MODUL 3

MENYUSUN MODEL BISNIS

BERBASIS LEAN CANVAS
BISNIS
Sebagai Organisasi
Sebuah organisasi yang menyediakan atau menjual barang atau jasa
untuk memperoleh profit (Ebert & Griffin, 2019).

Aktivitas Kewirausahaan
Proses menciptakan sesuatu yang baru dan memiliki nilai dengan
mengorbankan waktu dan tenaga, melakukan pengambilan risiko
finansial, fisik, maupun sosial, serta menerima imbalan moneter
serta kepuasan dan kebebasan pribadi (Hisrich et.al, 2008).
MODEL BISNIS
• Rasionalisasi tentang bagaimana sebuah organisasi bisnis
menciptakan “value”, menyampaikan “value” dan memonetisasi
(menghasilkan uang) dari “value” tersebut.
• Value = manfaat dari produk yang ditawarkan kepada pelanggan.
MODEL BISNIS & RENCANA BISNIS (Business Plan)

• Model bisnis adalah cara sebuah perusahaan menciptakan “value”,

menyampaikan “value” tersebut dan menghasilkan keuntungan.
• Rencana bisnis adalah dokumen yang menyajikan strategi perusahaan dan
kinerja keuangan yang diharapkan beberapa tahun ke depan.

“Business Model is the plan before the plan”.

Pendekatan
• Business Model Canvas/BMC (Alexander Osterwalder).
• Lean Canvas (Eric Ries & Ash Maurya).
Mengapa Lean Canvas?
• Adaptasi dari Business Model Canvas/BMC (Alexander Osterwalder &
Yves Pigneur).
• Lebih sesuai untuk usaha rintisan (Start-up Business) karena memuat
aspek-aspek esensial yang dihadapi wirausaha ketika memulai usaha
dari nol.
2 4 3 9 1

Problem Solution Unique Value Unfair Advantage Customer

8 Proposition 5 Segment

Key Metrics Channel

7 6

Cost Structure Revenue Streams

1. Customer Segment – 2. Problem
• Customer: seorang/sekelompok orang yang membeli dan/atau
menggunakan produk atau jasa.
• Problem: sesuatu yang mengganggu pelanggan: sebelum, selama dan
setelah mencoba/menggunakan suatu produk atau jasa.
3. Unique Value Proposition – 4. Solution
• Unique Value Proposition: wujud dari solusi yang diberikan kepada
customer.
• Solution: mengurangi atau menghilangkan gangguan yang dialami
oleh customer ketika menggunakan produk atau jasa.
Value Proposition & Customer Profile
 Customer Profile
• Customer jobs: hal-hal yang sedang dicoba untuk diselesaikan di
dalam pekerjaan atau hidup, dapat berupa: tugas yang sedang dicoba
untuk diselesaikan, masalah yang sedang dicoba dipecahkan atau
kebutuhan yang sedang dicoba untuk dipuaskan.
• Customer gains: hasil dan benefit yang diinginkan.
• Customer pains: sesuatu yang mengganggu sebelum, selama dan
sesudah sebuah kegiatan, dapat berupa: risiko dan potensi hasil
buruk.
 Value Proposition
• Pain relievers: bagaimana produk dan jasa dapat menghilangkan
“customer pains”.
• Gain creators: bagaimana produk dan jasa menciptakan “customer
gains”.
• Products & Services: sesuatu yang ditawarkan kepada customer
dalam wujud barang dan/atau jasa.
2 4 3 9 1

Problem Solution Unique Value Unfair Advantage Customer

8 Proposition 5 Segment

Key Metrics Channel

7 6

Cost Structure Revenue Streams

Problem – Solution Fit
ON PAPER
Problem – Solution Fit:
•Terdapat bukti bahwa pelanggan “peduli” terhadap problem
yang dihadapi.
•Solusi yang ditawarkan sesuai dengan problem yang dihadapi.
5. Channels
• Channels: saluran untuk menyampaikan unique value proposition
kepada customer segment.
6. Revenue Streams – 7. Cost Structures
• Revenue Streams: sumber-sumber penerimaan kas bagi bisnis.
• Cost Structures: sumber-sumber pengeluaran kas bagi bisnis.
8. Key Metrics
• Key Metrics: cara mengukur kinerja bisnis.
9. Unfair Advantage
• Unfair Advantage: keunggulan yang dimiliki oleh bisnis sehingga sulit
untuk ditiru oleh pesaing.
2 4 3 9 1

Problem Solution Unique Value Unfair Advantage Customer

8 Proposition 5 Segment

Key Metrics Channel

7 6

Cost Structure Revenue Streams

Product – Market Fit
IN THE MARKET
Product – Market Fit:
•Terdapat bukti bahwa produk yang ditawarkan menciptakan
nilai pelanggan (customer value) dan memperoleh “tanggapan
positif/memperoleh daya tarik” dari pasar yang dituju.
Business Model Fit
IN THE BANK
Business Model Fit
•Memiliki bukti bahwa proposisi nilai “tertanam” di dalam model bisnis
yang profitable dan scalable (menguntungkan dan terukur).
2 4 3 9 1
Problem Solution Unique Value Unfair Advantage Customer
8 Proposition 5 Segment
KeyMenghubungkan
Metrics
pengguna dan ojek
Channel
Jangkauan luas
dan kemitraan
secara langsung

Kesulitan
Pengguna Ojek
memperoleh ojek Aplikasi Online

Jumlah Play Store, Apple

pemesanan Store

7 6
Cost Structure Revenue Streams
Hosting, Komisi dari
Programming transaksi
 LATIHAN
•Rancanglah lean canvas untuk bisnis yang akan Anda
dirikan secara berkelompok.
•Susun lean canvas menggunakan template yang telah
disediakan (file pdf untuk hardcopy & file ppt untuk
presentasi).
2
TEMPLATE
4
PRESENTASI
3
LEAN
9
CANVAS
1
Problem Solution Unique Value Unfair Advantage Customer
8 Proposition 5 Segment
Key Metrics Channel

7 6
Cost Structure Revenue Streams
Terima Kasih