Penjualan Bibit Durian Periode Bulan Februari 2023
NO NAMA ITEM JENIS JUMLA SATUAN HARGA TOTAL
H
1 Bibit Durian Musangking M BIBIT 17 PHN Rp 200.000 Rp 3.400.000
2 Bibit Durian Musangking K 3 BIBIT 16 PHN Rp 500.000 Rp 8.000.000
M
3 Bibi BIBIT 9 PHN Rp 70.000 Rp 630.000
t Durian Montong M
4 Bibit Durian Bawor SS BIBIT 9 PHN Rp 175.000 Rp 1.575.000
5 Bibit Durian Musangking M BIBIT 9 PHN Rp 250.000 Rp 2.250.000
6 Bibit Durian Duri Hitam S2 BIBIT 9 PHN Rp 175.000 Rp 1.575.000
7 Bibit Durian Montong BIBIT 4 PHN Rp 500.000 Rp 2.000.000
8 Bibit Durian Bawor Kaki 3 BIBIT 2 PHN Rp 500.000 Rp 1.000.000
M
9 Bibit Durian Duri Hitam K3 BIBIT 1 PHN Rp 500.000 Rp 500.000
M
10 Bibit Durian Bawor S BIBIT 1 PHN Rp 125.000 Rp 125.000
11 Bibit Durian Janoko BIBIT 1 PHN Rp 80.000 Rp 80.000
12 Bibit Durian Musangking S BIBIT 1 PHN Rp 150.000 Rp 150.000
13 Bibit Durian Permadi BIBIT 1 PHN Rp 80.000 Rp 80.000
14 Bibit Durian Bawor M K3 BIBIT 1 PHN Rp 200.000 Rp 200.000
15 TAB Durian Musangking TAB 1 PHN Rp 350.000 Rp 350.000
P.35
16 TAB Durian Montong K3 TAB 1 PHN Rp 500.000 Rp 500.000
TOTAL Rp
22.415.000

Sumber : Data Primer 2023

35
 C. KELEMAHAN STRATEGI 7P

1. Harga Bibit Mahal

Harga bibit lebih mahal dibanding harga di penjual bibit lainya karena.

Karena jaminan kualitas dan Didukung fasilitas ynag baik seperti mushola,

parkiran luas, Toilet bersih dan geratis.

2. Kekurangan Tenaga Kerja Keperawatan

Kekurangan tenaga kerja dalam keperawatan, tenaga kerja pada agro supply

hanya mempunyai 1 tenaga keperawatan hal ini mengakibatkan kesulitan

dalam mengatur jadwal pekerjaan jika banyak job, karena salain merawat

tanaman bibit agro supply, agro supply juga menyediakan jasa perawatan

kedapa konsumen yang membutuhkan.

3. Promosi Kurang Aktif

Kurang aktif dalam bepromosi, agro supply berpromosi melalui media

digital yaitu Instagram dan YouTube. Pada promosi mengunakan media

sosial yaitu instagram terdapat alamat tempat dan alamat nomor

teleponnamun kurang aktif dilihat dari postingan terakhir yaitu satu tahun

yang lalu hal ini , menjadikan penyebaran informasi menjadi tidak

berkembang secara luas.

36
 BAB V.
PENUTUP

A. KESIMPULAN

1. Hasil dari PKL terhadap Strategi Pemasran yang diterapkan Agro Supply
meliputi 7P dimana produk yang dijual adalah bibit durian mk hortimart
yang memiliki SOP produksi, harga lebih mahal, promosi melelui media
sosial, people memiliki karyawan khusus di bidangnya, proses memiliki alat
yang memadai, bukti fisik yaitu rapi dalam penataan display dan karyawan
berseragam.
2. Terdapat kelemahan dalam penerapan strateg pemasaran 7P yaitu pada
Harga lebih mahal, kurang tenaga kerja keperawatan, promosi melalui
media digital karena PT Hortimart Agro Center kurang aktif dalam
menggunakanya.

B. SARAN

1. Menambah Tenaga Keperawatan Tanaman.

Bagi pihak Agro Supply untuk menambah karyawan di bidang

perawatan, dengan menambah tenaga keperawatan di agro supply dapat

mempermudah mengatur jadwal jika ada pangilan perawatan kosumen di

luar kota dan tanaman yang ada di Agro Supply mendapatkan perhatian

yang lebih maksimal.

2. Aktif Berpromosi

Diharpkan kepada divisi Agrp Supply maupun Hortimart lebih aktif

menggunakan media digital untuk mencapainya kesuksesan promosi.

Sehingga membuat aktivitas promosi yang dapat meningkatkan penjualan

semakin besarr dan memperluas pemasaran ke seluruh wilayah Indonesia.

37
 DAFTAR PUSTAKA

Adhaghassani, F. S. (2016). Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 7p

(Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) di
Cherryka Bakery. https://eprints.uny.ac.id/39866/
BPS Provinsi Jawa Tengah. (2021). Prduksi Buah-Buahan Menurut
Kabupaten/Kota Dan Jenis Tanaman di Provinsi Jawa Tengah.
Budiwati, H. (2012). Implementasi Marketing Mix Dan Pengaruhnya Terhadap.
Jurnal WIGA, 2(2), 29–44.
Chusnah, M. (2020). Keunggulan Durian Bido Dalam Pengembangan Agrowisata
Durian Wonosalam Jombang. Agrosaintifika, 2(2), 103–111.
Gumilang, N. A. (2022). Pengertian Strategi Serta Jenis, Tujuan, Dan
Contohnya. https://www.gramedia.com/literasi/pengertian-strategi/
Purbohastuti, A. W. (2021). Efektivitas Bauran Pemasaran Pada Kebutuhan
Pembekian Konsumen Indomaret. Jurnal Sains Manajemen, 7(1), 1–17.
httpse-jurnal.lppmunsera.orgindex.phpSMarticledownload27071734
Purwaningsih, I., & Sidiq, W. A. B. N. (2021). Perubahan Pemanfaatan Lahan
Sawah untuk Budidaya Bibit Durian terhadap Tingkat Pendapatan Petani di
Desa Alasmalang. Jurnal Edu Geography, 9(2), 122–130.
Sagala. (2022). Klasifikasi Tanaman Durian dan Morfologi.
https://santuynesia.com/klasifikasi-tanaman-durian-dan-morfologinya
Santoso, P. J., Rukmini, S., Vihara, T., Buidik, B. S., Dharmawan, B., Damayati,
A., & Asrovie, S. (2018). Surat Keputusan Mentri Pertanian Republik
Indonesia.

38
Lampiran 1 Kuesioner
KUISIONER
STRATEGI PEMASARAN BIBIT DURIAN
DI AGROWISATA HORTIMART AGRO CENTER
KECAMATAN BAWEN KABUPATEN SEMARANG

Dengan rasa hormat, saya Lutfi Yoga Muhammad Lopa mahasiswa

Universitas Muhammadiyah Purworejo Program Studi Agribisnis, Fakultas

Pertanian, pada saat ini sedang mengadakan penelitian tentang “Strategi

Pemasaran buuah bibit durian di Hortimart Agro center”. Peneliti mengharapkan

partisipasi Bapak/Ibu/Sdr/i menjadi salah satu peserta survei dan secara sukarela

mengisi kuisioner ini. Peneliti sangat menghargai kejujuran Bapak/Ibu/Sdr/I

terkait dengan pengisian kuisioner. Hasil survei ini semata-mata akan digunakan

untuk tujuan peneliti dan bukan tujuan komersial. Atas bantuan partisipasi

Bapak/Ibu/Sdr/I yang sudah mengeluangkan waktunya peneliti mengucapkan

terimakasih. Wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh

Hormat saya,

Lutfi Yoga Muhammad Lopa

39
A. Kuisioner untuk Kepala Divisi Umum

1. Sejak kapan Hortimart Agro Center didirikan?

......................................................................................................................

2. Apa Visi dan Misi Hortimart Agro Center ?

......................................................................................................................

3. Bagaimana sejarah berdirinya Hortimart Agro Center ?

......................................................................................................................

4. Siapakah pemilik Hortimart Agro Center ?

......................................................................................................................

5. Bagaimana struktur organisasi Hortimart Agro Center ?

......................................................................................................................

6.Apa saja tugas masing-masing jabatan di organisasi Hortimart Agro

Center ?

......................................................................................................................

B. Kuisioner untuk Personalia/HRD

1. Bagaimana sistem seleksi yang dilakukan oleh Agro Supply ?

......................................................................................................................

2. Bagaimana kriteria tenaga kerja berdasarkan pendidikan maupun usia

Agro Supply?

......................................................................................................................

4. Bagaimana sistem pembagian tenaga kerja di Agro Supply?

......................................................................................................................

40
 5. Berapa jumlah karyawan berdasarkan jenis kelamin, tingkat pendidikan

dan usia karyawan di Agro Supply?

......................................................................................................................

7. Berapa jumlah karyawan di Agro Supply?

......................................................................................................................

8. Bagaimana pengaturan jam kerja karyawan di Agro Supply?

......................................................................................................................

C. Kuisioner untuk Kepala Divisi Agro Supply

1.Bagaimana sistem pemasaran yang dilakukan di Agro Supply?

......................................................................................................................

2. Kemana saja pemasaran yang dilakukan oleh Agro Supply?

......................................................................................................................

3. Bagaimana kendala pemasaran bibit durian di Agro Supply?

......................................................................................................................

4. Apakah perusahaan memiliki mitra? Bagaimana sitem kerja

kemitraannya?

......................................................................................................................

5. Bagaimana mengatasi kendala dalam pemasaran Agro Supply?

......................................................................................................................

6. Apa yang dilakukan perusahaan jika terjadi kelebihan maupun

kekurangan permintaan pasar?

......................................................................................................................

41
7. Berapa harga jual produk bibit durian yang ditetapkan oleh

perusahaan?

......................................................................................................................

8. Bagaimana ukuran produk bibit durian yang siap dipasarkan?

......................................................................................................................

9. Bagaimana kemasan bibit durian Agro Supply?

......................................................................................................................

10. Berapa lama daya simpan produk bibit durian di Agro Supply?

......................................................................................................................

11. Berapakah volume penjualan bibit durian di Agro Supply pada bulan

(Januari-Februari) 2023

......................................................................................................................

12. Media promosi seperti apa yang selama ini dijalankan oleh Agro

Supply untuk mengenalkan produknya?

......................................................................................................................

13. Transportasi apa yang digunakan oleh Agro Supply untuk

mendistribusikan bibit duriannya?

......................................................................................................................

14. Saluran pemasaran apa sajakah yang terlibat dalam distribusi

pemasaran bibit durian?

......................................................................................................................

15. Bagaimana kebijakan perusahaan jika terjadi kerusakan produk saat

distribusi?

42
......................................................................................................................

16. Apa target yang ingin dicapai oleh Agro Supply ?

......................................................................................................................

43
Lampiran 2 Catatan Harian

CATATAN HARIAN KEGIATAN

PRAKTIK KERJA LAPANGAN FAKULTAS
PERTANIAN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
PURWOREJO
TAHUN 2023

Nama : Lutfi Yoga M. Lopa

NIM : 202310001

Program Studi : Agribisnis

Nama dan Tempat Praktik Kerja Lapangan : Divisi Agro Supply

Hortimart Agro Center

No. Tanggal Kegiatan Paraf

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

44
13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

Manager Agro Supply

Cintya

Eka

45
Lampiran 3 Foto Kegiatan 1

46
Lampiran 4 Foto Kegiatan 2

47
Lampiran 5 Foto Surat Keterangan Selesai

48
Lampiran 6 Foto Surat Keterangan Selesai PKL

49
 Lampiran 7 Foto Kegiatan Menyiram bibit durian

Lampiran 8 Foto
Kegiatan menata
gudang

50
Lampiran 9 Foto Kegiatan Pruning

Lampiran 10 Foto Kegiatan Menyapu

51
Lampiran 11 Foto Kegiatan Bimbingan

52