Kekuasaan

dan
Pengaruh
Oleh Kelompok 1 :
Dyah Ayu Ningtias
Andela Eka
Satria Umasugi
Sandy Sandria M
Sony Supriadi
Nur'ain Enna
Ansar Tuasa

Konsep Kekuasaan dan

Otoritas
Kekuasaan
Otoritas
Hasil dari Upaya Pengaruh
Komitmen
Kepatuhan
Perlawanan
Proses Mempengaruhi
Kepatuhan Instrumental
Internalisasi
Identifikasi Personal

Taksonomi Kekuasaan
French dan Raven
Kekuasaan memberi penghargaan (Reward
Power)
Kekuasaan memaksa (Coercive Power)
Kekuasaan yang memiliki legimitasi (Legimitate
Power)
Kekuasaan berdasar Keahlian (Expert Power)
Kekuasaan berdasarkan referensi (Referent
Power)

Tipe-Tipe Kekuasaan
Kekuasaan Posisi

Kekuasaan yang mempunyai legimitasi

Kekuasaan memberi penghargaan
Kekuasaan memaksa
Kekuasaan akan informasi
Kekuasaan secara ekologis

Kekuasaan Personal

Kekuasaan berdasar keahlian

Bagaimana Kekuasaan dapat

Diperoleh atau Hilang
Teori Pertukaran Sosial
Teori ini menekankan pada kekuasaan dan
wewenang berdasarkan keahlian.
Teori Kontingensi Strategis
Teori ini menjelaskan bagaimana subunit
organisasi memperoleh atau kehilangan
kekuasaan mempengaruhi keputusan yang
penting seperti memilih pimpinan eksekutif,
menentukan strategi kompetitif bagi
organisasi dan mengalokasikan sumber daya
diantara subunit dan aktifitas

Konsekuensi posisi dan

Kekuasaan Personal
Sebagian besar studi kekuasaan
menemukan bahwa kekuasaan berdasarkan
keahlian dan referensi mempunyai korelasi
positif dengan kepuasan & kinerja bawahan.
Secara Keseluruhan hasil studi itu menyatakan
bahwa pemimpin yang efektif lebih
mengandalkan diri pada kekuasaan
berdasarkan keahlian dan referensi untuk
mempengaruhi bawahannya.

Seberapa Besar Kekuasaan yang

harus dimiliki Pemimpin

Menurut hasil studi pemimpin dalam

organisasi yang efektif membangun hubungan
yang kuat dimana mereka memiliki pengaruh
yang kuat atas bawahan tetapi mereka juga
menerima pengaruh dari bawahannya.
Bukannya bermaksud untuk melembagakan
kekuasaannya dan mendikte bagaimana suatu
pekerjaan harus dikerjakan, seorang eksekutif
yang efektif mendelegasikan wewenang kepada
bawahan dalm organisasi untuk menemukan dan
menerapkan cara baru dan lebih baik untuk
melakukan sesuatu.

Tipe Perilaku yang bisa

Mempengaruhi

Persuasi Rasional
Daya tarik personal
Memberi Penilaian
Mengambil Hati
Memberi Inspirasi
Taktik Legitimasi
Konsultasi
Tekanan
Pertukaran
Taktik Koalisi
Kolaborasi

Kekuasaan dan Perilaku

Mempengaruhi
Kekuasaan
Pemimpin

Perilaku Pemimpin
yang
Mempengaruhi

Hasil Dari pengaruh :

1. Komitmen
2. Kepatuhan
3. Perlawanan

Penelitian Mengenai Taktik

Mempengaruhi
Perbedaan Arah dalam Menggunakan Taktik
Mempengaruhi
Taktik Mempengaruhi dan Tujuannya
Rangkaian Taktik
Efektivitas Taktik Mempengaruhi
Efektifitas Kombinasi Taktik
Keterbatasan dari Penelitian mengenai Taktik
Mempengaruhi

Thank You
for
Your Attentions