Perusahaan Breezy

(Kasus ini disiapkan oleh Elizabeth Morris, Lehigh

Universitas)
Perusahaan Semilir Bethlehem, Pennsylvania, adalah a
distributor grosir kecil penggemar pemanas dan pendingin.
Perusahaan berurusan dengan perusahaan ritel yang membeli barang kecil
jumlah sedang penggemar. Presiden, Chuck Breezy,
sangat senang dengan kenaikan penjualan yang signifikan

beberapa tahun terakhir ini. Baru-baru ini, bagaimanapun, accoun-

Aku tahu Chuck bahwa meskipun pendapatan bersihnya ada

meningkat, persentase tidak tertagih telah tiga kali lipat.

Karena ukuran kecil bisnisnya, Chuck takut padanya
mungkin tidak dapat mempertahankan peningkatan kerugian ini di
masa depan. Dia meminta akuntannya untuk menganalisis situasinya.
Latar Belakang
Pada tahun 1998, manajer penjualan, John Breezy, pindah ke Alaska,

dan Chuck mempekerjakan seorang lulusan perguruan tinggi untuk mengisi posisi posi-
tion. Perusahaan itu selalu menjadi bisnis keluarga dan,

Oleh karena itu, pengukuran kinerja individu telah

tidak pernah menjadi pertimbangan besar Tingkat penjualannya sudah
relatif konstan karena John sudah puas menjualnya
pelanggan tertentu dengan siapa yang telah dia hadapi
tahun. Chuck curiga tentang mempekerjakan di luar keluarga
BAB 3 Etika, Penipuan, dan Pengendalian Internal 145

posisi ini. Untuk mencoba mempertahankan tingkat penjualan, dia mendirikan a

insentif penghargaan berdasarkan penjualan bersih. Penjualan baru man-

Ager, Bob Sellmore, sangat ingin mewujudkan karirnya

dan memutuskan untuk meningkatkan tingkat penjualan.

Untuk melakukan ini, dia merekrut pelanggan baru sambil tetap mempertahankannya
pelanggan lama Setelah satu tahun, Bob telah membuktikan dirinya
Chuck, yang memutuskan untuk mengenalkan sebuah program periklanan
untuk lebih meningkatkan penjualan. Ini membawa pesanan dari a
jumlah pelanggan baru, banyak yang dimiliki Breezy
tidak pernah melakukan bisnis dengan sebelumnya Masuknya pesanan
Chuck sangat bersemangat sehingga dia menginstruksikan Jane Breezy, si

manajer keuangan, untuk meningkatkan tingkat kredit awal untuk cus-

tomers Hal ini menyebabkan beberapa pelanggan membeli lebih banyak.

Akuntan tersebut menyiapkan sebuah laporan pendapatan komparatif-

untuk menunjukkan perubahan dalam pendapatan dan biaya
tiga tahun terakhir, ditunjukkan pada Tampilan A. Saat ini, Bob
menerima komisi 2 persen dari penjualan bersih.
Perusahaan Breezy menggunakan persyaratan kredit bersih 30 hari. Di
akhir tahun-tahun sebelumnya, beban piutang tak tertagih sebesar
menjadi sekitar 2 persen dari penjualan bersih.
Sebagai manajer keuangan, Jane melakukan pemeriksaan kredit.
Di tahun-tahun sebelumnya, Jane sudah mengenal sebagian besar kliennya
dan menyetujui kredit atas dasar perilaku masa lalu. Kapan
berurusan dengan pelanggan baru, Jane biasanya menyetujui rendah
jumlah kredit dan meningkat setelah pelanggan dipamerkan
keandalan. Dengan kenaikan penjualan yang besar, pikir Chuck
bahwa kebijakan saat ini membatasi kenaikan penjualan lebih lanjut
tingkat. Dia memutuskan untuk meningkatkan batas kredit untuk menghilangkan ini

larangan. Kebijakan ini, dikombinasikan dengan iklan baru-

program, harus menarik banyak pelanggan baru.

LAPORAN KEUANGANYA LIHAT PDF

Masa depan
Tingkat penjualan baru mengesankan Chuck dan dia berharap
untuk memperluas, tapi dia juga ingin menyimpan uncollectibles ke a
minimum. Dia percaya jumlah tidak tertagih
harus tetap relatif konstan sebagai persentase dari
penjualan. Chuck sedang berpikir untuk memperluas produksinya

line, tapi ingin melihat uncollectibles drop dan penjualan sta-

bilize sebelum dia melanjutkan rencana ini.

Wajib
Analisis kelemahan dalam pengendalian internal dan saran
perbaikan.
3. Whodunit?
(Kasus ini disiapkan oleh Karen Collins, Lehigh
Universitas)
Fakta berikut berhubungan dengan kasus penggelapan yang sebenarnya.

Seseorang mencuri lebih dari $ 40.000 dari com-

kurang dari dua bulan. Tugas Anda adalah mempelajari
Berikut fakta, coba cari tahu siapa yang bertanggung jawab

untuk pencurian, bagaimana hal itu dilakukan, dan (paling penting-

tant) menyarankan cara untuk mencegah hal seperti ini

terjadi lagi