NASKAH TUGAS TUTON

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2020.2

Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen
Kode/Nama MK : EKMA4570/Penganggaran
Tugas : 1
Penulis Soal/Institusi : Nenah Sunarsih, S.E. M.Si/UT
Penelaah Soal//Institusi : Anfas, S.T., M.M./UT
TIU : Mahasiswa diharapkan mampu:
1. Menjelaskan pentingnya penyusunan perencanaan bisnis dan
memberi contoh kasus.
2. Menjelaskan faktor yang harus dipertimbangkan dalam Menyusun
rencana bisnis dan memberi contoh.
3. Menjelaskan dan memberi contoh mengenai strategi kemudian
mengaitkan dengan teori
4. Menjelaskan tahapan penyusunan strategi
5. Menjelaskan dan memberi contoh mengenai trendwatching dan
envisioning

No Soal Skor
1. Perencanaan bisnis menjadi hal yang krusial dilakukan untuk mencapai kegiatan-
kegiatan perusahaan baik dalam jangka pendek atau jangka panjang.
a. Menurut Anda apa pentingnya penyusunan perencanaan bisnis? Berikan contoh 20
kasusnya.
Jawaban: 20
Beberapa alasan penting bahwa perencanaan bisnis itu penting antara lain:
- alat pengawasan dan pengendalian: memudahkan karyawan menentukan
penilaian atas kemungkinan penyimpangan, memudahkan manajemen untuk
menentukan prioritas pekerjaan. Contoh: dengan rencana produksi harian staf
produksi 100 unit produk per hari per orang, maka jika dalam satu hari ada yang
belum mencapai rencana tersebut maka dapat diawasi bersama-sama.
- alat bantu dalam mencari pembiayaan dari lembaga pemberi pinjaman, contoh:
pihak bank akan lebih cenderung percaya untuk memberikan pinjaman kepada
perusahaan yang memiliki rencana bisnis yang jelas dan terukur karena secara
tidak langsung menjamin keberlangsungan pelaksanaan bisnis itu sendiri.
 - sebagai dasar pemilihan rekanan, contoh: perusahaan jasa transportasi daring
Grab bekerja sama dengan perusahaan jasa keuangan digital OVO sebagai
salahsatu alat pembayarannya.
- meningkatkan kemungkinan mendapatkan kontrak pekerjaan, contoh: proyek
pembangunan sirkuit balapan Mandalika dipercayakan kepada perusahaan yang
memiliki rencana bisnis yang jelas, supaya hasil pekerjaannya terjamin dan
dapat dipertanggungjawabkan, yaitu PT PP dan Himbara.
- memudahkan mencari sumber daya manusia berpengalaman, contoh: engineer
yang sudah ahli di bidang kontruksi boiler akan lebih memilih perusahaan
dengan rencana bisnis yang jelas, seperti PT Cikarang Listrindo.
- media untuk meningkatkan motivasi dan fokus kerja manajemen, contoh:
contohnya seorang manajer pemasaran akan fokus pada rencana pemasaran
yang sudah dibuat dan berusaha untuk memenuhi target dari rencana tersebut.

b. Faktor-faktor apa yang harus dipertimbangkan dalam menyusun rencana bisnis?

Berikan contohnya.
Jawaban:
- Identifikasi dan analisis terhadap kesempatan dan peluang bisnis yang ada atau
menciptakan peluang baru. Identifikasi potensi pada setiap peluang dan analisis
kelayakan pengembangan peluang tersebut, contoh:
- Kesempatan yang tersedia dan peluang yang terbuka akan membawa kepada
beragam kemungkinan alternatif rencana bisnis yang berbeda. Bahkan hal itu
dapat berakibat pada perubahan bisnis utama yang saat ini dijalankan.
- Dapat memberikan gambaran faktor-faktor yang dibutuhkan untuk memastikan
keberhasilan perencanaan bisnis, misalnya faktor persaingan, kualitas produk,
kondisi makro dan lain sebagainya.
Contoh sukses dari rencana bisnis adalah restoran cepat saji McD. Awalnya
perusahaan ini hanya fokus pada penjualan makanan dan minuman cepat saji,
namun karena kesulitan keuangan, pihak manajemen mengubah rencana bisnisnya
menjadi pada bisnis property yaitu melalui sewa property McD kepada franchisee.
McD akan menganalisis tempat yang benar-benar strategis, kemudian membeli atau
 menyewa tempat itu, untuk kemudian disewakan kembali kepada franchisee dengan
tarif yang lebih tinggi. Hal ini membuat McD justru mendapat penghasilan
terbesarnya justru dari margin sewa yaitu sebesar 85%, alih-alih dari profit
penjualan makanan cepat saji.

2. Perumusan strategi diperlukan untuk mencapai target perusahaan yang telah ditentukan.
a. Apa yang Anda ketahui mengenai strategi? Berikan contohnya dan kaitkan dengan
teori. 20
Jawaban:
Strategi adalah induk dari rencana strategik, sedangkan rencana strategik adalah 20
implementasi agar strategi menjadi rencana tindakan nyata. Contoh dari strategi
antara lain:
• Cross-selling lebih banyak produk: menjadi penjual yang one stop solution,
misalnya toserba.
• Produk atau layanan inovatif: memudahkan transportasi dengan optimalisasi
internet, missal Gojek, Grab.
• Tumbuhkan penjualan dari produk baru: contoh menjual produk baru yang
masih terdapat ceruk pasar, misal Toyota menjual Toyota Raize sebagai
mini SUV baru.
• Meningkatkan layanan pelanggan: membuat customer service yang siap
dihubungi kapan saja oleh pelanggan.
• Mengakuisisi perusahaan baru: misalnya Grup Djarum yang mengakuisisi
perusahaan Menara Telko pada tahun 2021.
• Diferensiasi produk: contohnya Apple yang menjual produknya unik dan
atraktif dibanding perusahaan ponsel lainnya.
• Strategi penetapan harga: Xiaomi menetapkan harga jual rendah, namun
dengan kuantitas penjualan yang tinggi.
• Menggunakan teknologi: berinvestasi pada perusahaan teknologi bisa jadi
cara untuk memperoleh informasi dan pengetahuan tentang teknologi.
 • Meningkatkan retensi pelanggan: memberikan promo dan reward bagi
pelanggan setia.
• Keberlanjutan: daur ulang limbah, efisiensi energi dengan eco office.

b. Coba Anda jelaskan bagaimana tahapan penyusunan strategi.

Jawaban:
Berikut adalah tahapan penyusunan rencana strategi.

Penyusunan strategi dimulai dengan penginderaan atas lingkungan pasar, pada

tahap ini, perusahaan melihat peluang yang ada di pasar yang bisa dimasuki.
Kemudian setelah tahu peluang yang ada, perusahaan menetapkan bisnis dan
strategi pada ceruk pasar tersebut.
 Setelah itu perusahaan memperhatikan tren yang ada di pasar, kemudian
menganalisis SWOT untuk bisa menjawab tren tersebut. Kemudian perusaaan
menganalisis perubahan-perubahan yang mungkin terjadi, agar dapat diantisipasi
sebelumnya.

3. Beberapa cara dilakukan dalam menyusun strategi perusahaan.

Apa yang Anda ketahui mengenai trendwatching dan envisioning? Berikan contohnya.
Jawaban:
Trendwatching adalah pengamatan atas trend perubahan lingkungan makro, lingkungan
industry, dan lingkungan persaingan. contohnya mengamati trend penggunaan sepeda
pada masa pandemi yang meningkat, yang membuat perusahaan bisa meningkatkan
juga stok untuk penjualan sepeda. 20
Envisioning adalah kemampuan kita untuk menggambarkan dampak perubahan dalam
lingkungan bisnis yang diakibatkan oleh berbagai pemacu perubahan yang telah di
amati dalam trendwatching. Ada aturan bahwa sepeda tertentu yang hanya boleh
melintas di jalur tertentu, dengan adanya aturan yang perusahaan bisa juga menjual
sepeda tersebut, seperti Road Bike.

Skor Total 100

*) coret yang tidak perlu