Membuat Rencana Bisnis

Menggunakan
Bisnis Model Canvas
Kiking Muttakin, S.Pd
Definisi
Apa itu Bisnis Model Canvas?
Business Model Canvas (BMC) adalah alat manajemen
strategis untuk mendefinisikan dan mengkomunikasikan ide
atau konsep bisnis dengan cepat dan mudah.Model bisnis
Canvas adalah dokumen satu halaman yang membahas elemen
dasar bisnis atau produk dan mengatur ide secara koheren.
9 Elements
In The Business Model Canvas

Customer Segments Value Proposition Channels Customer Revenue Streams

Relationship

Key Key Activities Key Partnership Cost Structure

Resource
9 Elemen
Dalam Bisnis Model Canvas

Segmen pelanggan Proposisi Nilai Saluran Hubungan Sumber Pendapatan

pelanggan

Sumber Daya Kegiatan Kemitraan Struktur Biaya

Utama utama Utama
 Segmentasi konsumen/pelanggan
Elemen pertama yang wajib ada dalam bisnis model canvas adalah segmentasi konsumen. Apapun
jenis bisnis yang dijalankan, tentukan segmentasi pelanggan dengan tepat di awal. Kamu harus
menentukan siapa yang menjadi target bisnis, segmen pelanggan mana yang berpotensi membeli
produk atau layananmu.
Kolom ini akan memuat berbagai hal tentang pelanggan, misalnya umur, jenis kelamin, minat, dan
kebiasaan. Hal-hal yang bisa dipertimpangkan dalam menentukan segmentasi konsumen:
• Customer jobs: apa saja hal yang ingin dicapai pelanggan, masalah yang dihadapi, apa saja
kebutuhan mereka, bagaimana produk atau layananmu bisa membantu konsumen.
• Customer gain: manfaat yang diinginkan atau diharapkan pelanggan dari bisnismu.
• Customer pain: menggambarkan emosi negatif, apa yang membuat konsumen merasa tidak
nyaman, buruk, risiko yang ditakutkan.
 Preposisi nilai konsumen/pelanggan
Setelah menentukan siapa saja target konsumen, kamu harus tahu bagaimana bisnismu bisa
bermanfaatnya bagi para pelanggan. Value proposition menjabarkan poin-poin atau nilai yang
ditawarkan oleh suatu bisnis bagi segmen konsumennya.
Supaya lebih detail, menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut dapat membantumu menyusun value
proposition yang tepat.
• Apa keunggulan yang ditawarkan ke pelanggan saat menggunakan produkmu?
• Manfaat apa yang akan didapat pelanggan setelah menggunakan produk?
• Mengapa pelanggan harus memilih produkmu dan apa yang membedakannya dari kompetitor?
Dengan membuat value proposition, kamu bisa tahu apa saja manfaat yang didapat konsumen
ketika menggunakan produk dan layananmu nantinya. Tunjukkan keunggulan yang membedakan
bisnis kamu dengan yang lain. Tawarkan value yang unik kepada pelanggan.
 Channel/Saluran
Channel merupakan media interaksi antara bisnis dengan konsumenHubungan
untuk menyampaikan produk
dan layanannya. Penentuan channel adalah salah satu faktor penentu kesuksesan dalam berbisnis.
pelanggan
Pikirkan dengan baik channel apa saja yang akan digunakan untuk menjangkau pelanggan, misalnya
dengan media sosial, ads, marketplace, dan website.
Salah satu channel yang tepat untuk menyampaikan produk kepada pelanggan adalah melalui
website. Membuat website bisnis membantu kamu menjangkau konsumen lebih mudah dan luas.
Website dapat menampilkan katalog produkmu dengan lebih menarik, sekaligus menjadi tempat
pelanggan untuk bertransaksi.urusan website, Dewaweb selalu jadi nomor satu sebagai penyedia
layanan cloud hosting terbaik di Indonesia. Website kamu dijamin cepat, aman, dan selalu bisa
diandalkan. Jangan khawatir, untuk pemula, buat website toko online di Dewastore jadi lebih mudah
dan praktis!

Contoh
Situs web Masyarakat Dll
Media sosial
 Hubungan pelanggan/Konsumen

.
 Sumber Pendapatan

Elemen business model canvas ini menggambarkan sumber pendapatan

bisnis kamu. Ini merupakan hal yang penting dan harus dikelola
semaksimal mungkin.
Pikirkan bagaimana cara untuk meningkatkan pendapatan bisnis.
Misalnya, selain sumber pendapatan utama dari penjualan produk,
seiring perkembangan bisnis, kamu juga bisa membuat program
membership atau memberikan opsi untuk upgrade layanan dengan harga
yang lebih tinggi.
Cari tahu strategi yang bisa dilakukan untuk memperoleh keuntungan
yang lebih besar. Jangan sampai ada produk, atau kinerja yang tidak
dimanfaatkan secara maksimal.
 Sumber Daya Utama
Supaya tetap kompetitif dalam industri bisnis yang dijalani, kamu perlu
sumber daya yang sesuai untuk mendukung aktivitas bisnis. Key
resource merupakan daftar sumber daya yang sebaiknya dimiliki suatu
bisnis untuk mewujudkan value proposition.
Key resource bisa dikategorikan ke dalam 4 tipe, yakni
1.Physical resource: gedung, tempat usaha, mesin, kendaraan, produk
atau bahan baku.
2.Intellectual resource: hak cipta, merek, paten, partnership,
trademark.
3.Human resource: sumber daya manusia, orang yang menjalankan
aktivitas perusahaan.
4.Financial resource: dana, saldo tunai, kredit, dan sebagainya.
 Kegiatan utama
Key activities adalah elemen dalam business model
canvas yang menjelaskan semua aktivitas yang
berhubungan dengan bisnis. Semua kegiatan tersebut
harus menghasilkan value proposition perusahaan.

Kemitraan Utama/Kerjasama
Key partnership adalah elemen dalam bisnis model
canvas yang berisi daftar sumber daya di luar
perusahaan yang kamu butuhkan untuk mencapai key
activites dan menyampaikan value ke pelanggan.
Partner utama ini dapat berupa third party, seperti
supplier, mitra bisnis atau perusahaan lain yang
mendukung aktivitas bisnis kamu.
 Struktur Biaya

Cost structure merupakan elemen terakhir dalam business

model canvas. Di dalamnya mencakup pemetaan biaya
untuk mengoperasikan bisnis sesuai dengan value
proposition.
Pentingnya mengelola anggaran secara efisien untuk
meminimalisir risiko kerugian dan kondisi keuangan
perusahaan yang tidak sehat. Untuk mengelola keuangan
dalam bisnis, kamu harus menyusun laporan keuangan dan
pembukuan yang baik.
Tips Cara Membuat
Bisnis Model Canvas

Analisis pesaing Hubungkan Setiap Melakukan

Elemen Tinjauan

Urutkan Elemen Fokus pada Kondisi Saat

Secara Sistematis Ini
 Contoh Bisnis Model Canvas
Key Partnership Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments

Key Resource Channels

Cost Structure Revenue Streams

 Contoh Bisnis Model Canvas
Kemitraan Utama Kegiatan utama Proposisi Nilai Hubungan pelanggan Segmen pelanggan

Sumber Daya Utama Saluran

Struktur Biaya Sumber Pendapatan

 Link Tugas BMC
Link tugas BMC
https://docs.google.com/presentation/d/1e4zS1moCoe0LhreXKMGl8A
eGSiIm0bPjj5m6BIDLmXw/edit?usp=sharing
 Asesmen formatif

Asesmen formatif pada link: https://forms.gle/RkMvnJ8zvPN5bNYu8

Atau link QR berikut ini :

 Terima
kasih
At a s p erh atian An d a