Matriks BCG

dan
Contoh Studi Kasus Dalam Suatu
Produk
Boston Consulting Group (BCG) adalah perusahaan konsultan manajemen
global, didirikan oleh Bruce Henderson pada tahun 1963. Memiliki 69 kantor di 40 negara,
dan CEO sekarang adalah Hans-Paul Biirkner. BCG umumnya digolongkan sebagai salah
satu pengurus paling bergengsi konsultan perusahaan dalam industri itu.
Model BCG dikenal sebagai alat manajemen portofolio yang digunakan dalam teori
siklus produk (product life cycle). Model BCG sering digunakan untuk memprioritaskan
produk mana dalam bauran produk perusahaan yang mendapatkan lebih banyak dana dan
perhatian. Model BCG didasarkan pada klasifikasi produk (dan secara implisit juga unit
bisnis perusahaan) dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan pasar
(market growth) dan pangsa pasar relatif (relative market share) terhadap pesaing terbesar
(highest competitor). Kerangka kerja ini mengategorikan produk dalam portofolio sebuah
perusahaan sebagai star, cash cow, dog, atau qouestion marks sesuai dengan tingkat
pertumbuhan, pangsa pasar, dan arus kas positif atau negatif. Dengan menggunakan arus kas
positif, perusahaan dapat memanfaatkan peluang pertumbuhan.

Berikut adalah model Matriks BCG :

Setiap produk memiliki siklus hidup, dan

mewakili perbedaan profil pengembalian dan
perusahaan
harus
menjaga
portofolio
Produk yang pertumbuhannya tinggi, misalnya

setiap tahapan dalam siklus hidup produk

risiko (risk and return). Secara umum,
yang
seimbang
dari
produk.
produk-produk baru yang mencoba untuk

mendapatkan beberapa pasar. Butuh beberapa upaya dan sumber daya untuk memasarkannya,
untuk membangun saluran distribusi, dan untuk membangun infrastruktur penjualan, tetapi
ini adalah produk yang diharapkan dapat membawa emas di masa yang akan datang.
Produk yang pertumbuhannya rendah, misalnya produk yang sudah dikenal pasar.
Karakteristik dari produk ini tidak banyak berubah, pelanggan tahu apa yang mereka peroleh,
dan harga tidak banyak berubah. Produk ini hanya memiliki anggaran terbatas untuk
pemasaran, diumpamakan sapi perah yang membawa aliran uang tunai secara konstan.
Tetapi pertanyaannya adalah: bagaimana kita persis mengetahui apa fase produk kita, dan
bagaimana kita mengklasifikasi apa yang kita jual? Selain itu juga: mana setiap produk kita
yang sesuai dengan bauran produk? Haruskah kita mempromosikan salah satu produk lebih
dari
produk
yang lain?
Matriks Pertumbuhan-Pangsa BCG
a.

STAR
STAR adalah bisnis atau produk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi. Bisnis
atau produk ini sering memerlukan investasi besar untuk mendanai pertumbuhannya yang
cepat. Namun pada akhirnya pertumbuhannya akan melambat dan berubah menjadi cash cow.

b. CASH COW
CASH COW adalah bisnis atau produk yang pertumbuhannya rendah, tetapi pangsanya
tinggi. SBU yang terkenal dan berhasil ini memerlukan investasi yang lebih kecil untuk
mempertahkankan pangsa pasarnya. SBU ini menghasilkan banyak uang yang digunakan
perusahaan untuk membayar tagihannya dan untuk mendukung SBU lain yang memerlukan
investasi.
c.

QUESTION MARKS
QUESTION MARKS adalah unit bisnis dengan pangsa rendah dalam pasar yang
pertumbuhannya tinggi. Unit bisnis ini memerlukan banyak uang untuk mempertahankan
pangsanya, apalagi meningkatkannya. Manajemen harus berpikir keras tentang tanda tanya
mana yang harus dicoba untuk dibangun menjadi bintang dan mana yang harus dibuang.

d. DOG
DOG adalah bisnis dan produk yang memiliki pertumbuhan dan pangsa yang rendah.
Bisnis ini bisa menghasilkan uang yang cukup untuk mempertahankan dirinya sendiri tetapi
tidak menjanjikan sumber uang yang besar.

ANALISIS MATRIKS BCG PADA PENJUALAN SEPEDA MOTOR TAHUN

2015
Data Penjualan Motor Tahun 2015
Periode

Honda

Yamaha

Suzuki

Kawasaki

TVS

Total

Jan-2015

339,850

140,243

11,389

10,782

519

502,783

Feb-2015

376,973

150,840

11,010

16,968

300

556,091

Mar-2015

376,571

145,609

9,009

14,736

244

546,169

Apr-2015

371,001

139,978

8,604

5,089

103

524,775

May-2015

304,900

150,745

7,355

6,330

300

469,630

Jun-2015

361,767

191,965

12,097

8,636

249

574,714

Jul-2015

278,754

124,875

10,234

7,706

269

421,838

Aug-2015

430,953

169,277

10,155

11,518

186

622,089

Sep-2015

425,458

158,101

9,050

10,251

242

603,102

Oct-2015

453,944

131,463

7,242

10,105

128

602,882

Nov-2015

394,726

125,472

7,600

7,804

80

535,682

Dec-2015

338,991

170,062

6,137

5,083

127

520,400

Total

4,453,888

1,798,630

109,882

115,008

2,747

6,480,155

Sumber : Data Sekunder 2015

STAR
Berdasarkan tabel diatas, Honda berada pada posisi yang sangat baik dikarenakan
jumlah penjualan tahun 2015 mencapai 4.453.888 dan market share yang cukup tinggi yaitu
sebesar 68,73%. Ini sebuah pencapaian yang sangat maju dibanding dengan pesaingnya yang
bergerak dalam bidang yang sama.
CASH COW
Posisi ini di tempati oleh Yamaha berdasarkan tabel diatas, dikarenakan jumlah
penjualan tahun 2015 mencapai 1.798.630 dan market share sebesar 27,75%.
QUESTION MARKS
Dalam posisi ini produk Suzuki dan Kawasaki yang menempati. Berdasarkan tabel
diatas Suzuki dan Kawasaki berada pada posisi yang yang kurang baik dikarenakan jumlah
penjualan tahun 2015 mencapai 109.882 untuk Suzuki sedangkan Kawasaki
115,008 dan market share 1,69% untuk Suzuki sedangkan Kawasaki 1,77% ..
DOG
Posisi terakhir di tempati TVS. Berdasarkan tabel diatas berada pada posisi yang yang
kurang baik dikarenakan jumlah penjualan tahun 2015 mencapai 2.747 dan market
share yang sangat rendah 0,04%.

Ujian Tengah Semester

MANAJEMEN PEMASARAN

Nama
NIM

: Sandro Sehat Tardho Munthe

: 224113223