Analisa

Competitor
 Competitor
1. Perusahaan atau orang bergerak dalam
Industri sama
2. Menawarkan jasa atau produk yang
sama atau serupa
3. Bersaing untuk mendapatkan
pasar/market
 Analisa Competitor

- Siapa Competitor terbesar?

- Berapa % Marketshare kita?
 Analisa Competitor
Bagaimana Cara menjual?
- Melalui salesman atau Agen?
- Berapa beban target per Salesman?
- Komisi 1 booking berapa?
- Berapa rata-rata penjualan per Salesman?
- Berapa penghasilan Salesman mereka?
- Kenal dengan "The Best Salesman" nya?
 Analisa Competitor
JUAL VIA MAKELAR?
- Kenal dengan makelar/agen nya?
- Komisi 1 booking berapa?
- Berapa rata-rata penjualan per makelar/agen?
- Berapa penghasilan agen mereka/bln?
- Kenal dengan "The Best Agen" nya?
- Kenapa Agen mereka setia menjual?
 Analisa Competitor
EVEN COMPETITOR
- Even/kegiatan yang dilakukan?
- Bagaimana pensosialisasian evennya?
- Berapa lama pengadaan even?
- Berapa penjualan tiap even?
- Program apa yang dilakukan tiap even?
 Finance di Indonesia

Jumlah Finance di Indonesia (th 2013) + 200 buah, yang terdaftar dlm APPI 160 buah.

Finance besar yang masuk Fasilitas Pembiayaan dengan

Jaminan BPKB Motor:

1. Mandala Finance (MMF)

2. Adira Finance
3. BFI Finance
4. Federal International Finance (FIF) > ATPM Honda
5. Bussan Auto Finance (BAF) > ATPM Yamaha
6. Wahana Ottomitra Multiartha (WOM)
7. Bima Finance
8. Kresna Reksa Finance
9. Bess Finance
10. Permata Finance
Finance di Indonesia
 Market Leader/Challenger/Follower

MARKET LEADER
Perusahaan yang memegang bagaian terbesar
dalam pasar yang memiliki karakteristik memiliki pangsa pasar 40%
dan menjadi pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru dan dijauhi.

MARKET CHALLENGER
Perusahaan runner up dibawah Market Leader. 

MARKET FOLLOWER
Perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik Market Leader 
dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisi
naik turunnya kondisi pasar.
 Studi Kasus 1
Leader vs Follower
 Studi Kasus 1
Leader vs Follower
 Studi Kasus 1
Leader vs Follower
 Studi Kasus 1
Leader vs Follower

Bahwa market leader bisa dikalahkan jika lengah dengan

kemapanan. Kelengahan ini mudah diruntuhkan dengan
inovasi, konsep dan strategi pesaing baru yang lebih
menarik. Dalam peperangan merebut market share, jangan
pernah meremehkan lawan. Aktivitas dalam penjualan hal
terpenting dalam meraih marketshare.
 Studi Kasus 2
Leader vs Follower
 Studi Kasus 2
Leader vs Follower
 Studi Kasus 2
Leader vs Follower
 Studi Kasus 2
Leader vs Follower
 Fungsi Analisa Competitor

" Market leader harus menghadapi

tantangan dari pesaing, kecuali
dominasinya dilindungi oleh hak paten/
monopoli hukum. Hal ini untuk
mempertahankan posisinya melawan
pesaing. “

Philip Kotler in Marketing Management

 Fungsi Analisa Competitor
Produk KPM Mandala bukan yang pertama kali diluncurkan.
Ada perusahaan Finance lain yang pertama kali
meluncurkan.
Tapi bukan tidak mungkin KPM Mandala menjadi nomor 1
Di dunia Finance di Indonesia.

Team Mandala harus melakukan:

1. Mencari pengguna baru
2. Menemukan penggunaan baru untuk produk
3. Meningkatkan penggunaan o/ pelanggan yang sudah ada.

AGAR MENJADI MARKET LEADER KPM

AKTIVITAS PENJUALAN (ATL DAN BTL)

HAL TERPENTING DALAM MENINGKATKAN
PENGGUNAAN PRODUK OLEH KONSUMEN
END