TUGAS MANAJEMEN KEUANGAN

(Contoh Saluran Pemasaran PT. Mayora Indah Tbk)

DISUSUN OLEH :

Seprianus Tobe(2110030126)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS NUSA CENDANA
2023
 Sejarah PT. Mayora Indah TBK
Mayora Indah TBK merupakan perusahaan yang bergerak dibidang produk
konsumen, yang didirikan pada tahun 1977 dengan pabrik pertama berlokasi di
Tangerang dengan target market jakarta dan sekitarnya. Saat ini produk PT. Mayora
Indah TBK telah tersebar di Singapore, Malaysia, Thailand, Phillipines, Vietnam,
Hongkong, Saudi Arabia, Australia, Africa, America dan Italy.

 Strategi Pemasaran
Segmentasi. Mayora Indah TBK telah melakukan beberapa strategi dalam
mengidentifikasi dan menemukan segmen pasar mereka. PT Mayora Indah TBK
mengembangkan dan berfokus pada segmen makanan terutama biskuit dan permen.
Ini terbukti dengan produk unggulan mereka yaitu biskuit Roma dan permen Kopiko.

1. Segmentasi Geografis. PT Mayora Indah mengelompokkan segmen pasar mereka

berdasarkan pasar domestik dan luar negeri. Pada pasar domestik, mereka melakukan
pengembangan ke seluruh wilayah di Indonesia mulai dari desa sampai kota.
Sedangkan untuk pasar internasional, PT Mayora Indah Tbk berfokus pada kota yang
berpenduduk padat seperti China, Thailand dan Vietnam.
2. Segmentasi Demografis. PT Mayora Indah tidak membuat segmen berdasarkan usia,
tingkat penghasilan atau kalangan spesifik, PT Mayora Indah ingin agar produk
mereka dapat dikonsumsi dan dijangkau oleh segala macam orang dari berbagai latar
belakang, pendidikan, usia dan gender.

 Targeting
PT Mayora Indah juga menargetkan beberapa segmen konsumen. Misalnya mereka
mengembangakan produk yang dapat melengkapi nutrisi dan gizi seperti Roma Marie
susu, Roma Sari Gandum Digestive dan Energen.
Selain itu mereka juga menargetkan produk mereka untuk pasar dewasa dengan
menciptakan produk sebagai produk sarapan keluarga seperti Roma Kelapa

 Positioning
1. Positioning berdasarkan atribut dan manfaat produk
PT Mayora indah menggunakan strategi ini berdasarkan fakta dimana anak
Indonesia memiliki nilai mutu gizi pangan yang rendah untuk memenuhi
kebutuhan mereka. PT Mayora Indah mengambil kesempatan ini dengan
melakukan branding terhadap Energen yang memiliki nutrisi dan gizi yang
tinggi untuk memenuhi kebutuhan anak Indonesia.
PT Mayora Indah juga menggunakan atribut yang berbeda dengan
kompetitornya dalam produknya yaitu permen Kis. Permen tersebut memiliki
pesan singkat di balik kemasan nya, seperti “selamat pagi, I love you, so
sweet”.
2. Positioning berdasarkan harga dan kualitas
PT Mayora Indah memilih untuk menggunakan harga yang terjangkau untuk
menjangkau semua konsumen. Ini terbukti dengan produk andalan mereka
yang menjadi market leader seperti Mie gelas, kopiko, Beng-beng, Roma
 Marketing mix (4p)
1. Product
Untuk saat ini PT Mayora Indah memiliki 6 divisi dengan produk yang
berbeda beda
 Divisi Biskuit: Biskuit Roma, Danisa, Royal Choice, Better, Slai
O’Lai, Sari Gandum, Sari Gandum Sandwich, Coffeejoy, Chees’kress.
 Divisi Permen: Kopiko, Kopiko Milko, Kopiko Cappuccino, Kis,
Tamarin, Juizy Milk.
 Divisi Cokelat: Choki-choki
 Divisi Kopi: Torabika Duo, Torabika Duo Susu, Torabika Jahe Susu,
Torabika Moka, Torabika 3 in One, Torabika Cappuccino, Kopiko
Brown Coffee, Kopiko White Coffee, Kopiko White Mocca
 Divisi makanan sehat: Energen Cereal, Energen Oatmilk, Energen Go
Fruit.

2. Price
Dalam pemilihan harga PT. Mayora Indah memiliki empat langkah dasar,
diantaranya:
 Menetapkan elastisitas harga dari permintaan.
 Buat perkiraan biaya tetap dan variable dari proses manufaktur dengan
volume penjualan yang diproyeksikan.
 Menetapkan semua biaya yang berhubungan dengan program
pemasaran
 Pilih harga yang memberikan marjin kontribusi tertinggi.

3. Place
Dengan penjualan yang tinggi, PT Mayora menggunakan distributor untuk
mendistribusikan produknya ke semua konsumen dengan begitu PT Mayora
dapat menjangkau pasar dengan sangat luas. Saat ini PT Mayora memiliki
lebih dari 500 distributor di Indonesia dan di luar Indonesia.

4. Promotion
PT Mayora melakukan promosi menggunakan berbagai media seperti beriklan
di banner, televisi, sosial media dan bahkan salah satu produk PT Mayora
muncul di beberapa drama Korea. Apakah strategi pemasaran PT Mayora
Indah TBK memiliki manfaat untuk UMKM di Indonesia?
Menurut penulis strategi pemasaran PT Mayora Indah sangat bermanfaat bagi
UMKM di Indonesia, ini terbukti dengan dikuasainya pangsa pasar domestik
dan internasional. UMKM bisa meniru strategi yang diberlakukan oleh PT
Mayora yaitu dengan melakukan segmenting sehingga perencanaan bisa lebih
mudah dilakukan dan juga bisa lebih fokus ke suatu target spesifik dengan
begitu pemasaran bisa diberlakukan dengan lebih efisien baik secara waktu,
biaya dan sumber daya. UKM juga bisa meniru PT Mayora dalam
menargetkan pasar mereka sehingga UMKM bisa memiliki target market
spesifik yang ingin mereka capai. UMKM juga bisa meniru bagaimana PT
Mayora memposisikan diri mereka yang dapat memberikan keunggulan
 kompetitif. Jika semua strategi tersebut sudah diimplementasikan dan
membuahkan hasil, UMKM bisa meniru PT Mayora Indah dengan
memperluas ke pasar Internasional.

 Saluran Pemasaran PT Mayora Indah Tbk

Mayora Group adalah perusahaan makanan dan minuman terkemuka di Asia yang
memiliki berbagai jenis produk seperti biskuit, wafer, kopi, susu kental manis,
cokelat, permen, minuman ringan, dan makanan kemasan. Mayora menggunakan
berbagai bentuk saluran pemasaran untuk memasarkan produk-produknya, termasuk:
1. Distributor dan grosir: Mayora bekerja sama dengan distributor dan grosir
untuk memasarkan produk-produknya ke berbagai toko dan supermarket di
seluruh Indonesia dan di berbagai negara lain di Asia.
2. E-commerce: Mayora memiliki toko online resmi di berbagai platform e-
commerce seperti Tokopedia, Shopee, dan Lazada. Melalui toko online ini,
konsumen dapat membeli produk-produk Mayora dengan mudah dan nyaman.
3. Supermarket dan minimarket: Mayora menjual produk-produknya di berbagai
supermarket dan minimarket, termasuk Carrefour, Giant, Indomaret, dan
Alfamart.
4. Modern retail: Mayora juga menjual produk-produknya di berbagai toko
modern seperti Hypermart, Lotte Mart, dan Super Indo.
5. Kantin sekolah: Mayora juga memasarkan produknya ke kantin-kantin sekolah
di seluruh Indonesia.
6. Export: Mayora memasarkan produk-produknya ke berbagai negara di Asia
dan di seluruh dunia melalui saluran ekspor.
Itulah beberapa bentuk saluran pemasaran yang digunakan oleh Mayora Group
untuk memasarkan produk-produknya.