PEMASARAN
DAN
PERSEKITARAN
1
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
1. Memahami Definisi Pemasaran
2. Memahami Konsep Asas Dalam Pemasaran
3. Memahami Fungsi dan Peranan Pemasaran Dalam
Organisasi.
4. Memahami Aktiviti Pemasaran.
5. Memahami Konsep Utiliti
6. Memahami Kepentingan Pemasaran Kepada Individu.
7. Memahami Kepentingan Pemasaran Kepada
Organisasi
8. Menganalisis Persekitaran Mikro
9. Menganalisis Persekitaran Makro
10. Memahami Definisi Paduan Pemasaran
11. Memahami Komponen Paduan Pemasaran
2
PEMASARAN DAN PERSEKITARAN
PEMASARAN
1. Pengenalan Pemasaran
a) Definisi Pemasaran
b) Konsep Asas Dalam Pemasaran
c) Fungsi dan Peranan Pemasaran
Dalam Organisasi.
d) Aktiviti Pemasaran
e) Konsep Utiliti
2. Kepentingan Pemasaran
a) Kepentingan Pemasaran Kepada Individu
b) Kepentingan Pemasaran Kepada Organisasi.
3
PEMASARAN DAN PERSEKITARAN
PEMASARAN
3. Persekitaran Pemasaran
a) Persekitaran Mikro
b) Persekitaran Makro
4. Paduan Pemasaran
a) Definisi Paduan Pemasaran
b) Komponen Paduan Pemasaran
4
Definisi Pemasaran
5
KEPERLUAN
PERTUKARAN
TRANSAKSI/
URUSNIAGA
6
1. Keperluan
• Keperluan merujuk kepada keperluan manusia yang terhasil
secara semula jadi dalam diri manusia tetapi boleh
dipengaruhi oleh aktiviti pemasaran.
7
2. Kehendak
8
3. Permintaan
9
4. Pertukaran
• Definisi – Tindakan untuk memperolehi objek yang diingini
daripada pihak lain dengan menawarkan sesuatu sebagai
balasan.
• Definisi - Merupakan satu aktiviti di mana satu produk yang
diperlukan oleh satu pihak akan ditawarkan untuk penukaran
oleh satu pihak yang lain
10
5. Transaksi/Urusniaga
11
EVOLUSI KONSEP PEMASARAN
1. Konsep Pengeluaran
12
2. Konsep Produk
13
3. Konsep Jualan
14
4. Konsep Pemasaran
15
5. Konsep Pemasaran Moden
(Pemasaran Kemasyarakatan)
• Menyatakan bahawa organisasi patut menentukan
keperluan, kehendak dan kepentingan pasaran
sasar (pengguna) dengan memberikan nilai yang
lebih baik melalui pengekalan atau memperbaiki
kesejahteraan penguna dan masyarakat.
• Pemasar perlu menyeimbangkan antara
keuntungan syarikat, kehendak pengguna dan
kepentingan masyarakat.
• Pemasar tidak hanya mementingakan keuntungan
jangka pendek tetapi juga keuntungan j/panjang.
16
Fungsi / Peranan Pemasaran
dalam Organisasi
Melibatkan aktiviti
i) Pembelian
• Pembelian melibatkan proses mencari dan menilai pilihan
produk
ii) Penjualan
• Jualan melibatkan proses mempromosikan produk melalui
pengiklanan, jualan peribadi, publisiti dan promosi jualan
17
2. Fungsi Logistik (logistical functions)
Melibatkan aktiviti:
i) Penyimpanan (penstoran)
• Membantu pengguna mendapatkan produk di tempat dan masa
yang mereka kehendaki
18
3.Fungsi Pemudahcara (Facilitating Functions)
Melibatkan Aktiviti:
4) Pengangkutan-mengangkut/menghantar produk ke
tempat pengeluaran dan kepada pengguna
20
Aktiviti Pemasaran
21
Definisi Utiliti:
Kuasa pemuasan kehendak terhadap produk yang digunakan
ELEMEN-
ELEMEN UTILITI
22
ELEMEN-ELEMEN UTILITI
1. Utiliti tempat
• Keupayaan sesuatu barangan untuk memuaskan kehendak
pengguna pada tempat-tempat tertentu
• Produk yang dikehendaki oleh pengguna boleh diperolehi di
tempat yang pengguna itu kehendaki.
• Contoh - Jika pembeli ingin membeli kereta mereka tidak perlu
ke Michigan, Detroit, Kyushu atau ke Stuttgart. Pengeluar kereta
atau pengedarnya akan membawa kereta ke bilik-bilik pameran
di bandar yang berhampiran dengan pelanggan
23
ii. Utiliti Bentuk
24
iii. Utiliti Masa
• Pengguna boleh memperolehi produk yang dikehendaki
pada masa ia diperlukan
• Contoh - Payung – diperlukan pada masa hujan dan
ubat – ketika sakit
25
iv. Utiliti Pemilikan
26
KEPENTINGAN PEMASARAN
a) Kepada Individu
1. Pemenuhan utiliti
– Memenuhi keperluan dan kehendak manusia
Persekitaran MIKRO/DALAMAN
Persekitaran MAKRO/LUARAN
29
Persekitaran Pemasaran sesebuah
syarikat
30
Persekitaran Mikro
- Merangkumi pihak yang rapat dengan syarikat yang
mempengaruhi keupayaannya dalam melayan pelanggan syarikat,
pembekal, syarikat saluran pemasaran pelanggan, pesaing dan
masyarakat.
32
Persekitaran Makro
- Terdiri dari pihak luar yang akan mempengaruhi persekitaran mikro
iaitu:
• Demografik - kajian tentang populasi dari segi saiz, kepadatan, lokasi, umur,
jantina, bangsa, pekerjaan dan lain-lain statistik.
• Politik dan Perundangan- aktiviti politik sama ada dalaman atau luaran
mempunyai kesan kuat terhadap perniagaan. Peraturan dan kawalan terhadap
penggunaan satu barang memberi kesan kepada arah dan halatuju perniagaan
1. Produk
• Apa sahaja yang ditawarkan di pasaran untuk perhatian,
perolehan, kegunaan atau belian bagi memenuhi keperluan dan
kehendak manusia (kotler 1996)
35
3. PROMOSI
– Objektif promosi:
i) Menyampaikan maklumat
ii) Meningkatkan jualan
iii) Menstabilkan jualan
iv) Memposisikan jualan
v) Membina imej
37