ESTIMASI PERMINTAAN DENGAN EKSPERIMEN PASAR

Percobaan pasar (market experiments) diadakan di pasar yang sesungguhnya. Terdapat

banyak cara untuk melakukan percobaan ini. Salah satu metodenya adalah dengan memilih
beberapa pasar dengan karakteristik sosio ekonomi yang mirip dan merubah harga komoditi di
dalam beberapa toko atau pasar, merubah bungkus di pasar atau toko yang lain, dan merubah
jumlah serta tipe promosi di pasar atau toko yang lainnya, lalu merekam respon pembelian
(pembelian) yang dilakukan oleh konsumen di beberapa pasar tersebut. Dengan menggunakan data
sensus atau survei terhadap berbagai macam pasar, sebuah perusahaan juga dapat menentukan efek
dari umur, jenis kelamin, tingkat Pendidikan, pendapatan, jumlah keluarga, dan lainnya terhadap
permintaan akan komoditi. Pilihan lainnya, perusahaan dapat mengubah satu hal dalam satu waktu,
masing – masing faktor yang menentukan permintaan yang bisa dikontrol dalam pasar tertentu,
dalam jangka waktu tertentu, dan merekam respon konsumennya.

Keunggulan dari eksperimen pasar adalah bahwa dapat dilakukan dalam skala yang besar
untuk lebih meyakinkan mengenai keabsahan dari hasilnya dan bahwa konsumen tidak sadar
bahwa mereka merupakan bagian dari suatu percobaan. Eksperimen pasar ini juga mempunyai
beberapa kekurngan yang serius. Salah satunya adalah bahwa dalam rangka menjaga biaya tetap
rendah, percobaan biasanya tetap dilakukan dalam skala yang terbatas dan dalam jangka waktu
yang relatif singkat, sehingga gambarannya terhadap seluruh pasar dan untuk jangka waktu yang
lebih panjang patut dipertanyakan. Kejadian di luardugaan, seperti mogok, cuaca yang jelek, dapat
secara serius menjadikan hasil yang biasa dalam percobaan yang tidak terkntrol. Pesaing daoat
mencoba untuk melakukan sabotase percobaan ini dengan juga merubah harganya dan determinan
permintaan lainnya yang dapat mereka kontrol. Mereka juga dapat memonitor percobaan ini dan
mengambil keuntungan informasi yang bermanfaat yang tiak ingin dibuka oleh perusahaan.
Akhirnya, sebuah perusahaan dapat secara permanen kehilangan dengan harga proses peningkatan
harganya selama percobaan berlangsung dengan harga yang relatif tinggi.

Disamping kekurangan tersebut, percobaan pasar dapat berguna bagi perusahaan dalam
menentukan strategi penentuan harganya yang terbaik dan menguji beberapa jenis kemasan yang
berbeda, kampanye promosi, dan kualitas produk. Eksperimen pasar terutama benar – benar
berguna dalam proses pengenalan produk di mana tidak ada data lainnya yang tersedia. Ia juga
menjadi sangat bermanfaat dalam menguji hasil dari teknik statistika yang lainnya dari estimasi
permintaan