KELOMPOK

4 M. IMAM SOFI
RENO DESI IRAWATI
AFRINDA FRANS SHASENA
RINA SULISTIYA
NIA NI’ATUS SHOLICHAH
EDWIN YANWAR BAYU P.
KONSEP STP (Segmentasi,
Targeting dan Positioning)
SEGMENTASI
PASAR
 SEGMENTASI PASAR
• TUJUAN SEGMENTASI
PASAR
• PERAN SEGMENTASI
PASAR
 TINGKATAN
SEGMENTASI PASAR

• PEMASARAN SEGMEN
• PEMASARAN NICHE
• PEMASARAN LOKAL
• PEMASARAN INDIVIDUAL
 BASIS / DASAR
SEGMENTASI
• DEMOGRAFIS
• GEOGRAFIS
• PSIKOGRAFIS :
– GAYA HIDUP
– KEPRIBADIAN
– PERILAKU PEMBELI
 SYARAT
SEGMENTASI YANG
BAIK DAN EFEKTIF
MESURABLE
SUBSTANTIAL
ACCESSIBLE & ACTIONABLE
DIFFERENTIABLE
 MARKET
TARGETING
 MARKET TARGETING
• LANGKAH-LANGKAH
SISTEMATIS DALAM
PEMILIHAN PASAR
o MENGEVALUASI TARGET PASAR
a) UKURAN SEGMEN DAN PERTUMBUHANNYA
b) SRTUKTUR SEGMEN DAN DAYA TARIKNYA
c) SASARAN DAN SUMBER DAYA PERUSAHAAN
o MEMILIH TARGET PASAR
 MENENTUKAN TARGET
PASAR
• Single Segment Concentration.
• Selective Specialization.
• Product Specialization.
• Market Specialization.
• Full Market Coverage.
POSITIONING
LANGKAH-LANGKAH
DALAM POSITIONING

1. PRODUK
2. PELAYANAN
3. SALURAN
4. CITRA (IMAGE)
5. KARYAWAN
 CARA MENENTUKAN
POSITIONING

• CUSTOMER
• COMPANY
• COMPETITOR
• CHANGE
 SYARAT
POSITIONING YANG
BAIK
1. MENGUNTUNGKAN KITA
2. PENTING BAGI KONSUMEN
3. DAPAT DIKOMUNIKASIKAN
4. TIDAK MUDAH UNTUK DITIRU
 FAKTOR YANG HARUS
DIPERHATIKAN UNTUK
MENGKOMUNIKASIKAN
POSITION PRODUK
• Be creative
• Simplicity
• Consistent yet flexible
• Own, dominate, protect
• User their language
THAN
KS
AND
GOOD BYE